(UNEMI)
UNIDAD ACADMICA:
Ingeniera Industrial.
MARKETING
TEMA: Estudio de Mercado
DOCENTE:
Ing. Jorge Vinueza
INTEGRANTES:
Jorge Jimnez.
Carlos Moyon.
Frank Flores.
Frank Andaluz.
Luis Auqui.
MILAGRO 2017
ESTUDIO DE MERCADO
1. IDENTIFICAR EL PROBLEMA
1.1 PROBLEMA
Si se mejora los canales de distribucin y se invierte en publicidad en el mercado:
Habr aceptacin por parte de los consumidores hacia una bebida elaborada por
estudiantes de la UNEMI, justificando los costos de la misma, y as obtener
ganancias?
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 OBJETIVO GENERAL
Conocer si la bebida isotnica Speed-Light ser aceptada en el mercado
Milagreo.
1.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Conocer las preferencias de los consumidores hacia otras bebidas isotnicas.
Conocer el motivo por el cual las personas todava no consumen bebidas
isotnicas.
Averiguar el porqu de la preferencia de los consumidores hacia ciertas
bebidas ya existentes en el mercado.
1.3 PARTICIPACIN DEL MERCADO
El presente proyecto se desarrollar en la Universidad Estatal de Milagro en el cual
el segmento objetivo de estudio se encuentra conformado por adolescentes 17a 25
aos, y adultos de 26 a 65 aos que estudian en la Universidad Estatal de Milagro.
2. PLANTEAR EL OBJETIVO
Analizar el mercado de bebidas isotnicas para determinar si la demanda del
producto del producto es suficiente para sostener la viabilidad del proyecto y
analizar el comportamiento y la tendencia de la oferta en un periodo determinado de
tiempo, con el propsito de conocer las ventajas y desventajas del mismo.
3. DEFINIR UN GRUPO DE ESTUDIO
3.1 INTRODUCCIN
Esta investigacin est dirigida a todas aquellas personas que practican algn
deporte en la Universidad Estatal de Milagro.
3.2 SEGMENTACIN DEL MERCADO.
Adolescentes de 18-30 aos.
Adultos de 50-60 aos.
Todos ellos pertenecientes a la Universidad Estatal de Milagro.
3.3 MERCADO OBJETIVO
Todos los adolescentes y adultos de la Universidad Estatal de Milagro, con edades
comprendidas entre 18-60 aos de edad.
3.4 NICHO DEL MERCADO
La bebida isotnica Speed-Light, tiene como mercado potencial a aquellas personas
que estaran dispuestas a consumir un producto nacional.
1: Sexo
Femenino Masculino
2: Edad
18 - 30 adolescencias
35 50 maduros
50 60 adultos
65 en adelante
Si No
Si No
No me gustan
Gatorade
Vive 100
V220
Otros...
7: Dnde adquiere usted el producto
Universidad Supermercados
Farmacias Tiendas
El precio.
La marca.
El envase.
Si No
Presentacin de la informacin
R: Del total de las personas encuestas, el 40% fueron mujeres y el 60% fueron
hombres
R: De las personas encuestadas el 60% aportaron que no les gusta por otro lado
30% creen que son dainas y con un 10% creen que no las necesitan
R: Del 100% de las personas que consumen bebidas isotnicas (rehidratantes), el
60% consume GATORADE, el 25%vive 100, el 20% consume v220, y el 5% otros
tipos de bebidas
R: La razn por la cual eligen esa marca es, 60%, precio,10% envase 10% sabor o
color de la bebida 20%
R: Del 100% de las personas encuestadas, el 75% estaran dispuestos a consumir
una nueva bebida isotnica (rehidratante) y el 25% no estaran dispuestos a
consumir una nueva bebida.
Anlisis de la informacin
Conclusin
Anlisis de la demanda
Demanda actual
El producto de bebidas isotnicas, no tiene demanda histrica, por lo tanto, a
travs de las encuestas realizadas se obtuvo la demanda actual del mercado,
como muestra el siguiente cuadro:
Anlisis de la oferta
En la actualidad la empresa compite en un mercado pequeo, el cual se encuentra
conformado por pocos ofertantes y muchos compradores, este tipo de mercado se
caracteriza por competir en publicidad y no as en los precios.
En cuanto a la competencia directa, se encuentran entre las bebidas isotnicas
como SPORADE, y NITRO entre otros.
En cuanto a los sustitutos indirectos para, se encuentra el agua, los jugos,
energizantes las gaseosas, y todas bebidas liquidas.
La empresa actualmente ofrece al mercado trimestralmente, 930 unidades.
2.5.1 Oferta histrica
OFERTA (en miles de c.u)
MARCAS 2012
Gatorade 94,5
Sporade 0,4
Powerade 15,1
Nitro Sport 1,2
Otros 0,3
TOTAL INDUSTRIA 111,6
2.5.3 Proyeccin de la oferta
DATOS BASE
OFERTA en miles de c.u
Gatorade Sporade Powerade Nitro Sport Otros
2008 - - 7.4 - -
2009 - - 24.2 - -
2010 34.3 0.1 24.0 0.70 0.8
2011 152.3 0.8 43.1 1.00 0.4
PROYECCIONES
Clculo de Proyeccin a partir de la regresin Lineal por Bebidas Isotnicas.
UNIDADES
AO Y = Bx + A (en miles)
SERIE 160
140 y = 118x - 83.7
2010 1 34.3 R = 1
120
2011 2 152.3
100 Series1
2012 3 271
POWERADE
80
2013 4 472
60 Linear
2014 5 590 (Series1)
40
2015 6 708
20
2016 7 826
0
B=118 0 1 2 3
A=-87.7
Y = Bx + A
0.9
0.8 y = 0.7x - 0.6
UNIDADES 0.7 R = 1
AO SERIE
(en miles) 0.6
Series1
2010 1 0.1 0.5
2011 2 0.8 0.4
Linear
2012 3 2 0.3
(Series1)
2013 4 3 0.2
SPORADE
0.1
2014 5 4
0
2015 6 5 0 1 2 3
2016 7 5
B=0.7
A-0.6
50
UNIDADES 45
AO SERIE y = 10.69x - 2.05
(en miles) 40 R = 0.8948
2008 1 7.4 35
2009 2 24.2 30 Series1
2010 3 24 25
2011 4 43.1 20 Linear
2012 5 52 (Series1)
15
GATORADE
2013 6 65
10
2014 7 75
5
2015 8 86
0
2016 7 75 0 2 4 6
Y = Bx + A
AO SERIE UNIDADES 1.2
2010 1 0.7 y = 0.3x + 0.4
1
2011 2 1 R = 1
0.8
NITRO SPORT
2012 3 2 Series1
2013 4 2 0.6
2014 5 2 0.4 Linear
(Series1)
2015 6 2 0.2
2016 7 3
0
B= 0.3 Y = Bx + A 0 1 2 3
A=0.4
R = 1 Linear
2015 6 -3 0.3 (Series1)
2016 7 -3 0.2
0.1
B=-0.4 Y = Bx + A 0
A=1.2 0 1 2 3
OFERTA en miles de cajas unitarias C.U.
TOTAL 7.4 24.2 59.9 197.6 326 540 669 798 906
INDUSTRIA
El precio de venta en los distintos canales de distribucin ser de $3,47 por unidad.
Nota: Cada porcentaje que se le aplique a cada fuerza servir para identificar cual
es la que ms afecta la rentabilidad de la empresa, en base a una media aritmtica
(abajo de la media (x=50%): significar que es ms agresiva y que le afecta la
rentabilidad de la empresa; arriba: significar que la empresa se encuentra en una
posicin favorable).
FUERZA N. 1: Amenaza de Nuevos Ingresos
Empresa
X
Empresa
X
Empresa
X
Ya que la empresa no est siendo bien reconocida por el mercado, entonces los
compradores pueden ver otras opciones de comprar otro producto del mismo sector,
al existir otros productos que si estn diferenciados y reconocido tanto por los
consumidores finales como los compradores que adquieren el producto para poder
venderlos.
Funcionalidad:
El sector no est muy protegido ante sustitutos de bebidas que rehidratan entre
estas bebidas se encuentra el agua, los jugos, energizantes, las gaseosas, y todas
bebidas liquidas que cumplan esta funcin. Entre las empresas que brindan estas
bebidas tenemos a Red Bull, Moster, Drink, Energy; agua Vital, Viscachani;
gaseosas Coca Cola, Pepsi, Mendocina entre muchas otras que pueden satisfacer
esta necesidad de refrescar a los consumidores con una bebida liquida embotellada
o conservada en algn tipo de envase.
Costos de salida
Activos especializados
Factor emocional
Conclusin:
Las fuerza competitivas nos muestra que la situacin de la empresa no ha levantado
una barrera de entrada que pueda hacer frente a futuras competencia ya que le
sera fcil entrar a otra empresa al sector y rebasarnos si es que entrara con fuerza;
en cuanto al poder de los compradores la empresa se encuentra en una situacin
favorable por que los compradores no tienen fuerza en el sector a la hora de la
compra lo que no hara bajar las ganancias de la empresa por este motivo; con
respecto a los sustitutos se presenta un punto de equilibrio por que los
consumidores pueden satisfacer su necesidad con algunos de estos sustitutos de
igual forma que con el producto pero el precio vara a la hora de la compra; en las
fuerzas competitiva se puede apreciar que el mercado es muy amplio para el nivel
de competencia que existe y que la empresa puede cumplir con su capacidad de
venta y en caso de que quisiera salir del sector no se le har difcil cambiar de rubro
lo que significa que la empresa no recurrir a cubrir grandes costos a la hora de su
salida; en los proveedores tiene mucha influencia en el producto ya que la empresa
no se presenta para ellos como una empresa fuerte e influyente y el nmero de
proveedores es escaso en la elaboracin del producto y sus insumos no poseen
algn sustituto.
Estrategia
COBERTURA DE MERCADO
Para lo cual se tiene pensado hacerlo a travs de:
Mejorar los productos o los servicios ofertados actualmente.
Posicionar la marca
Reforzar la red de distribucin
Implementar acciones promocionales.
Producto
Estructura del Producto
1. Producto Bsico:
Producto Bebidas Isotnicas.
2. Producto Generico :
Peso: 450 ml
3. Producto Aumentado:
4. Producto Esperado:
5. Producto Potencial:
Crear un producto que sea especial para un segmento de mercado nuevo es
decir para las personas que padecen Diabetes. El producto sera Bebidas
Isotnicas para Diabticos
Otra idea es la de lanzar un nuevo producto; Bebida isotnica en Polvo. Para
aquellas personas que deseen elaborar su propia bebida rehidratante de una
manera econmica.
2. Asignacin de la Marca:
La marca es de fcil de recordar y es distintiva, asignada debido a que
Speed-Light significa; bebida con las sales minerales, esencias y vitaminas
3. Empaque Primario:
Cuenta con un envase primario el cual es una botella de plstico
transparente, que hace apreciar el color de cada bebida.
Este envase cumple con la funcin de proteger el producto y de
transportarlo.
Estrategia de distribucin
Se propone la mejora de los canales de distribucin, implementando la distribucin
intensiva, para estar presente en los lugares donde el mercado objeto de estudio
ms lo busca.
Se mejorar el sistema de transporte, implementando publicidad en los
medios de transporte a utilizarse para identificar el producto.
Los distribuidores deben promocionar la gama de productos a los detallistas
para conseguir la comercializacin del surtido de modelos de la lnea de
bebidas isotnicas en los diferentes lugares.
Se intentar en primera instancia, ingresar a la Universidad Estatal de Milagro
con el producto, para as luego ingresar a gimnasios y supermercados de la
ciudad.
Promocin
Objetivo de la publicidad
Promocin
La estrategia de promocin que se utilizar es la de jalar el producto hacia los
consumidores finales, dirigiendo las actividades de mercadotecnia principalmente la
promocin con el fin de inducir a las personas a comprar el producto.
Publicidad a utilizar
CONCLUSIN
En base al estudio de mercado realizado a la empresa de bebida isotnica se lleg
a formular las siguientes conclusiones:
El anlisis tanto de la oferta como de la demanda arroj resultados positivos
para determinar la viabilidad del proyecto.
RECOMENDACIONES
Actualmente la empresa no cuenta con amplios canales de distribucin y una
estrategia de marketing consolidada, lo cual no le ha permitido ser muy conocido en
el mercado, por tanto, en base a lo mencionado en las conclusiones y a la propuesta
de comercializacin presentada en el presente proyecto se recomienda seguir los
siguientes puntos a continuacin:
Adoptar la estrategia propuesta para el presente proyecto
Etiquetas Infraestructura
Envases
Gatorade
FODA empresa.
O3. Cada da los jvenes y adultos se
encuentran en periodos de gran
actividad fsica y mental.
A2. Se corre el riesgo de no poder
expandir nuestro producto, si la
distribucin no es la adecuada.
R. Financiero
($12000)
9
R. Financiero
($12000)
R.Econmico
($14400) 9
R.Econmico
(36000)
R.Econmico
($30000)
10
CALENDARIO RECURSOS VALORACI
2017 2018 2019 2020 2021 2022 N
Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene- Abr- Jul- Oct- Ene Abr- Jul- Oct-
Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic Ma Jun Sep Dic -Ma Jun Sep Dic
R. Humano
($36000)
9
R. Tcnico o
Tecnolgico
($14400)
R. Tcnico o
Tecnolgico
($36000) 7
R. Humano
($26400)
R. Humano
($14400) 5