Posicionamiento

Mkt Estratgico

@lcastellucci
 dnde queremos ir?

definir el objetivo

principios de la STP
estrategia segmentation,
targeting and
positioning
 STP:
segmentation.targeting.positioning.
definir mercado
definir mercado
segmentar
segmentar
(ahora s)
targeting
posicionamiento

conquistar
qu es posicionamiento?
Posicionamiento:
Es el lugar que que ocupa una marca
en la mente y corazn de las personas
Posicionamiento:
imgenes, palabras y sentimientos que
despierta una marca en la mente y corazn
de las personas
 propuesta de
posicionamiento posicionamiento
 propuesta de
posicionamiento posicionamiento

cmo la empresa cmo la empresa

quiere ser percibida es percibida
 posicionamiento no es lo
que haces con tu producto,
sino lo que haces con la
mente de las personas
posicionar es
tomar una
posicin
qu posicin
quiero tomar?
 HERRAMIENTAS

usp: unique selling proposition

brand positioning statement

mapas perceptuales

points of parity and difference

 USP

unique selling proposition

el test de las pelotas
 USP

un solo
atributo, beneficio o caracterstica
diferenciadora de la marca
 USP

la razn ms importante
para elegir una marca
sobre otra
BRAND POSITIONING STATEMENT

resumir en una frase el

posicionamiento deseado
de la marca
 beneficio/
atributo grupo
ms objetivo
importante:
USP
compaa target

competencia

definir el
mercado
PARA
NUESTRA
ES LA NICA

QUE
PARA TARGET
NUESTRA MARCA
ES LA NICA
MERCADO
QUE BENEFICIO
 MAPAS PERCEPTUALES

una herramienta para encontrar

un white space / oportunidad
en el mercado
 MAPAS PERCEPTUALES

consiste en definir dos ejes

estratgicos que permitan dividir y
agrupar las marcas de una categora,
con el fin de encontrar una zona
sin competencia
 universidades
ingeniera comercial
 teora: anlisis

privadas tradicionales

prctica: emprendimiento
 teora: anlisis

privadas tradicional

prctica: emprendimiento
 teora: anlisis

privadas tradicionales

oportunidad

prctica: emprendimiento
 POP & POD

puntos de paridad
vs
puntos de diferencia

una herramienta para construir

diferenciacin
 POP

puntos de paridad:
beneficios o atributos que son
compartidos por ms de una
marca en un mercado
 POD

puntos de diferencia:
beneficios o atributos que son
nicamente asociados a una
marca en el mercado
 winning zone:
beneficios y atributos
diferenciadores
agrandar esta zona.

necesidades
oferta de
grupo pod
nuestra empresa
objetivo
pop

pod fat

battle zone:
oferta de la atributos y beneficios
competencia higinicos, bsicos

representan beneficios y
atributos comoditizados
para la categora
losing zone:
la competencia satisface las necesidades del
consumidor mejor que nosotros.
lograr que estas actividades se conviertan en pop.
Caso IKEA:
- Defina un USP para la marca. Argumente con al menos 3
citas del caso.
- Aplique la herramienta BPS para IKEA.
- IKEA est planeando entrar al mercado chileno en el
mediano plazo. Elabore un mapa perceptual de los
principales competidores locales (mnimo 7) y defina cul
sera el cuadrante donde posicionara la marca.
- Utilice la herramienta POP/POD entre IKEA y Homy.
gracias por su tiempo

@lcastellucci