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Iniciacin de cambios de precios

*Disminucin de precios
*Se presenta un exceso de capacidad de produccin
*Disminucin de la demanda (fuerte competencia cambio de gustos o temporada, renovacin de
tecnologa o de modelo
*Respuesta a la guerra de precios de la competencia
*Aumento de productividad
Aumento de precios
*Incremento en los costos de produccin
*Demanda excesiva
*Variacion de ofertas
*Legislacion vigente
Investigacion de mercados
Recopilacin identificacin anlisis difusin y uso sistemtico y objetivo de la informacin con el
propsito de ayudar a la administracin a tomar decisiones relacionadas con la identificacin y la
solucin de problemas relacionados con las actividades del mercado.
Diseo de cuestionarios
*tcnica estructurada para recoleccin de datos ms usada que consiste en una serie de
preguntas que brindan una informacin que se requiere.
*cuando se habla de diseo de cuestionarios se busca determinar que preguntas se deben incluir
para realizar la encuesta como: abiertas, cerradas, filtro, dobles, opcin mltiple.
Objetivos de estrategia de fijacin de precios
*maximizar introduccin al mercado o crecimiento en ventas
*conservar calidad y diferenciacin del producto
* maximizar utilidades actuales : skimming
*supervivencia
Estrategias en la fijacin de precios
dependen de factores asociados a elementos de mercadeo
*el valor para el cliente; trata de estipular.
*costos de produccin: costo de produccin, aumento de utilidad, colocar precio produccin
costos + utilidades = precio
*Percepcin = precio que debera colocar, costo, utilidad.
* los costos se relacionan con el volumen de produccin.
*el tiempo durante un ao variable con mximos y minimos.
*aspectos legales, valor agregado, aspectos psicolgicos.
* momento en el que se compra( temporadas)
*utilidad media; competencia, ciclo de vida, TARGET(diferenciacin).
*all you can drink, all inclusive.
Elaboracion de concepto
*idea---- general * Concepto --- detallado = intangibles
*prototipoescala de * producto---produccion = tangibles
Funcion del prototipo es prueba
funcin del objetivo es venta

Aspectos: terget, funciones, valor agregado, requisitos tcnicos, legales; presentacin.


Prueba del concepto
*prueba tcnica , opinin de profesionales
*prueba consumo (si el producto gustara)
*Funciones y presentaciones, enfoque en valor agregado
Diseo de ingeniera bsica
*establecer caractersticas de materia prima
* servicios de apoyo
* maquinaria
*Posibles productores
*se utilizan maquilas
Flexibilidad tcnica y econmica
*balance de materia energa( prototipos)
*recuperar inversin a largo plazo
lanzamiento
*Marco, nombre, color, idioma, siglas.
Precios
*cantidad de dinero que se cobra por un producto
*suma de valores a cambio de tener o usar el bien o servicio
caractersticas
*generar ingresos a la empresa
*en esto se basa la decisin de compra
*cargo tributario de cada regin o pas
*depende del intermediario o distribuidor
*la forma de pago puede afectar el valor a cobrar o pagar
Factores que afectan la sensibilidad de los clientes a precios
Efectos: * Valor nico, calidad incluyendo exclusividad.
*conocimiento de sustitutos
*dificultad para competir