Aritmtica del Marketing

Qu es la Pirmide BrandDynamics?

Para cada marca, cada entrevistado se le asigna un nivel de la pirmide en

funcin de sus respuestas a una serie de preguntas. El BrandDynamics Pirmide
muestra el nmero de consumidores que han alcanzado cada nivel.

Vinculacin - accesorios racionales y emocionales a la marca a la

exclusin de la mayora de otras marcas

Advantage - Fieltro tener una ventaja emocional o racional sobre otras

marcas en la categora

Performance - fieltro para ofrecer un rendimiento aceptable del producto y

est en la lista corta de los consumidores

Relevancia - Relevante para las necesidades de los consumidores, en el

rango de precio justo, o en consideracin conjunto

Presencia - familiaridad activo basado en el juicio pasado, prominencia o el

conocimiento de la promesa de la marca

Compras aumenta la lealtad en los niveles superiores de la pirmide - los

consumidores a nivel de la unin es probable que sean defensores activos de la
marca. Tambin hay un aumento de la participacin en la cartera - la proporcin
del gasto de los consumidores dentro de la categora en la que la marca - a
medida que ascienden la Pirmide. El objetivo es construir un grupo tan grande
como sea posible de los consumidores verdaderamente leales, por mantener una
relacin adecuada y el aumento de su lealtad a la marca.
Valoracin de la marca

Nuestra metodologa utiliza tres componentes clave para calcular el valor

de marca. Paso 1: Ganancias Inmaterial Paso 2: Marca Contribucin Paso
3: Marca mltiple

Valoracin de Marca Por InterBrand

La metodologa de valoracin de marca de Interbrand busca determinar la

contribucin de la marca al resultado del negocio en trminos del cliente y
trminos financieros.

Las marcas fuertes influyen en la eleccin del consumidor y generan lealtad;

atraen, retienen y motivan al talento, as como bajan los costos de financiamiento;
nuestra metodologa de valoracin ha sido diseada especficamente para tomar
todos estos factores en cuenta.

Una herramienta estratgica para la gestin diaria de una marca, conjunta

informacin del mercado, de la marca, de la competencia y financiera, en un nico
marco con base en valor, dentro del cual el desempeo de la marca puede ser
medido, las reas de oportunidad pueden ser identificadas, y el impacto financiero
de invertir en marca puede ser cuantificado. Esta herramienta provee un lenguaje
en comn alrededor de cual la compaa puede ser impulsada y organizada.

El modelo de valoracin de marca provee tambin un marco dentro del cual puede
crearse un modelo para evaluar opciones estratgicas, tales como
posicionamiento, arquitectura y extensin de marca, haciendo de la valoracin de
marca una herramienta estratgica verstil para su negocio

Diferencias InterBrand Vs BrandZ

Las metodolologias usadas por Interbrand se basan en anlisis de 3 aspectos

importantes para una marca:
 Financiera

Estrategia de Marca

Modelo de Desarrollo y Estrategia de Negocio

Esto hace que en el momento de crear la valoracin de una marca sean vistos
estos 3 aspectos. Podemos decir que se basa en los aspectos financieros de la
marca, el cmo estn sus fianzas, fusiones etc. Apoyado en el papel de que tanto
influye la marca sobre la decisin de compra del consumidor y la competitividad
que esta tiene con relacin a otras

Por otra parte la metodologa de BrandZ es hacer entrevistas a personas donde se

les preguntan los atributos que ellos perciben de una marca y se les va asignando
un lugar en la pirmide BrandDinamics pero solo valorando Competencias,
ventajas, relevancia, presencia y la vinculacin

1.- Porque hay discrepancias entre las 2 clasificaciones?

Nosotros encontramos que en Interbrand se basan ms en los aspectos financiero

de una marca, del cmo se van desarrollando y de cmo esta influye tanto en la
decisin de compra de los consumidores, y lo que hace BrandZ es fijarse ms en
como perciben otras personas a la marca dejando de lado un poco los aspectos
financiero, es por eso que hay diferencias ya que mientras en una el papel
financiero juega uno de los papeles ms importantes, en el otro solo se basan en
competencias que puede generar una marca es decir hacen una valoracin ms
Cualitativa

2.- Cada de Toyota en el Ranking de BrandZ en el 2010

En los aos que Toyota empez a producir gano una buena fama dentro del
mercado de consumo automotriz, al tener un buen posicionamiento en sus clientes
en las personas en general que compraron o piensan en comprar un automvil,
Toyota siempre fue una opcin para la gente que quera hacerse de un automvil
los consumidores tenan en mente que Toyota significaba seguridad. Esto lo logro
haciendo automviles de buena calidad, brindando un buen servicio Post-Venta.
Pero a finales de 2009 y todo 2010 Toyota empez a tener problemas con sus
automviles Por Problemas Tcnicos en total retiro 4.2 Millones de automviles
de 13 modelos diferentes. Esto hizo que los consumidores que hubieran tenido
problemas con sus autos y los que se enteraron por va de los medios de
comunicacin generaran desconfianza hacia la marca.

Como en BrandZ se basa en la opinin as como tambin en las ventas para el

2010 Toyota disminuyo considerablemente la lealtad que sus consumidores le
tenan y esto genero su cada en la valoracin echa por BrandZ