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Libera Tu Poder Con PNL
Quisimos hacer nuestro aporte a travs de este Manual ,de esta Gua Prctica de PNL, y
desde MF Editores,tratamos de volcar en l nuestra experiencia de varios aos en la
actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el
mgico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...
Por ello nuestro ms sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer
realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y
aportes valiosos. Muchas gracias adems a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio
y Camila gracias a todos !
Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como t, tienen inquietudes
y suean con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tu
vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la
PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehculo
poderoso para que lo logres!El mundo cambiar para mejor , en la medida en que
cambiemos y ayudemos a cambiar...
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INDICE
INDICE ............................................................................................................................. 3
Introduccin .......................................................................................................................14
PRIMERA PARTE:
PNL Bsica
2.1........Qu es la Comunicacin............................................................................28
Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com
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2.4......Sistemas Representativos............................................................................30
2.5......Pistas de AccesoOcular...............................................................................31
2.8........Ejemplos de Predicados.............................................................................33
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2.33.......Lista de Submodalidades..........................................................................70
3.2.........Descubriendo La Misin............................................................................73
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4.4......Tipos de Creencias.......................................................................................89
Captulo 5-........................................Autoestima.............................................................101
5.1......La Autoestima.............................................................................................101
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7.2.....Cul es tu Metaprograma?........................................................................123
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8.3.....Ejercicio de Metforas...............................................................................128
SEGUNDA PARTE:
PNL Avanzada
Introduccin..............................................................................................................pag 130
9.3........Ejercicio de Anclaje..................................................................................132
9.5....Un Secreto para saber cundo activar las anclas y que stas funcionen....136
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11.2......Submodalidades Crticas..........................................................................152
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Bibliografa Recomendada.............................................................................................202
Consideraciones Legales...............................................................................................204
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Este manual est orientado a todos aqullos que deseen introducirse en el fascinante
mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la
prctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que
comiences a transitar por el camino del xito...el camino que te permita lograr lo que t
deseas en realidad...
Aqu nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en
la vida cotidiana...Esos pilares son:
Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraos o abstractos,
pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.
Tienes algunos temas vistos por arriba, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias
y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , vers algunas cosas como Metforas
y Lneas del Tiempo,que son muy interesantes.
Todos los captulos tienen ejemplos y algunas tcnicas;ten paciencia, lee el libro a travs
del tiempo...el libro no cambia...pero s cada uno de nosotros, con lo cul descubrirs
nuevas relaciones y conceptos ocultos, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y
mejorando tu agudeza sensorial.
Puedes establecer un plan de accin organizado: lees y estudias cada captulo y vas
aprendiendo las tcnicas de manera enfocada;por ejemplo, una semana te dedicas al
tema de la Comunicacin.A la semana siguiente te enfocas en Metas y Motivacin ,
Creencias etc.
Al cabo de varias semanas logrars ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,
aprender PNL requiere dedicacin , tiempo y prctica...y podrs lograr un conocimiento
que te ser muy til y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.
Inclumos adems los audios de las tcnicas, como un bono extra,que fueron
seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes
descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchndolas y aprendindolas paso a paso .
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Introduccin:
Introduccin-Parte 1: Imagina...
Imagina con lujo de detalles que ests en posesin de lo que quierestal vez un estado
emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades,
mayor energa y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar,poder aprender
alguna habilidad que siempre haz querido tenerTodos tenemos tesoros secretos que
estn all, esperando a ser desenterrados
Se trata de que sepas como buscar y encontrar el oro en el barro...Teniendo un mapa del
tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede
facilitar la PNL.
Existe un Poder Interior dentro de t, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vez
muchos aos de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van
como disciplinando a un estado de resignacin...
Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitan
hacer y obtener aqullo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.
Es esta una receta milagrosa,un cambio mgico, sin esfuerzo de tu parte?...No!
S :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con
ganas de experimentar y cambiar...te llevar a tu propia expresin ..a tus propios recursos
de excelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Y
hablando de querer...
... Qu quieres t ?
Tienes que definir esto , como primera medida, comenzando por lo que consideres ms
importante de lograr para t y para tu vida...
Es tu Estado Deseadoy puedes hacerlo realidaddepende de tiy de querer transitar
por un proceso de cambio.
Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o)
a recorrerla con alma,con el corazn, sea la situacin que sea ,ests en la situacin en la
que ests, puedes lograrlo.
Aprender PNL te acortar espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas
y tcnicas el resto depende de ti.
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Con la PNL es posible el cambio rpido y eficaz, y es adems ,con la actitud adecuada de
tu parte...
Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de
curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo
momento y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..
Introduccin-Parte 2:
En esta gua aprenders las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de
aprender la excelencia humana. Vers lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos
fundadores de la programacin Neuro-lingstica, han estudiado y puesto en prctica en
ms de 30 aos.
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diferencia que marca la diferencia ,es a veces nfima, pero es la diferencia que
determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado o no lograrlo.
Saber cmo se logra esto,por medio de la pnl , te permitir tomar ventajas increbles para
tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.
Adems podrs adquirir habilidades y tcnicas para comunicarte mejor contigo mismo
,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber
solucionarlos.
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Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que
estn arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energa para superarte y transformar tu
vida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, ms coraje
para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.
Este libro es muy rico no slo en las teoras sino tambin en aplicaciones prcticas
de tiles ejercicios, hay includas tcnicas muy poderosas para el cambio personal,
por eso te aconsejo que lo leas y lo sigas con la mxima atencin.
Aqu aprenders adems cmo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como
dormidos...a resolver conflictos interiores,y mucho ms...y sobre todo algunos secretos
de la PNL que se aplican en la prctica,para que las tcnicas funcionen...
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Captulo 1 La PNL
A diferencia de lo que opinan los escpticos de la PNL, este recorrido funciona, a base
de lograr resultados prcticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo el
mundo estn aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se
aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.
La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplica
estrategias estudiadas y extradas de personas de excelencia ,que ya han logrado
resultados de xito .Estas estrategias y tcnicas vuelven a funcionar en muchas
personas ms , aplicadas en todo tipo de mbitos.
Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas
nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente
observando, tomando contacto con personas excelentes en el mbito de la terapia,
aprendiendo del mismo modo en que los nios aprenden a hablar y a caminars, como
los nios que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quin les rodea, sin juzgar
y es as que crecen, adquiriendo nuevas habilidades sin pensarlo demasiado, a pura
prctica
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eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y
por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas
sobresalientes.
1.3- La Esencia de la PNL
Cul es la esencia, el alma de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...
Es la capacidad de observar a los dems y utilizarlos como modelos a seguir, pero slo
tomando de ellos las estrategias que s funcionan,las que son de excelencia y que nos
interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la autopista del
aprendizaje...aprender rpidamente...haciendo , en base a modelos de xito...
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No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera inconsciente, es decir las
hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cmo lo hacemos, en
que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.
Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomar
conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cmo t logras resultados de
excelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del
modelaje) para lograr lo que quieras.
Aplicar las tcnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado
que impacte en tu interlocutor, poder sintonizar con l, lograr un rapport o comunicacin
fluda , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que s,
esto se utiliza mucho en los negocios hoy da...
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La buena noticia es que se pueden reprogramar tus creencias limitantes por otras que te
capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicacin ,tu
lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos
resultados que t quieres obtener.
Una aclaracin: es muy bueno ser positivos, pero es aconsejable ver las cosas cmo son
en realidad: saber dnde ests parado(a) ,saber cul es tu situacin hoy, tu punto de
partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir
ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el
primer paso saludable para un cambio personal positivo.
El enfocarse en los porqus, induce a centrarse en las causas que provocaron algo es
como enfocarse en los problemasesta actitud est muy cercana a esgrimir excusas que
no conducen a nada!!
Por eso en esta gua teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirte
adems de las estrategias y tcnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te
permitir lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!
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La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es ms importante que la tcnica que
empleo al utilizar la PNL,y como observbamos antes, para solucionar un problema, el
cmo hago lo que hago, es ms importante que el qu hago para resolverlo.
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Aprender PNL es adquirir los conocimientos las tcnicas y luego aprender en la prctica,
aplicndola para lograr los resultados deseados rpidamente.
Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos
especficos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estos
incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener informacin
de alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio.
3.Mentalidad Cientfica,de indagar, de que "hay algo ms": Piensa siempre que hay algo
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4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregntate:
Cmo puedo yo lograr que esto sea mo? Cmo puedo yo alcanzar ese resultado?
Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construmos nuestra propia
realidad de acuerdo a nuestros estados internos
Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de nimoson las imgenes,
sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situacin.
Estos E.I disparan un cierto estado de nimo, ste a su vez, dispara las emociones ,y
las emociones, generan comportamientos
A veces estas emocionesnos dominan,son inconscientes.
Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamoso el enojo cuando surge al exterior,
consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiologa, la postura corporal, los
gestos, y es difcil controlar algunos comportamientos, por ms que los
racionalizemos,otras personas lo perciben perfectamente
Por ejemplo si tuve una discusin en el trabajo, me ir recordando esa situacin, esa
imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discut, mi propia voztal
vez me diga a m mismo, deb decir tal o cual cosatal vez siga enojado
Hay tcnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas
limitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internosHay recursos de la
PNL con los cules puedes producir cambios de conductas que son como automticas,
que aparentemente no se pueden controlar o cambiar
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As, con las tcnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando un
lenguaje adaptado a ella, no slo se trata de lo que dices ,sin, cmo lo dices,(desde el
lenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente de
entendimiento y comunicacin fluida entre ambos.
En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,no
necesariamenente debes sentirte mal; si no vendes un producto no debes
necesariamente pensar que el cliente es un tonto o tiene la culpa!
La condicin de sentirte con motivacin es muy importante, es la base para que puedas
encarar algo que quieras llevar a cabo,con energa, con conviccin,desde algo simple, a
algo ms complejo, de esta manera tendrs muchas ms probabilidades de lograr tu
objetivo con xito
El incorporar las estrategias de motivacin, es adems importante para lograr tus metas
,tus objetivos, y para ir forjndote una personalidad con dominio emocional, es ascomo
el fuego va templando el acero no actuar reactivamente por impulso; s :poder tomarte
esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada como un reflejo,
entiendes?:entre el estmulo recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos
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Esto no significa eliminar la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones de
la vida no , porque cada emocin tiene su mensaje, son como mensajeros para la accin,
por algo estn ah y en ese momento determinado, algo quieren decirnos o mostrarnos
Hay quienes se ven tmidos o tmidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc.
Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepcin de las
cosas
En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darte
ideas, sugerencias y tcnicas prcticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliques
a tu vida, y logres cambios positivos.
Me encantara que a travs de este libro aprendas los secretos de la PNL , sus tcnicas
,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tan
apasionante de la programacin neurolingustica...En el prximo captulo comenzaremos a
ver en mayor profundidad el tema de la Comunicacinpreparado(a)?
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Captulo 2 Comunicacin
2.1-Qu es La Comunicacin
Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a travs del cuerpo y su
propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.
Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de
voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atencin y el
inters de su audiencia.
La comunicacin entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las
palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a travs de gestos, posturas
corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje
corporal, es la Fisiologa.
Asimismo podemos clasificar la comunicacin en dos grupos:
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Mediante tcnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita
experimentar mejor toda esta valiosa informacin.
Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algn
sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivacin de las papilas
gustativas...y eso es real!.
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En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, or, sentir, gustar y
oler,se las llama: sistemas representativos.
Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" en nuestro
pensamiento o interior(Vi).
As, cuando las personas miran hacia arriba estn visualizando algo. Si miran de un lado a
otro, la persona es auditiva por que est captando palabras, msica o sonidos diversos
dentro de s. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda est conversando o discutiendo
consigo misma.
Los ojos hacia arriba indican imgenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo
como escuchndose a s mismo en un dilogo interno.
Con este conocimiento podemos saber cmo piensa la otra persona,y cmo lo hacemos
nosotros mismos es decir, cules son nuestros sistemas representativos preferidos.
Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los
ojos, que dan pistas para saber de que manera est pensando una persona.
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Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.
Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niez,lo que
pas ayer.
Izquierda, auditivo recordado, or nuevamente una cancin, la voz de un ser querido ,etc.
Abajo a la izquierda, dilogo interno auditivo, "lo habr hecho bien", "estar bien vestido".
Atencin, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar
un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derecha para
recordar imgenes y sonidos, y a la izquierda para construir imgenes y sonidos.
Siempre hay excepciones, por eso deber observarse con cuidado a una persona, antes
de aplicar con ella, las reglas generales.
Con pnl, podemos saber qu sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar
ms en imgenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona)
cules usan las dems personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para
comunicarse mejor, entre otras cosas.
En la siguiente imagen puedes ver de manera ms explcita , las pistas de acceso ocular,
es decir la manera de leer las miradas :
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Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que segn las palabras que
emplees ,eso indicar qu sistema representativo prefieres, es decir cul es tu forma
favorita de pensarpuede ser predominantemente visual, auditivo o cinestsico, de
acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominantese trata de los
Predicados...
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Tres personas ven una misma pelcula en el cine; la primer persona opina que la pelcula
tiene un estilo brillante,tal vez comente que ha visto cosas interesantes, etc.
La otra persona podra decir que es una pelcula que no le dice nada,que no opina lo
mismo que el director.
En cambio la tercer persona tal vez diga que la pelcula es un poco densa,pero le ha
gustado la manera en que toca cierto tema
La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual,
auditivo o cinestsico) Predicados.
Si prestas atencin al estar conversando con alguien, podrs identificar los predicados
que utiliza una persona (y los que t utilizas con frecuencia) ,y te acercar a un mayor
conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cmo piensa (no qu
piensa),cul es su sistema representativo favorito,y as poder sintonizar la misma
onda,igualando ese lenguaje
Es decir si prestas atencin y la persona utiliza predicados mayormente visuales,t
debes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras
mayormentevisuales, haciendo una construccin visualde las frases, de manera
sutil...as podrs lograr una mejor y ms fluda comunicacin con esa persona, habrs
encontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan en esa
conversacin.
Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc
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Aqu puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a travs del uso de
predicados.
Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construccin
( Visual, A,C,O,G).
Algunas Construcciones Visuales:
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Si una nica respuesta no basta, podemos indicar dos o ms.Por ejemplo, en una misma
pregunta puede ser que respondamos V y adems A...
En una hoja aparte anotaremos cuntas respuestas son V, A, o C.
1- Recuerda alguna ocasin en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como
por ejemplo un juego de sobremesa . cmo aprendiste mejor?
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2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una direccin del domicilio de un amigo en
un lugar que no conoces mucho...qu haces?
6-Has comprado un artculo que tienes que armar y montar t mismo. qu te ayudar
ms?
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8- Alguien te confa un nmero importante que debes recordar, como por ejemplo el de un
telfono, algn cdigo o un nmero de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor
ser:
9- Tienes que realizar una presentacin ,por ejemplo dar una clase o exponer un tema
determinado ante un grupo pequeo de personas. Para sentirte cmodo prefieres:
-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.
-V) Tener a mano diagramas, algn libro y notas que puedas consultar durante la
presentacin.
-C) Haber ensayado antes la presentacin varias veces.
11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:
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Qu significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canales
desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el
aprendizaje como en la comunicacin.
Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habr
que trabajar en desarrollar los canales que quedaron lejos,utilizndolos ms y mejor; de
esta manera se mejorar enormemente en la comunicacin y en el aprendizaje...
Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir, y
todo el tiempo lo hacemos no slo desde la palabra, sin tambien desde los gestos,
expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.
Los expertos en este campo, dicen que leyendo nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcas en
la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnos corporalmente),se
puede obtener valiosa informacin de cmo fue y es la vida de la persona, cmo fue su
infancia por ejemplo, y cmo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda
su vida en general
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Luego haz una recorrida mental, de atencin,rpida, primero de un lado y luego del
otroy compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto a la
de la izquierda)
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practicas lo suficiente, te irs percibiendo cada vez con mayor congruencia ,adems de
desarrollar tu agudeza sensorial .
Prestar este tipo de atencin a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran las
funciones corporales y la energa, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales
derecho e izquierdo, como veremos ms adelante,tan importante para aumentar la
autoestima)... Har que tomes ms conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas
de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.
Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegra, otra con un tono irnico, y
otra de manera melanclica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo:
cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase
.
Expresas la oracin de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que
significaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irnica o melanclica).
Tal vez la frase que tu expresaste de manera melanclica, el la interpret o identific con
alguna otra emocin...
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A partir de estos datos de tu interlocutor, que no coincidan con lo que tu queras expresar,
podrs cambiar, por ejemplo, el tono de voz, para lograr que el mensaje que queras
transmitir "llegue" como tu queras!
Estos recursos son bien explotados por los buenos oradores, que ante el pblico, saben
como atrapar su atencin cambiando y manejando los tonos de voz, lenguaje corporal y
contenido.
Este es para la pnl, el Sistema Director, es el sentido interno que utilizas para recordar
algo.
Es la forma en que la informacin llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedes
tener un sistema director visual, y a la vez tu sistema representativo favorito es auditivo
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Tal vez si la recordramos obtendramos datos muy tiles para modificar algn
comportamiento actual, que no nos gusta o que querramos cambiar
Si quieres aprender a hacer conscientes por ejemplo,esas imgenes que no puedes ver
o cosas que no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la informacin , hay tcnicas,
trabajando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos que haban
quedado en el pasado...pero que siempre estuvieron all!
El resultado :tendrs esa energa que estaba como estancada,que te estaba trabando,
nuevamente disponible para t, para que puedas tomar accin y sentirte mucho mejor!!
Esto lo aprenders un poco ms adelante,cuando veamos algunos conceptos y tcnicas
ms avanzadas.
Esto es algo que hacemos habitualmente, mediante las palabras que empleamos, los
gestos,los tonos de voz.Una forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la
otra persona que recuerde un momento de su pasado en el que experiment esa emocin.
Cuanto ms expresivo seas, cuantos ms recursos utilices, una mayor expresividad
inducirs .
Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utilizar un tono de
voz, palabras, postura corporal y expresin facial de manera que se corresponda con la
respuesta que ests buscando.
Ejemplo:
Si buscas calmar a alguien , no tiene caso hablarle rpidamente o con un tono de voz
alto, o respirando con rapidez, y haciendo movimientos de alguien impacienteo
dicindole:arriba el nimo, vamos, no es nada!as slo se consigue que la otra
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Si quieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por ejemplo ,para
inducir a la persona, a que se vuelva confiada en s misma (en un momento dado), t
mismo debes actuar con confianza,transmitirla desde la palabra, la voz, tu postura
corporal, mirada,etc, de manera que sea congruente con lo que quieres lograr de
respuesta en la otra personapara ello t debes estar en una situacin de auto-
confianza(que lo puedes re-experimentar inducindote antes a ti mismo a un estado
propio de plena confianza, reviviendo en tu mente una experiencia pasada en primera
persona, -es decir en un estado asociado-, en la cul t mismo tuviste ese recurso de
poder.).
Adems recuerda que la tcnica implica que la persona se site en el pasado, que la
reviva en forma asociada (un recuerdo en el que tena esa confianza),es decir como
protagonizando en carne propia nuevamente ese momento,y no vindose desde
afuera( como un espectador que se ve a s mismo).
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A veces sucede que estamos tan metidos en nuestro propio rollo, que nuestra calibracin
es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algn problema, cuando
por ejemplo est a punto de llorar.
La respiracin
su forma
sus pausas
su ritmo
su volumen
Los movimientos oculares
El volumen del labio inferior
La postura
El tono muscular
La dilatacin de la pupila
El color y la reflectividad de la piel
La voz
sus predicados
su ritmo
su timbre
su tono ,su volumen
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Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor an, alguien que le
disgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientos
en una dimensin fsica. Registra los resultados de esta nueva calibracin.
Deberas notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve
a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hasta que
veas bien los dos resultados.
Una vez que tengas en claro las seales , en uno y otro caso, pdele a tu amiga(o) que
piense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga de
quin se trata.
T luego le dirs en quin estaba pensando, ya que sabes identificar de quien se trata,
gracias a tu saber calibrar... Es como si le estuvieras leyendo la mente!!
Con esta tcnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, logrars una agudeza sensorial
notable, y podrs hbilmente, detectar los cambios ,intur de qu formas estn pensando
las personas, a partir de sus expresiones corporales.
2.19- Ejercicio PNL Para saber Cmo piensa otra persona
Para tener informacin y saber cmo, de qu manera est pensando otra persona, debes
aprender a observar, identificar, saber leer lo que te van mostrando algunas de sus
pistas
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Luego intercambien de lugar, sintate donde la otra persona estaba, y que ella ahora
te haga las mismas preguntas y anote.Esto te permitir saber cmo es la forma
preferida en que piensas t !.
Preguntas que activan memorias Visuales :Visual Recordado (puedes crear las tuyas
propias):
En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular ms
habituales,estas preguntas harn que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda.
De qu color es tu mascota?
Cmo es el frente de tu casa?
Qu ves cuando entras a tu oficina?
Qu color de ojos tiene tu novia(o)?
Preguntas que activan una Construccin Visual para dar una respuesta:Visual
Construdo:
En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, ya que
estar construyendo o inventando una imagen
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Aqu, la persona mirar hacia la izquierda a hacia el lado izquierdo es decir hacia su odo
izquierdo, tal vez oriente su cabeza tambin un poco hacia su izquierda, como si estuviera
escuchando algo,ya que estar recordando un sonido
Lo ms probable es que cuando hablamos con nosotros mismos(u otra persona lo hace
con s misma),miremos abajo a la izquierda.
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En este caso, mirar abajo a la derecha, es lo habitual para ponerse en contacto con una
sensacin o sentimiento.
1-En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra
antena conscientemente, para obtener una mejor seal.Es decir que si (por ejemplo)
queremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitidez, conviene
mirar hacia arriba a la izquierda, as podremos captarla mejor
2-Cmo saber si una persona est mintiendo?: observar exhaustivamente estas pistas de
acceso ocular, luego de hacer la preguntasi le preguntas algo y lo est inventando,tal
vez est mintiendo: estar construyendo una imagen (mirando arriba a la derecha) o un
sonido( ojos hacia su odo derecho).
Una prctica interesante que haca en una poca ,era observar algunos reportajes a (por
ejemplo) polticos, algunos personajes de la televisin y observar si mienten o no,
prestando atencin a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cmara los enfocaba
de cerca!.
Pero, atencin, hay muchas otras pistas de exploracin y cada persona es un mundo
diferente ,con lo cul no es conveniente etiquetarlas.
Todo esto ir en base a tu propia experimentacin de las cosas, y en base a ello, puedes
obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia experiencia .
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Hay otras maneras de saber cmo piensa otra persona, observando (no slo lo que te
dicen sus ojos) nuevas pistas:
Las personas auditivas, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de
forma homognea por todo el pecho.Su tono de voz, generalmente es claro, es
expresivo;la cabeza est tal vez un poco ladeada ,es decir como volcada ligeramente
hacia un lado, como si estuviera escuchando algo.
Yo he descubierto que soy auditivo, adems de encantarme la msica, puedo hacer
sonar en mi cabeza, melodas,conversaciones,y mis recuerdos pasan primero por un
sonido inicial
A la persona que es muy visual, le gusta mantener la distancia con la otra persona, as
puede verla mejor;pero a la cinestsica, todo lo contrario,ya que prefiere la cercana y el
contacto!!...esto genera pequeos conflictos, que son divertidos realmente!
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Hay maneras de comunicacin que nos limitan, nos roban energa; provocan desgano,
desmotivacin, y generan el efecto contrario a lo que creamos en un comienzo, ya sea a
nosotros mismos, ya sea a los dems
Un ejemplo es cuando a veces le decimos a los nios:no hagas eso! no te subas all
Es la manifestacin de un lenguaje que no es capacitador, sin todo lo contrario, es un
lenguaje limitante.Todos fuimos niosy tambin crecimos con eso, en la gran mayora
de los casos. As cuando somos grandes, ya tenemos incorporada esa forma de utilizar
las palabras ,el lenguaje, y lo empleamos con la gente, y al decirnos cosas a nosotros
mismos.
La mente registra la ltima parte de la instruccin
Un ejemplo:
Si a un chico se le dice no desordenes ms tu cuartoono te equivoques conmigo
se estar obteniendo ms de lo mismo!!
Otro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras, del
lenguaje, ya sea con los dems o con nosotros mismos, es usar palabras con una
intencin positiva, y darles otro enfoque, que sean palabras motivadoras, que te impulsen
a la accin positiva y constructiva, si te sientes mal por algo, no es necesario que te
atormentes por ellodicindote a cada rato: que mal me siento no me puede pasar
esto a m etc
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Mucha gente somatiza enfermedades ,simplemente con repetirse todos los das, algo
desagradable respecto de su vida ,su trabajo o su condicinno hagas eso, elige el
cambio y una mejor calidad de vida, saludable, empezando con una comunicacin interior
adecuada, que la PNL tambin pudo decodificar y es la que emplean las personas de
excelencia, lo que les permite llevar una vida de bienestar y logros.
Eso precisamente ya marca una diferencia de calidad: saber agradecer lo que uno tiene,
agradecer por lo que uno no tiene, y no quiere teneras la vida te enviar mucho ms de
lo que quieres,e inclusive , te enviar mucho ms de lo que esperas!.
La historia personal de quienes triunfan nos demuestra, una y otra vez, que la calidad de
la vida no est determinada por lo que nos ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que
nos ocurre.
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Ejemplo:
Una persona te pregunta dnde queda un restaurante donde se come bien y
econmicoT le respondespero qu sucede entre la pregunta de la persona y tu
respuesta?
El proceso podra hacerse en tres pasos, y se hace de manera inconsciente:
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La Generalizacin:
Entonces, este proceso de generalizar, puede ser til en algunas situaciones, (tal vez pudo
haber sido til en el pasado, como mecanismo de supervivencia, como el caso del
ejemplo),pero a la vez, puede empobrecer nuestro modelo del mundo, ya que generalizar,
deja afuera otras opciones muy tiles
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La Eliminacin:
La eliminacin reduce nuestro mundo, y lo hace manejable para cada uno de nosotros,
puede ser til en determinados contextos, pero tambin puede ser origen de sufrimiento.
La Distorsin:
Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia, en los datos que
recibimos de nuestros sentidos.
Este mecanismo es muy til en la vivencia de un artista, por ejemplo un escritor que est
distorsionando la percepcin del tiempo y del espacio, al escribir una novela,en ese
momento en el que est creando su obra
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Una persona que en algn momento de su vida, fue no querida lo suficiente, rechazada
por otros, llega a la conclusin de que no vale lo suficientetiene as , una baja
autoestima( se quiere poco a s misma), siente que no vale ,por eso no la quiereny
generaliza concluyendo que no merece ser querida
Como su modelo de la realidad , incluye esta generalizacin, suprime los mensajes o
seales de afecto de su pareja (por ms que su pareja le demuestre cario, no los puede
percibir como tales, en toda su dimensin)est aplicando el mecanismo de
eliminacin
A su vez, si su pareja le prodiga seales de afecto, entonces toma esas seales de afecto
de la otra persona y las re-interpreta como que no son autnticasall acta
distorsionando la realidadaplica la distorsin.
Para qu distorsiona e interpreta as esas seales (que son verdaderas y afectuosas de
parte de la otra persona)?
Lo hace para que cierre su modelo para vivir de acuerdo a su propio modelo del
mundoes como la profeca autocumplida.
As, las generalizaciones o las expectativas de la persona filtran y distorsionan su
experiencia para que esta experiencia, est en lnea con esas expectativas
Como la persona no tiene, no vive experiencias que desafen a sus generalizaciones,
algo que confronte ,que le demuestre que es una persona valiosa, que merece ser
queridasus expectativas se confirman, y as el ciclo contina, tal vez para toda su vida
Esta es la forma en que las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.
Aplica este valioso conocimientoCmo es tu vida ,tu manera de interpretar las cosas?
Observa en tu caso, como es que aplicas estos tres mecanismos y
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Ejemplos:
Se lastim
me ayud
Estoy tratando de acordarme Cmo especficamente?cmo especficamente se
lastim?
Ejemplo:
Ese momento fue el mejor :Comparado con qu?Comparado con que otro
momento?
Toda frase que contenga mejor,peor, propone una comparacin.
Juicios:
Los juicios se aclaran preguntando Quin hace este juicio y con qu base lo est
haciendo?
Ejemplo:
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Las generalizaciones: por ejemplo los polticos son corruptoslos msicos son
bohemiosnunca pasa nadaaqu la persona ver y oir lo que quiera, lo que diga su
propio modelo del mundo
Ejemplos:
Nunca me sale biennunca?
Siempre me cuesta esto.siempre me cuesta?
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Ejemplo:
Porqu no te res ms?( presupone que la persona ya no se re)
Ya lo entenders (supuestamente ahora no es muy capaz de entenderlo)
Causa y efecto:
Ejemplos:
Este trabajo me cansa(el trabajo hace que me sienta cansado)
Te ayudara, pero estoy ocupadola palabra pero muchas veces implica causa y
efecto, da una razn, por la cual una persona se siente obligada a no hacer algo.
De qu manera exactamente esto causa lo otro? o qu debera ocurrir para que esto
no estuviera causado por lo otro?
En este punto vale la pena aclarar que somos dueos de nuestros estados emocionales, si
permitimos que por ejemplo otra persona nos haga deprimir o enojar(el efecto), por algo
que nos dijo (la causa)es responsabilidad nuestra; nadie , absolutamente nadie ,tiene el
poder sobre ti a menos que t te lo permitas y lo permitas!... somos los dueos de
nuestros estados emocionales, en todo caso la pregunta sera:De que manera
exactamente me hice enojar o deprimir por lo que dijo la otra persona?
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Cmo sabes exactamente que.? Ayuda a definir mejor la informacin, cuando una
persona presume que sabe lo que le pasa a la otra, es cuando sta, para obtener
precisiones , le debe hacer la pregunta anterior.
Ejemplo:
Ests irritable Cmo sabes exactamente que estoy irritable? Esta pregunta
tambin es muy til para obtener informacin acerca de nosotros mismos, para darnos
cuenta de nuestros comportamientos.
En el ejemplo anterior, tal vez la persona estaba irritable y no se da cuenta, por eso la
pregunta es muy til;si no est irritable, tambin es til :la otra persona se dar cuenta que
no es real lo que plantea.
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NADIE me quiere
NADIE te ha querido en tu vida?
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Las podemos utilizar al conversar con otras personasy con nosotros mismos
Debe evitarse la pregunta por qu, ya que sta nos conduce a respuestas
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Como un entrenamiento, comienza a afinar el odo, estate atento(a) a partir de hoy, a las
conversaciones, escucha entrevistas en radio, en la tv, en tu trabajo, etc y observa cmo
se pierde la comunicacin en ese mar de interferencias, imprecisiones e indefiniciones
Y en lo que a ti respecta, trata de aplicar las preguntas de este modelo de precisin del
lenguaje, y chequea los resultados, a ver cmo mejora tu comunicacin cmo puedes
localizar esos puntos de contacto con tu interlocutor, que te permita comprender
concretamente lo que te digan y lo que t digas.
Una de las claves del xito en cualquier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidad
para realizar nuevas distinciones.
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Ahora toca el turno a saber realmente cmo te comunicas t con la gente, y aprender
mediante algunos ejercicios y ejemplos sencillos, a saber entablar una conversacin de
manera fluda.
Aprenders a liderar una conversacin, con estos secretos de la pnl, puedes persuadir e
influr sobre las personas, adems de aprender a escuchar y comprender el mensaje de tu
interlocutor, y que te entiendan a ti!.
Hay una tcnica prctica muy utilizada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamente
con las personas .Esta tcnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si
quieres conocer e intimar mejor con alguien, etc.
Comunicarnos manteniendo una sintona con nuestro interlocutor,es la clave para que la
comunicacin sea fluida
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Cuando dos personas estn en sintona, se nota en sus gestos, en la manera en que
actan como en espejo:la comunicacin es fluida en los gestos, las palabras
Ejemplo:
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Para tener datos ms completos y saber igualar o aplicar esta tcnica interesante, debes
investigar rpidamente a la persona, aprendiendo a descifrar su manera de pensar; antes
habas visto tus propias formas preferidas de pensarahora se trata de que investigues
cules son las predilectas de la persona con la que ests conversando.
Cuando te ests comunicando con otra persona, aplicar esta tcnica generar una
sintona o rapport, la comunicacin se har ms fluda y podrs comprender mejor y ser
comprendido mejor.
De manera contraria, el no fomentar la sintona, o la fluidez, en una conversacin, puede
serte til para terminar con la misma, si eso es lo que quieres
Primero debes estar atento a las posturas globales: si tu interlocutor est parado o
sentado, de una cierta manera, t debes igualar su postura corporal general o global. No
hacerlo exactamente, pero s, de manera aproximada
Aqu cabe destacar un ejemplo tpico de sintona con los nios:la mejor manera de flur e
influr positivamente en ellos, es adoptar su posturasi el nio o nia es pequeo, salir de
nuestra postura de estar parados y arrodillarnos o
ponernos a la misma altura que ellos, es un primer paso excelente:se genera una mejor
comprensin y confianza.
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Es decir se trata de reflejar y no de imitar los movimientos; si la persona con la que ests
hablando es altanera, o con mucho movimiento, debes reflejarla, pero no necesariamente
a ese nivel de altanera o gesticulacin,sino de manera ms sutil, con movimientos ms
discretos.
Ahora, si no puedes sintonizar desde lo corporal, por ejemplo si la persona est en una
cama,con algn problema, o si ests simplemente hablando por telfono, debes aplicar
esta tcnica,igualando su lenguaje,su tono de voz,sus variaciones...
De todas maneras esto lo debes hacer siempre: de alguna manera igualar el tono de voz,
tener en cuenta el vocabulario que emplea tu interlocutor, adaptarte a las formas y al
lenguaje empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imgenes,
sonidos o sensaciones
Fjate, a veces nos sucede que cuando una persona nos habla fuerte (sobre todo si nos
gusta hablar despacio o ms suave) ,esto nos perturbaqueremos sencillamente dejar de
comunicarnos con ellala sintona auditiva es muy importante porque es otra pista para
saber como es tu interlocutor:
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Pero recuerda: ests tratando con otro ser humano, con su propia y particular visin del
mundo,por eso aplica esta tcnica de manera respetuosa, es un puente que ests
tendiendo entre ambossi el puente est bien construdo,sabiendo escuchar
sinceramente a la otra persona lo que tiene para decirnos ,la tcnica del reflejo generar
algo que dijimos aqu varias veces confianza que es clave para construr relaciones
y para comprender con mayor precisin qu te estn diciendo y que comprendan lo que
quieres decir.
Una observacin: cuando dos personas estn hablando a viva voz, o polemizando, o
confrontando , a punto de pelearse,en cierta forma estn en un estado extremo
llammosle ,de sintona la sintona no solo se da en estados de armonano
confundir; en esos casos el que lidera buenamente la conversacin agitada es el que
deber lograr la espiral inversair bajando los tonos, ir llevando a la otra persona a un
estado de mayor tranquilidadeso tambin es saber liderar una conversacin!
Igualar es el primer pasouna vez logres esa fluidez, reflejando los diferentes aspectos
de tu interlocutor, puedes tomar la delantera en la conversacin
Te dars cuenta que si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando te
adelantas,logrars que te igualen a tiEs decir, si por ejemplo ests con una persona en
sintona hablando en un tono suave de voz, y decides elevar el tono, o cualquier otra cosa,
la otra personate seguir!!
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Resumen de algunos aspectos que debes reflejar o igualar de la otra persona, para
lograr sintona con ella:
Igualar predicados
Igualar secuencias de claves de acceso
Igualar tonalidad
Igualar altura del sonido
Respiracin
Desplazamiento del peso
Pulso corporal
Humedad de la epidermis
Movimientos de los pies
Postura de la cabeza
Colocacin de los miembros
Movimientos faciales
Posicin /Distancias relativas respecto de tu interlocutor
Movimiento de las cejas
Ademanes con las manos
Dimetro de la pupila
Desplazamiento corporal
Tensin muscular
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Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Una sensacin puede ser leve o
intensa, un sonido podra escucharse internamente con suavidad o estridencia o cercano
o distante.
Otra distincin importante es saber si en ese pensamiento apareces como protagonista
central , (lo contemplas ,lo revives con tus propios ojos) es decir de manera Asociada; o
si te ests viendo desde otro lugar ,lo ves todo desde afuera, es decir de manera
Disociada.
Visuales:
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Tamao
Velocidad: hay rapidez ms de lo normal? O es una imagen lenta?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen:alto o bajo? En estreo o mono?
Distancia: est lejos o cerca la fuente de sonido?
Duracin
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?
Cinestsicas:
Localizacin
Intensidad: es intensa la sensacin o dbil?
Presin( dbil o fuerte)
Textura(spero o suave)
Peso:es pesado, liviano?
Temperatura
Forma
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Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfatopercibes algn
aroma? gusto a qu?
Hay submodalidades llamadas Crticas, que con modificarlas provocan un cambio notable
en la percepcin de la experiencia. Es una llave que puede producir un cambio total!
Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes
fundamentales de nuestra realidad interior y subjetiva, que se traduce en nuestro accionar
cotidiano.
Estos valiosos tesoros que nos ensea la PNL , aplicados sistemticamente, mediante una
accin de tu voluntad, son herramientas prcticas para que puedas cambiar y mejorar tu
propia autoimagen, autoestima, la comunicacin con los dems y contigo
mismo(a),diariamente ,y lograr las metas que te propongas en tu vida .
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Si practicas algo el tiempo suficiente, alcanzars esta cuarta etapa y crears hbitos.Es
decir la habilidad se ha convertido en inconsciente.
Ejemplo:
Supongamos que sabes tocar un instrumento musical , digamos la guitarra, pero cometes
errores tcnicos, se enganchan las cuerdas con la mano, no suena limpio, no hace
mucho que tocas, y quieres mejorar. Decides ir a tomar clases con un profesor, el cul te
ir marcando los errores, te indicar que la posicin de la mano y los dedos deben ir de tal
o cual forma, etc .En ese proceso, lo que sucede es que dars marcha atrs en las
etapas de aprendizaje, hasta llegar a la incompetencia consciente (paso 2),y tendrs que
desaprender lo que habas aprendido, antes de reaprender la forma correcta que tu
profesor te indica.
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Ahora,si lo concibes como Misin, las actividades que realizas se transforman en algo
trascendente, que encierra un propsito mayor, que tiene que ver con los valores de una
personacon tus propios valores y con un sentido de la existencia.
Los valores son como guas, y tienen una jerarquala libertad, la seguridad ,el amor, la
salud, el respeto, la solidaridad, la honestidad, la prosperidad, etc son valores; cada
persona acostumbra a actuar en la vida de acuerdo a ellosCules son tus valores?
qu valor es el ms importante para ti y que de alguna manera moldea tu forma de
vivir?
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Un resumen muy til para lograr el xito, conseguir esas metas que deseas utilizando los
recursos de la pnl sera algo as:
Para lograr el xito en alcanzar alguna meta u objetivo, necesitas recordar estas tres
cosas:
Objetivo
Agudeza
Flexibilidad
Porque primero viene la habilidad de saber cul es nuestro objetivo; saber donde estamos
y hacia donde queremos ir, es el primer paso para lograrlo.
La agudeza sensorial ,es necesaria para saber dnde enfocar la atencin , poder modificar
la manera de ver las cosas y darse cuenta de aqullo que antes pasaba por alto o no le
prestaba atencin.
Es decir ,con mayor agudeza sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso que
hace, lo acerca o lo aleja de su objetivoes entonces necesario ser flexibles para cambiar
,corregir el rumbo del barco, si queremos llegar al puerto elegido.
Cabe agregar que a veces un muy pequeo cambio en el rumbo, provoca un cambio total
de destinopor eso como deca Albert Einstein, con su definicin de la locura:La locura
es hacer siempre lo mismo y pretender obtener resultados diferentessi algo no
funciona, haz otra cosa ,cambia el rumbo, y obtendrs resultados diferentes
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Hay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o disear las metas u
objetivos que quieras.
El primer paso es saber cul es tu punto de partida o Punto A.Dnde ests parado(a)?
Cmo es tu situacin actual?Estas satisfecha(o) con tu vida ,hoy?
Es el Estado Presentey quieres llegar a un Punto B, el Estado Deseado, es el puerto
adonde quieres llegar.
Por eso necesitas decidir tu Punto B:Qu quieres lograr?Adonde quieres llegar?.Esta
debe ser una decisin personal.
Para hacer este viaje, necesitars un plan, es decir formular una gua de metas,recursos,
energa, tiempo,hacer lo que tengas que hacer o modificar en tu vida cotidiana, y
comprometerte, para lograrlo.
Existe una manera ya estudiada y probada con xito, para disear tus metas u
objetivos;siguiendo esta manera de formular tus metas, tendrs la seguridad de que estas
aplicando una Formula de xito,para conquistar lo que deseas
Se trata de aplicar una formula mgica para formular ,elaborar, disear de manera
adecuada y correcta nuestros objetivos. Una meta u objetivo bien formulado debe tener
entonces, las siguientes caractersticas:
Positivo: tu objetivo o meta debe ser formulado de manera positiva: piensa en lo que
quieres( no en lo que no quieres).Pregntate:Qu es lo que quisiera tener?Qu es lo
que yo quiero? Debe tener una formulacin positiva ( y no negativa), ya que de esta
forma le das a tu mente una instruccin y direccin a seguir, clara y directa.
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Presente: tu objetivo debes sentirlo ahora , sentir que hoy es tu momento para hacer lo
que quieres si lo planteas aplazando las cosas para ms adelante , el futuro nunca
llega
Parte Propia: Lo que quieras hacer debe estar bajo tu zona de influencia, debe estar bajo
tu propio control, que no dependa de nadie ms.
Pregntate:Qu voy a hacer yo para alcanzar mi objetivo?Cmo puedo empezar y
mantenerlo?
Sinttico y Prctico: tu objetivo debe ser :especfico, breve, conciso, claro y sencillo de
escribir y de recordar.
Aviso:
Escribir el objetivo es muy importante: lee la seccin siguiente(3.6): aprenders un
Secreto comprobado acerca de esto...aplcalo!
Evidencia: Saber cuando llegas al objetivo; as te das cuenta que lo lograste. Es una
marca, muy til saber definir el punto de llegada, porque puede suceder que realmente
ya llegaste a tu metay no te diste cuenta; de esa manera puedes plantearte nuevos
objetivos, una vez llegues a esa primera meta.
Pregntate: Qu ver , oir y sentir cuando lo tenga?
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Tamao Alcanzable: Tiene el objetivo el tamao adecuado para que lo puedas lograr?
Si el objetivo es muy grande convirtelo en pequeos objetivos alcanzables, paso a
paso
Si es muy pequeo , pregntate, qu beneficios te va a reportarrelacinalo con otro
objetivo ms grande y superador.
Haz tu objetivo alcanzable para ti.
Temporal: fija un plazo de tiempo en el que piensas que vas a lograr el objetivo.
Ponle fecha lmite para lograr tu objetivo o meta. Esto impide que nos quedemos
dormidos en los laureles, es un estmulo para la accin!
Lo ideal sera cumplir con los plazos prefijados...de todas maneras debes ser flexible, e ir
probando en la accin y en la prctica y ser flexible justamente para modificar o corregir
algunas cosas...sin sacrificar tu objetivo,lo que quieres lograr al final...
Ecolgico: el objetivo elegido debe ser tal que si lo logras, no te provoque conflictos ni
daos, ni (por ejemplo) problemas de salud, a ti o a quienes te rodeanes como medir
las consecuencias de lograr tu objetivo, cmo impactara eso en tu vida.
Pregntate:Qu pasar si consigo mi objetivo?
Si pudiera tenerlo ya lo tomara?
Primer Paso: y por supuesto ahora debes tomar accin, es ponerte en marcha Una
caminata de mil kilmetros comienzacon un primer paso; debemos fijar inmediatamente
el primer paso de nuestra caminata hacia el objetivo, ponernos en movimiento.
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Si tu objetivo es motivador para ti, est elaborado o formulado de acuerdo a los pasos
anteriores, sientes que es alcanzable , te dar energa, ser en s mismo , motivador de
lograrlo, y te impulsar hacia adelante.
Un secreto que permite lograr el xito de las metas que te has fijado, sali de un estudio
real llevado a cabo en Estados Unidos.
En 1953 se present una tesis doctoral acerca de la fijacin de metas u objetivos en una
universidad de dicho pas.
El autor de esta tesis, descubri que slo el 3% de los alumnos investigados, haba
formulado por escrito sus objetivos en la vida.
Luego de 20 aos, en el ao 1973, se volvi a investigar a aqullos alumnos que
sobrevivieron y haban formado parte de aqulla investigacin inicial
Se comprob que el 3 % de los alumnos que haba escrito sus objetivos, obtena unos
ingresos superiores a todo el resto de la clase en su conjunto.
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2- Estado Deseado:
Imagnate si pudieras lograr cambiar tu vida de una forma extraordinaria: todos esos
aspectos que te gustara mejorar, poder superar las limitaciones, poder sentirte realmente
bien, mejorar tu relacin con las personas, mejorar tu salud y aspecto espectacularmente
lograr una mayor prosperidad econmica, tener una libertad emocional, fsica
Imagina poder conseguir los sueos que an no has podido conquistar, y que ntimamente
sabes que quieres y merecesQu estaras dispuesto(a) a hacer, para mejorar tu vida
de la manera en que t quieras? El Estado Deseado, lo que quieres lograr en cualquier
aspecto, es tu decisin, y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores, tu personalidad,
estilo de vida, etc...tu estado deseado debe ser ecolgico, una solucin...y no algo que te
genere un conflicto contigo mismo...
3.8- Tcnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado
Deseado
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Avisos Importantes:
1- Esta tcnica PNL la debes aplicar cuando hagas pasar tu objetivo por la Frmula
Mgicay ms precisamente cuando llegues al punto de la frmula donde dice :
>>>>> Sensorial y Especfico.
2- Profundiza este tema : consulta el E-Book Secretos PNL para Visualizar con
Exito y Lograr Tus Metas(es uno de los bonos gratis de este curso)
Una vez decidas y elijas una meta u objetivo, hazlo pasar por los pasos de la frmula
mgica,teniendo muy en cuenta lo que has experimentado en tu estado deseado en el
punto anterior.
4-Toma Accin:
Si decides hoy implementar estos recursos, hoy mismo debes dar el primer paso en
direccin a tu estado deseado; as sea un pequeo paso , hazlo:
puedes redactar una pequea carta dirigida a ti mismo comprometindote a actuar para
lograr eso que quieres lograr; coloca una fecha, un plazo para lograrlasluego lo firmas,
le pones la fecha actual, del da en que la redactes.
Ten esa declaracin a mano as puedes leerla todos los das
Este pequeo primer acto es una afirmacin positiva de que te comprometes contigo
misma(o) en poner tu dedicacin y esfuerzo, para lograr algo tan importante como lo son
tus propias metas!!
Para pasar del Estado Presente al Estado Deseado necesitas de tu compromiso personal,
recursos, energa, y estar dispuesto(a) a hacer lo que consideres necesario hacer para
lograr tus objetivos.
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Esta sencilla estrategia se debe a la exitosa cantante y actriz, Brbara Streisand, y est
constituda por una serie de pasos para poder lograr un ObjetivoEs una estrategia de
excelencia, ya que con esta herramienta se han logrado grandes resultados.
Paso 1:
Piensa que ya has conseguido tu objetivo (o Estado Deseado), siente esa certeza
Paso 2:
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Una vez hayas recopilado toda la informacinanota si quieres todo lo que necesitas
para transitar por el puente hacia tu futuro , y
Comienza a hacerlo hoy mismo!
1-Ya veo mi cuarto terminado, recin lo he pintado, que bien ,ya est listo!
2-Estoy en mi cuarto, que hermoso estsiento el olor a pintura fresca, hay mucha luz, el
nuevo color durazno de mi cuarto lo hace tan clido
3-Miro hacia atrs veo que es lo que hice , dnde, y cuando, para conseguir pintarlopor
ejemplo que materiales compr, cuando, donde,etc
Esta sencilla pero muy poderosa estrategia te ser de mucha utilidad si la aplicas a tus
propias metas u objetivos .Adems puedes utilizarla para cambiar una conducta (o
comportamiento) o un estado.
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Por ello es conveniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de lenguaje
que incapacitan y boicotean tus intentos de lograr las metas que quieres alcanzar;
estar atento(a) y recordar que son perjudicialesy tomarte el nuevo hbito de
expresarte de manera asertivaes lo que yo llamo tenerle respeto al lenguaje que
usamosde manera correcta nos motiva e impulsa hacia delantesi lo empleamos mal,
nos limita, nos condiciona,nos va programando negativamente: no es til para lograr
objetivos.
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Hay Estrategias de Motivacin (que son mas avanzadas) para que puedas sentirte
motivado(a), con energa ,para poder hacer cualquier tarea que desees,y conquistar las
metas que te propongas.Las puedes encontrar en la seccin de PNL Avanzada.
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El mensaje claro, poderoso y firme que recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la
creencia.Es una conviccin, algo de lo que estamos convencidos, algo en lo que
creemos o tenemos f .
Una creencia se compone de sentimientos e imgenes que generas y de las cosas que te
dices a t misma(o).
La fe entonces,no es ms que un estado,una representacin interna que dirige el
comportamiento.
Puede ser una fe que nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una
posibilidad (la conviccin de que vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otra), o una
fe limitadora o que nos incapacita (la creencia de que no podemos, de que nuestras
limitaciones evidentes son incorregibles que no las podemos superar).
Si crees en que puedes lograr el xito (con respecto a alguna meta fijada), haz allanado
bastante el camino, ests mucho ms cerca de lograrlo
Si crees, en no poder lograrlo, es como un mensaje que presagia una experiencia de
fracaso;esos mensajes te llevarn sin duda a tal experiencia.
Recuerda que tienes razn tanto si dices que puedes como si dices que no puedes.
Ambas convicciones tienen un gran poder.
El tema es saber qu clase de creencias nos conviene tener, y cmo desarrollarlas.
El ir forjando la excelencia personal, comienza cuando nos damos cuenta que,
efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creencias; por lo tanto qu
mejor elegir las que nos motivan, nos capacitan, nos acerquen a la excelencia.
Un ejemplo cotidiano es cuando una persona empieza a buscar sus zapatos (o cualquier
otra cosa) y no los encuentrase comienza a decir no los encuentronunca s donde
los guardan etcya con eso, le est dando un mensaje a su cerebro de no ver los
zapatos!ytena razn!Est generando un mapa mental que no describe el real
territorio...los zapatos estn all, en algn rincn...pero en este caso la persona se hizo
parte del problema...y no , parte de la solucin!
En cambio si se hubiera dicho donde estn mis zapatos cmo puedo encontrar mis
zapatos?, el enfoque va hacia la solucin del problematambin tendra la razn!
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Fjate que estamos hablando una vez ms de creencias; las creencias no puedo son ms
difciles que las deberatendemos a disfrazar ms los no puedoel no puedo sera
el pero en la frase quiero pero
Aqu hay una incongruencia que proviene de una parte interna que sabotea los intentos de
la persona: ella quiere hacer algo, pero alguna cosa la frena, y no puede cambiar su
comportamiento.
4.3- De dnde provienen las Creencias
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As creemos lo que nos han dicho cuando somos jvenes porque no tenemos recursos
para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificacin, a menos que
decidamos cambiar .
Como saber de lo que eres capaz de hacer? es simplemente empezar a pretender de
que puedes hacerlo: acta como si pudieras.Si es algo que de veras no puedes
hacer , no te preocupes,no lo hars!...pero de que se trata esto? : de saber que las
creencias pueden modificarse a tu favor.
Si crees que algo es imposible, nunca descubrirssi es o no posible realmente!
1-Puedes tener creencias respecto de alguna causa, acerca de lo que causa algo.
Cul es la causa de que una persona sea creativa, o prspera?Cul es la causa por la
que sigue engordando en lugar de adelgazar?
Una pista: cuando aparece la palabra porque, ya sea explcitamente o denotando una
causa en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el porque de manera
implcita,es muy probable que se est enunciando una creencia sobre la causa.
Ejemplos:
De manera explcita:
Soy bien terco porque soy hijo de italianos
Tengo un mal carcter, vivo malhumorado porque mi padre era igual
De manera implcita:
Si andas descalza te resfriars
Mi familia es propensa a tener lceras
2-Se pueden tener creencias sobre lo que significa algo, sobre el significado
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Estn muy ligadas a cmo se percibe como persona; incluyen causa, significado y lmites:
Por ejemplo:
Cul es la causa de que hagas algo en particular?
Qu significan tus comportamientos?
Cul es tu lmite, tus lmites personales?..cuando decimos hasta ac lleguo este es mi
lmitey por ejemplo, decidimos no forzar ms una situacin
No valgo nada
Si obtengo el ascenso en el trabajo, perder a mis amistades
No merezco lograr el xito
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Entonces puedes formularte algunas preguntas tiles para hacer conscientes los
tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te
genera conflicto, o que quieres cambiar:
Muchas veces, se interponen obstculos para identificar claramente una creencia; son
como pistas falsas, que no expresan la verdadera creencia de una persona respecto de
algo en particular.
Si la persona tiene por ejemplo ,limitacin para hacer algo,con una sensacin de
angustia ,tal vez ofrezca una serie de explicaciones lgicas,(que pueden tener que ver
con conflictos internos)que no expresan realmente ,o no dejan traslucir la causa, y la
creencia de ese comportamiento y sensacin.
A veces, cuando se trata de identificar alguna creencia que tiene que ver con la identidad
de la persona o con algo que es muy doloroso para ella abordar, se activa un mecanismo
de confusin: as la creencia se esconde detrs de eso
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Puede pasar que esboces una respuesta o no digas nada. No es sencillo el tema, ya que
las creencias estan camoufladas en nuestro accionar cotidiano, y hay que sacarlas de
su escondite!
Las creencias limitadoras frecuentemente, salen a la luz, por medio del lenguaje que
empleamos,de ciertas y particulares frases que utilizamos,en determinadas situaciones.
Revisa lo que vimos antes, el Metamodelo del Lenguaje; las creencias limitadoras se
identifican muchas veces, con ciertas expresiones lingusticas, que estn estudiadas en
dicho metamodelo de la pnl.
Presta atencin al lenguaje: las palabras se convierten en algo que obliga, que
condiciona; si lo utilizas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma
positiva, te estimula y ayuda a lograr los objetivos.
El lenguaje es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo y expresar
nuestras creencias. De aqu que es muy importante considerar la parte Lingstica de la
Programacin Neurolingustica.
Muchas veces es posible identificar las creencias buscando una situacin problemtica
que no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlointentado todo .
Qu dice acerca de ti el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar alguna cosa?
A veces la respuesta tiene que ver con la identidad ( ver : Tipos de Creencia).
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Otra pregunta:
Luego de responderte estas preguntas, puedes anclar la respuesta que obtuviste (puede
ser una sensacin de confusin, de malestar, etc) y remontarte desde ah hasta la
experiencia que tal vez fue la base o la piedra angular de esa creenciacon qu
situacin del pasado asocias dicho malestar, por ejemplo? Debes estar dispuesta (o) a
indagar sobre toda la experiencia.
1-Tienes que saber cmo hacerlo. Aplica estas tcnicas de preguntas, de indagar
interiormente de donde viene la creencia.
2-Tienes que querer lograr este objetivo, totalmente congruente; estar convencido(a) de
querer lograrlo,de querer cambiar esta creencia limitadora.
3-Tambin debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar,
creer , de que puedes cambiar.
En general, para cambiar de manera eficaz, hay que tener en cuenta algunos elementos
que influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay que
tomarlas en cuenta para que no impidan dicho proceso.
Las interferencias pueden adoptar tres formas:
La primera es que la persona, o una parte de ella , no quiere cambiares el caso de un
fumador que no quiere cambiar, (dejar de fumar), ya que piensa que si no ya no sera l
mismo, no sera l, ac hay que tener en cuenta el tema de la identidad de la persona,
reemplazando esa conducta perjudicial, tendiendo en cuenta las necesidades que cubre
el cigarrillo en este caso, para esta persona.
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-Querer cambiar
-Saber cmo cambiar
-Darse el tiempo y espacio, darse la oportunidad de cambiar.
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Imaginemos a una persona que est convencida de que no sirve para una cosa
determinada.Digamos que se ha convencido a s mismo de que es mal vendedor. Con
esta expectativa de fracaso, qu proporcin de su potencial ser capaz de movilizar? No
mucha, puesto que ya se ha dicho a s mismo que no sabe...
As, estas creencias le comunican a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar
de una manera determinada.
Digamos que empiezas con grandes esperanzas, comienzas alguna actividad o proyecto
con grandes expectativas. O ms que eso: crees, con todo tu ser , que vas a triunfar, que
vas a lograr tu estado deseado en una situacin determinada...
Qu tipo de acciones emprenders esta vez?lo hars de mala gana?o motivado y con
todas las pilas?
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Aqu comienza el Crculo del Exito...es un Crculo Virtuoso, ya que mejores resultados
generan una mayor auto-confianza...cada triunfo crea ms f, ms energa y referencias
ms poderosas de cara al futuro...
Comienzas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a movilizar un mayor
potencial tuyo...de manera que pones ms empeo, energa y dedicacin en la tarea
emprendida...as puedes obtener mejores resultados...que refuerzan la creencia
positiva...hacindola ms poderosa...en un prximo intento logrars movilizar ms
potencial que antes ...el ciclo se repite y ms fortalecido...as... un xito...te generar ms
xito, partiendo de una creencia positiva:poniendo en marcha este mecanismo virtuoso
comienzas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu
vida!
Con la aplicacin de esta tcnica, podrs instalar una nueva creencia de poder, y que se
manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, que no haya atisbo de dudas
entre lo que piensas y lo que haces, con una fisiologa (lo corporal) acorde a ese estado
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El objetivo es instalar una nueva creencia y que te impulse hacia delante de manera
congruente, y tomando un total compromiso con la accin que decides emprender,
manejando tres aspectos bsicos: el Yo creo, el Yo Puedo y el Yo merezco
-La frente: como el lugar donde residen tus pensamientos: asocia esta zona a Yo puedo
lograr estoAhora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente
-El pecho, all se encuentra el corazn : asocia esta zona al amor, al Yo quiero
lograrloAhora toca tu pecho
-El vientre, debajo de tu ombligo: asocia esta zona al lugar de tus emocionesal
compromiso personal para lograr algoes el Yo merezco lograrloaqu toca tu bajo
vientre
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Una vez hayas hecho esta identificacin y asociacin, comienza a aplicar los pasos de
esta tcnica:
Paso 1:
Formula, enuncia la creencia con la que vas a trabajar, de una manera afirmativa, en
modo positivo, en tiempo presente
Por ejemplo: Yo puedo aprender PNL
Paso 2:
Ahora, respirando profundamente , coloca tus manos en la frente y repite esa frase:
Yo puedo (el objetivo que te propones lograr) ,por ejemplo Yo puedo aprender PNL
Luego, con respiracin profunda , con las manos en el pecho repite la frase:
Despus respirando profundamente, coloca tus manos en el bajo vientre y repite la frase:
Paso 3:
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Paso 4:
Vuelve a repetir el ejercicio: una vez ms en un sentido y en otro, hasta que sientas una
fluidez y congruencia es decir que entre lo que dices ,lo que sientes, lo que tu cuerpo
expresa haya una total integracin, una total conformidad, sin dudas ni vacilaciones
Obsrvate de vez en cuando en el espejo , para ver si ests logrando esa congruencia
Es decir en este paso debes estar atenta(o) a los mensajes que vayan surgiendopara
darte cuenta de que tanto tu cuerpo y tus sentimientos van de la mano,son
congruentes
Si por ejemplo, al tocarte la frente y decir la frase hay una incongruencia, es probable que
una parte interior tuya piense en no puedo lograr o hacer esto
Si te das cuenta que al pasar por el pecho se da una duda o titubeo, esa puede ser una
seal de que una parte tuya tal vez no quiere hacerlo, no quiere lograr el objetivo...
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Si entonces detectas una parte en que hay dudas o estas trabada,tienes que trabajar esa
zona, repitiendo el ejercicio allreptelo cuantas veces quieras, hasta llegar a una
integracin y congruencia total.
En este estado , la nueva creencia estar integrada : estars en este punto, dispuesta a
hacer lo que sea necesario para lograr tu objetivo.
En definitiva es lo que pasa cuando realmente nos comprometemos con algo: hay una
creencia al respecto que est totalmente integrada hay una total conformidad,
congruencia entre lo que pensamos, lo que sentimos y lo que hacemos, es el mejor estado
para lograr objetivos: creemos que podemos hacerlo, que queremos y merecemos eso
que perseguimospor ello actuamos haciendo lo necesario para lograrlo!
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Captulo 5 Autoestima
5.1- La Autoestima
Hay factores de la mente inconsciente que influyen sin que nos demos cuenta, para, por
ejemplo, no sentirnos con confianza y que nos frenaa la hora de llevar adelante una vida
mejorson las creencias limitantes que se fueron arraigandoes como la parte no visible
de un gran iceberg, pero es all mismo ,en la mente inconsciente, y de ella, en el
hemisferio derecho(la parte creativa,intuitiva), donde est ese tremendo potencial que
todos tenemos y que est a la espera de salir y desarrollarse.
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De la misma manera vamos siendo condicionados, desde muy pequeos, nos vamos
acostumbrando, vamos siendo programados sin que nos demos cuenta
Llegar a este punto, a este preciso momento, es mrito tuyoahora sabes que existen
recursos como la PNL ,para cambiar estas limitaciones, herramientas para bucear y
encontrar tus propios tesoros , aumentar tu autoestima , tus opciones, recuperar el poder
de elegir y de actuar de una mejor forma y en definitiva, tomar el control de tu vida.
5.3- Cmo Aumentar la Autoestima
Sabemos que nuestro cerebro est provisto de dos hemisferios: los hemisferios derecho e
izquierdo.
Ambos hemisferios tienen funciones diferentes, procesan la informacin de forma distinta y
de esta manera complementan y amplan nuestras posibilidades de comprensin y
actuacin en la vida.
Una persona en la que predomina el hemisferio izquierdo es inteligente, lgica,
disciplinada, tiene seguramente facilidad para los nmerospero si slo tiene desarrollado
ese hemisferio, tendr problemas a la hora de crear cosas o ganar ms dinero, por citar
algunos aspectos.
En el otro extremo, se encuentra el artista creativo, brillantetiene muy desarrollado el
hemisferio derecho: es intuitivo, sensible , innovadorpero est sin trabajo, tambin con
problemas varios
En ambos casos hay un desequilibrio, y si se quiere vivir la vida de otra forma, el camino
es equilibrar la balanza, lograr hacer algo para equilibrar ambos hemisferios, de manera
que se puedan hacer integralmente muchas y mejores cosas
Hay tcnicas que se han aplicado con mucho xito para aumentar la autoestima de las
personas , trabajando en desarrollar el hemisferio derecho, la parte no racional,o
inconsciente, que se trabaja formalmente muy poco en nuestra cultura y educacin.
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Te aliento a que comiences hoy mismo a modificar hbitos nocivos por otros que te
aseguren una mayor energa fsica, una mejor salud y calidad de vida...el camino de la
Salud es el camino del Bienestar y un respeto por t mismo...eso har aumentar tu
Autoestima
Practicar las tcnicas de la PNL te llevarn a terrenos nuevos y ms evolucionados en tu
condicin de ser humanoTe propongo que no slo logres un cambio positivo en lo
emocional, personal, profesional, en tu relacin con las personastambin mejora en lo
fsico, en tu salud
Al respecto, puedes visitar un sitio web con mucha informacin sobre alimentacin
equilibrada, E- Book gratis y consejos saludables...se trata de: Una Dieta Equilibrada
En este sentido el bajar los niveles de estrs con otro estilo de vida ,y sentirse mejor , con
mayor energa, ya va a suponer un cambio positivo
Adems, para sentirte mejor en el da a da, y tomar las cosas de otra forma,es muy til
aprender alguna tcnica de relajacin
La PNL como cualquier otra actividad en la vida ,funcionar mejor para ti si t ests es un
estado mejor, ms relajadosin tanto estrs.
Por ello te propongo , una tcnica de relajacin, Porqu? porque al ponernos en un
estado de relajacin, ayudamos a equilibrar e integrar los dos hemisferios cerebrales,
desarrollando el hemisferio derecho, el intuitivo y creativo, que es por lo general, el menos
utilizado, y de esta forma, adems,se puede mejorar nuestra autoestima
Son muy buenos motivos, para que practiques entonces habitualmente, la relajacin.
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Paso 1:
Paso 2:
Escucha el sonido de tu respiracina la vez que escuchas el sonido del reloj y su tic-
tacpresta atencin a los sonidos que te rodean en este momento
Paso 3:
Siente el ambiente clido donde est el relojsiente cmo va pasando el tiempo con el tic-
tac del relojPresta atencin a tu espalday a cmo se apoya en el respaldo de tu silla
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Paso 4:
Observa el movimiento del pndulo del relojobserva los colores que te rodean en este
momento
Paso 5:
Escucha ahora los sonidos del reloj cuando marca la horatambin presta atencin a los
sonidos del exterior.
Paso 6:
Siente la calidez del reloj, y del lugar donde estpresta atencin al contacto de tus pies
con el piso
Paso 7 :
Paso 8:
Ahora siente tus prpadossiente cmo pesansiente cmo vas cayendo muy
suavemente en un estado relajado, de paz y tranquilidadde profunda relajacinque te
permite descansar por un momento, por unos minutos
Paso 9:
El sueo es profundoes reparadorte vas liberando de tus tensionesas poco a poco
comienza a despertar tu concienciatoma contacto con tu respiracinsiente el respaldo
de la silla en tu espaldacomienza a percibir los sonidos del exterior que te rodean
Comienza tu regreso al momento y al lugar ests aqu y ahora ya relajado(a) y
descansadoentonces cuando te sientas listoabre los ojos
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El cambiar creencias limitadoras por otras que nos capaciten, tambin ayuda a aumentar
la Autoestima...
Piensa en un momento en cuatro creencias que te han creado limitaciones. Luego,
escrbelas.
Imagnate cmo ser de dolorosa tu vida dentro de cinco aos, si continas actuando
como si esas cuatro creencias limitadoras fueran ciertascmo ser tu vida en diez
aos?...y en veinte?qu ser de tu autoimagen?cmo te veras o sentiras?
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Otra vez reanuda el ejercicio, piensa ahora en cuatro nuevas creencias que podran darte
mucho ms poder personal, que realmente podran mejorar tu calidad de vida .Piensa
luego escrbelas en un papel.
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Paso 1:
Paso 2:
Ahora comienza a observar un gran saln con muchas luces, lleno de gente distinguida,
vestida de manera elegantees una fiestahay mesas muy agradablemente
adornadas hay flores, una bonita msica que suena por todo el lugarescucha esa
msicahay una puerta muy grande se abre y entras ten ese momento, la gente se
levanta de sus asientos, estn emocionados y comienzan a aplaudirte, a elogiarte... t
caminas hacia el escenarioall van a homenajearte, te darn un premio, un
reconocimientopuede ser una medalla, una estatuilla de oro, eso decdelo t.
Entre la gran cantidad de gente que te ovaciona, hay personas conocidas por ti: hay
familiares, amigos, inclusive aqullas personas que alguna vez en tu pasadono te hayan
tratado bien
Obsrvate a ti mismo subiendo al escenario, dando un discurso sobre los objetivos que
tienes en la vida
Luego, imagina que el pblico se levanta y te dedica un largo aplauso, una clida
ovacin
Ahora, lentamente la imagen comienza a esfumarsea desvanecersecuando las
personas ms importantes se acercan a tite saludan, te dan la mano ,te dan palmadas
en la espalda
Respira profundamentey mtete en esta sensacin de satisfaccin ,de celebracin y
gozo, por un instante
Muy de a poco, comienza a sentir tus piesmueve un poco tu cabezavas regresando al
momento presenteaqu y ahorarespirando profundamente abre los ojos y trae contigo
esas sensaciones
Paso 3:
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Al menos repite esta tcnica tres veces a la semana, hasta que ya no lo consideres
necesarioEs una tcnica poderosa, que acta por repeticin y te permitir mejorar tu
autoestima, y podrs desenvolverte con mayor seguridad para lograr lo que desees.
Esta tcnica es para adquirir seguridad en situaciones que producen temor , duda,
inseguridadAyuda a mejorar la Autoestima.
Paso 1:
Identifica esa situacin que te genera inseguridad, temor, un estado de indefensin
Indcete ese estado, experimntalo en tu mente, con imagen, sonidos, sensaciones
qu sientes? dnde lo sientes?...trata de ser detallistaahora respira profundamente
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Paso 2:
Ahora asocia un lugar fsico con esa situacin que te genera angustia o temor o
inseguridad: coloca el papel o alfombra en un sitio que elijasen ese lugar est la
situacin problemticaluego colcate en ese lugar, y siente lo que sucede allque es lo
que sientes en ese lugarrespira profundamente y sal de all.
Paso 3:
Piensa en una situacin en que tenas el recurso poderoso, por ejemplo una situacin en
la que te sentas totalmente seguro(a) de que todo iba a salir bien, un estado de total
seguridad , confianza, poder
Experimntala con toda intensidad, induce todo tipo de imgenes, sensaciones, sonidos,
revive esta experiencia de la manera ms completa posible,respira profundamente,
disfrtala, es tu estado de poder!!
Paso 4:
Comienza ahora a caminar, con una postura erguida, mirando al frente, confiando en tu
cuerpo, de que va a dar los pasos correctos, respira profundamente, camina a paso
firme
Sigue caminando , sin entrar a la zona del papel o alfombra
Paso 5:
pasas por el sitio del papel o alfombra, y lo pisas, respira profundoy sigue tu camino
pasa varias veces y vuelves a pisar esa zona, con ese mismo paso firme y seguro, con
esa misma sensacin de poder...
Haz esto varias veces.
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Paso 6:
Una vez sientas que puedes efectivamente sostener este estado de seguridad y poder,
ese estado de certidumbre ,justo en ese momento te paras en la alfombra o papel
qudate unos segundos, manteniendo tu misma postura, tu misma fisiologa de poder
Ahora sal de all , camina y vuelve a quedarte unos instantes en ese sitio.
Paso 7:
Entonces, camina nuevamente y cruza por este espacio de la alfombra o papel, un par de
veces ms. Haz una comprobacin: asegrate de que la sensacin de seguridad, de
poder est presente
Vuelve al paso 3 ; debes buscar en tus registros internos, alguna situacin en las que te
sentas ms poderoso(a) o confiado(a), que la que habas elegido antes, o bien debes
revivirla de manera ms completa y asociada (t reviviendo la experiencia mentalmente de
manera completa y asociada).
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La Primer Forma:
Representa el Sistema de Creencias de una persona :lo que crees, es lo que va a ser
posible en gran medida, que lo puedas o no lo puedas hacer, de acuerdo a ese mensaje
interior, que puede limitarte (y frenarte para que no logres hacerlo) o capacitarte(en este
caso la creencia te impulsa a tomar accin ).Cambiar las creencias con PNL ,te acercar a
modelos de excelencia y mejores logros y resultados para tu vida siempre que
consideres ...
La Segunda Forma:
Este camino que debes recorrer es el que tiene que ver con las Estrategias para pensar
Cmo organizas tus pensamientos? La sintaxis mental, es como un cdigo y la forma en
que se organizan determina una estrategia de pensamiento particular.La comunicacin
entre las personas con distintos "cdigos" o sintaxis mental, provoca dificultades en el
entendimiento entre ellas.
Saber "descifrar" estos cdigos, con la ayuda de tcnicas PNL,te habr acercado mucho a
poder y saber como incorporar modelos de excelencia( "copiar" de alguna manera los
patrones de excelencia de personas que obtienen resultados de excelencia personal)...
Las estrategias tienen que ver con lo que has visto de sistemas representativos
auditivo,visual,cinestsico y en que orden o cmo se organizan esas imgenes, sonidos,
sensaciones perosigue adelante, porque adems necesitas tomar en cuenta
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La Tercer Forma:
Estos tres elementos anteriores son datos, informacin muy valiosa que debes observar
en el modelo de excelencia que elijas; modelar, de alguna manera imitar esas formas de
pensar, de actuar, las cosas en las que cree el modelo, y que a ti te sern de gran utilidad
para obtener los resultados que deseas, rpidamente, ya que el tiempo cuenta!.
El modelado es un aprendizaje acelerado,directamente aplicas una serie de estrategias,
acciones,a tu propia personalidad ,a tu propia vida, pudiendo mejorar inclusive, lo que
quieras mejorar de tu modelo,enriqueciendo tu propias particularidades.
La imitacin de modelos es la esencia de la PNL, es decir el proceso por el cul se puede
reproducir la excelencia humana. As, la pnl no se centra en el porqu.S se centra en el
cmo podemos sobresalir lo ms rpido posible utilizando nuestra mente y nuestro
cuerpo de la misma forma que una persona de xito; de esta manera podemos aumentar
inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto, nuestros resultados.
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Cada persona tiene sus propios recursos, y su propia personalidad..La pnl no dice que
cualquiera puede ser un Mozart o un Einstein;para eso tendra que tener su misma
educacin, vivencias ,historia personal ,haber crecido en un mismo ambiente, etc.
Pero lo que s es posible para la pnl es pensar como un Mozart, es decir aplicar esa
forma de pensar en su vidaas estar ms cerca de su propia y particular forma de
excelencia.
Hay muchos casos en la historia del arte, la msica,la ciencia,el deporte, por citar algunos,
en que personas modelaron a sus dolos, y con el tiempo se transformaron ellos mismos
en idolos,con su propia genialidadaportando inclusive evolucin y progreso para otras
personas...
Si quieres lograr los resultados de xito, que otra persona ya est obteniendo (sobre un
asunto en particular que te interesa), debes seguir un procedimiento:
De no poder ser as, tendrs que escucharlo, verlo en imgenes, reportajes etc etc,tratar
de indagar todos los aspectos que cubran sus creencias, fisiologa y estrategias mentales,
aunque esto ltimo sera difcil a distancia,aunque se podran detectar aspectos de su
manera de pensar a partir de su lenguaje, movimiento de ojos,forma de respirar, etc.
Los modelos han sido diseados para que sean sencillos ;no es necesario saber porque
funcionan ;con slo saber que funcionan es suficiente;as, no es necesario entender como
funciona exactamente un avion para poder subirse a un avin y volar.
Asimismo t puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o eficaces, y,
sabiendo cmo es tu fisiologa en ese estado, tus creencias con respecto a eso en
particular,tus estrategias mentales puedes acceder a ellos a voluntad, cuando t
quieras!
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3- Debes eliminar algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las
diferencias.Si por ejemplo dejas algo afuera, y no hay un cambio sustancial en los
resultados, significa que no es un elemento esencial en esta receta de xito, y por lo
tanto puede dejarse de lado.
En este punto, es como ir afinando el proceso, es probando ms conscientemente ,es un
aprendizaje ms consciente.
Fjate que el aprendizaje tradicional,nos ensea a agregar las piezas poco a poco hasta
que funcione;as no podemos saber las partes crticas o esenciales que hacen al asunto;la
creacin de modelos es un aprendizaje acelerado,toma todos los elementos y luego va
sacando de a poco, para ver en qu influyen o no, y qu cosas son o no necesarias.
Dijimos que debes modelar en base a tres aspectos bsicos del modelo elegido:
Creencias, Estrategias mentales y Fisiologa.
Necesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.Si por ejemplo una persona quiere
bajar de peso, necesita saber en que cree o se apoya ,su modelo de delgadez y salud,
para estar y mantenerse en el peso adecuado
Ahora sabiendo esta informacin valiosa, puedes empezar a experimentar con ellas, para
ver cmo encajan en ti .
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Para ello no queda otra posibilidad que actuar como si la creencia fuera cierta para ti, y
observa qu cambios se producen cuando actas de esa forma.
Las estrategias son las formas, las maneras en que organizamos nuestros pensamientos y
nuestro comportamiento ,para llevar adelante una accin o tarea determinada.
Estas estrategias estn orientadas hacia una meta positiva;debes querer realizarla, es
decir no debe haber interferencias o creencias que te frenen o te traben la intencin; es
ms, la creencia base, necesaria para apoyarte, es creer que ,efectivamente puedes
llevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.
Debes creer adems que t mereces llegar all, a ese estado que deseas,y que hacerlo
vale la pena.Otra cosa importante es que te estimule, que despierte tu curiosidad o
inters.
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Las estrategias exitosas tienen una manera de serun orden;si cambias ese orden, esa
manera de organizarlas, no obtienes los mismos resultados;es como preparar una torta o
pastel: necesitas para preparalo los ingredientes, la cantidad y calidad de cada uno de
ellos,y el orden correcto para ir aadiendo cada ingrediente, para que la torta salga
profesional, como la que logra mostrar el chef ,en el programa de tv.
Piensa en alguna persona que conozcas, por ejemplo un amigo(a),que tiene alguna
habilidad que te puede ser til y beneficiosa para tu vida; tal vez alguien que sepa
relacionarse muy bien con la gente, que obtenga muy buenos resultados en el estudio,o
que sea una persona emprendedora etc.
Luego, pdele que se preste al experimento:que realice esa conducta que a ti te interesa
investigar, o que piense en un momento en particular en que realiza esa accin; tienes
que lograr estar en sintona con l(recuerda el captulo de Comunicacin en esta
gua).Asegrate que estn sintonizados,que la persona est pensando (o actuando la
situacin) en estado asociado, como si lo estuviera viviendo en carne propia;adems
debe estar en congruencia, (hacerlo con convencimiento, querer hacerlo, debes observar
que est hacindolo sin dudas o dispersiones).
Una vez que est en ese estado, pregntale:
Qu fue lo primero que hiciste o pensaste en esta situacin?
La respuesta ser algo que vi (V),escuch (A), o sinti (C).( visual ,auditivo o
cinestsico).
Estos datos antalos en un papel y sigue con la investigacin;pregntale:
Qu fue lo que pas inmediatamente despus?.As contina hasta que haya cubierto
toda la experiencia completa.
Con estos datos, puedes saber que sistemas representativos utiliza la persona,y en qu
orden aparece.Aplica las preguntas de precisin (ver Metamodelo del Lenguaje),eso te
ayudar mucho.Adems pregunta por las Submodalidades en cada representacin ,visual,
auditiva y cinestsica (VAC),as podrs detectar si la imagen la v grande, o no, si los
sonidos son cercanos o lejanos, si sus sensaciones son de tal o cul forma, dnde las
siente , cuando realiza tal accin, etc.
Te ayudar tambin estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos que usa tu
amigo(a),( ver en esta gua:Los Predicados),eso te dar pistas para saber que sistema
representativo es el favorito, y cmo dirigir tus preguntas.Por ejemplo si t le
preguntas qu viene despus?y ella o l te contesta que no sabe bien, pero mira
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hacia abajo a la derecha, all tienes un dato: se puso en contacto con su parte cinestsica
(ver en esta gua:Pistas de Acceso Ocular).Atencin:este movimiento de ojos es vlido
para personas que son diestras; si la persona es zurda, se permutan las posiciones;
ejemplo:si es zurda y mira arriba a la derecha ser una imagen recordada(para una
persona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual construda).
Hay personas que dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo exterior;
gente que comienza con mirar algo del mundo externo; otras comienzan con una imagen
construda o inventada interna, o una imagen recordada interior.
Ahora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismo(a),las mismas estrategias
particulares (respetando todo: el orden ,las submodalidaes etc)de tu amigo(a) .Pero las
estrategias son una parte , ahora veremos que debes hacer para modelar la fisiologa.
Modelar la fisiologa del modelo que elijas, requiere de observacin.Si hay algo extra que
haz de lograr si aplicas lo que en este libro te enseo, es desarrollar tu agudeza sensorial,
y tu poder de observacin y eso en s mismo,si logras establecerlo como hbito, te va a
servir para toda la vida
Cuando miramos a un bbe, ste nos proporciona un gran aprendizajel nos mira,
nosotros le sonremosel nos sonre ,hace casi el mismo gesto, nos devuelve la sonrisa
como en espejo:ellos comienzan de forma inconsciente a imitar a los adultos; imitan las
expresiones, gestos, costumbres ,acciones de las personas que los rodean.
Ya de adultos, imitando las expresiones, movimientos, tonos etc de alguna persona en
particular,podemos reproducir en nosotros, su estado interior,a recursos emocionales
nuevos.
Piensa por favor en una persona a la cul admiras o le tienes respeto.Imagnate que hara
esa persona en una situacin cotidiana tuya.Por ejemplo, si ests leyendo este libro, o
estas escuchando y caminando:Cmo respirara esa persona?Cmo caminara?o
cmo se sentara?,cul sera la expresin, los gestos de su rostro?.
Ahora hazlo t: cambia de postura, cambia tu manera de respirar,o de caminartodo de
acuerdo a cmo lo hara dicha persona...
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Por ello a las personas deprimidas, se las induce (se las va llevandohacia un cierto
estado o condicin) a mirar hacia arriba, a que se mantengan erguidas, y eso slo, les
hace levantar un poco el estado de nimo; esto es muy til, puede salvar vidas ,es un
recurso utilizado telefnicamente,cuando una persona desesperada llama a asistencia al
suicida; el especialista o asistente telefnico, pregunta hacia donde est mirando la
persona;generalmente es hacia abajo, entonces se aplica este recurso que puede hacer
ganar segundos valiosos, puede valer una vida,para tratar de que la comunicacin
prosiga de alguna forma.
Entonces, siguiendo con el modelado ,mediante la imitacin muy exacta de los
movimientos ,de la fisiologa de esa persona que has elegido ,de su postura, forma de
respirar ,etc, empezars a sentir algoese algo es algo parecidoa lo que esa
persona siente en su interior, que tal vez le llev mucho tiempo forjar o descubrir, pero que
a ti, con este conocimiento avanzado, tal vez ,unas horas, o unos minutos
Ahora vers un ejercicio integrador: modelar a alguien que t elijas ,aplicando lo que
has aprendido anteriormente en cuanto a las Creencias, Estrategias y Fisiologa del
modelo elegido, y para que se entienda bien, lo hago en forma de ejemplo concreto; t
puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad que quieras, para obtener los resultados de
xito que buscas en algn campo en particular. Se trata de experimentar e ir chequeando
los resultados, para obtener los mejores beneficios de este poderoso y acelerado proceso
de aprendizaje.
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Por citar algunos casos, por ejemplo en la msica, Stevie Ray Vaughan model de alguna
manera a Jimmy Hendrix, y ampli con su propio talento, ese estilo.Tambin Ray Charles,
busc su modelo en Nat King Cole,hasta que desarroll sus propio estilo musical.
Si te enfocas en tu modelo, y decides que ste te queda muy lejos, puedes observarlo en
grabaciones, reportajes, televisin, libros ,revistas,audios,Internet, y lo que se te ocurra
,para detectar sus estrategias de xito, su fisiologa y sus creencias de excelencia, de
manera que ,al haber aprendido aqu estos extraordinarios conocimientos, si lo aplicas, t
podrs acceder a esos recursos de excelencia.
Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informal; vamos incorporando
cosas de otras personas a las cules respetamos o admiramos.La buena noticia es que
ya estamos preparados para la imitacin o el modelaje inconsciente; es en definitiva parte
del aprendizaje de la mente inconsciente.porque lo empezamos a hacer desde que
ramos bebs..
Un sano consejo: muchas veces las personas quedan como atrapadas en querer ser
demasiado perfeccionistasRecuerda que alguna vez aprendiste a caminar o a andar
en bicicleta, y te lanzaste sin pensarlo demasiado,con esa actitud de entusiasmo y
accinhazlosin muchas vueltas!!
Los tres elementos bsicos de cualquier conducta,como vimos, son: las creencias,la
fisiologa y las estrategias.
Por ejemplo : tienes una compaera o amiga que ama hacer artesanas en madera.Ella
seguramente necesita:creer en que puede hacerlo,y que vale la pena hacerlo.
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Antalo todo. Luego que tienes toda la informacin, comienza sin ms a aplicarlo en ti
misma(o), y ya estars construyendo un modelo en tu propio sistema nervioso, testeando
y cambiando de a poco esos ingredientes, y analizando para saber que es lo que funciona
y que es lo que falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.
De esta manera podrs crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera que te
permita ir afinando cada vez ms el proceso de creacin de ese modelo, en ti.
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Los metaprogramas son como filtros que utilizamos en nuestra percepcin de la realidad.
Los utilizamos para determinar qu informacin dejamos entrar
Los metaprogramas son las claves de cmo procesa una persona las informaciones. Son
unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cmo nos formamos nuestras
representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento.
Son muy importantes en las reas claves de la motivacin y la toma de decisiones. Aqu
paso directamente a algunos de ellos, no son ni mejores ni peores, son paradigmas,
maneras de ver la realidad y actuar de acuerdo a ello.
Afrontar-Eludir : tiene que ver con la motivacin :las personas con un metaprograma de
afrontar, van hacia su objetivo, van hacia lo que desean.
Las personas eludidoras saben bien lo que no quieren ,y saben descubrir los problemas .
Para identificar a estas personas observa cuando hablan Habla sobre lo que quiere o
consigue?o bien sobre las situaciones que desea evitar?
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Cada persona necesitar ser motivada (o automotivada) de manera distinta; a las que
afrontan, una estrategia de motivacin, sera mostrarle algn premio: los objetivos y los
premios les producen ms energaA las eludidoras, para que se muevan tal vez las
motiva ms evitar los castigos.
Genrico-Especfico: Las personas genricas saben enfrentar las cosas grandes sin
prestar atencin a los detalles; en cambio las personas especficas se fijan en los detalles
y necesitan ver la informacin por partes ,en porciones pequeas, y luego unir.
Iguala-Diferencia: Son las personas que buscan acuerdos o buscan las diferencias en
una determinada situacin..las igualadoras observan primero las coincidencias o puntos
en comn de algo;las diferenciadoras observarn primero las diferencias.
Las preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. Pero, aunque
uno prefiera Afrontar en lugar de Eludir, no por eso dejar de saber y elegir Eludir y
aplicar esta distincin en diferentes situaciones, cuando ello fuere necesario.
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Esto ocurre con los metaprogramas que utilizamos... Somos seres humanospodemos
variar. Podemos cambiar. Qu clase de marco de referencia tiene la mayora de los
lderes, por ejemplo:el interno o el externo?
Un lder verdaderamente eficaz debe poseer un marco interno fuerte. No sera un lder si
tuviera que perder el tiempo preguntando la opinin de los dems antes de emprender
alguna accin. En esto de los metaprogramas siempre hay un equilibrio ideal, y es
cuestin de dar con l. Pocas personas funcionan bajo un extremo estricto.
Una de las claves del xito en cualquier aspecto es la capacidad para realizar nuevas
distinciones.
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Por ejemplo, expresiones como fuerte como el acero,hermoso como una puesta de
sol
Una buena metfora puede echar luz a rincones desconocidosconectando, relacionando
una cosa con otra que ya conoces.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa
lleva o conduce a otra porque tienen como rasgos comunes.
Las buenas metforas son como llaves para ingresar al inconsciente de una persona.
El famoso hipnoterapeuta Milton Erickson usaba mucho las metforas con sus pacientes.
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Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el
poder de las metforas.
En una metfora, se trata de que la historia tenga una cierta forma del estado presente, e
ir llevando a la persona que est escuchando ,hacia una solucin (el estado deseado),
aplicando estrategias de conexin entre ambos estados
Tal es el caso de una historia del estilo:rase una vez (Estado Presente) y vivieron
felices para siempre (Estado Deseado)
Ejemplo:
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Disea algunas metforas cortas y concisas, acerca de lo que significan algunas cosas
para t: la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.
Recuerda que cada una de las metforas que utilizas te da poder o puede limitar tu visin
de las cosas...
Analiza de qu manera puedes crear metforas nuevas y capacitadoras para cada uno de
esos aspectos de tu vida...
Y una vez disees las nuevas metforas, exprsate a travs de ellas, y puedes proponerte
algo prctico:
Vivir de acuerdo a las nuevas metforas, durante las prximas cuatro semanas...de esta
manera irs cultivando un nuevo y poderoso hbito...
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Elige entonces las metforas que te produzcan una mayor intensidad emocional y que te
impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metforas es otro camino para el
crecimiento personal...
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Introduccin
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Qu pasara si te dijera que puedes recuperar tus estados emocionales que te hagan
sentir realmente bien, a voluntad, cuando y dnde quieras?.
Imagnate que quieres recuperar un recurso perdido en el tiempoen una poca de tu
vida eras ms audaz , menos conservadora(or)te animabas a cosas que hoy da ,no
tantoTe interesara recuperar eso que tienes en algn rincn de tu ser, y tenerlo
disponible para ti hoy mismo o cuando quieras?
Si la respuesta es s, presta atencin a la siguiente tcnica del Ancla.
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Adems si resulta que no tienes registro de un estado en particular (por ejemplo, quieres
ser un orador ,hablar en pblico con total confianza,y no sabes por donde
empezar),puedes crearlo t mismo, imaginandote en la situacin, cmo te gustara sentirte
en ese momento,o viendo alguna otra persona como lo hace,e imaginando que ests en el
lugar de esa persona, y teniendo eso s, un registro de alguna sensacin de confianza que
t has vivido.
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El objetivo de esta tcnica clsica de la PNL es instalar un anclaje que desencadene, que
active esos estados emocionales poderosos y capacitadores para la accin, cuando y
donde los necesites
Esta tcnica cambia una conducta ...algo que antes generaba una cierta respuesta o
conducta limitadora, ahora dispara una conducta diferente y poderosa.
Paso1:
Identifica la situacin en la que t quieres sentirte con mayores recursos.
Paso 2:
Elige el estado emocional que t deseas, es decir debes elegir el recurso: por ejemplo,
una mayor confianza en ti mismo
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Paso 3:
Es muy importante que ests totalmente de acuerdo contigo misma(o):aqu debes hacerte
una pregunta ecolgica;pregntate lo siguiente:si pudiera tener ya mismo este recurso
,lo tomara? Si la respuesta es afirmativa, sigue;si no lo es, si el hecho de recuperar ese
recurso te genera conflictos, vuelve al paso 2.
Paso 4:
Paso 5:
Elige las anclas o enlaces que vas a utilizar ,un ancla visual, una auditiva y otra
cinestesica;por ejemplo:una imagen, algo que te dices, un toquea una parte del brazo, o
un puo o un dedo etc.Tiene que ser una zona del cuerpo que no sea tan accesible como
el hombro o la espalda, ya que si un amigo te da un abrazo o te toca el hombrose
disparara el ancla cinestsica;tampoco vale que sea algo muy complicado;el enlace
cinestesico debe ser prctico y discreto.
Paso 6:
Paso 7:
Ahora haz una prueba preliminar:vuelve a ponerte en ese estado de poder, vuelve a
experimentar ese clmax, el punto de mayor emocin,y cuando llegues a ese punto
mximo ,conecta las tres anclas:genera la imagen, lo que te dirs, y el toque en una
parte de tu cuerpo.
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Debes mantenerte as, en ese estado con los tres enlaces conectados, un tiempo;luego,
cambia de estado:desconctate.
Paso 8:
Comprobacin:
Ahora hay que probar si las anclas funcionan, si estuvo bien hecha la tcnica: as como
ests,(sin rememorar la experiencia), suelta las tres anclas :genera la imagen, lo que
dices o el sonido que habas elegido como ancla auditiva,y el ancla cinestesica.
Una vez que lo hayas hecho ,observate:El haber soltado las anclas, te lleva a sentir ese
estado de poder que queras?
Es decir:funciona la asociacin que hiciste?Si no es as,vuelve al paso 7.Vuelve a
hacerlo.
Generalmente,en la prctica, sobre todo si te ests iniciando en la PNL, ten paciencia; tal
vez necesites hacerlo algunas veces, antes de dominar la tcnica;de todas maneras
(recuerda el tema del aprendizaje) has pasado de la incompetencia inconsciente a la
incompetencia consciente:ya ests avanzando.Se trata de practicar y corregir.
Paso 9:
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9.5- Un Secreto muy Eficaz para saber cundo activar las Anclas y que stas
funcionen!
Debes buscar la primera cosa que oyes, ves o sientes cuando ests en la situacin
limitadora (en la que quieres responder, actuar ,sentirte, de una mejor forma).
La seal podra ser externa (por ejemplo cuando entras a un lugar y ves ese lugar en
particular, o ves a una persona o rostro en particular, etc) , o interna:tal vez es algo que
sientes en tu estmago, o es un pequeo dilogo interno, algo que te dices.
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De todas maneras aplic los 9 pasos del ancla: con el tiempo (al repetirse varias veces,
varios viernes) lo que pas cuando entraba a la sala es que enlaz las seales
negativas, con las positivas, de manera que automticamente al reconocer las seales
negativas,.inmediatamente apareca otro dilogo interno poderoso(hoy me siento confiado
y hablador),una imagen(l en accin vendiendo muchos productos en una muy buena
venta que haba logrado en el pasado, esta experiencia le fue muy til de referencia y
estado capacitador),y un toque juntando fuerte por un segundo los dedos pulgar e ndice
de la mano izquierda, con lo cul pasaba lo siguiente:
a- Al ingresar a la reunin, se generaba la seal negativa
b- que hbilmente enlaz con la positiva
c- de esta forma se disparan las anclas de poder,
d- y as Jos al sentarse y al comenzar la reunin, estaba en un estado poderoso
confiado y con soltura...que se traduca en una conducta mejor,totalmente
distinta a la antigua y limitadora.
De esta manera, comenz a responder, a dar sus interesantes puntos de vista ,a tomar
iniciativa, a hablar,(inclusive su postura corporal cambi),propuso ideas, que los gerentes
escucharon ,y su concepto como vendedor de esa empresa creci enormemente. Empez
a transitar un crculo virtuoso, que lo est beneficiando en otras reas de su vida.
Las anclas o enlaces pueden disponerse de manera que una lleve a la otra .Se puede usar
(como vimos en el caso de Jos) la seal negativa para disparar la respuesta o accin
positiva;esto se logra a travs de la repeticin y asociacin .
Si luego del primer estado de poder ( por ejemplo confianza), se quiere pasar a sentirse
ms creativo, bueno, se hace el procedimiento de anclaje, encadenando al final del ancla
de confianza, una serie de imagen ,sonido, sensacin, que dispare un estado creativo.
As, con la prctica, de un estado negativo (la seal negativa), se dispara un estado de
confianza que a su vez dispara un estado de creatividad;se va aplicando la tcnica del
ancla de manera consecutiva.
Todas estas tcnicas sern ms sencillas y familiares para ti con la prctica, y con una
actitud de querer experimentar el cambio.
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Esta tcnica muy poderosa es una variante de la tcnica de Anclaje Clsica de la PNL, y
se trata de crear un anclaje especial de recursos de excelencia, los mejores que t
poseas, para poder acceder a ellos en los momentos en que los necesites
El objetivo es crear un anclaje particular , para que puedas acceder rpidamente a tus
mejores recursos , los ms poderosos y positivos, de manera sencilla y prctica desde
cualquier lugar en el que te encuentres
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Paso 1:
a-Identifica mentalmente, imagina frente a ti (estando de pie) un espacio fsico, puede ser
un crculo: puede estar por ejemplo a un paso o menos de distancia de donde ests
parado.
b-Pinta el crculo del primer color que te venga a la mente
Este crculo te ser til si ests sentado en otro lugar, en una reunin ,viajandodando un
pequeo pasito o un movimiento frente tuyo, acceders a tu crculo de recursos de
excelenciaas, en cualquier momento y lugar, una vez aprendas esta tcnica , podrs
acceder a ellos, que se activarn de manera automtica, gracias alancla de poder
Paso 2:
Ahora cierra los ojos, y recuerda algn momento en tu vida en el que lograste un gran
xito, algo que hayas hecho muy bien, y te haya dejado muy satisfecha(o),con una
sensacin de plenitud y de logro
Experimenta ese gran momento Qu ves? qu sonidos escuchas? Sobre todo
concntrate en las sensaciones en tu cuerpo, del poder de ese momento: tal vez
reexperimentes sensaciones de energa, de certidumbre, de capacidad
Enfcate en la sensacin de poder que aparezca con mayor nitidez y respira
profundamentepermanece con los ojos cerrados
Paso 3:
En este paso, recrea, adopta la misma postura de tu cuerpo, expresiones, gestos, que
tenas cuando realizaste esas acciones con las que lograste tu gran xito
Esto te ser de mucha utilidad para reforzar la sensacin de poder que ests
experimentandorespira profundamente
Lo que tienes que lograr en este paso es reexperimentar la experiencia de la manera ms
completa ,y que la sensacin de poder sea sincera, pura, intensa; si la sensacin es de
determinacin, que no haya sensaciones de duda o inseguridad
Una vez que llegues al punto de mxima emocin o clmax , en este estado de excelencia
vas al
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Paso 4:
Ahora, da un paso, mtete en el crculo que has diseado ,djate cubrir por el color con el
cul pintaste tu crculo, tambin puedes hacer algn pequeo gesto( cerrar un puo,
frotarte las manos), y decir mentalmente una frase o palabra ( que acte como el ancla
auditiva)respira profundamentesiente y disfruta en esta posicin unos instantes, tu
estado de excelencia
Paso 5:
En este momento, sal del crculo dando un paso( o la distancia que hayas definidot) hacia
atrs y abre ahora los ojos
Ahora repite el mismo proceso cerrando los ojos nuevamenteexperimenta con lujo de
detalles lo que viste, oste, lo que sentas en ese momento de poder adopta los gestos,
las posturas corporalessiente en tu cuerpo la sensacin de excelencia, llega al pico
mximo de esa experiencia emocional
En ese estado da un paso y entra nuevamente al crculo, djate envolver por el color
elegidod las palabras, haz el gestorespira profundamente
Paso 6:
Paso 7:
Esta tcnica del crculo es muy til y efectiva en momentos difciles, ya que podemos
ponernos en posesin de recursos poderosos, con slo hacer un movimiento..Puede ser
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As, siempre podemos ir acompaados con nuestro amigo, nuestro crculo de poder:
podemos llevar y tener acceso a nuestros mejores recursos en el momento y lugar que
queramos.
Es una tcnica muy recomendable para personas que tienen miedo a volar, o son
temerosas, o tienen que enfrentarse a una entrevista de trabajo o exmen, etc.
Una variante interesante es que cada vez que en la actualidad hagas algo muy bien, o
logres algo bueno para ti, o te digan algo agradable, o tengas alguna experiencia buena y
poderosa, puedes en ese momento visualizar tu crculo y dar un paso adelantede esta
manera irs apilando tus mejores recursos en el crculo, llenndolo cada vez ms con
recursos de excelencia y hacindolo mucho ms poderoso y capacitador.
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Habiendo visto los Metaprogramas (ver la Primera Parte del E-Book), debes hacer una
introspeccin, para investigar de qu manera ves t la realidadPregntateAfrontas
las situaciones o las tratas de eludir?Eres proactiva(o), es decir,tomas la iniciativa en las
situaciones, o primero observas, y esperas a que otros tomen la delantera?Observas las
diferencias en las cosas o las similitudes?Cuando debes tomar alguna decisin:te cuesta
tomarlas?dudas o tardas demasiado?o directamente actas y ya?.
Esta autoevaluacin debes hacerla lo ms sincera posible,es un dato muy importante para
determinar de que manera puedes automotivarte para lograr lo que quieras.
Qu es ms importante para ti al perseguir una meta cualquiera?:buscar el placer
que te proporcionaran esos logroso evitar el dolor que te ocasionara si no logras
eso que quieres lograr?
De acuerdo al autoanlisis que has hecho ,ahora puedes aprender un procedimiento ,una
estrategia para automotivarte, y aprender a motivar a los dems( sabiendo cul es el modo
en que ve la realidad, la otra persona).
Puedes aplicar esta estrategia con una situacin simple, por ejemplo,ordenar tu cuarto:
Puede ser que comiences primero por mirar el lugar(tu cuarto), y lo que debes realizar;
esto es una imagen externa de la situacin:la llamamos: Ve.
Luego, tal vez construyas una imagen interna con tu cuarto ordenado (construccin
visual interna, Vi).
Despus Se siente bien ver internamente tu cuarto cmo quedara ordenado?...es
posible, entonces que surja una sensacin o cinestesia interna(Ci)
As, se puede dar un dilogo auditivo interno,porque tal vez te digas a ti mismo ser
mejor que empiece (Adi)
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Entonces,si este es tu caso,lo que deberas decirte para automotivarte antes de realizar
una tarea sera algo as (de manera resumida):
Esto es lo que hay que hacer cuando termine esta tarea voy a sentirme bien
entonces es mejor que comience ahora
De la misma manera puedes motivar a alguien que funcionade esta forma ,dicindole por
ejemplo:
Muy bien, mira , esto es lo que tienes que hacer(all le muestras explcitamente el lugar ,la
tarea), imagnate ( o piensa)en lo bien que te sentirs una vez que la termines, ser
mejor que empieces.
Si observas bien, este caso es el de una persona que se motiva cuando se dirige al
placer o al premio que le esperay va hacia l, haciendo lo que deba hacer.
Para las personas que vivan de acuerdo a otra visin del mundo, la estrategia de
motivacin es totalmente diferente.
Esa persona, mirar la tarea que hay que hacer(Ve), y tal vez se pregunte: qu pasara
si no lo hago?(Adi)( un dilogo auditivo interno).
Puede ser que construya imgenes de castigo,es decir las consecuencias que le esperan
si no lo hace (Vci).
Acto seguido, siente algo :tal vez remordimientos o temor, (Ci)
No quiere sentir eso, (ni las consecuencias) , por lo tanto se pone a hacer la tarea .
En este caso la persona se motiva ,porque quiere evitar el dolor, y hace lo que deba
hacer ,en funcin de sus propios paradigmas,(metaprogramas) , o visin de las cosas.
Si este ltimo es tu caso, utiliza esta estrategia :Ve>Aid>Vci>Ci , prestando atencin a las
submodalidades, las creencias, cmo es la fisiologa,las posturas corporales, hacia donde
miras, etc
Todos tenemos estrategias, de acuerdo a cmo somos, o de que manera vemos el
mundo.
En un proceso de ventas es interesante observar cmo algunos clientes prefieren que
primero se les muestre la mercadera y todos sus beneficiosHay otros en los que
primero es necesario decirles las cosas, otros que primero necesitan escuchar o hacerles
ver los problemas que evitaran si compra dicho producto
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Se puede utilizar esta Estrategia de Motivacin para hacer y no aplazar ,una tarea que no
se puede evitar...y que no es del agrado de la persona...
Paso 1:
La Estrategia podra en este caso comenzar con un sonido interno, puede ser algo que me
digo...(Ai)
Paso 2:
Veo la tarea terminada, es decir construyo una imagen de la tarea a realizar, ya terminada
y lista ...(Vci)...
Paso 3:
Paso 4:
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Robert Dilts ha creado un modelo de la estrategia que empleaba Walt Disney ,para crear
sus grandes xitos. El era un soador creativo, con una imaginacin increble.
Primero se colocaba en el rol de soador:creaba una visin o sueo de su pelcula,se
pona en el lugar de los personajes,viva la pelcula
Luego vea el plan desde otro punto de vista: una visin realista:tena en cuenta si era
factible hacerla, el tiempo, el dinero, reuna toda la informacin necesaria para que la
pelcula se llevara a cabo.
Al final, cuando haba creado el sueo de la pelcula,volva a mirarla, ahora desde un
punto de vista crtico y se haca algunas preguntas:es interesante?hay que quitar o
agregar algo?es entretenida?
Disney empleaba tres procesos diferentes: el Soador, el Realista y el Crtico.
Aqu te presento la estrategia para que la puedas aplicar
El objetivo es el de poder crear algo (por ejemplo algn proyecto propio), ponerse en un
estado creativo, y adems hacerlo realizable, para que funcione en la vida real.
Es decir con esta estrategia se puede crear algo y hacerlo real y posible.Puede aplicarse
tambin si el objetivo pasa por cambiar conductas y estados.
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Paso 1-
Elige el problema con el que haz de enfrentarte, sea de la dificultad que sea.No pienses en
l, slo elgelo.Estas ubicado en la posicin de origen
Despus escoge tres lugares frente a ti, tres sectores de tu habitacin, es decir tres
lugares fsicos diferentes, bien diferenciados: un lugar ser para tu Soador, otro lugar
ser para tu Realista y otro para tu Crtico.
Paso 2-
Ahora piensa en un momento en que estabas especialmente creativa(o) en que eras un
Soador creativo
Luego colcate en el lugar asignado para tu Soador frente a tiy revive en ese lugar la
situacin; lo que haces con esto es anclar tus recursos y estrategias de Soador en ese
lugar fsico elegido.
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Slo suea, sin lmites, por ms descabellado que parezcan tus creacionesdeja flur tu
creatividadya habr tiempo para hacerlo ms realista.Ahora eres el Soador, as que
debes crear sin condicionamientos de ningn tipo
Si tienes algunas dificultades para sintonizar con un momento en que estabas creativo y
soador ,puedes realizar alguna actividad que distraiga tu parte consciente y acto
seguido colcate en el lugar elegido para tu Soadorpuedes escuchar msica mientras
estes soandocuando hayas soado lo suficiente,( y lo hayas anclado a su posicin
correspondiente), ests satisfecha(o),vuelve a la posicin de origen.
Paso 3-
Ahora piensa en una situacin en que hayas sido muy cuidadosa(o) ,realista acerca de
algo en particulary hayas puesto en marcha algn plan real y efectivosi tienes
problemas en rememorar esto, piensa en alguna persona que es muy realista,a alguien
que puedas imitar.Por ejemplo pregntate:Si fuera M,cmo llevara adelante estos
planes?...acta como si fueras esa persona M.
Cuando ests listo(a) , colcate en el lugar fsico elegido para tu Realista. Ests anclando
tu estado realista y tus recursos a dicha posicin.
Revive all esa experiencia ,cuando ests lista(o), vuelve a tu posicin de origen.
Paso 4-
Y en este paso, la evaluacin: el Crtico. Ahora debes recordar una experiencia en la que
hayas hecho crticas constructivas para mejorar algo, algn momento en que notaste algo
mal y has brindado un punto de vista crtico para mejorarlo.Si tienes problemas, ahora
imita a un buen crtico.
Cuando tengas bien identificada una experiencia de referencia, sal del lugar de origen y
colcate en el lugar asignado para el Crtico; luego revive la experiencia all.
Despus ,cuando hayas terminado, vuelve al lugar de origen.
Lo que hiciste hasta aqu fue anclar al soador, al realista y al crtico en tres lugares
diferentes.Puedes usar tres lugares distintos en tu cuarto u oficina, o tres lugares distintos
de tu casa, o tres habitaciones diferentes.
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Paso 5-
Paso 6-
Paso 7-
Ahora colcate en la posicin del Crtico y revisa el plan y ponlo bajo la lupa crticale
falta algo?es interesante?...Qu falta?
Si hay ms personas que podran participar en tu plan, considerar que se necesitara
cambiar o modificar en funcin de ellas
El Crtico generalmente piensa mediante dilogos internos.
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Paso 8-
Vuelve al lugar del Soador y con toda esta informacin, aprendida del Realista y del
Crtico, cambia, modifica el plan de manera creativa.Sigue haciendo esto ,pasa por todas
las posiciones nuevamente hasta que tu plan encaje de manera congruente: que haya
conformidad, y que el objetivo tenga una continuidad al pasar de un lugar a otro.
Una observacin importante:la misin del Crtico pasa por criticar constructivamente el
plan u objetivo ,y no, criticar al Soador o al Realista.
Esta estrategia creativa es muy interesante, ya que involucra a los tres sistemas
representativos,visual(el creativo),cinestsico(el realista) y auditivo(el crtico).Si sobre
algn tema ,luego de pasar por los tres lugares ,sientes que no llegas a ningn
lado,vuelve a la posicin de origen, desde all revisalo todo.As,puedes detener y volver a
comenzar todo el proceso.
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2- Mi Realista dice:Cmo puedo hacer esto?... hay que comprar la carpa o tienda, los
materiales, pensar en la forma de viajar, el dinero ,el tiempo...Tal vez pedir una semana de
vacaciones en mi trabajo,etc
4-Con toda esta informacin vuelvo a pasar mi objetivo por los lugares 1-2-3 las veces que
sea necesario,hasta que haya una total fluidez y conformidad, una total congruencia y all
tomo la decisin de llevarlo a la prctica.
As, con una conformidad total y bien planificado, puedo hacer realidad mi sueo inicial...y
estar listo...para disfrutar de mi campamento!
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Cada persona, tiene una manera preferida de pensar , y a travs de su lenguaje podemos
determinar, (de acuerdo a las palabras con base sensorial o predicados) si de manera
predominante piensa en imgenes(visual),sonidos(auditivo) o sensaciones(cinestsico).
Un Ejemplo:
Una persona es predominantementevisual; est recordando algo agradable que le pas
ayer: es una imagen: es la modalidad,(en este caso visual) con determinadas
caractersticas: puede tener color, ser grande o pequea, en blanco y negro, estar fija
como una fotoestas son las submodalidades, los detalles que conforman esa imagen,
los ingredientes de esa torta llamada imagen si la persona pudiera alterar dicha
imagen, modificarla intencionadamente,le va a producir un cambio en la manera en que
siente un cambio en cmo percibe ese recuerdo
Si entonces, de manera preferida ,tiende a enfocar la atencin sobre modalidades
visuales, la cantidad de disfrute que obtiene de un recuerdo en particular,ser muy
probablemente consecuencia directa de las submodalidades de
tamao,brillantez,color,distancia y qu tanto movimiento hay en la imagen que se ha
representado de su recuerdo.
Si se lo representa con una modalidad auditiva,(que a su vez contiene a sus
submodalidades auditivas correspondientes),la forma en que se sienta depender de esas
submodalidades auditivas, es decir del volumen,la agudeza, el ritmo, la tonalidad, de ese
pensamiento sonoro.
Volviendo a tocar un poco el tema de la motivacin, algunas personas se motivan si se
conectan a su canal preferido, por ejemplo visual;otras funcionarn mejor utilizando los
canales auditivos o cinestsicos. Algunas personas requieren para motivarse, una
combinacin,en un cierto orden muy particular, es como la combinacin que abre su
propia caja fuerte.
En todos los casos ,si se pueden cambiar las submodalidades, se producirn cambios
importantes
Es esto posible?es realmente posible manipular las submodalidades para producir
cambios en la percepcin, en nuestros sentimientos?
Desde luego que s! Aprendiendo a cambiar a tu favor, tus submodalidades ,tendrs en
tus manos una poderosa herramienta ms de la pnl, para el cambio y el dominio personal.
Este es un gran recurso de la pnlpero hay ms hay un secreto que es oro puro...
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Aqu te dejo a disposicin una lista de submodalidades( como en la Primera Parte de este
Manual )un poco ms completa que te ser til en la prctica de ejercicios y Tcnicas
.Puedes agregar las que a ti te vayan surgiendo, en tu propia investigacin y experiencia.
Visuales:
Asociado(visto a travs de tus propios ojos);Disociado(vindose a uno mismo).
Color,blanco y negro.es en color la imagen o en blanco y negro?
Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones( puede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensiones?)
Donde est ubicada, dnde la ves? Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?
Distancia de uno a la imagen.a qu distancia ves la imagen?est cerca o lejos?
Movimiento:tiene movimiento la imagen?est fija como una foto?
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Pregunta para Inducir :de lo que vesHay algo que induzca o provoque sentimientos
fuertes?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen: Cmo es el sonido:alto o bajo? En estreo o mono?
Distancia: est lejos o cerca la fuente de sonido?
Duracin
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?
Ritmo:Cmo es el ritmo?con qu rapidezse dice?
Particularidad:tiene algo particular o llamativo el sonido o el dialogo, etc?
Origen:de dnde viene el sonido?
Cinestsicas:
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Textura(spero o suave?)
Peso:es pesado, liviano?
Temperatura.hubo algn cambio de temperatura?
Forma.es rgido o flexible?
Duracin:cuanto dura?
Respiracin.dnde empezaba/terminaba?cmo es la calidad de la respiracin?
Intermitencias:son estables o intermitentes los sentimientos?
Direccin:los sentimientosllegaban al cuerpo o salan de este?
Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfatopercibes algn
aroma? gusto a qu?
Estado Asociado:Cuando lo ests experimentando en primera persona es decir , lo que
estas reexperimentando interiormente,lo haces como si fuera en carne propia.
Estado Disociado:Es el estado interno cuando lo ests viendo desde afuera, como si
estuvieras viendo una pelcula y en la pantalla el protagonista , el actor eres..t
Hay una forma de producir cambios crticos, extraordinarios... cambiando a veces slo un
par de ingredientes en las submodalidades...
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Ponte cmodo(a) cierra tus ojos y piensa en algo agradable .Cmo es la imagen?si te
ves a ti mismo en la imagen , la ests experimentando de manera disociada;sin estars
asociado a ella.Es de color la imagen?hay movimiento?y qu me dices de los
sonidos?hay sonidos?suenan fuerte o dbiles?que sientes?qu sensaciones
experimentas?hace calor o fro?donde sientes esas sensaciones?.Utiliza la lista anterior
de submodalidades y hazte las preguntas y compara con lo que pasa en tu interior.
Ahora fjate que pasa si modificas algo (a propsito) de esa imagen:si estabas disociado
en esa experiencia agradable, colcate viviendo la escena de manera asociada
seguramente experimentars mayor intensidad que si lo miras desde afuera?...y qu
pasa si le das color? Aljala un poco Qu pasa?...si aumentas el volumen de un
sonido?si modificas una textura de suave a spero, por ejemplo?cmo lo sientes?
Juega un poco con todo esto y saca tus propias conclusiones
La importancia de este conocimiento que ests adquiriendo aqu es crucial: puedes
modificar tus pensamientos de manera enfocada y consciente, y cambiar los sentimientos
o la percepcin, lo que signific ,una determinada experiencia en tu vida.
Ya los antiguos griegos conocan las submodalidades, y el poder secreto de modificarlas;
obviamente no se conoca en esa poca bajo este nombre, pero Aristteles las
denominaba Cualidades de los Sentidos.
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interior: experimenta, as, si identificas cuales son tus submodalidades crticas, podrs
efectuar cambios espectaculares, cuando quieras.
Recuerda la actitud necesaria para aplicar la pnl: querer cambiar, tener una actitud de
curiosidad y de ser flexible.
11.7- Ejercicio PNL para Saber Cules son Tus Submodalidades Crticas
Para aplicar esto, haz un ejercicio similar al anterior , colcate en un sitio tranquilo, que no
haya interrupcionespiensa en una experiencia agradable,comienza a revivirla
internamente de la manera ms completa posibleluego empieza a modificar de a una las
submodalidades de acuerdo a la lista anterior ( o las que se te vayan ocurriendo).Por
ejemplo si la imagen es pequea, transfrmala en grande y observa,chequea lo que
sientes ,observa tu cuerpocambia tu postura??te genera ese cambio algo en
particular?...sigue cambiando, probando, comparando
Tmate tu tiempo, es una experiencia importante saber cules son tus
submodalidades crticas:puede ser la llave del cambio espectacular en ti mismo(a).
Hazte adems en cada caso,las Preguntas para Inducir ,de la lista de submodalidades.
A medida que vayas vivenciando esta experiencia, observa ( y luego anota) que
submodalidad o submodalidades crticas tienes, de manera que modificando alguna
de ellas , a ti te provoquen un cambio notable en la percepcin de la misma.
Cambiar de submodalidades es una experiencia personal,es complicado expresarla en
palabras; lo que es innegable es que hay pelculas viejas y no placenteras en nuestra
mente que no hay porqu seguir mirndolas
Las emociones son reales, existen, de algn sitio vienen,tal vez de la mente
inconsciente;son representaciones cinestsicas con intensidad, se localizan, tienen un
peso, en fin , tienen caractersticas, submodalidades, que pueden modificarse.
Este ejercicio lo puedes hacer con una experiencia no tan agradable que hayas vivido, y
puedes transformar lo que significa eso para ti ,puedes cambiando las submodalidades y
sobre todo las que son crticas,el sentimiento negativo que te pueda provocar.
Por ejemplo,si sabes que transformar algo en ms grande y brillante y acercrtelo mucho,
te produce un gran aumento en la intensidad de la emocin,esa podra ser una
submodalidad crtica(de acuerdo a la lista de submodalidades sera el tamao,la distancia
y el brillo de la imagen),y si logras usar eso a tu favor ,all tienes una manera para sentirte
ms motivado(a):necesitas ver las cosas ms de cerca ,ms grandes y brillantes,para
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sentirte con mayor motivacin ,sentir la emocin.Es decir puedes hacer algo cambiando
esta imagen,para que concuerde con tus criterios.
Tambin puedes aprovechar esto para saber cmo evitar que tus problemas sean grandes
brillantes y estn demasiado cercaya que en ese caso se intensificaran tambin ,tus
emociones negativas.Qu tienes que hacer?:en este caso, todo lo contrario: te conviene
alejar la imagen, hacerla ms opaca u oscura,es decir quitarle brillo y hacer la imagen ms
pequea
De esta manera sabrs cmo salir de un estado de nimo limitador,y entrar en otro que te
genere energa y motivacin.Es un gran conocimiento si aprendes a aplicarlo, as estars
mejor equipado ,con recursos, en tu camino hacia el cambio y el poder personal.
Ahora elige nuevamente un lugar tranquilo,donde puedas estar sin interrupciones y piensa
en algo ,en alguna situacin que sucedi ayer.Imagnate esta experiencia por un
instante
Ahora piensa en una experiencia pasada, algo que sucedi hace mucho tiempo y fu
maravillosa: trela cerca,colcala delante de ti. Amplifcala,hazla ms grande,,ms
brillante,dale color, que sea en tres dimensionesqu sientes?cmo sientes la
experiencia?tienes la sensacin de que pas hace mucho tiempo o hace poco?
En definitiva, con este ejercicio, puedes inclusive cambiar tu experiencia del tiempo,
cambiando las submodalidades.
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Otra manera que a m me da buenos resultados es una tcnica que aprend hace muchos
aos en un curso de PNL: tomar la imagen limitadora o negativa y bajarle el nivel de brillo,
el movimiento, convertirla en una foto; luego como tiene el aspecto y tamao de una foto,
comenzar a estrujarla mentalmente con una manohago un bollitoy la lanzo al
espacio exterior, despedida ella, a gran velocidadmuy lejos de nuestro sistema solar..:-)
En definitiva, una vez adquirida esta nueva conciencia de saber cmo se hacen las cosas,
puede uno empezar a dirigir el propio cerebro y crear los estados que le favorecen para
alcanzar la calidad de vida que desea y merece.
Ejemplo:
Cmo llegas a sentirse frustrado o deprimido? Te fijas en algo para hacer de ello un
castillo en tu mente? Te hablas constantemente a ti mismo en un tono de voz triste? O
por el contrario, cmo creas las sensaciones de alegra,de gozo? Te formas imgenes
brillantes? Son de movimiento rpido o lento? Qu tono de voz empleas entonces para
hablar contigo mismo? .
Otro recurso que puedes utilizar para motivarte o sentirte ms motivado es modelar lo que
hace alguna otra persona ,por ejemplo un compaero(a) de actividad, de trabajo, etc.
Averigua de que manera piensa esa persona ,detecta a travs de su lenguaje, cmo
piensa en ese momento, o cual es su estrategia, para sentirse motivada en hacer alguna
tarea que debes hacer (de todas maneras)y que te cuesta realizarla.
Estas pequeas mejoras producirn una mejora en tu calidad de vidala suma de las
pequeas mejoras cotidianas, produce una mejora global en tu calidad de vida.
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Paso 1:
Esta vez, piensa en algo de tu experiencia que lograste hacer estando totalmente
motivado.
Reljate y genera una imagen mental, lo ms clara posible, de aquella experiencia. Voy a
preguntarte algunas cosas sobre ella. Tmate tu tiempo y contesta a cada pregunta,
una por una. En esto no hay contestaciones acertadas ni equivocadas.
Las diferentes personas tienen diferentes respuestas. Mientras contemplas la imagen,
ves una pelcula o una instantnea? Est en color o en blanco y negro? Es
una escena cercana o alejada? A la derecha, a la izquierda o en el centro? Arriba, abajo
o en medio de su campo de visin? Es una situacin asociada (es decir, la ves con tus
propios ojos), o disociada ( vista como si fueses un espectador fuera de la escena)? La
imagen es un paisaje difuso sin lmites o est limitada por un marco? Es esta imagen
brillante o apagada,opaca, luminosa u oscura? Aparece ntida o desenfocada? Mientras
practicas este ejercicio, presta atencin a esas submodalidades que son crticas para ti
las que resaltan con ms fuerza cuando piensas en ellas
Ahora haz una revisin a tus submodalidades auditivas y cinestsicas.
Cuando accedes a esta escena, oyes su propia voz o las de otros protagonistas? Se
trata de un dilogo o de un monlogo?
Los sonidos que escuchas son fuertes o dbiles? Tienen variaciones,hay inflexiones
o cambios, o es siempre el mismo sonido,continuo o montono? Son ondulantes
o son sonidos como de percusin ( como el sonido del golpeteo de un tambor)? Se
suceden a tiempo rpido o ms bien lento? Van y vienen las voces o se mantienen como
un comentario sin variaciones? Qu es lo ms importante que escuchas o te
dices a t mismo en esta escena? Dnde est localizado el sonido, cul es la fuente de
sonido,de dnde procede? La misma escena, es violenta o apacible? Qu temperatura
percibes?Hace calor o fro? Predomina la sensacin de aspereza o la de suavidad?
alguna sensacin de flexibilidad o rigidez? Tocas algo en esta escena? Cosas slidas
o lquidas?
Tienes una sensacin precisa, o difusa, y en qu lugar ,en qu punto de tu cuerpo se
localiza? Recuerdas algn sabor cido o dulce?
Al principio cuesta contestar a algunas de estas preguntas, sobre todo si estn referidas a
un sistema representativo que no es el predominante.El camino para hacer estos
ejercicios es comenzar primero por tu canal favorito,por ejemplo si eres auditiva(o),
comienza con las preguntas auditivas.Ya vers que iras desarrollando la agudeza
sensorial, y podrs ver y sentir sin problemas;es una habilidad de mejorar tu percepcin,
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que ser de mucho provecho para ti,no slo aplicando estas tcnicas ,sin adems para tu
vida.
Paso2:
Paso 3:
Paso 4:
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Fjate bien qu pasa con las submodalidades;tendra que haber diferencias crticas ;por
ejemplo si en la Experiencia Motivante ves la imagen a color, en la Experiencia H podra
estar en blanco y negro; esto es slo un ejemplo: las diferencias en las submodalidades
son muy particulares : t seguramente tienes tus propias submodalidades crticas:
investiga, observa bien las dos mitades de la pantalla mental
Estas diferencias se deben a que diferentes representaciones producen diferentes tipos de
resultados en el sistema nervioso.
Paso 5:
Paso 6:
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Si logras desarrollar la habilidad de saber cules son tus submodalidades crticas (tus
resortes de poder de cambio) , el practicar y dominar esta sola tcnica te dar un recurso
poderoso para lograr lo que desees, las veces que se te ocurra.Te das cuenta que el uso
eficaz de estas herramientas puede cambiar tu vida? Usa tu imaginacinel cielo es el
lmite
Un Secreto Prctico:
Algn lector estar pensando: todo esto de los cambios de submodalidad suena bien, pero
cmo voy a impedir que vuelva al estado anterior? Por ejemplo: s que puedo variar
un comportamiento de momento (por ejemplo, dejar de morderse las uas), y eso vale
mucho, pero mejor sera si se consiguiera un cambio automtico y sobre todo ms
consistente y duradero
Una tcnica muy poderosa para que un cambio de comportamiento o conducta sea
automtico y consistente, es decir que dure por mucho tiempo,(o para siempre) ,es la del
Latigazo Visual.Promueve un cambio muy rpido de submodalidades, .En esa rapidez
esta su poder
11.10- Tcnica PNL del Latigazo Visual (Chas!)
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Esta tcnica tiene como objetivo cambiar un estado problemtico o conducta no deseada ,
tomando una nueva direccin.
No slo reemplaza la conducta indeseada, sin que adems produce un cambio que
genera un nuevo comportamiento.
Puede aplicarse a casos como morderse las uas, fumar, comer demasiado
Puede cambiar una conducta o un estado.
Paso 1:
Paso 2:
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Paso 3:
Identifica un par de submodalidades visuales de esa imagen clave, y que sean crticas, es
decir que al modificarlas cambie tu reaccin hacia ella .Por ejemplo si modificas el tamao
y el brillo de la imagen (la mano acercndose a la boca, del ejemplo de morderse las
uas), tal vez causar un mayor impacto o cambio .
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Ahora antes de continuar con el prximo paso, cambia de estado, piensa en algo
diferente, en cualquier otra cosa.
Paso 4:
Piensa ahora cmo te gustara ser realmente , cmo te veras, cmo seras al responder
de otra manera en la situacin problemtica, al no tener esa limitacin?
Aqu la imagen debe ser la tuya con las cualidades deseadas, sin ninguna conducta
especfica.
Muy Importante:
La imagen deber estar disociada, es decir como si estuvieras mirando una pelcula y en
ella ests t actuando
La imagen debe ser disociada, para ser retocada ( recuerda que es una imagen
construda) hasta que ests satisfecho con ellaas ser ms motivadora y cautivante
para ti.
Una imagen asociada, en cambio,te dar en este caso, la sensacin de que ya has
realizado el cambio, y eso atena la motivacin.
Paso 5:
Comprueba que esta nueva imagen de ti mismo es ecolgica, es decir que est de
acuerdo a cmo eres, cmo es tu personalidad, tus valores, tu vida, tus relaciones y que
no te genere entonces, ningn conflicto.
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Paso 6:
Ahora piensa, slo piensa en los recursos que tendr esta nueva imagen tuya
Necesitar recursos, capacidades, para superar las tentaciones del
comportamiento antiguo y limitador .
Entonces chequea de que la nueva imagen sea poderosa, motivadora, para que se
produzca efectivamente el cambio positivo.
Una vez hechos los pasos 4,5 y 6 cambia de estadopiensa en otra cosa,despeja tu
mente.
Paso 7:
Toma la imagen clave (la imagen limitadora o que quieres cambiar), y aumenta su tamao
y su brillo(si esas fueron las dos submodalidades crticas elegidas).
En un rincn o ngulo de esa imagen (depende de cada persona, puede ser en el rincn
de abajo a la izquierda o a la derecha de la imagen limitadora),coloca la otra imagen, la
nueva, la positiva, djala all, en un rincn, pequea y oscura
Hasta aqu tienes: un cuadro grande y brillante de la imagen limitadora o antiguay en
una esquina o ngulo, dentro de ese cuadro grandeall est la nueva imagen muy
pequea y oscurame sigues?
Ahora, toma primero la imagen grande y brillante de la cosa limitadora y muy rpidamente
debes hacerla pequea y oscura, mientras al mismo tiempo haz aumentar el tamao y
brillo a la nueva imagen; debe ser en un tiempo muy corto (tienes que hacerlo rapidsimo!)
y permutar las dos imgenes a la vez: la grande y brillante limitadora es tapada
literalmente por la nueva imagenque ahora tendr un brillo y tamao del cuadro
grandey la vieja imagen quedar en el mismo ngulo ,abajo, pequea y oscura
O puedes comenzar de esta manera: toma primero esta imagen pequea y, en menos de
un segundo!!...aumenta el tamao y el brillo ,tapando literalmente la imagen del
comportamiento que quieres abandonar.
La imagen del nuevo comportamiento se deber hacer brillante y grande, y ocupar toda la
escena de la pantalla, mientras que casi simultneamente, la imagen negativa debe pasar
de grande y brillante a pequea y oscura
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Al mismo tiempo en que haces esa permutacin, pronuncia alguna palabra corta, con
todo el vigor y el entusiasmo que puedas, por ejemploChas! o swishhh! ).
Esto puede parecer algo infantil; sin embargo, tiene su porqu: al decir swish! o Chas!
o lo que sea, con gran nfasis , t le ests enviando a tu cerebro una serie de poderosas
seales positivas, que con el sonido y la sensacin refuerzan el mensaje de la imagen
nueva.
Suena infantil?
No importa, divirtete en el proceso!.(despus, saluda a tus vecinos,como hago yo!)
Es necesario que veas y sientas de verdad cmo se dilata esa pequea y oscura imagen
para convertirse en grande y brillante, y cmo invade y revienta, aplasta, la imagen
anterior, destruyndola y reemplazndola por un cuadro an ms grande y espectacular
de cmo quieres realmente que sean las cosas.
En ese mismo momento experimentars la maravillosa sensacin de ver las cosas tal
como quieres que sean.
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Paso 8:
Comprobacin:
En este paso hay que chequear si todo se hizo correctamente, y que la tcnica funcione.
Evoca entonces la primera imagen. Qu ha pasado? Siguiendo con el ejemplo de
morderse las uas,notars que esa primera imagen del antiguo comportamiento se ver
y sentir extraaDe no ser as repite la prctica, esta vez hacindolo con una mayor
claridad , y rapidez en la permutacin; asegrate sobre todo de experimentar
slo durante un brevsimo instante la sensacin positiva que te proporciona la imagen
nueva, antes de abrir de nuevo los ojos y volver a iniciar el proceso. Tal vez no funcione si
la imagen del nuevo estado (el estado deseado) es poco atractiva o motivante.
Es muy importante que se trate de algo sobremanera atractivo, de modo que propicie un
estado de motivacin o deseo, algo que realmente quieras, algo que para ti sea mucho
ms importante que el hbito o comportamiento antiguo.
Tambin podras agregar a la imagen del nuevo estado , ms submodalidades que tal vez
sean crticas para ti, por ejemplo sabores, olores
Qu pasa en la vida cotidianal?...ante un estmulo...se produce la misma
respuesta? (es decir me muerdo las uas?).
La prxima vez que te encuentres ante la situacin, busca la nueva respuesta, la
nueva manera de responder,de sentirte,de actuar en ese momento, que antes era
limitador.
En resumen, esta poderosa tcnica de la PNL, conecta la imagen o seal asociada que
dispara mi conducta indeseada con una autoimagen de cmo ser cuando me vea
libre de lo limitador y pueda elegir con libertad
Con esta tcnica,que trabaja con submodalidades(en este caso mayormente visuales)
puedes cambiar de direccin con rapidez y sin esfuerzo desvirtuando lo que siempre nos
ensearon desde la educacin tradicionalel cambio es doloroso y lleva mucho
tiempo
Fjate que interesante: las tcnicas de la PNL incluyen estas distinciones (para la PNL el
aprendizaje es acelerado, el cambio se puede producir rpidamente y sin necesidad de
sufrir,todo depende de creer que puedes y de la actitud de querer hacerlo), es decir las
tcnicas son manifestaciones prcticas de la Programacin Neurolingustica e incluyen,
llevan escondidas o camoufladas algn postulado o supuesto bsico propio de ella
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Ahora ilustramos esta tcnica con un sencillo ejemplo...luego t puedes aplicar esta
tcnica (como todas las de la PNL) de acuerdo a lo que necesites y decidas...
Puedo conectar la imagen del plato medio lleno con mi autoimagen liberado de esa
obligacin,de comerlo todo...
Es decir, antes coma toda la comida del plato, sin pensarlo demasiado...
Al hacerlo, cuando estoy comiendo y llegu a comer la mitad del plato, all experimento el
cambio en accin...la imagen del plato medio lleno me lleva a mi autoimagen de una
persona libre y respetuosa con mi propia salud...en ese momento, aparto mi plato...y me
doy por satisfecho con lo que com.
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Paso 1:
Comienza con algo sobre lo cul tengas absoluta certeza, algo en lo que crees sin
lugar a dudas, por ejemplo que te llamas Juan Prez, o que naciste en tal lugar, etc, es
decir, alguna certeza rotunda sobre algn aspecto personal.
Utilizaremos esta creencia como una referencia en cuanto a sus submodalidades.
Paso 2:
Ahora , piensa en otra cosa, en algo sobre lo cul no ests muy seguro(a),en algo en lo
que creas con dudas, y que quisieras realmente que fuera una conviccin, una creencia
arraigada para ti.
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Elige algo en lo que creas un poco, con reservas...(no elijas algo en lo que no
creas nada en absoluto ).
Paso 3:
Entonces, cuequea muy bien primero cmo son las submodalidades en cada caso
en particular.Observa como son las imgenes, los sonidos, las sensaciones, si hay
movimiento, color, si el sonido est lejos o cerca...cmo es la sensacin en cada
caso...Identifcalas bien en cada caso.
Puedes valerte de Una Lista Muy Util de Posibles Submodalidades que se encuentra al
comienzo de este captulo, para que te den ideas as puedes ir cambiando y chequeando
las distintas submodalidades.
Paso 4:
Paso 5:
El proceso pasa ahora por Igualar, es decir, hacer que las submodalidades que
necesitan ajustarse de la creencia dudosa ,sean iguales a las submodalidades de la
creencia firme.Es el proceso de igualar
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Paso 6:
Comprobacin :Si la tcnica est bien hecha, y sobre todo si ya sabes identificar y
ajustar esas submodalidades crticas,advertirs que lo dudoso se ha transformado en
certeza.
Un Aviso Importante:
Hay una creencia inicial que puede darse ,que es el planteo de que no se puede cambiar
con tanta rapidez.
Si esto es as, hay que trabajar primero con esta creencia , para que no haya
interferencias en el proceso de cambio,y estas tcnicas sean aprovechables en su
totalidad.
11.13- Cmo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes
Para aprender de la mejor manera de una experiencia o situacin, es muy til obtener
informacin desde diferentes ngulos o puntos de vista. Desarrollando la habilidad de ver
el mundo desde el punto de vista de otras personas, tenemos muchas ms opciones para
comprender y solucionar problemas .
La descripcin de la realidad desde tres puntos de vista, es una forma de ver las cosas
que propone la PNL y que puedes aplicar para resolver conflictos con alguna persona sea
alguien que conoces, algn ser querido con el que tengas diferencias y quieras
solucionarlas
La Primera Posicin:
En primer lugar, puedes mirar el mundo desde tu propia posicin, desde tu propio punto de
vista,tu propia realidad en tu interior de forma asociada, sin considerar el punto de vista de
los dems. Desde esta ptica piensas:cmo me afecta esto a m?Esta es la primera
posicin.
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La Segunda Posicin:
La segunda posicin es considerar cmo sera esa misma situacin desde el punto de
vista de la otra personaes la llamada empatala pregunta aqu sera:cmo ver esto
la otra persona?es como ponerse un poco en los zapatos de la otra persona
Si es un ser querido, con el cul hay afinidades ,un vnculo afectivo, te ser ms fcil
ponerte en su lugar, es decir en la segunda posicin y poder ver desde los ojos de ese
ser querido, cmo te ve a ti o algo en particular.
La Tercera Posicin:
Puedes adems tener la experiencia de ver el mundo, de ver una misma situacin
determinada , desde el punto de vista externo, es decir el punto de vista de un observador
neutral,como si fuera un observador independiente, totalmente ajeno a esa situacines
la tercera posicin.
La pregunta que debes hacerte al adoptar este punto de vista es:Qu le parecera esto a
una persona ajena a la situacin? .Para tener este punto de vista, debes estar en
posesin de todos tus recursos, saber observar de manera ecunime y objetiva la
situacin propia,tu propio comportamiento y el de la otra persona,y a partir de esto
generar opciones que sean tiles para resolver dicha situacin
Lo ideal al desarrollar esta habilidad de ver a travs de tres puntos de vista (mediante la
tcnica que veremos ms adelante) es poder y saber moverse libremente y por igual en
las tres posiciones...ampliando nuestras opciones.
Los casos extremos seran:
Si una persona est atascada en la primera posicin continuamente, sera una persona
sumamente egosta, incapaz de contemplar o comprender las necesidades de otro ser
humano
Una persona que est mayormente en la tercera posicin, ser un observador alejado de
las cosas,como ausente de la vida, sin involucrarse en demasiadas situaciones
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Paso 1:
Paso 2:
Ahora conctate con lo siguiente: respira, tmate tu tiempoy piensa en una conducta, en
una manera de actuar negativa que tengas con alguien en tu vida cotidiana, en el da a
daalguna forma de comportarte que no te gusta y de la que despus sientes
arrepentimiento, que no hubieras querido que sucediera
Estas conductas generalmente son repetitivaspiensa en algo que sea as, repetitivoel
gritarle a alguien, el contestar de mal modo, el ponerte rgido(a), inflexiblealgo que
repitas en una situacin con esa persona
Paso 3:
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Paso 4:
Paso 5:
Aqu, da un paso hacia la tercera posicin que habas elegido. Ubcate fsicamente en ese
espacio designado como tercera posicin
Desde este lugar puedes verte a ti actuando con esa conducta indeseada, y a la otra
personapuedes verlo todo como un espectador que ve una pelculalos protagonistas
:t y la otra persona
Entonces ahora observa con curiosidad y neutralidad cmo actas, cmo acta la otra
persona, cmo se ve afectada por esa conducta negativa tuya, observa cmo es la
situacin ,experimntala con imagen, sonido, sensacionesdesde el lugar de espectador.
Desde esta posicinQu recomendaciones o consejos le daras a tu yo de la posicin
1?qu cosas necesitara para que no genere ese comportamiento o conducta limitadora?
Entonces ahora, elige un recurso til para la situacin, puede ser mayor flexibilidad,
paciencia, mayor capacidad de escuchar,una actitud de mayor serenidad, ser ms
tolerante o comprensivo(a)
Tmate el tiempo necesariorespirapiensa en el recurso o los recursos capacitadores
que necesitas integrar a tu forma de ser
Paso 6:
Una vez tengas los recursos necesarios para que esa conducta negativa no vuelva a
aparecer, de manera que cambie tu comportamiento, regresa a la posicin1 la posicin
donde eras t mismo con esa conducta no deseada slo que ahora traes contigo tus
recursos de ayuda, recursos capacitadores
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Si por ejemplo has elegido tener mayor paciencia y serenidad, como recursos, entonces
imagnate (en esta primera posicin),que ests cubierto con un manto de serenidad,
pacienciaCon estos recursos, revive la escena inicial, la de la conducta negativa, ahora
con paciencia y serenidad, con esos recursos que tienes contigo
Respira profundamenteests reexperimentando en tu mente la escena anterior con una
conducta distinta, una conducta deseada, capacitadora
Fjate entonces la respuesta que obtienes de la persona que est en la posicin 2cmo
es su reaccin?notas algn cambio?
Paso 7:
Paso 8:
Ahora imagina un momento cuando maana, o en los prximos das te enfrentes a una
situacin parecidaRecuerda que ests protegido, que llevas contigo esos recursos
buenos,y que tienes oportunidad de comportarte, de actuar diferente a cmo lo venas
haciendoHas aprendido que hay otras formas de reaccionar y de actuar frente a esas
situaciones
Respira profundamente y agradece a tus partes internas su colaboracin
Supongamos que una persona reacciona de mal humor y descalifica a su pareja cuando
sta le plantea salir con sus amistades a una reunin ...
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Cuando sales de la tercera posicin ,piensa en los recursos nuevos que necesitas para
que esa situacin problemtica deje de serlo,y expreses todo el amor por la otra persona...
Para eso cierra los ojos, y recuerda alguna situacin que hayas vivido con l o ella,llena de
amor o paz o alegra...
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Al haber hecho un anclaje, cada vez que surja una situacin as con ese ser querido, hay
que tocar la parte del cuerpo donde se encuentran los recursos acumulados,
(comprensin, flexibilidad...sumado al amor)...as la mente ir comprendiendo que hay otra
manera de reaccionar ante esta persona y ante estas situaciones...
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El reencuadre de contexto : tiene que ver con el comportamiento; casi todos los
comportamientos son tiles,si lo aplicas en algn lugar apropiado.
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Estar vestido de saco y corbata o vestido formalmente y comportarse de esa manera, est
muy bien, es til en una conferencia o fiesta de casamiento pero que me dices en una
playa?
Aqu entonces las preguntas gua son:
Qu otra cosa quiere decir esto?qu otro significado tiene?cul es la intencin positiva
de este comportamiento?
Se trata con el reencuadre de distinguir entre lo que haces y lo que ests intentando
realmente alcanzar al hacerlo. A veces nos comportamos de una manera, porque
queremos hacer algo en particular, pero ese accionar o comportamiento, no va de la mano
con el resto de nuestra personalidad.
Armonizar todos nuestros personajes interiores, cada uno con su voz y voto, con sus
deseos y objetivos particulares ,no se logra a la fuerza, se trata de congeniar a las partes
internas.
La forma de deshacerte de comportamientos no deseados, no es intentar detenerlos con
la fuerza de voluntad: eso seguramente es un estmulo que los hace ms persistentes.
El fumar es perjudicial para la salud, pero para la persona que fuma, el cigarrillo es una
compaa que le calma los nervios, o lo acompaa al estar con otras personas afines,
etc
A pesar de todo, para ese ser humano, esa sera la intencin positiva del acto de fumar.
Dejar de fumar, debe contemplar qu se hace con eso , que ya no va a estar ms,y
reemplazarlo con opciones saludables que no generen conflictos interiores, que sean
beneficiosas para todas las partes internas de la persona que fuma.
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El objetivo de esta tcnica es sentar a la mesa de las negociaciones a una parte interior
que genera una conducta no deseaday proponer mejores alternativas , para
reemplazarla. Se trata de resolver un conflicto interior para lograr adems, integrar a la
persona. Puede utilizarse tambin cuando hay sntomas psicosomticos.
Qu Cambia esta tcnica?:
Esta tcnica cambia una conducta no deseada, que se resiste a ser cambiada.
Puede utilizarse tambin cuando hay sntomas psicosomticos.
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Paso 1:
Generalmente aparece a travs de expresiones como:Quiero hacer tal cosa pero algo
me frena o me lo impide
O bien:No quiero hacer esto pero voy a terminar hacindolo igual ono quiero
hacerlo pero es ms fuerte que yoetc.
Si aplicas esta tcnica tratando de ayudar a alguien, no es necesario el contenido, es decir
los pormenores, de cmo es el comportamiento; no es necesario.
Slo hay que seguir los pasos de manera genrica, que puede aplicarse a resolver este
tipo de conflictos, no importa cmo sean.
Ahora una vez identificado ese comportamiento que quieres cambiar, agradece a la otra
parte (la que te arrastra a hacerlo de manera inconciente);expresa tu aprecio por esa
parte interna tuya ,que a pesar de ser algo que no deseas, tiene un porqu, una intencin
positiva,aprecia la intencin ,deja en claro que no vas a eliminarla.
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Paso 2:
Paso 3:
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Si te dieran otras vas, otras opciones ,que te permitieran alcanzar esa intencin,
tan bien como lo ests haciendo ahora, o inclusive mejorpodras intentarlas?
Paso 4:
Pide a tu parte creativa que genere nuevas formas, nuevas maneras, otras opciones,
para lograr el mismo propsito:
Ponte ahora en un estado creativo, rememora un estado en que estuviste creando algo,
con plenitud de recursosAhora pdele a la parte interior (con la que ests
trabajando),que comunique su intencin positiva, a tu parte creativa y con recursos.
As, tu parte creativa podr crear algo nuevo o mejor, para alcanzar el mismo propsito.
Algunas ideas sern buenas, otras no tanto; el tema es que debes pedirle ahora a la
parte interna, que elija solamente aquellas que considere tan buenas o mejores que
el comportamiento original.
Deben ser accesibles e inmediatas.
Pide que te de la seal de s ,cada vez que tenga otra opcin;contina hasta al menos
obtener tres s.
Cuando termines, agradece a tu parte creativa por la cooperacin brindada.
Paso 5:
Si todo va bien, deberas obtener una seal de s.Si es la seal de no, asegrale a la
parte interna que puede seguir usando el antiguo comportamiento, pero que te gustara
que usara primero las nuevas opciones de conducta. Si sigues obteniendo una seal de
no,puedes volver a reencuadrar a esa parte que est objetando las nuevas opciones,
pasando nuevamente por todos estos pasos de reencuadre.
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Paso 6:
Comprobacin Ecolgica: ahora debes comprobar si hay otras partes internas que
protesten
Pregunta:
Hay alguna otra parte de m que pondra objeciones a las nuevas opciones (o a
esos nuevos comportamientos)?
Volviendo al ejemplo de una persona que fuma, el comportamiento que la persona quiere
cambiar es el de fumar; la intencin positiva, es la de calmarle los nervios o
acompaarlo o ayudarlo a integrarse a un grupo de gente,etc. La parte Z interna es la
que lo impulsa a actuar asla persona tiene un conflicto interior: por un lado sabe
conscientemente que el fumar lo perjudica; as y todo, por ms que lo racionaliza, hay
momentos en los que toma el paquete de cigarrillos, saca un cigarrillo y lo enciendees
ms fuerte que lcon la parte responsable de ese comportamiento que est
normalmente en un nivel inconsciente, es con la cul ,esa persona fumadora debera
entablar una negociacinpara cambiar esa conducta que se le resisteaplicando la
tcnica de reencuadre que has visto anteriormente.
Fjate entonces un caso en el que puedas aplicar esta tcnica para resolver un conflicto
interior que t identifiques , as puedes lograr transformar una conducta indeseable en
otra capacitadora y beneficiosa para ti, y que no te genere conflictos entre tus partes
internas. De esta forma el cambio es eficaz, ya que eliminas interferencias
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Conflicto Interior:
El objetivo es lograr que dos partes internas con intereses opuestos logren integrarse, y
de esta manera resolver el conflicto que nos mantena enfrentados con nosotros mismos
y divididos
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Identifica con mucha claridad las dos partes y sepralasGeneralmente son reclamos
opuestos: una parte interna reclama placer, descansola otra parte ,reclama cumplir con
las obligaciones, etc
Seguramente una cada parte criticar a la otraas y todo, todas las partes tienen algo
valioso que decir
Paso 2:
Ahora tienes que hacer una representacin muy clara de cada parte .Si son dos partes
contrapuestas, puedes representarlas una en cada mano, o colocarlas en dos sillas
Haz esta representacin bien completa: con imgenes, sensaciones, sonidos cmo son?
cmo se oyen? Cmo sientes a cad parte?qu tienen para decir?
Si las pudieras caracterizarcul es la caracterstica principal de cada una?
Paso 3:
Ahora observa , presta atencina la intencin positiva de cada parteSi una de ellas
plantea libertad econmica, ser un emprendedor independiente, y la otra parte exige un
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Una vez encuentres entre las dos partes que has elegido, algn objetivo en comn, hay
que comenzar a negociar
Paso 4:
Entonces , comienza la negociacin: qu recursos tiene cada parte que podran ayudar a
la otra parte a lograr su objetivo?
Cmo cada parte podra colaborar?
Es muy til en este punto lograr que cada parte est de acuerdo en dar una seal cuando
necesite algoPor ejemplo alguna parte que necesite ms tiempo, debera dar una seal
en ese sentidode manera de enterarnos cuando una parte interna nuestra reclame
ms tiempoes una parte nuestra en definitiva, que nos est diciendo necesito ms
tiempoes muy saludable que las partes internas nos den sus seales, nos prevengan,
nos avisen y que sepamos escucharlas
No es necesario por ejemplo, llegar a un problema de salud, si una parte nuestra necesita
descansohay que agudizar nuestros sentidos y poder pedir e identificar que la parte
interna nos de una clara seal de su necesidad
Paso 5:
Ahora pregntale a cada parte en conflicto, si va a poder integrarse con la otra para que
juntas resuelvan problemas en comn
Tal vez no quieran hacerlo al mismo tiempo
Volviendo al ejemplo del Placer vs. Obligacin , tal vez lo mejor es que estn separadas,
cuando se trabaja se trabajapero cuando llega el momento de descansar se descansa
de verasdepende de cada negociacin
Si logras que quieran integrarse, la traduccin fsica en tu cuerpo, ser ( si las partes
estaban una en cada mano) juntar las manos
Un Secreto Prctico MUY IMPORTANTE:SIEMPRE debes encontrar intenciones
comunes ,algo en lo que las dos partes opuestas COINCIDAN,algn nuevo objetivo
en comn que puedan compartir esos dos aspectos de la identidad,antes de
integrar las dos partes uniendo las manos!Lograr que ambas partes estn de
acuerdo al menos en un objetivo en comn.
Si no encuentras algo en comn entre ambas partes no conviene practicar esta
Tcnica , ya que no resultar.
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Despus, crea una imagen, un sonido , alguna sensacin de la nueva parte (producto de
la integracin de las dos en conflicto) , respira intgrala a todo tu sertmate el tiempo
que sea necesario para asimilar esta experiencia valiosa de integracin
Quiero terminar hoy la tarea pendiente de estudio, ya que debo presentarla en los
prximos das... pero tambin quiero salir con mis amigos...y no puedo hacer tranquilo ni
una cosa ...ni la otra!
Este caso es tpico: nos pasa que queremos hacer dos cosas opuestasy terminamos
divididos, fastidiados y no haciendo ni una cosa ni la otra...
Entonces hay que aplicar esta tcnica, sentar a negociar a nuestras partes internas,
incluyendo en la negociacin las intenciones positivas que tienen cada una de las
partes:Cmo congeniar la intencin positiva de cumplir con mis tareas ...con la intencin
positiva de cubrir la necesidad de divertirme y salir...es MUY IMPORTANTE encontrar al
menos UN punto en comn entre ambas posturas.Siguiendo con el ejemplo: organizo mi
tiempo de manera que pueda salir con mis amigos,siempre y cuando me comprometa a
hacer la tarea, o la realice previamente, y que esta decisin genere una total conformidad
en ambas partes internas......y de esta forma, resolver el conflicto interior, integrando
LUEGO ,ambas polaridades opuestas (con su traduccin fsica de juntar ambas manos).
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Ahora vamos a ver un ejercicio muy intrigante, sobre lo que es la Lnea del Tiempo
Elije una accin o comportamiento simple, cotidiano,que repitas todos los das: por
ejemplo ,desayunar, peinarse,maquillarse,cepillarse los dientes,etc.
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a-Piensa ahora en un momento en que hacas esa misma accin ,hace cinco aos atrs
b-Piensa esa misma accin pero hacindola hace una semana atrs
c-Ahora, piensa en cmo lo haras en en este mismo momento
d-Ahora piensa en cmo hars eso dentro de una semana
e-Luego, piensa en cmo lo hars en cinco aos
nicamente piensa en cmo haras esa tarea en el futuro,en cinco aos, sin importarte
donde estars
Observa entonces estas imgenes, que pasara si las mezcla alguien?cmo podras
saber qu imagen es de hace una semana o la del futuro a cinco aos?
Mira cuidadosamente la imgenes de nuevo:
Qu diferencias de submodalidades tienen?
Compara unas con otras
Dnde estn ubicadas en el espacio?
Cunto miden?
Cmo estn enfocadas?
Qu brillo tienen?
tienen movimiento o estn fijas?
A qu distancia estn?
Una manera (generalmente ) de organizar las imgenes del pasado ,presente y futuro es
de acuerdo a la ubicacin; posiblemente las imgenes del pasado fueron apareciendo a tu
izquierda; el presente al centro y el futuro a la derecha
Las imgenes ,son ms difusas cuanto ms alejadas estn en el tiempo;al igual que los
sonidos y sensaciones los cules ,son ms altos e intensos cuanto ms cerca del presente
estn
Hay muchas maneras de cmo se organiza el tiempocada persona tiene su propia
organizacin:dnde y cmo almacene sus lneas temporales afectar a su forma de
pensar.
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Una persona que tiene muy presente el pasado, cuando recuerde algo de hace aos,
tendr la imagen muy cerca del centro, muy ntida tal vez, y tal vez reviva la experiencia de
manera asociada
Las imgenes grandes y brillantes del futuro pueden ser atractivas, un verdadero imn
para que esa persona se oriente mayormente al futuro
Las lneas del tiempo pueden desplegarse ante nosotros, realizando el ejercicio que
vimos anteriormente; la forma de ese despliegue puede darse de dos maneras:
1-A travs del tiempo: la persona tiene una idea en secuencia, como la que vimos: se
despliega el pasado a la izquierda, el presente al centro y el futuro a la derecha( en
general, pero hay particularidades).Se pueden sealar los momentos con precisin. En la
cultura occidental es tpica esta organizacin temporal, las fechas, los plazos, vivir
apurados por llegar a tiempo
2-Dentro del tiempo: esta disposicin de la lnea del tiempo es predominante en
personas que viven el presente,por lo que no los presiona el hecho de presentar una
tarea a futuro.Es una lnea temporal donde el pasado queda detrs saliendo de la nuca,
el futuro hacia delante de los ojos, es un continuo presente, una sumatoria de presentes...
de ahoras.
En la cultura oriental, por ejemplo en los rabes se da esta forma de ver el tiempo. Los
horarios no son tan importantes, el tiempo sucede ahora
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Puedes cambiar tu vida y mejorar de manera continua haciendo algo muy interesante ,
sobre todo al final del da...y es preguntarte a t mismo qu podras haber mejorado ... la
pregunta aqu es la siguiente :
Recuerda que el poder de las buenas preguntas te puede enfocar hacia la solucin de un
problema.
Una pregunta bien formulada, puede generar soluciones...y otro recurso muy poderoso es
imaginarte una situacin futura en la que tienes mayores recursos...
Es bien conocido la preparacin mental que realiza por ejemplo un jugador de ftbol o una
tenista o los atletas antes de competir...se imaginan logrando su objetivo , de la manera en
que quieren lograrlo...
Para aplicar este concepto, y que puedas tener a tu entera disposicin esta herramienta
poderosa de Cambio,finalizamos con una tcnica de la PNL, Ubicarse En El Futuro.
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Es para generar comportamientos totalmente nuevos o para cambiar y mejorar algo que
ya se ha hecho.
Paso1:
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Comienza por hacer un repaso de cmo fue tu da : selecciona algo que has hecho bien,
algo con lo cul has quedado muy satisfecho en este da; y adems elige otra cosa una
manera de actuar ,con la cul no quedaste muy contento(a)
Paso2:
Paso 3:Pregntate:
Qu es lo que podra haber hecho de otra forma?Cmo podra haberlo hecho mejor?
Paso 4:
Una vez hecha la pregunta anterior, debes analizar cuales eran las diferentes opciones
que tenas en cada situacin y cmo podras mejorarlas en ambos casos: cmo mejorar la
buena y la mala (o regular) experiencia.
Una vez hecho esto, elige en ambos casos las experiencias creadas (tus nuevas formas
de actuar en esas situaciones) ,que te dejaran satisfecho en cada una de ellas
Paso 5:
ReexperimentaCmo te sientes?
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Una vez hayas elegido las nuevas opciones, reexperimntalas nuevamente de a una por
vez, en tu mente, ,esta vez vindote actuar con los nuevos comportamientos en cada
caso
Cmo te ves?Cmo te sientes ahora?
Esta prctica es muy efectiva: podrs identificar una seal cuando aparezca esa mala
experiencia y, al haber ensayado otras opciones, para esa situacin, logrars actuar de
manera diferente, (de acuerdo a las nuevas opciones que has ido creando ,construyendo
mentalmente)
Puedes emplear esta tcnica para generar comportamientos totalmente nuevos o para
cambiar y mejorar algo que hayas hecho.
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Consideraciones Finales:
Bien, hemos llegado al final de este libro... sera interesante que leyeras y aplicaras los
conceptos y las tcnicas integradas que contienen...Hazte un plan para ir releyendo y
viendo cada captulo, y aplicando cada tcnica, ser para tu mayor beneficio.
Existen muchos cursos de PNL, muy buenos,y en general duran como mnimo unos tres o
cuatro meses( y ms), ya que la PNL es muy rica en contenidos y lleva tiempo
asimilarla,aprenderla y aplicarla... esta , nuestra propuesta es para que t mismo puedas
autoayudarte, estudiando y aplicando las herramientas de la PNL, desde la comodidad
de tu hogar y manejando tus tiempos.
Esto no quita de que tomes cursos presenciales de PNL, obtendrs otros beneficios y un
contacto directo con profesores ;hazlo si as lo requieres, te puedo asegurar en base a mi
experiencia que toda vivencia grupal es muy beneficiosa y te servir para mejorar en tu
aprendizaje.Si decides tomar un curso presencial, ya corres con ventaja: tienes de lo mejor
de la PNL aqu..., ya lo ests aprendiendo, y creme que le sacars mucho mayor
provecho !
En este libro has visto los conceptos fundamentales de la PNL, basado en ciertos
pilares:Comunicacin, Metas, Motivacin,Creencias,Autoestima...adems de ver el
Modelaje como un sistema de aprendizaje rpido y efectivo, y tcnicas poderosas de
cambio.
La intencin es que utilices este material fundamentalmente como una gua de Autoayuda
y Superacin Personal...que puedes volcar a aspectos personales y tambin de trabajo o
profesionales de tu vida.
Plantearse Metas u Objetivos, con la informacin de cmo hacerlo para obtener xito,
marcar tambin una diferencia en la manera de disear tus metas, sean las que sean...y
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Trabaja tambin sobre las creencias, ya que all muchas veces est el meollo del
asunto...esas cosas que nos frenan sin saber bien porqu...Investiga, debes tener una
actitud de curiosidad , de querer hacerlo, y de compromiso...
Observa alguna persona de xito, alguien que ya est logrando los resultados que t
quieres lograr en algn aspecto de la vida, y aplica los conocimientos del captulo de
Modelar la Excelencia...es la autopista del aprendizaje,obtendrs grandes resultados...
Trabaja con cierta sutileza y mantn alerta tus sentidos al encarar un conflicto
interior...aqu tienes otra manera de congeniar contigo mismo, destrabarte y lograr
resolver esos choques interiores de posturas en desacuerdo...aplicando los conocimientos
y las tcnicas paso a paso.
Aplica las tcnicas de Anclaje, son muy poderosas, ni hablar del Chas!...persiste, pule las
tcnicas , una nueva y mejor realidad te est esperando...Puedes adems del E-Book,
escuchar los audios para aprender las tcnicas pensadas y propuestas para acompaar
esta gua PNL de autoayuda y superacin; Revisa la tcnica del visualizador exitoso ,y sus
secretos prcticos,y aprende cmo visualizar y lograr xito en lo que te imagines
lograr...te ser muy importante y til en cada meta que necesites alcanzar...
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Tienes una pgina que escribir,de hecho ya la vienes escribiendo, da a da...tu pgina
personal en esta vida...que es nica, que slo t puedes dar...porque eres nica(o) e
irrepetible...aprovecha la oportunidad de vivir y haz tu valioso aporte ...para mejorar tu
propio mundo...y quin sabe...para convertirte en un Faro , en una referencia buena y
confiable para la gente que te rodea y que lo necesita...
Te deseo lo mejor, de parte ma y de todos mis compaeros que hicieron posible este
material,el mejor de los xitos y recuerda: el conocimiento es poder si lo aplicas!
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Bibliografa Recomendada
Aqu tienes una lista de algunos de los muchos y valiosos libros de PNL que fueron
traducidos al espaol.Ten en cuenta que siempre salen nuevos libros de PNL, que van
enriqueciendo el modelo y se van actualizando en sus propuestas, y puedes encontrar pnl
aplicada a distintas actividades si quieres profundizar los conocimientos en alguna de ellas
en particular: negocios, ventas, comunicacin, etc
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