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principales teoras del comercio internacional

1. 1. PRINCIPALES TEORIAS DEL COMERCIOINTERNACIONAL


2. 2. INDICEA) TEORIAS: CUANTITATIVA DE LOS PRECIOS
INTERNACIONALES Y DE AUTORREGULACION DE LOS METALES
PRECIOSOS. CLASICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. DE LA
VENTAJA ABSOLUTA Y DE LA DIVISION INTERNACIONAL DEL
TRABAJO. DE LA VENTAJA COMPARATIVA. DE HECKSCHER-OHLIN.
PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. DEL
EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL. DE LA
LOCALIZACION. DE LA DEMANDA RECIPROCA. DEL CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO. DE LA VENTAJA MONOPOLSTICA. DE
INTERNALIZACION. DE LA VENTAJA COMPETITIVA. DE LA
INVERSION INTERNACIONAL.B) CONCLUSION.C) BIBLIOGRAFIA.
3. 3. Diferentes teoras sobre el Comercio Internacional Teora Ventajas
Teora absolutas Clsica Del Teora Comercio Ventajas Compa
Internacional O relativas Teora DemandaTeoras a reciproca favor Del
Teora Libre NeoclsicaComercio Compa d reciproca Teora Hecksher
Ohlin Teora Teora Demanda Neoclsica representativa Del Comercio
Teora Internacional Ciclo del Producto
4. 4. Diferentes teoras sobre el Comercio Internacional Teora Del
Mercantilismo Superavit comercial La Tesis Singer Prebish
TeorasTeoras a heterodoxas favor Del Teoras Protec Delcionismo
Intercambio Comercial Teoras Nueva De la Teora Escuela neoclsica
De Krugman
5. 5. TEORIA DEL SUPERVIT COMERCIAL Fue dominante entre los
siglos XVI, XVII y parte del siglo XVIII. Defiende el enriquecimiento de
los primeros Estados Nacin: Espaa, Inglaterra, Francia y Holanda,
fundados en el comercio exterior. Para los mercantilistas, autores de
esta teora, la estrategia para aumentar la riqueza de un pas era a
travs de la balanza comercial favorable (exportaciones mayores que
las importaciones), pues la diferencia deba liquidarse en oro. Esta
teora justificaba el proteccionismo comercial sustentado en barreras
fiscales o arancelarias a las importaciones de las mercancas, de tal
manera que los aranceles incrementaban artificialmente el precio de
las mercancas y frenaban las importaciones.
6. 6. TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA Y TEORIA DE LA DIVISION
INTERNACIONAL DEL TRABAJO Adam Smith, en la riqueza de las
naciones, estableci que la verdadera riqueza de los pases no
radicaba en tener grandes pilas de oro y plataen la tesorera, sino en
un constante incremento en la calidad de vida de sus ciudadanos.
Observ que algunos pases podan producir los mismos productos
que otros en menos horas de trabajo, eficiencia a la que denomin
VENTAJA ABSOLUTA.
7. 7. Posteriormente postul una tesis que denominteora de la divisin
internacional del trabajo, la cual consista en que los Estados deben
especializarse en la produccin de aquellos artculos de exportacin
en los cuales tengan mayor ventaja comparativa, calidad y precio
bajo, propiciar la riqueza y prosperidad de cada Estado. Aunque
Smith fue fundamental, sus teoras dependan de que un pas tuviera
ventajas pero no explica que la generaba o si un pas no tenia ventaja
absoluta en ningn producto que podra comerciar.
8. 8. TEORIA DE LAS VENTAJAS ABSOLUTAS Elaborada por Adam Smith
(1723 1790), es una de los pilares de la Teora clsica del comercio
internacional. Su fundamento es que al ampliar la dimensin de los
mercados, aumenta la posibilidad de producir ms y con ello se
favorece el grado de especializacin que, a su vez, incrementa la
productividad del trabajo.
9. 9. TEORIA DE LAS VENTAJAS ABSOLUTAS Adam Smith escribe:
Cuando un pas extranjero nos puede ofrecer una mercanca ms
barata de lo que nos cuesta a nosotros, ser mejor comprarla que
producirla, dando por ella parte del producto de nuestra propia
actividad econmica, empleada en aquellos sectores en que
saquemos ventaja al extranjero.
10. 10. TEORIA DE LAS VENTAJAS ABSOLUTAS La especializacin
permite ventajas absolutas en la produccin de ciertos artculos y con
ello exportarlos e importar lo que producen ventajosamente otros
pases, el beneficio es general. Esta teora est en contra del
proteccionismo comercial porque impide los beneficios de la
especializacin y, por tanto, es la precursora del liberalismo
comercial.
11. 11. TEORIA CLASICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL En un mundo
sin comercio, una nacin tendra que producir todos los bienes ella
misma para satisfacer sus necesidades. Sus decisiones de produccin
serian al mismo tiempo sus decisiones de consumo basadas en los
recursos y tecnologa disponibles.
12. 12. La curva de posibilidades de produccin muestra los costos de
oportunidad de cada uno de los bienes. Es decir, el numero de
unidades de X quese necesitan para producir una unidad adicional de
Y y viceversa, lo cual recibe el nombre de TASA MARGINAL DE
TRANSFORMACION (MRT, por sus siglas en ingles) por que muestra la
proporcin en la cual un bien puede ser transformado en otro bien.
13. 13. TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA David Ricardo observ que
aun cuando un pas tuviera ventaja absoluta en la elaboracin de dos
productos,podra ser relativamente mas eficiente que el otro en
unproducto determinado, a lo que denomin principio de la ventaja
comparativa. Un pas puede ser mejor que otro pas en producir
varios artculos pero solo debe desarrollar aquel queproduce mejor. Su
curva de posibilidades de produccin lo determina. Esta teora se
convirti en la piedra angular del comercio internacional.
14. 14. TEORIA DE LAS VENTAJAS COMPARATIVAS O RELATIVAS Creada
por David Ricardo (1792-1823), es el pilar fundamental de la Teora
Clsica del Comercio Internacional Ricardo atribuye el valor de los
bienes a la cantidad de trabajo que incorporan y considera que la
productividad del trabajo difiere al utilizarse distintas tcnicas de
produccin. Luego, la causa del intercambio comercial internacional
debe encontrarse en la diferencia de la productividad del trabajo en
los diferentes pases.
15. 15. TEORIA DE LAS VENTAJAS COMPARATIVAS O RELATIVAS La
diferencia de productividad del trabajo lleva a costos relativos
diferentes de stos, a precios relativos distintos. Para Ricardo, el
intercambio comercial internacional es beneficioso porque aumenta
la produccin y el consumo de cada pas.
16. 16. TEORIA DE LA DEMANDA RECIPROCAJohn Stuart Mill, afirma que
dentro de un sistemade costos comparativos y de divisin
internacionaldel trabajo, el comercio de exportacin de un pas se
fortalecer en la medida en que el mismocompre o importe
mercancas producidas en otro.Sostiene que el xito econmico de
una pas reside en mantener un supervit relativo de sus
exportaciones sobre sus importaciones,
17. 17. TEORIA DE LA DEMANDA RECIPROCA Elaborada por Stuart Mill
(1806 1873), es el tercero y ltimo pilar de la teora clsica del
comercio internacional. Mill acepta la teora de Ricardo y la
complementa, introduciendo la ley de la oferta y la demanda. La
relacin real de intercambio que se establezca ser aquella que
iguale la oferta de exportacin de cada pas con la demanda de
importacin del otro.
18. 18. TEORIA DE LA DEMANDA RECIPROCA De acuerdo con esta
teora, el intercambio comercial entre naciones de diferente tamao
beneficiar ms al pas pequeo, porque la relacin real de
intercambio tiende a situarse ms acerca del pas grande que del
pequeo, debido a que la oferta del pequeo es inferior a la demanda
del grande, con lo que tiende a aumentar el precio del bien exportado
por el pequeo. (Esta conclusin terica es contraria a las
mediciones realizadas por Singer y Prebish.
19. 19. TEORIA NEOCLSICA DE LA VENTAJA COMPARATIVA Y LA
DEMANDA RECIPROCA Desarrollada a finales del siglo XIX por los
autores considerados neoclsicos. Aceptan las teoras de Ricardo y
de Mill para explicar el comercio interindustrial y las amplan. Si la
diferencia de costos relativos de la teora de Ricardo se basaba slo
en cambios de productividad del trabajo, los neoclsicos argumentan
que tambin en los cambios en la productividad del capital.
20. 20. TEORIA NEOCLSICA DE LA VENTAJA COMPARATIVA Y LA
DEMANDA RECIPROCA Asimismo haca una distrincin entre los
costos relativos y los precios relativos, estos ltimos podran estar
determinados no slo por los costos relativos, sino tambin por los
gustos de los consumidores. De tal forma puede haber muchos
precios relativos diferentes; sin embargo, uno slo maximizar el
valor de la produccin y el consumo simultneamente es el
denominado precio de equilibrio.
21. 21. TEORIA DE HECKSCHER-OHLIN O TEORIA DE LA PROPORCION DE
FACTORES. Esta teora revolucion este campo al basarse en un
concepto mas moderno de produccin que elevaba al capital al mismo
grado de importancia que el trabajo.Elaboraron la teora de proporcin
de factores, la cual se basaba en dos factores de produccin: el
trabajo y el capital. La tecnologa determinaba la manera en queestos
elementos se combinaban para formar el producto. Un pas deba
especializarse en la produccin y exportacin de aquellos productos
que utilizan intensamente su factor relativamente abundante.
22. 22. TEORIA DE HECKSHER-OHLIN A mediados del siglo XX, dos
autores neoclsicos elaboraron una visin alternativa de la teora de
las ventajas comparativas de David Ricardo y ampliada por los
primeros neoclsicos. Hecksher y Ohlin tratan de explicar el comercio
interindustrial, aceptantdo que la diferencia de productividad de los
factores de capital y trabajo, explican la diferencia de costos pero,
cmo se explica la diferencia de productividad en los diferentes
pases?.
23. 23. TEORIA DE HECKSHER-OHLIN y responden: lo que explica el
comercio internacional es la diferente dotacin de factores en cada
pas o escasez relativa de factores (tierra, trabajo y capital), que
origina distintos precios relativos de los mismos.
24. 24. TEORIA DE HECKSHER-OHLIN Habr pases con abundancia de
los recursos naturales y mano de obra (factores relativamente ms
baratos), pero con escasez de capital (factor relativamente caro);
habr otros con abundancia de capital y mano de obra (factores
relativamente ms baratos), pero con escasez de recursos naturales
(factor relativamente caro), etctera.
25. 25. TEORIA DE HECKSHER-OHLIN De acuerdo con estas
situaciones, cada pas puede tener ventajas comparativas derivadas
de la abundancia de alguno de los factores de la produccin o de dos
de ellos y, por tanto, deber exportar aquellos bienes cuyos costos
relativos ms bajos estn determinados por el uso del factor o
factores abundantes. Segn esta teora, el comercio internacional
contribuira a la reduccin de la escasez y abundancia de factores y,
por consiguiente, conducir a la eliminacin de sus costos relativos
diferentes.
26. 26. TEORIA SINGER-PREBISH Dos economistas sudamericanos del
Centro de Estudios para Amrica Latina CEPAL, H.Singer y R. Prebish,
en 1950 analizaron el comercio de mercancas entre pases
desarrollados y en desarrollo, observando que la relacin real de
intercambio era desfavorable para los pases en desarrollo. Los
productos primarios (materias primas, alimentos frescos, etc.), en los
cuales se especializan, suelen ser sustituidos por materias primas
artificiales y alimentos procesados y por ello su precio se comporta a
la baja.
27. 27. TEORIA SINGER-PREBISH El intercambio comercial, por tanto,
perjudica a los pases no desarrollados. Singer y Prebish recomiendan
a los pases no desarrollados que sigan un poltica de
industrializacin mediante la sustitucin de importaciones, para la
cul debern instrumentar una poltica comercial de proteccionismo
selectivo.
28. 28. TEORIA DE LA DEMANDA REPRESENTATIVA En 1961, S. B.
Linder, otro economista de la escuela neoclsica, elabor una teora
para explicar el comercio intraindustrial entre los pases
desarrollados y con similar dotacin de factores productivos. Para
Linder, el comercio intra industrial tiene lugar si previamente existe
en el pas una demanda representativa del producto que permita
aumentar la produccin y reducir los costos. El producto bajo estas
condiciones puede ser competitivo y exportable.
29. 29. TEORIA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Raymond Vernon se
centr en el producto mas que en el pas, tecnologa o proporciones
del producto.El comercio exterior y las inversiones directas estn
relacionadas con las etapas del ciclo de vida del producto. Utiliza en
esta teora las mismas herramientas bsicas de la teora de la
proporcin de factores, pero agradndole que:Las innovaciones
tcnicas requieren grandescantidades de capital y mano de otra
calificada.Estos se encuentran predominantemente en
pasesaltamente industrializados.Estas innovaciones atraviesan por
tres etapas demaduracin.
30. 30. ETAPAS DEL PRODUCTO: Etapa del nuevo producto
(introduccin). Etapa madura del producto (madurez). Etapa de
estandarizacin del producto (declive). La contribucin mas
importante de esta teora fue que logr explicar la inversin
internacional.LIMITACIONES:No concede relevancia a las razones por
las cualesalgunas empresas multinacionales prefieren invertiren el
extranjero en lugar de dar licencias.Se centra en productos basados
en tecnologa.
31. 31. TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO En 1966, Raymond Vernon,
otro de los economistas neoclsicos, desarrolla su teora para
explicar tambin el comercio intraindustrial en relacin con l cambio
tecnolgico. A. Vernon le interesa determinar la localizacin
geogrfica de los productos nuevos que han sido resultado de la
innovacin tecnolgica.
32. 32. TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO Argumenta que pueden
distinguirse tres fases: en la primera, el producto se fabrica en EUA,
debido a las condiciones de desarrollo y amplitud del mercado; en la
segunda, el producto se diferencia y estandariza, los costos
disminuyen y se exporta a Europa y una vez que alcanza all una
fuerte demanda, el diferencial de costos permite que se produzca en
forma ms eficiente e incluso se exporta hacia EUA;
33. 33. TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO En la tercera fase, la
produccin est totalmente estandarizada y el producto se difunde
por el mundo, pero los salarios ms bajos de los pases en desarrollo
permiten que la produccin se realice en ellos de all se exporten,
siempre y cuando lo permitan los costos de transporte, la expectativa
de obsolescencia del producto y otros factores.
34. 34. TEORIAS PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONALLa
primera se refiere al anlisis del valor aplicado al intercambio
internacional. Dentro de estapuede encontrarse el enfoque positivo,
referido a la explicacin y la prediccin de los acontecimientos, el
anlisis de los efectos que generar un cambio en la demanda sobre
larelacin real de intercambio de un pas. Adems, analiza por que se
produce el comercio internacional de determinada manera en un pas
dado y las ventajas del mismo.
35. 35. La segunda teora se ocupa de la aplicacin de los principios
monetarios al intercambiointernacional, tiene un enfoque explicativo
de la accin de la moneda mediante la secuencia circulante/nivel de
precios/saldo comercial, y sus efectos sobre precios, ingresos, tipo de
cambio y de inters, anlisis del proceso de ajuste mediante el
empleo de instrumentos monetarios, cambiarios y
financieros,procurando mantener el equilibrio de la balanza de pagos.
36. 36. TEORIAS DEL INTERCAMBIO DESIGUAL Despus de las tesis de
Singer Prebish, muchos economistas se dieron a la tarea de criticar
las teoras neoclsicas del comercio internacional, por lo que merece
citarse a tres de ellos:
37. 37. TEORIAS DEL INTERCAMBIO DESIGUAL MYRDAL (1957) Aborda
los efectos del liberalismo comercial y admite a corto plazo puede ser
beneficioso, pero a largo plazo favorece con frecuencia a los pases
desarrollados. Las inversiones industriales se desplazarn hacia
regiones donde ya existen industrias, conduciendo al
empobrecimiento de otras regiones donde no existen. La poblacin se
desplazar hacia las regiones en expansin, buscando oportunidades
de empleo y ampliando la brecha entre las regiones.
38. 38. TEORIAS DEL INTERCAMBIO DESIGUAL EMMANUEL (1969)
Presenta un enfoque distinto, considera que el capital se mueve
libremente hacia donde encuentra la mayor tasa de ganancia,
mientras que el factor trabajo permanece relativamente inmvil.
Luego, la diferencia de precios entre los pases con salarios ms
bajos tendrn un intercambio desigual respecto de aquellos donde los
salarios son ms altos.
39. 39. TEORIAS DEL INTERCAMBIO DESIGUAL BRAUN (1973) Matiza el
argumento de Emmanuel con una pregunta por qu entonces, las
mercancas fabricadas en los pases con salarios bajos, no conquistan
fcilmente los mercados de los pases con salarios altos? Y su
respuesta es: que estos ltimos (pases desarrollados) se protegen
con diversas barreras al comercio. Braun sostiene que el problema de
las naciones no desarrolladas es un dficit comercial crnico que los
lleva aun endeudamiento tambin crnico y les impide un crecimiento
econmico sostenido.
40. 40. TEORIAS DE LA ESCUELA DE KRUGMAN Estos nuevos
desarrollos tericos surgen en el ltimo tercio del siglo XX, en torno a
Paul Krugman. Analizan el comercio internacional considerando el
poder de las organizaciones, que establecen estrategias de precios e
influyen mediante la publicidad en el comportamiento de los
consumidores. Hacen clara distincin entre comercio interindustrial y
el intraindustrial
41. 41. TEORIAS DE LA ESCUELA DE KRUGMAN Consideran que el
comercio interindustrial puede explicarse por las teoras de Ricardo y
de Hecksher Ohlin; mientras que el comercio intraindustrial tiene su
origen en las economas de escala, en la innovacin tecnolgica y en
la experiencia acumulada por la empresa. De ah que se justifique la
intervencin del Estado mediante el otorgamiento de subsidios para
proteger a la industria nacional de la competencia con el exterior.
42. 42. TEORIA CUANTITATIVA DEL DINERO O DE LOS PRECIOS
INTERNACIONALES Y DE AUTORREGULACION DE LOS METALES
PRECIOSOS Creada por David Hume.mayor reservas barato Vender sus
demenor metales mas caro mercancas As un pas se hara mas
competitivo.
43. 43. Hume consideraba que a largo plazo, mucho dinero era perjudicial
por que provocaba el aumento de los precios y salarios. De ah surgi
la tesis que una parte importantede la competitividad de un pas est
determinada por el precio de venta de sus mercancas en el
extranjero.
44. 44. TEORIA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Esta
teora establece que en el mercado losprecios dependen del precio de
los factores de produccin y del precio de todas las mercancas, de
tal manera que existe una doble interdependencia: por un lado, los
precios de las mercancas y los factoresproductivos y por el otro las
remuneraciones y la distribucin del ingreso que determina la
estructura de la demanda.
45. 45. TEORIA DE LA LOCALIZACION Considera que debido a la
distribucin desigualde los recursos naturales limitados en el planeta,
se genera condiciones diferentes para laproduccin de bienes de
acuerdo a cada regin y su dotacin natural de recursos. La
explotacin de estos recursos naturales escasos yestratgicamente
localizados, de acuerdo con la teora, condujo a la especializacin. Sin
embargo , a medida que se desarrollan la acumulacin de capital y el
conocimiento tecnolgico , se registra de manera creciente una
tendencia a depender menos de los recursos naturales.
46. 46. TEORIA DE LA VENTAJA MONOPOLISTICA La empresa tiene,
dentro del mbito nacional, unaventaja monopolstica que le conviene
extender hacia el extranjero.La teora de la ventajamonopolstica
puede tomarmuchas formas:Capacidad para controlar unproducto
especficodiferenciado, debido a que otrasempresas no poseen el
knowhow.Un control exclusivo sobre lamateria prima u
otrosinsumos/componentesnecesarios.Bajo costo unitario
deproduccin debido al granvolumen de la misma.LIMITACIONES:No
responde por que la produccin en el extranjeroes la forma preferida
de explotar esas ventajas y noa travs de exportaciones o licencias.
47. 47. TEORIA DE LA INTERNALIZACIONSe basa en las imperfecciones
del mercado. Parte de la idea de que la empresa tiene una ventaja
sobre sus competidores.Esta teora explica el alto grado de
participacin de empresas de alta tecnologa en
negociosinternacionales y por que estas empresas prefieren las
inversiones a las licencias o por que lastransacciones
intraempresariales son mas comunes que entre negocios que carecen
de relaciones. LIMITACIONES: No presta atencin a las polticas
nacionales de control ni a los efectos de sus externalidades.
48. 48. NUEVA TEORIA DEL COMERCIO O TEORIA DE LA VENTAJA
COMPETITIVA. Pretenda examinar la competitividad de las industrias
sobre una base global en lugar deconsiderar factores especficos de
los pases para determinar su competitividad. Michael Porter, seala
que el factor esencial del xito de la empresa reside en su
posicionamiento estratgico. La empresa internacional debe analizar
las fuerzas en los pases donde opera y considerar que son variables.
49. 49. Porter ofrece un modelo para analizar la competencia:Cules
son las metas de una empresa y que lamueve?Cuales son las
actuales presunciones? Qu opinande si mismos?Estrategia
actualCules son sus recursos de organizacin? EL DIAMANTE DE
VENTAJA NACIONAL incluye cuatro dimensiones de competencia:
50. 50. Segn Porter, existen cuatro factores que pueden
serdeterminantes en la competitividad: La dotacin del pasCantidad
de factores productivos (capital, trabajo,recursos naturales,..),
habilidades, conocimientos ytecnologas que determinan capacidad
para innovar. La naturaleza de la demanda internaDemandantes
exigentes que presionan a los oferentescon sus demandas de
artculos innovadores y que seanticipen a sus necesidades. La
existencia de una demanda productivaConformada por empresas de
distintos tamaos, peroeficientes en escala internacional, que aliente
lacompetitividad mediante una oferta interna. Las condiciones
prevalecientes en el pas enmateria de creacin, organizacin y
manejo de lasempresas.
51. 51. TEORIA DE LA INVERSION INTERNACIONALEl objeto de estudio de
esta teora surge de la idea bsica de la movilidad del capital. Esta
teora ha pretendido dar respuesta a: Qu motiva a una empresa a ir
mas ella de las exportaciones y las licencias? Qu beneficios
espera alcanzar una empresa multinacional al establecer su
presencia fsica en otros pases?La inversin extranjera directa es un
recurso de lastrasnacionales para aprovechar las imperfecciones de
los mercados de productos y factores propiciadas por los gobiernos.
52. 52. CONCLUSIN Todo cambia a travs de la historia, las teoras
delComercio Internacional no son la excepcin. Y no esque una sea
mejor que otra, a mi manera de pensar,todas se adaptan
perfectamente con el entorno que en esa poca se viva y a las
condiciones y avances tecnolgicos que el siglo les poda ofrecer.
Cada una tiene factores que se deben de tomar encuenta para poder
realizar un correcto estudio, pues hablan de la produccin, trabajo,
competencia,economa, dinero, exportaciones e importaciones, en fin,
todos los conceptos que engloban el comercio internacional y que no
podemos dejar fuera, tienen que aplicarse en tiempo, lugar y momento
a la vez,de otra forma, no resulta la formula esencial para el mejor
desarrollo del proyecto.Investigue solo un poco mas acerca de la
teora quemas coincido por la poca en la que se formul y porlos
componentes que toma en cuenta, aade a lo de las otras teoras el
concepto del posicionamientoestratgico, que es un punto muy
importante en micarrera y es esencial para cualquier proyecto que se
intente hacer.
53. 53. BIBLIOGRAFAINTRODUCION AL COMERCIO
INTERNACIONALJUAN B. GARCIA-SORDOEDITORIAL: MC GRAW
HILLwww.gestiopolis.com
Teoras del comercio Internacional

La economa ha tratado desde hace cientos de aos de explicar los factores de


competitividad de los pases y sus empresas. Prueba de ello son las teoras que a
continuacin van a mencionarse. En ellas, no se hace mencin todava del trmino
competitividad, en su lugar se habla de la ventaja que tienen unos pases con
respecto a otros en la elaboracin de algn bien. Por esa razn se han incluido en
este apartado, a manera de antecedente histrico de la competitividad y la
integracin de las empresas y los pases.

Mercantilismo

La primera teora del comercio internacional surgi en Inglaterra a mediados del


siglo XVI. Conocida como mercantilismo, su declaracin de principios consista en
que el oro y la plata eran los pilares fundamentales de la riqueza nacional y eran
esenciales para un comercio vigoroso. El principio fundamental planteaba que era
conveniente para un pas mantener un excedente de comercio, a travs de un
mayor nivel de exportacin que de importacin. Al hacerlo, un pas acumulara oro
y plata e incrementara su riqueza y prestigio nacionales. sta doctrina defenda la
intervencin gubernamental para lograr un excedente en la balanza comercial. El
error del mercantilismo consiste en creer que el comercio es un juego de suma
cero Actualmente los gobiernos saben perfectamente que pocos pases en el
mundo pueden tener mayores exportaciones que importaciones, ya que como se
ver en las teoras siguientes, ningn pas tiene los recursos para ser
autosuficiente y exportar el excedente de su produccin despus de haber
satisfecho el consumo nacional, sin embargo el estudio de la balanza de pagos
sigue siendo un referente importante para analizar el comportamiento de una
economa. Se sabe que aunque no siempre se puede ser superavitario, un dficit
puede ser no tan malo, sobre todo cuando no representa un porcentaje importante
del producto interno bruto y cuando puede ser compensado por un ingreso de
capitales.

Por otro lado, el oro y la plata han dejado de ser los fundamentos de la riqueza de
los pases, ahora sta no es algo esttico que se pueda guardar en un cofre, sino
que se ha convertido en algo dinmico, tal como la tecnologa o los servicios que
son los que realmente crean la riqueza y el prestigio para los pases.

Ventaja absoluta

Adam Smith en su obra clsica The Wealth of Nations de 1776, argumentaba


que los pases deben especializarse en la produccin de mercancas para las que
tengan una ventaja absoluta y, posteriormente intercambiar estos productos por
artculos producidos por otros pases, nunca se debe producir en casa lo que se
pueda adquirir, a un menor costo, de otros pases. Esta teora a pesar de ser la
primera en considerar la especializacin como un factor estratgico para los
pases, tomaba sta slo a nivel de pas entero, no a nivel de regiones.
Actualmente ningn pas tiene el monopolio total en la produccin de algn
artculo, sino por el contrario, se da una gran competencia entre los pases por
ganar mercados con artculos de manufacturas mayormente nacionales de cada
uno de ellos. Un exportador compite por ejemplo, contra los exportadores de otros
pases, as como contra productores nacionales de los pases de destino. Una
empresa trasnacional tal vez encontrar ms conveniente incluso trasladar sus
operaciones fabriles a otro pas donde se encuentra su mercado meta. La teora
de Adam Smith simplifica la cuestin de decidir qu producir a un acuerdo entre
caballeros entre todas las naciones del mundo negociando cmo se distribuirn la
obtencin de alimentos, materias primas y bienes manufacturados, industriales o
de consumo. Tampoco considera las cuestiones de distribucin, ya que podra ser
que un pas es ms eficiente en la produccin de ciertos productos, pero al
trasladarlos hasta otra parte del mundo se pierda dicha ventaja.

Ventaja comparativa

En su libro Principles of Political Economy de 1817, David Ricardo demostr que


un pas debe especializarse en aquellos bienes y servicios que pueda producir de
manera ms eficiente y adquirir, de otros pases aquellos que produzca de manera
menos eficiente, incluso cuando, en ocasiones, esto represente adquirir bienes
extranjeros cuya produccin final puede ser ms eficiente. De esta manera, la
teora de David Ricardo hace nfasis en la productividad de los pases.
Tanto la teora de la ventaja absoluta con la de la ventaja comparativa simplifican
en sus modelos el comportamiento de la economa mucho ms all del ceteris
paribus ordinario, en donde se estudia una variable y se dejan estticas las
dems. Aqu se estn omitiendo factores como los que se mencionaron en el
apartado anterior, por ejemplo: qu pasa cuando ms de un pas son los ms
eficientes en la produccin u obtencin de un bien en dos regiones distintas del
mundo. Es sin embargo un gran acierto definir la ventaja de los pases en la
productividad, la cual se definir ms adelante en esta tesis. Sin embargo cabe
destacar que es muy cierto que un pas puede volverse ms productivo en la
obtencin de cierto artculo gracias a aspectos como el desarrollo tecnolgico.

Teora de Heckscher-Ohlin

Los economistas suecos Eli Heckscher, en 1919, y Bertil Ohlin, en 1933,


expusieron una explicacin distinta de la ventaja comparativa. Ambos aseveraron
que la ventaja comparativa es producto de las diferencias en la dotacin de
factores (tierra, mano de obra y capital) Distintas dotaciones de factores explican
las diferencias en los costos relativos a los factores. Entre ms abundante es un
factor, menor es su costo. Los pases exportarn aquellos bienes que hacen uso
intensivo de aquellos factores localmente abundantes, e importarn bienes que
hacen uso intensivo de aquellos factores localmente escasos.

Al parecer con esta teora, un pas que es intensivo en mano de obra est
condenado a exportar productos intensivos en este factor, sin embargo existen
ejemplos como el de Suiza o Hong Kong, pases que actualmente son bastante
prsperos y en donde abundan los grandes capitales, sin embargo no siempre
fueron as. El desarrollo de servicios financieros en ambos, adems del transporte
martimo en el segundo, fueron aspectos que hicieron que ambos pases dejaran
de depender de su mano de obra o su escasa tierra para desarrollarse.

En las teoras vistas hasta ahora, no se considera al comercio de servicios, la


inversin extranjera y el desarrollo tecnolgico como aspectos potenciadotes del
crecimiento de los pases. La riqueza de los pases era vista slo en funcin del
intercambio de bienes producidos en el pas de donde la persona que estudia el
fenmeno es originaria.

Teora del ciclo de vida del producto

Raymond Vernon propuso la teora del ciclo de vida del producto a mediados de
los aos sesenta. La teora deca que de manera aparente, las empresas pioneras
en un producto crean que era mejor mantener las plantas productivas cerca del
mercado y del lugar de toma de decisiones. Debido a la novedad del producto, las
empresas pueden cobrar precios relativamente elevados por sus nuevos
productos. La demanda inicial en otros pases avanzados no justifica la produccin
inicial en esos pases del nuevo producto, pero si requiere exportaciones del pas
de origen. Con el tiempo, la demanda del nuevo producto empieza a crecer en
otros pases avanzados y entonces los productores extranjeros encuentran un
motivo para iniciar la produccin de tales bienes y de esta forma, abastecer a sus
mercados nacionales. Conforme el mercado madura, el producto se vuelve ms
estandarizado, al ocurrir sto, las consideraciones de costos representan un papel
ms importante dentro del proceso competitivo y la produccin se vuelve a
trasladar, esta vez hacia pases en vas de desarrollo. El ciclo puede repetirse
conforme los pases en desarrollo empiezan a adquirir una ventaja de produccin
sobre los pases desarrollados.

sta es otra teora que presenta un modelo para explicar el funcionamiento del
comercio, vlido principalmente para el momento en que se elabor. Aqu la
produccin de bienes de reciente creacin pasa del pas desarrollado donde se
desarroll a otro pas desarrollado y de ah a un tercer pas menos desarrollado.
Muchas empresas siguen llevando a cabo las funciones de I&D en sus pases de
origen, pero tambin bastantes han recurrido a los clusters tecnolgicos donde
llevan a cabo dichas funciones, adems de la produccin de bienes fruto de dicho
trabajo creativo. Bastantes pases compiten por que las empresas de ms alta
tecnologa se instalen en sus parques industriales a fin de incrementar la mano de
obra ocupada en esas regiones y darle mayor valor agregado a sus exportaciones.
Esta tesis se tiene justamente el propsito de estudiar los clusters como factores
de competitividad entre las empresas.

En la actualidad los mayores flujos de inversiones viajan entre los pases


desarrollados, sin embargo no siempre sucede lo que la teora del ciclo de vida del
producto propone acerca de que la produccin se da originalmente en los pases
creadores de una nueva tecnologa para luego pasar a otros pases desarrollados,
suceden casos en que un nuevo desarrollo tecnolgico es creado en el cluster
tecnolgico de una empresa norteamericana en Bruselas, Blgica, y de inmediato
se decide llevar la produccin de dicha mercanca a un pas en desarrollo, tal
como China o Europa del Este, dejando slo en los dems pases en desarrollo
oficinas de venta acompaadas a veces de centros de distribucin.

Nueva teora del comercio internacional

La nueva teora del comercio empez a surgir en la dcada de los setenta. De


acuerdo con ella, muchas industrias experimentaban rendimientos crecientes de la
especializacin, debido a la presencia de economas sustanciales de escala.
Adems los tericos del nuevo comercio aseveran que por la presencia de
economas de escala importantes, la demanda mundial nicamente apoyar a
unas cuantas firmas en varias industrias. Los tericos del nuevo comercio afirman
que los pases pueden exportar ciertos productos simplemente porque cuentan
con una firma que entr por primera vez en una industria que slo puede sostener
a unas cuantas empresas. Gracias a que pueden obtener economas de escala,
los primeros en entrar en una industria pueden colocar un candado en el mercado
mundial que desaliente los intentos de una penetracin subsecuente. Muchas
industrias globales tienen un nmero muy limitado de empresas. Tal es el caso de
las industrias de aviones comerciales, qumicos, equipo de construccin,
camiones, neumticos, aparatos electrnicos y motores de reaccin. Mediante la
utilizacin juiciosa de los subsidios, un gobierno puede incrementar las
probabilidades de que las firmas nacionales sean las primeras en actuar dentro de
las industrias emergentes.

Tenemos aqu un estudio del comercio de las grandes corporaciones mundiales,


las cuales controlan en gran medida el comercio, sobre todo de los pases en
desarrollo. Para participar en uno de estos sectores no cuentan ya definitivamente
aspectos como la dotacin de factores o la productividad, sino que existen
barreras a la entrada que van relacionadas con altas inversiones en I&D, plantas
productivas, equipamiento industrial y comercializacin, adems de fuertes apoyos
gubernamentales que slo algunos pases pueden otorgar. Una vez adentro del
sector, estas grandes empresas se ubican principalmente en los pases de origen
de los capitales, tal es el caso de Airbus o Goodyear, la primera con capital
europeo, tiene su sede en Francia, pero se abastece de filiales localizadas en los
pases circunvecinos, Espaa, Inglaterra y Alemania principalmente; la segunda
tiene plantas por todo el mundo, pero principalmente en E.U., que adems es el
mercado con el mayor nmero de automviles y tiene una regin donde su ubican
varias de las ms grandes armadoras automotrices; Airbus slo tiene un
competidor fuerte que es Boeing, la cual se encuentra en Norteamrica, Goodyear
tiene varios competidores en Europa y Asia, sin embargo no se da frecuentemente
la llegada de un nuevo participante al negocio.

Al parecer esta nueva teora del comercio internacional se cumple en aquellas


compaas de grandes dimensiones, sin embargo, no se debe olvidar que hay
pases en los que las pequeas y medianas empresas son el motor de la
economa exportadora. Los pases tratan de atraer algunas empresas de la
cadena productiva de estos sectores poco competidos, para ello crean y ofrecen
clusters productivos tales como el cluster tecnolgico ubicado en El Salto, Jalisco
o el aeronutico, de reciente creacin en Quertaro.

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Internacionalizacin empresarial, globalizacin y
competitividad
Jos E. Lugo Bentez

Administracin

Economa

01.05.2007

32 minutos de lectura

comercio internacionalcompetitividadestrategia empresarialfundamentos de


economaglobalizacinknow howrelaciones internacionalestoma de decisiones
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El entorno econmico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez ms


por su dinamismo y globalizacin. Tendencias como la creciente interdependencia
entre pases, la formacin de bloques regionales, el surgimiento de economas
emergentes en Asia y Amrica Latina, as como los sorprendentes avances
tecnolgicos en diferentes sectores, configuran un entorno mundial
crecientemente competitivo y cambiante.

Como consecuencia de estas tendencias, los fenmenos de globalizacin de los


mercados e internacionalizacin de las empresas se han acentuado an ms,
resultando imprescindible para los empresarios tener una visin cosmopolita e
internacional de la actividad econmica y repensar los conceptos y estrategias
econmicas dentro de un modelo de economa tan abierta.

En un entorno de estas caractersticas la internacionalizacin aparece como una


necesidad apremiante para las empresas.

Sin embargo hay que hacer notar que es ste un proceso difcil, complejo y
costoso, que incluso puede perjudicar a la empresa que lo emprenda si no realiza
previamente un anlisis estratgico serio y riguroso antes de tomar tal decisin.

Hace apenas treinta aos, la poltica empresarial de la mayora de los pases no


era ni mucho menos conquistar el mundo; sino ganar dinero en el interior de los
lmites de la nacin; sin pensar en acceder, al menos masivamente, al mercado
internacional y rivalizar con otras empresas que estaban del otro lado de las
fronteras. A nivel internacional, los aranceles eran prohibitivos y los empresarios,
en sentido general, se centraban en sus propios pases. La divisin del mundo en
fragmentos aislados condicionaba tambin las mentalidades. (lvarez, E., 1995)

Sin embargo, en poco tiempo, sta situacin ha sufrido cambios trascendentales.


La economa internacional de la segunda mitad del siglo recin finalizado
evolucion de forma considerable, adoptando una serie de tendencias que llevan
implcita la idea de la internacionalizacin econmica entre las cuales se
encuentran:

Crecimiento progresivo del comercio y de la produccin.

Crecimiento de los precios en dlares de las mercancas a nivel mundial, debido


fundamentalmente al aumento del precio de los productos bsicos y a las
variaciones del tipo de cambio.

Crecimiento de los productos manufacturados en el comercio internacional.

Progresin incesante de la inversin directa en el exterior.

Desarrollo constante de la transferencia internacional de tecnologa.

Incremento progresivo de los movimientos internacionales de capitales.

Creciente significacin econmica de la cooperacin internacional.

En la actualidad, el entorno econmico internacional es cada vez ms dinmico y


global; lo cual se refleja de una parte, en el enorme crecimiento del comercio
mundial en las ltimas dcadas del siglo XX y de otra, en el auge de la inversin
directa en el extranjero que ha crecido tambin a tasas no previstas. (Forsner, H.;
Ballance, R., 1990)

La internacionalizacin de una empresa implica gastos, y para compensar los


mismos, hay que agregar valor a la empresa. La meta de una empresa al ser
internacional debe ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la
competencia. La mayora de las empresas que se deciden a internacionalizarse
adoptan el viejo esquema de prueba y error.

La decisin sobre qu y cuntos mercados abordar, cmo entrar en ellos, el tipo


de organizacin a adoptar all, son decisiones incrementales que requieren de
anlisis rigurosos de ndole estratgica. Gran nmero de empresas encaran la
internacionalizacin como una manera de crecer, sin percatarse que vender en el
exterior puede disminuir sus utilidades e implicar riesgos que no se corren en el
mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser
ms grande sino mejor. (Canals, J., 1996)
El proceso de internacionalizacin: aspectos generales

El proceso de internacionalizacin de la empresa viene siendo estudiado


histricamente, desde muy diversas perspectivas, destacndose entre ellas dos
grandes enfoques: el econmico o racional y el enfoque secuencial. Dentro del
enfoque econmico, las dos teoras ms reconocidas otorgan un papel
protagonista a los costos de transaccin que se derivan de la movilizacin de
activos intangibles de la empresa por encima de las fronteras nacionales. En un
caso, la teora de la internalizacin, para erigir sobre ellos la explicacin del
fenmeno inversor; en otro, la aproximacin eclctica, para integrarlos en una
consideracin agregada de los diversos aspectos parciales implicados en la
decisin internacionalizadora. Respecto al modelo secuencial, cabe distinguir dos
corrientes: el modelo de Uppsala y el enfoque de innovacin. (Equipo de
Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 34)

El trmino internacionalizacin recibi en gran parte su forma actual, de


Kindleberger, al exponer su teora sobre la gran empresa, que se fundamenta en
la de un derecho de monopolio sobre cinco clases de activos especficos: acceso
a la tecnologa, conocimientos de gestin en equipo, economas de escala en los
centros de produccin, mejores ideas de comercializacin y marcas generalmente
bien conocidas. (Kindeblerger, C.P., 1969)

Con relacin al primer enfoque (teora de internalizacin) est referido a las


ventajas en propiedad que a su vez se sustenta en el hecho de que la posesin de
activos de naturaleza intangible o inmaterial y las imperfecciones existentes en el
mercado para estos activos provocan la existencia de unos elevados costos de
transaccin.

Estos costos tienen su origen, entre otras razones, en la necesidad de establecer


mecanismos de coordinacin y control por parte de la empresa vendedora, as
como en la incertidumbre en el cumplimiento o no de los trminos pactados en el
contrato de licencia. La empresa, consciente de tales peligros, tratar de integrar
bajo su jerarqua y organizacin todas aquellas actividades de las que sea capaz,
teniendo en cuenta, tanto la limitacin de recursos a los que est sometida, como
las oportunidades y amenazas que le brinde el entorno. Por tanto, la empresa slo
externalizar parte de sus actividades cuando se cumpla alguna de las siguientes
condiciones: cuando los costos de internalizacin sean notoriamente ms
elevados que los costos de transaccin; cuanto menos especficas sean sus
ventajas en propiedad; cuanta mayor interrelacin exista entre las actividades; y
cuanto ms estable, competido y disperso sea el mercado al que desea acceder. .
(Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 35)

El segundo intento de construir una teora general acerca de la


internacionalizacin proviene de una opcin ms pragmtica: la que resulta d
agregar los diversos elementos considerados, en los enfoques parciales
previamente existentes.
En concreto, son tres los factores que se consideran necesarios para explicar la
capacidad y disposicin de la empresa a internacionalizarse: (Equipo de
Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 36)

La empresa debe tener alguna ventaja sobre sus competidoras del pas receptor
para contrarrestar los inconvenientes de producir en un medio poco conocido.

Estas ventajas, denominadas ownership advantages, pueden venir dadas por la


existencia de economas de escala y de conocimientos especficos de tipo
tecnolgico y de capacidad de direccin y gestin empresarial -comercializacin y
distribucin de bienes y servicios, capacidad organizativa y directiva, capacidad
para crear nuevas tecnologa- y posesin de recursos y activos en general,
generadores de ingresos.

Debe ser ms beneficioso para la empresa internalizar las ventajas anteriormente


mencionadas mediante la Inversin Exterior Directa que externalizarlas a travs de
la venta de patentes o licencias a otras empresas.

Este tipo de ventajas se denomina internalization advantages y puede generarse


por las imperfecciones en los mercados de bienes y de inputs productivos, que
dificultan la fijacin de precios para los mismos, por el deseo de ocultar
informacin especfica sobre un determinado producto, proteger su calidad, o
evitar la intervencin pblica en forma de aranceles, impuestos, etc.

El mercado de destino de la inversin debe poseer algn factor de localizacin


-locatc advantages- propio tal que, asocindolo con la ventaja especfica de la
empresa inversora sta prefiera invertir versus exportar.

Estos factores de localizacin pueden basarse en elementos de costo o en


factores relativos a la demanda. En el primer caso, tanto el costo, como la
disponibilidad y abundancia de recursos naturales y factores productivos, sern las
variables a tener en cuenta. Con respecto a los factores relativos al mercado, el
nivel de demanda actual y potencial, las polticas gubernamentales, el grado de
rivalidad existente, la existencia de barreras comercio o la inestabilidad poltica,
sern, entre otros, los elementos a tener en cuenta.

El enfoque eclctico integra en una nica propuesta las ventajas especficas de la


empresa -ventajas de propiedad-, las ventajas de la internalizacin y las
caractersticas del mercado receptor -ventajas de localizacin-. Cada uno de estos
tres conceptos abarca teoras acerca de los factores que motivan a una empresa a
ser multinacional, de forma que cada uno de ellos como teora independiente es
incompleto. Adems, la interaccin de estas ventajas puede funcionar de forma
diferente para cada empresa individual.

Pese a la indiscutible capacidad de sugerencia de los dos enfoques anteriores


existen limitaciones que dificultan su utilizacin directa como instrumentos tericos
tiles para analizar la complejidad con la que aparecen, en la actualidad, los
procesos de internacionalizacin. En general podemos decir que se trata de
enfoques estticos que tienen como sujeto preferente a empresas de gran tamao
y aceptable implantacin en los mercados internacionales. De ah que para
estudiar la secuencia seguida por empresas de pequea mediana dimensin, sea
conveniente reparar en la aportacin realizada al anlisis del proceso de
internacionalizacin desde una tradicin diferente: la teora de las fases de
desarrollo.

El estudio de una serie de empresas multinacionales europeas, particularmente


nrdicas, condujo a algunos autores, agrupados en torno a la escuela de Uppsala,
a atribuir el proceso de internacionalizacin una naturaleza fundamentalmente
evolutiva: la empresa asciende a niveles superiores de compromiso internacional,
tras asentarse y acumular experiencia en los tramos previos. (Equipo de
Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 37)
Johanson y Wiedersheim fueron los primeros autores en reconocer que la
ausencia de recursos y de conocimientos sobre los mercados exteriores, generaba
un nivel de incertidumbre que slo poda ser reducido a travs de la toma
incremental de decisin, es decir, de una serie de pasos acumulativos a lo largo
del tiempo, que debido al aprendizaje de la organizacin van gestando un
compromiso internacional cada vez mayor. Se constitua as el primer modelo del
proceso de internacionalizacin que ofreca un cierto carcter dinamizador al
incluir el feed-back en forma de aprendizaje.

Este modelo de toma de decisiones se expresa como una cadena de entrada


que representa una expansin progresiva de las operaciones de exportador no
regular a exportador va agente, a subsidiaria de ventas, para terminar en
subsidiarias de produccin. (Johanson J.; Wiedershein P., 1975, 322.) La teora de
las fases de desarrollo proporciona una interpretacin del proceso que resulta
especialmente til en el caso de las PYME o empresas que se encuentran en las
primeras etapas de internacionalizacin, ya que es ms fcil que la gran empresa
prescinda del gradualismo propuesto. En definitiva, desde esta ptica, la
internacionalizacin tiene un sentido ms amplio que la exportacin, pues significa
relacionarse con el exterior desde un plano ms rico: importar exportar
productos o servicios, tecnologas, subcontratar, colaborar con empresas externas
y por supuesto invertir en el exterior.

Existen distintas coordenadas a la hora de afrontar el reto de la


internacionalizacin. Una de las perspectivas ms clsicas est en el anlisis del
riesgo y el alcance asociado a las decisiones bsicas de internacionalizacin.
Posicionarse slidamente en el exterior es posible a travs de la inversin, si bien
implica un mayor riesgo.

Existen pasos previos, por ejemplo comerciar, es decir, exportar e importar.


Tambin podra plantearse un paso ms all lo que denominamos como
involucrarse, esto es, internacionalizarse a travs de franquicias o empresas
mixtas. An reconociendo que sta ltima va es superior a la pura
comercializacin, no alcanza los visos de futuro que se pueden derivar de una
inversin bien realizada. (Canals, J., 1991)

Por ende, el proceso de acceso a los mercados exteriores no tiene


necesariamente que producirse siguiendo la secuencia anterior, si bien suele ser
el esquema ms habitual de introduccin progresiva en dichos mercados. Cada
fase exige mayores capacidades, fundamentalmente estratgicas, sin perjuicio de
las financieras, puesto que con el paso del tiempo el compromiso va aumentando
y con ello el riesgo en el que se incurre.

El proceso de internacionalizacin tambin puede entenderse como un proceso


innovador por cuanto reporta para la empresa un cambio en la estructura
organizativa, en los objetivos estratgicos, en el programa de marketing y,
eventualmente, en sus condiciones previas de produccin. En muchos aspectos,
incrementar el compromiso internacional implica para la empresa asumir una
decisin innovadora, de modo que no es extrao que ambos procesos presenten
notables similitudes. Tres son de especial relevancia: (Alonso, J. A., 1994, 128)

En primer lugar, en ambos casos se trata de decisiones creativas que se adoptan


de acuerdo con las condiciones que impone el mercado y con las posibilidades,
siempre limitadas, de una organizacin que acta en condiciones inciertas.

En segundo lugar es preciso reconocer que en ambos procesos intervienen


factores que estn gobernados por una secuencia manifiestamente acumulativa.

Y, en tercer lugar, ambos procesos distan, tanto de seguir una ruta determinista
(segn se podra derivar de una visin simplificadora de su carcter acumulativo)
como de una plenamente aleatoria, a la que podra conducir el carcter incierto de
las decisiones que la respaldan.

nicamente cuando la empresa tiene claridad acerca de las ventajas a alcanzar a


travs de la internacionalizacin, puede ella comenzar a responder los dilemas
estratgicos: (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 37)

En qu mercados entrar?

Con qu estrategia de mercado?

Con qu tipo de organizacin?

Mercados

A qu mercado dirigirse primero, es una decisin en la cual no puede la empresa


dejarse llevar por la moda o por la decisin de los competidores. Tampoco basarse
nicamente en el resultado de los anlisis de variables como tamao del mercado,
aranceles y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia,
impuestos, por citar algunas.
Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellas que respondan
a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener. Por ejemplo,
Bodegas Torres de Espaa escogi establecerse en Chile por sus ventajas
comparativas (clima, suelos, cepas) para producir vinos y exportar desde all. No
le import el tamao del mercado interno, ni la competencia local, sino la calidad
de las materias primas, la positiva imagen de los vinos chilenos y la facilidad para
la inversin extranjera que otorga este pas.

Igualmente si una empresa fabricante de joyas busca prestigio y reconocimiento


internacional debe instalarse en New York o Ginebra y si busca volumen en Tokio.

Frente a la decisin de cmo es mejor hacerlo, si avanzando gradualmente en el


proceso entrando primero en un pas y posteriormente en otros, de nuevo es
crucial saber qu ventaja competitiva se busca y con qu recursos cuenta la
organizacin para tomar dicha decisin.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar


volumen y lograr economas de escala puede ser aconsejable la entrada
simultnea en varios pases para llegar rpidamente al tamao eficiente.

Estrategias

Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar econmica y


comercialmente en otros pases. Las ms conocidas son:

Exportaciones

Inversin directa

Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros

Licencias

Franquicias Contratos de administracin y/o de produccin

Desde el punto de vista de la estrategia, tres grandes aspectos entran en juego en


el proceso de internacionalizacin, que implican el salto de la empresa desde el
rea-pas de origen al rea-pas de destino donde se encuentra el mercado
objetivo. Ellos son los siguientes: (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo,
2001, 40)

Las condiciones de la base de operaciones donde est localizada la empresa.

La empresa est influenciada por la base de operaciones. Las condiciones del


rea, tanto especficas como globales, la dinmica de la industria y del resto de las
empresas con las que se relaciona son elementos primordiales a la hora de
afrontar la internacionalizacin.
Una empresa difcilmente podr internacionalizarse sin una base de operaciones
adecuada. Es como si para dar el salto hacia el exterior se necesitara de un
trampoln consistente. Por otra parte, la base de operaciones fija las condiciones
para establecer los acuerdos cooperativos verticales y horizontales- que
posibilitan poder abordar el proceso de internacionalizacin.

Las condiciones del rea o pas de destino.

El estudio del rea-pas de destino es el foco de inters del proceso de


internacionalizacin ya que ser donde se aplicar la accin correspondiente. Aqu
son fundamentales las barreras de entrada y salida en los correspondientes
mercados, las condiciones globales y especficas del rea-pas de destino y las
condiciones de las otras empresas que ya operan en la mencionada rea.

La decisin de internacionalizarse.

El tercero de los elementos se refiere a la decisin de internacionalizarse. Una


empresa que posee una determinada ventaja, a travs de la prestacin de
servicios o la realizacin de determinados productos, debe tratar de explotarla en
el mercado exterior.

La estrategia lgicamente, debe definirse sobre la base de la meta o ventaja


competitiva que se va a obtener siendo internacional. Con frecuencia se observa
que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras del sector, o
responde al aprovechamiento de una oportunidad coyuntural que se cree no
volver a repetirse.

La estrategia debe obedecer al objetivo pretendido por la empresa: Si se busca


economas de escala para alcanzar un tamao mnimo eficiente lo ms lgico
pareciera ser exportar. Si se pretende amortizar los altos costos de investigacin y
desarrollo de productos, y no se tiene inters o no existe la posibilidad de entrada
a mercados externos, lo ms apropiado pareciera ser conceder licencias por
tecnologa a otros fabricantes. Sin embargo, cuando el mercado de destino
escogido es ms grande que el de origen, es complejo en sus prcticas
comerciales y de distribucin, posee costumbres y hbitos de consumo diferentes,
presenta obstculos tributarios, y una burocracia estatal significativa, lo mejor ser
para acceder al mismo, conseguir un buen socio local y realizar un Joint Venture.

Al iniciar una empresa su proceso de internacionalizacin, debe realizar un


profundo anlisis de las ventajas competitivas que podran lograr en el plano
internacional, las cuales una vez identificadas le permitirn adoptar decisiones
respecto al proceso, mucho ms claras y lgicas.

Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al


internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y
acompaamiento a los clientes. (Len, C., Miranda, M., 2003)
Eficiencia: Esta tiene 3 fuentes principales de obtencin: las ventajas
comparativas, las economas de escala, y los sistemas propios.

Las ventajas comparativas no permiten hoy enfrentar el comercio internacional con


una posicin competitiva fuerte, pero permiten explotarlas a nivel mundial y ofrecer
eficiencia a la empresa.

Las economas de escala entendidas como ahorro en el costo de produccin de


un bien o servicio, debido a la disminucin de los costos fijos, son una importante
fuente de eficiencia y competitividad a nivel internacional.

Los sistemas propios incluidos el Know How que las empresas desarrollan en
base a su experiencia en diversos pases, les permite acertar en el desarrollo de
estrategias internacionales. Es el caso de multinacionales como NESTLE,
UNILEVER, PROCTER AND GAMBLE, cuyo conocimiento acumulado lo aplican
con costos en los pases en que ingresan.

Flexibilidad. Las empresas pueden alcanzar una mejor posicin competitiva al


ganar flexibilidad a travs de su expansin internacional. La primera forma de
obtenerla es diversificando, lo cual reduce el riesgo geogrfico al no depender ya
de un solo mercado. Adems, al operar en varios mercados puede defenderse
mejor de la competencia pues ya no tendr que hacerlo nicamente en su pas de
origen.

Aprendizaje. El aprendizaje que las empresas desarrollan en los mercados


externos es otra fuente importante de ventajas competitivas, pues all se conocen
otras ideas y otras innovaciones sobre productos, servicios, distribucin,
marketing, publicidad, etc., que solo compitiendo all se pueden aprender. Adems
las empresas siempre podrn ser ms competitivas si estn en los mercados ms
exigentes.

Prestigio. Para una empresa, ser internacional les agrega prestigio y valor de cara
a sus clientes que aprecian aquellos productos ya referenciados en los mejores
mercados. No se puede competir a nivel internacional en vinos si el producto no
est en los mejores restaurantes de las capitales Europeas.

Acompaamiento a clientes. Muchas empresas deben seguir a sus clientes, tal es


el caso de las firmas de auditora y consultora, y de los bancos.

Organizar

La naturaleza de la ventaja competitiva que se busca lograr mediante la


internacionalizacin determina el tipo de organizacin a asumir.

Si la empresa busca aprovechar su Know How aplicndolo en otros pases, lo ms


lgico sera durante la primera etapa del proceso, enviar personal formado en
casa y una vez transferida la tecnologa, se opta por el personal local. Si la
empresa busca penetrar a otro pas bsicamente para aprender de l y de sus
competidores, y diversificar el riesgo teniendo all una buena base, lo ms
recomendable para abrirse paso en el mercado sera contar con una subsidiaria
autnoma, gerenciada por una persona con perfil empresarial, emprendedora y
conocedora del mercado. Si la empresa lo nico que pretende es exportar a un
pas, sin penetrar demasiado en l, lo ms lgico es centralizar las decisiones en
la casa matriz y tener en el mercado escogido un gerente con perfil de
administrador.

(J. Canals, 1991)

Causas que conducen a la internacionalizacin de una empresa

Desde un plano ms estrictamente empresarial, las causas ms importantes que


motivan a una empresa a entrar y permanecer en los mercados exteriores son las
siguientes: (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 23-25)

1. Saturacin del mercado interno del pas de origen.

En general, en los pases occidentales, hay mercados de ciertos productos que


estn llegando a saturarse, inclusive algunos de ellos ya han llegado a ese estado.
Principalmente, la baja tasa de crecimiento de la poblacin hace pensar que la
demanda no crecer al ritmo deseado, por lo que muchas empresas de bastantes
industrias estn buscando nuevos mercados para sus productos. Es lo que ocurri
con los comerciantes de cigarrillos de EEUU cuando se percataron que sus ventas
estaban estancadas, volcndose en la bsqueda de oportunidades exteriores
tratando de encontrar nuevos mercados atractivos. sta fue la razn de dicha
industria para abordar el mercado de Indonesia.

2. Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior.

Algunas empresas emprenden la salida al exterior como reaccin ante el ataque


de un competidor internacional que amenaza su posicin local y causa estragos
en su flujo de caja. Cuando Micheln, el gran fabricante francs de neumticos
penetr agresivamente en el mercado de EEUU con precios muy bajos, Goodyear,
el gigante americano, no respondi protegiendo su mercado local, que constitua
su principal fuente de fondos y que era el blanco de Micheln.

La respuesta de Goodyear fue atacar agresivamente el mercado francs,


asestando un duro golpe a Micheln en su propio reducto. Es decir, emple la
estrategia de combatirlo en su propio mercado de origen.

3. Bsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa


diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio.

Es el caso de un producto que en su pas de origen ha llegado a la fase de


madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del
mercado es muy baja. Ante esta situacin le resulta conveniente exportar a otros
pases donde el producto an no sea muy conocido. Es lo que han hecho Phillip
Morris o Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente mercados de pases
en desarrollo. La multinacional norteamericana Gillette comercializa las
maquinillas de doble filo (producto ya anticuado) en el mercado chino que se
encuentra en fase de crecimiento, mientras que este producto est en fase de
declive en los mercados ms desarrollados.

4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos.

El sudeste asitico se ha ido convirtiendo progresivamente en una zona con fuerte


empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Durante los
aos 80, las economas que crecieron ms rpidamente fueron las de Corea del
Sur, Singapur, Malasia, Tailandia, Hong Kong y Taiwn. Esta fuerza que surge del
Pacfico es al mismo tiempo una promesa y una amenaza para los comerciantes
internacionales occidentales. Una amenaza, en el sentido que se han convertido
en una feroz competencia, tanto para el mercado domstico como para los
intercambios de las compaas occidentales. De hecho, en 1987, Matsushita
(Japn), Sony (Japn), Toshiba (Japn), Hitachi (Japn) y Samsung (Corea del
Sur) se convirtieron en los principales productores de aparatos de televisin en
color, en el mundo. La promesa proviene de la aparicin de un mercado de ms de
dos mil millones de consumidores potenciales. Sin embargo, los comerciantes
internacionales deben ser prudentes, pues los asiticos se estn modernizando no
occidentalizando, es decir, estn comprando bienes y servicios de occidente pero
no estn comprando valores y cultura.

5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial.

Actualmente, hay numerosos pases con un alto dficit comercial lo cual obliga a
sus gobiernos a incentivar las exportaciones con el objeto de obtener divisas para
comprar o que necesita el pas y que no est en su interior. Es el caso de Blgica
o de Japn cuya tasa de exportacin es superior al 80% de lo producido en el
interior del pas.

6. Bsqueda de mercados ms amplios sobre los que aprovechar


las economas de escala.

Un nmero importante de industrias est sufriendo cambios profundos en todas


sus estructuras, como consecuencia, sobre todo, de los avances tecnolgicos.

Esto provoca modificaciones en la dimensin ptima del tamao de muchas


empresas, quienes se ven necesitadas de buscar ms compradores para sus
productos, con el objeto de alcanzar el tamao mnimo eficiente y encontrar la
posibilidad de distribuir los costos de I+D sobre una base mayor. Es lo que ha
ocurrido con todas aquellas industrias altamente dependientes de los avances
tecnolgicos.
7. Diversificacin del riesgo de operar en un mismo mercado.

Es posible que el pas de origen pueda estar expuesto a diversas circunstancias


econmicas, polticas, financieras, demogrficas, etc. que promuevan la necesidad
de internacionalizarse. Es una manera de no concentrar el xito de la empresa en
un slo pas, cuyos avances podran sucumbir a la misma.

8. Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional.

Para aquellas empresas cuyo negocio est concentrado a un reducido nmero de


grandes clientes, la decisin de volverse internacional ocurre cuando uno de sus
clientes claves decide entrar en mercados extranjeros. Es el caso de muchos
fabricantes americanos de piezas y componentes para la industria automotriz que
han acompaado a Ford y General Motors en su expansin internacional, primero
exportndoles y luego instalndose cerca de ellos en otros pases.

Tambin es el caso de importantes bancos como el Citibank y el Chase


Manhattan, que se han internacionalizado para servir de forma mejor a sus
clientes, muchos de los cuales son las grandes multinacionales norteamericanas.

9. Bsqueda de fcil acceso a avances tecnolgicos y materias


primas.

Ejemplos relevantes: Los fabricantes europeos de automviles lideraron la


tecnologa de los dispositivos de inyeccin de gasolina, lo cual ayud a aquellas
empresas americanas que contaban con una presencia activa en Europa. Las
compaas americanas de fabricacin de planchas de acero trasladaron sus
plantas a Canad, debido al fcil acceso a la materia prima y evitando los grandes
costos de transporte de la misma.

Cuando la mano de obra es una proporcin importante de los costos, se busca


expandir las operaciones all donde la fuerza de trabajo sea ms barata.

Es lo que ha hecho Intel al instalarse en Malasia. Esta opcin es de corta duracin


pues cada vez la mano de obra tiene menor importancia sobre los costos totales
de produccin.

10. Vocacin internacional de sus directivos.

La misma viene dada por la tendencia que tengan los directivos empresariales
para abrirse a nuevos mercados. Esta vocacin suele venir dada cuando dichos
tienen una experiencia agradable en pases exteriores, dominan idiomas, han
estudiado o realizado algn curso en el extranjero, etc.

La competitividad en una economa globalizada.


El entorno econmico internacional actual se hace cada vez ms dinmico y
global. Tendencias como la creciente interdependencia entre pases, la formacin
de bloques regionales, el surgimiento de economas emergentes en Asia y
Amrica Latina, as como los sorprendentes avances tecnolgicos en diferentes
sectores, configuran un entorno internacional crecientemente competitivo y
cambiante. Como consecuencia de estas tendencias, los fenmenos de
globalizacin de los mercados e internacionalizacin de las empresas se han
acentuado, haciendo ms necesario tener una visin cosmopolita e internacional
de la actividad econmica y repensar los conceptos y estrategias econmicas
dentro de un modelo de economa abierta.

(Llamazares, O., 1999)

En los ltimos aos han aparecido hechos adicionales que a su vez, acentan el
proceso de globalizacin, tales como:(Equipo de Investigacin Universidad de
Vigo, 2001, 30)

Alto endeudamiento en mercados internacionales por parte de gobiernos y


empresas, debido a las restricciones crediticias internas y a la abundancia de
recursos en el exterior.

Flujos financieros procedentes del crecimiento de inversiones en cartera de corto y


largo plazo, por inversores institucionales como: fondos pensinales, compaas
de seguros, fondos de inversin, etc.

Flujos financieros relacionados con el desarrollo de nuevos instrumentos


financieros y cobertura de riesgos en divisas.

La internacionalizacin de la tecnologa debido al acelerado proceso de innovacin


tecnolgica y a sus costos, a travs de: franquicias, licencias, patentes, etc.

La importancia adquirida por la gestin del talento humano, ya que las empresas
se han visto forzadas a buscar y formar directivos con mentalidad internacional y
capacidad de liderazgo.

La globalizacin: un nuevo orden para actuar.

En algn momento se cruz una lnea divisoria, la mayora de los economistas


dicen que se produjo en 1973 con la primera crisis del petrleo, otros hacen
referencia a la revolucin experimentada por los medios de comunicacin y la
tecnologas de la informacin, lo cierto es que en los ltimos aos se ha producido
un cambio trascendental que ha supuesto una profunda remodelacin conceptual.
Es decir, en un perodo relativamente corto de tiempo la percepcin del mundo
desde la ptica de la economa se centra cada vez en la relacin y la
interdependencia.
Como fenmeno, la globalizacin tiene su impulso bsico en el progreso tcnico y,
particularmente, en la capacidad de ste para reducir el costo de mover bienes,
servicios, dinero, personas e informacin. Este fenmeno de reduccin de la
distancia econmica ha posibilitado aprovechar las oportunidades existentes en
los mercados de bienes, servicios y factores, disminuyendo, aunque no
eliminando, la importancia de las barreras comerciales. (V. Donoso, 1997,108)
Aunque los factores de globalizacin son mltiples se pueden distinguir cuatro
grandes grupos de elementos explicativos:

(Forsner, H., Ballance, R., 1990)

Factores sociales y de gobierno

Factores derivados de la presin de los costos

Factores relacionados con el mercado y la demanda

Factores derivados de la competencia.

Dentro de los factores sociales y de gobierno se encuentran como aspectos ms


destacables:

Las polticas de libre intercambio, ya que la globalizacin supone que el comercio


internacional es ante todo posible (mayor apertura de fronteras), ms factible
(acuerdos internacionales de libre comercio) y menos costoso (aranceles cada vez
ms bajos)

La lgica y razonable armonizacin tcnica que lenta, pero inexorablemente, se


est produciendo en casi todos los sectores de la economa mundial.

La integracin econmica de grandes zonas tales como la Unin Europea,


MERCOSUR, NAFTA, que representan un proceso de creacin de mercados
interiores libres de obstculos aduaneros, pero tambin de unificacin de las
condiciones tcnicas, reglamentarias, sociales, fiscales y monetarias de las
actividades de los pases miembros.

El papel de las tecnologas de la informacin y la comunicacin que han


aproximado las relaciones humanas y comerciales de forma impensable hace
algunos aos.

En relacin con los factores derivados de la presin de los costos, se refiere a la


necesidad que tienen las empresas de aumentar las cuotas de mercado con el
nimo de reducir los costos medios totales (economas de escala) y a la vez
alcanzar costos directos menores mediante el efecto experiencia (curvas de
experiencia) y la mayor facilidad para llegar a cualquier punto por reduccin de los
costos logsticos y de transporte.
Por otra parte, la investigacin y desarrollo es otro elemento que presiona a favor
de la globalizacin, puesto que el avance tecnolgico, capaz de cambiar la
configuracin competitiva de sectores enteros, exige estar en el centro de las
innovaciones ya que ningn pas es autosuficiente desde un punto de vista
tecnolgico. Tambin la diferencia de costos entre distintos pases provoca que
algunas industrias se asienten en pases distintos o bien empresas de pases con
costos inferiores traten de abordar mercados apetecibles y con mrgenes ms
atractivos.

En el grupo de los factores de mercado y demanda se destaca la presin por


crecer, es decir, se trata de aumentar el volumen de negocio a travs del acceso a
un mercado ms amplio, con el objetivo de responder a nuevas necesidades de
los consumidores cada vez con gustos ms similares aunque con diferentes
exigencias de personalizacin. Otros elementos son la existencia de una nueva
demanda ms global y el aprovechamiento de los nuevos sistemas globales de
distribucin.

Finalmente, en el grupo de factores derivados de la competencia se encuentra el


aumento del comercio mundial, que motiva a las empresas a participar de una
mayor internacionalizacin en sus actividades. Por otra parte, la interdependencia
de las naciones moviliza el natural incremento de los flujos de bienes y servicios.
Tambin la existencia de competidores multinacionales y la propia globalizacin de
la competencia exigen responder en todos los frentes posibles.

La creciente globalizacin de los mercados se refleja en el fuerte incremento del


comercio mundial en las tres ltimas dcadas que ha superado holgadamente el
incremento del producto mundial y en el auge de la inversin directa en el
extranjero que ha crecido desde 1970 a tasas insospechadas. Se ve reflejada
tambin en la integracin de los propios mercados, el desarrollo de acuerdos de
cooperacin entre pases y el levantamiento de algunos tipos de controles.

Por otra parte, la fuerte necesidad de ganar competitividad estimula a las


empresas a operar en mercados ms amplios, cooperando y compitiendo en un
juego que se percibe mutuamente beneficioso.

El concepto de globalizacin se apoya, por tanto, en una serie de aspectos


fundamentales como son: la interdependencia econmica y la integracin fsica de
los mercados, la estandarizacin de productos, la homogeneizacin de las
demandas nacionales y la visin de que las ventajas competitivas no se alcanzan
por la suma de los pases sino por la integracin de actividades coordinadas a
nivel global. (Ventura, J., 1994)

Este fenmeno de la globalizacin de la vida econmica afecta a todos los


interlocutores sociales. En primer lugar, a las empresas se le presentan nuevas
oportunidades para introducir sus productos en los mercados exteriores; pero al
mismo tiempo, tambin se le plantean importantes retos puesto que tendrn que
enfrentar en sus mercados locales a las empresas extranjeras, lo que supone una
creciente competencia domstica y una mayor presin para mejorar la calidad y el
precio. A los directivos de empresas tambin le plantea importantes retos pues
tienen que operar en mercados geogrficos distintos y con clientes diferentes. La
globalizacin aumenta las dificultades y hace ms difcil las tareas directivas. Al
gobierno, le impone restricciones a la hora de disear su poltica econmica,
reduciendo su margen de maniobra. (Baraba, V., Zaltman, G., 1992)

El proceso que presupone la internacionalizacin asociado a la globalizacin


econmica y a la competitividad en el marco internacional, son elementos
considerados de primer orden al realizar un estudio profundo sobre este tema.
Bajo esta presin internacionalizadora, cada vez es ms difcil que los
competidores, suministradores o clientes accedan a los mercados desde el
exterior. La globalizacin econmica est obligando a las empresas a competir en
los mercados mundiales y de ah el inters por la competitividad internacional.

Conforme la economa se va globalizando, las empresas tienen la necesidad de


operar en los mercados exteriores puesto que estn soportando la accin de
competidores de terceros pases. De esta forma se ven precisadas a ampliar sus
mercados, bien exportando, estableciendo acuerdos manufacturando productos
en el exterior. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)

En la medida en que los lmites entre el mercado nacional y el exterior se vayan


disolviendo a gran velocidad, las empresas de una determinada rea o pas se
encuentran con la posibilidad de operar en otra rea o pas, trayendo esto consigo
que la intensidad de la competencia crezca y con ello la exigencia de mejora
competitiva y la bsqueda de nuevos mercados. Por consiguiente, la salud
econmica de un pas depende de sus propias fuerzas, capacidades, ventajas y
nivel para competir. En una economa mundial abierta como la actual, la
competitividad es, por consiguiente, una variable fundamental para garantizar el
xito empresarial.

(Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 17-18)

La globalizacin de la vida econmica internacional afecta de manera directa a las


empresas crendole retos debido fundamentalmente a la complejidad que impone
a la direccin de las entidades, las restricciones que impone a las polticas
econmicas nacionales, as como a la creciente presencia de empresas
extranjeras en el mercado nacional.
En un entorno de estas caractersticas la internacionalizacin aparece como una
necesidad apremiante para las empresas. Sin embargo hay que hacer notar que
es ste un proceso difcil, complejo y costoso, que incluso puede perjudicar a la
empresa que lo emprenda si la misma no realiza previamente un anlisis
estratgico serio y riguroso antes de tomar tal decisin. Tanto el proceso como los
problemas que de l se derivan son cuestiones que merecen la atencin de
gobierno, empresarios, acadmicos y medios de informacin. (J. Canals, 1991)
La competitividad en el marco internacional.

a internacionalizacin aparece vinculada casi siempre a la problemtica de la


competitividad frente al exterior. Es necesario proyectar la empresa al exterior con
el objetivo de generar ventajas competitivas que le permitan afrontar el futuro con
garantas de xito.

Una empresa no puede ser competitiva a nivel local, sin serlo internacionalmente.
Por tanto, las empresas que pretendan ser competitivas debern iniciar su proceso
de internacionalizacin. De otra parte, slo aquellas empresas que sean
competitivas a nivel nacional, podrn impulsar con xito un proceso de
internacionalizacin. El beneficio e incluso el crecimiento, no pueden considerarse
sino atributos necesarios de la empresa competitiva, pero ya no son suficientes.
Slo la presencia activa y creciente en escenarios internacionales, a travs de
inversin propia y de alianzas de diverso tipo, constituye la prueba vlida de la
competitividad sostenida. La competitividad fomenta el crecimiento y el xito.
(Forsner, H., Ballance, R., 1990))

Competitividad e internacionalizacin de la empresa estn pues ntimamente


relacionadas. La internacionalizacin difcilmente se produce sin la primera, no se
puede iniciar el proceso de internacionalizacin si la empresa no es competitiva a
nivel nacional, y, a su vez, la internacionalizacin hace ms competitiva a la
empresa al poder producir en series mayores y, consecuentemente, permitirle
beneficiarse de las economas de escala. Son, pues, factores que se alimentan el
uno al otro, pero en el origen est, sin duda, la competitividad de la empresa.
(Kotler, P., Armstrong, G., 1996).

Adems, la entrada en la escena internacional requiere analizar la competitividad


internacional como indicador de la posicin competitiva que ocupa un pas y sus
empresas.

Este concepto ha sido utilizado y definido desde diversas pticas, si bien de forma
genrica cabe entenderlo como la capacidad de soportar la competencia
internacional obteniendo cierto nivel de rentabilidad, o bien como la capacidad de
las empresas de un pas para crear, producir y distribuir bienes y servicios en los
mercados internacionales.

Se pueden distinguir tres fuentes fundamentales del desarrollo de la


competitividad internacional: el pas, el sector y la empresa. (Forsner, H., Ballance,
R., 1990)

Muchos estudios se han desarrollado poniendo el nfasis en la competitividad de


los pases, es decir, en determinar de qu forma resultan los entornos nacionales
beneficiosos o perjudiciales para la competitividad de las empresas que operan en
ellos.
Dentro de este enfoque estaran las acepciones de competitividad exterior que se
entroncan con la visin ortodoxa del principio de la ventaja comparativa y, por
tanto, entienden que la competitividad internacional se expresa exclusivamente en
trminos de costos y precios relativos. Segn esta acepcin, la evolucin de la
competitividad de un pas concreto respecto a otro pas o conjunto de pases, a lo
largo de un perodo se evaluara sobre la base de la comparacin de la evolucin
de sus respectivos costes o precios expresados en una moneda comn. (Ventura,
J., 1994).
Si slo se consideran estos factores en el anlisis de la competitividad no es
posible explicar por qu empresas de un mismo sector industrial presentan entre
s pautas competitivas diferentes.

Existen estudios realizados en el mbito de la economa industrial que sealan


que los beneficios medios de los sectores difieren entre s, lo que significa que los
resultados de las empresas estn condicionados por el sector o industria a la que
pertenecen. La industria es el foco primario de las fuerzas competitivas; su
estructura es la que condiciona primordialmente la conducta y actuacin de la
empresa, y es la unidad lgica conveniente para estudiar la conducta y la
actuacin de la empresa. (Alonso, J. A., 1994)

La conjuncin de estos dos tipos de variables las de naturaleza macroeconmica


relacionada con un rea y las asociadas a la estructura de los sectores tampoco
ofrece una visin completa del fenmeno de la competitividad porque no analizan
a fondo el papel de la empresa en la competitividad. Dentro de cada sector las
empresas a travs de sus capacidades de gestin y organizacin interna,
determinan su propia competitividad. A la luz de la moderna teora de la estrategia,
ste es el determinante crtico de la competitividad de cada empresa.

En este sentido, la teora de recursos y capacidades coloca a la empresa en el


centro del juego competitivo, al sostener el papel vital de los factores especficos
de la empresa en la generacin de ventajas competitivas, especialmente activos
intangibles ajenos en gran medida a las transacciones en el mercado. Para que
los recursos y capacidades se transformen en ventajas competitivas, stos no
deben ser generalizables al resto de las empresas. (O. Llamazares, 1999)
En primer lugar, es necesario considerar que los recursos no son homogneos,
por lo que las empresas pueden diferenciarse en funcin de los recursos que
controlen; obteniendo una ventaja competitiva aqullas que sean capaces de
acceder a los recursos superiores, especialmente si stos son limitados, lo que
provocara que las restantes empresas tuviesen que utilizar recursos de valor
inferior en su produccin.

Pero para garantizar la ventaja en el largo plazo es preciso que las dems
empresas no encuentren la manera de incrementar la oferta del input o de suplirlo
con otro; es decir, deben existir mecanismos que aslen a la empresa de posibles
imitaciones.
Esto se puede conseguir de varias maneras, la primera es que los recursos
necesarios no se puedan encontrar en un mercado de factores al que podra
acudir cualquier competidor, sino que sean generados en la propia empresa. No
obstante, esto no garantiza el mantenimiento de la ventaja competitiva, pues debe
considerarse la posibilidad de la imitacin por parte de las dems empresas. Ser
necesario, por tanto, dificultar esa imitacin y la mejor forma de hacerlo es que no
se conozcan con exactitud las causas del xito de un empresa, pues si no se
identifican los recursos y capacidades empleadas difcilmente podrn ser imitados
o sustituidos.

En definitiva, los mejores recursos son aquellos escasos, evaluables, poco


sustituibles y difcilmente imitables, por cuanto proporcionan a la empresa la
posibilidad de obtener una renta de la que podr apropiarse si, adems, esos
recursos no son vendibles o su venta supone elevados costos de transaccin.
(Ventura, J., 1994).

Una vez que se ha analizado la importancia de los recursos para la ventaja


competitiva de la empresa cabe cuestionarse la relacin que guardan stos con
los procesos de internacionalizacin. La estrategia internacional no es sino un
vector especfico -de mayor o menor importancia, segn los casos- de la
estrategia competitiva general de la empresa. La internacionalizacin se puede
entender como una forma de diversificacin geogrfica de la empresa y
precisamente el perfil de recursos de la empresa determina no slo la existencia
de crecimiento sino tambin la direccin del mismo. (J. Canals, 1991)