Unidad 3.

Costos de mercadotecnia
Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Universidad ABIERTA Y A DISTANCIA

DE Mxico
COSTOS Y PRESUPUESTOS DE MERCADOTECNIA

ALUM: YOBANI GOMEZ REYES

MATRICULA: ES1611300300

DOCENTE: MARTHA PATRICIA ANGEL GARCIA

E.A. ASPECTOS DE LOS COSTOS DE OBTENCIN Y COSTOS DEL PEDIDO

15/05/2017

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Unidad 3. Costos de mercadotecnia
Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Revisa las instrucciones que se te sealan a continuacin:

1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compaa Alexia,
S.A de C.V.

Estado de resultados, de la Compaa Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V.

Estado de Perdidas y Ganancias
Al 31 de Diciembre del 2011.
Ventas $ 4, 963, 500
Costo de ventas 4,061,000
Utilidad bruta $902,500
Gastos de ventas y administracin:

sueldos $309,000
Comisiones 49,635
Publicidad 314,840
Timbres postales y papeleria 980

cargos de transporte 182,520

Gastos de viaje 76,000
Renta 130,000
$ 1, 062,975
Utilidad neta (prdida) $ ( 160, 475 )

Fuente: Elaborado por asesor metodolgico de la asignatura.

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Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Alexia, S.A de C.V

Informe de gastos generales asignados a las reas funcionales.

Facturacin
Promocin Administracin Almacenamie
Venta y
Gastos de Publicidad de Transportacin nto y
directa procesamiento
ventas ventas embarques
de pedidos

Sueldos $ 309,000 $ 257, 000 $ 24,000 $ 28,000

Comisiones 49,635 49,635

Publicidad 314,840 $ 314,840

Timbres
postales y 980 980
papelera
Cargos de
182,520 $ 182,530
transporte
Gastos de 76,000
76,000
viaje
Renta 130,000 28,000 7,000 95,000

$ 1,062,975 $ 334,635 76,980 $314,840 $ 24,000 $35,000 $ 182,530 $ 95,000

Fuente. Elaborado por asesor metodolgico de la asignatura.

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Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtencin y costos del pedido.

Tabla de datos de apoyo

Datos 2011 2010

Ventas $ 4.963.500,00 $ 3.450.000,00
Costo de ventas $ 4.061.000,00
Gastos de ventas
$ 1.062.975,00
y administracin
Comisiones $ 49.635,00 $ 34.500,00
Los gastos de
$ 314, 840
publicidad
Utilidad do
perdida del (-160,475)
ejercicio

a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtencin en la tabla de cuentas generales.

Tabla de costos

Gasto Funcin de obtencin Funcin de cumplimiento

del pedido.
Venta directa X
Promocin de ventas X
Publicidad X
Administracin de ventas X
Facturacin y X
procesamiento de
pedidos

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Transportacin X
Almacenamiento y X
embarques.
Elaborado por asesor metodolgico de la asignatura

2. Calcula e integra la interpretacin de los resultados en la aplicacin de frmulas para el anlisis de cuentas generales en relacin
a los costos de marketing presentados.

DATOS

El informe de ventas de 2010 fue de 3,450,000 dato para comparar ventas con el periodo 2011.
Los gastos de publicidad de $314,840 fueron repartidos en 5 marcas de chocolates a continuacin detallada:

CHOCOLATE GASTOS DE PUBLICIDAD

DE LUXE $25,000

LOVE $75,000

AMARETTO $34,500

DELICIA $12,500

CLASICO $55,340

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Sustituciones:

Comparacin de las ventas 2011 y 2010.

2011
100 =
2010

4,963,500
= 1.4386 100 = 143.86 = 43.86%
3,450,000

Gastos de publicidad.

100% =

Marca Gastos Formula

DE LUXE $25,000 25,000

= 0.0794 100 = 7.94%
314,840

LOVE $75,000 75,000

= 0.2382 100 = 23.82%
314,840

AMARETTO $34,500 34,500

= 0.1096 100 = 10.96%
314,840

DELICIA $125,000 125,000

= 0.3970 100 = 39.70%
314,840

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CLASICO $55,340 55,340

= 0.1758 100 = 17.58%
314,840

Comisiones sobre ventas

comisiones en ventas
del periodo
= =
ventas del periodo
2010:
34,500
= 0.0100 100 = 1%
3,450,000

2011:
49,635
= 0.0100 100 = 1%
4,963,500

Comisiones sobre costos y gastos totales

= =
(

+

49,635
= = 0.0466 100 = 4.66%
1,062,975

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Indicador Formula Resultado Observacin.

Comparacin Hubo un aumento de las
de las ventas Ventas totales 2011 43.86% ventas del 43.86% con
2011 y 2010 x 100 = relacin de las de 2010.
Ventas totales 2010

Gastos de Total de gastos de De luxe 7.94% Se cumple con los gastos de

publicidad. publicidad por marca publicidad en las cinco
x 100% = Love 23.83% marcas, la marca DELICIA se
Gastos de publicidad Amaretto 10.96% lleva el 39.70% de la
Delicia 39.70% publicidad.
Clsico 17.58%

.0
Comisiones. Formula: Ventas 2010: 1% Cada venta realizada se lleva
comisiones Comisiones en el 1% de comisin en los dos
sobre ventas del Ventas 2011: 1% periodos de venta.
ventas = periodo
Ventas del
periodo
Comisiones 4.66% representa el total de
sobre costos Comisiones en ventas del 4.66% los costos y gastos.
y gastos periodo
comisiones
totales. sobre costos (costos de los productos
y gastos vendidos o costo de
totales = ventas + gastos de ventas,
administracin y
financiamiento)

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Elaborado por asesor metodolgico de la asignatura

3. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta:

Cunto es en costo total y este dato en que funcin de mercadotecnia se aplica?

El costo total de las cuentas es de 1,062,975 mediante estos datos se ve y se refleja la salud financiera de la empresa, mediante
todos estos datos que arrojo la tabla podemos saber y planear las nuevas estrategias de la empresa para que esta siga funcionando
como en los periodos anteriores y por qu no seguir creciendo a un futuro no lejano.

El costo impacta directamente al rea de mercadotecnia ya que con estos datos se va a planificar nuevas metas de para periodos
futuros, as como que puntos son los que se deban de atacar y si los precios de los productos o servicios se van a mantener o si son
realmente competitivos en el mercado, para satisfacer las necesidades de los consumidores finales.

Bibliografa:

(2017, 01). COSTOS DE MERCADOTECNIA. unadmexico.blackboard.com. Obtenido 05, 2017, de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/ICPM/U2/U2.%20Costos%20de%20mercadotecn
ia.pdf

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