FICHA TECNICA ELEVADOR DE CARGA ELECTRICO.

- PERFIL DE LOS ENTRVISTADOS. Pymes del sector farmacutico.

- TAMAO DE LA MUESTRA. Muestreo por numero probabilstico.
- ALCANCE. Bogot DC.
- TECNICA DE RECOLECCION. Entrevista a profundidad y observacin.
- CARACTERISTICAS DE LA MUESTRA. Pymes de la industria farmacutica donde haya
elaboracin de tabletas recubiertas.
- INSTRUMENTO. Encuesta personalizada.
- TIPO DE ESTUDIO. Cuantitativo.
- PERIODO DE RELEVAMIENTO. 01 de julio de 2017 30 de diciembre de 2017.
- TRABAJO DE CAMPO. Reclutamiento de los entrevistados, tipo de industria, identificacin
de la necesidad operativa, identificacin del alcance tecnolgico y operativo de la
industria, tipo de capacitacin de los trabajadores.

OBJETIVOS.

- Determinar la medida positiva o negativa la industria farmacutica implementa nuevas

herramientas a sus procesos de produccin para mejorar las condiciones de seguridad de
sus trabajadores y la agilidad de sus procesos.
- Determinar la manera ms eficiente de distribucin y comercializacin para el elevador de
carga elctrico.
- Determinar un nombre comercial.

ANALISIS.

Segn el anlisis se determin que os canales de distribucin masivos o son los adecuados para la
comercializacin del elevador de carga elctrico enfocado al sector farmacutico, ya que este
producto debe ser entregado y diseado de manera puntual para cada una de las empresas que lo
adquiera, esto debido a la infraestructura de cada una de ellas, tambin es necesario realizar una
capacitacin al personal para que le den al manejo adecuado y no presente riesgos para los
trabajadores y para la operacin. Al ser el diseo de este producto algo particular para cada una
de las empresas que lo adquiera su valor de compra tambin se ver afectado, esto radicara en la
complejidad y tomado del producto que se va a disear para cada una de ellas.
 CARACTERISTICAS

Elevador de carga elctrico que permite facilitar el proceso de alimentacin a un equipo de

recubrimiento de tabletas.
 USOS

Inicialmente va dirigido a todas las industrias farmacuticas que manejan el mismo proceso
de alimentacin a un equipo de recubrimiento de tabletas farmacuticas. Pero al ser un
producto tan prctico puede ser usado para la implementacin en cualquier industria.

MATERIALES

Motor elctrico de medio caballo

Hierro
Ricachones 360
Tornillo con manivela
Soldadura
Sujetadores de alta densidad
Correas
 PROPUESTA DE NOMBRES TECNICOS Y COMERCIALES PARA EL PRODUCTO.

1. Elevador de carga elctrico (Nombre tcnico).

Elevatrico (Nombre Comercial).
2. Montacarga Elctrico (Nombre tcnico).
Electrocarga (Nombre Comercial).

ANALISIS PROSPECTIVO DEL MERCADO POTENCIAL Y MERCACIO NICHO.

- MERCADO NICHO. El mercado nicho del elevador de carga elctrico son las Pymes de la
industria farmacutica en la ciudad de Bogot, ya que por limitaciones econmicas no
cuentan con las tecnologas y herramientas adecuadas para la realizacin optima del
proceso y la seguridad de sus trabajadores.
- MERCADO POTENCIAL. El mercado potencial del elevados es la industria farmacutica a
nivel nacional, ya como se haba mencionado anteriormente este elevador es particular e
independiente para cada fabrica ya que los que ofrece el mercado actual son de lnea
bsica y estndar y no son adaptables a las necesidades puntuales de cada empresa, esto
debido a su infraestructura y necesidad de produccin, el mercado potencial serian toda la
industria farmacutica nacional y tambin la incursin dentro de las industrias de
produccin y manufacturas, ya que en estas se presentas necesidades similares de carga y
transporte.

ESTRATEGIAS POR VARIABLES DEL MERCADEO OPERATIVO.

- PRODUCTO. El elevador de carga elctrico es el nico elevador de carga que se puede

desplazar por cualquier lugar de una planta, esto debido a su diseo compacto y liviano, ya
que los materiales con los que est fabricado son ligeros y su estructura tubular ofrece
resistencia y a la vez ligeros para su fcil traslado. Debido a la calidad que se maneja en el
momento de la fabricacin el ciclo de vida del producto est ligado a su uso y
mantenimiento, ya que el producto est elaborado en acero y este ofrece gran durabilidad
y resistencia desde que su estructura no se comprometa total o parcialmente con oxido, si
esto se cumple su ciclo de vida aproximado es de 15 aos.

- PRECIO. Teniendo en cuenta los atributos del producto y los beneficio que este le
generara a la empresa que lo adquiera, el precio de venta ser de $4.000.000 en su forma
bsica, ya que como se ha mencionado su diseo y capacidad es variables y este valor
puede aumentar de forma sustancial, el costo de elaboracin del diseo bsico del
producto es de $1.500.000.

- DISTRIBUCION. La distribucin de este producto debido a que sus caractersticas son

adaptables para cada empresa, ser de manera presencial y con el acompaamiento de un
profesional en diseo industrial, esto de manera directa se convierte en un valor agregado
para nuestra compaa, ya que sera un diseo, fabricacin, entrega e instalacin
personalizado para cada uno de los clientes que adquieran el producto.
 - COMUNICACIN. Debido a que el producto es personalizado, el medio de comunicacin
tambin lo ser, se establecern canales directos de comunicacin con el cliente, es decir
una pgina web con un chat con asesora las 24 horas, esto debido a que nuestros clientes
trabajan jornada continua y muchos trabajan los tres turnos diarios y el producto tendr
uso permanente, adicional a esto se cuenta con un personal comercial y otro tcnico los
cuales tendrn trato personalizado con cada uno de los clientes, de esta forma se cubrirn
los canales tecnolgicos y tradicionales de comunicacin.

PROPUESTA DE VALOR DEL PRODUCTO.

La propuesta de valor del producto principalmente est enfocada en el servicio pre y post venta,
ya que se harn acompaamientos personalizados antes de la adquisicin, esto con el de poder
disear y acordar el valor monetario adecuado para cada cliente.

El Servio postventa se genera con las capacitaciones a los trabajadores y los mantenimientos que
sern de manera gratuita por un periodo de tiempo determinado, adicional a esto se contara con
acompaamiento permanente por parte del personal de la compaa.

SEGMENTACION.

Teniendo en cuenta la informacin recolectada en las pginas web de Fecode y Cmara de

Comercio de Bogot, las localidades con mayor cantidad de establecimientos industriales son
Suba, Kennedy, Engativ, Usaqun y Chapinero.

Teniendo en cuenta la segmentacin y la formula aplicada para hallar el numero muestral se van a
realizar 1.558 encuestas.
PROPUESTA DE MARCA PARA EL PRODUCTO.
 BIBLIOGRAFIA.

(R, 2010) Situacin de la competitividad de las Pyme en

Colombia: elementos actuales y retos,
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:http://www.scielo.org.co/
pdf/agc/v28n1/v28n1a13.pdf.

(Dinero, 2016) Bogot est en auge de crecimiento empresarial,

http://www.dinero.com/empresas/articulo/cuantas-empresas-estan-registradas-en-
bogota-a-2016/224854.