UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL

PER

FACULTAD DE ING. INDUSTRIAL Y MECANICA

INGENIERA INDUSTRIAL

CASO N2 JONES ELECTRICAL

DISTRIBUTION
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
Ing. Alva Fructuoso, Alejandro

INTEGRANTES:
Cacers Mogollon , Denis Alexander

2017
 INDICE
1. Resumen Ejecutivo....................................................................................................... 4
2. Perfil de la Empresa...................................................................................................... 5
3. Objetivos...................................................................................................................... 6
4. Anlisis del Entorno...................................................................................................... 7
5. Anlisis del Sector Econmico o Industrial...................................................................14
6. Anlisis de la Competencia.......................................................................................... 17

1. Resumen Ejecutivo
En el presente informe realizaremos un anlisis financiero, anlisis estratgico
y auditoria comercial a la empresa JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION,
empresa dedicada a la venta y distribucin de componentes elctricos y
herramientas a contratistas generales y electricistas, en este caso tomaremos
que la empresa est ubicada en lo Estados Unidos, asi expondremos segn
nuestros estudios la aplicacin de distintos ratios con su debida interpretacin,
as como tambin distintas herramientas estratgicas y comerciales.

Este anlisis se realiz en el pas de origen Estados Unidos, y los mercados

nacionales donde tuvo presencia, considerando todos los que estuvo
operando entre los aos de su fundacin hasta el ao 2007. Considerando que
la dimensin de la empresa bajo estudio, este anlisis cuenta con un carcter
bastante especifico, para que en caso en algn momento este sirva como una
fuente de conocimiento.
Jones Electrical Distribution fue fundada en 1999 como una asociacin entre
Nelson Jones y su compaero de cuarto de la universidad, Dave Verden Jones
Electrical (la Entidad) se enfrenta a la necesidad de aumentar sus lmites de
crdito bancarios debido a su rpido crecimiento de las ventas y la falta de
efectivo para poder sostener el incremento en las operaciones, Jones Electrical
posee una tasa de crecimiento ponderado del 2004 al 2007 del 14.36%.

Finalmente en el informe mostraremos la actuacin que desarrollo el mercado

competitivo, identificando las posibles estrategias que permitan determinar el
camino correcto de crecimiento a largo plazo para la compaa que trabaj tan
duro para crecer en los ltimos siete aos.
Justamente para llegar a lo antes mencionado aplicaremos cada una de las
herramientas e indicadores usados durante el desarrollo del curso en el
presente ciclo.
2. Perfil de la Empresa
JONES ELECTRICAL DISTRIBUTION, empresa dedicada a la venta y
distribucin de componentes elctricos y herramientas a contratistas generales
y electricistas.
Los productos, que incluyen elementos tales como controladores, interruptores,
dispositivos de seal y fusibles, se compraron a cerca de 100 proveedores
diferentes. Los clientes de Jones utilizan los productos en la construccin y
reparacin de edificios comerciales y residenciales.
Jones Electrical Distribution fue fundada en 1999 como una asociacin entre
Nelson Jones y su compaero de cuarto de la universidad, Dave Verden Jones
Electrical (la Entidad) se enfrenta a la necesidad de aumentar sus lmites de
crdito bancarios debido a su rpido crecimiento de las ventas y la falta de
efectivo para poder sostener el incremento en las operaciones, Jones Electrical
posee una tasa de crecimiento ponderado del 2004 al 2007 del 14.36%.

Nelson Jones, el nico propietario de Jones Electrical Distribution, se enfrenta

a decisiones difciles sobre cmo mejorar su empresa. Jones tiene la opcin de
perseguir el crecimiento rpido de las ventas, o el crecimiento mnimo de las
ventas con implicaciones subsecuentes. Si Jones persigue un rpido
crecimiento de las ventas, debe decidir si renunciar o aceptar descuentos
comerciales, y si la deuda o el patrimonio sera adecuado para la financiacin.
Por otro lado, si Jones decide buscar un crecimiento mnimo de ventas, tendr
la opcin de renunciar o aceptar el descuento y aceptar o no cualquier forma
de financiamiento. Si Jones opta por financiamiento de deuda, debe elegir si
desea continuar las relaciones con un nuevo banco, Southern Bank & Trust, o
con deuda a largo plazo.
3. Objetivos

Objetivos Generales
Comprender cada una de los indicadores(ratios) explicadas y
elaboradas en el curso de Diagnostico Empresarial para su
efectiva aplicacin en una empresa.

Objetivos Especficos
Anlisis e interpretacin de la estructura financiera de la empresa.

Anlisis del estado de origen y aplicacin de fondos.

Anlisis de las inversiones y esquema general del financiamiento.

Aplicacin de ratios financieros.

4. Anlisis del Entorno

En este anlisis evaluaremos el entorno en l se est desarrollando la
empresa, identificaremos factores sociales, econmicos, polticos,
tecnolgicos y ecolgicos, y como estos mismos influyen en la empresa. De
este anlisis determinaremos finalmente los aspectos externos que pueden
ser vulnerables.

Sociales: En este aspecto hemos resumido la tendencia de del

desenvolvimiento de la poblacin en los ltimos aos en el pas
estadunidense.
 El crecimiento poblacional de estados unidos en los aos 2000 al 2006:

Fuente 1: Banco Mundial

Podemos observar el crecimiento de la poblacin estadounidense que en el

ao 2001 cont con exactamente 251 millones de habitantes.

Fuente 2: IMEO

Econmicos: La construccin por la industria privada representaron el 4.9% por

ciento del producto interno bruto de Estados Unidos en 2006, con los bienes
races y los servicios financieros como la banca, los seguros y la inversin, en
primer lugar. Otras categoras de servicios son: ventas al por mayor y al detalle;
transportes; atencin de la salud; servicios jurdicos, cientficos y administrativos;
educacin; artes; entretenimiento; recreacin; hoteles y otros tipos de hospedaje;
restaurantes, bares y dems servicios de alimentos y bebidas.
 Fuente 3: photos.state.gov

Fuente 4: Banco Mundial

Podemos apreciar la diferencia de la variacin del PIB, comparando la de

los Estados Unidos con China.
El producto interior bruto de Estados Unidos en 2004 ha crecido un 3,8%
respecto a 2003. Se trata de una tasa 10 dcimas mayor que la de 2003,
que fue del 2,8%.
En 2004 la cifra del PIB fue de 9.868.076 M., con lo que Estados Unidos
es la primera economia del mundo en cuanto a PIB se refiere, como puede
 verse en el ranking de los 195 pases de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en Estados Unidos cay 307.578 M. respecto a 2003.
El PIB Per cpita de Estados Unidos en 2004 fue de 33.600, 1.400 menor
que en 2003, cuando fue de 35.000. Para ver la evolucin del PIB per
cpita resulta interesante mirar unos aos atrs y comparar estos datos con
los del ao 1994 cuando el PIB per cpita en Estados Unidos era de
23.300.

Fuente 5: datosmacro.com

Polticos: Entre los aos 2001 y 2009 se cont con George W. Bush, siendo una
corte republicana, como presidente de los estados unidos, con lo que el entorno
poltico no tuvo un cambio notorio ms que en los tratados realizados del libre
comercio, como con Australia, Colombia, Panam, Corea.
 Fuente 6: Banco Mundial

Tecnolgicos: La innovacin y la tecnolgica son los pilares de la

economa de estados unidos. Desde su creacin, el pas lidera en trminos
de adaptacin y aplicacin tecnolgica. Aunque el pas enfrenta una fuerte
competencia de las economas en ascenso, se espera que siga
manteniendo una supremaca tecnolgica sobre sus competidores
mundiales. Adems ha estado en la vanguardia de nueva tecnologa como
la nanotecnologa, tecnologa ambiental y biotecnologa, que abre otras
oportunidades masivas de empresas con experiencia, sin embargo no cabe
quitar el mrito a sus grandes competidores como China e India.

Fuente 7: Banco Mundial

Tambin podemos apreciar la variacin del PBI en los gatos de

investigacin y desarrollo, cabe decir que el aporte del sector construccin
es un rubro que poco aporta para el PBI de los estados Unidos.