MERCADO META

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los

esfuerzos de mercadeo.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales

una organizacin dirige su programa de marketing.

Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para

analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en su
mercado meta.

La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de

identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

Los paso a seguir en mercadotecnia de mercados meta son la segmentacin de

mercados, la seleccin de mercados meta, y el posicionamiento en el mercado.

La seleccin del mercado meta corresponde un paso de la planeacin de

marketing y no es mas que dividir el mercado en grupos de consumidores que
merecen productos o mezcla de mercadotecnia independiente.

Los mercadlogos se basan en factores demogrficos, geogrficos, psicogrficas

y conductuales para poder identificar cual de los mercados ofrece mejores
condiciones.

La seleccin del mercado meta es esencialmente idntica, sin importar si una

firma vende un bien o servicio.

En la seleccin del mercado meta el concepto de segmentacin del mercado ha

sido adoptada por muchas compaas que solo se basan un mercado fijo y
exclusivo, por ejemplo los Hoteles que ofrecen solo Suites, ellos buscan
empresarios y familias que buscan un casa cmoda fuera de su hogar, como los
Push Button que solo se centran en parejas que buscan pasar unas cuantas horas
en la comodidad de una habitacin.

Los vendedores centran sus objetivos hacia los mejores segmentos del mercado.
La empresa primero evaluar las caractersticas de crecimiento y tamao de cada
segmento, el atractivo de su estructura y su compatibilidad con los recursos y los
objetivos de la empresa.
Cuando una empresa ya sabe a que segmento ingresara debe buscar cuales
sern las estrategias de posicionamiento en el mercado; en otras palabras que
posicin ocupara en el mercado. Puede posicionarse con sus productos de
acuerdo a los atributos del producto, con las ocasiones de uso, con cierta clase de
usuario o con clase de productos.

Tambin los puede posicionar compitiendo con la competencia y separndolos de

ellos. Esta estrategia de posicionamiento consta de tres pasos que son identificar
una las ventajas para crear una posicin, elegir las ventajas competitivas
adecuadas y comunicar y ofrecer al mercado.

Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?

Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya
que los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe
identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales

una organizacin dirige su programa de marketing.

Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para

analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en su
mercado meta.

La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de

identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

EL MERCADO META COMPRENDE 3 ETAPAS:

SEGMETACION DE MERCADO.

SELECCIN DEL MERCADO META.

POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO.
Bibliografa:

http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml