Los sindicatos y la negociacin
colectiva
TEMA 7 SINDICATOS Y
MODELOS DE
NEGOCIACIN
Los sindicatos son constituidos por los
trabajadores con el fin de influir en los
salarios, en el nivel de empleo de las
empresas y en las condiciones de trabajo
de las industrias o incluso quiz de la
economa en su conjunto.
Dos modelos de sindicalismo
Taller cerrado o closed shop Slo los
miembros del sindicato pueden ser
contratados en un mercado concreto.
Este mtodo se encuentra frecuente en
Estados Unidos y, en menor medida, Gran
Bretaa.
Los sindicatos centran su actuacin en el
mbito de la empresa, restringiendo la
aplicacin de los acuerdos por ellos firmados
nicamente a los trabajadores afiliados, que
pueden ser todos los que componen la
plantilla de la empresa.
Por qu existen los sindicatos?
Cules son los objetivos y las actividades de los
sindicatos.
Qu trabajadores son los que se benefician de la
presencia de los sindicatos en la empresa
Qu papel desempean los sindicatos en la
economa y cmo se puede reflejar este papel en
un modelo econmico
Qu caractersticas tienen los sindicatos
espaoles y el sistema de negociacin colectiva
en nuestro pas.
La existencia del sindicato se justifica por
la presencia de rentas econmicas de las
que antes se apropiaba la empresa y de
las que trata ahora de apropiarse el
sindicato mediante su poder de
negociacin.
Taller abierto o opened shop. Los
acuerdos adoptados por los sindicatos
se aplican a todos los trabajadores
incluidos dentro del mbito
correspondiente, independientemente
de que estn o no afiliados a los
sindicatos firmantes. Es el modelo ms
frecuente en los pases europeos.
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 Lo que diferencia especialmente a los
modelos de negociacin del modelo del
sindicato monopolstico es que ahora la
empresa participa activamente en el proceso
de negociacin en lugar de limitarse a elegir el
nivel de empleo a un salario fijado
unilateralmente por el sindicato.
En los procesos de negociacin, los
trabajadores y las empresas son mutuamente
dependientes, por lo que el intercambio que
realizan exige una negociacin.
Si los trabajadores y la empresa no llegan a
un acuerdo se puede provocar una huelga,
con elevados costes para ambas partes.
El poder de negociacin relativo de cada
una de las partes implicadas en el
proceso, que en nuestro caso son el
sindicato y la empresa, condiciona a favor
de quin se fija el resultado.
Pregunta: es posible predecir el nivel
salarial que las partes querrn fijar?
Teora de juegos
El ET establece los tres principios bsicos
sobre los que se debe basar cualquier
proceso negociador con el objetivo de
maximizar las garantas, evitar vacos de
contenidos de la negociacin y minimizar
los conflictos durante el proceso
negociador.
Podemos decir que ambas partes salen
ganando si cooperan y llegan a un acuerdo.
Una vez alcanzado el acuerdo, combinan sus
recursos para producir un bien o servicio y
comparten los ingresos que se deriven de l.
Por tanto, ambos tienen inters en llegar a un
acuerdo.
Sin embargo, las dos partes se encuentran en
una posicin competitiva porque la relacin de
intercambio depende de la fuerza relativa de
cada una de las partes y determina cmo se
repartirn entre ambas los ingresos que se
deriven de sus esfuerzos cooperativos en el
proceso de negociacin.
Marco legal y estructura de la
Negociacin Colectiva en
Espaa
Ley del Estatuto de los Trabajadores (ET)
de 1980 marca el inicio del sistema
moderno de relaciones laborales en
Espaa.
En el ET podemos encontrar la regulacin
legal de la negociacin colectiva
actualmente en vigor.
1. Los criterios sobre la legitimidad para
negociar.
Este principio surgi por la necesidad de tener
que garantizar el derecho a la negociacin
colectiva y dar legitimidad para negociar a las
asociaciones sindicales y empresariales.
Esto se logr mediante la combinacin de tres
elementos:
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 A. La audiencia electoral
Resulta del empleo de los resultados de las elecciones
en los centros de trabajo (en lugar de la afiliacin)
como medida de la representatividad sindical.
B. Establecimiento de la figura del sindicato ms
representativo,
que extiende la legitimidad para negociar en los
mbitos geogrficos y sectorial para los sindicatos que
acrediten la obtencin al menos de un 10% del
conjunto de los representantes elegidos, en el mbito
privado y pblico, tanto nacional como sectorial (o del
15% en el mbito autonmico).
C. La regulacin de los conflictos de concurrencia
que prohbe que convenios de mbito inferior
modifiquen contenidos ya incluidos en otros convenios
de mbito superior.
La estructura de la negociacin colectiva se
ha caracterizado por tener una notable
centralizacin debido a que los convenios
de mbito superior a la empresa,
predominantemente de carcter sectorial,
cubren a ms del 80 por ciento de los
asalariados, mientras que los convenios de
empresa rondan en torno al 10 por ciento.
Al mismo tiempo se da una gran
atomizacin geogrfica, ya que los
convenios de mbito superior a la empresa
son en su mayora convenios provinciales.
En Espaa, las elecciones sindicales slo
han de tener lugar en las empresas con
ms de diez trabajadores (son optativas
en las de seis a diez trabajadores), por lo
tanto, las pequeas empresas y sus
trabajadores, a pesar de ser la mayora
en Espaa, estn peor representados.
2. La eficacia general automtica:
Todo convenio de mbito superior a la empresa ha
de ser aplicado por todas las empresas, y dentro de
stas a todos los trabajadores que formen parte del
mbito geogrfico y sectorial correspondiente.
El convenio tiene carcter normativo, es decir, es
como una ley.
Este principio favorece a las organizaciones sindicales y
empresariales de mayor implantacin al tener sus
acuerdos carcter de ley.
3. La ultraactividad de los convenios
colectivos supone la extensin temporal indefinida
de las disposiciones de los convenios colectivos,
hasta que no se pacte uno nuevo.
Implicaciones para el
sistema.
El predominio de los convenios
provinciales de mbito superior a la
empresa determina que la negociacin est
excesivamente concentrada en un reducido
nmero de agentes, cuya representatividad
es limitada.
Las organizaciones empresariales y
sindicales que negocian estos convenios
representan, en la mayora de los casos, a
empresas relativamente grandes y a los
trabajadores ocupados en estas empresas
La diferencia entre la cobertura de la
negociacin colectiva (en torno al 90%
de los asalariados) y la tasa de
afiliacin sindical (cerca 10% de los
asalariados) es de las ms altas entre
los pases desarrollados.
3
 El principio de ultraactividad de los
convenios ha otorgado un grado de Son los sindicatos
seguridad muy importante a los
colectivos afectados pero, al reducir los
maximizadores?
incentivos a renegociar a su
vencimiento las condiciones fijadas por
estos, tambin ha otorgado al sistema
una gran inercia en el tiempo.

Modelos econmicos
Los economistas han tratado de La masa salarial (salario x n
determinar qu es lo que maximizan los trabajadores)
sindicatos.
Algunos objetivos posibles: Este objetivo es problemtico cuando la
curva de demanda de trabajo es elstica.
El salario
Los sindicatos deberan disminuir el
Maximizar el salario puede minimizar el
salario para maximizar la masa
empleo.
salarial.
Los sindicatos estn preocupados por el
Los sindicatos no consiguen mejorar el
nivel de empleo, luego este no es un
bienestar de los trabajadores
objetivo real.

Modelos econmicos Modelos polticos

Los sindicatos pueden tratar de
maximizar el empleo de sus
afiliados.
En el equilibrio competitivo se
maximizar el empleo con un
salario W0.
Este resultado no mejora el
bienestar de los afiliados, entonces
qu sentido tiene el sindicato?
Salario Segn estos modelos los sindicatos
S
no maximizan un solo objetivo
Los lderes sindicales actan como
W0
polticos respondiendo a las
demandas de los afiliados,
D0 empleadores, gobierno y otros
sindicatos.
Los lderes sindicales tienen en
Q0 Horas de cuenta el bienestar de sus afiliados, la
trabajo
pervivencia de su sindicato y su
propio liderazgo.

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 Negociacin colectiva
El proceso de negociacin colectiva es
Un modelo del complejo por tres razones:
proceso de Los servicios laborales van ligados a seres
humanos.
negociacin. Muchos de estos aspectos deben ser aprobados
por las autoridades laborales (condiciones de
trabajo, promociones, salarios, etc)
Relacin a largo plazo
La relacin entre el sindicato y la empresa es a
largo plazo
Las decisiones que se toman en un contrato
pueden afectar a otros contratos.

Un Modelo del proceso de

negociacin colectiva
Negociaciones
El sindicato y la direccin tienen una alta El modelo de Chamberlain examina los
dependencia as que se ven obligados a determinantes y los efectos del poder
negociar. de negociacin y de la habilidad para
La relacin entre el sindicato y la direccin es conseguir del oponente acuerdos que te
simbitica.
Tiene elementos de cooperacin y
favorezcan.
competicin.
Cooperando las partes pueden ganar los
beneficios de la produccin.
Las partes deben negociar como dividir los
beneficios.

El poder de negociacin del

sindicato
El poder de negociacin de un Coste de no aceptar estimado por la
sindicato es la capacidad para que la direccin es la prdida estimada en los
direccin acepte las sus demandas o beneficios que pueden sufrir despus de
los trminos de la negociacin. rechazar las demandas del sindicato
Percepcin por parte de la direccin del coste de no
Poder de aceptar los trminos del sindicato (DCN) El coste depende en la probabilidad de que
negociacin de un = Percepcin por parte de la direccin del coste haya una huelga y en la duracin esperada
sindicato(PNS) de aceptar los trminos del sindicato (DCA)
de esta huelga.
Si la direccin percibe que es ms costoso aceptar que no Coste de aceptar segn la direccin es la
(PNS <1), entonces no aceptar y rechazar los trminos prdida estimada de beneficios que
del sindicato. Ocurrir lo contrario si (PNS >1) ocurrir si aceptan las demandas del
sindicato.

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 Poder de negociacin de la
direccin
Poder de negociacin de la direccin es El coste para el sindicato de no aceptar
la voluntad del sindicato de aceptar los es la perdida estimada de salario que
trminos o demandas de la direccin. puede tener lugar si la direccin rechaza
Poder de Percepcin del sindicato del coste la demanda salarial
negociacin de la = de no aceptar los trminos de la direccin (SCN) El coste depende en la probabilidad de que
direccin (PND) Percepcin del sindicato del coste
de aceptar los trminos de la direccin (SCA) ocurra una huelga y en su duracin
El coste para el sindicato de aceptar es la
Si el sindicato percibe que es ms el coste de aceptar que de
no aceptar (PND <1), entonces no aceptar los trminos de la prdida estimada de salario si la direccin
direccin. Lo contrario si PND>1 acepta.

Implicaciones Implicaciones
Requisitos para llegar a un acuerdo Huelgas innecesarias
Una de las partes debe aceptar los trminos Interpretacin errnea
propuestos por la otra parte. Puede llegarse a una huelga porque una de las
PND o PNS deben ser mayor que 1. partes no interpreta bien la posicin de la otra.
Si una de las partes sobreestima lo que la otra
Poder relativo de negociacin parte est dispuesta a conceder se puede llegar a
Cuanto mayores son las demandas la huelga.
salariales del sindicato mayor es la Compromisos
resistencia de la direccin y menor el poder Sindicatos y direccin se comprometen a
de negociacin del sindicato. mantener posturas irreconciliables dentro del
intervalo de acuerdos posibles.
Preocupacin por perder credibilidad

Implicaciones Implicaciones
Alcanzar un acuerdo Revisin de las ofertas
Trabajadores y direccin pueden revisar sus ofertas para
Si los ratios del poder de negociacin son acercarse a la otra parte
menores que 1, dos factores pueden ayudar a Esto reduce el coste del oponente de aceptar e
incrementa el poder de negociacin propio.
alcanzar un acuerdo.: Si una concesin se interpreta como un signo de
Plazos debilidad, el coste del oponente de rechazar la oferta
disminuye as como su poder de negociacin, lo que
Si no se ha alcanzado un acuerdo cuando termine el impedira llegar a un acuerdo.
plazo podra haber una huelga.
Cuando se aproxima el plazo las dos partes pueden Tcticas de negociacin
revisar sus probabilidades de huelga elevando los ratios Tcticas coercitivas
del poder de negociacin.
Las tcticas destinadas a incrementar el coste de
la discrepancia para el adversario se llaman
tcticas de negociacin coercitivas.

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 Implicaciones
Estas tcticas incrementan el propio poder de
negociacin
Los sindicatos pueden hacer hincapi en su poder
para convocar una huelga
Las empresas pueden amenazar con automatizar
o cerrar la planta
La huelga incrementa el coste del desacuerdo
Tcticas persuasivas
Las tcticas destinadas a reducir la estimacin
que hace el adversario de los costes de la
aceptacin de la propuesta del otro pueden
denominarse tcticas de negociacin persuasivas
o conciliadoras.
Estas tcticas incrementan el propio poder de
negociacin
Implicaciones
Los sindicatos pueden argumentar que mayores
salarios incrementan la moral y la productividad
de los trabajadores.
Las empresas puede argumentar que su oferta
incrementar la seguridad en el empleo.
El clima econmico
Prosperidad y recesin
El poder de negociacin de los sindicatos es
procclico y el de las empresas contracclico.

Implicaciones
Estructura de la industria
No existe unanimidad sobre la influencia de la
estructura de la industria en el poder de
negociacin
Las empresas con mayor cuota de mercado tienen
ms recursos para hacer frente a una huelga, lo
que incrementara el coste del sindicato de no
aceptar.
Las empresas con mayor cuota de mercado tienen
mayor posibilidad de traspasar los costes a los
consumidores, lo que disminuye de no aceptar para
el sindicato.
Los sindicatos tienen mayor poder de negociacin
cuando estn organizados en muchas empresas de
una industria.