Mesurer la corrlation linaire entre deux variables et faire des prvisions

La corrlation linaire est un outil mathmatique daide la prvision.

On parle de corrlation linaire entre deux variables lorsquon constate un lien entre elles (si lune
augmente lautre aussi et inversement).
Dans le cadre de la gestion commerciale, cet outil mathmatique est plus particulirement utilis pour mesurer
la relation :
- entre le budget consacr la publicit et le niveau des ventes
- entre le chiffre daffaires et la baisse des prix
- entre les actions de communication (relances clients, salons professionnels) et le chiffre daffaires.

Corrrlation entre le budget publicitaire et les ventes ralises

500
450 430
400 xi (budget)
400
Millions d'euros

330 yi(CA)
300

200

100 50 35 43
20
0
1 2 3 4
Priodes

A Y a-t-il une corrlation entre les deux variables ? Calculons le coefficient de corrlation.
1/ calculer la moyenne des x et et la moyenne des y
-
x = xi / nombre de priodes = (50+35+43+20) / 4 = 148 / 4 = 37
-y = yi / nombre de priodes = (450+400+430+330) / 4 = 402,5
2/ remplir le tableau de calculs ci-dessous
xi (budget) yi(CA) Xi = xi x - -
Yi = yi y Xi . Yi Xi2 Yi2
50 450
35 400
43 430
20 330

3/ calculer le coefficient de corrlation r

r =( Xi.Yi ) / ( Xi2). ( Yi2 )=

4/ interprter le rsultat obtenu pour r

-1 < r < -0,8 La corrlation est ngative. Il est possible de faire des prvisions (quand une
variable augmente, lautre diminue).
-0,8 < r < 0,8 La corrlation nest pas significative. Les prvisions de seront pas fiables.
0,8 < r < 1 La corrlation est positive. Il est possible de faire des prvisions (quand une
variable augmente, lautre aussi).
Attention :
Corrlation de signifie pas forcment lien de causalit : une diminution des ventes un moment donn peut
sexpliquer autrement que par une diminution du budget publicitaire (mauvaise conjoncture conomique, sortie
dun nouveau modle chez un concurrent, commercial en cong maladie)
Mesurer la corrlation linaire entre deux variables et faire des prvisions

B Comment faire des prvisions laide du coefficient de corrlation ?

Constater une corrlation permet de faire des prvisions. On peut dduire dune forte corrlation entre les
actions commerciales mises en place et lvolution du chiffre daffaires quune augmentation du budget
publicitaire peut engendrer une hausse des ventes.
Lorsque la relation entre les deux variables est de type linaire, on pourra dterminer lquation de la droite de
rgression et faire des prvisions.

1/ Calculer lquation de la droite de rgression y=ax + b

a = Xi . Yi / Xi2 b = y - ax

= =
2/ Ecrire lquation de la droite de rgression obtenue :

y=

3/ Calculer la prvision pour les ventes en fonction du budget publicitaire

Si le budget est de x Chiffre daffaires prvisionnel (y)
48
53
65

Application

Relance des clients : on se demande sil y a un lien entre le nombre de relances passes et le nombre de
vhicules vendus.

Mois janv fvr mars avril mai juin juil aot septe oct nov dc
Quantits 8 13 10 10 5 16 16 0 17 12 13 12
vendues
Nombre de 17 23 23 21 13 36 30 0 30 26 25 20
relances