Al: Fernandes (2705)

SUN TZU: A ARTE DA GUERRA

INTRODUO

Sun Tzu foi um filsofo estrategista chins, que comandou e venceu muitas batalhas.
Ele escreveu o A Arte da Guerra, o qual foi publicado em muitas verses. Suponha-se
que este livro tenha influenciado muitos chefes de estado em suas causas blicas. Hoje o
livro vem se destacando nas bibliotecas dos executivos do mundo dos negcios. A
originalidade deste livro est na proposta de se vencer uma guerra, antes mesmo de
desembainhar a espada. Sun Tzu tambm sentencia que para vencer uma guerra, antes
de tudo necessrio conhecer bem: o meio em que se travar a batalha; o inimigo; e a
sim mesmo. O livro dividido em treze captulos, que comentam sobre a Avaliao; do
Comando da Guerra; da Arte de Vencer sem Desembainhar a Espada; da Arte de
Manobrar as Tropas; do Confronto Direto e Indireto; do Cheio e do Vazio; da Arte do
Confronto; da Arte das Mudanas; da Importncia da Geografia; da Topografia; dos
Nove Tipos de Terrenos; da Pirotecnia, e da Arte de Semear a Discrdia; que expressam
varias tcnicas para se tomar conhecimento da arte da guerra.

RESUMO

Para Sun Tzu, s possvel obter glria e sucesso na jornada de uma guerra, se no
perder de vista cinto fatores necessrios para a arte da guerra: a doutrina, o tempo, o
espao, o comando e a disciplina. Deve-se saber avaliar previamente o prprio exrcito
e o inimigo. preciso calcular as possibilidades de vitria, pra saber manobrar o
exrcito e ento obter xito na batalha. Um hbil general faz tudo para que a guerra seja
o mais rpido possvel, pois assim, estar poupando a vida dos soldados e os gastos dos
cofres dos prncipes. Na guerra, o essencial a vitria, e no campanhas prolongadas.
necessrio saber a arte de humilhar os inimigos sem travar batalhas, sabotando os seus
planos, semeando discrdia entre seus exrcitos. Para vencer o inimigo necessrio:
saber quando combater e quando bater em retirada; saber lidar com o pouco e o muito;
saber compor o exrcito; preparar-se prudentemente e saber gerenciar as tropas. Os
generais hbeis tm na defesa o segredo da invencibilidade. Eles preveem todas as
eventualidades, conhecem a situao do inimigo, sabem o que podem fazer, e at onde
ir. Mesmo em vantagem, no se deve descansar; deve-se agir com o mesmo entusiasmo
e vontade de vencer. imprescindvel que se comande muitos soldados com
organizao, assim como se comanda poucos. Na rate militar, h duas foras: Direta
(fixar e distrair) e Indireta (golpear onde no previsto). Combinando estas duas foras,
possvel um ataque regulado com preciso. Deve-se sondar os planos do inimigo para
saber a estratgia dele. necessrio saber a hora certa de combater. As tropas dever ser
como a gua corrente, que se adapta ao cheio e ao vazio com facilidade, de acordo com
o terreno que corre. O general hbil sabe controlar sua tropa, e manipular as tropas do
inimigo. Devem-se evidenciar as qualidades de cada soldado e no perder nenhuma
oportunidade. Depois de instalar as tropas, necessrio tornar prximo o que est
distante, transformando perdas em lucro, substituindo o cio pelo trabalho e converter
lentido em presteza. Um bom general sabe que somente as circunstancias devem ditar a
conduta; e conhece a arte das mudanas. Mantendo-se de prontido, no deve ignorar
nenhuma armadilha, decifrando todos os artifcios do inimigo; preparando-se para o
pior. importante saber a posio do inimigo, e escolher o melhor terreno para seu
acampamento; usar artifcios do meio ambiente para obter vantagens sobre o inimigo.
Deve-se vigiar todos os passos do inimigo e os da prpria tropa. Ficando sempre atento
a tudo, inteirando-se de tudo que acontece. O general deve ter respeito do exrcito,
mantendo-o em disciplina rgida. Um general deve conhecer todos os terrenos onde se
possa travar uma guerra. Esse conhecimento exato essencial para se arquitetar uma
vitria. Podendo obter ajuda que lhe falte, impedindo que reforos cheguem ao inimigo;
que ele avance, recuado-o e manipulando seus passos. Calcular as distancias e os graus
de dificuldade do terreno controlar a vitria. Existem nove tipos de terrenos:
Dispersivos (que se situam perto de fronteiras); Leves (prximos das fronteiras, mas que
avanam em territrio inimigo); Despeitados (lugares propcios para os dois exrcitos
inimigos); Reunio (lugares onde os dois exrcitos transitam, mas com vantagem do
inimigo); Varias Sadas ( lugares que permitem os reforos de outros Estados);Graves
(lugares que apresentam muitos obstculos); Deteriorados (lugares onde impossvel
ver a tropa inimiga, por causa das dificuldades do terreno); e Mortferos (lugares onde
toda atitude tomada corre risco de ser errnea). Por mais critica a situao e as
circunstancias que estiveres, no se deve entrar em desespero. Preparando sempre a
tropa pra toda e quaisquer circunstancia. As diferentes maneiras de atacar com o fogo
propiciam na plena vitria quando aplicadas de acordo com as circunstancias. Deve-se
reconhecer o mrito de todos e recompensa-los por suas aes. Deve-se sempre
lembrar-se que em uma guerra defendes interesses do teu pas, no os seus; que seus
atos tem consequncias enormes. necessrio estar sempre informado sobre o inimigo
(relaes, ligaes e interesses recprocos), mantendo espies por toda parte do exrcito
inimigo; estes sugeriro a maneira mais vivel de destruir o inimigo antes de se travar
uma batalha. Sun Tzu diz: Seja vigilante e esclarecido. Mostre-se seguro, simples e
impassvel. Fique de sobreaviso, mas com aparncia serena. Sempre desconfie de tudo,
mas aparente confiana. Seja secreto, embora pareas fazer tudo a descoberto.

Traduo de Sueli Barros Cassal

 ENSINAMENTOS

1. AVALIAES

Neste capitulo Sun Tzu enfatiza a importncia da guerra para uma nao e nos apresenta
cinco coisas indispensveis para prever o desfecho de uma guerra so eles:

O caminho: Seja lder de se mesmo e siga o seu caminho, enfrentando os desafios e

medos que s os tornaram mais fortes.

O tempo: um dos principais desafios dos dias atuais a falta de tempo, otimize seu
tempo e o gaste da melhor forma possvel, mas esteja atento as mudanas, aos
imprevistos, mas o mais importante, estabelea prioridades.

O terreno: Conhea os lugar onde voc est pisando, movimente-se, abra portas.

Liderana: Seja lder de si mesmo. Desenvolva habilidades e qualidades de um lder e

as pessoas viro at voc.

Regras: Conhea as regras e estar um passo frente.

2. O COMBATE

Nesse capitulo ele nos mostra a importncia de conhecer as nossas armas nossos
pontos fortes e fracos, sempre potencializando os fortes e diminuindo o impacto dos
fracos, e sempre adquirindo novas habilidades e qualidades.

Compreenda a guerra pelo qual est lutando, quando mais voc conhece, mais perto
estar da vitria guerreiros.

3. ESTRATGIA DE ATAQUE

Sun Tzu disse:

A habilidade suprema no consiste em ganhar cem batalhas, mas sim vencer o

inimigo sem combater.

Nesse capitulo ele enfatiza a importncia de conhecer a si mesmo e ao inimigo. No

enxergue o inimigo como seu concorrente, ou uma pessoa que queira te derrubar, mas
tambm o reconhea como seus medos, que te impedem de agir. Faa perguntas a si
mesmo e perceber que as repostas sero o conhecimento necessrio para enfrenta-los.

4. PREPARAO

Sun Tzu disse:

Ser invencvel significa conhecer a si mesmo, ser vulnervel significa conhecer ao
outro

Lembre-se: se torne invencvel primeiro, conhecendo a si mesmo, a invencibilidade est

na defesa e a vulnerabilidade no ataque. Esteja sempre preparado para se defender, mas
ataque no momento certo.

5. PROPENSO

Existem apenas cinco notas na escala musical, mas suas combinaes so

inimaginveis, somente cinco cores bsicas, mas nunca vimos todas as suas misturas,
h cinco sabores, mas suas variaes so ilimitadas.

Procure reinventar-se e sempre surpreender-se consigo mesmo e ao prximo. E lute

sempre pelo mpeto isso propenso.

6. O CHEIO E O VAZIO

Para tomar o que se ataca ataque onde no h defesa; para se defender, defenda-se
onde o inimigo no parece atacar.

Esteja atento, aproveite as oportunidades e adapte-se as circunstncias.

7. MANOBRAS

Enxergue os problemas como oportunidades disfaradas, os transformando-os em

vantagens. E movimente-se.

8. AS NOVE MUDANAS

Sun Tzu disse:

Um general sbio pondera, pesa o que h de favorvel, de desfavorvel, e decide o

que mais acertado. Ao levar em conta o que favorvel, torna o plano executvel, ao
levar em conta o que desfavorvel, soluciona as dificuldades.

Mas antes de tomar a decises conhea as regras. Ou as crie.

9. SOBRE A MOVIMENTAO

Nesse capitulo Sun Tzu traz as formas de como se movimentar na gua, na mata, nas
colinas e macetes de sinais dados pelo comportamento dos soldados. Como tambm a
importncia das ordens, que sejam claras e objetivas resultando-se na obedincia.

Um exrcito deve escolher lugares altos, evitar os baixos, valorizar a luz e fugir da
sombra.
Busque a viso sistmica das coisas, quanto mais claro for as suas metas e objetivos,
mais rpido poder alcana-los, sendo obediente consigo mesma.

10. O TERRENO

Sun Tzu nos apresenta neste capitulo alguns tipos de terrenos, que ns tambm
poderemos est pisando em algum deles nesse momento. So classificados como:
acessveis, tortuosos, indecisos, apertados, acidentados ou distantes, e nos traz como se
movimentar em cada um deles.

Quem conhece a si mesmo e ao inimigo pode garantir a vitria, mas quem conhece o
tempo e o terreno alcanara de forma absoluta.

11. OS NOVE TERRITRIOS

Nesse capitulo assim como no anterior, ele nos apresenta os nove territrios e como agir
dentro deles. Tambm enfatiza a velocidade e o ataque surpresa como fator fundamental
nessa movimentao.

Em qual territrio voc se encontra neste momento: Fronteira, chave, disperso, aberto,
interseo perigoso, difcil, cercado ou mortal?

E como est agindo neles?

12. ATAQUE COM FOGO

Nesse capitulo ele nos mostra as cinco formas de atacar com o fogo.

Enxergue o fogo como sendo a sua melhor arma ou ferramenta secreta, na qual voc
tem todo o domnio e use-a de vrias maneiras ao seu favor.

13. O USO DE ESPIES

Nesse captulos ele vem nos mostra as vantagens de se ter um espio e quais so os
tipos de espies existentes.

Sun Tzu disse:

Somente um soberano sbio e um general habilidoso so capazes de utilizar pessoas

inteligentes como espies e emprega-los, garantindo a realizao de grandes feitos.

Podemos enxergar esse espio como sendo pessoas de confiana na qual juntos
iremos realizar grandes feitos, seja ele o scio com o qual planeja abrir uma empresa, o
seu melhor amigo, o seu companheiro de vida.
Pessoas que tem uma sinergia com voc e que juntos possam alcanar grandes
conquistas.

Ento pessoal isso apresento a vocs a Arte da Guerra e convido-os- a fazer essa
leitura que nos inspira e nos faz pensar de fora da caixa.

Veja alm do que se ver, leia nas entre linhas, pense e reflita. No apenas um livro
sobre Guerra, mas sim sobre vitria ou que voc quiser que ele seja.