UNIVERSIDAD NACIONAL "JORGE BASADRE GROHMANN"

Facultad de Ciencias Jurdicas y Empresariales

Escuela Acadmico Profesional de Administracin

: IDEA DE NEGOCIOS

Mgr. JUAN CARLOS APAZA PAUCARA FACULTAD: CIENCIAS

ESCUELA_ ESBM
ASIGNATURA: DESARROLLO EMPRESARIAL
5_S_DE III CICLO
Fecha: Tacna, 24 y 26 de ABRIL 2017
SEMANA 5

Sesin 9 y 10:
Tipo de sesin: Exposicin dialogada 2 horas Prctica 2 horas

Unidad I1. LA IDEA DE NEGOCIO, FORMALIZACIN Y PLANEAMIENTO

Logro: Identifica y define la idea de negocio mediante la tcnica de generacin de ideas de
negocios y define las pautas para la constitucin, formalizacin y planeamiento de su
negocio
Procedimientos Conceptos Actitudes
Define y analiza que es una La idea de negocios. Mtodos Reflexiona sobre las ideas de
idea de negocio y fuentes para generar e negocios y su importancia
Utiliza las tcnicas para identificar ideas de negocios. como alternativa laboral
generar ideas de negocios Tcnicas de generacin de Valora las tcnicas de
Aplica las tcnicas de ideas de negocios: Lluvia de generacin de ideas.
generacin de ideas para ideas, macrofiltro, microfiltro
generar la idea de negocios a y FODA
desarrollar.
Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
Weinberger, Karen, (2009). Plan de negocios. 1ra edicin. USAID/Per/Mype competitiva.
METODOLOGIAS:

Tormenta de ideas, Pensamiento proyectado, Sinectica, Mtodos de velocidad, Futurismo, Tensin

elegancia-practicabilidad, Triz.

Tormenta de ideas: Consiste en lanzar entre los componentes del equipo una gran cantidad de
ideas para resolver el problema. Se escriben todas las ideas, sin importar la calidad de las mismas.
Las buenas ideas van saliendo hacia el final cuando se han consumido todas. No criticar las ideas
de los dems.

Pensamiento proyectado: Consiste en poner a trabajar de manera individual a los componentes del
equipo. Cada uno va exponiendo sus ideas. Ese es el momento de criticar las ideas de los otros ya
que se le pone en evidencia. La crtica cuanto ms fuera de lugar mejor. Se van escribiendo todas
las ideas que van surgiendo.
 Sinectica: Una vez determinado el problema se inicia una tormenta de ideas buscando analoga de
problemas similares en situaciones o productos diferentes. De esta manera te vas olvidando del problema
inicial y se consigue resolver el problema a travs de una analoga.

Mtodos de velocidad: De manera individual consiste en cronmetro en mano y una hoja de papel,
diariamente ejercitar el msculo mental alrededor de un mismo problema. Cada da se nos irn ocurriendo
mas ideas y de mayor calidad.

Futurismo: Pensar en como se resolvera el problema hoy en da si existieran tecnologas, materiales,

procesos que hoy en da no existen. En definitiva es pensar en una solucin de futuro. Pensar en como se
hara hoy y que es lo que impide hacerlo. Por ejemplo, como nos gustara que fuera una bicicleta? Ligera, con
MP3, plegable, con autocandado, que subiera las cuestas solas, muy segura, etc

Tensin elegancia-practicidad : Hacer dos versiones de un mismo problema o en este caso un mismo
producto; la versin refinada y la versin fcil.

Triz: Describe un producto, determina los efectos deseados y los efectos indeseados. Se encuentran
incompatibilidades que hay que solucionar. En la medida en que se solucionan el producto va mejorando en
cuanto a atributos. Este es el caso de un pilar. Hace falta que tenga una seccin determinada para soportar
unas tensiones determinadas, por otro lado, necesita ser hincado en el suelo. Para esto ltimo se necesita
una finalizacin en punta, lo que debilita el pilar. En la actualidad existen soluciones basadas en pilares
retractiles.
MACRO FILTRO
Es una herramienta que sirve para
seleccionar ideas de negocios de manera
rpida guindonos por algunas preguntas ejes
para seleccionar y excluir las ideas que
tengan respuesta negativa.
 MACROFILTRO
Por cada una de las ideas identificadas se responde con un SI o un NO a las
siguientes preguntas:
Las ideas de negocio que tengan mayor nmero de respuestas SI constituyen la
primera seleccin. Mximo 05 ideas.

PREGUNTAS ORIENTADORAS SI NO

Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?

Existe un mercado para este producto o servicio?

Hay una demanda insatisfecha?

Quieren realizar este proyecto?

Es posible producir el producto o se cuenta con los requerimientos

necesarios para dar el servicio en su distrito, provincia o regin?

Este proyecto permite tener ganancias?

MICRO FILTRO
Despus del Macrofiltro un segundo filtro ms preciso para
seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios es el
Microfiltro
La que ofrezca mejores
oportunidades comerciales.
La que se pueda producir de
acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnologa, mercado y
materia prima.
Cada una de las 05 ideas de
negocio sern filtradas a travs
de los diez criterios del
Microfiltro.

Cada criterio aplicado a la idea de negocio podr

ser valorada con :
01Punto :Bajo/ Poco/No.
02 Puntos : Medio/ Regular / Mas o menos.
03 Puntos : Alto /Mucho/ Si .
MICROFILTRO
De las 05 ideas se seleccionar 02 ideas que tengan las mejores
oportunidades comerciales. Para ello utilizamos la tcnica del MICROFILTRO.

idea1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

criterios
Existen canales de comercializacin
establecidos para esta iniciativa
emprendedora
Grado de dificultad en la elaboracin de
esta iniciativa emprendedora
Se cuenta con las herramientas o
equipos necesarios
Se cuenta con recurso econmico para
llevarlo a cabo
Se puede conseguir un crdito para
iniciar la iniciativa emprendedora.
MICROFILTRO
criterios idea1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Se cuenta con la capacidad de calcular

los costos y fijar precio.
Realmente la iniciativa emprendedora
nos gusta y estamos dispuestos a
apostar por el negocio.
Se cuenta con alguna experiencia
previa en el giro del negocio.
Se cuenta con una red de contactos
que potencien la iniciativa
emprendedora
Existe disponibilidad de mano de obra
calificada para la iniciativa
emprendedora

PUNTAJE TOTAL
Se seleccionaran las 02 ideas de negocio
que obtengan los mayores puntajes.
INICIATIVAS SELECCIONADAS PUNTAJE OBTENIDO

LICOR DE CARAMBOLA 21
CUADERNOS ECOLOGICOS 18
El anlisis FODA nos ayuda a detectar las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro
negocio, y es una invaluable herramienta para
comenzar a trabajar con nuestro Plan de Negocios.
Permite conocer como va a ser la relacin de la organizacin con diferentes
aspectos como la competencia, la ubicacin, el mercado, y la empresa
misma.

Es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos

necesarios al proceso de planeacin estratgica. Proporcionando
informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas
correctivas.
Ambiente Interno Ambiente Externo
- Fortalezas - Oportunidades
- Debilidades - Amenazas

Empresa
Las fortalezas son aquellos factores que se perciben como
tales, pero con respecto a la empresa en si. Ejemplo: La
ubicacin de la empresa, el alto grado de especializacin.

Las Debilidades Son aquellos factores que podran traerle

inconvenientes a la empresa y que podran ser causados
por caractersticas de la misma organizacin. Ejemplo: La
falta de tecnologa, escasa posibilidad de inversin.
Las oportunidades se refieren al mercado, como a la
empresa en si. Ejemplo: la existencia de un mercado
potencial, la situacin econmica por la que atraviesa el
pas.

Las amenazas son aquellos problemas que podran

presentarse a la empresa y que dependen del mercado y de
la empresa en si. Ejemplo: Aparicin de nuevos
competidores, variacin del tipo de cambio.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)

Amenazas (A) Estrategias DA Estrategias FA

Oportunidades (O) Estrategias DO Estrategias FO

Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO): Se
utilizan las fortalezas internas de la empresa para
aprovechar las ventajas de las oportunidades externas.

Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se

intenta superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas clave.

Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se

aprovechan todas las fortalezas internas para evitar o
reducir las Amenazas externas.

Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta

reducir las debilidades internas y evitar las amenazas
externas.
 DEBILIDADES FORTALEZAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2
0 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2

1 1

2 2

3 3
A
M 4 4
E
N 5 5

A
Z 6 6

A
7 7
S
8 8

9 9

Mayor investigacin del proceso y desarrollo de Diversificacin de productos

cultivo (transferencia de tecnologa) Incremento en la capacidad productiva
Desarrollo de mercado Combinacin de dos o mas estrategias
Mayor apoyo e impulso por parte de
Fomento al oficio de joyera y perlicultura en BCS autoridades
 DEBILIDADES FORTALEZAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2
0 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2
1 1

2 2

3 3

4 4
O
5 5
P
O 6 6
R
7 7
T
U 8 8
N
9 9
I
D 1 1
0 0
A
1 1
D 1 1
E 1 1
2 2
S 1 1
3 3
1 1
4 4
1 1
5 5
1 1
6 6
1 1
7 7

Mayor investigacin del proceso y desarrollo de Diversificacin de productos

cultivo (transferencia de tecnologa) Incremento en la capacidad productiva
Desarrollo de mercado Combinacin de dos o mas estrategias
Fomento al oficio de joyera y perlicultura en BCS Mayor apoyo e impulso por parte de
autoridades
1) EL AUTOEMPLEO
2) LA IDEA
1) EL AUTOEMPLEO
1. QU ES?
2. QU MOTIVOS TE IMPULSAN A CREAR TU
PROPIA EMPRESA?
3. QU CARACTERSTICAS DEBO TENER PARA
SER EMPRENDEDOR/A?
4. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE EMPRENDER
 QU ES?

EL AUTOEMPLEO ES LA FORMA DE
CREAR NUESTRO PROPIO PUESTO DE
TRABAJO, A TRAVS DEL DESARROLLO
DE NUESTRA IDEA EMPRESARIAL.
QU MOTIVOS TE IMPULSAN A CREAR TU PROPIA EMPRESA?

CREO TENER UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO.

TENGO AMBICIN Y DESEO DE INDEPENDENCIA.
NO SOPORTO SER SUBORDINADO/A DE NADIE.
QUIERO SER MI PROPIO/A JEFE/A.
QUIERO PONER EN PRCTICA MIS CONOCIMIENTOS Y
DESARROLLAR MI EXPERIENCIA PROFESIONAL.
QUIERO SUPERARME A MI MISMO/A.
ES PARA MI OTRA SALIDA LABORAL.
 QU CARACTERSTICAS DEBO
TENER PARA SER EMPRENDEDOR/A?

TENER UNA IDEA DE NEGOCIO.

TENER CONFIANZA EN M MISMO/A Y SER OPTIMISMA.
SER RESPONSABLE Y CONSTANTE.
TENER CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES Y SABER NEGOCIAR.
SER CAPAZ DE ASUMIR RIESGOS.
TENER CAPACIDAD ORGANIZATIVA Y DE COORDINACIN.
CAPACIDAD PARA ACEPTAR LOS ERRORES.
SABER DETECTAR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES (OBSERVADOR).
TENER CAPACIDAD PARA PREVER EL FUTURO.
SABER RENOVARSE Y ADAPTARSE A LOS CAMBIOS.
AFN POR APRENDER (A TRAVS DE LA FORMACIN Y DEL EJERCICIO DEL TRABAJO
DIARIO).
TENER UN ESPRITU INNOVADOR Y CREATIVO.

EN DEFINITIVA, TENER CAPACIDAD PARA EL LIDERAZGO ....

J

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE EMPRENDER

VENTAJAS DE EMPRENDER
DESARROLLO UNA IDEA EN LA QUE CREO, CONTANDO CON LA
SATISFACCIN DE HABERLA SACADO ADELANTE CON MI ESFUERZO.
ME PERMITE LUCHAR LABORALMENTE POR ALGO QUE ES MIO, A LA
VEZ QUE ME DA PRESTIGIO SOCIAL.
PUEDO OBTENER UN EMPLEO ESTABLE Y GANANCIAS A CORTO
PLAZO.
ORGANIZO EL TRABAJO A MI MANERA Y TOMO LAS DECISIONES CON
PLENA LIBERTAD. DISFRUTO DE SER MI PROPIA/O JEFA/E.
ELIJO A MIS POSIBLES SOCIO/AS Y COLABORADORE/AS.
TENGO LA POSIBILIDAD DE CREAR TRABAJO PARA OTRAS
PERSONAS O DE LEGALIZAR UNA SITUACIN DE EMPLEO (ECONOMA
SUMERGIDA).
J

INCONVENIENTES DE EMPRENDER

SOY EL/LA RESPONSABLE DE LA MARCHA DE LA EMPRESA Y DE MIS

TRABAJADORE/AS.
TRABAJO SIN HORARIO FIJO Y CON PLENA DEDICACIN.
OBTENGO INGRESOS VARIABLES SEGN LA BUENA MARCHA DEL
NEGOCIO.
ASUMIR EL PROCESO DE CONSTITUCIN Y TRAMITACIN LEGAL Y
AFRONTAR LOS GASTOS QUE CONLLEVA LA PUESTA EN MARCHA
DEL NEGOCIO.
CORRO UN POSIBLE RIESGO DE PERDER EL DINERO INVERTIDO.
2) LA IDEA
Dnde ms podemos encontrar ideas de negocio?

Problemas que se enfrentan a diario.

Necesidades de personas que no estn atendidas o de aquellas cuyos productos o servicios
existentes no las atiendes de la mejor manera.
Deseos que corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas
Detectar una carencia.
Identificar deficiencias o errores en ideas existentes.
Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos.
Detectar cambios en los gustos y preferencias de la sociedad, la moda.
Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas.
Identificar tendencias.
Aprovechar cambios cientficos y tecnolgicos
Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes caractersticas:

Debe responder a una necesidad del mercado.

Requiere incorporar un alto nivel de innovacin.
Ser nica o en su defecto, diferente.
Tener claridad en los objetivos.
Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.
J

LA IDEA

TODO PROYECTO DE CREACIN DE UNA EMPRESA DEBE

NACER EN TORNO A UNA IDEA MS O MENOS CLARA

FUENTES
INTERNAS
FUENTES FUENTES
EXTERNAS
DE LA IDEA

TENER ALGUNO DE LOS SIGUIENTES ENCONTRNDOLA EN EL ENTORNO QUE TE RODEA:

CONDICIONANTES PERSONALES:
1) OBSERVANDO EL ENTORNO
1) EDAD 2) TENER EN CUENTA EL OCIO COMO NEGOCIO
2) ANTECEDENTES FAMILIARES 3) ANALIZANDO LOS CAMBIOS EN EL MODO DE
3) LA FORMACIN VIDA Y COSTUMBRES SOCIALES: LAS
4) LA EXPERIENCIA PROFESIONAL ACTIVIDADES ATRACTIVAS PARA LA SOCIEDAD
5) LOS CONTACTOS ACTUAL.
6) LOS HOBBIES 4) LOS NUEVOS NEGOCIOS.
5) LA NUEVA SOCIEDAD.

ANLISIS DE LA IDEA
Hagamos una pequea prueba analizando la zona donde vivimos: Realicemos un cuadro y dividmoslo; en
la parte izquierda vamos a describir las caractersticas (poblacin, recursos, costumbres,
necesidades, etc.) de nuestro barrio o ciudad. En la parte derecha anota las ideas que este anlisis
nos sugiere que pueden convertirse en posibles negocios en nuestro barrio o en nuestra ciudad en
relacin a la actividad que sabemos realizar.
Qu me sugiere como
Qu hay en mi emprendedor/a?:
barrio,..? Potenciales ideas de
Describe tu entorno negocio en mi barrio/ciudad

Poblacin (caractersticas, nmero, edad, nivel de

vida, etc.)

Tipos de negocios: empresas publicas, privadas,

sector de actividad, etc.

?
Necesidades: (Posibles competidores/as).

Demandas: Qu software necesitan, etc..?

Recursos ociosos susceptibles de ser utilizados

hacia iniciativas empresariales (locales
desaprovechados, terrenos sin uso,
desempleados/as informticos/as, etc.)
CARACTERSTICAS YO
Y EMPRENDEDOR/A
NECESIDADES
EN MI ENTORNO

UNA IDEA
MI EMPRESA
DE

NEGOCIO
UNA VEZ QUE TENEMOS NUESTRA IDEA, POR
PEQUEA QUE SEA,
HAY QUE PONERLA EN MARCHA!
ELABORAR

EL PLAN DE EMPRESA
QU ES UN PLAN DE EMPRESA?

ES UN DOCUMENTO QUE RECOGE TODA LA INFORMACIN

RELACIONADA CON EL PROYECTO EMPRESARIAL, DE MANERA
ORDENADA Y ESTRUCTURADA, CON EL FIN DE DEFINIR LOS
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS FUTURAS PARA EL CORRECTO
DESARROLLO DE LA EMPRESA.

ES UNA HERRAMIENTA TIL, YA QUE PROPORCIONA UNA VISIN

GLOBAL, PRCTICA Y REAL DEL PROYECTO EMPRESARIAL.

HERRAMIENTA DE REFLEXIN
HERRAMIENTA DE CONTROL
HERRAMIENTA DE COMUNICACIN Y
MARKETING
PREGUNTAS QUE DEBO HACERME
ANTES DE CREAR MI EMPRESA

1. Por qu deseo crear una empresa?.

2. Cules son mis motivaciones?.
3. Qu objetivos persigo a corto, medio y largo plazo?.
4. Estoy preparado par ser mi propio jefe?.
5. Reno las caractersticas necesarias para ser un buen
empresario (firmeza, autoconfianza, seriedad, decisin...)?.
6. Estoy predispuesto a asumir riesgos?.
7. Puedo dedicarme enteramente a la puesta en marcha de la
empresa?.
8. Qu preparacin tengo para desarrollar mi actividad? Me hara
falta complementarla?
9. Debo contar con terceras personas para poner en marcha la
empresa? Conozco a personas que estn dispuestas a colaborar?.
Etc.
 POR QU PODRA FRACASAR MI EMPRESA?

PROMOTORES: NO RENEN LAS CARACTERSTICAS NI LOS

CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA CREAR Y GESTIONAR LA
EMPRESA.

ERRNEAS PREVISIONES DE FUTURO.

DESCONOCIMIENTO DEL MERCADO.

FALTA DE RECURSOS INICIALES (ECONMICOS, HUMANOS Y

FSICOS).

FALTA DE ENTENDIMIENTO ENTRE LOS SOCIOS.

 4. FORMA JURDICA

DESCRIPCIN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA

FORMA JURDICA ELEGIDA:
DENOMINACIN
NMERO DE SOCIOS/AS
CAPITAL SOCIAL
RESPONSABILIDAD
FISCALIDAD
REGULACIN ESPECFICA.
TRMITES NECESARIOS PARA LA FORMALIZACIN.
Bibliografa

https://www.ifef.es/fomento/serviciosyprogramas/proyectoseu/proyectoseu.php
http://erc.msh.org/quality/pstools/psswot.cfm
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercad eo/mk17.htm
http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
http://www.lucem.net/Modelos/Manual%20FODA.p
FIN!
FIN!