INSTITUTO DE ESTUDIOS BANCARIOS GUILLERMO SUBERCASEAUX
PROFESOR : VICTOR HUGO MORA ING. COMERCIAL-.
CASO INSTITUTO
MATRIZ CANVAS
RED ASOCIADOS (SOCIOS CLAVE)
Nuestros socios claves sern los
siguientes:
Asimet
Asach
Codelco Chile Divisin el
Teniente; donde los
alumnos de la carrera
minera podrn realizar
sus clases prcticas y
laborales.
Municipalidad de
Rancagua; Consta con
una bolsa de
empleabilidad, donde se
mantiene un lazo directo
con nuestro instituto.
Agrosuper; donde los
alumnos de la carrera
Agrcola podrn realizar
sus clases prcticas y
laborales.
Cormun; Entrega bases
de datos de alumnos
potenciales para nuestro
instituto de liceos
Tcnicos y Comerciales.
Banco Central: Este
aportara con los
convenios entre bancos
ACTIVIDADES CLAVE
Tener las plataformas tecnolgicas
adecuadas y realizarles
mantencin, por lo tanto la
persona encargada deber estar
100% disponible para solucionar
problemas, respecto a los
requerimientos que se presenten a
diario, para evitar que las paginas
colapsen mientras se realizan las
clases online.
Tutoras ventajas que marcan la diferencia
Prcticas.
RECURSOS CLAVE
Estas son aquellas que nos permiten
realizar las actividades claves, sern las
que argumentaran la propuesta de valor,
entre ellas:
Personal adecuado que mantenga
plataformas para que los sistemas
funcionen de la mejor manera.
Tutores (el alumno no est solo)
Personal acorde para la realizacin
de las clases presenciales.
Empleabilidad con socios claves.
Salas de clases con capacidad
adecuada y de acuerdo a las
exigencias que requieren los
alumnos para el aprendizaje.
PROPUESTA DE VALOR
Ofreceremos carreras tcnicas
profesionales especializadas en
reas de minera, agroindustria y
comercio, lo cual permitir trabajar
y estudiar al mismo tiempo de una
forma ms cmoda, sin estrs y de
manera prctica. Adems
entregamos la oportunidad de que
nuestros alumnos aprendan
haciendo por lo que sern
retribuidas y remuneradas,
con otros institutos.
Nuestra carrera modelo ser
Tcnico de Nivel Superior con
Mencin en Gestin de
Operaciones Mineras la cual est
recin saliendo a flote en la regin
y adems permitir aprovechar al
mximo los recursos naturales.
Entre otras propuestas podemos
mencionar:
Practicas reales.
Alto grado de
especializacin.
Insercin laboral.
Descuentos en el pago
anual de la mensualidad.
Locomocin de
acercamiento para clases
RELACIN CON EL CLIENTE
Debemos tener una relacin directa
entre instituto-alumno para no perder
el contacto desde el momento en que
se matricula hasta finalizar su proceso
profesional, permitiendo al alumno
sentirse comprometido con la
institucin.
De esta manera podremos mantener a
los alumnos tranquilos y en
conocimientos de lo que se est
realizando en el instituto y todas sus
sedes.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Su principal fuente de comunicacin
con el alumno es a travs de correos
electrnicos en donde los
mantendremos al da de lo que
acontece: inicio postulacin a becas,
crditos estatales y beneficios propios
de la institucin, bolsas de trabajos,
alertas de existencia de tareas, pruebas
u otra informacin enviadas por
profesores y subdireccin.
SEGMENTOS DE CLIENTES
El segmento est dirigido a alumnos
de enseanza media que estn a
punto de egresar de liceos tcnicos
que imparten carreras comerciales,
mineras y agrcolas; con un rango
de edad que flucta entre los 17 a
19 aos; adems va dirigido a un
nivel socio econmico medio-bajo
lo cual pueden optar a beneficios
estatales. Por lo cual se ofrecer
estudiar dentro de la regin ya que
disminuira costos y a la vez podrn
obtener un ttulo tcnico
profesional a corto plazo y
posibilidades para entrar al mundo
laboral.
 INSTITUTO DE ESTUDIOS BANCARIOS GUILLERMO SUBERCASEAUX
PROFESOR : VICTOR HUGO MORA ING. COMERCIAL-.
CASO INSTITUTO
Asociacin de vias de prcticas
chile. profesional
ESTRUCTURA DE COSTOS
Nuestra estructura de costos ser de acuerdo a las necesidades de los alumnos y de todo
el personal que compone nuestro instituto, como se detallara a continuacin:
Salas acordes a cada carrera e implementacin requerida por los alumnos y profesores
para el ptimo desarrollo de las actividades.
Pago de remuneraciones de, rector, coordinadores acadmicos, profesores
especializados, ingeniero en informtica, tutores (el alumno no est solo), personal
administrativo, personal aseo.
Pago de publicidad, departamento de marketing.
Avisos publicitarios en lugares estratgicos, va internet, merchandising.
Servicios generales, tales como: luz, agua, internet, y telefona.
Compra de artculos y ropa al menor costo para su comercializacin.
Personal adecuado que mantenga plataformas para que los sistemas funcionen de la
mejor manera.
Compra de buses (1 por cada especialidad) para traslado estudiantes y profesores hacia
el lugar de clases prcticas y prcticas profesionales.
Personal acorde para la realizacin de las clases presenciales.
y prcticas
FLUJO DE INGRESOS
Nuestros ingresos recibidos sern segn los siguientes puntos:
Matriculas:
Esta matricula ser cancelada una vez al ao por un monto de $ 130.000 aprox. Ya que
pueden existir variaciones durante el tiempo.
Mensualidad:
Ser cancelada en 10 cuotas por un monto de $ 150.000.
Cursos y Capacitaciones con empresas:
Entregadas a trabajadores de las empresas con convenio, donde se le cancelara al
instituto por participante un monto de $ 70.000 por persona mensual, con una duracin
de 3 meses segn curso requerido.
Se cancelara al instituto la licitacin del negocio dentro del establecimiento con un
contrato anual. Con una licitacin que flucta entre los $ 100.000 y $ 200.000 mensual.
Venta de ropa y artculos institucionales como son:
Poleras, camisas, polerones, zapatos y anteojos de seguridad minera.
Comisiones por crditos educacionales por parte del estado.
Cobro por traslado de alumnos y profesores que requieran movilizacin al lugar de clases
prcticas y prcticas profesionales, esto tendr un valor de $500 por persona que asista.