Institucin Universitaria Politcnico Gran Colombiano

Negocios Internacionales
Proyecto de auto estudio
Bogot D.C
2017

Estudio de mercado de trajes de bao para dama

Los principales destinos de los vestidos de baos colombianos son Estados Unidos,
Mxico y Costa Rica entre otros, pero Colombia se ha posicionado en el mercado
mexicano, ya que las preferencias de sus importaciones de vestidos de baos son
latinoamericanos con una gran parte de otros pases europeos.

Por otra parte, el ingreso de nuevas marcas al mercado mexicano es algo complicado,
ya que hay fidelizacin a las marcas que se ha podido posicionar con el paso de tiempo, y
por lo atributos a dichas marcas. para poder ingresar a este mercado tiene que hacerse una
gran inversin en promocin y marketing, en los diferentes medios de comunicacin.
Adicionalmente el sector de la venta de vestidos de bao en Mxico se tiene que pensar en
dos segmentos de mercado, en el medio/alto dirigido a los compradores en tiendas
deportivas y boutiques con un precio ms alto y mejor calidad, y medio-bajo, se encuentra
direccionado a compradores con menos recursos con precios ms exequibles siendo bajos y
medios, los cuales son exhibidos en tiendas de abarrotes o cadenas minoristas (Proexport,
2013)

A continuacin, se hablar sobre el estudio de mercado de trajes de bao para dama en

Mxico

1.Requisitos del producto exigidas en Mxico.

Los vestidos de bao en Mxico, debe tener telas y herrajes de alta calidad, que al
contacto con el sol o el cloro de la piscina no se decolore, adicionalmente en el proceso de
manu factura las telas deben tener estampado digital y su corte debe ser a laser. (Proexport,
Procolombia, 2014)

Por consiguiente, las telas a utilizar son:

La tela exterior Elastano 85% y Poliamida un 15% promediado

 Deben ser forrado con polister en un 100%
Las copas deben ser fabricada en poliuretano

los colores que son de preferencia dependen de la temporada si es verano u otoo, en

la temporada de verano es preferible los colores vivos como azules, verde coral, rosado y
naranja entre otros, mientras que en las temporadas de otoo colores oscuros.

Por otra parte para el diseo de los vestidos de bao hay que tener en presente la
tendencia de los diseo europeos y la estadounidense en algunos casos, adicionalmente
manejar un valor agregado para poder competir con marcas europeas y estadounidenses.

Por otra parte los diseos de los vestidos de bao como los bikinis y enterizos son los
ms utilizados, por su parte los vestido de bao tipo fit son bikinis con sostn de copa que
cubre e busto alguno straple y otros con copa triangular o grande con forro como se muestra
en la figura 1 (Proexport, Procolombia, 2014)

Figura 1 traje de bao bikini y straple

Los trajes estilo europeos ya pueden ser los bikinis o enterizo (ver figura 2)
adicionalmente se hizo una mezcla de traje de bao enterizo y bikini dndole el nombre de
tikini.
 Figura 2vestidos de bao estilos europeo

Las tallas mas utilizadas son paralas damas grande, grande y pequea las cuales son la
S,L,M,X,XL. Las cuales son etiquetadas en la marquilla.

1.1Empaque

Cada vestido de bao tiene que estar debidamente empacado en una bolsa de plstico
con cierre hermtico de polipropileno de 16cm x 14.5 cm y a su vez en cajas de cartn de
60x 40x14.5 cm con capacidad para 50 prendas completas como se muestra en la figura 3

1.2Proceso de empaquetado
 Figura 3 empaque de los vestidos de bao

Figura 4 caja de embalaje

Cada vestido de bao tiene que estar debidamente empacado en una bolsa de plstico
con cierre hermtico de polipropileno de 16cm x 14.5 cm y a su vez en cajas de cartn de
60x 40x14.5 cm con capacidad para 50 prendas completas (Diana Guzman, 2016)

1.3Etiqueta.
 Etiquetar las prendas, para su rpida identificacin de acuerdo a la normatividad
exigida por cada pas, es decir etiquetas en espaol e ingls con el fin del entendimiento de
los turistas. (Diana Guzman, 2016) ver en la figura 4

Figura 5 etiqueta

El etiqueta de las prenda de vestir esta regidas bajo norma oficial mexicana NOM-004-
SCFI-2006

La etiqueta debe contener:

Nombre del importador (domicilio, telfono), Pas de origen (hecho en Colombia),

Definicin genrica o especfica de los insumos y opcionalmente de sus acabados (telas,
forro), Deben identificarse la composicin de la prenda. Anotar los insumos en orden
descendente. De acuerdo con porcentajes (80% Elastano/20% Poliamida) -Instrucciones
de lavado y cuidado de la prenda. (Proexport, Procolombia, 2014)

2.REQUERIMIENTOS DEL MERCADO MEXICANO

La industria textil en Mxico, es un atractivo para las empresas extranjeras, debido al

crecimiento que est presentando este sector en los ltimos aos, adems de la proyeccin
que tiene el sector, gracias a la incursin de multinacionales de moda como American Eagle,
John Varvatos, Victorias Secret, Brooks Brothers, entre otras muchas marcas que han
apostado al mercado atractivo de Mexicano.
 Algunas de las razones por las cuales las multinacionales le estn apostando al mercado
Mexicano son debido a que el pas tiene un alto potencial, gracias al crecimiento acelerado
de la clase media alta, quienes son su principal mercado, la disminucin de ventas en
mercados ya establecidos como Europa y EEUU; a estos factores tambin se puede agregar
la disminucin arancelaria para este sector, respaldada en los ltimos aos por el gobierno
Mexicano.

En la actualidad, la tendencia de moda a nivel mundial apunta a algo llamado Fast

Fashion o moda desechable, el mercado Mexicano no es la excepcin, ya que la moda es un
fenmeno mundial que llega a todas las personas, esto sin dejar de lado las exigencias de este
mercado, que da a da es ms competitivo en cuanto a calidad, diseo, precio, exclusividad
entre otros.

Caractersticas de negociacin de la cultura mexicana

Mxico es un pas con gran variedad de culturas, marcado por las regiones del pas, sin
embargo el perfil negociador de un ejecutivo de este pas, se caracteriza principalmente por
el profesionalismo con el que interactan con las partes interesadas, el negociador Mexicano
solicita para las negociaciones altos estndares de calidad siempre enfocado en la obtencin
de los mejores resultados tanto para el como para su interlocutor.

Es importante tener presente las creencias, costumbres y tradiciones a la hora de

negociar con personas de diferentes pases, en especial la cultura Mexicana, ya que esta muy
arraigada a las costumbres de formalidad y cercana con quien tiene relaciones comerciales,
y al mismo tiempo porque son conocidos por hacer negociaciones de forma personal y en
crculos cerrados de amistad.

El profesionalismo de los negociadores Mexicanos les permite adaptarse a las diferentes

culturas con las que interactan, ayudando a tener una cercana y as mismo poder realizar
anlisis de comportamientos de sus interlocutores; la tolerancia y accesibilidad son unas de
sus caractersticas ms relevantes que les han ayudado a la interaccin con los dems.
(Gmez, Agosto de 2014)

Medio de promocin y venta

El comercio a nivel mundial ha venido experimentando muchos cambios de la mano de

los avances tecnolgicos, como son redes sociales e internet; que a diferencia de pocas
anteriores se deba tener una cadena de tiendas con vendedores especializados que
impulsaran las ventas las ventas de cara al cliente, o bajo la supervisin de un jefe. En la
actualidad se pueden realizar las compras en diferentes canales como son:

Venta directa
Franquicia
Comercio detallista
Supermercados
Grandes almacenes
E Comerce
 La poblacin Mexicana no es ajena a estas nuevas tendencias de compra y venta de
productos, por lo que gracias a la entrada de marcas internacionales al pas, se han
desarrollado aplicaciones para realizar las compras teniendo una gran accesibilidad a los
productos de tendencia.

Teniendo en cuenta y aprovechando los avances tecnolgicos y de publicidad que

actualmente que se ven en el pas azteca, es de gran ayuda pautar y publicar los productos en
redes sociales e internet, lo que permitir una mayor captacin de prospectos de clientes,
ayudando as al conocimiento de nuestra marca y producto. (Gmez, Agosto de 2014)

La publicacin en las principales revistas de moda del pas, ayuda de manera clara y
concisa a lograr el objetivo de expansin de las compaas que incursionan en el mercado
Mexicano, adems de pautar en vallas publicitarias en las principales avenidas de las
ciudades principales.

2.1Ferias o pasarelas de moda en Mxico

Siendo un pas a la vanguardia de la moda, Mxico tiene la principal feria de moda de

Latinoamrica INTERMODA, feria que rene participantes de todo el mundo hace 30 aos,
expertos y relacionados con la Moda, donde se llevan a cabo la participacin de diferentes
diseadores y grandes marcas reconocidas del crculo. En esta feria se pueden generar
muchas oportunidades para la industria textil.

La industria de la moda azteca, se prepara durante un ao para realizar un evento

principal que dura 4 das, donde los participantes de la misma tiene la oportunidad de conocer
e interrelacionarse con expositores, clientes, fabricantes, expertos y proveedores de insumos
entre otros, generando as una mayor oportunidad de negocios con diferentes sectores que
ayudan a dinamizar el mercado.

Sin embargo Mxico tiene una gran variedad de ferias de moda a nivel nacional, que son
organizadas en las principales capitales de los diferentes estados del pas, ferias de moda en
las cuales las diferentes empresas presentan sus diseos y propuestas de innovacin para
lograr la captacin de clientes e inversionistas para sus productos.

Expo Moda Guadalajara, expo tu Boda Monterey, expo Sport Kids Teens Fest Expo
en Ciudad de Mxico, Fashion Week Mxico, Expo Belleza Mxico, son algunas de las
ferias de moda ms importantes del pas que tienen su atractivo principal, en la
diferenciacin de conceptos que proponen en sus pasarelas, teniendo as una gran variedad
de diseos para los locales. (Admin, 2016)

3.Mxico con el exterior:

En Mxico se puede encontrar diferentes tipos de aranceles tales como los tratados de
libre comercio que hace con diferentes pases, tratados internacionales de carcter
comercial, acuerdos de asociacin econmica, acuerdos de complementacin econmica y
tiene el programa de promocin sectorial al igual que hace parte de la asociacin
Latinoamericana de integracin. Mxico tiene en la actualidad un total de 12 Tratados de
Libre Comercio con 46 pases, 32 Acuerdos para la Promocin y Proteccin Recproca de
las Inversiones con 33 pases y 9 acuerdos de alcance limitado.

3.1Documentos requeridos para exportar a Mxico.

La factura comercial, el encargo conferido, que es la autorizacin que da un agente

aduanero, una lista de empaque la carta de instrucciones al agente aduanal hacen parte de la
documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin, al igual que el
certificado de origen, los documentos del transporte y los documentos que autorizan el
cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias.

La Direccin General de Consultora Jurdica de Comercio Internacional de la

Subsecretara de Comercio Exterior, tiene la obligacin de llevar el registro de tratados
comerciales internacionales y de acuerdos interinstitucionales en los que la Secretara de
Economa haya participado (reglamento interior de la secretaria de economia, 2012)

El Sistema de informacin de tratados comerciales se cre para el cumplimiento de

esta ley, el cual tiene como objetivo el dar a conocer a los funcionarios particulares y a los
funcionarios pblicos de una manera ms factible, pero de igual manera da informacin
sobre los instrumentos mencionados en el mbito comercial internacional.

De igual forma Mexico tiene los acuerdos internacionales de inversin, los cuales son
diseado para proteger y promover los inversionistas extranjeros en mexico lo cual hace
que la economa de su pas tenga una mejora.

En Mxico, la mayora de los productos no tienen aranceles a la exportacin, pero aun

asi estn las regulaciones no arancelarias, las cuales los gobiernos usan para el control del
flujo de mercancas entre los pases, aun asi los productos textiles no tienen aranceles a la
exportacin de ellos. (proexport, 2011)

4.Disponibilidad y entrega

4.1Temporada para la venta

Conocemos que se encuentran dos temporadas fuertes para utilizar un vestido de bao.
Estas dos temporadas son:
 Temporada Primavera esta temporada primavera en Mxico empieza el 21 de
marzo y termina el 21 de junio. Estas fechas son sujetas a los cambios climticos que estamos
presentando.

Podemos evidenciar que el clima para esta temporada es muy variado, conocemos que
para la primavera se presentar una fuerte oleada de calor sin tiempo de humedad, finalmente
no se tiene un clima puntual ya que es posible se presenten lluvias, bajas temperaturas en las
ltimas semanas de esta temporada.

El tiempo durante la primavera: Dentro del estudio que realizamos para conocer
cul es el comportamiento de esta estacin, conocimos que el clima suele ser clido y seco,
con una temperatura no mayor a 30C acompaado de fuertes vientos hasta incluso
heladas.

Las temperaturas en la primavera Conociendo que Mxico tiene un clima

cambiante para esta estacin, nos fue posible encontrar un promedio del clima, para tener
en cuenta.

Durante el mes de marzo: Temperatura mnima 9 C (48,2 F) / Temperatura

promedio mxima 25 C (77 F)

Durante el mes de abril: Temperatura mnima 11 C (51,8 F) / Temperatura

promedio mxima de 26 C (78,8 F)

Durante el mes de mayo: Temperatura mnima 11 C (51,8 F) / Temperatura promedio

mxima 26 C (78,8 F)

Durante el mes de junio: Temperatura mnima 12C (53,6F) / Temperatura mxima

de 24 C (75,2 F)

Eventos y festivales durante la primavera

Quisimos conocer esta parte que es muy importante para enfocarnos en los sectores que
debemos comercializar segn la variedad de festividades que tiene Mxico.

En marzo: Festival de las Aves Vallarta, Noche de las Brujas, Festival Internacional
de Cine.
En abril: Festival de San Luis, Feria Nacional de San Marcos, Da de los nios.
En mayo: Da del Trabajo, Da de la Santa Cruz, Cinco de mayo, la Batalla de Puebla,
Festival Internacional 5 de Mayo Puebla.
En junio: Da de la Marina, Baja 500 Off-road de carreras, Los Cabos Abierto de Surf
 Esta temporada de verano en Mxico comienza el 21 de junio y finaliza entre el 21
y 23 de septiembre.

Podemos evidenciar que el clima para esta temporada suelen ser con temperaturas muy
altas y el clima muy caluroso, es posible por las tardes y noches puedan presentarse
lluvias espontaneas.

El tiempo durante la verano Dentro del estudio que realizamos para conocer cul
es el comportamiento de esta estacin conocimos que la temporada de primavera es muy
caliente, sin embargo la temperatura puede variar dependiendo de la regin en la que se
encuentre.

El clima en el norte de Mxico suele ser muy caluroso llegando aproximadamente a los
38 C (100 F), mientras que en la Costa de Mxico, las temperaturas tambin son altas
pero no llegan a extremos. Por otro lado la recomendacin o mejor opcin en esta
temporada siempre ser viajar al interior de Mxico donde el clima es fresco durante todo
el ao y en el centro y sur de Mxico, suelen haber lluvias ocasionales que convierten los
paisajes verdes y hermosos y exuberantes paisajes.

Las temperaturas en la verano. Conociendo que Mxico tiene un clima cambiante

para esta estacin, nos fue posible encontrar un promedio del clima, para tener en cuenta.

Durante el mes de junio: Temperatura mnima 12 C (53,6 F) / Temperatura mxima

de 24 C (75,2 F)

Durante el mes de julio: Temperatura mnima 11 C (51,8 F) / Temperatura mxima

23 C (73,4 F)

Durante el mes de agosto: Temperatura mnima 11 C (51,8 F) / Temperatura mxima

23 C (73,4 F)

Durante el mes de septiembre: Temperatura mnima 11 C (51,8 F) / Temperatura

mxima 22 C (71,6 F)

Eventos y festivales durante la primavera

En junio: Da de la Marina, Festival de Gastronoma de Guanajuato, Da de los Locos.

En julio: Jornadas villistas, Feria Nacional Durango, Festival de Cine de Guanajuato.

En agosto: Feria de Huamantla, Fiestas de la Vendimia, Festival Internacional

Chihuahua.

En septiembre: Festival del Mariachi, Feria Nacional de Zacatecas, Da de la

Independencia.
 Temporada de Otoo
Esta temporada de verano en Mxico comienza el 23 de septiembre, pasa por los
meses de octubre, noviembre y finaliza el 21 de diciembre.

Podemos evidenciar que el clima para esta temporada est acompaado de lluvias va
llegando a su fin, los das soleados, las tardes clidas y las noches fras.

El tiempo durante la otoo. Dentro del estudio que realizamos para conocer cul
es el comportamiento de esta estacin conocimos que la

Este tiempo suele ser seco, ya que la temporada de lluvias va llegando a su fin en el
mes de octubre, sin embargo siempre existe la posibilidad de una lluvia repentina.

Las temperaturas varan entre 24 y 8. En septiembre, octubre y noviembre, en

general el clima sueles ser bastante agradable y fresco debido a que posee das soleados y
claro y noches fra

Las temperaturas en la estacin de otoo. Conociendo que Mxico tiene un clima

cambiante para esta estacin, nos fue posible encontrar un promedio del clima, para tener
en cuenta.

Durante el mes de septiembre: Temperatura mnima 11 C (51,8 F) / Temperatura

mxima 22 C (71,6 F)

Durante el mes de octubre: Temperatura mnima 10 C (50 F) / Temperatura mxima

22 C (71,6 F)

Durante el mes de noviembre: Temperatura mnima 8 C (46,4 F), Temperatura

mxima 22 C (71,6 F)

Durante el mes de diciembre: Temperatura mnima 6 C (42,8 F) / Temperatura

mxima de 21 C (69,8 F)

Eventos y festivales durante la Otoo.

En septiembre: Feria Nacional de Zacatecas, Da de la Independencia, Fiestas del Sol

(Baja California)

En octubre: Octoberfest Guadalajara, Festival Internacional Cervantino, Oaxaca Film

Fest.

En noviembre: Da de los muertos, Mayakoba Golf Classic, Festival Internacional del

Globo.
En diciembre: Feria de la Posada y Piata, Navidad, Fiesta de la Virgen de Guadalupe.

4.2Temporada de despacho

.
Figura 6 Tiempo de despacho

4.3Timeline
 Primera entrega.

Las compras para este perodo inician en marzo y terminan en Julio.

Las entregas de mercanca se realizan entre enero y abril de ese mismo ao.
Para finales de abril, las cadenas de almacenes colocan algunos avances de
primavera en los anaqueles de venta.

Segunda entrega.

Las compras para este perodo inician en Junio y terminan en Diciembre.

Las entregas de mercanca se realizan entre Junio y Septiembre de ese mismo ao.
Para finales de Julio, las cadenas de almacenes colocan algunos avances de
primavera en los anaqueles de venta.
 5.Servicios de pre-venta y pos-venta

La estrategia para poder ofrecer un servicio pre y pos venta es la siguiente

tener una estrecha relacion con

cotacto con el cliente y hacer visita
el cliente porlomenos dos veces al ao

lo mas importante es dar un buen

puntualidad servicio de entregrar a tiempo
llegar a tiempo a cada reunion

ser honestos con la capasidad que se

tiene de produccion
confiabilidad lograr obtener productos bajo
normas ISO ya que esto es un plus
ante cualquier competidor

6.Competitividad del producto.

Teniendo en cuenta el mercado azteca, y con base en la informacin ates suministrado,

la competitividad de nuestro producto est dado por la innovacin, calidad y precio ya que
es un producto importado al pas, cumpliendo las exigencias del mercado local.

El vestido de Bao propuesto para la exportacin a Mxico, tiene un diseo exclusivo,

el cual le permite a la cliente que lo use combinarlo con diferentes prendas, al ser un vestido
fabricado con materiales resistentes, es posible que las clientes lo usen usar en la playa o en
la piscina, evitando as que sea averiado por el entorno al que son sometidos.

6.2 Precio de venta del mercado

El producto que exportaremos a Mxico tiene un enfoque a dos tipos de clientes a clase
media, que tendr nuestro producto un precio de venta de 75 USD, ya que estos modelos de
vestido se vendern en tiendas de cadena y por medio de distribuidores autorizados.

El enfoque para las personas de clase alta, tiene un precio promedio regular de 125 USD,
ya que estos vestidos nicamente se comercializaran por medio de tiendas exclusivas a las
cuales el target de consumo es un poco ms elevado.

Estos precios han sido calculados con respecto a los precios actuales de las marcas que
estn en el mercado, Marcas de gran recordacin y rotacin que nos ayudaran a entrar en el
mercado de las personas de todos los estratos posibles del pas. (Proexport, Procolombia,
2014)

6.3Marcas extranjeras posicionadas

Dentro de las principales marcas de vestido de bao para dama que estn actualmente
comercializando sus productos en Mxico son:

Tommy Hilfiger, Guess, La perla de Italia, DKNY

Sunflair, Opera, Swinkin (Alemania)
Agua clara (Per)

6.4Competidores Mexicanos y Colombianos que estn exportando

Varias empresas que estn presentes en el mercado mexicano, tanto empresas locales
como internacionales, es por eso que adelante mencionamos las ms importantes de cada uno
de los pases, que en este momento se encuentran en mercados internacionales. (Proexport,
Procolombia, 2014)

EMPRESAS COLOMBIANAS EMPRESAS MEXICANAS

AGUA BENDITA BARI

ONDA DE MAR ROXI

ROSE BOLE SKUALO

LEONISA CALZEDONIA

BESAME BLUELAGOON

HAWAI DOLORES CORTES

PARADIZIA TROPISOL
 Bibliografa
Admin. (8 de Julio de 2016). Ferias y Expos. Obtenido de http://feriasyexpos.com/

Diana Guzman, A. V. (2016). intellectum. unisabana . Obtenido de plan de exportacion de

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http://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/handle/10818/4563/130876.pdf?sequence=1

Gmez, M. C. (Agosto de 2014). Cmo negocian los mexicanos? Universidad Jurez

Autnoma de Tabasco. mexico: Universidad Jurez Autnoma de Tabasco. Obtenido de
http://dx.doi.org/10.14482/pege.37.7023

proexport. (septiembre de 2011). ProColombia . pgs.

http://www.procolombia.co/mcrmexico/perfil-comercial-de-mexico.

Proexport. (1 de Marzo de 2013). procolombia . Obtenido de

http://www.colombiatrade.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-
ba%C3%B1o-para-m%C3%A9xico

Proexport. (1 de marzo de 2014). Procolombia. Obtenido de Requerimientos del Comprador

Trajes de bao para dama en Mexico:
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/tmp/oportunidades_mapa_pais/unzip/1736
0c933dc7668c77e07353a6ff16f8/ARCHIVOS%20RELACIONADOS/tbmexico_0.pdf

reglamento interior de la secretaria de economia. (22 de noviembre de 2012). diario oficial de

la federacion. Obtenido de diario oficial de la federacion.