Resumen
El presente artculo parte de la investigacin sobre el modelo de negocios de las franquicias y recoge datos
sobre la forma cmo surgi este importante modelo, pretendiendo mostrar al lector sus orgenes remotos. De
igual manera se recogen puntos de vista de diversos autores, con el fin de exponer al lector una perspectiva
de las ventajas ms significativas y de los aspectos que pueden llegar a convertirse en obstculo para quienes
desean explorar la posibilidad de desarrollo de una franquicia.
Palabras clave. Franquicias, negocios, modelo, desarrollo.
This article is based on researching the business model of franchising and collecting data, describing the way
this oustanding business model arose to show the reader its remote origins. Similarly, the different viewpoints
of authors are presented in order to explain the reader an overview about the most significant advantages and
issuesa which may become an obstacle for those willing to explore the possibility of developing a franchise.
Key words. Franchise, business model development.
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Fecha de Recepcin: 2 de abril de 2014 / Fecha de Aprobacin: 14 de Abril de 2014 / Pp. 4 - 9
Cet article est bas sur lanalyse du concept entrepreneurial de la franchise et recueille des donnes sur les
origines de cet important modle daffaires et sur la faon dont il sest dvelopp. Diffrents points de vue
dauteurs ont t recueillis afin dexposer au lecteur une synthse des avantages et obstacles qui attendent les
entrepreneurs souhaitant investir dans le modle de la franchise.
Mots-cls. Entreprise, franchise, dveloppement, modle.
Resumo
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1. Introduccin
Cuando un emprendedor est buscando un posibilidad para establecer un negocio propio, al buscar
asesora o hablar con personas cercanas sobre el tema es frecuente escuchar solamente las bondades
que representa escoger una u otra posibilidad de negocio nuevo. Dado que el modelo de franquicias
es un negocio an en fase de exploracin en Colombia, en el presente artculo se congregan aspectos
que permiten al lector dimensionar cmo inici y cmo funciona el modelo de negocio as como las
ventajas y desventajas del mismo, de forma breve pero pretendiendo presentarlas de una manera til
para el interesado en la fase exploratoria de ideas de negocio.
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Finalizada la Segunda Guerra Mundial en 1946, al la IFA define textualmente la franquicia como
volver a sus hogares las personas de diferentes un acuerdo o licencia entre dos partes jurdica
nacionalidades sintieron la necesidad de obtener mente independientes que ofrece una persona o
nuevos productos y servicios, lo cual ayud a que grupo de personas (franquiciado), el derecho de
el modelo de las franquicias se desarrollara de comercializar un producto o servicio a travs de
forma acelerada entre 1960 y 1970, convirtindo la marca o nombre comercial de otra empresa
se as en uno de los pilares de la economa. (franquiciador) al franquiciado el derecho de co
mercializar un producto o servicio a travs de los
No obstante, bajo este modelo de negocio tam mtodos de funcionamiento del franquiciador.
bin se han amparado personas inescrupulosas (Franchise.org, s.f.). En este momento se hace
ofreciendo falsos negocios hacindolos parecer importante precisar los trminos franquiciador y
franquicias, los cuales han dejado a algunas franquiciado: el franquiciador es el dueo la mar
personas en graves problemas financieros de ca, en algunas ocasiones concede financiacin
bido a que no les han realizado la transferencia parcial de la franquicia y entrega, como parte del
de tecnologa o no los han soportado con la contrato, el mercadeo y publicidad; ofrece apoyo
capacitacin y manejo financiero que se requie y orientacin permanente as como capacitacin.
re. Por lo anterior se cre en Estados Unidos la
Asociacin Internacional de Franquicias (IFA), la De otra parte, el franquiciado utiliza la marca del
cual regula las franquicias en este pas en donde franquiciante y expande el negocio con el apoyo
permanentemente se encuentran supervisadas del franquiciador. En esta relacin comercial como
por esta asociacin que vela por promover el sa en todas las conocidas existen ventajas y desven
no crecimiento de la economa por consiguiente tajas importantes de analizar, una de las ventajas
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es que se tiene la posibilidad de desarrollar un De lo anteriormente expuesto se puede deducir que
negocio independiente pero teniendo el apoyo, en este modelo de negocio se hacen forzosas las
experiencia y beneficios de una gran empresa. buenas prcticas empresariales, la tica y la trans
parencia. Es un negocio que parte de la confianza
Siendo as, no es necesario tener gran trayectoria tanto del franquiciante como del franquiciador, donde
empresarial debido a que el franquiciante facilita la ambos trabajan de manera constante en busca de
capacitacin requerida para operar el negocio, lo un mismo objetivo de beneficio general.
cual lo hace un modelo realmente muy atractivo.
Est comprobado que este tipo de negocios (en el El franquiciado debe examinar el tiempo de con
que no hay que iniciar desde ceros) presenta una trato, el producto o servicio, los requerimientos
alta tasa de xito, es decir que no hay que inventar financieros, si otros interesados pueden operar en
lo que ya est inventado. Adems, con la firma del el mismo territorio o rea, si existe una cantidad
contrato de franquicia se adquiere la reputacin del mnima de venta de productos para seguir operando
franquiciante, la imagen, las prcticas de trabajo bajo la franquicia, bajo qu condiciones el franquiciador
un gobierno corporativo, se adquiere la publicidad puede terminar con el contrato de franquicia, cunto
necesaria y el apoyo permanente de la empresa. se debe invertir en publicidad, cul es el valor del
canon de entrada y por ltimo, debe estudiar el
En contraste, se pueden observar algunas desventajas valor de la inversin total en la franquicia.
limitantes ya que despus de firmado el contrato
no existe la ms mnima posibilidad de realizar 3. Conclusiones
alguna accin unilateral en cuanto a publicidad o
capacitacin, ni cambios en la distribucin del local. El modelo de franquicias se aplic desde la
Es importante hacer un autoexamen y pensar si edad media como modelo de concesiones y
quiere tener su propio negocio teniendo un jefe, ya se observ como una forma exitosa de expan
que todo lo debe consultar, desde los proveedores sin y supervisin.
que va a contratar. Si usted u otro franquiciado Las ventajas de las franquicias las siguen po
comete una falta, esta repercute sobre todo el sicionando actualmente como una opcin de
modelo de operacin del negocio, es decir que lo negociosinteresante, en el que el interesado
que haga el vecino lo va a afectar. Por otra parte, debe ser cuidadoso.
recuerde que es una relacin comercial en la cual Es de gran importancia asesorarse de mane
el franquiciante se lucra de sus ventas, por lo tanto, ra correcta con un experto en el tema, para
tambin se requiere cierto grado de desprendimiento entender las condiciones y responsabilidades
material. Es muy importante tener en cuenta que inherentes en el contrato de franquicia y evitar
se trata de relaciones comerciales a largo plazo, malos entendidos.
que el franquiciador no est en la obligacin de Es un modelo de negocios que parte de las
renovar una vez terminadas contractualmente. buenas prcticas empresariales.
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Referencias bibliogrficas
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Mxico: Fondo editorial FCA.
http://franchises.about.com/od/franchise
basics/The _ Ba
sics _ of _ Franchising.htm.
http://www.business.qld.gov.au/business/starting/busi
ness-startup-options/buying-franchise/advantages-
disadvantages-buying-franchise