UNIVERSIDAD CATLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

TTULO
INFORME FINAL: CASOS PRACTICOS

AUTORES:
DIEGO HUAMANCHUMO BARRIENTOS
EDWIN MENA ROMAN

ASESORA:
MGTR. ARTEMIZA GARCIA ARISMENDIZ

PIURA-PER
2017
CASO PRACTICO: 01

LA TRADICIN EMPRESARIAL

En 1998, Mara la jefa del hogar Romero, decidi incursionar en los negocios, la experiencia no

era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos aos a generar empresa, propietario

de una pequea industria, siempre inculcaba en a esta familia la idea de formar negocios, de ser

independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender econmicamente de

alguien. Mara, que manejaba todo el hogar, no lo pens ms, armada de todo el empuje posible,

solicit un crdito bancario de US$ 45,000, pidi apoyo econmico al resto de su familia e

incursion en su propio negocio. Enterada del creciente negocio agrcola exportador de la regin

Lambayeque, Mara, decidi convertirse en una empresaria agrcola, eligi tierras en La Via -

Jayanca, un valle de la provincia de Lambayeque en la costa norte peruana, compr 25 hectreas

e instal 5 hectreas de frjol de palo y pallar baby. Para ello recurri a toda la formalidad

posible, obtuvo su registro tributario o nmero RUC, saco sus facturas y boletas para poder

vender el producto, algo que no es muy usual en productores agrcolas, pero Mara tena en

mente vender su propio producto hacia empresas orientadas al mercado exportador. De modo que

la formalidad la consideraba necesaria y til para los fines del negocio, inclusive decidi que sus

actividades seran la comercializacin y produccin e todo tipo de productos agrcolas. Pero la

voluntad no lo es todo, pronto Mara empez a encontrar diversos problemas que atentaban

contra la marcha ptima del cultivo, la mala infraestructura de los canales de regado, el robo de

agua, la ausencia de fuentes cercanas de agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar

haca difcil el control. Bajo estas condiciones se haca difcil la produccin agrcola, de modo

que obtenida la primera cosecha de menestras, Mara abandon la actividad, prcticamente cerr

el negocio y decidi dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Haba pasado un
ao y los xitos no se presentaron, Mara vendi toda su cosecha a un exportador, pero la

rentabilidad no fue la pensada, de modo que sus sueos empresariales quedaron por el momento

cerrados

1.- Identificar el problema

2.- Qu alternativas de solucin plantea?

3.- Cul sera la decisin final que tomara usted al respecto?

DESARROLLO

1.- Identificar el problema

El problema en este caso es la falta de conocimiento e informacin que tena Mara acerca del

entorno del negocio que quera emprender es por ello la importancia de la investigacin de

mercados.

2.- Qu alternativas de solucin plantea?

Plantear un anlisis FODA

Formar alianzas estratgicas con el hermano
Invertir en capacitacin

3.- Cul sera la decisin final que tomara usted al respecto?

Con respecto al caso como ya se est en la situacin buscara una alianza comercial con el

hermano que maneja el negocio para aprender y adicional a ello capacitarme en el caso que las

circunstancias no llegaran a ser favorables tratara de vender lo ms que se pueda para poder

recuperar el capital he invertirlo en un negocio que sea ms rentable de acuerdo a la zona previo

un estudio de mercado.
CASOS PROPUESTO 2
NACE UNA EMPRESARIA

La familia Romero, dirigida por Mara tena adems otros miembros, Roxana que en 2008,

contaba con 16 aos de edad, era una de las ms activas e independientes, para ella ganarse el

dinero por cuenta propia no era algo ajeno.

Roxana siempre pendiente de las formas de ganar dinero, haba meses antes contactado con el

propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisin algo sumamente nuevo en

ese entonces: los huevos de codorniz.

VIDANDINA, una empresa joven, tena instalaciones dedicadas a la cra de estas aves y

colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa recurra a

jvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto

nuevo en el mercado.

Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisin, no lo pens dos veces y se contacto con la

empresa, la misma que le envo las muestras de huevos y empaques, para que ella inicie el

proceso de colocacin y desarrollo del producto en Chiclayo.

Roxana decidi tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableci la lista de

posibles clientes, generalmente centros comerciales como:

El Sper
El Centro
Maxi

Luego averigu quienes eran los gerentes y procedi a visitarlos, llevaba consigo las muestras

del producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de informacin
nutricional, formas de presentacin del producto, forma de comer los huevitos o comidas en

donde puede usarse. Con esta amplia informacin procedi a negociar y lograr sus primeras

ventas. El proceso no fue simple, largas horas de espera al gerente, repetidas visitas hasta que le

daban citas, en fin ella no desmayaba en el esfuerzo.

El negocio no pareca ir mal, sin embargo Roxana deseaba crecer como empresaria, de modo que

empez a ver nuevas posibilidades, una de ellas surgi ante el creciente inters del consumidor

por productos sanos, la tendencia se manifestaba en los mercados ms crecientes y sofisticados,

por ejemplo Lima, Roxana en sus viajes a la capital fue detectando esas nuevas necesidades del

pblico, los productos naturales que incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el

organismo, comenzaban a entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.

DESARROLLO

Este caso que titula NACE UNA EMPRESARIA ms que todo nos habla de una chica llamada

Roxana que era una joven activa e independiente de ganarse el dinero por cuenta propia, ya

siempre estaba pendiente a las diferentes formas de cmo ganar dinero; en lo cual esto ya no era

ajeno a ella, en algunos meses atrs se contact con el propietario de la empresa VIDANDINA

la cual se dedicaba a la venta de huevos de codorniz.

Roxana decidi formar parte de esta empresa como vendedora y empez con el proceso de

colocacin y desarrollo del producto en la ciudad de Chiclayo.

Una de sus estrategias era el llegar al mercado de los centros comerciales como: son el sper, el

centro y el maxi para as colocar este producto y que la empresa en la cual laboraba se
posicionara en el mercado con dicho producto y tuviera acogida y aceptacin por los

consumidores.

El negocio en el cual laboraba Roxana encaminaba por un buen camino, ella se senta con

muchas ganas de crecer y superarse como una gran empresaria de modo que se propuso viajar a

la capital en la cual fue detectando esas nuevas necesidades del pblico en productos sanos,

nutritivos y de buena calidad.

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

Buen desempeo de Bajo nivel de estudios

los sistemas de de mercado.
informacin
MATRIZ FODA nutricional.
Personal calificado y
competitivo.
Precios accesibles
para los
consumidores.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS AMENAZAS

Tendencia al Aprovechar los Competencia entre

crecimiento de medios publicitarios otras
productos nutritivos y para atraer nuevos
sanos y de buena clientes con el fin de
calidad. incrementar las ventas
Demanda de sus y as tener ms
consumidores y crecimiento.
empresas calificadas. Mejores
oportunidades en el
mercado