TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y
COMUNICACIN TICs.
ENTRA 21
INTERNATIONAL YOUTH FOUNDATION
USAID
FOMIN-BID
FUNDACIN ESQUEL ECUADOR
FUDEN
OBJETIVO GENERAL:
Jvenes con calidad de desempeo y competitividad para emprender
cambios positivos en su propio desarrollo, y con posibilidades claras de
insercin en el sistema laboral y econmico del pas
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Jvenes constituidos en actores sociales gestores de acciones
destinadas a promover sus propios intereses. Emprendedores
capaces de desarrollar creativamente sus potencialidades
(orientadas desde la educacin para el trabajo)
Desarrollan una mirada estratgica articulando su propio beneficio
con el de su comunidad (ciudadana poltica).
Organizan y fortalecen espacios de participacin juvenil.
JVENES DE 19 A 26 AOS
GRUPO C JVENES EMPRENDEDORES DE MICROEMPRESAS
MODULOS:
I. Crecimiento personal
1
III. Empresa, mercado y trabajo
V. Administracin y comercializacin
VII. Informtica
I. CRECIMIENTO PERSONAL
1.1. IDENTIDAD
Facilitadora: Soledad Coloma
- Presentacin de participantes
- Entrega de un dibujo
- Cada participante hizo una lista de 10 palabras que le inspir el
grfico entregado y explicar por qu.
IDENTIDAD.
Erich Fromm la define como una necesidad afectiva (sentimiento),
cognitiva (consciencia de s mismo y del vecino como personas
diferentes) y activa (ser humano debe tomar decisiones haciendo
uso de su voluntad y libertad).
- Necesidad bsica.
- Quin soy yo?
- Involucra una historia de vida, tanto personal como social.
- Clases: individual y colectiva
YO EGO SUJETO
Relaciones Experiencias mentales Acciones cognitivas y
interpersonales volitivas
Amable y abierta con Deseo de ser, hacer y dar Responsabilidad
compaeros, lo mejor siempre, en todo Tranquilidad
2
familiares, alumnos, lugar y circunstancia. Paciencia
nios, personas de la Gusto por la Colaboracin
tercera edad. investigacin. Caminar
Perfeccionismo Cantar
Susceptibilidad Escribir
Individualismo atenuado Leer
Inseguridad
3
Edad de 18 a 25 aos en promedio.
Surgen a partir de la insercin en la comunidad universitaria.
No son ni colegiales ni profesionales.
Manipulacin ideolgica: inconformidad, sentido de cambio.
Rito: fiestas, elecciones, campeonatos deportivos, exmenes.
Simblico: mochila, sello, libros, carnet, copias, asistencia a
clases.
Orgullo-estima: ttulos reconocidos socialmente, vamos a ser
profesionales.
Humillacin-estigma: menosprecio por parte de otras
universidades a nivel econmico y acadmico.
Varias identidades: a ms de ser universitarios, estamos
vinculados con la comunidad, trabajadores de medio tiempo,
diferentes estados civiles, deportistas, artistas, diferentes clases
socio-econmicas.
4
1.1.5 PROCESO DE CONSTRUCCIN DE LA IDENTIDAD
LA FAMILIA EL ESTADO
Donde empezamos a adquirir A travs de la escuela y la
hbitos y formas de sociedad
comportamiento.
GRUPOS CON IDEOLOGA MEDIOS DE COMUNICACIN
DETERMINADA Transmite estilos de vida,
Grupos religiosos, partidos modelos no contextuales.
polticos
Ejercicio.
Sealar las principales identidad y su construccin.
INDIVIDUALES COLECTIVAS
Responsable: Escuela Familia
Aseada: Familia Ecuatoriana
Paciente: Familia, Escuela, Estudiante Universitaria
Trabajo.
Recelosa: Familia
Gusto por la msica y
lectura: Familia y Medios de
Comunicacin.
5
General: Discurso que
imagen, expresa,
smbolo, describe la
representacin. cultura
1.2. GNERO
6
1.3. COMUNICACIN:
RELACIONAMIENTO INTERNO Y CON LOS DEMS
Facilitadora: Isabel Rodrguez
1.3.1. COMUNICACIN
- Los participantes eligieron una persona a la que admiren,
una palabra con la que se identifiquen y un lugar que les
traiga gratos recuerdos.
- En pareja se escoge una persona, una palabra y un lugar.
- En grupos se realiza el mismo procedimiento.
7
ENFOQUE FUNCIONALISTA.- En este enfoque solo hay informacin,
no existe feedback, no hay respuesta. Ej.: los medios de
comunicacin, que solo informan.
8
1.4. AUTOESTIMA Y ACTITUDES FRENTE A LA VIDA
Facilitador: Galo Carrillo
9
CAMBIO
Genera incomodidad, resistencia, producto de nuestras
creencias, costumbres, convicciones. El cambio debe darse solo
para mejorar y progresar. Esa modificacin puede activar el
miedo a lo desconocido, frente al cual nuestra reaccin puede
ser de huda o paralizacin.
1.5. TICA
o Conciencia.
o Responsabilidad.
o Justicia.
o Veracidad.
o Solidaridad
o Amabilidad
o Respeto
- Aplicar valores
10
El novio de Rosita viaj a una isla distante y su
embarcacin naufrag. Rosita se entera y se propone
salvar a su novio.
11
PREGUNTAS:
Cul de estas personas tuvo la culpa?
A quin justificara usted?
1) Qu nos pareci?
Actividad interesante y agradable, que nos hizo recordar
como hemos sido.
2) Qu sentimos al contestar las preguntas?
Inquietud y extraeza.
SEMEJANZAS DIFERENCIAS
Siempre hay las mismas Hoy pasan ms descuidados, sin
inquietudes acerca de orientacin, debido a que ambos
sexualidad. padres deben trabajar.
Los adolescentes de ayer y Los chicos de hoy viven en su
hoy son soadores. mayora libertinaje, son ms
Los amigos son la principal audaces, tienen menos
fuente de comunicacin en consideracin hacia sus padres.
adolescencia. La ausencia de los padres genera
un deseo de recompensar con
cosas materiales. Ej.: celular,
ropa, etc.
Ahora hay ms violencia entre
los jvenes (pandillas).
12
6) Establecer diferencias entre los adolescentes de antes y
los de ahora, con relacin a las conductas de riesgo y sus
consecuencias.
Frente a conductas de riesgo y sus consecuencias, antes
haba mayor tab y represin. Actualmente hay ms
informacin, pero menos responsabilidad y hechos como
los embarazos adolescentes son hoy ms aceptados
socialmente.
13
9. Derecho a pensar y obrar libremente sin que otros obliguen a tomar alguna
decisin.____
10. Derecho a tener servicios de atencin de calidad apropiados con informacin
completa sobre la sexualidad y los mtodos de proteccin sexual. ____
11. Derecho a recibir servicios adecuados de atencin a la salud que faciliten a las
mujeres embarazos y partos sin riesgos y den a las parejas las mximas
posibilidades de tener hijas e hijos sanos. ____
Mensaje
El mensaje debe cumplir determinadas caractersticas a fin de
que permita un eficaz proceso comunicativo:
- Claro, es decir, en el mismo cdigo del receptor.
- Objetivo/subjetivo.
- Bien manejado, caso contrario se convierte en chisme, el
mismo que descomunica.
Cdigo
Son las palabras, signos, smbolos, letras con significado, que
comuniquen algo. Pueden ser lingsticos y no lingsticos:
Lingsticos: escritos, idioma.
No lingsticos: visual, auditivo (Ej.: campanas de iglesia).
Ejercicio.
Del entorno buscar ejemplos de:
o Lenguaje lingstico escrito
14
o Lenguaje no lingstico gestual
o Lenguaje no lingstico visual
o Lenguaje no lingstico auditivo
Imagen Discursiva
Se refiere al lenguaje oral, a un idioma a travs del cual
expresamos nuestras ideas. Cabe destacar el poder de la
palabra en nuestras vidas.
Ej.: cuentos, mitos, leyendas, ancdotas.
Imagen Sonora
A travs de sonidos simblicos, sonidos cotidianos o de
instrumentos musicales.
Ejercicio de creatividad
- Solicitar una palabra al azar (Noche).
- Cada participante pasa y escribe una palabra relacionada
con la primera en la pizarra.
- Luego, de manera individual, se elaboran oraciones con
cada palabra de la pizarra.
- En parejas se elabora un poema con las palabras e ideas
de las oraciones.
- Se pone un ttulo al poema.
- Se lo lee en pblico.
15
Palabra Oracin
Magia Los duendes se escondan en la caja de la magia.
Terciopelo Los amantes acarician el terciopelo negro de la noche.
Resplandor Acabada la noche, aparece un tmido resplandor: el amanecer.
Luna La luna llena sonre al sol y le agradece el favor con un guio.
nica La nica noche que recordamos, aquella en que nos desvelamos.
Infinita Como la noche, as de infinita, as son nuestros sueos juveniles.
Destello de Valoramos la noche por contraste, por los destellos de luz que
luz emanan de las estrellas.
Oscuridad La oscuridad desinhibe los espritus para bien o para mal.
Sueo Con el sueo renacemos y empezamos a existir en una nueva
pizarra limpia.
Grandeza Si la grandeza quieres descubrir, acustate en el prado a media
noche.
Tiempo Para los relojes de sol, el tiempo no existe en la noche.
Estrellas La vida compensa en todo: si de maana vez solo el sol, por la
noche apreciars incontables estrellas.
Paz La paz es para todos, incluso para los terroristas del norte.
Miedo El miedo o te paraliza o te hace marchar a lo olmpico.
Ejercicio de identificacin
- Los participantes deben entrevistarse en parejas,
sealando los siguientes datos:
o Nombre
o Edad
o Ocupacin.- Si estudia, qu estudia
o Comida favorita
o Domicilio
o Hobby
o Tipo de msica que le gusta
o Nmero telefnico
o Ancdota chistosa
o Algn viaje que realiz
o Cuantos hermanos tiene y el lugar que ocupa entre
ellos.
- Las parejas pasan al frente y se presentan como si fueran
la persona a la cual entrevist.
- El grupo pregunta datos a quienes se presentaron, en
caso de equivocacin, la persona autntica responder las
dudas.
Para entendernos:
Debemos usar el mismo cdigo, es decir, signos iguales,
idntico juego de significados.
Sugerencias para una adecuada expresin:
Gestos equilibrados, pronunciar bien las palabras, practicar
lectura en voz alta, grabarse y escucharse.
Comunicacin:
16
Es un proceso mediante el cual un emisor transmite un mensaje
a un receptor utilizando un mismo cdigo a travs de diferentes
medios (canales).
Anfibologa:
Comprensin errnea de un mensaje.
Malas palabras:
No existen malas palabras, la maldad est en la intencin con la
que se la dice (ofensa).
2.3.3. La percepcin
2.3.3.1. Definicin
Forma en que el ser humano conoce el mundo exterior por
medio de sentidos.
17
Los factores que inciden en ello son:
Presin de Hbito o
grupo cost
Credibilidad um
Ideologa o bre
creen Expectativ
cia as
Personalida Intereses
d y
Cultura nec
Conocimient esid
o ade
s
18
2. Confrontar los antagonismos personales,
con un mediador neutro.
El mtodo YO GANO, T GANAS, donde ambas
partes se proponen solucionar el problema,
cediendo los dos un poco (No funcionan: YO
GANO, T PIERDES YO PIERDO, T GANAS,
YO PIERDO, T PIERDES.
19
Ejercicio.
Disear un sistema, de tema libre.
Qu es mercado?
Es la reunin de productores y consumidores
que intercambian algo de valor. Se dan las
facilidades necesarias.
Qu significa laboral?
Reunin de ofertantes y demandantes de
mano de obra.
20
2.4.2. Secundario: industrial, elaboracin de
productos.
2.4.3. Terciario: servicios (turismo, educacin,
fast-food, comercio).
De los tres sectores, el terciario es el de mayor
crecimiento a nivel mundial.
2.5. MICROEMPRESA
Nuestras destrezas, habilidades, talentos,
deben ser extrados del interior como el
petrleo del subsuelo. Vivir de ellos es la
plenitud mayor.
Para descubrir nuestras potencialidades
debemos conocer nuestras inclinaciones,
por ejemplo: Qu veo del peridico?
- Empieza con una idea, se forma con un
proyecto y se hace realidad en una
microempresa. Una microempresa est
compuesta por mximo 10 personas y
de 10.000 a 20.000 dlares en activos.
La microempresa es un conjunto de
elementos:
Comercializacin
Finanzas Servicio
Realimentacin
(Correcciones)
Planificacin
Organizacin
21 Direccin
Control
RECURSOS
UTILIDADES
REALIMENTACIN
(Para hacer de otra forma la Planificacin,
Organizacin, Direccin y Control)
22
IV. MERCADO Y NEGOCIOS
4.1. FORMULACIN DE PROYECTOS
Ejercicio.
Hacer un sondeo: identificacin de oportunidades
de microempresas: cules son las necesidades de
bienes/servicios en el barrio, que apunten al
servicio social: a criterio propio, a criterio familiar
y a criterio de personas del barrio.
CRITERIO PERSONAL
- Copiadora, impresin de documentos,
levantamiento de texto, scaneo de Lunes a
Domingo
- Cafetera Colonial de buen servicio para
extranjeros
- Internet rpido
- Guarderas
- Farmacia de Lunes a Domingo
- Frutera con productos en buen estado
- Frigorfico con carnes a buen precio y calidad
- Guas de turismo para turistas, centro de
informacin
- Reparacin de tuberas y limpieza de caeras
eficiente
- Academias de msica a costos medios y bajos
- Cursos permanentes de deportes para nios,
adolescentes, adultos mayores
- Atencin a adultos mayores: msica, gimnasia,
relajacin, manualidades
CRITERIO FAMILIAR
- Restaurante-Cafetera de comida sana y
deliciosa
- Parqueadero
- Veterinario, bao de mascotas
23
En base al anlisis de oportunidades de
microempresas a nivel personal, familiar, barrial y
de comunidad, se identifica, formula y elabora
un proyecto. Esto implica el uso de una
Inteligencia Competitiva, que consiste en
observar las necesidades del mercado laboral y
generar un producto (bien o servicio) que la
satisfaga.
Recursos: GERENTE
- Humanos
- Tecnolgicos R1: Actividades de
OBJETIVO
- Fsicos Produccin
R2: Mercadeo META
- Financieros R3: Finanzas
Realimentacin
(Corrige errores)
24
R3. PLAN FINANCIERO: un plan de cuentas,
sistema contable para negocios pequeos
(software como: Gnesis, Mnica).
Flujo De Caja
Qu Se quiere Tipo
hacer
Por qu Se quiere Problema/Oportunidades
hacer
Para qu Se quiere Objetivos
hacer
Con qu Lo van a Recursos (costo)
hacer
Quines Lo van a Grupo con una cabeza
hacer
A quines Va dirigido Beneficiarios: directo (yo), indirecto
(cliente)
Cmo Se va a Resultados-Actividades
hacer
Dnde Se va a Localizacin
hacer
Cundo Se va a Cronograma
hacer
Cunto Se va a Metas
lograr
25
qu especialidad seguir en el colegio y qu carrera en la
universidad.
Para qu? Brindar un servicio educativo a nios y adolescentes
desorientados y mejorar mis ingresos.
Con qu? Recursos:
- Humanos: Dolores Vasco
- Fsicos: Domicilio en sector cntrico
- Tecnolgico: software orientacin profesional,
computador, registro de entrevista, instrumentos
psicotcnicos (pruebas de aptitudes e intereses,
pruebas caracterolgicas, test de personalidad,
profesiografas, etc)
- Financieros: 550 usd para la compra del material.
Quines? Yo misma.
A Beneficiaria directa: Yo misma
quines? Beneficiarios indirectos: Los nios y jvenes clientes
Cmo? Plan de produccin: se realizar una exploracin de los
intereses, aptitudes y posibilidades en el mercado laboral
para las carreras por las que se incline.
Plan de mercadeo:
- Producto: asesora para la eleccin de carreras, terapia
psicopedaggica.
- Punto de venta: domicilio
- Precio: 20.00 evaluacin, 8 dlares la sesin de terapia
psicopedaggica.
- Promocin y publicidad: en las tiendas, iglesias, afuera
de los colegios del sector de la Baslica.
Plan financiero: Plan de manejo de cuentas:
Dnde? En mi domicilio
Cundo? En horarios a convenir con los clientes.
Cunto? Tener por lo menos 8 clientes cada mes = 512 mensuales,
6144 anuales
FUENTE DE
RESUMEN INDICADORES
VERIFICACIN
Objetivo general: 100% o 400$ Sistema contable
Debe ser real. Ej.: Mejorar o 2005 2005
generar ingresos
200%
2006
26
Objetivo del proyecto: 50 platos c/da Facturas, caja
Qu ofrece concretamente. 2005 registradora
Ej.: Ofrecer platos tpicos. (en
unidades)
60 platos c/da
2006
Resultados: 6 productos 10 Presupuesto
R1= Producto productos
2005 2006 Recibos
R2= Mercadeo
150 clientes c/da 160 Cuentas
R3= Finanzas 2005
2006
100 150
2005 2006
27
Los indicadores permiten medir nuestro
desempeo: los nmeros hablan.
PLAN DE ACTIVIDADES
Toda actividad apunta a un resultado. Ej.: ir a
cotizar a varios lugares = equipamiento.
R2:
A1:
(Presupuest
A2:
o: todo en
A3:
detalle)
R3:
A1:
A2:
A3:
NOMBRE:
RESPONSABLE: FECHA:
28
7. Objetivo global: subir ingresos.
8. Objetivo especfico: ofertar productos de
calidad
9. Resultados: Promocin: muestras,
Publicidad: impacto; los resultados deben
incluir Produccin, Mercadeo y Finanzas.
10. Plan de actividades
11. Administracin:
GERENTE
(funciones)
1. ANTECEDENTES
En la actualidad existen miles de bachilleres que luego
de graduarse se encuentran en la compleja situacin de no
saber qu rumbo tomar, si trabajar o estudiar, y si es la
ltima opcin, qu carrera seguir. A pesar de la existencia
de Departamentos de Orientacin y Bienestar Estudiantil
en la mayora de colegios, los resultados de su misin no
se ven reflejados en la prctica. De ah que nace la idea de
crear un consultorio que brinde este servicio, desde una
perspectiva holstica, que no se limite a tomar test, sino a
descubrir los talentos de los jvenes para que su esfuerzo
les sirva de medio de autorrealizacin y mejoramiento de
la sociedad desde la trinchera escogida.
2. JUSTIFICACIN
Las tasas de desercin universitaria en los primeros
aos son alarmantes, con un gran desperdicio de tiempo,
esfuerzo, dinero de los estudiantes y de la sociedad que
solventa sus estudios. Las repercusiones psicolgicas y
sociales de esta situacin hacen necesario una reflexin a
replantearnos porqu todos permitimos que siga
sucediendo ao tras ao, llenos de impavidez y
conformismo. En un pas en el que las fuentes de
financiamiento para proyectos sociales son cada vez ms
escasas, nos damos el lujo de malgastar lo poco que
29
tenemos en fenmenos que s se pueden prever haciendo
uso de las disciplinas como la Orientacin y la
Psicopedagoga. Por esta razn, se justifica la creacin de
un consultorio de esta ndole para que quienes no se
sientan seguros sobre el siguiente gran paso que debern
dar en su vida, cuenten con un espacio adaptado a sus
necesidades no solo de ndole personal, sino tambin
econmica.
3. DESCRIPCIN
Un consultorio de Orientacin Profesional y
Psicopedaggica es un organismo particular que cuenta
con los recursos humanos, fsicos, tecnolgicos y
financieros para brindar un servicio de asesora a
bachilleres y adultos sobre las posibilidades de educacin
superior y trabajo, ms acordes con su personalidad,
intereses, motivaciones, aptitudes.
4. BENEFICIARIOS
La familia Vasco-Aguas a la que pertenezco vendra a ser
beneficiaria directa del presente proyecto. Los
beneficiarios indirectos seran los jvenes y adultos que
reciban los servicios de asesora en Orientacin
Profesional.
5. MERCADO
Solo en Pichincha existen 800.000 estudiantes, a nivel
nacional 2000.000. Es decir que existe un gran mercado
para el tipo de servicio que planteo.
6. SISTEMA DE PRODUCCIN
Los recursos que se requiere para un servicio de
orientacin profesional de calidad son bsicamente en
cuanto a material psicotcnico, software especializado,
profesiografas, bases de datos sobre las oportunidades de
empleo y educacin superior en el Ecuador y el extranjero.
Adems una continua actualizacin en cuanto a
conocimientos en Orientacin Profesional y
Psicopedagoga, aplicando fundamentalmente TICs.
7. OBJETIVO GLOBAL
Adems de constituirse en una fuente de ingresos personal
y familiar, el consultorio de Orientacin Profesional y
Psicopedaggica contribuir a que muchos jvenes
bachilleres y adultos tengan una pauta para tomar una
decisin acertada en su vida laboral.
8. OBJETIVO ESPECFICO
Brindar a los bachilleres desorientados una gua
profesional diferente a la tradicionalmente ofrecida en los
30
planteles secundarios, con un enfoque holstico y ligado a
las necesidades tanto personales, como socio-econmicas
del pas.
9. RESULTADOS
Plan de produccin: se realizar una exploracin de los
intereses, aptitudes y posibilidades en el mercado laboral para
las carreras por las que se incline.
Plan de mercadeo:
- Producto: asesora para la eleccin de carreras
- Punto de venta: domicilio
- Precio: 10.00
- Promocin y publicidad: en las tiendas, iglesias, afuera
de los colegios del sector de la Baslica.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov
Dic
11. ADMINISTRACIN
12. EVALUACIN
ANEXOS
Negocio es descubrir qu quiere el cliente y
satisfacerlo con una tasa de ganancia.
A travs del Internet se puede investigar
sobre oportunidades de trabajo para
emprendedores juveniles. Lo que
averigemos es la demanda, lo que
desarrollemos en la matriz es la oferta.
La investigacin sobre esas necesidades
puede hacerse con profesionales. Ej.:
preguntar a profesores de lenguaje qu les
hace falta para su labor educativa.
31
Si hacemos con gusto, creatividad y sin
explotar a nuestros clientes nos ir bien.
La diferenciacin de productos consiste en
ofrecer el mismo producto pero con algo
interesante. El buen trato por s solo es un
ejemplo.
Oportunidades
Amenazas
(Medio Externo)
RECURSOS:
- Humanos Fortalezas OBJETIVOS
- TIC Debilidades
Emprendimiento
- Financieros
(Medio Interno)
Realimentacin
CALIFICACIN
ALTA MEDIA BAJA
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
- Existe una masa consumidora
- 400.000 nios
- Altos niveles de estrs
-
AMENAZAS
- Competencia
- Bajos ingresos
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
- Conocimiento de Psicologa
Educativa
- Local propio
DEBILIDADES
- Falta financiamiento para material
32
V. ADMINISTRACIN Y
COMERCIALIZACIN
Facilitadora: Geoconda Carvajal
5.1. ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
5.1.1. PLANIFICACIN
Objetivo: medible, cuantificable,
verificable.
Aplicar estrategias para afrontar lo
externo que se presente.
Factores culturales como la religin, los
prejuicios contribuyen a que haya
mercados cautivos, que no cambian, por
ms innovacin que se proponga. Pero
tambin hay mercados interesantes, que
responden a las novedades.
5.1.2. ORGANIZACIN
En cuatro reas:
1. Produccin: que haga y supervise.
2. Comercializacin (Mercadeo o
Ventas): ubicar, empaque,
producto (ver ampliacin ms
adelante).
3. Finanzas: presupuesto,
proyecciones, conseguir dinero.
4. Recursos humanos (Talento
Humano): ms 100 gentes; Junta
de accionistas (si se trata de una
empresa grande), Gerente General
(GG: cabeza), Jefes
departamentales (Finanzas,
Produccin, Comercializacin y de
Recursos Humanos).
5.1.3. INTEGRACIN
Consiste en asignar funciones y en
MOTIVAR: beneficios, estimular,
empleado del mes, etc.
33
5.1.4. DIRECCIN
Esquema Jerrquico
GG
pice Jerrquico
(Solo aqu se toman decisiones)
Planifican
Coordinan OBREROS
Ejecutan
Esquema Sinrgico
Poltica de puertas abiertas, todos dan
su voz para informar y mejorar
empresa. Todos se comunican entre s
con total libertad.
Gerente Obrero
Gerente
General
Supervisor Gerente
C F
Gerente
Gerente
GeneralGeneral
P
P
5.1.5. CONTROL
34
El control es el proceso de monitorear
las actividades con el fin de asegurarse
de que se realicen de acuerdo a lo
planificado y corregir todas las
desviaciones significativas.
Ejercicio.
35
El sabio agradeci la informacin, contempl el
lugar por un momento, luego se despidi y se
fue.
36
rutina nos hace dependientes: el mundo se
reduce a lo que la Vaquita nos produce.
5.2. COMERCIALIZACIN
Las Cuatro P
Debe existir coherencia entre todas ellas:
1. PRODUCTO
2. PRECIO
3. PROMOCIN
4. PLAZA/DISTRIBUCIN
Ejercicio.
Con el nombre Pastinaca, sealar un producto,
su proceso de produccin, consumidores, precio y
dnde seran sus puntos de venta.
37
gramos.
3. Consumidores - Hospitales
- Maternidades
- Asilos de ancianos
- Instituciones Educativas: Jardines de
Infantes, Escuelas, Colegios, Universidades.
- Pblico en general
4. Precio $ 0,50 cada frasco.
5. Puntos de Venta - Supermercados
- Venta a domicilio
El Producto
Al definirlo sealo qu necesidad satisface, ya
que de esto depender su permanencia en el
mercado.
En su parte externa debemos tomar en cuenta
algunos aspectos: empaque (reciclable), marca
(logo que sea fcil de pronunciar, no d lugar a
malinterpretaciones), etiqueta (valor nutricional,
fecha de caducidad, responsable, registro
sanitario, precio), colores (psicologa del color:
negro=sensual, elegante, rojo=pasin,
meln=hambre, etc.).
Ejercicio.
Con el nombre Ann disear un producto que
responda a una necesidad y describir su parte
externa.
Los consumidores
Para analizar los consumidores debo realizar una
segmentacin del mercado. Me dirijo a quienes
tienen ciertas caractersticas (definicin los
compradores).
Ej.: Quin conducira un BMW? Quin
comprara un Rolex?
1. Ingresos altos
2. Nivel alto
3. Educacin alta
4. Ubicacin geogrfica: barrio
residencial
5. Extrovertido
38
6. Joven o de 40 aos.
Tipos de mercado
Existen dos tipos de mercado: Interesante y No
motivable.
- Interesante: motivable.
- No motivable: no se les puede hacer
cambiar de idea, se recomienda no gastar
esfuerzos en estos. Ej.: Por ms promocin
que se haga, difcilmente se podr vender
tangas a mujeres musulmanas.
Ejercicios.
1) Con suficiente papel, formar aviones que
vuelen lo ms lejos posible. (Quin dijo
que los aviones tienen que ser como te los
imaginas?)
Activos
Efectivo, terrenos, edificios (cualquier
infraestructura), material de oficina, caja, bancos,
cuentas por cobrar, objeto del negocio:
mercadera y su utilidad, maquinaria, vehculos
(lo que tengo).
Pasivos
Documentos por pagar, cuentas por pagar,
prstamos bancarios a corto plazo (un ao) con
39
garantas personales, prstamos bancarios a
largo plazo (ms de un ao) con hipoteca,
prstamo seora N.N., IESS, IVA de las ventas,
salarios, pago servicios bsicos (lo que debo).
Patrimonio
Lo que pertenece al dueo de la empresa:
capital, utilidad. El patrimonio es igual a los
activos menos los pasivos.
Siempre debe mantenerse igualdad entre los
Activos y la suma de los Pasivos ms el
Patrimonio. Ej.:
ACTIVOS = PASIVOS +
PATRIMONIO
100 30
70
Estado de Resultado:
El estado de situacin debe realizarse a fin de
cada mes. En l se sealan los activos y los
pasivos.
Al 31 de enero del 2004
EGRESOS INGRESOS
800 2.000
180
- 980 2.000
Saldo: 1.020
Transacciones
Ventas: 2.000
Costo de venta: 800
Depreciacin: 180
CUENTAS
Cada una lleva una hoja de cuaderno dividida en
dos, llaman mayores.
CAJA
AUMENTAN DISMINUYE
DBITO CRDITO
100
50 30
150 30
10
Saldo: 120 5
40
Saldo: 105 45
BANCO
AUMENTAN DISMINUYE
DBITO CRDITO
1000 100
200
300
Saldo: 400 600
MERCADERA
AUMENTAN DISMINUYE
DBITO CRDITO
2000 200
50
30
280
Saldo:
1720
PASIVO Y PATRIMONIO
(Disminuyen las (Aumentan las deudas)
deudas) CRDITO
DBITO
500 2000
100 1000
600 3000
Saldo: 2400
TRANSACCIN
Cada movimiento econmico: compra, venta,
pagos. Deben estar numerados y registrados en
el libro diario.
Ejercicio.
Ejemplos de transacciones realizadas en un mes.
41
7. Salarios 150
8. Luz, agua, telfono 100
9. Arriendo 200
10. Pago de un abono al proveedor
1000
LIBRO DIARIO
MAYORES
CAJA
40.000 40.000 BANCOS
3.000 150 40.000 10.000
43.000 100 1.000
200 40.000 11.000
40.450
Saldo= 2.550 Saldo= 29.000
VEHCULO COMPRAS
10.000 10.000
5.000
15.000
CAPITAL
50.000 CUENTAS POR PAGAR
1.000 5.000
VENTAS Saldo = 4.000
3.000
5.000 SALARIOS
8.000 150
42
GASTO ARRIENDO
CUENTAS POR COBRAR 200
5.000
ABC
ESTADO DE PRDIDAS Y
GANANCIAS
AL 31 DE ENERO
INGRESOS:
Ventas: 8.000
Costo de Ventas:
Inventario inicial: 0
Compras: 15.000
Inventario final/Mercadera: 10.000
COSTO DE VENTAS: 5.000
ABC
BALANCE GENERAL
AL 31 DE ENERO DEL
2004
ACTIVOS
PASIVOS
Tienen
PATRIMONIO que
Capital: 50.000
Utilidad: 2.550
TOTAL = 52.550
LOS IMPUESTOS
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Es necesario cancelar los impuestos al fisco, para
ello mensualmente se debe hacer una
declaracin de impuestos al SRI. As sea que de
saldo tengamos cero, igual debemos declarar.
Para esto, tras los formularios que vende el SRI,
hay una explicacin de cmo debe realizarse la
declaracin; adicionalmente existen folletos y
cursos del Servicio de Rentas Internas.
Enero:
Marzo:
44
obteniendo un total de 360 del IVA de Ventas.
Hay una diferencia de 120, que NO ES MA, sino
que debo cancelar al SRI los primeros das del
siguiente mes, caso contrario: sancin.
DEPRECIACIONES
45
Todos los activos fijos, a excepcin de los
terrenos, esto es, edificios, muebles, autos y
equipos sufren deterioro o se hacen obsoletos
con el paso del tiempo.
Frmula de la depreciacin:
Valor del bien - Valor
residual
DEPRECIACIN ANUAL = Aos de vida til
Ejemplo:
Si un vehculo cuesta 12.000, el clculo de la
depreciacin anual es el siguiente:
DA = VA VR
Aos vida til
DA = 12.000 1.200
5
DA = 10.800
5
DA = 2.160
DM = 2.160
12
DM = 180
Tipos de depreciacin
Depreciacin Lineal
46
Cada ao baja un mismo precio. Ej.: un
vehculo:
1 2.160
ao
Depreciaci
2 2.160
n
ao
Anual
3 2.160
ao
4 2.160
ao
5 2.160
ao
10.800
Suma de Dgitos
Preveo que en los primeros aos no va a
sufrir un deterioro intenso, pero a medida
que pasa el tiempo si se daa mucho ms,
requiere mayor mantenimiento.
47
3 3/15 x 12.000 = 2.400
4 2/15 x 12.000 = 1.600
5 1/15 x 12.000 = 800
15 12.000
VII. INFORMTICA
Del 3 de julio del 2004 al 21 de mayo de
2005
48
3) Alcance
4) Definir la audiencia objetivo (A quines quiero llegar? $)
5) Solucin al problema
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Java Script.
Conferencia sobre OpenOffice ORG 2.0. Beta
SQL Server
49