RESUMEN DE VARIABLES DEMOGRAFICAS

INTRODUCCIN
Una variable demogrfica es cualquier evento, circunstancia o cosa que puede
adoptar diferentes valores. En demografa, las variables pueden optar valores
distintos a lo largo del tiempo, ya que es una ciencia temporal.

Para realizar los estudios demogrficos se llevan a cabo diversos censos que
tienen por objetivo extraer la informacin relevante en torno al estado de la
poblacin que se est estudiando
CONCEPTO

Una variable demogrfica es cualquier evento, circunstancia o cosa que puede

adoptar diferentes valores. Los datos demogrficos tambin proporcionan una
base comn para segmentar los mercados de consumidores.
Para encontrar dicha informacin podemos recurrir a distintas fuentes:
Fuentes del pasado:
- Indirectas: datos sobre ejrcitos, volumen de impuestos.
- Directas: recuentos de poblacin, padrones municipales, registros
parroquiales.

Fuentes actuales:
- Stock: censo (secreto, realizado por el INE).
- Padrn (no es secreto, realizado por los ayuntamientos cada cinco aos,
censo electoral).

TIPOS DE SEGMENTACIN DEMOGRAFICA

Demografa esttica: Es la parte de la demografa que estudia las

poblaciones humanas en un momento de tiempo determinado desde un
punto de vista de dimensin, territorio, estructura y caractersticas
estructurales.
Demografa dinmica: Es la parte de la demografa que estudia las
poblaciones humanas desde el punto de vista de la evolucin en el
transcurso del tiempo y los mecanismos por los que se modifica la
dimensin, estructura y distribucin geogrfica de las poblaciones.

CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS

La demografa ayuda a identificar un mercado objetivo, en tanto que las

caractersticas psicolgicas y socioculturales ayudan a describir a las personas
del grupo. Entre ellas tenemos:
 Edad: Es uno de los factores de mayor utilidad al segmentar un mercado,
ya que es uno de los datos de mayor accesibilidad, adems de ser una
variable que puede ser identificada con facilidad.
Sexo: Esta variable ha estado siempre presente en la distincin de
segmentos. Nos permitir dividir al universo en cuestin en los dos grupos
con mayores diferencias y hbitos de consumo que existen: hombres y
mujeres.
Estado Civil: La familia sigue siendo la unidad de consumo ms
importante, por lo cual son el centro de atencin de los mercadlogos que
buscan saber, cuantas familias y de que tipo consumen X o Y
productos.
Ingreso, educacin y ocupacin: Es natural que la mercadotecnia ponga
especial atencin en los consumidores pudientes. El principal problema
de esta variable, es que indica la capacidad o incapacidad de pagar un
producto.
Nivel Socioeconomico: Permite identificar el poder adquisitivo de nuestros
futuros consumidores, de esta forma sabremos si tienen o no la posibilidad
de comprar nuestro producto.
Nivel de Instruccion: El nivel de instruccin se refiere al grado escolar
alcanzado por la poblacin de un pas o de una regin geogrfica
especfica. Este dato es relevante para entender por qu algunos
productos tienen mayor nivel de venta que otros.
Religin: Es una variable demogrfica, pero es tambin una variable
psicogrfica, esto debido a que tiene caractersticas de mensurabilidad,
pero el comportamiento del consumidor de acuerdo con la religin tiene
connotaciones de tipo psicogrfico.
Caracteristicas de Vivienda: Nos permitirn determinar gracias a datos del
INEI; desde el punto de vista de la mercadotecnia, los productos y
servicios que pueden ser adquiridos por el consumidor de acuerdo con las
caractersticas de su vivienda.

IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIN DEMOGRFICA

Es de gran importancia el estudio demogrfico ya que de esta forma se puede

tener una visin clara hacia dnde va la poblacin del pas en varios mbitos
tales como: tasa de crecimiento, mortalidad, migracin, genero entre otros y de
esta forma se puede realizar polticas de estado, proyectos o leyes, ya sea para
un segmento especifico o a nivel general y empresarial.

Por otro lado la demografa es una de las disciplinas necesarias para aplicar la
epidemiologa a la administracin de los servicios de salud. Proporciona
herramientas para analizar la composicin y distribucin de la poblacin, los
cambios en sus componentes y la estimacin y proyeccin de su conformacin
futura.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACIN DEMOGRFICA

Las ventajas ms importantes de esta estrategia de segmentacin son las

siguientes:
La organizacin puede fcilmente categorizar las necesidades de los
consumidores basndose en factores demogrficos como la edad, el
gnero, etc.
Sus variables son mucho ms fciles de obtener y de medir, en
comparacin con las variables de otras formas de segmentacin.
La segmentacin demogrfica ayuda a la organizacin a entender a los
clientes y a satisfacer sus necesidades.
Una de las desventajas ms importantes de esta estrategia de segmentacin
del mercado, que a menudo es mencionada por sus crticos, es el enfoque
unidimensional que aplica. En esta estrategia de segmentacin, por lo general
se cree que todas las personas que pertenecen a un determinado grupo tienen
las mismas necesidades, pero no necesariamente es as.
EJEMPLO
Paales huggies va dirigido a la poblacin infantil, mas especialmente a nios
entre los 0-6 aos de edad, para lograr la comodidad, absorcin, economa,
satisfaccin y por supuesto la tranquilidad de las madres. Huggies maneja una
serie de etapas, las cuales, estn diseadas de acuerdo a distintos tipos de
necesidades y van desde las ms pequeas para recin nacidos las cuales son
ms suaves, absorben un poco ms y generan confort para l bebe y la madre;
tambin se pueden encontrar etapas para bebes de 2 -6 aos de edad, que se
ajustan y se adaptan de forma cmoda y les otorga seguridad.
CONCLUSIONES

La segmentacin de mercado es una forma de buscar nuevas

oportunidades en el mercado total a travs del conocimiento real de los
consumidores.
El segmento de mercado debe de ser homogneo a su interior,
heterogneo al exterior, con un nmero suficiente de consumidores para
que sea rentable; y operacional

RECOMENDACIONES

Una buena aplicacin con las variables demogrficas permite al

administrador de marketing direccionar su empresa, ello hace posible la
identificacin de distintos grupos de consumidores con caractersticas
comunes (edad, sexo, ingresos, ocupacin) y por tanto el
posicionamiento ventajoso de productos y servicios.
Las segmentaciones demogrficas permiten llevar a cabo programas o
planes de marketing ventajosos