El objetivo es poner el vino a disposicin del mercado, de manera que un

consumidor pueda llegar a ellos de manera fcil y rpida.

La distribucin es el instrumento de marketing que pone en contacto a
productores con consumidores.
Tener un plan
La distribucin es cosa de la bodega. No se debe confundir distribucin
con logstica o transporte, distribuir no es cargar cajas. La distribucin
comercial sigue siendo uno de los factores ms importantes dentro de las
estrategias de marketing que debe tener una bodega

Qu puedo hacer para poner mi vino en la boca del consumidor? Cmo

pongo mis botellas en la mano del consumidor? Cmo conseguir
estimular a mi consumidor para que se acerque a mis vinos? Estas son
algunas de las preguntas que un buen plan de distribucin debe responder.

El principal objetivo de las decisiones relativas a los canales de distribucin

en el mercado del vino es acercar el producto tanto al cliente como a la
situacin en que se va a comprar y, sobre todo, a consumir el producto.

Adaptarse al consumidor

No obstante, los cambios de los hbitos de consumo suponen un reto para

las empresas de distribucin a fin de adaptarse a dichos cambios, lo cual
obviamente afecta a las decisiones comerciales de las bodegas.

Por tanto, no es sorprendente que el dinamismo sea un rasgo esencial

inherente a la distribucin comercial, y ello dificulte la toma de decisiones
comerciales ptimas relativas a la poltica de distribucin ms adecuada a
desarrollar por parte del sector del vino.

Usar todos los canales

La comercializacin de los vinos se desarrolla principalmente a travs de

tres modos diferentes: La venta directa de las bodegas a los consumidores
finales, los canales de alimentacin y los canales HORECA (acrnimo de
hostelera, restauracin y catering)

No dar la espalda a los nuevos canales de distribucin

Aunque, en sentido estricto este tipo de distribucin, como son el

enoturismo o el comercio electrnico, se incluyen dentro del canal hogar,
ya que el destino final de la compra a travs de estos medios es el
consumo privado, debido al fuerte auge se los suele denominar "nuevos
canales de distribucin".

As, resulta casi imprescindible no dejarlos fuera de la distribucin del vino,

ya que previsiblemente tendrn un peso econmico muy significativo en el
futuro.

Imprescindible la exportacin

En mundo globalizado es imposible sobrevivir sin abrirse a nuevos

mercados. As, las bodegas deben destinar parte de la produccin a la
exportacin a travs de diferentes agentes comerciales exportadores.

Estar en todos los lados

Adems, existen numerosos canales complementarios a travs de los

cuales llega al mercado aproximadamente un tercio del vino
comercializado en nuestro pas: venta directa en bodegas, clubes de
clientes, empresas tursticas, teatros, eventos, ferias, establecimientos de
temporada, peas y clubes sociales, venta institucional, mercados
medievales, venta ambulante, y otros canales menores.

claves para que pueden ayudar a lograr una mejor reputacin de la marca en el
sector vincola:
1-Ofrece realmente los beneficios que desea el consumidor.
2-Altos estndares de calidad y precio acorde con la misma.
3-Presencia continuada en los medios de comunicacin o utilizacin de
campaas creativas.
4-Identidad corporativa adecuada al mercado objetivo.
5-Puntuaciones en las guas de vinos o recomendaciones de
prescriptores.
6-Adecuada presencia en las redes sociales
7-Actividades de Trade Marketing (Colaboracin con el distribuidor).

No es necesario que la bodega destaque en todas y cada una de ellas. La

reputacin de una marca de vino no es el resultado de un nico atributo sino
que depende de la actuacin a largo plazo de la bodega en el mercado y es
fruto del trabajo constante y bien planificado.

La mayora de marcas de vino reconocidas y admiradas destacan por ofrecer

una propuesta de valor acorde a las necesidades de su mercado objetivo. La
estrategia comercial y de marketing constituye una herramienta bsica para
construir dicha reputacin.

Entre otros atributos vamos a considera cinco criterios:

-Que el vino tenga una calidad consistente.

-Que refleje una regin o un pas de origen.
-Que responda a las necesidades y gustos del mercado.
-Que sea comercializado y tenga un packaging adecuado.
-Que tenga un atractivo fuerte para el publico en general

La importancia de la etiqueta
La etiqueta constituye uno de los elementos ms importantes del vino para su
identificacin y diferenciacin en el mercado. De hecho junto a la botella es la
primera informacin que recibe el consumidor con relacin al vino