3.

1 Anlisis del producto o servicio

Los planes de negocios anteceden necesariamente a las operaciones

empresariales de los negocios, porque trazan el camino por donde debe ir el
negocio que quiere tener xito. Hay 5 pasos previos para iniciar un negocio:

1. Identificar una oportunidad de negocios.

2. Formular un plan de negocios.

3. Formar el equipo empresarial.

4. Conseguir el financiamiento.

5. Pasin y compromiso con su negocio.

En definitiva, la pasin no lo es todo; adems: investigue, edquese,

planifique en el campo empresarial de su negocio y, sobre todo, lleve un flujo de
caja adecuado.

El plan de negocioses un documento que presenta cmo aprovechar una

oportunidad de negocio, es una manera organizada y lgica de abordar todos los
aspectos importantes de un negocio. A partir de un anlisis de los desafos del
entorno, las fortalezas y recursos internos, determina su ventaja competitiva que le
har sostenible en el largo plazo. Es tambin una herramienta del empresario para
captar recursos financieros para su empresa.

El plan identificar el mercado, sus perspectivas de crecimiento, los clientes

objetivo y los principales competidores.

El valor de un plan depende los elementos humanos que lo rodean;

particularmente, el componente de compromiso e involucramiento, as como el
seguimiento y monitoreo.

Es necesario tener un enfoque integral del negocio, conocer los conceptos

de planificacin estratgica, visin, misin, objetivos, estrategias, producto,
mercado, marketing, finanzas, etc.

La planificacin estratgica empresarial no slo deber contar con una

gran visin del emprendedor, sino tambin con el arma ms poderosa para entrar
en batalla y que nos garantice el triunfo final. Esta arma es el PLAN DE
NEGOCIOS.

FUENTE: http://www.mailxmail.com/curso-plan-negocios-manual
3.2 Determinacin del mercado ptimo y de los mercados potenciales.

El mercado es la entidad u organizacin, que permite que los oferentes

(vendedores) y los demandantes (compradores) entablen comercio, realizando
diversas operaciones, intercambios y acuerdos.

El concepto de mercado posee varias significaciones, una de ellas se refiere al

lugar en el cual asisten los vendedores y compradores (oferentes y demandantes
respectivamente), para la realizacin de las transacciones referentes a la
adquisicin y venta de diversos bienes y servicios, a muy diversos precios. Este
mercado comprende a todas las instituciones, empresas, hogares y personas que
tienen necesidades que pueden ser satisfechas con los productos de los
ofertantes.

Tambin se le llama mercado al conjunto de consumidores o compradores que

ejercen una demanda especfica sobre uno o ms productos y que cuentan con la
caracterstica del mercado que es la capacidad de adquisicin de un determinado
producto o servicio.

De la misma manera se le denomina como mercado al conjunto de actividades

que se realizan por parte de agentes econmicos, as como al conjunto de
operaciones comerciales que incumben a un determinado sector de bienes.

Tambin se refiere a un determinado lugar o pas, en el cual halla una importancia

especial para la introduccin de un producto o servicio determinado.

FUENTE: http://www.ejemplode.com/53-conocimientos_basicos/3559-
caracteristicas_del_mercado.html

3.3 Anlisis de relacin Demanda-oferta-precio.

Demanda

Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios

que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economa a un
precio especfico.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en

general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por
un gran nmero de factores que determinarn la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si ste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la
informacin que ste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideracin (vase Bienes ) y el poder de compra;
es decir, la capacidad econmica del consumidor para pagar por el producto o
servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la
existencia de un bien complementario o sustituto (vase Bienes ), entre otros. Es
importante aclarar que estos factores no son estticos, pues pueden cambiar a
travs del tiempo o en un momento determinado.

En el anlisis econmico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en

niveles constantes todos los factores con excepcin del precio; de esta forma, se
establece una relacin entre el precio y la cantidad demandada de un producto o
servicio. Esta relacin se conoce como la |curva de demanda. La forma tpica de
esta curva se presenta a continuacin.

Oferta

Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o

servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El
precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta
de un determinado bien en un mercado.

La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver

grficamente a travs de la c |urva de oferta. La forma tpica de esta curva se
presenta a continuacin.

FUENTE:
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/oferta_y_deman
da

3.4 Estrategias de comercializacin y distribucin.

Estrategias de Distribucin - Plaza en el Marketing Mix

La Plaza o distribucin es otra de las famosas Ps del Marketing Mix y se refiere

a los medios de distribucin o canales adecuados por lo cuales el cliente podr
tener acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o de
atencin, almacenamiento, formas de distribucin, intermediarios, todo aquello con
lo que la empresa garantizar que el consumidor pueda tener posesin del
producto.
Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con
los que cuente la empresa, los atributos del producto y cual es el mercado meta
que se pretende abarcar.

Por esta razn, al igual que con todo el Marketing Mix, se deben considerar ciertos
elementos necesarios para elaborar unas estrategias de distribucin acordes a las
metas y caractersticas de la empresa. Es decir, no es lo mismo transportar y
almacenar productos lcteos a electrnicos, y tampoco va a tener el mismo la
misma distribucin una Panadera local que Bimbo.

Atributos del Producto. Se debe analizar cuales son las necesidades de

almacenamiento y transportacin del bien que se quiera comercializar, en este
caso es importante distinguir los materiales con los que se encuentra fabricados.
En ocasiones, ms si se tratan de materiales qumicos o considerados de alta
peligrosidad, se deben cumplir con ciertas Normas Pblicas dependiendo de la
regulacin existente en cada pas, para tener un adecuado almacenamiento y
manejo de los mismo.

Tambin son importante los atributos como el tamao, resistencia, caducidad. En

el caso de productos perecederos se requieren ciertas caractersticas de
refrigeracin para el transporte y almacenaje. Todo esto con el fin de que el bien
permanezca en perfectas condiciones para el goce y disfrute del consumidor.

Hablando del tema de servicios, es importante distinguir cuales son las

necesidades para proporcionarlo en forma adecuada, Se requiere de alguna
ubicacin especial? Se necesitan adaptaciones en el establecimiento donde este
se ofrecer? Si se trata algn servicio o producto digital, como una escuela en
lnea o un programa de computadora, se tomar en cuenta atributos como el
tamao para su descarga, o los requerimientos del hospedaje web para su
correcto funcionamiento.

FUENTE: http://mercantilizate.blogspot.com/2013/07/estrategias-de-distribucion-
plaza-en-el.html