PRESELECCION DEL PAS CON POTENCIAL PARA EXPORTAR EMPRESA:

DESTINO ACTUAL
EXPORTACIONES
POSICIN PREFERENCIA AFINIDAD COMERCIAL COLOMBIANAS DEL ANLISIS DE LA DISPONIBILIDAD OFICINAS
ARANCELARIA PAS ARANCELARIA C Y CULTURAL C PRODUCTO C COMPETENCIA C TRANSPORTE C COMERCIALES C PROMEDIO
Infraestructura
portuaria de ms
Predomina el idioma
de 400 puertos.
ingls en un 51,3%
Acceso areo
seguido por el idioma Oficinas
Los pases con con vuelos
espaol en 10,7% Procolombia en
mayor directos y
Religin en su Colombia import New York;
participacin en las conexiones,
mayora protestante hacia Estados Unidos Whashington y
importaciones son Estados Unidos
en 51,3% , catlicos en 2013 un valor de Miami
Arancel general del Suiza 38,1%, posee 14.947
ESTADOS romanos 23,9% y US$1.034.000 , la Embajadas y
0,23% y Arancel 5 4 4 Austria 28,8% y 4 aeropuertos de 5 5 4.5
UNIDOS otras religiones en tasa de crecimiento de consulados.
preferencial del 0% Mxico 12,6% , los cuales 7 de
menor proporcin. las importaciones de
mientras que Cmara de
ellos son los de
Consumen Estados Unidos es del
Colombia tiene una comercio
mayor
principalmente 22,3% binacional
participacin del concentracin
bebidas gaseosas, 0,1% Colombo-
para las
jugos y te que se Americana
exportaciones
consideren como Colombianas
bebidas saludables
Transporte por
Carretera
Los pases con
Infraestructura
mayor
portuaria con Oficinas
participacin en las
ms de 200 Procolombia en
importaciones son
Idioma oficial , Ingles puertos y Toronto
Estados unidos
2202.10.00.00 en 58,7% y francs La tasa de crecimiento frecuencia Embajadas y
con 71,4%, Suiza
22% anual de las semanal. consulados
CANADA 5 4 2 con 18% , Francia 3 4 5 3,83
Religiones, catlica importaciones de Acceso areo Cmara de
con el 3,8%,
40,6%, Protestantes Canad es del 3% con 522 comercio
mientras que
20,3% aeropuertos, binacional
Colombia tiene una
frecuencia de Colombo-
Arancel general del 4participacin 5del
viaje todos los Canadiense
11% y arancel 0% que equivale a
das
preferencial del 0% 48 toneladas
Infraestructura
portuaria por
ms de 24
Oficina
puertos de los
Procolombia en
cuales 5 de ellos
Colombia import Los mayores Santiago de
Idiomas, Espaol son los ms
hacia Chile en 2013 importadores son Chile.
99,5%, ingles 10,2% usados en las
Arancel general del 6% un valor de US$ Per con una Embajadas y
Religion, Catolica importaciones
CHILE y Arancel preferencial 3 4 76.000 , la tasa de 4 participacin del 4 5 consulados 5 4,17
66,7%, Protestante desde Colombia.
no aplica a Colombia crecimiento anual de 41,6%, Espaa
Viajes de Cmara de
16,4%.
las importaciones con 29,6% y China comercio
frecuencia
chile es del 45% con 13,6% binacional
semanal
Colombo-
Acceso areo
Chilena
Transporte por
Carretera
 FORMULACION ESTRATEGICA
1. MISION
2. VISION
3. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

SELECCIN PRELIMINAR DEL PRODUCTO

1. DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTO

2. CALIDAD
3. VALOR AGREGADO
4. OPTIMA RELACION CALIDAD/ PRECIO
5. ADAPTABILIDAD

EVALUACION CAPACIDAD EMPRESARIAL

1. MATRIZ DOFA

POSICION ARANCELARIA

1. POSICION ARANCELARIA
2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

POTENCIALIDAD DEL PRODUCTO

1. RESULTADO RUTA EXPORTADORA

INTELIGENCIA DE MERCADOS

1. MATRIZ PRESELECCION DE PAISES

2. EXPLICACION PORQ ELIGIO LOS 3 PAISES
3. RESUMIR RESULTADOS

INFORMACION SOBRE EL MERCADO SELECCIONADO

1. RESEA ECONOMICA (fernando)

2. RESEA GEOGRAFICA (Fernando)

3. RESEA POLITICA (Fernando)

4. ANALISIS DE COSTOS ESTIMADOS DE TRANSPORTE (procolombia quien sepa hacerlo lo

mira)

5. Condiciones de acceso
ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS (Barreras Arancelarias) (LEIDY)
BARRERAS NO ARANCELARIAS
REQUISITOS SANITARIOS (OSCAR)
REQUISITOS FITOSANITARIOS (FREDY)
REQUISITOS TECNICOS(LEIDY)*
 REQUISITOS DE EMPAQUES (OSCAR)*
REQUISITOS DE PRODUCTOS MARCAS Y PATENTES (FREDY)

6. TAMAO MERCADO ( Cuantas personas o empresas?) (LEIDY)

7. SEGMENTO OBJETIVO
SEGMENTACION GEOGRAFICA (Ciudad, regin, etc) (OSCAR)
SEGMENTACION DEMOGRAFICA Edad, raza, nacionalidad, etc (FREDY)
SEGMENTACION PSICOGRAFICA : Estrato socioeconmico, estilo de vida, creencias y
(LEIDY) valores (Ej: Kosher, Halal, etc), tipos de personalidad, etc

INVESTIGACION DE MERCADOS

Indique preguntas que debe hacerse para realizar el trabajo de campo en el pas seleccionado
enfocadas a los siguientes aspectos:

1. PRODUCTO (OSCAR) Necesidad de adaptacin, requisitos de empaques, etiquetado, etc

LA PERCEPCION ACERCA DE SU PRODUCTO POR PARTE DE: Importadores del producto -
Mayoristas - Consumidor final
* ESTANDARES DEL PRODUCTO PARA ESE MERCADO
(Incluyendo etiqueta y empaque)
* ACEPTACION DEL PRODUCTO EN ESE MERCADO
* REQUISITOS DE REGISTRO DE PRODUCTOS, MARCAS Y PATENTES.

2. PRECIO (FREDY) Definir precio en USD indicando el Incoterms y justificacin del mismo
* Rango de precios de los productos competidores en los puntos de venta, distribuidores,
importadores (mrgenes del intermediario), consumidor final.
* Percepcin del precio de su producto en los distribuidores y en el consumidor final.
* Costos de transporte del puerto de desembarque hasta la bodega del comercializador.

3. PLAZA( LEIDY) Canales de distribucin utilizados en el pas, tipos de intermediarios, etc

* Canales de comercializacin adecuados al producto y utilizados en el mercado de
inters.
* Fuerza de ventas,
* sistemas de negociacin: plazos de entrega, mrgenes, descuentos, etc.
* Listado de empresas en el canal de comercializacin de ese producto. (importadores,
mayoristas, minoristas, agentes)

4. PROMOCION (FERNANDO) Ferias especializadas, eventos, misiones comerciales, ruedas de

negocios, etc
*La promocin es el medio ms utilizado para introducir y crear demanda de los productos
en los mercados.
* Consulte: Ferias y misiones en el mercado seleccionado.
* Catlogos, folletos, videos, muestras, degustaciones, demostraciones, tcnicas y dems
medios de comunicacin adecuados al producto que emplean los competidores.
* As mismo, analice descuentos, costos de pautas, lenguaje e imgenes apropiados.
CONDICIONES DE ACCESO (ruta exportadora)
Datos Generales
Capital: Washington
Idioma: Ingls
Tipo de gobierno: Repblica federal
Religin: Protestantes 51.3%, catlicos romanos 23.9%, mormn 1.7%, otros cristianos 1.6%, judos 1.7%,
budistas 0.7%, musulmanos.6%
Moneda: Dlar Americano
Principales ciudades: Atlanta, Chicago, Los ngeles, Miami, New York, Washington

Indicadores Socio-Econmicos
Poblacin: 313,847,465.00
PIB(US$ millones ): 15,290,000.00
PIB per capita(US$): 49,000.00
% Crecimiento PIB: 1.70
Tasa de devaluacin(%): 0.00
Tipo de cambio(moneda del pais/USD$): 1.00
Tipo de cambio bilateral(moneda del pais/CO$): 1,786.06
Tasa de desempleo(%): 9.00
Inflacin(%): 3.00
Riesgo de no pago: A2

REGLAMENTOS TECNICOS FITOSANITARIOS

Reglamentos tcnicos y Fitosanitarios

Es la normatividad que asegura la inocuidad de alimentos al igual que la proteccin de de la vida de las
personas o de los animales frente a los riesgos resultantes de la presencia de aditivos, contaminantes, toxinas
u organismos patgenos en los productos alimenticios al igual que el aseguramiento de la no propagacin de
plagas u otras afecciones por motivo del ingreso a un pas determinado de productos.

En esta seccin usted podr encontrar informacin relevante sobre las entidades y normativas adoptadas para
el aseguramiento de la inocuidad del mercado.
The U.S. Food and Drug Administration

The U.S. Food and Drug Administration, contiene informacin de seguridad alimentaria, etiquetado, gua
informativa de las regulaciones e informacin adicional aplicada a productos alimenticios, medicamentos,
vacunas, alimentos veterinarios, cosmticos, productos de tabaco entre otros.

United States Department of Agriculture

Del Departamento de Agricultura, el Servicio de Inspeccin Sanitaria de Plantas y animales, entrando por
Animal health se encuentran las directrices y reglamentos, permisos y certificaciones, y las cuotas de los
usuarios para la importacin de animales vivos (incluye semen, enbriones, etc), productos animales para el
consumo humano y mascotas. Tambin, entrando por Plant health, se refiere a los permisos y regulaciones
para importar plantas y productos de plantas a Estados Unidos.

Agricultural Marketing Service

El Departamento de Agricultura de Estados Unidos, contiene informacin (entrando a National Organic

Program) de certificados, manejo de la produccin orgnica, legislacin y etiquetado de los productos
orgnicos. Entrando por Commodity Areas, se encuentran textos de las normas de calidad para carnes
blancas (pollo, pavo, ganso, gallina), huevos y carne de conejo.

United States Goverment Printing Office

The U.S. Goverment Printing Office muestra el texto completo del "Code of Federal Regulations". Normas de
calidad y sanitarias para productos agrcolas, de la pesca, forestales, productos de higiene, cosmticos y otros.

Food Safety and Inspection Service

El Departamento de Agricultura de Estados Unidos contiene informacin sobre el Servicio de Inspeccin y

Seguridad Alimentaria, se encarga de regular las importaciones de productos crnicos a EEUU (carnes
blancas y rojas, huevos), as como tambin aspectos relativos al envasado y etiquetado

Small Business Administration

Es el sitio oficial de negocios del Gobierno de Estados Unidos. Contiene amplia informacin de sitios web
referentes a trmites, procedimientos, documentos comerciales, leyes, normas, barreras al comercio y otros
temas de inters para exportar y/o importar desde y hacia los EEUU.

Environmental Protection Agency- EPA

Contiene las leyes y la reglamentacin que deben cumplir los productos e insumos en temas ambientales. se
puede buscar la informacin por los siguientes sectores: agroindustria, construccin, salud, transporte,
energa y manufacturas e insumos.

La Textile Fiber Products Identification Act.

Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos deben cumplir con ciertos requerimientos de
etiquetado, estampado y contenido. El empresario tambin puede consultar la Office of Textile and Apparel
OTEXA (www.otexa.ita.doc.gov) que muestra la informacin sobre las restriccines de los productos textiles.

Consumer Product Safety Commission

En esta pgina se encuentra principalmente los requerimientos de exportacin para juguetes y para los
productos qumicos y minerales. Para el ingreso de estos productos al mercado estadounidense se han
establecido estndares uniformes de seguridad. La entrada de estos productos deben estar cubiertos por una
licencia de exportacin.

Alcohol and Tobacco Tax and Trade - TTB.

Las bebidas alcohlicas deben ajustar la identificacion y etiquetado a las reglamentaciones de la Oficina de
Impuestos y Comercio de Alcohol, estas etiquetas deben aprobarse con anticipacin a la importacin.

Fedex

En esta pgina se puede encontrar informacin detallada de las prohibiciones de importacin a los Estados
Unidos, las restricciones generales y las disposiciones especiales de importacin como por ejemplo las
muestras.

Estndares globales

El enlace anterior de estndares globales le permitir acceder a una gran cantidad de normas y evaluaciones
que lo ayudar a competir con xito en el mercado global.

Oficina de textiles y prendas de vestir de Estados Unidos

En el enlace anterior encontrar la informacin referente a requisitos tcnicos para la importacin de textiles y
prendas de vestir a Estados Unidos.
Instituto Americano de Estndares Nacionales

Instituto Nacional que provee informacin sobre estndares nacionales, para diferentes productos, servicios y
procesos.

Oficina de censos de Estados Unidos

El enlace anterior ofrece la ms reciente informacin anual y trimestral de Estados Unidos, por estado,
producto, tipo, entre otros.

Administracin de comercio internacional de Estados Unidos

Contiene informacin y estadsticas de comercio exterior. Esta pgina permite descargar informacin as como
generar grficos.