VARIABLE

DEMOGRFICA

Existen varios factores demogrficos que afectan a una empresa. Estos factores
son diferentes rasgos que se pueden utilizar para determinar las preferencias
sobre un producto o los comportamientos de compra de los consumidores. La
mayora de las empresas identifica a sus clientes clave a travs de estos rasgos.
Luego, abordan a los consumidores con determinadas caractersticas en sus
anuncios y promociones. Dirigirse a los consumidores con caractersticas
demogrficas similares ayuda a maximizar las ventas y las ganancias de una
empresa.

1. CONCEPTO
DEMOGRAFA La demografa (del griego dmos 'pueblo' y grafa
'trazo, descripcin'). El concepto procede de un vocablo griego compuesto que
puede traducirse como descripcin del pueblo. Es el anlisis de las comunidades
humanas a partir de la estadstica y que trata de su dimensin, estructura,
evolucin y caractersticas generales. Esta disciplina estudia el tamao, la
estratificacin y el desarrollo de una colectividad, desde una perspectiva
cuantitativa.

Para la demografa, la poblacin puede identificarse por particularidades

culturales, sociales, geogrficas, polticas o de otro tipo.

ESTUDIO DE LA POBLACIN HUMANA

6
 2. IMPORTANCIA DE LA VARIABLE
DEMOGRFICA
Es de gran importancia el estudio demogrfico ya que de esta forma se puede
tener una visin clara hacia dnde va la poblacin del pas en varios mbitos
tales como: tasa de crecimiento, mortalidad, migracin, genero entre otros y de
esta forma se puede realizar polticas de estado, proyectos o leyes ya sea para
un segmento especifico o a nivel general a nivel empresarial en cmo est
dividida la poblacin (Grupos de Edad) , NSE Nivel Socio Econmico, tamao de
la su poblacin (provincias , estados etc ) adems de otros estudios ya sea de
salud, econmico, entre otros ya que esto ser referencia para la realizacin de
proyectos y la toma de decisiones.

3. REQUISITOS PARA UNA BUENA

SEGMENTACIN
Los requisitos para una buena segmentacin son:

Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos.

Si se cumplen estas condiciones se puede garantizar que los clientes dentro de

cada segmento exhibirn comportamientos parecidos (homogeneidad
intrasegmental), que el comportamiento de diferentes segmentos ser diferente
(heteregeneidad intersegmental) y que la variacin viene explicada en alto grado
por las variables que definen el segmento. Finalmente la estabilidad implica que la
segmentacin basada en estudios en un determinado momento se mantiene ms
o menos inalterada con el paso del tiempo y slo seran necesarios cambios
menores.

7
4. BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIN DE LA
MERCADOTECNIA
Los beneficios de la segmentacin de mercados pueden ser:

Identificar las necesidades ms especficas para los submercados.

Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Produccin
Logstica
Toma de decisiones
Hacer publicidad ms efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
Aumentar las posibilidades de crecer rpidamente en segmentos del
mercado sin competidores

5. INFORMACIN SOBRE LA OBTENCIN DE

FACTORES DEMOGRFICOS
Una de las mejores formar de reunir datos demogrficos es a travs de estudios
de mercado basados en encuestas. Estas encuestas se pueden realizar por
telfono, correo electrnico, Internet o en persona. La clave es recopilar la mayor
informacin demogrfica posible. Entre otras variables demogrficas adems de la
edad, el ingreso y la geografa se incluyen el tamao de las familias, la educacin,
la profesin, el gnero, la raza y el estado laboral. La mayora de los profesionales
en investigacin de mercado incluyen preguntas demogrficas en sus encuestas.
Las tarjetas de garanta son otra forma de recopilar esta informacin de los
clientes.

6. ANLISIS DEMOGRFICO
El anlisis demogrfico se utiliza de dos maneras:

8
 A) DESCRIPCIN DEL SEGMENTO
Se observan variables como edad, gnero, orientacin sexual., tamao de la
familia, ciclo de vida familiar, ingresos, profesiones, nivel educativo, estatus socio-
econmico, religin, nacionalidad, etc.

B) ANLISIS DE TENDENCIAS
Los analistas del consumidor utilizan las tendencias demogrficas para predecir
cambios en la demanda para, y el consumo de, productos y servicios especficos.

7. TIPOS DE DEMOGRAFA
Los dos tipos o partes de la demografa estn interrelacionados entre s, y la
separacin es un tanto artificial, puesto que el objetivo de estudio es el mismo: las
poblaciones humanas.

A. DEMOGRAFA ESTTICA: Es la parte de la demografa que

estudia las poblaciones humanas en un momento de tiempo determinado
desde un punto de vista de dimensin, territorio, estructura y caractersticas
estructurales.
La dimensin es el nmero de personas que residen normalmente en
un territorio geogrficamente bien delimitado.
El territorio es el lugar de residencia de las personas que puede
globalizarse o desagregarse como, por ejemplo, una nacin, una regin,
una provincia, una ciudad, un municipio, etc.
La estructura de una poblacin es la clasificacin de sus habitantes
segn variables de persona. Segn las Naciones Unidas, estas variables
son: edad, sexo, estado civil, lugar de nacimiento, nacionalidad, lengua
hablada, nivel de instruccin, nivel econmico y fecundidad.
B. DEMOGRAFA DINMICA: Es la parte de la demografa que
estudia las poblaciones humanas desde el punto de vista de la evolucin en
el transcurso del tiempo y los mecanismos por los que se modifica la

9
 dimensin, estructura y distribucin geogrfica de las poblaciones.
Ejemplos de tales mecanismos son la natalidad, la mortalidad, la familia, la
fecundidad, el sexo, la edad, la educacin, el divorcio, el envejecimiento, la
migracin, el trabajo, la emigracin y la inmigracin.

8. LAS CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS

DE LOS CONSUMIDORES EN UN PLAN DE
MARKETING

A. TIPOS

Las caractersticas demogrficas de los clientes son el sexo, edad, ingresos,

educacin, ocupacin, tamao de la familia y el origen tnico o la raza. Los
vendedores suelen dividir estos elementos en grupos tiles.

B. PROPSITO

Las empresas utilizan la demografa de los clientes en sus planes de marketing

para determinar su pblico objetivo principal. Estas son personas que tienen ms
probabilidades de utilizar sus productos o servicios. Algunos datos demogrficos
pueden ser ms importantes que otros para determinadas empresas. El gnero,
por ejemplo, es ms importante para las empresas que venden ropa de mujer. Las
empresas utilizan datos demogrficos del cliente para definir ms estrictamente
sus bases de consumidores

C. VENTAJAS

La principal ventaja de la utilizacin de los datos demogrficos de los clientes en

un plan de marketing es hacer coincidir mejor los productos y servicios con los
tipos especficos de consumidores.

10
 D. DESVENTAJAS
Una de las desventajas ms importantes de esta estrategia de segmentacin del
mercado, que a menudo es mencionada por sus crticos, es el enfoque
unidimensional que aplica. En esta estrategia de segmentacin, por lo general se
cree que todas las personas que pertenecen a un determinado grupo tienen las
mismas necesidades, pero no necesariamente es as. Si una organizacin recurre
nicamente a la segmentacin demogrfica, es probable que sea vulnerada por
sus competidores.

E. CONSIDERACIONES

Las empresas suelen obtener informacin demogrfica del cliente a travs de la

investigacin de mercado. Pueden pedirles a los consumidores que completen
encuestas o cuestionarios, dando a conocer su edad, nivel de ingresos, gnero y
otra informacin demogrfica. Estas encuestas se pueden realizar por telfono,
correo, Internet o en persona.

9. BASES DE SEGMENTACIN
Las Variables demogrficas, son: Edad, talla, peso, sexo biolgico, orientacin
sexual, tamao de la familia, ciclo de vida familiar, estado civil, ingresos familiares,
nivel educativo, profesin, estatus socio-econmico, religin, nacionalidad,
culturas, raza, generacin, y Situacin Laboral.

A. EDAD

La edad es otro elemento demogrfico que impacta en una empresa. Los

productos y servicios de una empresa tienen ms posibilidades de atraer a
determinados grupos de edad. Las personas menores de 35 aos a menudo son
primeros consumidores de productos tecnolgicos, como celulares, libros

11
electrnicos y videojuegos. Ciertos grupo de compra tienen mayor poder
adquisitivo que otros.

El mercado infantil
El mercado de los adolescentes
El mercado de adultos jvenes
El mercado maduro

B. SEXO BIOLGICO

Si bien el mercado objetivo de un producto determinado puede incluir a mujeres y

hombres, es probable que un gnero representa una mayor proporcin del
mercado objetivo de la empresa. Las empresas pueden segmentar sus mercados
por gnero, y disear variedades de sus productos destinados a un gnero
especfico o modificar sus campaas publicitarias para atraer al segmento
masculino o femenino. Una empresa que fabrica ropa para hombres y mujeres
puede crear una segmentacin para clientes mujeres y promocionar una lnea de
nuevos vestidos diseados para ellas, al mismo tiempo que publicitan una nueva
lnea de corbatas para hombres.

C. ORIENTACIN SEXUAL (SEXUALIDAD)

La demografa de la orientacin sexual o estadstica de la orientacin sexual se

refiere a los resultados de estudios demogrficos y estadsticos que identifican las
proporciones de las diferentes orientaciones sexuales existentes en la sociedad,
como puede ser el caso de personas heterosexuales, homosexuales, bisexuales,
asexuales.

D. TAMAO DE LA FAMILIA

Se basa en los miembros que integran el hogar, pudiendo ser una pareja sin hijos,
con hijo nico o dos o ms hijos.

12
 E. CICLO DE VIDA FAMILIAR

Cada etapa del ciclo de vida familiar tradicional (soltera, luna de miel, paternidad,
pospaternidad y disolucin) representan un segmento meta importante para
diferentes mercadlogos.

F. ESTADO CIVIL

Una empresa puede descubrir que las personas casadas estn dispuestas a pagar
precios ms altos que las personas solteras, o que los solteros adquieren
determinados productos con mayor frecuencia que las parejas casadas. Por
ejemplo, una joyera puede dirigirse a los clientes casados con promociones para
las alianzas de aniversario, mientras que para atraer a clientas solteras puede
promocionar anillos para la mano derecha, que a menudo se usan como seal de
independencia.

G.INGRESOS

El ingreso es una variable demogrfica que puede afectar a una empresa. Los
productos de una empresa a menudo estn dirigidos a ciertos grupos de ingreso.
Por ejemplo, los productos de primera calidad, como la ropa de categora para
dama, a menudo son solicitados por mujeres de altos ingresos. Por el contrario,
las personas con ingresos comparativamente ms bajos son ms sensibles a los
precios y, por lo tanto, pueden preferir los productos con descuento. Las personas
con ingresos bajos tienen menos dinero disponible. El precio es un factor
determinante en los productos que compran. Por lo tanto, las empresas pueden
atraer a clientes de bajos ingresos a travs de tiendas minoristas de descuento y
mayoristas y seducir a compradores de alto poder adquisitivo mediante tiendas
minoristas especializados.

H. REGIN GEOGRFICA

13
Las preferencias de compra tambin varan segn la regin geogrfica, que es
otro tipo de factor demogrfico. Quienes satisfacen las necesidades y los
requerimientos de los consumidores en ciertas regiones geogrficas pueden
obtener ventas e ingresos ms altos. Por ejemplo, las personas prefieren ciertos
sabores de alimentos y bebidas en determinados mercados. Las empresas que
venden sabores que los consumidores desean en varias reas son ms propensas
a generar ganancias. Quienes no ofrecen estos sabores estn en riesgo de perder
clientes frente a la competencia.

I. OCUPACIN

Las empresas que ofrecen productos y servicios a particulares y a otras empresas

con profesiones o industrias especficas pueden utilizar los datos demogrficos
para segmentar sus mercados objetivos segn la ocupacin. Por ejemplo, si
vendes un libro electrnico sobre mercadotecnia dirigido a ejecutivos de
mercadotecnia de nivel C, puedes segmentar ese mercado de la lista general de
las ocupaciones de los clientes y luego concentrar tus actividades publicitarias
para captar la atencin de los directivos de mercadotecnia que constituyen su
mercado objetivo.

J. ESTATUS SOCIO ECONMICA

Este concepto implica una jerarqua en la cual los individuos de una misma clase
tienen el mismo nivel de estatus, y otros miembros de otras clases poseen un
estatus mas alto o mas bajo. Influyen fuertemente en las preferencias respecto a
autos, ropa, muebles, diversiones, hbitos de lectura, etc. Muchas compaas
disean productos o servicios para clases sociales especficas, proveyndolos con
las caractersticas que las atraen.

K. NACIONALIDAD

14
Es el pas donde residen las personas, las cuales residen con su cultura,
creencias, costumbres.

L. RELIGIONES

En algunos pases existen diversidad de costumbres, en este caso habr que

verificar las creencias de cada religin para determinar si podrn consumir el
producto. Catlico, protestante, judo, budista, etc.

M.PATRONES DE GASTO

Los patrones de gasto no son los mismos de todas las familias. Los patrones
varan en forma considerable, dependiendo del ingreso familiar, etapa en el ciclo
de vida y otros factores se ven influidos por la etapa del ciclo de vida del
consumidor. El personal de mercadotecnia debe preocuparse por los contrastes en
los factores de gasto entre las personas en la etapa I de matrimonio con nios
muy pequeos, y personas en la etapa de nido vaco, es decir con todas las
etapas del ciclo de vida familiar.

10. EJEMPLOS
LACOSTE

Camisetas polo Lacoste con diversidad en colores, tallas, modelos, precios y

gnero.

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La segmentacin del mercado de lacoste se realiza con la ayuda de los datos
secundarios y primarios y su estudi cmo se coloca la marca en el mercado en
tanto a las camisetas polos. Sobre la base de la segmentacin de marketing de la
marca se analiza en el escenario mundial. Diferentes aspectos de una estrategia
son llevados por separado con la explicacin del producto, la marca, distribucin y
estrategias de promocin.

Anlisis Del Consumidor Demografa

Edad: (18 - 28, 29-40 y 41-60 )

Gnero: (Masculino Y Femenino)
Nivel De Ingresos: (S/. 900.00)

GLORIA

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 GOPRO

"GoPro ayuda a las personas a capturar y compartir las experiencias ms

significativas de sus vidas con los dems para celebrarlas juntos de la misma
manera que pasar un dia en la montaa con amigos es ms significativo que
pasarlo solo, compartir nuestras experiencias colectivas hace que nuestra vida sea
ms divertida"

SEGMENTACION DEMOGRFICA:

Por edad
Se dirigen a personas de 18 a 35 aos.

17
Ingresos
Se inclinan en una clase social media alta.

BIMBO

Segmentacin demogrfica

Pan tajado tradicional

Producto dirigido para los estratos 4,5,y 6 (medio , medio-alto , alto ) con un rango
de edad que va entre los 6 aos y los 25, no discrimina ni en raza, ni en religin.

Pan tostado tradicional

Dirigido para los estratos 4 (medio) en adelante, para un rango de edad que va
desde los 18 hasta los 50, utilizado principalmente como acompaante en los
desayunos.

Pan molido
Estratos 3 (medio-bajo) en adelante, es un producto que est ligado ms que todo
a la industria panadera y culinaria, no discrimina en religin ni raza

18
 CONCLUSIONES

El crecimiento poblacional o crecimiento demogrfico es el cambio en la poblacin

en un cierto plazo.

Hay dos tipos de demografa la esttica y la dinmica. La esttica estudia las

poblaciones humanas en un momento de tiempo determinado y la dinmica
estudia poblaciones humanas desde el punto de vista de la evolucin en el
transcurso del tiempo.

La idea bsica es que este impacto es mayor cuanto mayor es, tambin, la
poblacin: un mayor nmero de habitantes debe representar, al menos a priori,
una mayor demanda de los recursos naturales-alimentarios, energticos, etc., que
el planeta debe suministrar para garantizar su nivel de calidad de vida.

Las polticas gubernamentales de poblacin pretenden alcanzar objetivos de

desarrollo y bienestar aplicando medidas que, directa o indirectamente, inciden
sobre procesos demogrficos como la fertilidad y la migracin etc.

Estudios recientes muestran que en muchos pases se estn reduciendo los

ndices de natalidad y de crecimiento de la poblacin nacional, en parte gracias a
los programas de planificacin familiar propiciados por los gobiernos.

19
 RECOMENDACIONES

Realizar un estudio de mercado, para averiguar sobre las necesidades de las

personas

Considerar todas las caractersticas de la misma que sean relevantes para crear
un perfil de nuestros consumidores.

Tomar en cuenta los factores demogrficos, para que de sta manera las
empresas puedan saber a qu sector llevarn a cabo su producto.

Realizar adecuadamente el proceso de segmentacin, para formar

adecuadamente grupos pequeos que tengan caractersticas y necesidades
similares para que se pueda influir en el comportamiento de compra.

Seleccionar las estrategias seleccionadas para cada segmento

Satisfacer las necesidades de cada segmento del mercado

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 BIBLIOGRAFA
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demograficas

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