Resenha do artigo Mobilizando relacionamentos e acessando recursos na criao e evoluo

de novos negcios
Davidson Paulino
Josiany Santos
Rafaella Raimundo

O artigo Mobilizando Relacionamentos E Acessando Recursos Na criao E Evoluo De Novos

Negcios tem como ideia central a abordagem da insero social na rea de Empreendedorismo.
De maneira simplificada, um estudo sobre a influncia dos relacionamentos no decorrer da criao
e evoluo dos negcios com objetivo de acessar recursos. A anlise foi feita atravs da perspectiva
evolucionria, em que foi desenvolvido um estudo comparativo de casos em duas empresas de alta
tecnologia que participaram de incubadoras de empresas. Inicialmente, os resultados de pesquisas
preliminares identificavam que o empreendedor tende a diversificar os seus relacionamentos iniciais
por meio do desenvolvimento de novos laos medida em que o negcio evolui. (LECHNER et al.,
2006).
Os trabalhos de Dacin et al., (1999, e Granovetter (1985, 1992) demonstram que que os atores
preferem confiar em indicaes pessoais para transacionar recursos escassos. Com isso, ressalta-se
os fatores reputao e confiana como intervenientes na ao econmica. Na realidade, para alguns
autores existe a dificuldade em se operacionalizar o conceito de insero social. No entanto, em
empreendedorismo, essa abordagem sugere que os empreendedores se utilizam de seus
relacionamentos pessoais para obterem informaes teis, confiveis ou mesmo exclusivas. Neste
sentido, pesquisas demonstram que laos fracos so fontes de informaes importantes para o
processo de inovao empreendedora, mas que durante a fase de graduao, a tendncia que os
laos fortes sejam reforados.
Assim, pode-se dizer que o processo de mobilizar relacionamentos para acessar recursos dinmico
e varivel de acordo com desenvolvimento do negcio. Foram analisados dois casos: O primeiro
trata de uma empresa de engenharia (EA), fundada em 1994, com o objetivo de desenvolver
projetos de revestimentos acsticos para empresas industriais e comerciais. Por sua vez, o segundo
se refere a uma empresa que desenvolve produtos e servios de tecnologia de informao.
Doravante denominada TI, a empresa foi fundada em 1996..
A empresa EA foi criada por Marcelo e sua histria narrada sendo dividida em trs fases: Pr
Incubao, Incubao e Graduao. De acordo com a pesquisa, constatou-se que os relacionamentos
foram importantes fontes de acesso a recurso na primeira e segunda fase, j na ltima fase, no
tiveram tal relevncia. Os primeiros servios prestados para grandes empresas, como a FIAT, foram
frutos relacionamento desenvolvido entre Marcelo e um fornecedor da empresa onde trabalhava.
Para reduzir custos operacionais, a empresa aceitou ser membro da ITEBE, incubadora de base
tecnolgica gerenciada pela Refinaria Gabriel Passos, da Petrobrs, configurando assim a fase de
Incubao. Nessa fase, destaca-se o papel da gerente da incubadora foi essencial para acessar novos
recursos. Por fim, na fase de Graduao, a EA ao no receber de uma empresa da qual era
dependente financeiramente, a EA passa por um perodo de insolvncia. Assim, Marcelo retira-se
da sociedade e a situao s amenizada quando estabelecido um acordo com uma associao de
europeia do mesmo ramo.
J a empresa TI, a histria narrada por Eduardo, um dos scios, e tambm feito o mesmo
recorte, de Pr Incubao, Incubao e Graduao, para entender a influncia dos relacionamentos
no acesso novos recursos. Nesta, o processo de pr incubao se inicia pelo projeto de plano de
negcio da disciplina de empreendedorismo do curso de cincia da computao da UFMG. Os
primeiros produtos comercializados pela empresa tiveram influncia do relacionamento dos tios de
Eduardo. No processo de Incubao, o fator preponderante para captao de novos clientes, foi o
valor percebido por parte do Cliente 1 que resultaram em recomendaes para potenciais clientes.
Na etapa de graduao, o evento relevante que proporcionou a ampliao da rede de contatos, foi a
implementao de melhorias no software j comercializado.
Outro evento importante acontece quando h uma nova estruturao societria. O ltimo scio de
Eduardo decide sair da sociedade, mudando para a Inglaterra j que sua esposa foi admitida em um
programa de doutorado. Como esse scio atuava principalmente na rea comercial da empresa, aps
a sua sada, opta-se por contratar um gerente comercial.. No entanto, a pesquisa mostra que
mesmo a fase de graduao os relacionamentos pessoais eram importantes para o acesso a recursos.
Assim, importante ressaltar que na fase de criao de empresas de alta tecnologia, o
empreendedor normalmente possui conhecimento tcnico sobre o negcio, no entanto carente de
recursos fsicos e organizacionais, o que o leva a recorrer a sua rede de relacionamentos em busca
de recursos simples ou complexos. justamente isso que pode causar determinada dependncia
dependendo do grau de complexidade dos recursos.

Questes
1) Com base nos resultados de pesquisa realizada em 14 micro e pequenas empresas da
indstria do vesturio no estado de Gois, Borges Jr (2004) chama ateno para o
papel dos laos fracos como fontes de informaes importantes para o processo de
inovao empreendedora. Neste sentido, qual seria a contribuio destes laos fracos
em uma rede de relacionamentos em que um negcio est inserido?

2) Segundo o texto, a mobilizao de relacionamentos para acessar recursos na evoluo

de novos negcios depende da complexidade dos recursos a serem obtidos. Sendo
assim, possvel dizer que medida que o tempo passa e os relacionamentos so
mantidos, existe uma tendncia a insucesso de um empreendimento? possvel manter
os laos fortes sem que isso comprometa o nvel de inovao do negcio?