Contenido

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................. 5

2. DESCRIPCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO .................................... 6
3. FORMULACIN DEL PROBLEMA ..................................................................... 7
4. JUSTIFICACIN ................................................................................................. 8
5. OBJETIVOS ........................................................................................................ 9
5.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................... 9
5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS .......................................................................... 9
6. MARCO REFERENCIAL ..................................................................................... 9
6.1 MARCO TERICO ........................................................................................ 9
6.2 MARCO CONCEPTUAL .............................................................................. 10
7. DISEO METODOLGICO .............................................................................. 12
7.1 TIPO DE ESTUDIO...................................................................................... 12
7.2 FUENTES DE INFORMACIN .................................................................... 12
7.2.1 FUENTES PRIMARIAS ......................................................................... 12
7.2.2 FUENTES SECUNDARIAS ................................................................... 23
7.3 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN ..................................................... 23
7.4 POBLACIN Y MUESTRA .......................................................................... 23
7.4.1 CLCULO DE LA MUESTRA ............................................................... 23
8. PLAN DE MERCADEO ..................................................................................... 23
8.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO ................................................................... 25
8.1.1 Caractersticas fsicas ........................................................................... 25
8.1.2 Empaque y embalaje............................................................................. 25
8.1.3 Usos ...................................................................................................... 25
8.1.4 Marca .................................................................................................... 25
8.1.5 Eslogan ................................................................................................. 25
8.1.6 Logo ...................................................................................................... 26
8.1.7 Productos sustitutos .............................................................................. 26
8.1.7 Productos complementarios .................................................................. 26
8.1.8 Mercado objetivo (Target) ..................................................................... 26
 8.2 ESTIMACIN DE LA DEMANDA ................................................................ 27
8.2.1 Estimacin de la demanda .................................................................... 27
8.3 ESTIMACIN DE LA OFERTA .................................................................... 28
8.3.1 Estudio de la competencia .................................................................... 28
8.3.2 Estudio de proveedores ........................................................................ 30
8.4 ESTRATEGIAS COMERCIALES ................................................................. 30
8.4.1 Estrategias de precio............................................................................. 30
8.4.2 Estrategias de publicidad ...................................................................... 31
8.4.3 Estrategias de promocin ...................................................................... 31
8.4.4 Estrategias de plaza .............................................................................. 31
9. ESTUDIO TCNICO ......................................................................................... 31
9.1 TAMAO DE PROYECTO .......................................................................... 31
9.1.1 Capacidad instalada .............................................................................. 31
9.2 LOCALIZACIN DEL PROYECTO.............................................................. 31
9.2.1 Macro-localizacin................................................................................. 31
9.2.2 Micro-localizacin .................................................................................. 32
9.3 INGENIERIA DEL PROYECTO ............................................................... 32
9.3.1 Descripcin del proceso de produccin: ................................................ 32
9.3.2 Listado de maquinaria y equipo costos por semana .......................... 35
9.3.3 Diseo de planta e infraestructura fsica ............................................... 37
9.3.4 Gestin tecnolgica ............................................................................... 37
10. ESTUDIO LEGAL Y FISCAL DE LA ORGANIZACIN ................................... 38
10.1 DEFINICIN DE LA NATURALEZA JURDICA: ........................................ 38
10.2 CARACTERISTICAS ................................................................................. 38
10.3 PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ................................. 39
10.3.1 DOCUMENTACION A PRESENTAR AL CONSTITUIR UNA SA:....... 39
10.4 RESPONSABILIDADES LABORALES Y TRIBUTARIAS .......................... 40
10.4.1 IMPUESTO AL PATRIMONIO:............................................................ 40
10.4.2 INGRESOS Y PATRIMONIO .............................................................. 40
10.4.3 RETENCIN EN LA FUENTE EN EL IMPUESTO SOBRE LAS
VENTAS ......................................................................................................... 41
 10.4.4 VENTAS RGIMEN COMN .............................................................. 41
10.5 MODELO DE CONTRATACIN ................................................................ 43
11. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................. 43
11.1 INVERSIONES .......................................................................................... 43
11.2 GASTOS .................................................................................................... 43
11.3 COSTOS.................................................................................................... 43
12. CONCLUSIONES ............................................................................................ 43
13. INFOGRAFA .................................................................................................. 43
14. BIBLIOGRAFA ............................................................................................... 43
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema que se identific para la realizacin de nuestro proyecto fue la baja
calidad de luz elctrica en algunos sectores rurales del pas adems de un alto
costo por el mismo.
2. DESCRIPCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
En la actualidad se hace necesario el uso de los recursos renovables debido al
gran impacto ambiental que se ha presentado por el uso excesivo de la energa
elctrica. Sin embargo, la energa producida es necesaria para que la humanidad
realice sus actividades cotidianas; entonces, se debe hacer un esfuerzo para
buscar soluciones a este problema utilizando ciencia y tecnologa; por lo cual
hemos encontrado una oportunidad de negocio ofreciendo otro medio que reduce
el consumo de energa, reduce costos energticos y los usuarios pueden
aumentar la eficiencia de uso de la energa, para maximizar el beneficio
econmico.
3. FORMULACIN DEL PROBLEMA
Es factible econmicamente y ambientalmente la creacin de una empresa de
luminarias solares en las zonas aledaas al sector urbano?
4. JUSTIFICACIN
Los motivos que llevaron a desarrollar este producto, se centran en las
problemticas ambientales que vivimos en estos tiempos, por lo tanto era
necesario desarrollar nuevas formas de proporcionar energa elctrica (lumnica)
de ah que haya nacido la idea de SUANIQUOY S.A que es una forma de energa
limpia aprovechando la energa solar y transformndola en energa lumnica.
5. OBJETIVOS

5.1 OBJETIVO GENERAL

Producir y comercializar luminarias solares que sean accesibles econmicamente
para poblaciones rurales, las cuales sean capaces de sustituir el trabajo de la
corriente elctrica mediante energa solar.

5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la inversin necesaria para el proyecto, evaluando distintas
alternativas y escogiendo la que mejor se adapte a las necesidades del
proyecto.

Determinar los costos asociados al proyecto en marcha, tales como

mantencin de la luminaria o perodo de reemplazo de equipos.

Ofrecer alternativas para el cuidado del medio ambiente

Incentivar al cuidado del medio ambiente mediante el uso de lmparas que

reduzcan el uso de energa elctrica.

Ayudar a la economa del hogar gracias al bajo costo de las lmparas.

6. MARCO REFERENCIAL

6.1 MARCO TERICO

En el mundo en el cual nos movemos hoy en da, la empresa juega un papel
importante en las sociedades actuales, es pilar del movimiento econmico de una
nacin; idealizacin de muchos ciudadanos que buscan con afn desempearse y
sobrevivir en el entorno de asfalto del cual hoy somos protagonistas, sin embargo
para que ello, deje de ser una idea hace falta adems de un sentido emprendedor,
pensar con objetividad lo que queremos lograr.

Para que un negocio triunfe es necesario estudiar el mercado al cual nos

enfrentamos, quines son nuestros posibles clientes, qu es lo que buscan y
necesitan, datos relativos al comportamiento de los consumidores y la
competencia a fin de evitar costosos errores y minimizar los riesgos financieros;
tomando en cuenta los beneficios de estos estudios, la empresa en cuestin, toma
nombre en este documento SUANIQUOY S.A, conscientes de la globalizacin y el
impacto negativo que esta ha logrado en toda la superficie terrestre, hemos
adoptado la idea del desarrollo sostenible que teniendo en cuenta las variables del
desarrollo econmico, responsabilidad socias y proteccin ambiental sugiere
tentativas formas de desarrollo donde se respeten los lmites de los anteriores
campos, satisfaciendo las necesidades presentes y garantizando las de las
generaciones venideras; en nuestro caso especfico trataremos la problemtica de
la energa, y ms all de toda comprensin literaria, la energa eterna, la
proveniente del sol, es por el momento el tipo de energa ms limpia existente, se
ha convertido en blanco de investigaciones, llamando nuestra atencin pensamos
en expandir su uso mundialmente, empezando desde lo ms pequeo, el hogar,
modernizando los hogares, lograremos contrarrestar el efecto negativo en la tierra
y renovarla para las futuras generaciones.

6.2 MARCO CONCEPTUAL

Luz elctrica: es cualquier dispositivo capaz de producir luz por medio del
flujo de una corriente elctrica, produciendo con ello el alumbrado elctrico
o iluminacin elctrica. Usndose tanto para iluminar la noche como para
disponer de luz adicional durante el da; y tanto para el alumbrado pblico
como para la iluminacin domstica.
Las luces elctricas normalmente se alimentan de la red de suministro
elctrico, pero tambin pueden alimentarse de forma autnoma o local a
travs de bateras o generadores elctricos para servicios de emergencias.

Luminaria solar: Una luminaria solar es un dispositivo de iluminacin

compuesto por una lmpara de LED, un panel solar fotovoltaico, y una
batera recargable. Las luminarias solares se recargan durante el da.
Automticas se encienden al anochecer y permanecen iluminados durante
la noche, dependiendo de la cantidad de luz solar que reciben durante el
da; proporcionan alumbrado pblico sin el uso de una red elctrica.
Impacto ambiental: es el efecto que produce la actividad humana sobre el
medio ambiente. El concepto puede extenderse a los efectos de un
fenmeno natural catastrfico como la alteracin de la lnea de base
ambiental.
La ecologa es la ciencia que se encarga de medir este impacto y tratar de
minimizarlo.

Energas renovables: son energas limpias que contribuyen a cuidar el

medio ambiente. Frente a los efectos contaminantes y el agotamiento de los
combustibles fsiles, las energas renovables son ya una alternativa. Al
referirnos a energas renovables hablamos ahora de la Energa solar,
elica, biomasa, energa geotrmica, energa hidroelctrica, hidrgeno,
energa de los ocanos y mucho ms.
 Energa fotovoltaica: es una fuente de energa que produce electricidad
de origen renovable, obtenida directamente a partir de la radiacin solar
mediante un dispositivo semiconductor.
Panel solar: Es un dispositivo que capta la energa de la radiacin solar
para su aprovechamiento, mediante energa solar trmica, los paneles
fotovoltaicos, generan energa elctrica.
7. DISEO METODOLGICO

7.1 TIPO DE ESTUDIO

7.2 FUENTES DE INFORMACIN

7.2.1 FUENTES PRIMARIAS

 Encuesta

PREGUNTA # 1

En una escala del 1 al 5, donde 5 es excelente y 1 es deficiente. Cul es la

calidad de iluminacin elctrica que recibe?

PREGUNTA 1
CALIDAD DE
N DE
LA
PERSONAS
ELECTRICIDAD
1 3
2 12
3 29
4 19
5 12

PREGUNTA 1
1 2 3 4 5

7%

33% 13%

20%

27%

Interpretacin: De encuestas realizadas el 33% de los encuestados tienen una

excelente calidad de iluminacin elctrica mientras que nicamente el 7% de ellos
presenta una iluminacin elctrica deficiente.

Anlisis: en promedio las personas de Beln presentan una calidad de luz

elctrica (teniendo en cuenta que la calidad se midi de 1 a 5 siendo 1 deficiente y
5 excelente) de 2 a 4.
PREGUNTA #2

En su opinin el costo de la luz elctrica que usted recibe es?

PREGUNTA 2
COSTO DE N DE
LUZ PERSONAS
MUY ALTO 12
ALTO 33
MEDIO 24
BAJO 6
MUY BAJO 0

PREGUNTA 2
MUY ALTO ALTO MEDIO BAJO MUY BAJO

0%

8%
16%

32%

44%

Interpretacin: De las encuestas realizadas el 44% opinan que el costo de la luz

elctrica que reciben es alto y nicamente 8% opina que es bajo.

Anlisis: en esta grafica se ve claramente que en la zona de la muestra el costo

de la luz es muy alto.

PREGUNTA #3

Estara dispuesto a pagar por un servicio de luz amigable con el planeta?

PREGUNTA 3
 PAGARIA POR UN N DE
SERVICIO AMIGABLE PERSONAS
SI 66
NO 9

PREGUNTA 3
SI NO

12%

88%

Interpretacin: de las personas encuestadas el 88% dijeron que si compraran un

producto amigable con el planeta y solo el 12% dijeron que no.

Anlisis: de las encuestas realizadas la gran mayora prefieren un producto

econmico y amigable con el planeta.

PREGUNTA #4

Tiene usted informacin acerca de la crisis energtica en Colombia?

PREGUNTA 4
SABE ACERCA DE LA CRISIS N DE
ENERGETICA PERSONAS
SI 56
NO 19
 PREGUNTA 4
SI NO

25%

75%

Interpretacin: en las encuestas realizadas el 75% de las personas saben acerca

de la crisis energtica y solo el 25% no tenan el conocimiento de la misma.

Anlisis: en la muestra que se realiz se vio que la gran mayora de las personas
entienden y saben acerca de los problemas que ha frontado el pas acerca de la
crisis energtica.

PREGUNTA #5

Ha sufrido cortes de luz?

PREGUNTA 5
SI 56
NO 19

PREGUNTA 5
SI NO

25%

75%
Interpretacin: de las encuestas realizadas el 75% han sufrido cortes de luz y
solo el 25% no han pasado por ello.

Anlisis: en la zona de la muestra la garan mayora de personas han sufrido

cortes de luz desde una vez hasta continuamente esto va por factores de calidad y
tambin de economa.

PREGUNTA #6

Cunto paga de luz mensualmente?

PREGUNTA 6
5000-10000 2
10000-20000 25
20000-30000 24
30000-40000 11
40000 O MAS 33

PREGUNTA 6
5000-10000 10000-20000 20000-30000
30000-40000 40000 O MAS

2%

35% 26%

12% 25%

Interpretacin: de las encuestas realizadas el 35% de las personas pagan ms

de 40000 mensual de luz, el 25% pagan un promedio aceptable de la misma y
solo el 2% pagan un valor bajo de la luz mensualmente.

Anlisis: en la zona de las encuestas la gran mayora de las personas pagan un

costo muy elevado segn el promedio realizado, y que por tales ocasiones
muchas de las personas estn inconformes por el costo elevado de la luz.

PREGUNTA #7
Qu parte de su propiedad cree usted que necesita iluminacin?

PREGUNTA 7
CASA 52
CULTIVO 16
HATO 8
CORRALES 6
EMBARCADERO 8
BODEGA 16
INVERNADERO 4
GALPONES 4
ALUMBRADO
PUBLICO 3

ALUMBRADO
PREGUNTA 7 PUBLICO
GALPONES 3%
3%
INVERNADERO
3% BODEGA
14%
CASA
44%
EMBARCADERO
7%
CORRALES
5% HATO
CULTIVO
7%
14%

Interpretacin: de las personas encuestadas el 44% necesitan una gran

capacidad de luz en las casas y solo el 3% necesitan iluminacin en los galpones
e invernaderos.

Anlisis: segn las personas encuestadas la gran mayora prefieren que haya
iluminacin ms iluminacin en las casas que en el resto de sus propiedades.
PREGUNTA #8

Tiene conocimiento de otros mtodos de energa sostenible?

PREGUNTA 8
SI 31
NO 44

PREGUNTA 8
SI NO

41%

59%

Interpretacin: De encuestas realizadas el 59% de los encuestados no tienen

conocimientos acerca de otras formas de energa sostenible mientras que el 41%
conocen de otros mtodos de energa.

Anlisis: la gran mayora de personas encuestadas no tienen el conocimiento de

todo lo relacionado a los diferentes mtodos de energa sostenible

PREGUNTA #9

Sabe usted acerca del uso que se le puede dar a la energa solar?

PREGUNTA 9
SI 32
NO 43
 PREGUNTA 9
SI NO

43%

57%

Interpretacin: De encuestas realizadas el 57% de los encuestados no tiene

conocimiento de los diferentes usos que se le puede dar a la energa solar y el
43% de ellos presenta conocimiento acerca de los diferentes usos que se le puede
dar a la energa solar.

Anlisis: la gran mayora de personas que fueron encuestadas no tienen el

conocimiento del tema acerca de los usos que se le pueden dar a la energa solar.

PREGUNTA #10

Tiene conocimiento de algn caso de hurto en la zona?

PREGUNTA 10
SI 40
NO 35
 PREGUNTA 10
SI NO

47%
53%

Interpretacin: De encuestas realizadas el 53% de los encuestados tiene

conocimiento de hurtos en la zona y el 47% de no presenta conocimiento acerca
de hurtos en la zona.

Anlisis: en la zona donde se realiz la encuesta se divis que solo un promedio

de personas estaban atentas con lo que pasaba en su zona frente a los hurtos y
dems.

PREGUNTA 10.1
AMANECER 16
MAANA 4
TARDE 4
NOCHE 25
 PREGUNTA 10,1
AMANECER MAANA TARDE NOCHE

33%

51%

8%
8%

Interpretacin: en la zona donde se realizaron las encuestas se vio que el 50%

de los robos se realizarn

Anlisis:

PREGUNTA #11

Cunto estara dispuesto a pagar por un producto que le brinde luz elctrica
aproximadamente durante cinco aos, teniendo en cuenta que su mantenimiento
es de muy bajo costo?

PREGUNTA 11
800000 28
850000 10
900000 20
1000000 17
 PREGUNTA 11
800000 850000 900000 100000

23%
37%

27%
13%

Interpretacin: De las encuestas realizadas el 37% de las personas estaran

dispuestas a pagar 800000, 27% de las personas estaran dispuestas a pagar
900000, 23% de las personas estaran dispuestas a pagar 1000000 ,13% de las
personas estaran dispuestas a pagar 850000

Analisis:

7.2.2 FUENTES SECUNDARIAS

P.U.C. (Plan nico de cuentas), Edicin 2005, Editorial Atenea, Alberto
Carrasquilla Barrera.

7.3 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN

WHATS? O.o

7.4 POBLACIN Y MUESTRA

La poblacin que tomamos segn el ltimo registro del DANE en Tierra negra del
ao 2015 fue de _____

7.4.1 CLCULO DE LA MUESTRA

Para calcular la muestra se tendr en cuenta un error de precisin del 8%, este
error hace referencia a la diferencia de resultados que puede existir al preguntarle
a una muestra de la poblacin total o parcialmente total, el nivel de confianza
asignado es del 92% haciendo referencia a la probabilidad de que los resultados
de la investigacin sean ciertos, es decir que existe el 8% de probabilidad de
equivocacin en los resultados, con una varianza de 0.25, esta varianza se toma
dependiendo de la homogeneidad o heterogeneidad de la poblacin.

2
=
2 + 2
Dnde:

= , = , = , =

0.25 922
=
82 + 0.25 922

n= 78 encuestas?
8. PLAN DE MERCADEO

8.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

8.1.1 Caractersticas fsicas

La luminaria tiene los siguientes materiales:
Celda solar de 10 amperios
Batera pequea
4, 6 o 12 leds
Un controlador
Para la estructura tuvo PVC o metlica tubera de media
Cable para vehculo numero 18 AWG
Conectores y terminales
Armellas
Resina

8.1.2 Empaque y embalaje

8.1.3 Usos
La tecnologa de la energa alternativa de las celdas solares tienen usos tanto
civiles, militares entre otros, se usan en campos como:
En fincas
Senderos
Caminos terciaros y principales
En parques
Colegios
Bombas
Bases militares
Aeropuertos
Casas
En los lugares donde las redes elctricas no han llegado ya sea por
dificultades econmicas o donde queda su localizacin
8.1.4 Marca
SUANIQUOY S.A

8.1.5 Eslogan
Bio-soluciones
8.1.6 Logo

8.1.7 Productos sustitutos

Alumbrado publico
Reflectores
Linternas industriales
Lmparas incandescentes convencionales
Lmparas fluorescentes tubulares

8.1.7 Productos complementarios

Cargadores
Controladores
Bateras
Calentadores

8.1.8 Mercado objetivo (Target)

Este mercado est dirigido a alcaldas, gobernaciones dueos de empresas,
rectores de colegios o universidades incluso a militares y a toda clase de persona
interesada ya que las luminarias tienen un amplio y extenso uso en muchos
campos.
La idea con este tipo de tecnologa y lmparas es consolidarnos en el mercado y
algn da poder llegar a masificarlas para que el producto llegue a ser ms
econmico y as pueda llegar a diferentes personas con distintos estados
socioeconmicos.
Muchas empresas a travs de sus fundaciones como argos hacen donaciones
para poder aminorar el impacto tanto econmico como ambiental en donde sus
empresas estn establecidas.
Otro ejemplo de potencial cliente son las empresas que reciben beneficios del
estado por cambiar el sistema de alumbrado pblico que le suministra el pas por
usar otra energa alternativa como lo son estas lmparas que aminoran el posible
impacto de un apagn del pas como sucedi el mes de marzo del 2016.
8.2 ESTIMACIN DE LA DEMANDA

8.2.1 Estimacin de la demanda

Muchas ciudades o municipios as como empresas y particulares, estn
cambiando la iluminacin urbana tradicional por luminarias solares para alumbrado
pblico, mejorando con esto el medio ambiente y ahorrando de manera muy
importante en los costos de iluminacin de reas urbanas, calles, avenidas,
autopistas, estacionamientos, campos deportivos, escuelas, carreteras, caminos
rurales, parques e inclusive residencias.

Se utilizan con frecuencia para marcar senderos o las reas alrededor de las
piscinas. Algunas luces solares no proporcionan tanta luz como un sistema de
iluminacin con conexin a red, pero son fciles de instalar y mantener, y ofrecen
una alternativa ms barata a las lmparas con cables.

Esta energa puede ser utilizada en muchas reas tanto industriales como
domsticas, pero cmo puedo utilizar esta tecnologa para reducir o finalmente
eliminar los costos por concepto de energa elctrica? Pues bien, todos en esta
sociedad somos extraordinariamente dependientes de la corriente elctrica, ya
sean nuestras casas, negocios, ranchos, casas de campo etc.

Vialidades secundarias caracterizadas por bajo trnsito peatonal nocturno,

moderado trnsito vehicular y baja actividad comercial. Calles internas de
fraccionamientos y en general zonas habitacionales. Andadores tursticos, calles
peatonales para parques y senderos internos de jardines. Bardas perimetrales de
instalaciones industriales, iluminacin en accesos de casetas de vigilancia,
paraderos de autobuses, estacionamientos.
8.3 ESTIMACIN DE LA OFERTA

8.3.1 Estudio de la competencia

Hybrytec( Bogot, Medellin)

En Hybrytec disean, comercializan e instalan soluciones de Energa Solar

fotovoltaica y trmica. Su compromiso es facilitar el acceso a la energa solar a
todo nivel a travs de tres lneas de negocio:

Proyectos llave en mano: Ofrecen soluciones integrales, realizando el proceso

completo de diseo, suministro, instalacin y mantenimiento de cada proyecto

Sistema de Calentamiento Forzado, cliente: Bimbo

Sistema con energa solar para el calentamiento de agua de 2000 litros diarios,
destinados al proceso de lavado de los moldes de fabricacin de comestibles en la
planta de Bimbo/Barranquilla. El sistema se compone de colectores solares de
placa plana, estructura desoporte para los colectores, controlador trmico, tanque
de almacenamiento de 2000 litros, bomba de recirculacin, accesorio y acometido
del sistema.

Comercializacin de equipos solares: trabajan directamente con los

fabricantes a nivel mundial, garantizando el respaldo y desempeo de los
productos. Red de cerca de 200 distribuidores provee sistemas de Energa Solar
llave en mano en toda Colombia.

Servicios de ingeniera solar a nivel mundial: EntregaN soluciones integrales

en el diseo, instalacin y mantenimiento de cada proyecto.

Consultora: Apoyan a los clientes en las diferentes etapas del proyecto

desde el planteamiento, estudios de pre-factibilidad, diseo, ejecucin y
puesta en marcha del sistema.
Cada proyecto se plantea segn las necesidades y condiciones especficas
de cada cliente, realizando modelaciones que aseguren la solucin ms
ptima acorde a ciertos parmetros tcnicos y econmicos.
Instalacin: Ofrecen el servicio de instalacin y puesta en marcha de
sistemas de energa solar fotovoltaica y trmica, cumpliendo con los
estndares de calidad segn las normas vigentes. Su equipo est
conformado por Ingenieros y Tcnicos altamente calificados y certificados,
con la experiencia necesaria para cumplir con los requerimientos, tiempos
de entrega y expectativas del cliente.
 Mantenimiento: La sostenibilidad del sistema solar depende en gran parte
del mantenimiento del mismo, por eso ponenn a disposicin su equipo
tcnico capacitado para realizar las siguientes labores:
Mantenimiento Predictivo: Acompaamiento y anlisis de
desempeo del proyecto solar por medio de sistemas de monitoreo y
su acceso a la plataforma Web, entregando informes mensuales
para tomar acciones correctivas en caso de fallos.
Mantenimiento Preventivo: Inspecciones programadas con el objetivo
de realizar acciones de mantenimiento que alarguen la vida til de
los equipos y la instalacin para evitar reparaciones de emergencia y
suspensin del sistema por imprevistos.
Mantenimiento Correctivo: Reparacin y/o cambio de las partes que
por alguna situacin externa o desgaste hayan provocado una
suspensin del sistema.

Hacen parte del portafolio de empresas del fondo de inversin de origen Suizo
Grupo ECOS con posicionamiento a nivel mundial en Europa, frica, y
Latinoamrica a travs de las empresas Ecosolar, Solarcentury, Green, EBES,
Entelin e Hybrytec''.

PRODUCTOS:

Calentadores
Paneles
Lmparas
Maletines y cargadores solares
Bateras
Controladores

OTRAS EMPRESAS

AMPA SOLAR - ENERGY SOLUTIONS COLOMBIA (Santander): Su

compromiso no es otro que mejorar la competitividad y la eficacia de la energa
solar y fomentar la sostenibilidad en el sector fotovoltaico.
Sus mdulos fotovoltaicos (paneles solares) de alta calidad proporcionan energa
solar elctrica limpia y fiable para uso residencial, comercial, industrial y para los
servicios pblicos de todo el mundo, tanto dependientes como independientes.

ORQUDEA SOLAR (Medelln, Antioquia)

OSRAM
Con su sistema de luz de alta precisin, consistente en dos conjuntos LED,
reflectores HD y una tapa HD, la luminaria de alta tecnologa proyecta su luz sobre
la carretera de una manera muy dirigida y precisa. La totalidad de la luz es dirigida
hacia la calle, por medio de un ingenioso espejo facetado en cada reflector de alta
definicin. Los reflectores calculados con precisin rompen los haces de los LED
de alto rendimiento hacia un rea de luz. Por lo tanto, pueden iluminar el rea
homogneamente, evitando los efectos de deslumbramiento para los conductores,
los peatones y residentes.
La tapa HD, una tapa con forma de onda, se ajusta al ngulo de emisin de los
haces de luz. Est completamente adherido al soporte del mdulo. Gracias a esto,
la humedad, las partculas de suciedad y los insectos no pueden entrar y ensuciar
la tecnologa de iluminacin.
Los LED estn acoplados trmicamente a la carcasa de aluminio del mdulo. El
mdulo en s est enroscado a la carcasa de la luminaria. Esto crea una gran rea
de contacto, sobre la cual el calor de los LED puede disiparse de un modo
altamente eficiente. Este excelente control del calor garantiza una vida til del
sistema extremadamente larga para la luminaria.

8.3.2 Estudio de proveedores

Las celdas solares y bateras se traen desde Medelln ya que ah se
encuentra la importadora principal de dichos productos en el pas por lo
cual sale ms econmico traerlos desde all.
Los componentes electrnicos como leds, resistencias transistores
(componentes de los controladores) se traen desde Bogot ya que en esta
ciudad hay bastantes almacenes con diversidad electrnica y se pueden
traer al por mayor.
La resina (polmero aislante) con el cual se inyectan o funden los
controladores se consiguen en un almacn en la ciudad e Duitama.
El resto de los componentes se consiguen fcilmente en cualquier
ferretera
8.4 ESTRATEGIAS COMERCIALES

8.4.1 Estrategias de precio

Distribuiremos la venta de las lmparas en 3 paquetes, a los cuales les aplicamos
diferentes descuentos:

Paquete Premium: 10 lmparas con el 10% de descuento *

Paquete Deluxe: 6 lmparas con el 6 % de descuento*

Paquete Bsico: 2 Lmparas con el 10% de descuento**

*Descuento aplicado en el valor total, las promociones no son acumulables

**Redimible en su prxima compra

Se expender la tarjeta Cuidador del ambiente la cual mediante convenios

el duelo tendr tanto descuentos en los parques nacionales Colombianos
como en diseo de lmparas del 5% , adems de recibir las actualizaciones
y noticias de manera anticipada.

8.4.2 Estrategias de publicidad

Se pasar un comercial en la franja familiar de 1 pm a 2 pm, por los canales
nacionales tales como RCN, CARACOL, SEAL COLOMBIA.
Se har un blog en la red, donde se publicarn los avances tecnolgicos en
el campo ambiental y en el campo del uso de las energas sustentables.
Se crear una pgina web donde se podr comprar, y disear su podra
lmpara solar, a esta se le har publicidad por medio de las redes sociales.
Distribucin de folletos publicitarios en los poblados y ciudades en el pas.
Patrocinaran de proyectos ambientales y ecolgicos en los colegios y
universidades de la nacin.

8.4.3 Estrategias de promocin

Al primer cliente en solicitar nuestra tarjeta Cuidador del ambiente, se les
dar una camiseta y dos boletas para el parque tayrona, y sucesivamente
aumentar exponencialmente en 8 y podr obtener la bonificacin.
Por la compra de 2 o ms lmparas el primer mantenimiento ser gratuito
adems de obtener un bono para disear su propia lmpara.

8.4.4 Estrategias de plaza

Se har el mantenimiento de las lmparas en la sede principal, con un tour
de las instalaciones, mientras espera la entrega de su producto.

9. ESTUDIO TCNICO

9.1 TAMAO DE PROYECTO

9.1.1 Capacidad instalada

9.2 LOCALIZACIN DEL PROYECTO

9.2.1 Macro-localizacin
Las variables que se tuvieron en cuenta en el momento de decidir en donde se va
a instalar el proyecto de lmparas solares en el departamento de Boyac en la
ciudad de Duitama fueron las siguientes en cuanto a macro localizacin.
Fijndonos principalmente en el departamento de Boyac debido a la obtencin
de la materia prima y al fcil acceso a una de las principales vas del pas que
comunican la parte oriental de Colombia con la parte central, siendo una ciudad
con una zona industrial donde se encuentran varias empresas como AGA, logos
pollos el dorado y en la ciudad como tal zona de influencia de Argos, Postobon y
Coca-Cola.

9.2.2 Micro-localizacin
Lo primero que se tuvo en cuenta para la micro localizacin es el contar con el
inmueble en higueras. Adems se realiz una revisin al entorno para corroborar
que no haya productores que brinden un producto semejante o sustituto al
nuestro.

9.2.2.1 Tipo de lugar: A partir de una investigacin realizada se lleg a la

conclusin de que la ciudad de Duitama es una zona industrial, la cual permitira el
fcil acceso a los materiales necesarios para la produccin de las lmparas.

9.2.2.2 Monto de inversin: Nuestro monto de inversin es de 1.000.000 de

pesos, esta cantidad de dinero se utilizara para el equipamiento del inmueble,
necesario para el alquiler del terreno.

9.2.2.3 Estado de las vas de acceso: Las principales va de acceso a la

localidad de Higueras en Duitama es la ruta Paipa-Duitama, la avenida las
amricas, la avenida San Jos, es transitable para cualquier usuario; la localidad
cuenta con energa y comunicacin.

9.2.2.4 Anlisis de la estructura urbana: En Higueras se encuentra el terminal

nuevo, la villa olmpica, la plaza de toros y el Hospital Regional.

9.3 INGENIERIA DEL PROYECTO

9.3.1 Descripcin del proceso de produccin:

Compra de materiales y transporte de los materiales

Imprimir el plano del circuito

Preparar la placa virgen recortndola a la medida del

 Circuito y limpiarla con una lana de acero fino

Imprimir el diseo en la placa virgen y prepararla para

Empezar hacer circuito abriendo los huecos

Armar el circuito con los materiales electrnicos

Introducir el circuito en una caja negra plstica

Cuerpo del controlador

Rellenar la caja con resina

Ensamblar los tubos (estructura)

Pintar los tubos si es necesario

Ensamblar el panel solar a los tubos

Ensamblar los leds a una placa metlica

Ensamblar la placa con los leds a la estructura

Unir los cables entre la celda y el controlador

Ensamblar la batera a las lmparas

Unir los cables del controlador a la batera

Unir los cables del controlador a los leds

Armada la lmpara hacer pruebas

Arregle fallos imprevistos

9.3.2 Listado de maquinaria y equipo costos por semana

NOMBRE IMAGEN CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

CAUTIN:
Al estar correctamente
conectado generar en una
barra de metal el calor
suficiente para poder derretir
12 $ 39.000 $ 468.000
los distintos metales (estao,
oro, etc.) utilizados para las
soldaduras de los circuitos
elctricos y electrnicos.
CABLE:
Sirven para conducir
electricidad se fabrican
generalmente de cobre,
debido a la excelente 240 $ 2.700 $ 648.000
conductividad de este
material. Cables de media
tensin (hasta 30 kV). METROS
PLACA CIRCUITO VIRGEN:
Es una superficie constituida
por caminos y pistas o buses
de material conductor
laminadas sobre una base
60 $ 14.900 $ 894.000
conductora. Se utiliza para
conectar elctricamente y
fsicamente un grupo de
componentes electrnicos
ACIDO CLORHIDRICO
Es una disolucin acuosa del
gas cloruro de hidrgeno (HCl).
Es muy corrosivo y cido. Se
emplea comnmente como 9 $ 24.900 $ 224.100
reactivo qumico y como
limpiador gracias a su alta tasa
de esterilizacin. BOTELLA 5 L
RESINA
Es una secrecin orgnica que
producen muchas plantas,
particularmente los rboles del
tipo confera. Es muy valorada por 6 $ 92.000 $ 552.000
sus propiedades qumicas, como
por ejemplo la produccin de
barnices y adhesivos
NOMBRE IMAGEN CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
PANEL SOLAR
Es un dispositivo que capta la
energa de la radiacin solar
para su aprovechamiento,
mediante energa solar 60 $ 350.000 $ 21.000.000
trmica, los paneles
fotovoltaicos, generan energa
elctrica
PONCHADORA
Son unas pinzas que ejercen
una gran presin y sirven para
(presionar fuertemente
empalmes. Cuando se quiere 12 $ 36.900 $ 442.800
unir dos cables de calibre
grueso se requiere que se
hagan con empalmes.
CONECTOR

Es un dispositivo para unir

circuitos elctricos. En
160 $ 1.800 $ 288.000
informtica, es conocido
tambin como interfaz fsica

TOTAL CON IVA: $ 24.516.900

9.3.3 Diseo de planta e infraestructura fsica

Cuadro verde: Sala de trabajo

Cuadro azul: oficinas

Cuadro amarillo: Donde se guardan las cosas

Cuadro agua marina: baos

Flecha: Entrada de personas

9.3.4 Gestin tecnolgica

9.3.4.1 Hardware
Por este tiempo se necesitaran 4 computadores con una gran capacidad de
almacenamiento los cuales sern asignados segn la funcin necesaria para cada
socio. Por el momento es la cantidad necesaria para la empresa, despus de un
determinado tiempo la cantidad de equipos ira en aumento segn la clase de
empleados y su utilizacin necesaria.
9.3.4.2 Software
El Windows necesario es el Windows 8 la cual es el ms efectivo para lo que se
necesita que son, los programas de office los cuales son importantes para
cualquier funcin de los socios y empleados por otro lada tambin se ve AutoCAD
y dems programas para la creacin virtual de nuestro producto y posibles
innovaciones y mejoras del producto y lo nuevos productos a realizar.

10. ESTUDIO LEGAL Y FISCAL DE LA ORGANIZACIN

10.1 DEFINICIN DE LA NATURALEZA JURDICA:

SUANIQUOY S.A. es una Sociedad de Economa Mixta, de carcter comercial,
organizada bajo la forma de sociedad annima, del orden nacional, se denominar
SUANIQUOY S.A. En adelante, y para fines de este documento, tambin se le
denominar LA SOCIEDAD.

DOMICILIO.- El domicilio principal de SUANIQUOY S.A. es la ciudad de Duitama y

LA SOCIEDAD podr establecer filiales, subsidiarias, sucursales y agencias en el
territorio nacional y en el exterior.

DURACION: el trmino de duracin de LA SOCIEDAD es indefinido.

10.2 CARACTERISTICAS
Giro: Sin limitaciones operativas de especie alguna, pudiendo desarrollar
cualquier tipo de actividad.
Responsabilidad: La responsabilidad de los inversores, en cuanto
accionistas, est limitada al monto del capital que se hayan comprometido a
aportar.
Capital: Mnimo de $8000000, sin mximo.
Compromiso personal: Al ser una sociedad de capital se desvinculan
completamente las personas de la sociedad.
Anonimato: Las acciones pueden ser emitidas en forma nominativa o al
portador, salvo para las actividades financieras y agropecuarias donde, a
excepcin de la actividad forestal, deben ser nominativas.
Utilidades: Se distribuyen en proporcin al capital aportado.
Transferencia: Las acciones al portador se transmiten por simple entrega,
las nominativas deben endosarse y comunicarse su transferencia a la
sociedad. con posterioridad a su constitucin la SA puede tener un solo
accionista titular de la totalidad de su capital.- el inversor puede financiar la
 SA mediante prstamos en condiciones anlogas a las de un tercero
independiente.
Directorio o Administrador: La SA es dirigida por un Directorio o un
Administrador, segn lo determine y designe la Asamblea de Accionistas.
Durante el plazo que la sociedad acta "en formacin" el directorio y
administrador son responsables en forma solidaria e ilimitada.
Asambleas de Accionistas: La Asamblea de Accionistas es el rgano
soberano de la SA. Es imprescindible una Asamblea Ordinaria anual para
considerar la marcha de los negocios, la actuacin del Directorio y aprobar
los estados contables del ejercicio. Para la consideracin de asuntos
diversos se convocan Asambleas Extraordinarias. Las Asambleas de
Accionistas resuelven en general por mayora absoluta de votos de
accionistas presentes. Los accionistas pueden hacerse representar en las
Asambleas por terceros, por medio de simples cartas-poder, siempre que
las cartas contengan instrucciones especficas para votar.

10.3 PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

Los fundadores deben aprobar un estatuto social, que debe ser aprobado adems
por la AIN, inscripto en el RPGC y publicado (un extracto) en el DO y en otro diario
de circulacin nacional. El plazo de constitucin puede extenderse varios meses.
Durante ese plazo la sociedad puede funcionar como "SA en formacin",
respondiendo los fundadores en forma solidaria e ilimitada frente a la sociedad y a
terceros. Debe inscribirse ante la DGI, el BPS, el MTSS y, en caso de ocupar
personal, ante BSE. De mantenerse en esta situacin pasara a llamarse
"Sociedad Irregular", y se considera de la misma forma que una Sociedad de
Hecho.

10.3.1 DOCUMENTACION A PRESENTAR AL CONSTITUIR UNA SA:

-AIN: Estatuto y copia certificada; actas de suscripcin e integracin y copias
certificadas.

-DGI: Formulario 5/521 con certificacin notarial.

-BPS: Formulario 201 con certificacin notarial.

-MTSS: Planilla de trabajo. Inscripcin en BPS y DGI. Libro nico de Trabajo.

-RPGC: Estatuto y aprobacin de la AIN. Libros legales

10.4 RESPONSABILIDADES LABORALES Y TRIBUTARIAS

10.4.1 IMPUESTO AL PATRIMONIO:

Impuesto a cargo de las personas jurdicas, naturales y Sociedades de Hecho,
contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta por los aos gravables
2007, 2008, 2009 y 2010. Para efectos de este gravamen, el concepto de riqueza
es equivalente al total del patrimonio lquido del obligado. La tarifa del impuesto es
de 1.2 % por cada ao, obligados a pagar el impuesto al patrimonio: Personas
jurdicas, naturales y sociedades de hecho, contribuyentes declarantes del
impuesto sobre la renta con patrimonio lquido igual superior a $3.000.000.000 a
1 de enero de 2007.

Periodicidad: Anual

Presentacin y pago de la declaracin. El impuesto al patrimonio deber

autoliquidarse y declararse en el formulario que para tal efecto seale la Unidad
Administrativa Especial Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, y
presentarse en las entidades financieras autorizadas para el efecto.

Este mismo formulario deber ser utilizado por los contribuyentes que han sido
sealados por la DIAN, como obligados a presentar sus declaraciones tributarias
en forma electrnica. El pago del impuesto podr realizarse en la forma sealada
en el artculo 35 del presente Decreto, pero en ningn caso podr ser compensado
con otros impuestos.

10.4.2 INGRESOS Y PATRIMONIO

Entidades no contribuyentes del impuesto sobre la renta y complementarios con
obligacin de presentar declaracin de ingresos y patrimonio (Art. 10 Decreto 4583
de 2006).

Periodicidad: La declaracin de Ingresos y Patrimonio se presenta Anualmente.

Medio de Presentacin: Grandes Contribuyentes: Virtual

Para los dems contribuyentes la declaracin de Renta Rgimen Ordinario se

puede presentar en forma virtual o presencial. Virtual si se encuentra obligada a
presentar sus declaraciones tributarias a travs de los Servicios Informticos
Electrnicos de la DIAN. Si no se encuentra obligada la presentacin
es litogrfica.

Formularios: La declaracin de Ingresos y Patrimonio deber presentarse en el

formulario oficial 110 prescrito por la DIAN si se trata de una persona jurdica o de
una persona natural obligada a llevar libros de contabilidad. Declaracin de Renta
y Complementarios o de Ingresos y Patrimonio para Personas Jurdicas y
Asimiladas, Personas Naturales y Asimiladas Obligadas a llevar Contabilidad.

10.4.3 RETENCIN EN LA FUENTE EN EL IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS

Tienen esta responsabilidad, quienes adquieran bienes o servicios gravados y
estn expresamente sealados como agentes de retencin en ventas. Cuando en
una operacin comercial intervenga un responsable del rgimen simplificado
(como vendedor o prestador de servicios gravados), el responsable del rgimen
comn se convierte en agente retenedor y debe asumir la retencin del cincuenta
por ciento (50%) del impuesto a las ventas, en razn a que al responsable del
rgimen simplificado no le est permitido adicionar valor alguno por concepto del
impuesto sobre las ventas.

Periodicidad: El periodo fiscal de las retenciones ser mensual.

Forma de Presentacin: Virtual o Litogrfica

Virtual: Si se encuentra obligada a presentar sus declaraciones tributarias a

travs de los Servicios Informticos Electrnicos de la DIAN; si no se encuentra
obligada su presentacin se hace en forma litogrfica en las entidades bancarias

Formulario: Las retenciones practicadas a ttulo de venta se declaran y

presentan en el formulario de Retencin en la Fuente 350 Declaracin
Mensual de Retenciones en la Fuente

Para tener en cuenta:

Las retenciones efectuadas por concepto de renta, venta y timbre se

presentan en un mismo formulario.
Los agentes retenedores estn en la obligacin de presentar la declaracin
respectiva aunque en ese mes no efecten retencin.
Dicha declaracin debe ser presentada con pago, so pena de que se d por
no presentada al tenor de lo previsto en el literal e) del artculo 580 del
Estatuto Tributario.

10.4.4 VENTAS RGIMEN COMN

Hechos sobre los que recae el impuesto. (Art. 420) El impuesto a las ventas se
aplicar sobre:

a) Las ventas de bienes corporales muebles que no hayan sido excluidas

expresamente.
b) La prestacin de servicios en el territorio nacional. (Literal modificado Ley 6/92,
art. 25)
c) La importacin de bienes corporales muebles que no hayan sido excluidos
expresamente.

d) Impuesto sobre las ventas en los juegos de suerte y azar. Constituye hecho
generador del Impuesto sobre las ventas la circulacin, venta u operacin de
juegos de suerte y azar con excepcin de las loteras.

El impuesto se causa en el momento de realizacin de la apuesta, expedicin del

documento, formulario, boleta o instrumento que da derecho a participar en el
juego. Es responsable del impuesto el operador del juego.

La base gravable estar constituida por el valor de la apuesta, del documento,

formulario, boleta, billete o instrumento que da derecho a participar en el juego. En
el caso de los juegos localizados tales como las maquinitas o tragamonedas, se
presume que la base gravable mensual est constituida por el valor
correspondiente a un salario mnimo mensual legal vigente y la de las mesas de
juegos estar constituida por el valor correspondiente a catorce (14) salarios
mnimos legales mensuales vigentes.

La tarifa del impuesto sobre las ventas en los juegos de suerte y azar es del cinco
por ciento (5%).

Son documentos equivalentes a la factura en los juegos de suerte y azar, la

boleta, el formulario, billete o documento que da derecho a participar en el juego.
Cuando para participar en el juego no se requiera de documento, se deber
expedir factura o documento equivalente. El valor del impuesto sobre las ventas a
cargo del responsable no forma parte del valor de la apuesta.

Periodicidad: El periodo fiscal del impuesto a las ventas ser Bimestral: Los
periodos bimestrales son: Enero-Febrero; marzo-abril; mayo-junio; julio-agosto;
septiembre-octubre y noviembre-diciembre.

Forma de Presentacin

Virtual o Litogrfica

Virtual: Si se encuentra obligada a presentar sus declaraciones tributarias a travs

de los Servicios Informticos Electrnicos de la DIAN; si no se encuentra obligada
su presentacin se hace en forma litogrfica en las entidades bancarias

Formulario:

El impuesto a las ventas se declara y presenta en el formulario 300 Declaracin

Bimestral del Impuesto sobre las Ventas.
10.5 MODELO DE CONTRATACIN
Contrato a Trmino Indefinido (Art. 47 del Cdigo Sustantivo de Trabajo) El
contrato a trmino indefinido es aquel que no tiene estipulada una fecha de
terminacin de la obligacin entre el empleado y el empleador, cuya duracin no
est determinada por la de la obra o la naturaleza de la labor contratada, o no se
refiera de manera explcita a un trabajo ocasional o transitorio. Puede hacerse por
escrito o de forma verbal. Caractersticas - Si se quieren establecer clusulas
especficas para el contrato es necesario formalizar el contrato a travs de un
contrato escrito. - El empleador se compromete a pagar prestaciones sociales,
prima de servicios, descansos remunerados y aportes parafiscales. - En caso de
terminacin unilateral del contrato sin justa causa, el empleador deber pagar al
trabajador una indemnizacin, en los trminos establecidos en el artculo 28 de la
Ley 789 de 2002.

11. ESTUDIO FINANCIERO

11.1 INVERSIONES

11.2 GASTOS

11.3 COSTOS

12. CONCLUSIONES

13. INFOGRAFA

14. BIBLIOGRAFA