DESARROLLO DE NEGOCIO DE ROPA

RESUMEN EJECUTIVO

POLINO S.A.C ser una empresa dedicada a la fabricacin de ropa de nio. Una
caracterstica innovadora es que se tratar a los nios como aventureros, dndole
herramientas textiles para recorrer el mundo, con diseos llamativos en cuanto a colores,
estampados y diseos de prendas exclusivamente para nios entre 3 y 10 aos de edad.

Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y preferencias de
los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se vendern en lima y provincias. El principal
objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional diseando estrategias, como
tambin realizando investigacin de mercados para recolectar todo tipo de informacin
necesaria, como caractersticas de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.

NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y registrados con la
denominacin de: POLINO S.A.C cuyo nombre comercial ser:

Registrase en (www.sunarp.gob.pe) como Sociedad Annima Cerrada (SAC), Empresa con

derechos privados
Minuta: (BIENES NO DINERARIOS)
DENOMINACIN: POLINO S.A.C
RUC: (RGIMEN GENERAL DEL IMPUESTO A LA RENTA)

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

CONFECCIN Y COMERCIALIZACION DE ROPA PARA NIOS

La idea del negocio es por la oportunidad de negocio que proviene de una necesidad no
cubierta por la competencia con productos distintos a lo tradicional y con una funcionalidad
ms amplia que el comn de la ropa de nio. Una caracterstica innovadora es que se tratar
a los nios como aventureros, dndole herramientas textiles para recorrer el mundo, con
diseos llamativos en cuanto a colores, estampados y diseos de prendas. Esto nos lleva a
la ventaja competitiva de la empresa, exclusividad en diseos, colores, estampados y alta
calidad en las prendas. Se trabajar una imagen que relacione al nio con la naturaleza, sus
sueos y esperanzas a travs de un concepto de vida simple al aire libre, pero con un diseo
ms sofisticado.

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UBICACIN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el presente documento

iniciara sus actividades en el distrito de LURIGANCHO- CHOSICA en Calle los cedros
MZC LOTE 11 lima Per
(ref. Leche Gloria - HUACHIPA). A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada
la empresa:

POLINO IRL

JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de los nios y nias . Hemos
escogido este rubro por la fabricacin y venta de este producto es muy rentable por el
tamao de la aceptacin que tiene por los nios y madres. El polo es la prenda ms
comercial en temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son
diferentes y tienen nuevos modelos con distintos diseos.

ANLISIS DEL MICRO ENTORNO

FACTOR ECONOMICO

La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2016 se debe a que la produccin
nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin, sumando la mejora en la confianza
de los consumidores nacionales por la calidad del producto y no por las prendas chinas .
TLC

No podemos competir con los precios de China, pero s en calidad. Las prendas con
insumos chinos no seran tan buenas como las elaboradas con nuestros materiales.
Productos de alta calidad, a un precio bastante competitivo, es lo que ofrecemos, asever.

A su turno, el Embajador de la India en el Per, Manpreet Vohra, asegur que, para su pas,
Latinoamrica, y particularmente Per, es uno de los principales focos de mercado, al
destacar el crecimiento anual de 6% que experimenta la economa peruana, ubicndonos a
la par de Brasil, Mxico, Argentina y Chile.

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Finalmente, el miembro del Comit Administrativo del SRTEPC, Rajesh Modi, resalt la
oportunidad que tienen los confeccionistas peruanos de conocer, contactar y desarrollar
negocios con empresas de la India, con el fin de forjar una alianza estratgica en el sector
textil.

El efecto del Dlar

las consecuencias ms saltantes del tipo de cambio se observaran en el sector textil y

confecciones, cuyos mrgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy
estaran siendo visiblemente afectados por este tema. "Si se compara con febrero del 2007
el dlar ha cado ms de 8%, esto nos demuestra que solo por este factor buena parte de las
empresas est operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha
incrementado el precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la industria",
El precio del El petrleo
Brent se est negociando en casi US$ 46 por barril, cerca de su menor nivel en el 2015 tras
una cada de 18 por ciento en julio, presionado por abundantes suministros y
preocupaciones sobre la salud de la economa china, el segundo consumidor mundial de
crudo.

Pese a esto, los delegados que incluyen a miembros de la OPEP en el Golfo Prsico que
declinaron ser identificados dijeron que China todava est comprando y almacenando crudo
y esperan que el fuerte crecimiento de la demanda global impulse los precios de nuevo a los
60 dlares por barril el prximo ao.

Existe una preocupacin sobre la salud de la economa china, pero como han mostrado las
cifras la necesidad de importar petrleo est aumentando, dijo un delegado de la OPEP en
un productor del Golfo Prsico.

Los precios del petrleo seguirn voltiles () pero se recuperarn, dijo el delegado este
mes, al agregar que no espera que la OPEP tome alguna decisin ahora debido a la falta de
claridad en el mercado.

IGV

La entrada en vigencia del Decreto Supremo N243, que dispone la aplicacin del sistema
de percepciones del IGV a la importacin de 49 subpartidas arancelarias vinculadas al sector
textil y confecciones, har ms difcil el ingreso al pas de este tipo de productos
subvaluados.

As lo dej entrever la Sunat, que seal que de esta manera se busca mitigar el riesgo de
este delito principalmente en el sector textil y de confecciones; el cual preocupa a gremios
empresariales y productores nacionales como el emporio comercial de Gamarra.

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Al respecto, el especialista del Estudio Muiz, Eduardo Gonzlez, explic que de acuerdo
con la norma el importador tendr que pagar la percepcin a base de dos mecanismos de
clculo obligatorio, donde el ente recaudador utilizar la que arroje una mayor tasa de
adelanto de IGV, lo que har que no sea rentable esta prctica usada por malos
importadores.

Segn la Sunat, el monto que se pag por la percepcin del IGV cuando se realiz la
importacin podr ser recuperado posteriormente en forma de crdito fiscal cuando realice
ventas en el mercado interno, siendo para ello importante la emisin de comprobantes de
pago.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es minoritaria y
se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye aproximadamente el 3% de la
poblacin total. La clase media est constituida por los trabajadores y profesionales que
dependen de un salario y un puesto de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase
de sociedad va dirigido nuestro producto porque es la ms alta). La clase baja est
conformada por las familias de los obreros y campesinos del pas. Los obreros se han
asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jvenes" y muchos de
ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano.
Tambin la sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicacin y
toman en cuenta a las figuras artsticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan
de manera directa a la creacin de nuestro producto y as es ms laborioso satisfacer las
necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta tambin la
cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto
ms liberal a comparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y la
relacin con otras costumbres han hecho que las personas cambien su comportamiento para
adaptarse a ellas

FACTOR POLITICO
El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene un slido
crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de la Repblica tiene que
mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de tener un pas ms inclusivo, asever
Jorge Villasante (ministro de produccin). Tambin sostuvo que el prximo mandatario
deber continuar ejecutando ms obras en favor de la poblacin, especialmente en las
zonas rurales, adems mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de
agua y desage.
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial de gamarra) y
que el va a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos capacitados son ms
accesibles. Contamos con un clima adecuado para la elaboracin y ms comodidad para el
personal. En verano aumenta las ventas para polos por el intenso calor en lima pero para
provincia se mantienen constantes e incluso baja por el cabio de estacin en cada
departamento (inviernos) Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera,
invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadera
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FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin del Per segn el ltimo censo Nuestro principal mercado es la ciudad de lima
y en la cual est ubicada nuestra empresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 859
personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales consumidores. Poblacin total
28,900,764 % Poblacin censado 27,412,157 100% hombres 13,900,640 49.7% mujeres
13,989,517 50.3% .
La tecnologa
est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas fabricadoras. Las
maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro producto se hallan en nuestro pas
por que el sector textil es tan amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar
maquinarias para la venta. La competencia en este sector tambin es grande por lo que
podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda mano
Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar cualquier insumo que
necesitemos.

2. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION
Posicionarse en el mercado nacional con productos innovadores y de alta calidad.
MISION
Satisfacer las necesidades del cliente en el mercado nacional con productos
innovadores.

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 OBJETIVOS

El objetivo de la empresa es brindar al cliente un producto de calidad, la facilidad de

usarlo y de ptimo material que durar con el tiempo, a un precio justo.
Aumentar el grado de aceptacin de los clientes y los usuarios finales frente a los
productos diseados, comercializados
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galera de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia

OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo

Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las damas.
Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades pequeas para
que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de comprar
VALORES

ANALISIS FODA

FORTALEZA

Tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos Y

PRODUCCION para la creacin de la empresa
Conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cules no.
Tenemos experiencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios parte de nuestros socios trabajan con bancos los
cuales pueden financiarnos
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OPORTUNIDAD

Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms demanda
Aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o cualquier tipo
de campaa
Contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
Mecnicos eficientes de mantenimiento preventivo a maquinarias a un bajo precio

DEBILIDADES

Somos una empresa nueva sin posicionamiento

Conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
Los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales
No tenemos cartera de clientes

AMENAZAS

En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia

Productos chino de bajo costo
El nuevo Gobierno

HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra fbrica se proyecta
con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite al negocio que se va a realizar.
Dada esta visin de lo que queremos como empresa, para realizar un anlisis de acuerdo a
las necesidades y realidad actual lo haremos con una proyeccin de 5 aos tiempo en el cual
debemos de haber recuperado la inversin realizada habiendo cancelado todo tipo de
prstamo para su iniciacin y haber incrementado el capital Ao 2016 Hacer que la empresa
POLINO cuente con personal capacitado, que tenga una cartera de clientes, hacindose
conocer por el buen producto, calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente

Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia que son los ms
grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a tiempo.

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PARA AO 2017

Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia estable que nos
permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que permitan fabricar nuevos
productos y as incrementar nuestros ingresos

PARA AO 2018

Haber recuperado el 24% del capital invertido, planear para comprar maquinaria para producir
en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la fbrica de produccin, planear a abrir
sucursales con ms productos que ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)

PARA AO 2020

Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra propia materia prima
para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que nuestro marca sea reconocida
nacionalmente y compita con las del extranjero

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3. ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER

Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de reducir
las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y contar con un
eficiente personal de produccin, de ventas, y de administracin para minimizar los
errores.
Diferenciacin:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por eso
crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes tomando en cuenta
la moda del exterior y los personajes artstico de la actualidad. La imagen de nuestra
marca deber de ser muy llamativa y que se establezca en la mente del consumidor y
que sea sinnimo de calidad y moda. Tambin tendremos personal que con buen
nimo atiendan a los clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los
incentiven a volver a nuestra empresa.

Poder de Negociacin de los proveedores:

El proveedor fundamental del negocio es el de telas tcnicas, ya que debido a la

imagen busca transmitir con sus prendas, no es posible buscar sustitutos para las
materias primas, puesto que la empresa est constituida sobre la base de vestimenta
de excelencia en cuanto a calidad concierne, y es su compromiso entregar slo lo
mejor al cliente final que es el pequeo que vestir la ropa.

Luego, el nmero de proveedores de telas tcnicas de la industria local es muy

reducido siendo todos importadores y distribuidores mayoristas. Sin embargo, debido a
los casi nulos aranceles de importacin para textiles desde pases asiticos se abre la
posibilidad de comprar las telas directamente al productor en el exterior, lo que evita
que se eleve el poder de negociacin de los actores locales. Adems, el costo de
cambio entre un proveedor y otro no es alto, ya que no existen activos fijos de por
medio ni capital especializado involucrado.
Unos pocos son capaces de entregar un producto personalizado en caso de
necesitarlo, dificultando la capacidad de negociacin para el cliente pequeo.
Ambos tipos de proveedores anteriormente descritos, poseen un know-how muy
distinto al necesario para ingresar al mercado de la vestimenta infantil, lo que
disminuye la posibilidad de que estos decidan integrarse verticalmente.

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Otro proveedor es la mano de obra para la confeccin de las prendas. Para realizar
esto, se requiere de mano de obra capacitada con conocimientos de costura de alta
calidad y de diversas telas, lo que reduce notablemente la oferta.

En conclusin, los proveedores de artculos y telas para la confeccin son variados, ya

que siempre existe la posibilidad de importar directamente los insumos, pese a existir
grandes actores en el mercado nacional. Sin embargo, la mano de obra para la
ejecucin del trabajo ms importante es escasa, lo que aumenta notablemente el poder
de negociacin de este tipo de proveedores.

Poder de Negociacin de los Clientes:

Entonces, se entiende que el poder de negociacin de los clientes es sumamente bajo
en escenarios de bonanza econmica.

Amenaza de Productos Sustitutos:

Un tema muy importante es la capacidad de la empresa para diferenciarse lo suficiente

del resto de las marcas para evitar que el cliente considere algn sustituto.
Tal como indic el mapa de posicionamiento de marcas presentes en la industria textil
est ubicado en un cuadrante donde nadie ms ha decidido posarse. Sin embargo, la
ropa comn y corriente que ofrece el mercado, ante una madre desinformada
parecieran tener caractersticas similares, como una parka normal sin tela impermeable
o respirable, o poleras sin sistemas de proteccin UV, y en la medida que no se logre
informar o transmitir al cliente estas diferencias, el valor agregado no ser percibido y
se considerar a estos otros productos como un sustituto para cubrir su necesidad
bsica.
Por lo tanto la amenaza de sustitucin est latente, pero disminuye en la medida que
se vaya informando al cliente.

Amenaza de Nuevos Competidores:

En esta industria las economas de escala son un factor muy relevante que permite a
las empresas disminuir costos mediante la compra de insumos en grandes volmenes,
y poder luego ofrecer precios ms convenientes, o generar mejores mrgenes que les
permitirn posteriormente continuar invirtiendo en el crecimiento del negocio. Esto
implicar que la entrada de nuevas empresas que deseen ingresar a competir por bajo
precio sea muy difcil, a menos que posean un alto capital que les permita igualar los
volmenes de compra de los actuales actores de ese nicho. Sin embargo, si una
empresa desea ingresar con una estrategia de diferenciacin, este factor se vuelve
menos relevante, ya que el valor agregado del producto provendr de una fuente
distinta del precio competitivo.
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Atractivo de la Industria:

Conjugando los factores anteriormente analizados se puede extraer que es una

industria medianamente atractiva dado que los proveedores poseen un poder de
negociacin medio, los clientes un poder de negociacin muy bajo, la amenaza de
sustitucin es media, la amenaza de nuevos competidores es muy alta, y la rivalidad de
la industria es baja debido a tratarse de un nuevo segmento.

ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

INICIO DE ACTIVIDADES ene-10 feb-10 mar-10 abr-10 may-10 jun-10 jul-10

Evaluacion del local
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Busqueda del nombre
Iscripcion de registro publico
Autorizacion de ruc
Legalizacion de libros
Impresin de comprovantes
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con provedores para la compra de maquinaria
Implementacion del local
Inspeccion del local
Licencia De funcionamiento
Contactanos con proveedores para la compra de materia prima
Busqueda de contratacion del personal
FIN DE ACTIVIDAD

4. ESTUDIO DE MERCADO

OFERTA:
En la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su tiempo existencial en el
mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la
cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Mypes en gamarra
Piers Per s. a

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 2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?
Las empresas que competirn con nosotros son:
Mypes de gamarra
Sombra Per s.a.c
Yuo s.a.c.
Yool s.r.l.
3.- Quin es la empresa lder?
Alpacas textil s.a
Empresa textil peruana
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
DESCRIPCION DE POLOS TELA COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE
Algodn S/. 13.00 Intermediario
Polar S/. 10.00 Intermediario
Lana de alpaca S/. 15.00 Intermediario
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien?
En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades
La venta del bien anual llega: s/. 5184,000.00 anual a un precio promedio
Unitario por mayor es s/. 12.00
7.- cules son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen que los
productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada POLO
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo para
damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es favorable
por que tendremos ms ingresos. Al realizar el anlisis de mercado consumidor se
debe realizar las siguientes
Preguntas:
1.- Quines compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden a los
consumidores finales que quieren vestir a la moda, tambin es comercializado por
nosotros mismo en el emporio de gamarra

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 2.- Dnde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
En provincias
A modo de lograr una visin ms realista de lo que se puede alcanzar con esta propuesta, es
necesario estimar la demanda que el negocio tendra en los prximos aos, y as poder
realizar los anlisis posteriores de manera ms consistente.

Para ello, lo primero es definir el horizonte de tiempo a estimar. En este caso, basado en que
es un negocio innovador que carece de estadsticas especficas del rubro, y que las
proyecciones demogrficas se vuelven poco certeras a ms de 5 aos, se estimar una
demanda para el perodo comprendido entre los aos 2015 y 2018, ciclo correspondiente a
la primera fase de crecimiento de la marca orientado netamente a clientes nacionales.

Luego, es necesario cuantificar la poblacin objetivo en base a los criterios demogrficos

anteriormente definidos para el mercado objetivo, quedando lo siguiente:

Estimacin de Demanda anual 2016-2018

Porcentaje nios 3-12 aos

2016 7,17%
2017 7,13%
2018 7,09%

Demanda anual
2016 estimada
7500
2017 8000
2018 9000

Fuente: Elaboracin propia en base a estudio.

Entonces, se ha logrado obtener una demanda potencial por cantidad de prendas anuales para
el perodo comprendido entre 2016 y 2018 para nios entre 3 y12 aos de edad, cuyas madres
presentan una fuerte orientacin hacia actividades y poseen altos ingresos econmicos.

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PLAN DE MERCADOTECNIA

Nuestro mercado objetivo es especialmente nio de nivel socioeconmico B, C, Y D que

puedan vestir y lucir a la moda de acuerdo a sus gustos y preferencias.

La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de gamarra,
Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es de grande
competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas decidimos tomar este
mercado ya que existe una gran demanda en la comercializacin adems que pudimos
observar que en la poblacin limea actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C,
D y E en cuanto al nivel socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido
al terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y pueblos a
nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan por estas zonas de
mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en galeras, mercado central y tiendas
comerciales. En su mayora son personas de clase media. En los departamentos que
nombramos existen consumidores finales que tienden a comprar de acuerdo a su situacin
econmica media y nuestros clientes intermediarios compran sabiendo los gustos y
preferencias de sus clientes finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes
intermediarios y finales; nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que
nuestra demanda comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin, gusto) para
poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto.

2. lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante los ojos de clientes,
proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena imagen

Posicionamiento

La propuesta de valor busca posicionarse como lder en innovacin en el mercado de

soluciones para las necesidades de mujeres madres que busquen vestimenta para sus
hijos que permita a su menor enfrentarse a los distintos escenarios sin temer por la
respuesta que sus ropas puedan tener a las altas exigencias de los distintos contextos a
los que se enfrenten, ya que estas estn diseadas con las mejores materias primas del
mercado.

Esta lnea independiente buscar marcar tendencia mediante estampados, colores y

formas extravagantes que entreguen un concepto ms potente de diseo infantil,
dejando de lado la ternura que inunda el concepto clsico de la ropa para los ms
pequeos, entregando una personalidad ms audaz y osada al pequeo.
Este concepto no se encuentra desarrollado previamente en Per y corresponde a un
segmento an no explotado, por lo que la entrada de la empresa como el primero de la
industria le permitir absorber una mediana tasa de participacin de mercado, ya que si
bien sera el nico exponente la marca en sus inicios no cuenta con reputacin ni fuerte
conocimiento por parte de los potenciales consumidores

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 Matriz de Posicionamiento BCG para Polino

Encuentra en una posicin de incertidumbre, en donde puede llegar a convertirse en

estrella si logra bien direccionar todos los esfuerzos de marketing y entender las
necesidades de sus consumidores para lograr una mayor participacin de mercado. En
caso contrario, se acercar a una zona en la que la marca se encuentra mal definida para
el mercado.

Imagen Corporativa

Concepto de Marca

Es una marca comercial orientada al diseo y comercializacin de productos, ya sea

vestuario, calzado y/o accesorios, pensados para vestir a los ms pequeos del hogar.
Tiene la particularidad de que al ser escuchado, rpidamente es relacionado al trmino
Rapaz que es familiar y conocido entre las personas de habla hispana, por lo que
muchas veces esta relacin inspira confianza y prestigio para con la marca. Por otro lado,

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los componentes de la marca evocan un sentimiento o una sensacin particular en cada
persona, ya que es asociado directa o indirectamente al concepto de ave rapaz, un animal
poderoso, con vista aguda, vuelo rpido, y garras afiladas, lo que produce que sea
recordada o retenida en la mente del consumidor de manera especial.

Criterios de Marca:

Componente Fontico:

Hace alusin y referencia a dos conceptos claves que se buscan potenciar y que se
relacionan fuertemente con la intencin comunicativa de la marca. El primero de ellos ya
ha sido presentado anteriormente y corresponde al ave rapaz o ave de presa, reconocidas
por su gran capacidad de caza, pero tambin por su agudo sentido de la vista y
orientacin en vuelo.

Embalaje:

El envase en el cual se distribuir el producto y ser presentado ante el usuario final,

refleja todo lo que la marca pretende comunicar, en su intencin de acercar e invitar a las
familias a disfrutar del tiempo libre en contacto con la naturaleza, dejando de lado las
preocupaciones por el rendimiento de la ropa, o que sta no sea adecuada para la
actividad fsica y la aventura en condiciones climticas adversas.

Por esto las prendas se envasarn en bolsas reciclables ecolgicas, de un material

biodegradable que no dae el medioambiente, y con el sello vanguardista del diseo que
empresa pretende imponer.

CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos permite
conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias que nos permitan
satisfacerlo segn sus gustos y necesidades de cada grupo con la mayor eficiencia.

GEOGRAFICO - Pas: Per -

Ciudad: Lima (emporio comercial
gamarra, centro comercial Grau,
otros) Cuzco, Hunuco,
CONSUMIDORES

CLIENTE CON LOS Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco

SIG. DEMOGRAFICO: nios de 3 a

SEGMENTACIONES 12 Aos de edad

PSICOGRAFICO: Clase
social B, C Y D
Conductuales: uso
continuo (diario)
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5. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el cumplimiento
eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la representacin de las
caractersticas del negocio a travs de su imagen debe mantenerse durante la vida de la
empresa. Por tanto debe ser revisada y adaptada a la evolucin y posibles cambios del
negocio en el tiempo. En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del
marketing mix fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfaccin de
los deseos y necesidades del consumidor a la vez tendr que respetar la imagen
formulada para la empresa.

Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase) esto producto ser de
buena calidad, descubrimos que la gente se ve influenciada en cuanto a las modas de
grandes fbricas textiles de polos; cada temporada tiene una moda diferente de prendas.
Tomaremos estas tendencias para no desviar esos patrones y seremos capaces de
diferenciarnos de nuestra competencia. Las prendas de vestir sern polos de algodn
para que sean usadas especialmente por nios; se trabajaran con ms de dos marcas
aparte de nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y diseadas
hacia el perfil del consumidor.

Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos bolsas con la
marca y el logotipo para hacer promociones y lo distribuiremos al intermediario

PLAZA

La situacin de la empresa vara en funcin de la relacin con el cliente; se adquiere

importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si debemos distribuirle o
acercarle el producto o servicio ya que para provincias distribuiremos de acuerdo a
pedidos llevando por va terrestre con agencias conocidas pero que el flete lo asumir
como gasto el comprador. En estos casos suele ser necesaria la proximidad o buena
comunicacin con el cliente. Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor
seguimiento de nuestro producto, as mismo buscamos colocar nuestros productos en
diversas galeras, tiendas comerciales y a nivel nacional.
Es fcil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial

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 El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial

CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra comercializacin ser de manera indirecta, trabajaremos con intermediarios.

Precio

El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su clculo

determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio est
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto. Tenemos en cuenta que
una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder clientes. Para fijarlo fue
importante saber cunto suele pagar el cliente y cuanta est dispuesto a pagar segn el
estudio de mercado realizado. Conocemos los precios de la competencia. Nuestro precio
viene fijado por el anlisis de mercado; tambin a travs de ofertas, descuentos,
reduccin de mrgenes, etc. De acuerdo a los precios que determinan nuestros
proveedores; las decisiones sobre nuestro precio se harn en base al criterio de
marketing analizados, tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que
nuestros productos estn orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel
econmico es de categora B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro pblico objetivo.

FIJACION DE PRECIOS

Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en cuenta

los precios relativos de la competencia considerando la calidad, presentacin y garanta.
Tambin teniendo en cuenta la estructura de costos que representa su elaboracin de
produccin. Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentacin
relacionado con la competencia que son los siguientes.

19
DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO
Polo de Algodn C. Polo 10
Redondo
Polo de Algodn C. V Gamarra 12
Polos Cuello Camisero inca tops s.a.a 15

Perfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad con
rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos que daan nuestro medio ambiente

Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada por la

moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son NIOS . Estos en general gastan en ropa
y son conscientes de su arreglo personal; son modernos y progresistas

PROMOCION

Publicidad de marketing
Nuestra publicidad ser mediante peridicos, radios, volantes, tarjetas, calendarios,
pginas amarillas; la etiqueta para el polo estar conformada por el logotipo, isotopo y el
slogan de nuestra marca

Medios de promocin son los siguientes:

Relaciones pblicas
Web
Avisos publicitarios

Comunicacin y publicidad

Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a comprar
nuestro producto
Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el
cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento, das promocionales,
etc.
Mtodos de publicidad

Folletos: se distribuir por los mercados comerciales

Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratgicos

20
PROYECCIN DE VENTAS (en cantidades a 5 aos)

Para la estimacin de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos decir a
travs de los siguientes grficos que representan el desarrollo comercial de nuestro
proyecto a travs de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo cual Se fundamentan
el propsito de desarrollo organizacional y comercial; basado en los ideales y objetivos de
desarrollo organizacional y comercial de esta empresa al dar inicio a sus operaciones A
continuacin presentamos las ventas en cantidades:
PORCENTAJE
DEL
DESCRIPCION PRODUCTO EN AO AO AO AO AO
DEL PRODUCTO UNIDADES 2016 2017 2018 2019 2020
Polo de Algodn
C. Redondo 40% 3000 3200 3600 4000 4480
Polo de Algodn
C. V 30% 2250 2400 2700 3000 3360
Polos Cuello
Camisero 30% 2250 2400 2700 3000 3360
TOTAL 100% 7500 8000 9000 10000 11200

PLAN TECNICO

CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO

a) Producto Bsico:

Los polos de nios sern bsicamente hecho de algodn el 100% y en modelos

diferentes como por ejemplo rasgados, clsicos, de moda, Cuello camisero

b) Producto Real: la marca escogida es POLINO SAC siendo un instrumento poderoso

para la diferenciacin de la competencia.

Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar POLOS. Para todos

nuestros clientes. Los POLOS sern elaborados de diferentes modelos y diseos. La
materia prima ser comprada de un proveedor conocido para evitar dificultades al futuro y
poder brindar as un producto de calidad. Para el caso de los polos vendidos que son
para llevar a provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plstico para evitar que
se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrar la etiqueta con toda la
informacin de fabricacin, el lugar de fabricacin, cmo hacer la limpieza y la razn
social de quien la fbrica.

21
CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL

Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente manera:

El rea de produccin, abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados). Este es el
rea ms grande donde se encuentran las maquinarias que transforma la materia prima
en productos terminados.

El rea de almacn, de materia prima abarca 15% de toda la planta (105 metros
cuadrados) en la cual guardamos todas las materias primas e insumos para la
elaboracin de nuestro producto.
El rea de productos terminados, abarca15% de toda la planta (105 metros
cuadrados) en donde guardamos los productos terminados destinados para la
venta.

El rea administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el

cual labraran nuestros empleados llevando un eficiente control permanente.

22
 El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual
nuestros vendedores ofrecen y muestran nuestra mercadera a los clientes para
que as puedan hacer sus pedidos.

Los servicios higinicos estn distribuidos para los obreros y empleados.

Infraestructura

MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS (ACCESORIOS)

Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos
comprarlos nuevo o de segunda mano. Para la seleccin de nuestros proveedores de
equipos entre otros, contamos con varias opciones para elegir.

MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA EMPRESA

Mesa de corte.
Mquina de corte.
Mquina etiquetadora.
Mquina de coser de cinco hilos.
Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico.
Mquina de costura de triple.
Mquina de doble puntada de cerrado
Mquina de coser ojales.
Mquina abotonador de metal.
Lavadora industrial.
Planchador industrial.

23
EQUIPOS

Computadora
Impresora
tiles de oficina
Muebles y escritorios

24
 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 POLOS

Se utilizaran dos calidades de telas:

Temporada invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10

Temporada Verano: Algodn Pima 40/1

Caractersticas de los insumos a emplear:

Jersey 40/1 100% algodn Taguis

Tela tubular
Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial
Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial
Etiquetas de nylon de algodn bordadas

DIAGRAMA DE OPERACIONES DE POLO

DELANTERO ESPALDA
MANGA CUELLO

0.20 min
0.48miN Doblar basta Cerrar cuello 1
(recubridora) 0.25 min 0.6 min
Unir hombros
Voltear manga
Inspeccin 0.5 min Pegar Cuello
4

Inspeccin
1

Pegar Cinta a Cuello en

0.75 min 5
espalda
Asentar cuello
6
0.56 min

0.6 min 7 Despuntar cuello

2 inspeccion

0.76 min 8 Pegar manga

0.95 min 9 Cerrar costado

0.52 min 10 Doblar faldn

ACABADO

25
PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y SUS

COSTOS.

El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su

implementacin y ejecucin, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma de
fabricacin, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribucin; no atentan
contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e integrantes de su
organizacin porque para prevenir usaremos todas las guas de seguridad contra sismos
y incendios con nuestros trabajadores en general ya que laboraran de acuerdo a normas
internas por la empresa con implementos seguridad y ropa adecuada para la fabricacin

Estudio legal
En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal desarrollo
operativo de la empresa son:
Forma de sociedad La forma de sociedad a constituir ser Sociedad Annima Cerrada
(SAC), por lo cual es de personera jurdica porque est El nmero de accionistas no
puede ser menor de dos y como mximo tendr 20 accionistas quien aportara en efectivo
y bienes; cuya escritura pblica contiene un pacto social.

Caractersticas de la SAC
Los socios que aportan son para la empresa en general y de all sus gastos
personales lo asumen cada uno
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de capitales
La denominacin adoptada debe incluir la indicacin: Sociedad Annima Cerrada
o estar acompaado de su abreviatura POLINO SAC
El patrimonio de la empresa lo constituye
Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias
Los bienes dinerarios que es el efectivo
Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad
jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos
El domicilio de la empresa es el lugar sealado en el estado
Licencia de funcionamiento
La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del negocio
donde est posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la municipalidad de
Lurigancho y que consta los siguientes pasos:
Solicitar y llenar el formulario nico tramite
Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la inspeccin de
nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de uso, queda listo para

26
tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe presentar los siguientes
documentos:
Copia de contrato de alquiler
Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en recursos
pblicos
Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
Vigencia de poder del representante legal
Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta 100 m2)
ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de 500 m2).
Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.
Copia simple de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la Ley N 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la Nacin.

Retenciones laborales del trabajador y empleador

Descripcin Porcentaje
Es salud 9%
Onp 13%
AFP horizonte, prima, integra y pro futuro
Libros contables a usar:
a) Libros societarios
Libro de Actas
Registro de Acciones
c) Libros contables
Libro de Inventarios y Balances
Libro Diario
Libro Mayor
d) Libros y registros auxiliares
Libro Caja y Bancos
Kardex
Registro de Compras
Registro de Ventas
Legalizacin de libros contables
Los libros contables debern ser legalizados en cualquier notara pblica. La legalizacin
es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le asigna un nmero. El
acta de legalizacin contiene lo siguiente
Fecha y lugar en que se otorga
Tipo u objeto del libro
Nmero de folios
Nombre del propietario o razn social de la empresa
Nmero de registro que el notario le asigna
Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario
Todas las hojas debern llevar el sello notarial

Escritura pblica

Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de la empresa

en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y enva a registros
pblicos para su inscripcin

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Registro nico de Contribuyente (RUC)
La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el rgano
administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de registrar a los
contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su inscripcin en el REGISTRO
UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite lo realiza
una tercera persona deber presentar una carta poder simple otorgada por el
representante legal con firma legalizada notarialmente y el documento de identidad
original de la tercera persona
Ministerio de trabajo
Contratos
El contrato de trabajo para nuestros trabajadores ser a plazo indeterminado. La empresa
contratara bajo esta modalidad cuando as lo requiera para una mayor produccin, dichos
trabajadores tomados con estas caractersticas tendrn fecha de inicio y de termino de
contrato.

28
DISEO DE ORGANIGRAMA

CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

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SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo

CTS: 1 Sueldo por ao

GRATIFICACIONES: 2 sueldos por ao
JORNADA HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales
DESANSO SEMANAL: 24 horas
VACACIONES: 30 das al ao *todo esto se aplica segn ley 28015 de la mediana
pequea empresa

Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones

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PLAN ECONOMICO FINANCIERO

31
 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO

0 2016 2017 2018 2019 2020

INGRESO 97500 104000 117000 130000 149500
VENTA
EGRESO
COMPRA DE MP 23000 24438 25965 27588 29312
IGV-SUNAT 17550 18720 21060 23400 26910
Gastos de fabricacin 9000 9563 10625 11688 13212
Gastos de MO 6000 6375 7083 7792 8808
GASTOS OPERATIVOS 8000 8500 9444 10389 11744
INVERSION FIJA TANG 10689
INVERSION FIJA INTG 1410
CAPITAL DE TRABAJO 21164.5
DEPRECIACION 2174 2174 2174 2174 2174
AMORTIZACION 280 280 280 280 280
TOTAL EGRESOS 33264 66004 70049 76632 83310 92440
UTILIDAD ANT.DE
IMP -33264 31496 33951 40368 46690 57060
DEPRECIACION 2174 2174 2174 2174 2174
AMORTIZACION 280 280 280 280 280
FLUJO DE CAJA ECON. -33264 33950 36405 42822 49144 59514
INTERES 2400 2400 1950 1416 776
FLUJO FINANCIERO -33264 31550 34005 40872 47728 58738
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

TIRF 103%
TIRE 109%

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