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I P V - Cuadernillo
INSTRUCCIONES
En las pginas siguientes encontrar cierto nmero de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.
SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA - Y UNA SOLA - PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontnea
le parezca preferible.
En algunas cuestiones estar usted personalmente implicado; por ejemplo:
- Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, qu preferira?:
A. Una casa en el campo con un gran jardn.

B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequea ciudad.
Otras se refieren a personas ajenas, como:
- J... est comprando en un gran almacn cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo
su jersey. Qu har J...?:
A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.

B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.
En este caso, usted contestar lo que, segn su propia opinin, es ms probable que haga J...
En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcin de su carcter,
de sus intereses, etc.
Para indicar sus respuestas dispone de una Hoja de contestacin. D sus respuestas marcando la letra que coincida con la
alternativa elegida. Compruebe que el nmero que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta.
Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y seale la nueva eleccin.
ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:
Copyright 1983. by TEA Ediciones, S. A. - Adaptado con permiso - Todos los derechos reservados - Copyright 1977, by Les dlttons du Centre
de PsychoJogle Applique. Pars (Francia) Prohibida la reproduccin - Edita: TEA Ediciones, S. A.; Fray Bernardlno de Sahagn. 24; 28036 Madrid - Imp.:
Agulrre Campano; Daganzo. 15 dpdo.; 28002 Madrid -Depsito legal: M.- 5547-1983.
- Responda lo ms espontnea y sinceramente posible con la contestacin que se le ocurra
inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rpidamente, sin reflexionar
demasiado.
- No d ms que una sola respuesta a cada pregunta.
- Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones
propuestas le convenza del todo; esfurcese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas
que se ofrecen.
- No hay tiempo lmite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.
- No escriba absolutamente nada sobre este Cuadernillo.
NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE
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Agulrre Campano; Daganzo. 15 dpdo.; 28002 Madrid -Depsito legal: M.- 5547-1983.
1. T debe salir de viaje con una persona de la que no
conoce nada. Sobre la cual los siguientes aspectos de 6. Un buen amigo de C... haba comenzado bastante
esa persona es preferible informar a T. para que el brillantemente su carrera profesional, pero los
viaje resulte mejor? resultados no han sido los que cabra esperar y termin
teniendo numerosos fracasos. Qu piensa C... acerca
A. Su estilo de vida de esto?:
B. Los puntos que tengan en comn
C. Su actividad y responsabilidades profesionales A. Que las condiciones no le han sido favorables
B. Que no estaba a la altura necesaria
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir
2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas adelante
confeccionadas, cul es el que tiene ms
probabilidades de xito?: 7. B encuentra en casa de unos amigos a una
persona que aparenta una edad muy inferior a la que
A. El que presente las ltimas novedades realmente tiene Qu opina B?
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se
interese por su modo de vida A. << probablemente ha encontrado en la vida lo que
C. El que posea una buena capacidad de con vencer le convena>>
B. <<tiene buena suerte; es cuestin de naturaleza
C. <<seguramente ha tenido una vida fcil
3. B... tiene un proyecto importante para la promocin
de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el 8. Para expansionarse, S... decide aprender judo.
Comit de Direccin. Cul de las siguientes Despus de unos meses de entrenamiento se da
cualidades le ser ms til para persuadir a su cuenta de que progresa muy lentamente. Cul ser su
auditorio?: reaccin?:
A. Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del A. Pensando que realmente no est hecho para el
tema judo, elegir otro deporte
B. Capacidad para modificar sus razonamientos segn B. Convencido de que no est dotado para las
la actitud del auditorio actividades corporales buscar otra forma de actividad
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a C. Continuar sus esfuerzos con la esperanza de que
pesar de las interrupciones seguramente sern un da coronado por el xito
4. Se enva a G..., contra su voluntad, a un pas 9. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no
extranjero, por el cual no se siente atrado en principio, puede dormirse porque sus vecinos del piso superior
para una estancia de varias semanas. Cul ser su han organizado una fiesta muy ruidosa. Qu har?:
actitud?:
A. Subir y advertir a sus vecinos
A. Estimar que la duracin de su estancia es B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo
demasiado corta para conseguir integrarse C. Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste lo que
B. Tratar de aprender la lengua para comprender cueste
mejor a este pas y vivir ms a gusto en l
C. No tener ms que los contactos estrictamente 10. G..., que carece de telfono, llega a una oficina de
necesarios para la buena marcha de su trabajo telgrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar.
El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a
cerrar. Qu har C...?x
5. Segn su opinin, las personas que dicen siempre
<<su>> verdad a los dems, aunque sta sea A. ir a casa de un amigo que tiene telfono para poner
desagradable, lo hacen, en general, porque: el telegrama por telfono
B. Convencer al encargado de que su telegrama es
A. No saben controlar sus impulsos y dicen muy urgente y que debe salir inmediatamente
espontneamente lo que piensan C. Ir a una oficina de telgrafos que cierra ms tarde
B. No les gusta la hipocresa
C. Piensan que esto simplifica las relaciones
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11. X... hace un viaje de turismo por un pas en que es
costumbre discutir los precios. Cul ser su actitud?: 17. P... comino rpidamente por la calle y parece que
tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
A. Har pocas compras porque le molesta tener que detiene para hacerle algunas preguntas extraas, pero
discutir siempre divertidas. Qu har?:
B. Har numerosas compras, incluso un poco intiles,
porque le encanta discutir los precios A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas
C. Convencido de que le timaran, preferir los B. Responder rpidamente, porque lo encuentra
almacenes de precios fijos Divertido
C. Excusarse de no tener tiempo para responder,
12. Sin tener en cuenta la formacin y competencia sintiendo de verdad no poder hacerlo
necesarias, cul de las siguientes direcciones de
servicios le gustara asumir?: 18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy
pocas informaciones a nivel oficial. Qu opina usted
A. Gestin B. de ello?:
Personal C.
Publicidad A. Que ser muy difcil obtener informacin
B. Que con los rumores de pasillo, eso no constituye
problema *~
13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el C. Que, de hecho, es muy fcil estar informado;
premio. Planeta. Qu cree usted que preferir hacer?: bastar conocer a algunas personas bien situadas
A. Escribir menos y aprovecharse de su xito para 19. Son las once de la noche. Hay numerosos
salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad vehculos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre
B. Intentar escribir una obra maestra las aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de
C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar
abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave y
tambin en ella
utiliza un destornillador. Cul ser la reaccin de P...?
14. Si usted se encontrara en una situacin de examen
A. Probablemente es un ratero que trata de robar un
en la que pudiera elegir entre dos temas, cul
coche. Y si yo llamase a la polica?
escogera?: B. Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de
mover un coche podr salir
A. Un tema ampliamente tratado durante el curso C Qu estar haciendo? Parece que utiliza un
con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la destornillador
nota media necesaria
B. Un tema que le permita, con un mnimo de 20. Cuando un nio ha cometido una gran tontera,
conocimientos, pero con mucha lgica e imaginacin, cul es, a su modo de ver, la mejor reaccin?
obtener una calificacin muy buena pero, quiz,
tambin muy mala A. Castigarle, explicndole por qu se hace
B. Explicarle la significacin de su tontera situndola
15. Entre las siguientes actividades de descanso fsico en su contexto
en la naturaleza, cul prefiere usted?: C. Apelar al amor propio de! Nio
A. Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado 21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la
B. Un bao de sol en una playa de arena fina, en un educacin sexual de cada uno de ellos. Qu
hermoso da de verano con el aire en calma
procedimiento le parece a usted que adoptar
C. Un paseo por el campo en primavera
probablemente?:
16. Qu es, a su juicio, lo que atrae a ms gente en
A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo
los viajes o estancias en el extranjero?:
mayor, un tipo de intervencin que luego mantendr
con los dems hijos
A. Los paisajes nuevos
B. Seguir su intuicin o sus sentimientos
B. El descubrimiento de otra civilizacin artstica
C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo
C. El contacto con una poblacin de costumbres muy
diferentes
22. Cul es para un nio la manera ms astuta de 27. R... est sentado en un cine al lado de personas
presentar unas calificaciones escolares poco que no se callan y hacen frecuentes comentarios.
brillantes?: Qu har R...?:
A. Ensearlas lo antes posible para librarse de ello A. Rogarles que se callen

B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno B. Cambiar de tugar
C. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, C. Concentrarse ms en la pelcula para evitar la
adems, alguna compensacin molestia
23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su 28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado
padre a pesar de que ste se lo tiene prohibido, y ha algunos cambios en la organizacin del trabajo y es
derramado un frasco de tinta sobre papeles muy criticado por gran parte de sus colegas. Cul
importantes. G..., furioso, le da un buen tortazo. Qu ser la reaccin de T...?-.
pensar C... algn tiempo despus?
A. Tratar de justificar su posicin ante sus colegas
A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la
B. Que tal vez se ha excedido un poco unanimidad
C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez C. Replantearse el problema
para no tener que volver o hacerte
29. Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse
24. Una persona con la que D... se relaciona muy a los adultos?:
frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada.
A. Est mal educado
Cul ser la reaccin de O...?: B. Probablemente tiene serias dificultades en sus
relaciones con los dems
A. No muestro ninguna, pero se da cuento de que le C. Posee una fuerte personalidad
ser muy difcil ocultar durante mucho tiempo su
resentimiento 30. M... debe contratar a un colaborador que se en
B. No dice nada porque piensa que el dao causado es
cargar de la direccin de un servicio. Teniendo en
tal vez menor del que haba credo
C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no cuenta el hecho de que tendr responsabilidades
entorpecer sus futuras relaciones jerrquicas, a cul de las cualidades siguientes dar
M... ms importancia?:
25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a
causa de una opinin que se le ha escapado, acaba de A. Tener autoridad
provocar una situacin tensa en el grupo. Qu le B. Ser convincente
parece a usted que ser para l lo ms desagradable?: C. Ser justo
A. El sentimiento de que algo va a dificultar 31. Entre los siguientes estilos de conducir un
notablemente el contacto automvil en carretera, cul es, a su parecer, el ms
B. El pensamiento de que se le va a juzgar, a causa de frecuentemente adoptado por los automovilistas? :
esta observacin
C. El disgusto de haber hablado sin pensar A. Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas
fuerzan la velocidad de su vehculo
26. P... est jugando a las cartas con sus amigos; a B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado
pesar de sus esfuerzos, pierde * arias veces seguidos, despacio como demasiado deprisa, adelantan o los
Cual es, segn usted, su reaccin ms probable vehculos que les obligan a ir lentamente
C. Toleran de mala gana no tener va libre y adelantan
A. Despus de todo, esta tarde he aprendido sistemticamente a los vehculos que van delante de
bastante. Seguramente ganar la prxima vez ellos
B. Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no
se me da bien 32. Qu es lo que ms valora cuando usted va a un
C. Realmente no estoy en forma esta tarde restaurante?:
A. Una buena cocina
B. Un ambiente agradable C. No le dar el dinero, considerando que su
C. La posibilidad de comer el plato especial de la cosa compaero tiene, probablemente, buenos amigos
dispuestos a ayudarle
33. Una seora va de compras a un almacn que se 38. B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad
encuentra bastante lejos de su casa en la puerta del y debe escoger a un abogado para que le defienda.
almacn se da cuenta de que a olvidado su monedero Sobre cul de los criterios siguientes basar su
y su talonario de cheques Sin tener en cuenta el tiempo eleccin?:
de que dispone, Qu piensa usted que har?:
A. Su reputacin de elocuencia
B. Sus buenos relaciones con la magistratura
A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado
C. Su perspicacia psicolgica
B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda
prestarle dinero o tratar de que le vendar, a crdito
C. Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar !a
oportunidad para dar un paseo por el barrio 39. E... ha sido nombrado recientemente para un puerta
qu implica responsabilidades jerrquicas importantes.
34. M... est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy Qu actitud tomar probablemente frente a sus
fuerte y debe tomar una decisin sobre sus vacaciones. subordinados?:
Qu elegir?:
A. Modificar su forma de mandar segn las personas y
A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y las circunstancias
descansar B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e
B. Visitar una regin de! pas que no conoce idntico para todos
C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque C. Basndose en la experiencia, dejarse guiar por su
piensa que el deporte es el me de los descansos intuicin
35. Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de 40. R... tiene que hablar sobre informtica a emplea
descansar durante el fin de semana para un hombre dos que no tienen ningn conocimiento en este campo.
que trabaja todos los dems das?: Cul de las siguientes alternativas le plantear menos
problemas?:
A. Reunirse con los amigos
B. Ir al cine A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el
C. Leer mundo
B. Interesar al auditorio y mantener su atencin
36. Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los C. Hacer participar a toaos los asistentes
medios necesarios para hacer lo que quisiera, cul
41. L.... asiste a un partido de ftbol entre dos equipos
elegira entre las actividades siguientes?
muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos
A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un equipos rinden al mximo. Entre los espectadores el
velero entusiasmo es tremendo:
B. Participar en una carrera automovilstica Madrid-
Bombay A. L... se contenta con aplaudir las jugadas ms
C. Visitar el mayor nmero posible de pases brillantes
B. L... es dominado por la agitacin general: grita y
37. Un empleado administrativo, incorporado gesticula como los otros
recientemente o la empresa, pide a X..,, uno de sus C. L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los
compaeros, que le preste una pequea suma de futbolistas
dinero hasta el mes siguiente. Qu har X...?:
42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con
A. Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta el semforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad y
para no ponerle en un aprieto se detiene repentinamente a pocos centmetros de B.
B. Le prestar el dinero porque a l le gustara que le Cul va a ser la reaccin inmediata de ste?-.
hicieran lo mismo si lo necesitara
A. Har una observacin irnica al mismo tiempo que 48. S... llega en el momento de una discusin entre dos
maldice interiormente al conductor personas a las que conoce poco. El tema del que
B. Dar airadamente su opinin al conductor sobre su hablan, muy especfico, le es totalmente desconocido y
manera de conducir apenas le interesa. Cul ser su reaccin?-.
C. Lanzar al conductor algunos insultos que no puede
reprimir A. Interviene para informarse, an a riesgo de parecer
ignorante
43. A su modo de ver, cul es, entre los siguientes B. Trata de interesarse porque no quiere parecer
aspectos, el ms desatendido actualmente en la incorrecto
educacin de su hijo?: C. No interviene, porque no puede aportar un punto de
vista interesante sobre el asunto
A. La aceptacin de responsabilidades
B. El gusto por el trabajo bien hecho 49. R... llega con retraso a una reunin de
C. la capacidad para desenvolverse solo rpidamente copropietarios. Qu es lo que probablemente le
molestar ms?:
44.. T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus
amigos le dice que algunos fracasos son tiles en la A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su
vida. Qu responder l?: ausencia para tomar una decisin con la que l no est
de acuerdo
A. Se ve que no ests en mi lugar; yo preferira no B. El temor de tener dificultad para integrarse en la
pasar por esto discusin
B. Puede que tengas razn C La perspectiva de parecer descorts
C. Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difcil
de aceptar 50. Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo
posible sobre su modo de ser. Quin decidir l que
45. L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe lo haga?:
muy bien que la mayor parte de las personas presentes
tienen opiniones muy diferentes a las suyas. Qu A. Su mujer
piensa usted que har?: B. Un grupo de amigos
C. El mismo
A. Evitar toda discusin
B. Provocar la discusin 51. X... quiere construir una casa. Cul de las
C. Dar su opinin si no puede evitarlo siguientes soluciones elegir?:
A. Llamar a un arquitecto
46. Qu cualidad le perece ms til en las relaciones B. Hacer los planos l mismo y trabajar directamente
sociales?. con un constructor
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer
una casa
A. La Tolerancia
B. La sinceridad
C. La aceptacin de compromisos 52. T... es un hombre de negocios generalmente muy
ocupado. Una cita anulada a ltima hora le per mite
47. M... acaba de modificar totalmente su apartamento. tener una maana Ubre totalmente imprevisto. Cmo
Invita a sus amigos a la inauguracin. Entre los cree usted que la utilizar?!
cumplidos que le hagan, cul ser para l el ms
A. Aprovechar para levantarse pronto y pasar la
agradable?:
maana practicando su deporte favorito
B. Har el balance de la semana que acaba de pasar
A. Una felicitacin sobre su buen guste
B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido C. Constituye para l una ocasin muy poco habitual
de la disposicin de las habitaciones de poder perder su tiempo y la aprovechar
C. Una alabanza a su originalidad, porque su
decoracin no se parece a ninguna otra ya vista
53. D... va o ir a un pas del que no conoce nada. Para
preparar su viaje, qu cree usted que har?:
A. Leer libros y guas sobre ese pas
B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el 59. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas
pas de juego. En general, se trata:
C. Esperar a estar en el pas para ver e informarse
A. De una disposicin profunda, estable y claramente
54. Se oye frecuentemente decir que si una persona definida
cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un B. De la aceptacin a desempear en cada instante el
momento en que las calles estn abarrotadas, ningn papel que conviene
viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la C. De una sumisin sincera a las costumbres de un
grupo
persona en dificultades. A qu cree usted que se
debe esta conducta?-.
60. C..., que es aficionado al bricolaje, decide tapizar l
A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los mismo un silln valioso. Cuando llega a la mitad de su
dems
trabajo se da cuenta de-que corre el peligro de fracasar
B. Al miedo ante una situacin inesperada
C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno en su intento. Cul ser su decisin?:
55. Una seora va a consultar a un mdico sobre una A. Confiar el silln a un especialista que realizar un
trabajo impecable
infeccin que le parece bastante banal. El mdico la
B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez
interroga ampliamente antes de examinarla. Ella desde cero
contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el C. Dejar durante unos das su trabajo para
fondo, qu pensar?: reemprenderlo cuando est en mejores condiciones
A. En su lugar, yo comenzara por hacer el examen y 61. C. va a ir con su mujer al campo durante los Das
preguntara despus de Pascua. Previendo la afluencia, ha reservado
B. l debe intentar conocer en qu circunstancias he billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa,
cogido esta enfermedad
pero un embotellamiento en los alrededores de la
C. Est bien que me haga preguntas, pero hay
algunas en las que no veo relacin ninguna con lo que estacin les hace perder el tren. Cmo cree usted que
yo tengo reaccionar?:
56. C... tiene que contratar empleados de oficina; A. Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado
dispone de poco tiempo. Qu mtodo emplear? preparada antes no hubiera ocurrido eso
B. Se han fastidiado las vacaciones... No -me
apetece nada viajar de pie en el tren siguiente
A. Tener una entrevista con los candidatos
C. Qu le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes
B. Examinar sus curriculum vitae y sus referencias
y nos quedaremos en casa
C. Hacerles una prueba prctica en el trabajo
62. A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos
57. El mejor delegado de personal es aquel que:
a:
A. Es un buen negociador
A. Incapacidad
B. Est convencido de la justicia de la reivindicacin
B. Coincidencia de circunstancias negativas
C. Est bien integrado con el personal
C. Fallos ocasionales
58. La seora O... trata intilmente de hacer que coma
63. F... ha encargado un frigorfico. En su ausencia, lo
su hijo de cinco aos; ste se resiste violentamente.
depositan en casa del conserje. El embalaje est
Qu har ella?:
estropeado, por lo cual el frigorfico ha sufrido algunos
A. Forzarle a comer considerando que el nio lo hace daos. F... decide hacer una gestin ante los servicios
por capricho de distribucin. De qu formase comportar?:
B. Hacerle un pequeo chantaje del tipo: De muestra
a mam que eres bueno y que la quieres A. Escribir a los citados servicios conservando una
C. Dejar al nio, pensando que comer ms en la copia de la carta
comida siguiente B. Ir personalmente a reclamar
C. Rogar a uno de sus amigos, empleado en esa A. Aceptar, pensando que podr desenvolverse bien
casa, que intervenga B. Arreglrselas para hacer antes algunas horas de
vela en una escuela
64. Con ocasin de un viaje organizado, B... se C. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para
su amigo
encuentra con personas que no conoce. Ai cabo de
unos das se da cuenta de que la mayora de las 69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una
personas le tienen poca simpata. Cmo cree usted furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato
que reaccionar?: en una calle estrecha. A juicio de usted, Qu ser lo
ms desagradable para T...?:
A. Le trae sin cuidado, porque para l lo importante es
que el viaje est bien organizado y que el gua sea
A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho
eficaz
B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni
B. Est un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo
hacer nada
para resultar ms simptico
C. Los toques de claxon intiles de otros
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone
que, en la prxima ocasin, se ir con sus amigos automovilistas
70. G... trabaja en una empresa para la que debe

65. R...hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a
grupo se separa despus de haberse puesto de hacer dos horas de atletismo todas las semanas en
acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio de
tarde, R... descubre un monumento que le interesa usted, cul es su actitud en el curso de esta sesin?:
mucho visitar, pero, s lo hace, le ser imposible llegar
A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan
a la cita. Qu har?: mantenerse en buena forma
B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin
A. Hace la visita porque piensa que no tendr ya esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo
ocasin de volver a este lugar y que de todas maneras cansado
habr otros que llegarn tarde tambin C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina
B. Renuncia a esta visita porque le parece ms agotado, porque no concibe el deporte de otra manera
importante no hacer esperar a los dems
C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles 71. Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un
de que hagan la visita con l, an a riesgo de
desorganizar la ltima parte del viaje perro en un apartamento de la ciudad?:
A. Permite sentirse menos solo

66. Cul de estas profesiones le parece a usted la
B. Favorece la ocasin de caminar un poco cada da
ms envidiable?: paseando al perro
C. Vigila el apartamento
A. Gerente de una pequea empresa
B. Director adjunto de una empresa internacional 72. En el transcurso de una reunin en que S... se ha
C. Asesor cientfico de alto nivel
encontrado con amigos, les propone terminar la velada
67. A causa de un accidente que ha causado la muerte en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona
de los padres de un nio pequeo, i... tiene que que se mantena alejada del grupo y a la que l estima
encargarse del nio con carcter definitivo. Cul ser poco. Cul ser la reaccin de S...?:
la actitud ms probable que tendr a este respecto?:
A. Piensa que, despus de todo, tendr ocasin de
conocer mejor a esta persona
A. Teme verse obligado a revisar su sistema de
B. Estimando que se ha invitado a s misma, no se
educacin
ocupar de ella en toda la noche
B. Confa en el buen carcter del nio
C. Lamenta haber hablado demasiado alto
C. Busca otras alternativas para el nio
73. El director de un centro de delincuentes debe
68. Un amigo propone a T... llevarle en su velero a
contratar a un nuevo educador. A cul de estas
hacer un pequeo crucero. T... nunca ha practicado la
cualidades dar ms importancia?:
vela. Qu cree usted que decidir?:
A. Ser irreprochable y poder servir de modelo A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta
B. Tener buenos conocimientos pedaggicos entidad
C. Saber escuchar B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su
reglamentacin
74. Segn su opinin, qu es ms importante en uno C. La falta de atencin a aspectos que l cree
fundamentales
persona que da una fiesta?:
80. Y ha decidido consagrar una parte de su tiempo
A. Permitir a todos expresarse
B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus libre a ayudar a las personas de la tercera edad.
intereses Existen varias posibilidades. Cul elegir en ltimo
C. Cuidar de que a nadie le falte nada lugar cuando no hay otras alternativas? :
75. R... ha de exponer un proyecto a un colega que no A. Acompaar a las personas ancianas durante el
conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por paseo
su interlocutor, es preferible que: B. Visitar a una persona mayor cada semana
C. Hacer colectas para la construccin de un hogar de
A. Sepa cul es su formacin acadmica ancianos
B. Conozca sus antecedentes profesionales
C. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega 81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, cul
tiene ms probabilidades de influir en el pblico?:
76. Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin
mdica, cul escogera?: A. La muestra
B. El slogan
A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo C. El testimonio de una estrella
B. Da demasiada importancia al dinero
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible 82. En el transcurso de un viaje en tren, O... Se
encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino
fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que
77. N... tiene que escoger un plan de formacin para dejara de fumar, sin resultado. Qu har?:
las personas de su departamento. Deseara una
formacin interesante para todos, pero, a la vez, eficaz A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento
B. Abrir la ventana
y rentable. Qu elegir?;
C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de
A. Un plan organizado en funcin de las necesidades convencerlo de que deje de fumar
del departamento y en el que todas las fases estn
definidas de antemano 83. El director del departamento de una empresa de
B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante C productos alimenticios desea lanzar al mercado un
Un plan que incluya de manera regular exmenes de nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede
control repartir en los tres conceptos que se citan a
continuacin. En cul de ellos emplear ms dinero?:
78. M... acaba de tener un ataque de hgado. Sin
embargo un amigo le llama para invitarle a comer, A. En estudios de mercado para conocer los gustos
precisando que le ha preparado su plato favorito. de los futuros compradores
Supuesto que este plato est contraindicado para l en B. En publicidad para dar a conocer su producto
C. En la investigacin de envases y presentacin
este momento, cul ser la reaccin de M...?:
84. B... toma parte en una discusin muy animada en el
A. Aceptar la invitacin pensando que por una vez no
har caso de su rgimen transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas.
B. Proponer que se aplace esta invitacin para ms Entre las actitudes siguientes, cul ser la que
adelante, cuando acabe su rgimen adopte?:
79. M... no est satisfecho con la Seguridad Social. Lo A. Tratar por todos los medios de convencer, a los
que ms le desagrada es: dems
B. Divertirse simplemente en el juego de la discusin
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones A. El carcter nuevo e inslito de la situacin
son poco defendibles B. La soledad
C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior
85. Cuando usted va a un restaurante, qu tipo de
87. J... dirige una importante firma automovilista. Puede
plato prefiere?:
escoger entre varias polticas comerciales. Cul
A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial elegir?:
B. La especialidad de la casa
C. Un plato extico que usted desconoce en absoluto A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando
modelos especiales
86. Despus de un naufragio, C... llega slo a una isla B. Buscar los efectos de moda y atender a una
desierta. El clima es muy agradable y la vegetacin le clientela particular
C. Ofrecer de ordinario modelos clsicos
permitir encontrar el alimento necesario. Qu es, a
su modo de ver, lo que probablemente le plantear
menos problemas?
IPV
HOJA DE RESPUESTAS Y PERFIL
Apellidos y Nombres.Edad.Sexo.
Nivel de estudios Alcanzados.Actividad Actual
Experiencia: en ventas..Tipo de Actividad..
DGV
EN CADA ACTIVIDAD DEBE SEALAR UNA (Y SOLO UNA) ALTERNATIVA

I
1 A B C 19 A B C 37 A B C 55 A B C 73 A B C
4 A B C 22 A B C 40 A B C 58 A B C 76 A B C II
6 A B C 24 A B C 42 A B C 60 A B C 78 A B C III
7 A B C 25 A B C 43 A B C 61 A B C 79 A B C IV
10 A B C 28 A B C 46 A B C 64 A B C 82 A B C V
11 A B C 29 A B C 47 A B C 65 A B C 83 A B C VI
13 A B C 31 A B C 49 A B C 67 A B C 85 A B C VII
16 A B C 34 A B C 52 A B C 70 A B C VIII
17 A B C 35 A B C 53 A B C 71 A B C
18 A B C 36 A B C 54 A B C 72 A B C IX
COMPRUEBE SI HA CONTESTADO TODAS LA CUESTIONES
PERFIL
Apellidos y Nombres...Fecha.
PROMEDIO
ESCALA
PD PT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DGV
R=
A=
I+
II +
III +
IV +
V+
VI +
VII +
VIII +
IX +
OBSERVACIONES
..
..
..
..
..
..
..

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I P V - Cuadernillo

En algunas cuestiones estar usted personalmente implicado; por ejemplo:

- Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, qu preferira?:

A. Una casa en el campo con un gran jardn.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

- No d ms que una sola respuesta a cada pregunta.

- No hay tiempo lmite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.

- No escriba absolutamente nada sobre este Cuadernillo.

NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE

A. Ensearlas lo antes posible para librarse de ello A. Rogarles que se callen

A. Una buena cocina

70. G... trabaja en una empresa para la que debe

A. Permite sentirse menos solo

EN CADA ACTIVIDAD DEBE SEALAR UNA (Y SOLO UNA) ALTERNATIVA

COMPRUEBE SI HA CONTESTADO TODAS LA CUESTIONES

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