80 Bs
Precio de venta=
camisa
camisas80 Bs
500 =40000 Bs
camisa
camisas61 Bs
500 =30500 Bs
camisa
Bs
U=9500
mes
SITUACIN DE PARTIDA:
MERCADO:
OBJETIVO:
RECURSOS:
Nuevos productos de calidad
Productos con diseos exclusivos de acuerdo a la demanda
Recursos humanos
Recursos econmicos
DESARROLLO:
M 59 68 74
Camisa y
L 61 71 77
blusas
XL 64 74 80
SITUACIN DE PARTIDA:
MERCADO:
OBJETIVO:
RECURSOS:
Recursos humanos
Recursos econmicos
Personal de ventas
DESARROLLO:
Esta estrategia se desarrollar de acuerdo a la situacin en que se
encuentre la empresa estilo y punto.
Equipararse con los precios de los competidores: Se
emplear cuando haya una gran cantidad de productos en el
mercado y estn poco diferenciados. La empresa no tiene
prcticamente ningn control sobre el precio. cuando existe un
precio tradicional o de costumbre.
Diferenciarse de los competidores con precios superiores:
La idea principal de sta estrategia de precios es transmitir una
imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos
con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para
empresas con imagen de calidad, con productos muy
diferenciados y cuando un grupo de consumidores percibe que no
hay productos totalmente sustitutivos.
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores:
La idea principal de sta estrategia de precios es la de estimular la
demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos
potenciales que son sensibles al precio. Esta estrategia se
emplear si la demanda global es ampliable, es decir, tanto los
consumidores actuales como los potenciales estn dispuestos a
adquirir la oferta.
Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea
principal de sta estrategia es la de mantener los precios para
evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida
de precios.
Esta estrategia se llevar a cabo cuando el estilo y punto tenga
una elevada participacin en un mercado de gran estabilidad.
M 78 80 74
Camisa y
L 80 83 76
blusas
XL 80 85 78
3. PRECIOS DE DESCUENTOS TEMPORARIOS.- Esta estrategia es
principalmente para atraer nuevos clientes, incentivando con
promociones temporales.
SITUACIN DE PARTIDA:
MERCADO:
OBJETIVO:
RECURSOS:
Recursos humanos
Recursos econmicos
Personal de ventas
DESARROLLO:
Camisa y M 59 77 70
blusas
L 61 80 72
XL 64 84 76
Activi M-2 M-3 M-5 M-7 M-8 M-9 M-10 M-11 M-12
dad
PP
PBC
PDT
Donde