Estructura bsica de un

Proyecto
Ing Ana Bustos
Estructura bsica de un proyecto
Contenidos
Anlisis de mercado
Creacin de empresa
Modernizacin
Definicin de mercado objetivo
Anlisis Pestal
Relacin de un proyecto con otros mercados
Mtodos de investigacin de mercado
Encuestas, observaciones, entrevistas.
Plan comercial
Segmentacin
Mix comercial
Estimacin de la demanda
Estructura bsica de un proyecto
Estructura bsica de un proyecto
Estructura bsica de un proyecto
Los producto a fabricar pueden ser:
De consumo
De conveniencia
De compra
De especialidad
Estructura bsica de un proyecto
Cmo funcionar el negocio?
Cmo funcionar el negocio?, se refiere al modelo del negocio y que
est relacionado con .
a) Modelo de negocio
b) Concepto de negocio
c) Presupuesto para todos los gastos de la definicin del negocio.
Estructura bsica de un proyecto
Cmo funcionar el negocio?
Cmo funcionar el negocio?, se refiere al modelo del negocio y que
est relacionado con .
a)Definir al estructura de la organizacin comenzando por
La Visin
La Misin
Filosofa de la empresa
Objetivos estratgicos
b) Definir el concepto del negocio con las caractersticas del producto o
servicio, como se dar a conocer el producto, como se va a distribuir,
cual ser la plaza o punto de venta y qu canales utilizaremos.
Modernizacin
Para este anlisis se debe pensar la razn de llevar a cabo un cambio,
las modernizaciones deben tener una razn sustancial del o los motivos
por los cuales una empresa decide: ampliarse, realizar sustituciones,
contratar un outsorcing. Luego de entregar una explicacin racional del
por qu, la empresa debe definir:
1.-El mercado Objetivo
2.- Se desarrolla un anlisis de los principales factores que pueden
afectar al proyecto (anlisis Pestal)
3.-Se analiza el mercado del proyecto
Tipo de proyecto Modernizacin
Tipo de proyecto Modernizacin
Tipo de proyecto Modernizacin
Anlisis Pestal
Tipo de proyecto Modernizacin
2.-Anlisis Pestal

Anlisis de los
principales factores
que afectan al
mercado del
proyecto
Anlisis del mercado del proyecto

Metodolgicamente, los aspectos que se deben estudiar son 4

A) El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto actuales y
proyectadas
B) La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto actuales yt
proyectadas
C) La comercializacin del producto
D) Los proveedores y la disponibilidad y el precio de los insumos
actuales y proyectados.
Anlisis del mercado -El consumidor
La demanda
La demanda
Clculo de la demanda
La metodologa ms utilizada para calcular la demanda actual, es por
medio del consumo individual, esto se refiere al consumo per cpita o
familiar.
Anlisis del mercado El proveedor
En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos
fundamentales:
El precio, la disponibilidad y la calidad de los insumos
El precio de los insumos determinar una parte de los costos del
proyecto e influir en el monto de las inversiones, tanto de activos fijos
como de capital operativo. En este sentido, se deber investigar lo que
se denomina concepto ampliado del precio, el cual, adems de
determinar los valores actuales en que se transan los insumos en el
mercado y sus tendencias a futuro, deber establecer la existencia de
condiciones de crdito y las polticas de descuento ofrecidas por los
proveedores.
Toda empresa debe mantener un inventario de insumos
El proveedor
En algunos casos, el estudio del proveedor deber abarcar una
cadena de investigacin ms larga que la del proveedor directo, ya
que su produccin futura puede depender, a su vez, del
comportamiento de sus propios proveedores. Por ejemplo, si un
proyecto evala producir cido ctrico como saborizante, a partir de
residuos de limn derivados del limn fresco que desechan los
fabricantes de aceites esenciales, deber considerar que la
disponibilidad de materias primas (que tendra un costo equivalente
solo a la recoleccin y al transporte de los residuos) depender del
nivel de operacin de la fbrica de aceites esenciales, el que, a su vez,
depender de los precios del limn fresco.
Anlisis del mercado La competencia
El estudio del anlisis del competidor es conocer como funcionan las
empresas del rubro y ayudarlo a definir una estrategia comercial
competitiva.
La estrategia comercial es importante pues es la que determinar
parte importante de las inversiones, los costos y beneficios que se
debern estimar para evaluar el proyecto.
Ejemplo, un proyecto para elaborar productos agrcolas que requieren
un servicio de frigorizacin puede competir por este servicio con otro
que elabora productos del mar.
Existe el competidor directo y el indirecto
 Anlisis de mercado comercializacin
qu estrategia comercial?

La estrategia comercial, qu tipo de cliente atiende,

cmo, con qu tarifas, con qu mis de promociones, a
travs de qu distribuidor.,. Esto es una estrategia
comercial. De ah nace el Plan de marketing
Anlisis del mercado El distribuidor - comercializacin
Mix comercial
Anlisis del mercado El consumidor
Indice del tema Anlisis de mercado