ACTIVIDAD DE TTULO:

ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS

CASOS: IGUALANDO A DELL; & INTEL

CORPORATION.

ALUMNOS: CRISTBAL A. DAZ PEREDO

DANTE O. AVACA CASTRO

PROFESOR: LUIS ANTONIO ESCOBAR AGUILA

MAYO 2017
ndice

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1. DESARROLLO DEL CASO IGUALANDO A DELL
1.1 INFORMACIN RELEVANT E

1.1.1 Historia de la industria, mercados y del entorno.

Algunos historiadores afirman que en Mesopotamia ya consuman vino unos seis

mil aos antes de Jesucristo. Este brebaje por muchas generaciones se trasmiti
como tradicin en el viejo continente con pequeos productores artesanales que
cuidaron y transmitieron la receta.

Con el paso del tiempo esta tcnica de fabricacin se expandi por el mundo
llegando con gran aceptacin a amrica y Australia. Devido a las condiciones
climticas estos nuevos productores obtuvieron uvas de gran calidad para producir
vinos de caracterstica atractivas para el mercado nacional e internacional.

Estos vinos se diferenciaron de los del viejo continente porque para mantener la
tradicin de pequeos productores de vino artesanal en algunos pases europeos
se legislo al respecto impidiendo a la gran industria apoderarse de la produccin
de vino.

En cambio en amrica y Australia exista libertad respecto a la legislacin en la

produccin de vino esto permiti a grandes productores acceder a economas de
escala y competir con los vinos europeos en calidad y precio.

Otra diferencia en el vino del viejo continente con los nuevos productores fue el
etiquetado. En Europa se etiquetaba por el lugar de origen por las diferencias en la
calidad del vino segn las cualidades del clima, y la geografa del lugar en el que
fue cultivada la uva. En cambio en el nuevo continente se etiquetaba por el tipo de
uva ya que no siempre el lugar donde se produca la uva era el lugar donde
fabricaran el vino, la libertad en la produccin permita comprar uva en otros
lugares.

Estos nuevos vinos producidos en amrica y Australia cambiaron el mercado de la

vid produciendo alta calidad con los beneficios de las economas de escala, la
calidad de las uvas, y la compra de uva a productores externos.

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1.1.2 Identificacin de las industrias relevantes de la Supply Chain.

Dentro de la cadena de suministros se desglosan los siguientes participantes:

1.1.2.1 Proveedores: productores de uva los que pueden ser. Propios del
fabricante de vino o externos productores de uva.

1.1.2.2 Fabricantes: pequeas bodegas en Europa y grandes productores en

Amrica y Australia

1.1.2.3 Mayoristas: distribuidores directos del fabricante o grandes distribuidores

que distribuyen todo el mercado de licores

En el caso de EEUU. La distribucin en algunos estados est regulada por un

sistema de triple distribucin que es independiza a los productores

1.1.2.4 Minoristas: podemos diferenciar dos grupos de minoristas los de consumo

directo dentro del local como restoranes, hoteles, bares y consumo indirecto fuera
del local supermercados, centros comerciales, tiendas de vinos y licores

1.1.2.5 Clientes: El cliente se diferencia segn la calidad del vino para vinos
econmicos el cliente es personas que han cumplido la mayora de edad y les
guste consumir vino y prefieren el costo en vez de la calidad

Y para vinos de lujo tambin mayores de edad que prefieran el vino de calidad sin
importar el costo

En la produccin podemos diferenciar 5 tipos de vinos econmicos, popular

Premium, sper Premium, ultra y lujo estos estn diferenciados por su costo y
calidad respectivamente y permite al cliente elegir el producto deseado

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1.2 ANLISIS DEL MEDIO AMBIENTE Y DEL CLIMA
AMBIENTAL

El anlisis del medio se lleva a continuacin a cabo, mediante la descripcin de los

siguientes factores:

1.2.1 Tecnolgicos

Tomando en cuenta el mercado del vino de EEUU la tecnologa es un factor

importante que puede disminuir costos en los procesos de la fabricacin del vino
por ejemplo el uso de los desechos de la uva como biogs usado para mantener la
temperatura que requiere el proceso de guarda, adems podemos destacar los
requerimientos de I&D en el proceso como un factor muy atractivo que puede
entregar valor al producto podemos destacar como por ejemplo el cultivo
orgnico.

1.2. 2 Social

Podemos destacar las tendencias ecolgicas como muy atractivas para la

industria sobre todo para los vinos de alta calidad estos consumidores estn
dispuestos a pagar ms por la prctica de estas tendencias.

La tendencia a la educacin respecto a la calidad del vino es muy atractivo por

que le entrega valor al producto.

1.2. 3 Econmico

Los factores econmicos como la rentabilidad de la industria la proponen como

una un mercado atractivo, adems dentro de las industrias globalizadas la
estabilidad econmica es un factor relevante para la inversin

1.2.4 Poltico

Por la naturaleza del producto los factores polticos se muestran como una
amenaza ya que las legislaciones respecto a los vinos y licores tienen una
tendencia al alza de impuesto y mayor regularizacin para evitar el consumo de la
poblacin y con esto mejorar su salud.

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1.3 ANLISIS D E LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

Para analizar la estructura de la industria se hace uso del anlisis de las 5 fuerzas
definidas por Porter, se describe cada una a continuacin:

1.3.1 Amenaza de nuevos competidores

La industria tiene altas barreras de entrada a nuevos competidores devido al alto

requerimiento de capital para la produccin de vino. Podemos destacar el costo
del cultivo de la vid ya que despus de 5 aos se puede utilizar para vino de alta
calidad.

Tambin es relevante la identificacin de la marca para el cliente que le entrega

una percepcin de calidad.

1.3.2 Amenaza de productos sustitutos

El mercado del vino est copado con productos de alta y baja calidad devido a
esto la amenaza de productos sustitutos es alta, y tiene un bajo costo de cambio.

Tambin las caractersticas del producto lo hacen poco especial ya que hay
muchos productores de vino

1.3.3 Poder de negociacin de los proveedores

Poder de negociacin de los proveedores es bajo ya que los productores de vino

compran grandes cantidades de uva y tiene una relacin constante en el proceso

Adems del costo total de la industria de los proveedores es alto porque la uva de
calidad se puede cosechar 5 aos despus de que se cosecha.

El costo de diferenciacin es alto porque tiene mayor valor las uvas de lugares
como Francia.

La industria tiene una alta tendencia a la integracin hacia atrs porque de esto
depende la calidad del vino y se puede tener un mejor manejo de la produccin de
la uva.

1.3.4 Poder de negociacin de los compradores

Los compradores tienen un alto poder de negociacin. Por factores como El costo
de cambio para los compradores es bajo tomando en cuenta la misma calidad del
vino, esto esta tambin afectado por la gran cantidad de productos sustitutos.

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1.3.5 Intensidad de la rivalidad de los competidores de la industria

La intensidad de los competidores es alta hay muchos productores de vino de

calidad y de bajo precio esto genera un mercado con alta rivalidad entre las
marcas que no gasta mucho en marketing promocional pero si gasta en el la
calidad del producto que es lo que ms le entrega valor al cliente

Cabe destacar que las marcas no solo producen un tipo de vino sino intentan
competir en todas las cuotas de mercado que ofrece este producto.

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Conclusiones del anlisis de la industria para el
caso Robert Mondavi y la industria vitivincola
Tomando en cuenta los anlisis de mercado realizados posteriormente podemos
concluir que la industria del vino en EEUU tiene poco atractivo devido a las altas
barreras de entrada como el costo de la produccin de la uva, la gran cantidad de
competidores que tiene el mercado, y la poca diferenciacin que puede conseguir
el producto en relacin a los consumidores.

Si tomamos en cuenta la rentabilidad de la industria es media por esto las fbricas

de vino o bodegas tienden a cautivar clientes por medio de la diversificacin de los
productos teniendo vinos de bajo y alto costo para tener mayor porcentaje del
mercado.

Otras vias intentan diferenciarse por medio de bodegas o museos en los que
educan y ofrecen sus productos para cautivar a nuevos clientes con sus productos
de mayor calidad

Considero que en la actualidad adems de la calidad del vino hay otros factores
que pueden atraer clientes cautivos como la fabricacin con productos orgnicos o
el uso de la tecnologa para disminuir la cantidad de contaminantes emitidos en la
fabricacin del vino