NAMA : AINUR ROFIQ

NIM : 201511309

KELAS : 4B

1. Buat alat promosi !

2. Jelaskan perkembangan konsep pemasaran dan berikan contoh penerapannya pada bidang
pemasaran produk/jasa !
Jawaban :
Peran pemasaran sangat penting dalam setiap kegiatan bisnis. Faktor yang mempengaruhi
yaitu; lingkungan, kondisi, pasar, sifat produk, dan pandangan pemasar atau pihak yang
berkepentingan terhadap pemasaran tersebut. Konsep pemasaran yang dianut oleh
masing-masing perusahaan tidaklah sama. Konsep pemasaran perusahaan falsafah atau
anggapan yang dipercaya oleh perusahaan sebagai dasar dari setiap kegiatannya untuk
melayani kebutuhan konsumen. Konsep pemasaran ini dalam perjalanan waktunya
mengalami perkembangan (evolusi pemikiran ). Perkembangan adalah sebagai berikut :
produksi produk Penjualan pemasaran Pemasaran-sosial pasar
a. Konsep produksi adalah anggapan pemasar yang berorientasi kepada proses
produksi bahwa konsumen hanya akan membeli produk-produk yang murah.
b. Konsep produk adalah anggapan pemasar bahwa konsumen lebih menghendaki
produk-produk yang berkualitas.
c. Konsep penjualan adalah anggapan pemasar yang berorientasi kepada tingkat
penjualan bahwa konsumen perlu dipengaruhi agar penjualan dapat meningkat sehingga
tercapai profit maksimum sebagai tujuan perusahaan.
d. Konsep pemasaran adalah anggapan pemasar yang berorientasi kepada pelanggan
bahwa konsumen hanya akan bersedia membeli produk-produk yang mampu memenuhi
kebutuhan dan memberikan kepuasan.
e. Konsep pemasaran yang memasyarakat adalah anggapan pemasar bahwa konsumen
hanya bersedia membeli produk-produk yang mampu memenuhi kebutuhan serta
kesejahteraan lingkungan sosial konsumen.
 f. Konsep pasar adalah anggapan pemasar yang berorientasi kepada pelanggan dan
pesaing-pesaing perusahaan bahwa produsen perlu mempunyai keunggulan pasar yang
bersaing untuk dapat memenuhi dan memuaskan pelanggan.
Contoh penerapannya di bidang pemasaran produk yaitu berbagai macam merk susu
balita yang beredar dipasaran seperti SGM, dancow, susu bendera, bebelac dll, di
pandang dari konsep pasar yang mengharuskan produsen memiliki keunggulan pasar
yang bersaing untuk dapat memenuhi dan memuaskan pelanggan.
Contoh penerapannya di bidang pemasaran jasa yaitu jasa usaha salon yang
mengharuskan pemilik mempunyai keunggulan jasa yang lebih baik di banding dengan
usaha yang lain. Hal ini harus di lakukan untuk bersaing dngan usaha salon yang lain dan
untuk menarik perhatian pelanggan.

3.

Penerapan BCG pada PT. Sony Indonesia

PT. Sony Indonesia melakukan kegiatan penjualan kepada para
konsumen di Indonesia. Produk produk yang terkenal dari PT.
Sony Indonesia mengeluarkan VAIO (Notebook), Playstation,
Walkman, Digital kamera dan home entertainment. Sesuai
diagram BCG matrix. Digital camera dianggap sebagi question
mark, karena memiliki posisi pangsa pasar market growthnya
tinggi. Sedangkan play station dianggap sebagai cash cows
karena mempunyai market share yang tinggi dan growt yang
cukup baik, untuk mempertahankan produk dan harga.
Walkman dianggap sebagai dog karena tingkat pertumbuhan
produk masih sangat rendah dan market sharenya juga masih
rendah. Kalau tidak secepatnya mengambil tindakan maka suatu
perusahaan akan mengalami kebangkrutan. Sedangkan home
entertainment dianggap sebagai star karena market share sudah
dominan, tapi growt masih banyak, advertisting bisa seperlunya
saja, penambahan fitur minor bisa dilakukan, kerjasama dengan
club juga bisa lagi dalam promosi.

4. Bagaimana cara perusahaan menerapkan kemampuan pemasarannya ? Berikan contoh kasus

!
Jawaban :
Strategi yang dilakukan perusahaan untuk menerapkan kemampuan pemasarannya :
 a. Strategi pemotongan harga pada sebuah produk
b. Strategi harga produk yang lebih murah
c. Dengan melakukan inovasi produk
d. Melakukan promosi yang intensif
Contoh kasus :

Dengan memilih strategi pemasaran, perusahaan membutuhkan pertimbangan yang cermat

atas sejumlah tipe informasi. Strategi pemasaran sebagai salah satu bentuk strategi level
functional tidak luput dari komteksitas dan keanekaragaman perspektif yang kadang kala
sering berkontradiksi.
Marketiang target
Contoh analisis 4P Produk Ultra Milk
a. Produk
PT. Ultra Jaya memproduksi susu cair dalam kemasan merek ultra milk memiliki dua
kelompok yaitu white fresh milk dan flavored fresh mil. Susu dalam kemasan seluruhnya
terbentuk cairan dan dikemas dalam kotak dengan volume bervariasi yakni, 200 ml, 250
ml, 750 ml dan 1.000 ml. Susu cair dalam kemasan PT. Ultra Jaya yang telah dikenal luas
oleh masyarakat di Indonesia adalah ultra milk yang termasuk dalam kelompok flauvored
freshmilk yaitu ultra milk. Kelebihan yang dimiliki ultra milk adalah kemasan yang
praktis digunakan sebagai kemasan produk.
b. Price
salah satu strategi penting dalam strategi pemasaran adalah harga. PT. Ultra Jaya tidak
mencantumkan harga dari produk produknya dikarenakan harga dipasaran sangat
variatif tergantung letak wilayah geografis konsumen dan memiliki latar belakang sosial
ekonomi yang berbeda.
c. Place
PT. Ultra jaya merupakan perusahaan yang sudah sanagt besar saat ini. Produk
Produknya juga sudah tersebar diseluruh Indonesia bahkan mancanegara, produk ultra
milk dapat ditemukan di supermarket, minimarket, toko toko
d. Promotion
promosi sangat penting dalam memperkenalkan produk kepada masyarakat luas. Media
promosi yang dapat digunakan untuk promosi antara lain iklan televisi dan radio,
selebaran, poster, spanduk, maupun pamflet. Keberhasilan iklan yang dilakukan oleh PT.
Ultra Jaya baru pada tahap konsumen mengetahui keberadaan Ultra Milk. Perusahaan
percaya bahwa produk yang kinerjanya bagus akan mempromosikan dirinya sendiri
5. Bagaimana cara perusahaan menyesuaikan produk dan program pemasaran untuk
masing-masig negara ? Jelaskan dan berikan contoh !
Jawaban :
a. Ekspor Tidak Langsung Dan Langsung.
Memulai dengan ekspor tidak langsung, yaitu perusahaan tersebut bekerja melalui
perantara indepeden pedagang ekspor berbasis dalam negeri (domestic based export
merchant) membeli produk dari produsen dan kemudian menjualnya keluar negeri.
Jadi perantara atau agen ini mencari dan menegosiasikan pembelian dari luar negeri
dan mendapatkan komisi. Ekspor tidak langsung memiliki dua kelebihan, yaitu :
membutuhkan ivestasi yang lebih kecil karea tidak perlu membentuk departemen
ekspor, tenaga penjualan diluar negeri atatu beberapa mitra dagang luar negeri.
Kedua, ekspor ini mengandung resiko yang lebih sedikit karena perantara pemasaran
internasional membawa pengetahuan dan jasa kedalam hubungan tersebut.
Ekspor langsung, dimana perusahaan memutuskan untuk menangani ekspornya
sendiri. Investasi dan resikona lebih besar, tetapi demikian juga potensi
keuntungannya.
b. Pemberian lisensi
Adalah cara paling sederhana bagi produsen untuk terlibat dalam pemasaran
internasional, yakni pemberi lisensi (licensor) memberikan lisensi kepada perusahaan
asing menggunakan proses produksi, merek dagang, paten, rahasia dagang atau
sesuatu yang berharga lainnya dengan memperoleh bayaran (fee) atau royalty. Contoh
lisensi coca cola. Waralaba (franchiser) merupakan bentuk pemberian lisensi yang
lebih lengkap karena memberi konsep merk dan system operasi yang lebih lengkap.
Misal : KFC
c. Usaha patungan
Investor asing dan local bergabung membentuk usaha patungan (joint venture)
dimana mereka sama-sama mempunyai kepemilikan dan kendali.
d. Investasi Langsung
Kepemilikan langsung atas fasilitas atau produksi yang berbasis diluar negeri.
Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau keseluruhan kepemilikan perusahaan
local ataupun dengan membangun fasilitasnya sendiri.