ndice del Plan de Negocios

Contenido / ndice

Resumen Ejecutivo

I. Descripcin de la empresa
1. Nombre de la empresa
2. Antecedentes / Historia
3. Concepto de Negocio
4. Misin
5. Visin
6. Producto y/o Servicio
7. Ventajas Competitivas/ Comparativas
8. Factores de Riego
9. Factores de xito
10. Impacto en la comunidad
11. Objetivos organizacionales
12. Estrategias

II. Organizacin
1. Definir los objetivos del rea
2. Organigrama
3. Definicin de puestos
4. Personal
5. Condiciones de trabajo

III. Mercadotecnia
1. Definir los objetivos del rea
2. Definicin del producto servicio
3. Anlisis del mercado
4. Identificacin de la competencia
5. Segmento de Mercado
6. Nicho de Mercado / Clientes Nacionales /Internacionales
7. Fijacin de precio
8. Publicidad y Promocin
9. Comercializacin
IV. Operaciones
1. Definir los objetivos del rea
2. Producto / Servicio
3. Insumos y proveedores
4. Localizacin geogrfica
5. Instalaciones fsicas
6. Estrategias de produccin
7. Maquinaria y/o herramientas
8. Plan de produccin

V. Contabilidad y finanzas
1. Definir los objetivos del rea
2. Inversin
3. Fuentes de financiamiento
4. Estructura del financiamiento
5. Estados financieros
6. Estado de Resultados (Proyecciones a 3 aos, primer ao mensual)
7. Balance General (Proyecciones a 3 aos, primer ao mensual)
8. Flujo de Efectivo (Proyecciones a 3 aos, primer ao mensual)
9. Punto de Equilibrio
9. Razones Financieros

VI. Aspectos Legales

1. Forma legal
2. Obligaciones fiscales
3. Documentacin

Bibliografa

Anexos
Ttulo del anexo
 ndice del Plan de Negocios
Se recomienda mximo 50 cuartillas del Plan de negocios (portada,
ndice, texto y anexos)

Resumen Ejecutivo
La informacin clave del Plan de Negocios
Elementos claves
Informacin clave de cada rea
Es una invitacin para analizar el proyecto
De dos a tres cuartillas mximo
El Resumen Ejecutivo se hace una vez terminado el Plan de
Negocios

.I Descripcin de la empresa
.1 Nombre de la empresa
Direccin, Telfono, Mail, Contacto
.2 Antecedentes / Historia
Situaciones que le dan fuerza al proyecto
.3 Concepto de Negocio
Cul es el negocio que se ofrece? Cules son las guas
principales del proyecto?
.4 Misin
Es un enunciado claro y conciso. Es el motivo por el cual existe la
organizacin.
.5 Visin
Es un concepto utpico. Es en lo que vamos a trabajar todos los
das tratando de alcanzarlo.
.6 Producto y/o Servicio
De forma general, pero atractiva describir el producto o servicio
.7 Ventajas Competitivas/ Comparativas
Competitivas: Algo que nunca o muy difcilmente la competencia
tendr
Comparativas: Algo que te distingue de la competencia
 .8 Factores de Riesgo
Ambiente interno (Debilidades)
Ambiente Externo (Amenazas)
.9 Factores de xito
Ambiente interno (Fuerzas)
Ambiente Externo (Oportunidades)
.10 Impacto en la comunidad
Social
Ecolgico
Econmico
.11 Objetivos organizacionales
De toda la organizacin, enfocados a corto, mediano y largo plazo
(Nmero de objetivos: 3 a 6)
Caractersticas: Cuantificables, Calendarizados, Impliquen Reto,
Alcanzables
.12 Estrategias
Principales lneas de accin para alcanzar la Misin, Objetivos, etc.
(de 2 a 3 por cada objetivo organizacional)

.II Organizacin
.1 Definir los objetivos del rea
Se recomienda 3 a corto, 2 a mediano y 1 a largo plazo
.2 Organigrama
Situacin actual y crecimiento esperado
.3 Definicin de puestos
Nombre del puesto
Descripcin del puesto (Describir funciones y responsabilidades del
puesto, requisitos acadmicos y laborales)
.4 Personal
Reclutamiento, seleccin, contratacin, aspectos laborales e
induccin.
.5 Condiciones de trabajo
Horario de trabajo, prestaciones, reglas, etc.
Tabla de sueldos
.III Mercadotecnia
.1 Definir los objetivos del rea
Se recomienda 3 a corto, 2 a mediano y 1 a largo plazo
.2 Definicin del producto servicio
Beneficios del producto
Presentacin producto (empaque, color, tamao y nombre)
Logotipo y slogan
.3 Anlisis del mercado
Limitaciones y oportunidades
Riesgos
Anlisis de mercado internacional (exportacin)
.4 Identificacin de la competencia
Directa: Nombre especfico, Mercado que satisface y participacin
Indirecta: Nombre especfico, Mercado que satisface y participacin
.5 Segmento de Mercado
Cliente ideal
Definicin en cuanto a Variables de Segmentacin: sexo, edad,
distribucin geogrfica, caractersticas especficas
.6 Nicho de Mercado / Clientes Nacionales /Internacionales
Identificar los clientes potenciales
Tamao del mercado
.7 Fijacin de precio
Definicin del precio del producto, Margen de Utilidad
Polticas de precios
.8 Publicidad y Promocin
Tipos de promocin: Tabla comparativa costo, beneficio y alcance
Diseo de publicidad: Anuncio, trptico, etc.
.9 Comercializacin
Canales de distribucin y punto de venta
Servicio al cliente: garanta, devoluciones, etc.
Logstica, Embalaje, fraccin arancelaria, etc. (exportacin)
.IV Operaciones
.1 Definir los objetivos del rea
Se recomienda 3 a corto, 2 a mediano y 1 a largo plazo
.2 Producto / Servicio
Descripcin especifica del producto o servicio incluyendo: Modelos,
Categoras, Especificaciones, etc.
.3 Insumos y proveedores
Principales Materia Prima y empresas proveedores
.4 Localizacin geogrfica
Ubicacin: regin, comunidad, terreno, competencia, etc.
.5 Instalaciones fsicas
Distribucin de planta
Medidas de Seguridad
.6 Estrategias de produccin
Proceso de fabricacin
Diagrama de flujo del proceso
Control de calidad
.7 Maquinaria y/o herramientas
Caractersticas de la Tecnologa
Mantenimiento
.8 Plan de produccin
Capacidad de instalacin
Pronsticos de la produccin

.V Contabilidad y finanzas
.1 Definir los objetivos del rea
Se recomienda 3 a corto, 2 a mediano y 1 a largo plazo
.2 Inversin
Monto necesario para realizar el proyecto
.3 Fuentes de financiamiento
Posibilidades para obtencin de la inversin
.4 Estructura del financiamiento
La propuesta que la empresa hace a grupo financiero
 .5 Estados financieros
Supuestos de las proyecciones financieras
.6 Estado de Resultados (Proyecciones a 3 aos, primer ao mensual)
.7 Balance General (Proyecciones a 3 aos, primer ao mensual)
.8 Flujo de Efectivo (Proyecciones a 3 aos, primer ao mensual)
.9 Punto de Equilibrio
.10 Razones Financieros
ndice de Liquidez
Prueba de cido
Rentabilidad, etc.

.VI Aspectos Legales

.1 Forma legal
Sociedad annima, persona fsica con actividad empresarial, etc.
.2 Obligaciones fiscales
.3 Documentacin

Bibliografa

Anexos
Ttulo del anexo
ndice
Material