SITI ZULAIKHA

Ya Allah jadikanlah awal hari ini sebagai kebaikan, pertengahan sebagai kemenangan dan di akhir sebagai
kesuksesan...

Minggu, 25 November 2012

STRATEGI TINGKAT BISNIS

PENDAHULUAN

Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan,
perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu.

Didalam strategi yang baik terdapat koordinasi tim kerja, memiliki tema, mengidentifikasi faktor
pendukung yang sesuai dengan prinsip-prinsip pelaksanaan gagasan secara rasional, efisien dalam
pendanaan, dan memiliki taktik untuk mencapai tujuan secara efektif.

Strategi dibedakan dengan taktik yang memiliki ruang lingkup yang lebih sempit dan waktu yang lebih
singkat, walaupun pada umumnya orang sering kali mencampuradukkan ke dua kata tersebut.

STRATEGI TINGKAT BISNIS

Strategi Tingkat Bisnis (Business Level Strategy) menekankan tindakan yang harus diambil untuk
menyediakan nilai bagi konsumen dan mendapatkan keunggulan bersaing melalui pendayagunaan
kompetensi inti dalam pasar suatu produk tertentu..

Strategi merupakan sejumlah tindakan yang terintegrasi dan terkoordinasi yang diambil untuk
mengeksploitasi kompetensi inti serta memperoleh keunggulan bersaing. Kompetensi inti merupakan
sumber daya dan kemampuan yang telah ditentukan sebagai sumber keunggulan bersaing bagi
perusahaan terhadap pesaingnya.

Strategi Tingkat Biaya

1. Kepemimpinan Biaya Internasional

Adalah serangkaian tindakan yang dirancang untuk memproduksi atau mengirimkan barang-barang atau
jasa pada biaya yang relatif rendah, relatif terhadap para pesaing, dengan ciri-ciri yang dapat diterima
oleh para pelanggan.

Perusahaan yang berusaha mendapatkan keunggulan kompetitif melalui strategi kepemimpinan biaya
sering kali menghasilkan produk-produk standar, tanpa tambahan yang berarti. Laba di atas rata-rata
dihasilkan ketika perusahaan secara terus-menerus mendorong biayanya menjadi lebih rendah daripada
para pesaingnya, sambil menyediakan produk-produk yang harganya lebih rendah dan bentuk-bentuk
diferensiasinya dapat diterima pelanggan. Contoh perusahaan yang melakukan strategi ini : Wal Mart
(pengecer), Timex (jam), dan Gateway 2000 (computer).

Risiko persaingan yang bekaitan dengan strategi kepemimpinan biaya meliputi (1) kehilangan keunggulan
kompetitif karena teknologi yang lebih baru, (2) kegagalan mendeteksi perubahan dalam kebutuhan
pelanggan, dan (3) kemampuan para pesaing untuk menerima keunggulan kompetitif pemimpin biaya
melalui tindakan strategis merekayang unik.

2. Strategi Diferensiasi

Adalah serangkaian tindakan integratif yang untuk dirancang memproduksi barang atau jasa yang
dianggap pelanggan berbeda dalam hal-hal yang penting bagi mereka.

Strategi diferensiasi memampukan perusahaan untuk menyediakan produk-produk yang memiliki ciri-ciri
berbeda (dan nilai) kepada para pelanggan. Karena keunikannya, produk-produk dan jasa diferensiasi
dijual dengan harga premium. Semakin sedikit kemiripan dengan produk-produk pesaing, semakin
perusahaan itu bertahan dari persaingan dengan lawan-lawannya. Contoh perusahaan yang melakukan
strategi ini : Maytag (peralatan), Mercedez (otomotif) dan WordPerfect (perangkat lunak).

Risiko yang berkaiatan dengan strategi diferensiasi meliputi (1) keputusan kelompok pelanggan tertentu
yang merasa bahwa perbedaan antara produk diferensiasi dan barang-barang dan jasa pemimpin biaya
tidak lagi bernilai untuk harga premium, (2) ketidakmampuan produk diferensiasi untuk menciptakan
jenis nilai yang mau dibayar pelanggan dengan harga premium, (3) kemampuan para pesaing untuk
menyediakan produk-produk yang berciri sama dengan produk-produk diferensiasi, tapi dengan biaya
yang lebih rendah, (4) ancaman pemalsuan, di mana perusahaan memproduksi barang-barang dan jasa
diferensiasi dengan harga murah dan mematikan.

3. Strategi Fokus Internasional

Adalah serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk memproduksi atau mengirimkan barang-
barang dan jasa yang melayani kebutuhan segmen persaingan tertentu.

Suatu perusahaan yang menerapkan strategi fokus akan berusaha menggunakan kompetensi-kompetensi
intinya untuk melayani kebutuhan segmen industri tertentu: kelompok pembeli partikular, segmen atau
lini produk yang berbeda, atau pasar geografis yang berbeda. Dasar dari strategi fokus adalah bahwa
suatu perusahaan dapat melayani segmen partikular dari suatu industri dengan lebih efektif atau efisien
dari para pesaingnnya. Kesuksesan dengan strategi fokus terletak pada kemampuan perusahaan untuk
menemukan segmen-segmen yang memiliki kebutuhan yang unik atau mengalokasikan segmen yang
dilayaninya dengan buruk oleh para pesaing industri lainnya.

Perusahaan dapat menciptakan nilai bagi pelanggan dalam segmen pasar yang unik dan spesifik dengan
menggunkan satu dari dua strategi fokus yang berbeda: kepemimpinan biaya fokus dan diferensiasi
fokus. Contoh perusahaan yang melakukan strategi ini : Fadal Engineerring dan USAA (United Service
Autombile Association)

Risiko kompetitif dari strategi fokus meliputi (1) kemampuan pesaing untuk menggunakan kompetensi
intinya untuk mengaburkan fokus pelaku strategi fokus dengan melayani segmen kompetitif yang lebih
sempit lagi, (2) keputusan-keputusan yang dibuat oleh para pesaing industri untuk melayani kebutuhan
khusus kelompok pelanggan-pelanggan segmen kompetitif sempit dan pasar industri secara luas.

Stretegi Tingkat Perusahaan

1. Strategi Multidomestik/Multinasional

Perusahaan memberikan banyak kebebasan pada anak-anak perusahaannya untuk memenuhi

kebutuhan pelanggan yang berada dalam wilayah mereka. Dimana perusahaan induk membiarkan para
anak perusahaan mengembangkan produk dan praktek mereka sendiri.

2. Strategi Global

Strategi global mengumpulkan pengendalian di perusahaan induk. Perusahaan berusaha memenuhi

kebutuhan pelanggan di seluruh dunia dengan produk-produk standar. Produk untuk seluruh pasar dunia
diproduksi secara sentral dan dikirimkan pada anak-anak perusahaan.

3. Perusahaan Transnasional

Perusahaan induk dan semua anak perusahaan bekerja sama memformulasikan strategi dan kebijakan
operas, dan menkoordinasikan logistik agar produk mencapai efisiensi dan integrasi global, sambil
menyediakan fleksibilitas di tingkat lokal.

Perusahaan dengan Diversifikasi Memiliki Dua Tingkat Strategi

1. Strategi Tingkat Koorporate (Companywide Strategy)

2. Strategi Pada Tingkat Bisnis (Strategi Kompetisi)

o Strategi tingkat korporasi merupakan strategi untuk bagaimana suatu perusahaan yang terdiri dari
berbagai bisnis untuk tumbuh dan berkembang dengan cara bagaimana untuk mengalokasikan sumber
daya yang dimiliki pada berbagai bisnis dan menciptakan sinergi antar bisnis.

o Bisnis yang sudah ditetapkan untuk dijalankan belum tentu akan memberikan kontribusi bagi
perusahaan jika tidak mampu untuk hidup dan bersaing dengan pesaingnya.
o Untuk itu diperlukan untuk menetapkan suatu strategi bagi unit-unit bisnis agar mampu bertahan dan
berkembang sehingga dapat memberikan kontribusi dalam pertumbuhan perusahaan

Tingkat - Tingkat Strategi

Strategi Tingkat Korporasi :

o Berupaya untuk menentukan bisnis apa yang seharusnya dilakukan oleh korporasi.

Strategi Tingkat Bisnis :

o Berupaya untuk menentukan bagaimana seharusnya suatu korporasi bersaing dalam setiap bisnisnya.

Tipologi Strategi Dalam Persaingan

1. Esensi strategi bersaing adalah penguasaan berbagai pendekatan dan langkah yang ditempuh untuk
meraih sukses dalam persaingan dalam suatu industri.

2. Setiap perusahaan bebas menentukan strategi yang dipilih, dengan pedoman dasar:kesesuaian
antara pilihan strategi dengan lingkungan pasar yang dihadapi.

Bentuk Strategi Dasar Persaingan

Tiga bentuk strategi dasar bersaing:

1. Strategi Cost-Leadership, menjadi produsen yang mempunyai keunggulan pada biaya produksi yang
rendah

2. Diversifikasi, mencari bentuk yang mampu membedakan produk yang ditawarkan dengab produk
pesaing

3. Fokus, memusatkan pada ceruk pasar/mencari porsi pasar yang unik untuk dilayani tetapi potensial
untuk dikembangkan.

a. Focused cost leadership

b. Focused differentiation

Strategi pada tingkat bisnis yang terfokus melibatkan pendekatan dasar yang sama sebagai Strategi Pasar
yang luas. Sehingga, terdapat peluang karena:

Perusahaan besar mengabaikan celah kecil yang ada

Perusahaan kekuarangan sumber daya untuk bersaing dalam industri

 Mampu melayani segmen pasar yang sempit secara lebih efisien dari pada kompetitor dalam industri

Fokus memungkinkan anda untuk mengarahkan sumber daya kepada aktivitas value chain tertentu
untuk membangun keunggulan kompetitif

Focused Differentiators berkembang pesat dengan memilih pasar yang kecil yang tidak dilayani
pemain besar

Focused Cost leadership, memproduksi beragam model dengan biaya yang relatif murah. Contoh:
IKEA menawarkan peralatan RT yang desain, fungsi & kualitasnya bagus dengan harga terjangkau

APLIKASI / CONTOH KASUS

Dari ketiga strategi diatas, kami mencoba membahas satu persatu dengan menggunakan contoh kasus
dari tiap-tiap strategi. Yang pertama adalah toko baju online gantibaju.com (biasa disingkat Gaban). Toko
online ini merupakan pendobrak rutinitas belanja di tengah-tengah masyarakat, terutama anak muda.
Baju yang dipajang di etalase virtual mereka dengan menggunakan portal website, memungkinkan orang
untuk berbelanja dari mana saja. Entah sedang dikamar tidur, maupun ketika sedang berada di balik
meja kantor, yang penting ada koneksi internet, langsung bisa belanja.

Dimana letak diferensiasinya? Toko online Gaban ini menjual produk-produk t-shirt dengan warna dan
design sablon yang berkualitas tinggi. Dengan harga mulai dari Rp. 120.000 untuk sebuah t-shirt ini
tergolong mahal, tapi tidak bagi mereka yang menginginkan sesuatu yang beda. Dan bagi mereka yang
sibuk dan malas untuk menyambangi toko baju di Mall karena satu dan lain hal, inilah terobosan belanja
saat ini. Pilih jenis dan ukuran yang anda mau, kirim biodata diri serta alamat tujuan, transfer uangnya
(via mobile banking or internet banking), pakai bajunya. Praktis!

Lalu ada strategiOverall Cost Leadership. Untuk contoh kasus pada strategi ini, saya mengangkat
kaskus.us sebagai situs komunitas terbesar di Indonesia. Di dalamnya, kaskus memuat berbagai macam
kebutuhan, dari mulai kebutuhan informasi, diskusi hingga jual beli. Banyak perusahaan dan
freelancer yang menggunakan kaskus sebagai etalase jualan mereka. Dengan hanya mengisi informasi
diri (bisa anonim/tidak sesuai aslinya) lalu anda akan mendapatkan akun dengan fasilitas interaktif
dengan sesama pemilik akun di kaskus.

Dengan membuka lahan sebesar-besarnya bagi para pemilik akun untuk berkreasi sesuka mereka,
kaskus telah mendapatkan keuntungan besar dengan banjirnya iklan dari pihak perusahaan yang melihat
laman kaskus sebagai sasaran potensial untuk digunakan sebagai layar iklan produk mereka.

Kemudian ada strategi fokus. Untuk strategi ini, saya mencoba mengangkat kutukutubuku.com. Kenapa?
Karena situs jual online yang satu ini hanya fokus dalam penjualan buku saja. Tidak yang lain. Dengan
fasilitas Cash on Delivery dan Freeongkos kirim untuk pembeli yang berdomisili di Jakarta, maka
kutukutubuku.com menjadi panutan utama para penggila buku yang sedang malas ke toko buku.
Tinggal klik, maka buku yang anda inginkan langsung bisa diantar ke tempat anda.
Di kutukutubuku.com ini juga anda dapat memesan buku yang jarang ada di pasaran. Anda hanya tinggal
memberikan judul buku yang anda cari dan siapa penulisnya, maka tim mereka akan dengan segera
mencarikannya untuk anda. Tentunya dengan harga yang pantas.

PENDAPAT DAN KESIMPULAN

Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan,
perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu. Sedangkan strategi tingkat
bisnis sendiri menekankan tindakan yang harus diambil untuk menyediakan nilai bagi konsumen dan
mendapatkan keunggulan bersaing melalui pendayagunaan kompetensi inti dalam pasar suatu produk
tertentu.

Strategi tingkat bisnis dibagi menjadi dua yaitu strategi tingkat biaya dan strategi tingkat perusahaan.
Strategi tingkat biaya sendiri masih harus dibagi menjadi tiga yaitu

a. Kepemimpinan Biaya Internasional Adalah serangkaian tindakan yang dirancang untuk

memproduksi atau mengirimkan barang-barang atau jasa pada biaya yang relatif rendah, relatif terhadap
para pesaing, dengan ciri-ciri yang dapat diterima oleh para pelanggan.

b. Strategi Diferensiasi Adalah serangkaian tindakan integratif yang untuk dirancang memproduksi
barang atau jasa yang dianggap pelanggan berbeda dalam hal-hal yang penting bagi mereka.

c. Strategi Fokus Internasional Adalah serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk
memproduksi atau mengirimkan barang-barang dan jasa yang melayani kebutuhan segmen persaingan
tertentu.

Strategi tingkat perusahaan juga dibagi lagi menjadi 3 yaitu Strategi Multidomestik/Multinasional ,
Strategi Global , Perusahaan Transnasional
DAFTAR PUSTAKA

J. David Hunger & Thomas L Wheelen. Manajemen Strategis. Andi Yogyakarta

http://dickstar.wordpress.com/2010/11/02/strategi-competitive-advantage-%E2%80%9Conline-selling
%E2%80%9D/