RANGKUMAN EKSEKUTIF
- VISI
Memproduksi Kerupuk Tulang Ikan yang terjamin baik dari segi kualitas dan kuantitas oleh
masyarakat
- MISI
1. Memasarkan Kerupuk Tulang Ikan di dalam maupun di luar daerah dengan target
beberapa daerah Malang dan Sekitarnya
5. produksi yang terjamin baik dari bahan yang berkualitas dan rapi
- TUJUAN
Dengan modal yang terbatas mampu membuat sebuah produk yang banyak diminati
di pasaran oleh masyarakat karna kualitas yang bagus dan harga yang terjangkau,juga
berguna untuk menambah pendapatan di daerah jawa Timur terutama daerah Malang
- SASARAN
Produk yang kami buat ini dapat di percaya sehingga dapat menjangkau seluruh
wilayah Malang dan menjadi satu-satunya yang telah berinovasi dalam olahan dan dapat
membuka cabang di wilayah lain,dapat di gunakan untuk berbagai sehingga kami dapat terus
berinovasi
- Analisis SWOT
Strength(Kekuatan)
Weaknes(Kelemahan)
Oportunity(Peluang)
1. Dengan tetap manjaga mutu dan kualitas barang,kami yakin kami dapat bersaing
walaupun harus bersaing dengan perusahaan berskala nasional yang akan muncul di
kemudian hari.
2. Saat ini dengan belum adanya perusahaan dengan bidang usaha sejenis di tingkat
regional kawasan Malang,membuat kami yakin bahwa kedepannya perusahaan kami
2
akan maju dan mampu sedikit mengurangi tingkat pengangguran di daerah Malang
yang semakin banyak ini.yang di sebabkan perubahan masyarakat yang mulai jenuh
dan berubah profesi.
Threaty(Ancaman)
Proses produksi yang di lakukan untuk pembuatan Kutukan Setan (Kerupuk Tulang
Ikan Berbagai Rasa) diantaranya adalah sebagai berikut: penyortiran tulang ikan, penyucian
ikan, perebusan tulang ikan dan ikan patin, pemisahan antara tulang dan daging ikan,
pengeringan tulang ikan, penggilingan atau penumbukan tulang ikan, pembuatan adonan
kerupuk, proses pembungkusan adonan, proses peletakan adonan, proses pengukusan adonan,
proses pendinginan adonan, proses pemotongan adonan, proses pengeringan, proses
penggorengan, proses pengemasan, proses pemasaran.
Dengan proses produksi yang sedemikian rupa tentunya akan membutuhkan biaya-
biaya yang perlu dikeluarkan. Berikut ini adalah beberapa biaya yang di perlukan oleh
kelompok kami dalam satu tahun produksi KUTUKAN SETAN: biaya investasi sebesar Rp
1.913.000,00 , biaya penyusutan sebesar Rp 627.350,00 , biaya tidak tetap Rp 24.768.000,00
(Rp 258.000,00 per produksi), biaya tetap sebesar Rp 1.227.350,00 (Rp 102.300,00 per
produksi).
Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha kecil, bukan berarti
menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar. Untuk itu kita harus lebih kreatif
dengan anggaran biaya yang minim untuk menghasilkan strategi pemasaran yang tepat.
Berikut beberapa cara kami untuk mengoptimalkan pemasaran Krupuk Tulang Ikan dengan
anggaran terbatas :
Bekerjasama dengan orang lain atau temen untuk mengiklankan ataupun sekedar
memberikan informasi.
Mencoba penawaran produk kepada pelanggan serta memberikan potongan harga
untuk paket pembelian tertentu.
3
Perkenalkan produk dan usaha Krupuk Tulang Ikan melalui media gratis, seperti
Facebook, twitter BBM dan media sosial lain.
Berusaha membidik pelanggan, dan menjaga konsumen yang ada sebagai pelanggan
tetap.
Memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki serta arget pasar yang
jelas sehingga membuat konsep marketing lebih mudah dilaksanakan.
4
2. SUSUNAN ORGANISASI
Direktur
Indira Heny K
Selanjutnya para anggota dan direktur memilih salah satu anggota untuk menjadi
seorang manajer. Dimana didalam kegiatan ini membutuhkan dua manager, diantaranya
5
adalah manager produksi dan manager pemasaran. Dimana posisi manager produksi di
pegang oleh Sonya Bella S V dan manager pemasaran di pegang oleh Desi Restu N A.
Manager produksi mempunyai tugas sebagai orang yang memimpin produksi produk
KUTUKAN SETAN mulai dari belanja bahan-bahan yang di perlukan untuk produksi,
proses pembuatan produk, sampai produk dikemas dan siap untuk di pasarkan. Manager
produksi di bantu oleh semua anggota terutama Trisna A H. Sedangkan manager pemasaran
mempunyai tugas sebagai orang yang memimpin proses pemasaran produk KUTUKAN
SETAN mulai dari produk dibawa ke lokasi pemasaran sampai produk bisa sampai di tangan
konsumen dengan kondisi tetap baik. Manager pemasaran ini di bantu oleh semua angota
terutama di bantu oleh Ariena D.
6
3. PROSES PRODUKSI
Proses produksi yang di lakukan untuk pembuatan Kutukan Setan (Kerupuk Tulang
Ikan Berbagai Rasa) adalah sebagai berikut :
7
Gambar perebusan ikan beserta tulang Gambar penirisan ikan setelah di rebus
4. Pemisahan antara tulang dan daging ikan : proses ini dilakukan setelah proses
perebusan terhadap ikan beserta tulang ikan agar tulang ikan terkumpul dan daging
ikan terhindar dari tulang ikan.
Gambar proses pengeringan tulang ikan yang telah di pisah dengan daging
6. Penggilingan atau Penumbukan Tulang Ikan : proses ini dilakukan guna
menggiling atau menumbuk tulang ikan yang telah direbus dan hasil proses ini adalah
proses akhir pembuatan tepung ikan.
10. Proses pengukusan adonan : proses ini di lakukan dengan cara mengukus adonan
yang telah di tata rapi dalam panci pengukus lalu di kukus selama kurang lebih 30
menit setelah itu di ditiriskan dan di dinginkan terlebih dahulu sebelum di potong .
9
Gambar proses pengukusan adonan krupuk
11. Proses pendinginan adonan : proses ini di lakukan agar sedikit mengeras setelah
proses pendinginan, sehingga akan memudahkan proses pemotongan karna setelah
adonan dingin adonan akan sedikit mengeras.
12. Proses pemotongan adonan : proses ini juga dapat di katakan sebagai proses
pembentukan adonan menjadi kerupuk yang akan siap di keringkan.
13. Proses pengeringan : proses ini dilakukan guna untuk mengeringkan kerupuk agar
ketika proses penggorengan kerupuk akan mengembang.
14. Proses penggorengan : proses penggorengan merupakan proses akhir dalam
pembuatan kerupuk yang akan siap di pasarkan.
15. Proses pengemasan : proses ini dilakukan untuk mengemas kerupuk agar kerupuk
yang akan kami preduksi terlihat lebih menarik, selain itu pengemasan
menghindarkan produk kerupuk ini dari bakteri dan kemungkinan kerupuk menjadi
tidak renyah.
16. Proses pemasaran : proses pemasaran kami yaitu dengan menggunakan cara
penjualan di kantin-kantin kampus dan kantin kejujuran, dengan ini kami akan lebih
mudah untuk memasarkan produk kami.
4. PROSES PEMASARAN
10
Pemasaran merupakan hal penting dalam sebuah brand atau produk, entah itu produk
baru atau produk yang telah memiliki konsumen yang jelas. Dalam dunia pemasaran sangat
menentukan bagaimana sebuah perusahaan akan sukses, jalan di tempat atau bahkan gulung
tikar.
Pemasaran selalu menjadi kajian utama untuk sebuah produk, berbagai macam
strategi dan taktik akan dilakukan agar produk laku di pasaran, berikut kami berikan
penjelasan tentang strategi pemasaran untuk produk baru.
Pemasaran adalah Suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa
yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
Konsep Pemasaran
KONSEP PRODUKSI
Berorientasi pada proses produksi. Asumsi: konsumen hanya akan membeli produk
yang murah dan gampang didapat. Fokus efisiensi biaya dan ketersediaan barang.
KONSEP PRODUK
Asumsi: konsumen lebih menghendaki produk yang berkualitas, kinerja, fitur, atau
penampilan super. Fokus: inovasi produk, riset, pengembangan, pengendalian kualitas
KONSEP PENJUALAN
Berorientasi pada tingkat penjualan. Konsumen harus dipengaruhi, Fokus: perbaikan teknik
penjualan, promosi.
KONSEP PEMASARAN
Berorientasi pada pelanggan (eksternal). Asumsi: konsumen hanya membeli produk yang
sesuai dengan kebutuhan/kepuasan. Fokus: pemahaman prilaku konsumen secara
menyeluruh.
11
ORIENTASI PADA KONSUMEN
a. menentukan kebutuhan pokok
b. menentukan kelompok pembeli
c. menentukan produk dan program pemasaran
d. mengadakan penelitian
e. menentukan dan melaksanakan strategi
INTEGRATED MARKETING
KEPUASAN KONSUMEN
COMPANY : Tidak menekankan pada aspek transaksi melainkan fokus pada aspek
relational. Pentingnya kerjasama saling menguntungkan dengan pelanggan dlm
jangka panjang juga kerja sama dengan jaringan kolaborator.
12
Unsur Unsur Pemasaran
1. RINGKASAN EKSEKUTIF: Suatu ringkasan pendek ttg tujuan-tujuan utama, dan
rekomendasi. Membantu menemukan titik2 penting rencana dg cepat.
2. SITUASI PEMASARAN SEKARANG:berupa deskripsi pasar, termasuk segmen-
segmen pasar utama, tinjauan produk, posisi persaingan, dan distribusi.
4. TUJUAN DAN ISU:dinyatakan sebagai sasaran yang akan dicapai sepanjang kaidah
rencana. Memancing Isu-isu utama untuk meningkatkan pangsa pasar.
6. PROGRAM TINDAKAN: Untuk menjawab Apa yang akan dilakukan?, Kapan kita
akan melakukan?, siapa yang bertanggungjawab?, berapa besar biayanya?,
7. AGGARAN: Pada sisi pengeluaran, Anggaran adalah biaya produksi, distribusi fisik
dan pemasaran.
Konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat penting dalam menjalankan
sebuah usaha. Baik peluang usaha baru maupun usaha yang telah lama dirintis, baik usaha
kecil maupun usaha yang telah berkembang sekalipun. Semuanya membutuhkan konsep
marketing untuk mengembangkan usaha yang dijalankan. Berbicara tentang konsep
marketing, maka sesungguhnya kita sedang membicarakan bagaimana strategi pemasaran
produk yang kita jual. Hal itu pulalah yang dihadapi oleh usaha kecil yang saat ini banyak
bermunculan. Merencanakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat konsumen
pada usaha kecil masih sangatlah sulit. Salah satu cara yang dapat digunakan untuk
mengembangkan usaha kecil tentunya dengan fokus pada strategi pemasaran.
Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha kecil, bukan berarti
menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar. Untuk itu kita harus lebih kreatif
dengan anggaran biaya yang minim untuk menghasilkan strategi pemasaran yang tepat.
Berikut beberapa cara kami untuk mengoptimalkan pemasaran Krupuk Tulang Ikan dengan
anggaran terbatas :
Bekerjasama dengan orang lain atau temen untuk mengiklankan ataupun sekedar
memberikan informasi.
Mencoba penawaran produk kepada pelanggan serta memberikan potongan harga
untuk paket pembelian tertentu.
Perkenalkan produk dan usaha Krupuk Tulang Ikan melalui media gratis, seperti
Facebook, twitter BBM dan media sosial lain.
Berusaha membidik pelanggan, dan menjaga konsumen yang ada sebagai pelanggan
tetap.
Memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki serta arget pasar yang
jelas sehingga membuat konsep marketing lebih mudah dilaksanakan.
14
Menghitung anggaran marketing sehingga dapat dipersiapkan dana yang akan
dibutuhkan untuk pemasaran.
15
5. Analisis Finansial/Keuangan
Total Rp1.913.000,00
17
21. Cobek Rp 75.000 5 Rp 15.000
Harga Total
(Rp)
No. Jenis Biaya Variabel Jumlah Barang
Biaya Operasional
14 Transportasi 30.000
Jumlah Rp 258.000,00
18
No. Kebutuhan Per Bulan Per Tahun
Total Biaya Produksi per tahun = Biaya Tidak Tetap + Biaya Tetap
= Rp 24.768.000,00 + Rp 1.227.350,00
= Rp 25.995.350,00
Keuntungan Rp 12.404.650,00
Lampiran
HPP =
= Rp 1.353,00
Mark Up =
= 0,36
B. Harga Jual = (Mark Up x HPP) + HPP
= (0,36 x Rp 1.353) + Rp 1.353
= Rp 1.846,00
BEP (unit) =
= Rp 2.207,00
20
BEP (Rp) =
= Rp 4.091.166,67
21
6. Dokumen Pendukung (foto kegiatan).
22
23