DISCIPLINA: Estratgia Empresarial e Negociao
QUESTO 1
Alm de colocar presso para que aja depressa, uma
situao perigosa faz com que a pessoa queira parecer
forte e mais em controle do que provavelmente . Nesse
estado de esprito, o negociador tende a assumir posies
extremadas e a fazer duras exigncias. Infelizmente,
quase sempre isso provoca ou exacerba a resistncia do
outro lado. O dilogo se torna hostil e ineficaz e o risco
que as duas partes cheguem a um impasse.
http://hbrbr.com.br/negociacoes-extremas/ Acessado em
23/04/2016
O texto apresenta uma negociao em que os
participantes focam em manter a sua posio. A
negociao baseada em posio reconhecida por
diversos pesquisadores. Sobre ela podemos afirmar que:
I Procura atender aos objetivos de todas as partes
envolvidas.
II Uma das partes mantm uma posio e negocia uma
alternativa satisfatria para a outra parte.
III A negociao baseada em posio sempre a melhor concorrentes a Green Manter Cannabis adotou uma
maneira para solucionar um problema.
Assinale a alternativa com a(s) afirmativa(s) correta(s):
a) I, apenas.
b) II, apenas.
c) I e II, apenas.
d) I e III, apenas.
e) II e III, apenas.
QUESTO 2
Apesar de investir em novos canais, Joo Paulo Ferreira
afirma que o foco da Natura segue na venda dos produtos
por meio da venda direta, fonte da maior parte da receita
da companhia
http://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2016/09/c
om-lojas-fisicas-e-e-commerce-natura-tenta-retomar-
crescimento.html
O executivo afirma que venda direta ainda um canal
importante para a empresa, onde ela se destaca.
Analisando sob a tica da Anlise SWOT podemos afirmar
que
a) Venda direta um ponto fraco da Natura
b) Venda direta uma oportunidade da Natura
c) Venda direta um ponto forte da Natura
d) Venda direta uma ameaa para a Natura
e) Venda direta aumenta o poder dos fornecedores
QUESTO 3
Atualmente, Denver, cidade do Colorado onde est
sediada a Green Man Cannabis, tem mais dispensrios de
maconha do que filiais da Starbucks, uma das referncias
de Hageseth na construo de sua marca. As leis a
respeito ainda so vagas, apesar de 25 estados j terem
liberado o uso medicinal, e 4, o recreativo, mas Hageseth
resolveu se antecipar s indstrias agropecuria,
farmacutica e de tabaco, que esto todas de olho nesse
mercado.Untitled-1Se, h alguns anos, a proposta de
Hageseth poderia ser considerada uma viagem, hoje os
nmeros falam por si. A Green Man Cannabis teve receita
bruta de US$ 300 mil em 2009, ano de sua fundao. A
maconha recreativa foi legalizada no Colorado em janeiro
de 2014 e, no fim do ano, a receita bruta chegou a US$ 4
milhes principalmente graas a duas lojas de varejo em
Denver.
http://www.revistahsm.com.br/empreendedorismo/rede-
maconha-maior-que-starbucks/
Atuando em um mercado em expanso e com poucos
estratgia de marketing de:
a) Manuteno
b) Desinvestimento
c) Construo
d) Preo e Qualidade
e) Liquidao
QUESTO 4
Negociao 3D um conceito mais amplo de
negociao do que aquele que as pessoas tm em mente
se pensarmos em negociao como a maioria das pessoas
pensam, ou seja, dizem que negociao o que acontece
na mesa, entre duas ou mais pessoas. Podemos
caracterizar a negociao 3D diferentemente de uma
negociao comum. Uma das diferenas que o processo
precisa criar valor pela colaborao. Mas isso tambm no
suficiente. s vezes, as pessoas s se concentram na
criatividade, no relacionamento e em negociaes ganha-
ganha. Criam bastante valor, mas o outro lado vai embora
com a maior parte desse valor. Ento, tambm nos
preocupamos com as tticas que ajudam as pessoas a
terem acesso a todo o valor que elas ajudaram a criar. A
negociao 3D prope 3 dimenses que podem existir
dentro de uma negociao. Marque V para verdadeiro e F
para falso referente as trs dimenses da negociao 3D.
( ) A Ttica a dimenso da negociao mais abordada
pelos livros e pelos negociadores e est relacionada s
formas de agir que se deve ter no momento da negociao
cara a cara.
( ) A Pratica uma dimenso que est relacionada a
agilidade do negociador em negociar.
( ) A Reivindicao de Valor uma dimenso da
negociao 3D.
( ) O Design da negociao est ligado procura de
sadas que adicionem o valor da negociao e que
consigam destravar uma negociao que esteja parada.
Esta dimenso busca encontrar interesses comuns entre
as partes.
( ) A Configurao uma dimenso que est relacionada
ao negociador que age como um empreendedor,
buscando e executando aes alm do convencional, as
quais podem colaborar para que a negociao seja bem-
sucedida.

http://editorarevistas.mackenzie.br/index.php/RAM/article/vi
ew/49/49%20Acessado%20em%2030/05/2016
Agora, assinale a alternativa que contenha a sequncia
correta.

autoria propria
a) V V V F F.
b) F V F V V.
c) V V F F V.
d) V F V F V.
e) V F F V - V.

QUESTO 5
Comunicar-se durante uma crise o que h de mais
complexo a se fazer em comunicao empresarial,
portanto, qualquer empresa que passa por uma crise
interessante de ser observada de perto para, com
distanciamento e frieza, se aprender com os acertos e
erros na conduo da comunicao.
http://exame.abril.com.br/rede-de-blogs/branding-
consumo-negocios/2016/02/18/samarco-uma-grande-aula-
do-que-nao-fazer/ Acessado em: 24/04/2016.
O texto apresenta a importncia do processo de
comunicao para uma empresa, em especial em
situaes de crise.
O processo de comunicao tem incio com o
___________, que decide emitir uma ___________ (verbal
e/ou no verbal) que ser transmitida a outra pessoa,
conhecida como _________.
Sobre o processo de comunicao, assinale a altetrnativa
que completa as lacunas da sentena:
a) Iniciador voz Finalizador.
b) Emissor Sinal Resposta.
c) Codificao Rudo Decodificao.
d) Emissor Meio Receptor.
e) Emissor Mensagem Receptor.