GLORIA

FORTALEZAS

1. Liderazgo de mercado con productos de calidad.

2. Segmentacin adecuada del mercado.
3. Conocimiento del sector.
4. Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos econmicos.
5. Incremento de las marcas corporativas
6. Diversificacin geogrfica de acopio
7. Posicin de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
8. Alto poder de negociacin con proveedores.

OPORTUNIDADES

1. Crecimiento del mercado de productos lcteos.

2.Crecimiento econmico del Per
3.Desarrollo tecnolgico
4. Crecimiento de las exportaciones

DEBILIDADES

1. Produccin de productos perecibles

2. No cubre todo el mercado Andino y Amaznico por su deficiente cadena de frio.
3. Concentracin de sus ventas en leche evaporada
4. Proveedores poco desarrollados en tecnologa.

AMENAZAS

1. Depreciacin del dlar

2.Gran competencia entre lderes del mercado nacional e internacional
3.Bajo poder adquisitivo en el Per
4. Informalidad de comercializacin de productos lcteos
5. Demanda Internacional

SISE CONSTRUCTIVO S.R.L

FORTALEZAS
1. Personal capacitado
2. Maquinarias modernas
 3. Experiencia
4. Aspectos innovadores
5. Buen financiamiento

AMENAZAS

1. Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y el
90% a nivel nacional, carecen de licencia de construccin (autoconstruccin) segn
CAPECO.
2. Trabas burocrticas para habilitaciones urbanas y licencias de construccin.
3. Fuerte competencia de la autoconstruccin en el segmento de viviendas tradicionales.
4. Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los mrgenes de
utilidad.
5. Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construccin civil y
escasez de personal tcnico calificado.

DEBILIDADES
1. Somos una empresa nueva
2. Falta de fuerza competitiva
3. Liderazgo
4. Motivacin al personal
5. Compromiso

OPORTUNIDADES

1. Estamos en el boom de la construccin

2. Los desastres naturales
3. Crecimiento del sector construccin
4. Apoyo del gobierno a travs de la promocin de programas habitacionales (Techo
Propio, mi vivienda) e inversin en infraestructura.
5. Tasas de inters aun relativamente bajas para crditos hipotecarios y para financiar
proyectos de infraestructura.

Coca Cola
FORTALEZAS

1. Prestigio a nivel internacional

2. Lder en el mercado de bebidas cola
3. Imagen de la empresa integrada a la unidad familiar
4. Diversidad de productos y calidad de los mismos
5. Demanda constante

OPORTUNIDADES
1. La estabilidad que poseen en el mercado les permite innovar a pesar de los riesgos que
esto supone
2. Influencia en los mercados se traduce a la sociedad, por lo que pueden generar adhesin a
su posicin en temas de inters
3. Al poseer renombre, tiene la posibilidad de auspiciar de manera principal diversos eventos,
organizaciones y beneficencias que aporten a su imagen

DEBILIDADES
1. En el proceso de produccin pueden presentarse errores humanos o de maquinaria
2. Juicios de ONG'S y trabajadores
3. Al estar tan ramificado el proceso productivo, de distribucin y venta, se dan situaciones
contradictorias con la cultura organizacional (tercerizacin)
4. Perjuicios para la salud que daan la imagen

AMENAZAS
1. Las crisis econmicas cclicas propias de Latinoamrica que conflictan el consumo por
la cada del poder adquisitivo
2. Por el volumen de empleados que se manejan, estn latentes los conflictos gremiales
3. Falta de insumos
4. No aceptacin del producto en algunas culturas.

PEPSI
FORTALEZAS
1. Presencia a nivel internacional
2. Segunda posicin lder en el mercado
3. Ser patrocinador de grandes figuras pblicas (celebridades/deportistas) genera una imagen
positiva de la empresa y sus productos

OPORTUNIDADES
1. Organizacin de eventos apuntados a un pblico juvenil, acercando la relacin entre la
empresa y su pblico objetivo
2. Respuesta y compromiso hacia los pblicos que no estuvieron de acuerdo con algn
aspecto de la Coca Cola

DEBILIDADES
1. Actos promocionales fallidos
2. Mala recepcin de publicidades
3. Conocimiento pblico del dao a la salud que ocasionan sus productos

AMENAZAS
1. Competencia con grandes marcas
2. Falta de insumos
3. Las crisis econmicas cclicas propias de Latinoamrica que conflictan el consumo por
la cada del poder adquisitivo

ALICORP
FORTALEZAS
1 .Posicin de lder a nivel nacional en la mayora de sus lneas de productos, lo que es
apoyado por su amplia red de distribucin en el mercado local.
2. Alta participacin dentro de la canasta familiar.
3. La solvencia del grupo econmico que la respalda, el grupo Romero, el cual es uno de los
mayores grupos econmicos del pas.
4. Amplio mix de productos y mayor diversificacin. Entrada a nuevos mercados a nivel
regional en categoras diversificadas.
5. Habilidad de la Compaa para adquirir empresas y poder generar, de manera
relativamente rpida, sinergias y eficiencias en dichas adquisiciones sin incrementar
significativamente el nivel de deuda.
6. Ha logrado asegurar la distribucin en las plazas del extranjero donde tiene presencia
fsica (Argentina, Ecuador y Colombia, pases en donde sus negocios se vienen
expandiendo).
7. Constante mejora y profesionalizacin en la gestin del riesgo de las materias primas y el
logro de eficiencias operativas: La Empresa evala constantemente el proceso de compra sus
materias primas tanto en trminos de volumen, cobertura, manejo de inventarios, coberturas,
entre otros.
8. Slida capacidad de generacin operativa y conservador nivel de apalancamiento
financiero: Alicorp A.A. ha mostrado un crecimiento sostenido en el EBITDA en los ltimos
aos gracias a la mayor diversificacin de productos y por la mayor presencia en el extranjero
acorde con su estrategia de crecimiento al 2015.
9. Eficiente en trminos de margen. Se ha optado por una importante recomposicin del
portafolio de sus productos hacia aquellos de mayor valor agregado, que son los que aportan
mayores mrgenes y dan mayor estabilidad a los mismos y a los ingresos.

OPORTUNIDADES
1. Incremento del consumo pr cpita de productos de consumo masivo.
2. Ventajas comparativas con respecto a pases vecinos o limtrofes como Ecuador y Chile.
3. Industria integrada y concentrada: Integracin vertical y alto poder de negociacin.
4. Mayor profesionalizacin del sistema logstico y de compras en el sector. Ayuda de
sistemas de informacin como el SAP.
5. Buena posicin Sanitaria
6. Apertura econmica del pas.
7. Adquisicin de empresas en otros pases: internacionalizacin.
8. Altas campaas de capacitacin al pblico usuario.

DEBILIDADES
1. Niveles de asociatividad bajos.
2. Altos costos de sistema de produccin intensivo.
3. Dependencia de insumos importados. Importacin de commidities alimenticios como el
maz, la soya y otros subproductos de la industria molinera, caracterstica que lo hace
vulnerable a la volatilidad de los precios internacionales.

AMENAZAS
1.Dado que una parte importante de los productos de la Empresa utilizan como insumos el
trigo y la soya (commodities), los mrgenes del negocio se ven afectados por la volatilidad
de los precios de stos en el mercado internacional
2. Importaciones de productos de consumo masivo.
3. Existencia de informalidad.
4. Sensibilidad a la variacin de los precios de insumos agrcolas, los cuales pueden verse
muchas veces afectados por los cambios climticos.
5. Cambio climtico especialmente desfavorable en el Per por la disminucin de provisin
de agua disponible.
6. Ingreso de nuevos competidores. El Per es un mercado cada vez ms atractivo para
diferentes inversionistas extranjeros por lo que cada vez nuevas marcas extranjeras con un
nombre ya reconocido, van ingresando a nuestro mercado.
7. Otro de los riesgos que presenta el sector es el descalce de monedas entre sus activos y
pasivos. Con el fin de reducir en cierta medida los efectos de las fluctuaciones en el tipo de
cambio, las empresas lderes del sector mantienen una poltica activa de cobertura a travs
de forwards y swaps.
8. La crisis econmica que afecta a diferentes pases alrededor del mundo donde las empresas
de consumo masivo peruanas colocan sus productos. Esto llevar a que a capacidad
adquisitiva de los consumidores de estos pases disminuya.
9. Cambios en las tecnologas para la produccin. Los cambios tecnolgicos requieren de una
alta inversin lo cual puede afectar los recursos financieros del sector.