Escrito por:

Ibrahim Abdul-Malik, Ed. D.

Publicado em:
qua, 18/10/2006
Desde o incio de nossos estudos de PNL somos apresentados a uma srie
de pressuposiesque servem de base a muitos dos procedimentos e
estratgias da PNL. Falando apenas por mim, achei que algumas delas so
difceis de entender. No porque eu fosse incapaz de entender seu significado,
mas simplesmente porque eram expressas em uma linguagem que me deixava
com dvidas.

Por exemplo, meu professor me informava que no existe fracasso, mas

apenas feedback, e que o significado da minha comunicao a resposta que
eu obtenho. Como pode ser isso? Em ambos os exemplos minhas experincias
contradiziam a afirmao. Tanto quanto eu sabia, "fracasso" era "real" e na
verdade, o significado da minha comunicao era aquele que eu pretendia.

A despeito de todas explicaes que deviam me auxiliar a me sentir congruente

sobre os dois conceitos, eu estava aprendendo as palavras, mas mesmo assim
tendo problemas com seu significado mais profundo... Quando cheguei ao
Master Practitioner, eu passei a valorizar ambas as pressuposies, e at me
admirei como elas eram teis na melhoria de minhas relaes.

Eu me perguntei: como especificamente eu cheguei a esta atitude to

diferente? A resposta se baseia em parte no fato de eu comear a entender a
verdadeira natureza de uma pressuposio. Embora eu saiba perfeitamente, do
ponto de vista intelectual, agora eu estou convencido de que alguma parte de
mim igualou "pressuposio" com "verdade". E nada pode ser mais longe da
verdade. PNL pressupe certas condies (isto , assume sua existncia)
porque til fazer isso. til para que? Criar relaes harmoniosas, entender o
ponto de vista que outras pessoas tm sobre o mundo, ressignificar uma
experincia ou evento desagradvel de forma que se sintam melhor sobre
aquilo... Voc pode construir sua prpria lista.

Na medida que eu refletia sobre minhas prprias experincias com

as pressuposies, eu decidi remodelar algumas das mais comuns em
uma linguagem que eu creio teria feito de minha primeira apresentao um
encontro mais agradvel. Que lhes parece?

1. O mapa no o Territrio que ele descreve

Cada um de ns conhece o mundo fora de nossos corpos apenas atravs dos

nossos 5 sentidos (algumas pessoas insistem que temos mais de 5). De
qualquer forma, no mnimo, ns vemos, ouvimos, sentimos, cheiramos e
provamos o gosto. Estes sentidos so nossos filtros. E tudo o que conhecemos
deste mundo externo, o qual a PNL chama de territrio, ns aprendemos de
mapas internos que fazemos deste territrio. O mapa que eu fao do mundo
externo diferente daquele que voc faz do mesmo mundo. Realidade para
cada um de ns o mapa que fazemos. Por conseguinte, minha realidade
diferente da sua realidade. De fato cada um de ns conhece um mundo que
nico para ns.
 Quando ns falamos de nossas realidades externas, embora possamos estar
descrevendo as mesmas exterioridades (territrio), o que eu estou
experimentando deve ser necessariamente diferente em alguns aspectos
daquilo que voc est experimentando. Mas a despeito das diferenas, meu
mapa to vlido para mim, quanto o seu para voc. Por esta razo o mapa
de todo mundo "certo", e nenhum mapa "errado".

Mas nem todos os mapas so igualmente teis para auxiliar o usurio a

negociar o territrio. Esta larga variao entre os mapas que criamos deve
necessariamente significar que alguns de ns trabalhamos com mapas mais
detalhados (ricos, se voc preferir).

2. Em qualquer situao que enfrentemos, ter escolhas muito mais

til do que estar restrito a responder de uma nica maneira.

A verdade simples que quando estamos limitados a uma s forma de

resposta, ns realmente no temos escolha. Alguns argumentaro que mesmo
com 2 opes nossa frente, ainda no temos escolha. Porque nesta situao
estaremos limitados a ou isto ou aquilo - ou no , sim ou no. Lembra-me
um pouco a pergunta sem sada: "Voc ainda bate na sua mulher?"

A pessoa com o maior nmero de opes a pessoa com

maior flexibilidade de pensamento e comportamento. No o que a ciberntica
chama de " requisito de variedade"? Em qualquer ocasio esta a pessoa que
exercer maior influncia em qualquer interao.

3. Resultados os quais consideramos tipicamente "fracassos" so

apenas "feedbacks".

Uma outra forma de expressar este conceito : tendemos a considerar como

fracassos resultados que no queremos. Mas podemos usar estes resultados
para nos guiar em como fazer as coisas diferentemente, de forma a obtermos
os resultados que queremos. O que chamamos "fracassos" so oportunidades
para aprender.

4. O significado de qualquer comunicao que temos com outra

pessoa a resposta que ela elicita naquela pessoa, independente do que
temos a inteno de comunicar.

Algumas pessoas podem argumentar que o critrio realmente importante sob o

ponto de vista do significado da comunicao a inteno do comunicador. E
de certa maneira este argumento vlido. Mesmo assim, se o propsito da
comunicao em primeiro lugar passar/transmitir pensamentos de uma
pessoa para a outra, ento a suposio da PNL uma evidncia muito mais
relevante do grau de sucesso desta comunicao.

5. Em qualquer situao as pessoas selecionam (entre as escolhas

disponveis a elas) aquela(s) que lhes proporcionaro melhores
condies de sobreviverem, obterem prazer, criarem um ambiente seguro,
evitarem dor e/ou perigo.
 Esta pressuposio pode ser difcil de aceitar, luz de que alguns
comportamentos de certas pessoas nos parecem loucos, bizarros, at mesmo
maus. Portanto sugerir que tais comportamentos so as melhores escolhas
disponveis para a pessoa naquela ocasio e naquele contexto, contrrio s
normas para muitos de ns.

E assim mesmo, no estamos mais dispostos a aceitar o fato de que se a esta

pessoa fosse dada uma escolha mais apropriada, uma que fosse consistente
com seu modelo de mundo, ele/ela escolheria mais apropriadamente?

6. Todas as pessoas j possuem TODOS os recursos que elas

precisam para agir eficazmente.

Aqui fazemos uma clara distino entre "recurso" e "habilidade". Eu posso ter
os recursos para tocar piano (isto , capacidade musical, maravilhosa
coordenao mo/olho, mos que podem alcanar uma oitava e meia), mas me
falta a habilidade que me torna capaz de tocar uma Polonaise de Chopin. Com
os recursos a pessoa pode desenvolver a habilidade.

Alguns de vocs podem ter alguma reserva sobre a aplicabilidade deste

pressuposio a pessoas com desenvolvimento fsico ou mental retardado.
A PNL as inclui entre "todas as pessoas"? A resposta sem qualquer dvida
"sim". A designao "desenvolvimento mental/fsico retardado" diz mais a
nosso respeito - a nossa inabilidade para ver recursos nessas pessoas do que
diz sobre as suas incapacidades.

7. Cada comportamento tem uma inteno positiva, favorvel em

algum contexto.

Embora o comportamento de uma pessoa possa ter resultados negativos ou

destrutivos em um contexto particular, sua inteno subliminar /era proteger
esta pessoa em outro contexto. Portanto, quando interagimos com aquela
pessoa, a PNL assume que focaremos a inteno positiva, em vez de
responder apenas aos aspectos problemticos do comportamento.

8. Em qualquer situao na qual nos encontremos, sempre teremos

uma outra escolha, mesmo se (no momento) no a vemos, ouvimos ou
sentimos.

Saber estar apto a permanecer esperanoso de que a soluo possvel,

mesmo sob condies as mais desesperadoras.

9. Somos mais do que corpo e mente. Somos corpo-mente-esprito -

um sistema no qual os trs elementos interagem mutuamente uns com os
outros.

No possvel fazer uma mudana em um sem afetar os outros dois. E pouco

importa qual o primeiro a ser afetado. Pense em corpo-mente-esprito como
um sistema dinmico em equilbrio. Quando este equilbrio perturbado, o
sistema imediatamente procura readquirir seu equilbrio dinmico natural.
 Algumas vezes nossos pensamentos e comportamentos interferem seriamente
com o processo e ns acabamos "fora de equilbrio".

10. Se alguma pessoa pode fazer alguma coisa, ento possvel

modelar isto e ensinar aos outros.

Modelar performances bem sucedidas leva excelncia.

Excelncia portanto pode ser duplicada.

Publicado na Anchor Point de Jun/97.

Publicado no Golfinho Impresso N34 - Set/97
Traduzido por: Evanice Pauletti