APLICACIN DELA 5 FUERZAS DE PORTER EN LA CURTIEMBRE ALDAZ DE

LA CIUDAD DE AMBATO
Carlos Galarza1, Gabriel Llugsa2, Willian Palate3
Ingeniera Industrial en Procesos de Automatizacin, Facultad de Ingeniera en Sistemas,
Electrnica e Industrial, Universidad Tcnica de Ambato
Autores para correspondencia/Corresponding Authors, e-mail: 1@hotmail.com,
2
gabrielllugsa2012@hotmail.com,3@hotmail.com
Abstract
This paper deals with the valuation of Porter's 5-force methodology in the Tannery Castro with
the main objective of defining strategies that generate success to the extent that provides a
competitive advantage over the strategies that apply the opponents by making comparatives of
the current situation of the tannery. A field research was developed to gather information to
apply each of Porter's strengths, generating and identifying the profitability factor and the level
of attractiveness that this analysis has in the sector. It is based on a qualitative methodology as
it was founded on the Criterion and analysis of the team to establish the valuation on a scale of
1 to 5 that goes from very unattractive to very attractive.
Keywords: rivalry, competitor, negotiation, consumer, supplier, substitute
Resumen
El presente trabajo trata sobre la valoracin de la metodologa de 5 fuerza de Porter en la
curtiembre Castro con el objetivo principal de definir estrategias que generen xito en la medida
que proporcione una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican los rivales realizando
comparaciones de la situacin actual de la curtiembre. Se desarroll una investigacin de campo
para recolectar informacin para aplicar cada una de las fuerza de Porter generando e identificad
el factor de rentabilidad y el nivel de atractivo que tenga en el sector este anlisis se basa en
una metodologa cualitativa ya que se fundament en el criterio y anlisis del equipo para
establecer la valoracin en una escala del 1 al 5 que va desde Muy poco atractiva a Muy
atractiva.
Palabras clave: rivalidad, competidor, negociacin, consumidor, proveedor, sustituto.

INTRODUCCIN
Uno de los principales problemas de las empresas hoy en da es la integracin de sus procesos
en un todo, los cuales deben tener como objetivo el de satisfacer al cliente y brindar variedad
de beneficios para los consumidores. El explotar cada uno de los procesos e identificar cual es
el que brinda valor a la empresa es considerada como una ventaja competitiva dentro del
mercado, la empresa que explote al mximo sus procesos y desarrolle nuevos mtodos y
estrategias tendr grandes beneficios en un futuro [1] .
La Curtiembre Aldaz tiene definidos todos sus procesos pero su principal problemtica radica
en la falta de potenciacin de dos procesos claves dentro de una empresa como son: El
desarrollo Tecnolgico y la publicidad, estos dos aspectos impiden que la empresa crezca y

1
tome posicin en el mercado puesto a que un buen producto necesita de una buena publicidad
para su venta y la tecnologa es importante para el desarrollo de todos sus procesos [2].
MATERIALES Y MTODOS
El anlisis de las 5 fuerzas permite en una empresa:
Identificar oportunidades:
Mejorar la estrategia de la empresa:
Comparar todas ventajas competitivas:
Conocer el entorno de la empresa:
Complementar la matriz de fortalezas y debilidades.
El modelo de las cinco fuerzas, propuesto por Porter, se basa en que el factor determinante de
la rentabilidad de una organizacin es el nivel de atractivo que tenga el sector. Porter (2008)
seala que la rentabilidad de las empresas puede explicarse mediante cinco factores, a saber [3].
Cada una de las empresas deben tener en claro sus fuerzas competitivas y adems establecer
estas como pilares para posicionarse en el mercado
Para definir una ventaja competitiva
-Para conocer la dinmica (atractivo) de la industria y la posicin de la empresa.
-Para analizar la posicin estratgica y cmo mejorarla [4].
RESULTADOS
Rivalidad entre empresas competidoras
La industria de la curtiembre en la zona tres es uno de los sectores ms desarrollados debido a
la ubicacin geogrfica y a la presencia de ros o sequias las cuales son parte fundamental en el
proceso del curtido debido a la gran cantidad de agua que consume dicho proceso por lo que se
puede establecer que existen 200 curtiembres en funcionamiento las cuales cumple con la
normativa ambiental y con un incremento en la adquisicin de maquinarias y herramientas
capaces de generar ms produccin lo que generar una sobresaturacin del mercado
La demanda emergente en la zona tres compuesta por Pastaza Tungurahua Chimborazo
Cotopaxi es muy amplia debido a que tiene una estrecha relacin con el sector del calzado y de
la confeccin de prendas de cuero, Curtiembre Aldaz genero ventaja competitiva al ser la
segunda curtiembre con mayor exportacin de su producto a varios pases europeos debido al
cambio del mercado local [5].
Entrada potencial de nuevos competidores
En la actualidad existen varios factores para la creacin de nuevas curtimbres entre ellas las
ms importantes son el gran inversin inicial y la cantidad de documentacin que solicitan los
entes controladores lo que lo convierte en un proceso difcil
Previamente el Mercado de una curtiembre es muy variable debido a que el conjunto de
empresas que consumen o brinda insumos a la empresa no son estableces econmicamente, el
Mercado Proveedor ms grande en Ecuador son la zona 3 y parte de la regin costa pero este
mercado es compartido con la excesiva competencia formal e ilegal

2
Desarrollo potencial de productos substitutos
Las curtiembres tambin se diferencian por el tipo de cuero que produce, el fin de este y el
acabado del cuero curtido para ampliar su mercado la Curtiembre Aldaz opto por diversificar
sus productos enfocndose en el sector del calzado, prendas de vestir conjuntamente de ser
pionera en la exportacin adems de apoyar a pequeas curtiembres con la venta de piel pre
curtida y el alquiler de su maquinaria
Poder de negociacin de los proveedores
Curtidura Aldaz para la fabricacin de sus artculos de cuero depende de la adquisicin de
varios insumos, principalmente el cuero, que proviene en un 73% del mercado nacional y el
27% del cuero restante se lo trae desde la regin Costa principalmente emplea cuero que
provenga de la sierra debido a que su calidad es mejor.
Los dems insumos como tenso activos, cal, productos depilntes, Cromo y cidos son
mayormente exportados.
Debido a que los insumos empleados en el curtido son mayormente exportado estos procesos
se encuentra en funcin de las leyes vigentes y del constante cambio del mercado por lo que el
poder de negociacin sobre la fijacin de precios es fundamental para estimar el valor de venta
al pblico
Poder de negociacin de los consumidores
Los clientes de Curtidura Aldaz no poseen un poder de negociacin debido a que el precio de
venta est dado en funcin de variables por lo que es casi imposible estandarizar su precio
Adicionalmente el precio vara en funcin del detalle y el acabado del cuero que generalmente
el cliente lo escoge a su preferencia o en del uso que se le da al cuero Los mrgenes de beneficio
en cada uno de estos segmentos de muestran que los clientes busca cuero de alta calidad que
sea llamativo y cubra con las necedades planteadas.
DISCUSIN
Al analizar las 5 fuerzas de Porter tenemos que en cada uno de los parmetros existen varias
oportunidades de mejora mismas que deben ser aprovechadas con la finalidad de establecer
una estrategia que se enfoque en la satisfaccin del cliente y dejen rditos a la empresa.
AGRADECIMIENTO
El equipo de trabajo agradece la apertura de la Curtidura Aldaz y del seor Alex Castro por la
apertura dada para el anlisis de la organizacin para poder realizar el anlisis de actividad
realizada adems de agradecer por su tiempo y disposicin a la ingeniera Rosa Galleguillos,
finamente a la FISEI perteneciente a la Universidad Tcnica de Ambato por la capacitacin e
impulso brindado.

CONTRIBUCIONES DE LOS AUTORES

Cada una de las 5 fuerzas de porter permiten analizar el proceso tanto productivo como
administrativo de la empresa teniendo en cada aspecto varias oportunidades de mejora as como
tambin el conocimiento del mercado y cules son los principales puntos a fortalece
3
 BIBLIOGRAFA
M. F. Berumen Caldern, J. L. Mendoza Lara y I. Castillo Ortiz, El escenario de competencia
de la Industria Gastronmica de Cancn basado en las cinco fuerzas de Porter, Universidad
Autnoma del Estado de Mxico, p. 97, 2016.
M. E. Porter, What Is Strategy, Harvad Business Review, p. 143, 2015.
R. German, Porter 5 Fuerza y diamante de la competitividad, Univeridad del Norte, p. 8,
2015.
L. Restrepo y S. Estrada, Planeacin estratgica logistica para un holding empresarial,
Universidad Tecnolgica de Pereira, p. 6, 2015.

TABLAS
La tabla uno muestra la rivalidad entre las curtiembres en la zona tres la cual es el sector ms
desarrollado debido a su ubicacin geogrfica
Tabla 1 Rivalidad entre competidores

COMPETIDORES LOCALES
CURTIEMBRE RESPONSABLE PRODUCTO UBICACIN
Curtidura Hnos. Ing. Denis Alberto Cuero para calzado Parque Industrial
Ziga Ziga Vsconez Ambato S/N calle
cuarta, a una cuadra
del camal
municipal
Curtipiel Castro Marcelo Castro Cuero para calzado Macasto
Curtiembre Ing. Luis Andrade Cuero para calzado Quisapincha, Av.
Quisapincha y prenda de vestir Circunvalacin
Alonso Palacios y
Cndor, Ecuador

La tabla dos muestra la valoracin basada en la metodologa de 5 fuerza de Porter de la rivalidad

entre competidores
Tabla 2 Valoracin rivalidad entre competidores

Rivalidad entre competidores Valoracin

Curtidura Hnos. Ziga 3
Curtipiel Castro 2
Curtiembre Quisapincha 2
Tenera Ecuapiel 3
Curtipiel Tungurahua 3
Total 2.6

4
La tabla tres muestra la valoracin basada en la metodologa de 5 fuerza de Porter de Entrada
potencial de nuevos competidores
Tabla 3 Valoracin de Entrada potencial de nuevos competidores

Barreras Valoracin
Inversin inicial 3
Maquinaria 3
Mercado financiero 4
Generacin de residuos 2
Aspectos ambientales 3
Total 3

La tabla cuatro muestra la valoracin basada en la metodologa de 5 fuerza de Porter del

desarrollo potencial de productos substitutos
Tabla 4 Valoracin desarrollo potencial de productos

Amenaza de Sustitutos Valoracin

Tenera Ecuapiel est enfocado en la produccin 2
de cuerina para calzado deportivo, casual, botas,
sustituyendo el cuero lo que afectan a la empresa.
Total 2

La tabla cinco muestra la valoracin basada en la metodologa de 5 fuerza de Porter del poder
de negociacin de los proveedores
Tabla 5 Valoracin poder de negociacin de los proveedores

Poder de los proveedores Valoracin

Gran cantidad de proveedores 2
Exportacin de insumos 3
Variedad proveedores 3
Total 2.6

La tabla seis muestra la valoracin basada en la metodologa de 5 fuerza de Porter del poder de
negociacin de los consumidores
Tabla 6 Valoracin poder de negociacin de los consumidores

Poder de los clientes Valoracin

Estandarizar su precio 2
Acabado del cuero 3
Cuero de alta calidad 2
Cubrir necesidades 3
Total 2.5

5
La tabla siete muestra el resumen de la valoracin basada en la metodologa de 5 fuerza de
Porter aplicada a la curtiembre Castro
Tabla 7 Valoracin metodologa 5 fuerzas de Porter

Fuerzas de Porter Valoracin Medida

Rivalidad entre competidores 2.6 Medio
Entrada potencial de nuevos competidores 3 Bajo
Amenaza de Sustitutos 2 Bajo
Poder de los proveedores 2.6 Medio
Poder de los clientes 2.5 Medio
Total 2.5 Medio