ADMINISTRACION DE VENTAS

ACTIVIDAD. 4 PRONOSTICOS DE VENTAS

UNIDAD 1. FORMULACION DE UN
PROGRAMA DE VENTAS

YENI ALONSO GALICIA

ES1410905131

MA. DEL ROCIO VINALAY OROCIO

VENTAS POR ESTADO TLAXCALA
MES VENTAS REGISTRADAS
2012 2013 2014
Enero 638 640 643
Febrero 612 720 735
Marzo 743 760 782
Abril 745 750 796
Mayo 560 810 869
Junio 826 850 878
Julio 448 694 797
Agosto 569 700 759
Septiembre 648 680 698
Octubre 580 625 679
Noviembre 659 675 689
Diciembre 534 683 690

VENTAS POR ESTADO PUEBLA

MES VENTAS REGISTRADAS
2012 2013 2014
Enero 720 800 891
Febrero 750 835 880
Marzo 761 896 905
Abril 770 898 900
Mayo 735 898 900
Junio 791 886 890
Julio 786 876 890
Agosto 797 852 892
Septiembre 800 810 864
Octubre 720 753 824
Noviembre 700 723 826
Diciembre 635 689 821
TLAXCALA

Mes Ventas reales Prom.ventas a Prom. Ventas

3 meses a 6 meses
1 643
2 735
3 782
4 796 720
5 869 771
6 878 814
7 797 848 784
8 759 848 889
9 698 811 813
10 679 751 799
11 689 712 799
12 690 689 750
PUEBLA

Mes Ventas reales Prom.ventas a Prom. Ventas

3 meses a 6 meses
1 643
2 735
3 782
4 796 892
5 869 895
6 878 902
7 797 897 894
8 759 893 894
9 698 891 896
10 679 882 889
11 689 826 860
12 690 821 838
Determinar el tamao de la fuerza de ventas

Yakult, tiene dos tipos de clientes medianos y grandes los que estn distribuidos
de la siguiente forma:
N.cliente Frecuencia Tiempos Calculo Total
de visitas al por visita Horas/mes Horas/mes
mes (horas)
A 70 8 1.5 70x8x1.5 840
B 30 4 1 230x4x1 920
C 200 2 0.5 200x2x0.5 200
totales 500 1960

Tipo de cliente N. Cliente Frecuencia visita Tiempo por visita

A 70 2 Vis. semanales 1.5 hrs
B 230 1 Vis. Semanal 1.0 hrs
C 200 1 Vis. quincenal 0.5 hrs

Horas efectivas por vendedor

8 horas/dia lunes a viernes = 160 horas/mes. Mes =17%=132 horas/mes efectivas
Dividir horas el total de horas que se requiere sobre las horas/mes efectivas por
vendedor:
1960/132=14,85 = 15 vendedores
Asignar cuotas de ventas
Cuota mensual por regin

TIPOS DE CLIENTES CUOTA

VENDEDOR A B C
1 5 11 17 33 29,256
2 5 14 16 35 30,000
3 6 12 16 34 29,814
4 4 17 12 33 29,628
5 4 15 12 31 29,256
6 5 16 13 34 29,814
7 5 14 13 32 29,442
8 6 17 12 35 30,000
9 4 18 14 36 30,000
10 4 14 14 32 29,442
11 4 18 12 34 29,814
12 6 12 16 34 29,814
13 4 20 11 35 30,000
14 4 16 11 31 29,256
15 4 16 11 31 29,256
70 230 200 444,792