FACULTAD DE CIENCIAS POLTICAS

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE DERECHO

DOCENTE : ABOG. JORGE LUIS MIRANDA BAUTISTA

MATERIA : EXPRESIN Y ARGUMENTACIN JURDICA

CAPTULO III: ESTRUCTURAS RETRICAS EN EL DEBATE

JUDICIAL

ALUMNO : CPCC PRIMO ANBAL DEL GUILA CUBAS

CICLO :I

TARAPOTO-PER
2016
 DEDICATORIA

Dedico este trabajo a Dios supremo

creador de todo, que cada da nos brinda
la fuerza he inteligencia necesaria para
poder realizar nuestros trabajos para as
alcanzar nuestros objetivos y metas.

A mi docente por darnos la oportunidad de

investigar ms a fondo sobre el tema de mucha
importancia para as poder adquirir nuevos
conocimientos que nos servirn para toda la vida.

Tambin a mi familia por el gran apoyo moral que

me da, alentndome a seguir adelante en esta
nueva etapa de mi vida.

2
 NDICE

Pg.

PRESENTACIN 04

I. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL 05
1.2 OBJETIVO ESPECIFICO 05

II. DESARROLLO TEMTICO

CAPTULO 3: ESTRUCTURAS RETRICAS EN EL DEBATE JUDICIAL
1. LOS ARGUMENTOS NECESITAN ESTRUCTURAS 06
2. EL ORDEN LGICO Y LAS ESTRUCTURAS 07
3. LA ESTRUCTURA RETRICA EN LA DEFENSA Y ACUSACIN 08
3.1 EL ORDEN DE EXPOSICIN CONVINCENTE 09
3.2 EJERCICIO 12
3.3 GANAR CREDIBILIDAD 13
3.4 TAMBIEN ES MEJOR TCNICA PARA CONOCER UN CASO 13
3.5 EL DERECHO A COMPRENDER 14
3.6 DEL ANLISIS TRADICIONAL DE UN TEXTO ORAL O ESCRITO 15
3.7 POR QUE HA VUELTO A SER IMPORTANTE EL USO DE LAS ESTRUCTURAS 16
RETRICAS
3.8 QUE HAY DE NUEVO DESPES DE LOS RETRICOS 18

III. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

1. CONCLUSIONES 19
2. RECOMENDACIONES 19

IV. GLOSARIO DE TRMINOS JURDICOS

1. DESCRIPCIN DE TRMINOS CONCEPTUALES 20

V. BIBLIOGRAFA
1. DESCRIPCIN DE TRMINOS CONCEPTUALES 20

VI. ANEXOS 20

3
 PRESENTACIN

El ordenamiento jurdico puede ser visto y analizado desde distintos puntos de

vista y en todos aquellos roles que desempea el hombre como protagonista de la
vida jurdica.

El gobernante, el legislador, el juez y el abogado tienen distintos puntos de vista

respecto al derecho, lo que implica que asuman perspectivas diversas segn los
intereses en juego y los roles que deben desempear.

La retrica es utilizada en todos los lugares y mbitos como tcnica prioritaria en

el debate, tal es as que con el manejo de la retrica se puede llegar a persuadir a
grandes masas, utilizando estructuras convincentes que generen confianza y
asertividad.

La Retrica tambin parece no haber sido pensada para una publicacin,

constituyendo ms bien una coleccin de apuntes de sus estudiantes. El tratado
muestra adems el desarrollo del pensamiento aristotlico durante dos perodos
en los que estuvo en Atenas, e ilustra su profundizacin en el estudio de la
retrica a travs de la crtica platnica de la misma en Gorgias (en torno a
386 a. C.) como inmoral, peligrosa, e indigna de un estudio serio.

La Estructura Retrica tiene su origen en estudios sobre la generacin automtica

de textos. Un equipo de investigadores en el Instituto de Ciencias de la
Informacin en la Universidad del Sur de California, trabajaba en la autora de
textos mediante computadora. Hacia 1983 parte del equipo (Bill Mann, Sandy
Thompson y Christian Matthiessen) observaron que no exista ninguna teora de
la estructura o la funcin del discurso que aportara el suficiente detalle para
programar un generador automtico de textos.
En respuesta a esta carencia, se concibi la Estructura retrica a partir de
estudios de textos editados o preparados, procedentes de una amplia variedad de
fuentes. En la actualidad, la teora tiene validez y consideracin dentro de la
lingstica independientemente de sus usos computacionales.

La Retrica centra en la descripcin del texto, y no en procedimientos de su

creacin o comprensin. Propone una serie de posibles estructuras -diferentes
tipos de unidades fundamentales que son observables en un texto- que
pertenecen a niveles diferentes.

4
I. OBJETIVOS

1.1. OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer a la importancia de las estructuras retricas no solo

dentro del debate judicial, sino tambin en la vida diaria de las personas,
a travs de diferentes situaciones que se presentan.

1.2. OBJETIVO ESPECIFICO

Dar a conocer, las implicancias de la utilizacin de la retrica, as como

sus secuencias, sus tipos y las tcnicas para entenderlo de manera ms
objetiva.

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III. DESARROLLO TEMTICO

CAPTULO III: ESTRUCTURAS RETRICAS EN EL DEBATE JUDICIAL

1. Los Argumentos Necesitan Estructuras

Las estructuras retricas llevan ese nombre porque fueron inicialmente

descubiertas por los sofistas, que inventaron la retrica o arte de persuadir. Se
hallan presentes en todo texto oral u escrito que pretenda ser creble, recordado y
que motive. Actualmente, son materia de estudio tanto de comunicadores,
analistas del discurso, inteligencia artificial, psicologa cognitiva, tericos de la
argumentacin, entre otro.

En la enseanza de la argumentacin jurdica se ha dado mucha atencin a los

argumentos (analoga, precedente, testimonios, las contradicciones lgicas), pero
poco o nada se ha tratado sobre las estructuras retricas, lo que ha dejado el
mismo vaco que haber estudiado sobre acabados de construccin sin analizar la
estructura y planos.

Respecto a la actual forma de organizar las demandas y sentencias se ha tratado

de darle un orden lgico, ms no un orden que busque la eficacia en la
comunicacin, como s ha ocurrido con los guiones, noticias, ensayos
acadmicos, spots publicitarios y documental; donde sus profesionales s
reflexionan sobre las estructuras retricas que usan. Inclusive basados en los
estudios recientes, podramos afirmar lo siguiente:

Quienes conocen y emplean estructuras retricas para producir textos orales y

escritos hacen mejores textos y tambin los comprenden mejor.
Las personas cada da utilizan las estructuras retricas para interpretar y
evaluar los textos orales y escritos que reciben; esto debido a cambios de la
enseanza recientes y el bombardeo de los medios de comunicacin.
Las deficiencia en la estructura retrica es interpretada como una falta de
dominio en el tema, que se trata de comunicar o como un intento de manipular.

A finales del siglo XIX y XX, las sentencias no eran dirigidas a las masas; estas no
saban leer y el grupo culto que produca y consuma derecho escrito aprenda
leyendo, de modo que las personas estaban entrenadas a leer grandes textos, tal
como los cultos de la poca pre imprenta, cuando reinaba la oralidad y podan
memorizar largos discursos. El libro, durante los siglos XVIII y XIX, a diferencia de
nuestros actuales medios de comunicacin, era un lujo; de ese modo, las
compilaciones de sentencias no eran cuestionadas sino que eran consideradas un
gran avance.

La aparicin de la prensa moderna, la radio, luego el cine y la televisin trajeron

consigo un profundo cambio en la forma de transmitir la informacin; y, poco a
poco, las personas en mayor nmero que con los textos escritos, aprendieron a
pensar oyendo radio, luego viendo cine y televisin, entrenndose a recibir

6
informacin seria y de entretenimiento, mediante estructuras retricas muy
elaboradas, algo que hoy no tienen las sentencias.

Por el contrario, en los alegatos escritos, textos de doctrina jurdica y sentencias,

todo est mezclado; contienen informacin muchas veces nutritiva, pero todo est
licuado, como la comida del futuro que nos muestran algunas pelculas de ciencia
ficcin: una pasta verde y, obviamente, un pblico entrenado para recibir
mensajes bien estructurados siente perplejidad y dificultad para entender el texto.

En una estructura retrica adecuada se preparara al lector para entender y

evaluar los argumentos que se usen a favor o en contra, porque sin informacin
previa tanto de los puntos de vista comunes, de las discrepancias y acuerdos, la
evaluacin de argumentos se vuelve un ejercicio intil.

2. El orden Lgico y las Estructuras Retricas

En esta estructura, se busca relacionar los enunciados que se subsumen bajo
aquellos de mayor generalidad y as llegar a una conclusin. En cambio, en la
estructura retrica interesa ordenar la informacin de modo que la conclusin
pueda ser entendida, creble y recordada. En este caso, el orden trata de crear
una secuencia de aprendizaje y entendimiento como de inters. No se
contraponen, ya que el anlisis lgico (como otros anlisis empleando otras
tcnicas) es vlido pero no necesariamente es comunicable y de fcil
entendimiento.

Ya los retricos se haban dado cuenta de la dificultad de comunicarse tratando

de ajustarse a una forma lgica. En un clebre pasaje del dilogo Sobre los
dioses, Cicern hace decir lo siguientes a uno de los interlocutores:

Cuando uno pondera estas doctrinas de una manera ms amplia y fluida, como
me propongo hacer, ms fcilmente escapan ellas a las objeciones calumniosas
de los acadmicos; pero, cuando se hallan reducidas a la breve forma silogstica,
como sola hacer Zenn, estn ms expuestas a la crtica o censura. Un ro de
rpida corriente puede casi del todo o enteramente eludir la corrupcin, mientras
que un agua estancada se corrompe fcilmente; as tambin, una fluida corriente
de elocuencia diluye fcilmente las censuras de la crtica, mientras que un
argumento razonado de manera escueta se defiende a s mismo con dificultad.
Qu puede tener de malo un silogismo? Cicern comparaba una exposicin que
parta de la secuencia:

Premisa mayor, premisa menor, conclusin.

7

Existen muchos errores sobre lo que la retrica clsica y el estado actual de la cuestin; por ejemplo, hasta un autor tan
respetable como Manuel Atienza los repite, por lo que hemos tomado prrafos de su evaluacin y crtica de la retrica que
nos presenta en su libro El derecho como Argumentacin y al lado mostramos en que equivoca o est mal informado.
El Derecho como Argumentacin
(Manuel Atienza)
As, en relacin con la retrica, Aristteles
distingue tres tipos de pruebas (252).
El auditorio (el destinatario) de un discurso
retrico juega un papel relativamente pasivo
en el proceso de la argumentacin (260).
En la retrica (como ya lo ha sealado
Scrates en el Georgias platnico) priman
los discursos
largos (260).
En la argumentacin dialctica () existe la
oportunidad de examinar los pro y contra de
una situacin, de una tesis, mientras que la
argumentacin retrica tiene un carcter
ms
unitario (260).
La dialctica est ms vinculada a la
filosofa; al descubrimiento de la verdad []
mientras que la retrica se inclina ms bien
hacia la literatura, la psicologa y a la
poltica; el estudio de las figuras de diccin y
de pensamiento o de las emociones (y, por
supuesto, de las emociones) han estado
siempre en el centro de la tradicin retrica
(260-261).
VISIN DE LA RETRICA
En que est mal informado el maestro atienza
Lo que Aristteles distingui es historia no la retrica actual; han pasado ms
de dos mil aos, y hay ms obras sobre el tema desde 1950.
Existe el auditorio o interlocutor pasivo? Actualmente la comunicacin
persuasiva (propaganda), que busca convencernos sin que podamos replicar
(por ejemplo, de las bondades de un producto), se diferencia de la retrica
utilizada en debates judiciales o polticos donde existe un oponente activo.
Cabe resaltar que hoy se busca hacer llegar el mensaje con medios retricos,
pero no disfrazar la realidad. Adems, aumentan los mecanismos para reprimir
esos actos de engao. Una propaganda donde le ofrezcan un auto azul marino,
y que usted lo compre y no se parezca al de la foto, le permite reclamar contra
el vendedor. Un candidato que ofrece cumplir tal obra y no la hace cuando llega
a la alcalda, o que miente sobre sus antecedentes penales, ser revocado. La
propaganda maliciosa, mentirosa, ha servido para crear la defensa del
consumidor.
Vase, por ejemplo, el Indecopi en el Per o el Ministerio de Defensa del
Consumidor de Alemania, de modo que el auditorio no es tan pasivo.
Lo mismo pasa en el espacio procesal, cada da mejoran los mecanismos para
reprimir las malas maniobras; por eso se exige cumplir el principio de
colaboracin.
Realmente sorprende que el maestro Atienza se quede en una apreciacin
tan errada y circunstancial. Por el contrario, a la primaca de discursos largos
en la retrica forense se encontr el remedio a los discursos largos, todas las
recomendaciones de los antiguos retricos buscan sencillez y brevedad, de
modo que estas palabras son repetidas incesantemente: La narracin debe
tener tres cualidades: brevedad, claridad y verosimilitud (Retrica a Herenio).
Narraremos con brevedad, si empezamos por donde debe empezarse y sin
remontarnos al primer origen; si presentamos lo esencial, sin entrar en detalles
minuciosos; si nos detenemos con oportunidad, sin perseguir el hecho hasta
sus ltimas consecuencias; si, evitando digresiones, no nos apartamos ni un
momento de la cuestin que tratamos; si, al presentar las consecuencias de
una accin, dejamos adivinar lo que ha procedido, sin que lo digamos: como,
por ejemplo, cuando al decir que he vuelto de provincia, dejo entender, sin
decirlo, que he estado en ellas. Guardmonos de repetir varias veces una
misma cosa, diciendo en cada frase lo que ya se ha dicho en la anterior.
El maestro adopta an la perspectiva renacentista de reducir la retrica al
embellecimiento del discurso. Por el contrario, el debate judicial hace que la
tcnica retrica se utilice para que cada parte exponga su punto de vista, y se
examinen los pro y contras; es una tcnica para organizar el debate, eso se lee
en cualquier libro de retrica clsica.
El ncleo central de la retrica clsica es la estructura de los discursos
forenses y el anlisis de los argumentos y pruebas, tan til que an se emplea
en los pases con modelo adversarial. Probar es un elemento esencial en los
estudios retricos:
Ser, pues, elocuente [] aquel que en las causas forenses y civiles habla de
forma que pruebe, agrade y convenza: probar, en aras de la necesidad;
agradar, en aras de la belleza; y, convencer, en aras de la victoria; esto ltimo
es, en efecto, lo que ms importancia de todo tiene para conseguir la victoria.
Pero a cada una de estas funciones del orador corresponde un tipo de estilo:
preciso a la hora de probar; mediano a la hora de deleitar; vehemente a la hora
de convencer. Cicern. Orat., XXI, 69.
Es este el arte que nos ensea a no insistir demasiado en una misma cosa, a
no tocar varias veces el mismo punto, a no dejar inacabado un razonamiento
para pasar a otro y a no repetir los mismos argumentos.
8
 Gracias a este mtodo, cada idea aparecer en su sitio; y as los que nos oigan
retendrn el conjunto de la oracin y se penetrarn del sentido y alcance de las
pruebas (Retrica Herenio).

Para Esmeren la dialctica usa procedimientos retricos, y es que en realidad

todos tratamos de comunicarnos bien y examinar las implicancias de los
argumentos con mecanismos retricos; por ello, en la Antigedad clsica y en
la Edad Media la retrica era parte del conocimiento formador; luego qued
reducida a literatura, en el siglo XIX, embellecimiento del discurso cuando
haba sido una pequea parte del estudio retrico.

Como hemos visto, la refutacin es una parte importante en el discurso forense

retrico; ya Mximo Fabio Quintiliano afirmaba que el gnero judicial tiene dos
propsitos: la afirmacin y la negacin*.

En la antigua retrica es un tema comn prever las refutaciones y saber refutar

La contradiccin no es tan importante en la bien, por ejemplo, al iniciar el estudio de las refutaciones en la Retrica a
argumentacin retrica; el centro de la Herenio encontramos este firme inters:
retrica se encuentra ms bien en encontrar Hay dos especies de argumentacin viciosa: una que puede ser refutada
argumentos y en exponerlos en fcilmente por el adversario y otra que, por ftil, no exige rplica.

Cules son las pruebas que importa refutar? Cules son las que conviene
despreciar, sin pararse a recogerlas? Podris discernirlo con toda claridad si os
pongo algunos ejemplos. Este conocimiento de las argumentaciones viciosas
ofrece dos ventajas: nos permite evitar faltas de razonamiento y nos ensea a
sealar fcilmente las del adversario. Puesto que ya hemos dicho que una
argumentacin perfecta se compone de cinco partes, consideremos en cada
una de ellas los defectos que deben evitarse para que nosotros mismos los
evitemos, y para que podamos por el propio mtodo apreciar la argumentacin
de los contrarios en todas sus partes, viendo as por qu lado lo batiremos en
brecha.
Si la retrica es meramente una tcnica, un
procedimiento para persuadir esa tcnica
El reproche de que la tcnica retrica puede servir para defender lo justo y
puede usarse para persuadir de lo falso o de
verdadero, o lo injusto y falso, fue caricaturizada por Aristfanes en la obra de
lo injusto; esto es, puede usarse para lograr
teatro Las nubes, cuando el padre lleva a su hijo a la escuela filosfica para
fines
que le enseen a hacer discursos que lo liberen de los acreedores.
ilegtimos pero tambin la retrica (y la
Lo cierto es que toda tcnica puede servir para el bien o mal, incluso los
dialctica ) es necesaria por que hay
conocimientos de la ciencia misma. Era una investigacin cientfica la hecha
asuntos que son simplemente opinables,
por los mdicos nazis en los campos de concentracin? Los anlisis
respecto de los cuales no es posible llevar a
econmicos que auguraban un crecimiento de las hipotecas? Son los
cabo una argumentacin apodctica,
mecanismos sociales que crean barreras y establecen sanciones a quienes
cientfica, pero respecto de los cuales es
infringen valores, a quienes disfrazan disparates con argumentos,
necesario pronunciarse. Y es posible porque
sean retricos o cientficos. La retrica es usada hasta en la ciencia, porque
lo verdadero y lo bueno tiene, en principio,
hay que comunicarse bien y hacerse entender.
mayor fuerza
que sus opuestos, o sea, el conocimiento
de la tcnica retrica aumenta las
posibilidades de alcanzar la verdad y la
justicia (273).

3. LA ESTRUCTURA RETRICA EN LA DEFENSA Y ACUSACIN.

IMPLICANCIAS

3.1. El orden de exposicin convincente

Los primeros que analizaron cmo lograr obtener la credibilidad utilizando una
comunicacin convincente fueron los retricos; parte de su consejo se mantiene
actualmente en las reglas de la litigacin oral y en las tcnicas de redaccin legal.
Analicemos el siguiente cuadro, donde comparamos la secuencia recomendada
por los retricos para organizar un discurso jurdico y la litigacin oral:

9
 Exordio
Narracin
Alegato de apertura
Divisin

Confirmacin Examen directo

Refutacin Contra examen

Peroracin Alegato de clausura

Prcticamente se corresponden. Conviene explicar en qu consiste esa secuencia

planteada por los retricos. Analicemos las siguientes historias:

a) Un joven conoce en la universidad a una compaera de clases, y la invita a

tomar un caf; una vez sentados, l le propone matrimonio el mismo da que la
conoce.

b) Tocan la puerta de su casa, usted abre y un desconocido le propone prestarle

dinero y solucionar todos sus problemas.

c) En una campaa electoral un candidato desconocido afirma que conoce todos

los problemas y tiene todas las soluciones para la ciudad.

10
En el primer caso, seguramente la joven saldr espantada; en el segundo, usted
cerrar la puerta creyendo que se encuentra ante un estafador; y, en el tercero,
una gran mayora creer que el candidato es un charlatn. Qu debieron hacer
los proponentes para lograr eficacia en sus pretensiones? Pues, seguir varios
pasos para lograr ganar confianza y credibilidad.

Orden de exposicin de un texto jurdico convincente

Exordio-Narracin-Confirmacin-Refutacin-Conclusin
Este orden busca que el expositor gane credibilidad o benevolencia, de modo que
la peticin que haga al final sea aceptada por el auditorio, porque se ha hecho
creble. Aqu existe un profundo conocimiento de las dificultades y breves
oportunidades para informar acerca de nuestro punto de vista y ganar credibilidad.
Es una secuencia en ascendente, vamos ganando puntos si hacemos que cada
etapa cumpla su propsito y cada una de ellas ayuda a la siguiente. Esta
secuencia es importante en todo tipo de comunicacin legal, sea oral o escrita,
pues responde las siguientes preguntas:

Cmo logro captar la atencin del oyente o lector?

Cmo brevemente hago que adopte mi punto de vista del caso y no lo olvide?
Cmo pruebo que las cosas ocurrieron como dije?
Cmo refuto al oponente sin perder credibilidad?
Cmo cierro el discurso aprovechando lo logrado o la ltima ocasin para
corregir?

He aqu la respuesta retrica: dgalo brevemente y siga una secuencia correcta.

En el cuadro siguiente, queremos destacar cmo cada parte del discurso est
diseada para apoyar a la siguiente y lograr el objetivo.

LA CADENA DE LOGROS EN UN TEXTO BIEN ORGANIZADO

ESTRUCTURA EL OYENTE O LECTOR PERCIBIR QUE

EL PROPONENTE EL MENSAJE

Muestra que tratar sobre algo Merece atencin y, en el mejor de los

Exordio importante, que merece atencin, casos, dejar de lado prejuicios.
humano.
Narracin El participante muestra que Recibe el mensaje del caso confirmando
conoce el caso, no perdern el seriedad y veracidad de la fuente; queda
tiempo. con inters de ver las pruebas.
Presenta las pruebas que Afianza la credibilidad en la imagen
confirma su narracin; muestra recibida mediante la narracin.
Argumentacin que realmente conoce a la fuente
Confirmacin o los documentos, los objetos
y los lugares.
Argumentacin Absuelve las observaciones que Pierde credibilidad la tesis contraria
refutacin la otra parte haya realizado, o neutraliza dudas contra imagen.
neutralizndolas,
desbaratndolas.
Conclusin Pide Acepta

11
3.2. Un ejercicio
Vamos a presentar un ejemplo trivial, pero que puede ser instructivo:
A y B ven esta imagen y discrepan sobre lo que representa.

ESTRUCTURA QUIEN VEE UN PATO QUIEN VEE UN CONEJO

Hace unos minutos me Hace unos minutos me presentaron

presentaron una imagen donde una imagen donde vi un conejo, con
Narracin
vi un pato, con cabeza, pico orejas largas y boca discreta;
largo y ojos. posiblemente de color blanco.

Confirmacin
Es una caricatura que muestra
un pico distorsionado que se
asemeja a un pato (analoga).
Argumentacin Las caricaturas o ilustraciones
no deben guardar detalles
(Morris 93:23) (autoridad/
definicin).
Refutacin
No es un conejo porque los
conejos o tienen esas orejas, y la
boca es solo una hendidura en
la nuca del pato, no una boca.
Confirmacin
Es un conejo porque as se grafican los
conejos (ej. Play Boy) (analoga).
Consult a tres expertos caricaturistas
y vieron un conejo (testimonio experto).
Refutacin
No es un pato porque la direccin del
dibujo debe mirar hacia la derecha, no
hacia arriba, lo que es inusual (signos).

Pide/conclusin Cranme, es con mucha Cranme, es con mucha posibilidad,

posibilidad, un pato. un conejo.

Esta secuencia debe ser interpretada como una pequea campaa poltica. Esto
no debera ser extrao si tomamos en cuenta que los sofistas-retricos griegos,
quienes inventaron este arte, enfrentaban ordinariamente juicios que se decidan
por votacin entre algo ms de quinientos jueces por juicio. Adems, el debate
judicial oral adversarial fue durante siglos el lugar donde se preparaba a debatir
en los asuntos por pblicos, su exigencia de prueba, brevedad y claridad.

Equivale a un men donde se va nutriendo al oyente de manera sistemtica,

preparndolo para el plato, digo, etapa siguiente, y esta divisin fue tan
fabulosamente efectiva que se conserva en litigacin oral, y en sus tiempos fue
considerada la base del debate poltico y de cualquier discurso social.

Una inadecuada comunicacin equivale a presentar la informacin de una manera

que se haga indigerible, como cuando le sirven el caf antes de la cena o el
postre antes del plato de fondo y lo rechaza porque no es su costumbre. Del
mismo modo, las personas estn entrenadas para recibir la informacin en
secuencias o estructuras retricas, gracias a los actuales medios de
comunicacin.
12
La elevada exigencia de ese sistema hizo que en la Antigedad las
argumentaciones en un debate judicial fuera tomadas como las ms difciles de
lograr, porque se deba, en poco tiempo, convencer al auditorio, probar y agradar.
De ese modo, los jvenes de Atenas o Roma, antes de ingresar a la poltica
deban saber argumentar en un juicio.

Con posterioridad, sus preceptos fueron empleados para los sermones (retrica
sacra) y cartas (retrica epistolar), para hacer documentos pblicos y
administrativos; de modo que lo establecido para el debate oral-judicial, trmino
influyente hasta en gneros de textos escritos, y se encuentra presente en todos
los productos que nos ofrecen los medios de comunicacin.

Los retricos ya no existen, pero legaron un estudio que ha servido de base para
la actual teora del discurso, teora de la argumentacin pragmadialctica, nueva
dialctica, lgica informal, etc. Por lo que este texto es una actualizacin de
algunas herramientas que an sirven junto con la incorporacin de nuevas
herramientas.

Particularmente, secuencias como la del discurso forense retrico son tiles para
todo tipo de texto oral o escrito, que en el campo judicial intente convencer si se
adeca a las circunstancias actuales y como veremos podemos extraer dos
lecciones de este recorrido:

a) Los magistrados y los litigantes deben exigir informacin de calidad, clara,

sencilla y pertinente; para ello, la mejor gua es el conocimiento de las
estructuras retricas que deben ser empleadas en los debates judiciales.

b) Los magistrados, al redactar sentencias como los abogados al hacer

alegaciones, deben seguir un orden o estructura que permita ganar credibilidad
conforme el lector u oyente reciba la informacin.

3.3. Ganar credibilidad

Es importante tener en cuenta el valor que tiene la credibilidad y ganrsela.

Argumentando tratamos de convencer, de lograr que una persona piense como
nosotros, nos haga caso o acepte lo que le pedimos creer.

Muchas veces, se afirma que quien argumenta busca persuadir; pero ello es una
de las finalidades del discurso y no siempre la ms importante.

Qu es la credibilidad? Los estudios del anlisis del discurso reconocen a la

credibilidad como una estrategia para lograr convencer, que se diferencia de las
estrategias de captacin y legitimacin:

3.4. Tambin es la mejor tcnica para conocer un caso

Adems, la estructura retrica expuesta no slo es la mejor forma para exponer
un punto de vista creble en un debate judicial; es tambin la mejor estrategia para
conocer dos puntos de vista discrepantes frente a un caso. Cada etapa puede
mostrarse como las repuestas a preguntas que hara un juez racional para lograr
conocer el conflicto y tomar una decisin. Hemos colocado las preguntas junto a
13
ejemplos ilustrativos; como veremos luego cada etapa tiene sus reglas de
realizacin.

ESTRUCTURA RETRICA PARA EL CONOCIMIENTO DEL CASO

PREGUNTA DEL RESPUESTA ETAPA O TCNICA
MAGISTRADO A EMPLEAR.

Qu pretende? Que Pedro pague la deuda. Exordio

Qu ocurri entre Un dia... Narracin
usted y Pedro?
Qu pruebas tiene a Letras, testigos. Enumeracin
favor?
En qu estn de Testigos a, b, c. Desacuerdo hecho 2 y Divisin
acuerdo y en qu en testigo d.
desacuerdo?
Realmente tus S, que Pedro interrogue al testigo. Confirmacin
pruebas resisten
un examen crtico?
Qu puede decir No estaba ese da; permtame Refutacin
sobre el testigo de interrogarlo.
Pedro?
Persiste en su S, por las razones examinadas Peroracin
usted debe...
pretensin?
PREGUNTA DE LAS
PARTES
Y usted qu ha Resuelvo... Sentencia
decidido?

En el modelo adversarial el juez conoce del caso mediante los alegatos y

actividad de las partes, pide informacin y cada etapa de la estructura retrica
encierra tcnicas propias para informar adecuadamente al juez, de manera
recproca estas tcnicas sirven al magistrado para exigir mayor calidad en la
informacin que se recibe, tanto en orden como en contenido.

A las tcnicas retricas hemos sumado los desarrollos de los ltimos cuarenta
aos (ver 1.4.).

Exigir informacin de calidad en cada intervencin permitir que el magistrado

luego pueda comunicar los fundamentos de su decisin, sin enredos y
complicaciones, la sentencia mostrar que ha sido exigente en el debate, que lo
ha comprendido en sus implicancias y que ha apreciado un examen crtico de
cada argumento y prueba.

3.5. El derecho a comprender

En diversos pases se han desarrollado iniciativas privadas y pblicas, para
simplificar el lenguaje legal tanto de las leyes, como de la informacin que se
brinda a los litigantes, el consejo legal, procedimientos y sentencias. Cabe citar en
lengua espaola el excelente Manual para el lenguaje claro, del Gobierno de
Mxico y la iniciativa del Gobierno de Espaa inspirado en el derecho a
comprender. El derecho a comprender fue definido en Espaa por la Carta de

14
derechos del ciudadano ante la justicia: El ciudadano tiene derecho a que las
notificaciones, citaciones, emplazamientos y requerimientos contengan trminos
sencillos y comprensibles, evitndose el uso de elementos intimidatorios
innecesarios.

El ciudadano tiene derecho a que en las vistas y comparecencias se utilice un

lenguaje que, respetando las exigencias tcnicas necesarias, resulte
comprensible para los ciudadanos que no sean especialistas en derecho.

El ciudadano tiene derecho a que las sentencias y dems resoluciones judiciales

se redacten de tal forma que sean comprensibles por sus destinatarios,
empleando una sintaxis y estructura sencillas, sin perjuicio de su rigor tcnico.

En febrero del ao 2010, el Gobierno de Espaa en el marco del Plan de

Modernizacin de Justicia de ese pas, constituy la Comisin para la
Modernizacin del Lenguaje Jurdico, abarcando estos estudios: Polticas pblicas
comparadas, Lenguaje de las normas, Lenguaje escrito, Lenguaje jurdico en los
medios, Lenguaje oral, Plantillas procesales y recomendaciones que fueron
presentadas al pblico en el ao 2011. Es muy interesante la reflexin contenida
en las Recomendaciones del informe final:

A menudo, las personas que acuden ante un tribunal no entienden bien la razn
por la que han sido llamadas y, muchas veces, salen sin comprender el
significado del acto en el que han participado o las consecuencias del mismo. Sin
embargo, no hay algo tan complejo en el mbito jurdico como para que el
ciudadano de a pie no pueda comprenderlo si se le explica con claridad.

Los cientficos explican en trminos sencillos fenmenos tan complejos como la

fsica cuntica o la regeneracin celular. Lo mismo puede hacerse con el
Derecho. Bastara con explicar con palabras llanas, antes del inicio del acto
procesal, la razn que trae al ciudadano ante el tribunal, el significado de
cuanto ha de acontecer en su presencia y, una vez finalizado, sus consecuencias.
Todo buen profesional del derecho es y debe ser capaz de explicar con sencillez y
claridad el significado de un determinado acto o resolucin*.

Los estudios de campo han coleccionado los ms recurrentes errores

gramaticales, pero poco o nada el tema de la organizacin global de las
sentencias y la estructura retrica subyacente. Nos cabe precisar que el problema
de la redaccin de las sentencias no es solo gramatical o de redaccin, sino de la
organizacin del pensamiento y el razonamiento crtico llevado mediante
adecuadas estructuras retricas.

Sin embargo, los documentos citados ofrecen un amplio repertorio de errores en

el uso del lenguaje, que a veces obedecen a estrategias poco colaborativas de
redaccin y la ausencia de argumentacin crtica.

3.6. Del anlisis tradicional de un texto oral o escrito en proceso

judicial al anlisis de sus estructuras retricas:

Entre los diversos problemas que tiene la metodologa del derecho, razonamiento
judicial o teora de la argumentacin (del modelo inquisitivo) es el tratamiento
15
lgico de las sentencias. Para esta corriente, una sentencia o una demanda
tienen una estructura lgica que se compone de prrafos, y los prrafos de
oraciones; por ejemplo, para la demanda:

Se entenda bajo estos parmetros que con dominar la gramtica se poda hacer
textos eficientes y, con esa misma gramtica, se poda comprender los textos
producidos por otros hablantes. Hoy, se considera que los textos orales y escritos
se desarrollan en unidades que tratan de plasmar estructuras que convierten un
significado global al texto y que tiene sus propias reglas de construccin.

Los textos deben reunir unidades de significado: narramos, explicamos y

argumentamos asignando funciones especficas a cada unidad dentro del texto, y
para lograr ello hay que conocer ciertas reglas de construccin distintas a las
gramaticales, las reglas de construccin de estructuras retrica; por ello, Teun van
Dijk, afirma:

[...] podramos decir que, dentro de ciertos lmites, una persona puede hablar y
entender su lengua sin que por ello est capacitada para narrar. Por otro lado,
tampoco sera muy til para un hablante conocer las reglas de la gramtica sin
saber reproducir los sucesos cotidianos con una narracin correcta o sin poder
comprender lo que otros cuentan.

3.7. Por qu han vuelto a ser importante el uso de las estructuras retricas?

En un manual muy popular sobre redaccin de guiones cinematogrficos, se establece que

un guion no debe tener ms de ciento veinte pginas, y en ellas se debe distinguir al
menos tres grandes estructuras:

El principio, donde se plantea el tema; la confrontacin, donde se desarrolla la historia, y

la resolucin, donde se finaliza la historia con un cambio sorpresivo.

Se considera adecuadas unas 30 pginas para el primer acto, entre 45 y 60 pginas para el
segundo y 25 o 30 para la resolucin. Cada parte tiene tambin su complejidad y requiere
de subestructuras; por ejemplo, el planteamiento requiere que al menos se desarrolle
primero la presentacin del personaje, despus la exposicin del problema principal y,
luego, la dramatizacin del problema:

Acto 1-Planteamiento

Presentacin del personaje principal

Detonante Exposicin del problema del personaje principal
Dramatizacin del problema

Supongamos que le dijeran a un juez que por razones presupuestarias, las sentencias
escritas no pueden tener una extensin mayor a diez pginas, y las orales no pueden
durar ms de treinta minutos.

16
Cmo organizara la informacin que va a proporcionar, los datos del caso, los debates
entre las partes y las reflexiones del juez? Una respuesta podra ser: primero, presentar
los personajes; luego, el conflicto y, finalmente, su evaluacin. En cambio, la estructura
tradicional de las sentencias recurre a un orden lgico no retrico; por ejemplo:

Parte expositiva.
Parte considerativa.
Fallo.
O
Premisa mayor.
Premisa menor.
Conclusin.

Es una estructura poco afortunada que muestra un inters lgico pero no comunicativo, y
eso tiene una explicacin muy sencilla, nunca existi una retrica de la sentencia e
inclusive, como veremos, existen deficiencias para plantearse el desarrollo de las
subestructuras necesarias, como son narracin del caso, argumentar a favor o en contra y
evaluar refutaciones.

Formar opinin
Una creencia extendida sealaba que la retrica serva para que una persona pueda
cambiar la opinin de otra persona en su favor.

Actualmente, mas an para el caso de una sentencia, creo que vale la afirmacin de que
el texto sentencia servir para que el lector se forme una opinin del asunto tratado en la
sentencia y del magistrado.

Esto es debido a que fuera de las partes involucradas la mayora no conoce del caso, o
solo por rasgos generales, y espera estructura, diligencia, colaboracin, sinceridad en las
sentencias, pero no estar dispuesto a descubrir la verdad oculta en el texto mal
presentado, inclusive le ser muy difcil hacerlo.

En principio, cada oyente o lector tendr una prediccin sobre lo que va a or, ver o leer.
Esta prediccin se encuentra condicionada por la experiencia; es decir, dadas las actuales
circunstancias buscar informacin con la que pueda evaluar las siguientes etapas del
texto, siguiendo su prediccin; de modo que si se falla en el inicio es muy seguro que
abandone la tarea, tal como nosotros cuando omos una radio y la msica no nos gusta
comenzamos a dar vuelta al dial, o frente a un peridico pasamos a la siguiente noticia, o
salimos del cine si nos disgusta la pelcula. Luego, el receptor tiene limitaciones en la
memoria, por lo que la abundancia de informacin o complejidad puede ser nociva, y si el
texto no ha sido lo suficientemente claro y ha empleado recursos simplemente se
olvidar.

Los retricos saban, como los actuales comunicadores, que la atencin del auditorio es
muy difcil de obtener y mantener; a veces porque la causa a tratar es comn, el auditorio
ya tiene un criterio formado, est cansado, etctera. Esto puede traer dos efectos. No nos
entiendan, no nos recuerden, o, simplemente, no nos crean.

17
El oyente o lector:

Hace en segundos una primera impresin de lo que dir el texto o el orador y de lo que
vendr.
Tiene mala memoria, si no est interesado olvidar.
Se distrae involuntariamente en sus pensamientos, en cosas que suceden a su alrededor
ms an cuando se aburre.
Se distrae voluntariamente si confa que puede volver a leer o ver la grabacin del debate.
Hay que ganrselo.
Recuerda mejor las imgenes que los conceptos.
Quiere hacer el menor esfuerzo para entender.
No atienden lo que no les resulta creble.

En esta poca, las dificultades se agravan: tiempo de zapping, twitter, chateo; ventanas
donde la concentracin se mantiene, pero en varias cosas a la vez. Adems, como se
sabe, la memoria es tambin frgil; muy pocas cosas merecen recuerdo.

3.8. Qu hay de nuevo despus de los retricos

La retrica, el arte de persuadir en debates pblicos o discursos por medios verosmiles,

fue inventada por los sofistas y domesticada por los filsofos, paso a ser parte de la
educacin culta griega y luego romana, se ense como un arte fundamental en la
Universidad medieval, fue reducida a un rudimento estilstico y, finalmente, expulsada de
la universidad a comienzos del siglo XIX, a cambio del mtodo cientfico y las disciplinas
deductivas.

Primero los sofistas fueron revalorados gracias a John Stuart Mill, Karl Popper y Jaeger,
luego la retrica fue tambin revalorada. Como ya es de conocimiento comn, en 1958
Perelman y Olbrechts-Tyteca publicaron el Tratado de la argumentacin. La nueva
retrica, que compil y sistematiz todas estas tcnicas retricas, extrayendo el material
desde la obra de diversos clsicos, coincidentemente, tambin apareca Los usos de la
razn, de Stephen Toulmin, quien nuevamente retoma el esquema argumentativo
sobre la base de un debate judicial.

18
IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4.1. CONCLUSIONES

1. Resulta fundamental conocer la Retrica dentro del lenguaje (ya sea este
oral o escrito) para poder utilizarlos en debates pblicos o en discursos por
medios verosmiles, y de esa manera poder deleitar, conmover y persuadir
al pblico o receptor.

2. Est demostrado que las personas que conocen y emplean estructuras

retricas para producir textos orales y escritos, hacen mejores textos y
tambin lo comprenden mejor.

4.2. RECOMENDACIONES

En realidad esta tarea de persuasin vale tanto para la gente de datos

como para los de negocio y para cualquiera de nosotros en muchsimas
situaciones de nuestra vida. Porque a lo largo del da nos pasamos muchas
horas convenciendo a los compaeros de trabajo, a nuestras parejas, a
nuestros hijos y por supuesto a clientes y jefes. SE RECOMIENDA
practicar las tcnicas del Lenguaje a travs de la retrica, de manera tal
que al momento de debatir en los fueros judiciales nuestra exposicin del
caso se muestre segura y convincente frente al juez.

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V. GLOSARIO

1. Analoga.- mtodo de interpretacin jurdica, que consiste en aplicar a un

caso concreto no previsto expresamente en la Ley, una norma o solucin
que rija para casos semejantes.

2. Argumentacin.- razonamiento que se efecta para demostrar un aserto,

o bien para convencer a una persona de algn propsito.

3. Auditores.- asesores legales de los concejos y los integran con las mismas
prerrogativas que sus dems miembros. Tiene voz, pero no voto, salvo en
los asuntos meramente administrativos en los que tendrn voz y voto.

4. Demanda.- se caracteriza por ser un acto jurdico procesal de iniciacin.

Peticin fundada ante un rgano judicial por una persona distinta a este.

5. Filosofa del Derecho.- encara las cuestiones ms ondas y generales del

Derecho, ubicando su estudio en una sistematizacin general de los
conocimientos humanos.

6. INDECOPI.- Instituto Nacional de la Competencia y de la Proteccin

Intelectual

7. Sentencia.- es aquella que pone fin al proceso, mediante un juicio o fallo

del juez que decide sobre el litigio.

8. Testimonio.- son las declaraciones que se efectan frente a los

organismos correspondientes.

VI. BIBLIOGRAFIA

- Tcnicas de Argumentacin Jurdica: Juan Antonio Ureta Guerra, Captulo

- Gran Diccionario Jurdico Tomo I y II, Editores Importadores S.A

VII. ANEXOS
- Video MP4 del arte de persuadir (Retrica)

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