PLAN DE MECADEO

Contenido
Portada
Justificacin
Tabla de contenido
1. Definiciones
1.1 Mercado
1.2 Mercadeo
1.3 Plan de mercadeo
1.4 Segmento
1.5 Segmentacin
1.6 Formulacin estratgica de mercadeo
1.7 Marketing estratgico
1.8 Marketing Operativo
1.9 Objetivos
1.10 Estrategias de Mercadeo
2. Formulacin estratgicas para la empresa PANELITAS LA CABRA.
2.1 Definicin del Mercado Meta que atiende la empresa
2.2 Variable que le sugiere considerar para realizar la segmentacin del mercado.
2.3 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y especficos)

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 JUSTIFICACION

Este reporte tiene como propsito informar a la Sra. Laura, propietaria de Panelitas La Cabra, los
conceptos de mercadeo; adems de dar a conocer la situacin actual de la empresa a travs de los
hallazgos en la matriz DOFA. Su objetivo final es disear una formulacin estratgica clara, que se
usaran para lograr estos objetivos y ponerlos en accin, dando una gran y positiva demanda de la
empresa Panelitas la cabra en el mercado.

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 1. DEFINICIONES

1.1 Mercado: Lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan las
transacciones. Tambin puede tratarse de un grupo o varios grupos de personas que
pueden considerarse prospectos o potenciales compradores o consumidores.
1.2 Mercadeo: Actividades que realiza una empresa para satisfacer las expectativas de un
grupo de personas a cambio de una utilidad. Plan de mercadeo: Se trata de la
planificacin detallada del desarrollo de los cuatro elementos de la mezcla de mercadeo,
en base a los resultados obtenidos en el anlisis situacional de la empresa.
1.3 Plan de mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la consecucin de unos
objetivos definidos por parte de la empresa, para promover sus productos y servicios.
1.4 Mercado Meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y que la
empresa busca satisfacer dirigiendo todos sus esfuerzos de mercadeo para captarlos y
retenerlos. Segmento: Es un grupo de personas con caractersticas homogneas de
deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que
tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Este grupo responde de forma
similar a determinadas acciones de mercadeo implementadas por la empresa.
1.5 Segmento: Es una parte, que junto con otras forman un todo
1.6 Segmentacin: Es la clasificacin de un mercado de acuerdo a sus caractersticas de
compra. Formulacin estratgica de mercado: Es identificar los mercados a atender,
investigar las necesidades y las estrategias de cobertura, estableciendo los mercados
meta, estimar la demanda actual y futura.
1.7 Marketing estratgico: Es el anlisis del mercado, con el fin de desarrollar productos
diferentes a los que ofertados por la competencia y que respondan a las necesidades de
los compradores, productos que cubran las expectativas y generan sensaciones
memorables para posicionarse en la mente de los consumidores.
1.8 Marketing operativo: Es la organizacin de estrategias de ventas y de comunicacin con
el objeto de dar a conocer a los potenciales compradores las cualidades distintivas de los
productos ofrecidos.
1.9 Objetivos y estrategias de mercados: Es fijar los objetivos, estudiar y descubrir las
tcticas requeridas para alcanzarlos, as como seleccionar aquellas que sean
consideradas ms idneas para la empresa

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 2. Formulacin estratgica para la empresa PANELITAS LA
CABRA

2.1 Definicin del mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en cuenta que los
productos que maneja la empresa son: Las Panelitas. El arequipe y las cocadas los
cuales son segmentados en el mercado como son sus amigos, conocidos, referidos,
municipios cercanos, se piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a grandes almacenes
de cadenas, y que la empresa piensa cumplirles todas sus necesidades.

2.2 Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentacin del mercado: Le
sugiero a la empresa Panelitas la cabra , mirar el comportamiento del consumidor , sus
necesidades, deseos , las caractersticas geogrficas y demogrficas al igual que sus
gustos, preferencias, valores , personalidad ,estilo de vida , comportamientos y tamaos
del mercado y as podran lograrse los diferentes grupos o segmentos del mercado.

2.3 Frmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y especficos)

Objetivos General:
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada
uno de sus productos.

Objetivos Especficos:
Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura
Identificar los mercados a atender
Establecer los mercados metas
estimar la demanda actual y futura
Ampliar la participacin en el mercado y Disear y lanzar el portal web
de la empresa para que los consumidores interacten con la empresa.
Distinguir oportunidades de crecimiento
Introducir nuevos productos al mercado
posicionamiento en el mercado
Acrecentar el volumen de ventas
Posicionar la imagen de un producto o marca

Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y especficos) podemos iniciar las estrategias de
mercadeo; fijando directrices de la empresa.