DISEO DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO PARA LA PLANTA DE PREFABRICADOS DE

LA EMPRESA CONSTRUCTORA CHAVEZ-VASQUEZ LTDA.

AUTOR: KAREN CHVEZ SILES.

FECHA DE DEFENSA: 13 DE MAYO DEL 2002.

1. INTRODUCCIN

La Planta de Prefabricados de la Empresa Constructora Chvez-Vasquez Ltda. es una empresa que se

encuentra en la etapa de introduccin en el mercado por lo cual es necesario desarrollar la imagen que se
desee proyectar a los clientes acerca de la empresa y sus productos.

2. OBJETIVO GENERAL.

Determinar los elementos de mercadotecnia que son necesarios analizar para posicionar en el rubro de la
construccin local los productos de la Planta de Prefabricados de la Empresa Constructora Chvez-Vasquez
Ltda.

3. OBJETIVOS ESPECFICOS

Analizar e identificar las ventajas competitivas de los productos de la Planta de Prefabricados de la Empresa
Constructora Chvez-Vasquez Ltda, mediante la diferenciacin de los productos que ofrece, del servicio que
brinda, de la promocin que aplica y del precio de los mismos.

4. HIPOTESIS

La identificacin de ventajas competitivas es el elemento de mercadotecnia que es necesario analizar para el

Diseo de una Estrategia de Posicionamiento para la Planta de Prefabricados de la Empresa Constructora
Chvez-Vasquez Ltda.

5. JUSTIFICACIN DEL TEMA

Mediante la implementacin de estrategias mercadolgicas la empresa podr lograr un posicionamiento slido

en el mercado orureo, de no contar con ellas correra el riesgo de seguir sus actividades sin un plan
estratgico definido y sin metas a las cuales alcanzar.

6. CONCLUSIONES
Se llega a la conclusin que la empresa para poder posicionarse en el mercado orureo debe ofrecer viguetas
que permitan las instalaciones elctricas, sanitarias y de agua potable dentro la losa y en cualquier sentido,
ofrecer losetas y bloques con modelos decorativos, adems de brindar el servicio de capacitar a los clientes,
ofrecer descuentos y finalmente mantener los precios actuales.

7. RECOMENDACIONES

Se recomienda reforzar la comunicacin de las ventajas competitivas por medio de las relaciones pblicas que
la empresa pueda realizar, revistas de especialidad y ferias en la ciudad. Por otra parte establecer a futuro un
control de la Estrategia de Posicionamiento y de los competidores.

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS ARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE

AGREGADOS EN EL DEPARTAMENTO DE ORURO PARA LA EMPRESA CONSTRUCTORA
C.S.M.A. S.R.L.

Autor: Betty Roxana Ramrez Rocha

Fecha de Defensa de la Tesis: 21 de febrero del 2008

5 Descriptores: Tolva, seleccin, agregados, comercializacin y puntualidad

Tutor de la tesis: Lic. Rene Salinas Lunario
N de paginas de la tesis: 91 paginas.

La Empresa Constructora de Servicios Mltiples y Asociados S.R.L realiza la construccin de obras civiles con
garanta de calidad y puntualidad en la entrega de las obras. Ingresa al mercado regional de Oruro con
productos industriales; como son los agregados, que cumplan con las normas de calidad para la satisfaccin
plena de las necesidades en cuanto se refiere a construcciones de obras civiles.

Durante mucho tiempo las constructoras y/o transporte urbano debe realizar filas para la consumo y compra
de agregados, adems de tropezar con productos de mala calidad ya que el proceso industrial permitir que
los mismos sean de calidad y puntualidad en la entrega.

Cuales son los elementos fundamentales a aplicar en un Plan de Negocios para la produccin y
comercializacin de agregados para la Empresa Constructora C.S.M.A S.R.L?. El objeto de estudio es la
Empresa Constructora de Servicios Mltiples y Asociados y se pretende resolver los requerimientos de
puntualidad y calidad en la entrega de los agregados en el departamento de Oruro.

El objetivo general y los especficos: Determinar los principales elementos a aplicar de un Plan de Negocios
para la produccin y comercializacin de agregados para la Empresa Constructora CSMA
S.R.L.
 Analizar el mercado actual, la competencia que existe y que medidas se tomaran para el posicionamiento
del producto, considerando su distribucin en el mercado y el precio.
Establecer la estructura de organizacin y de recursos humanos adecuados para que formen parte de la
empresa.
Identificar los factores que intervienen en el proceso productivo, el volumen de produccin y el personal
necesario que se requiere segn la demanda estimada.
Estimar la situacin financiera actual en base a los indicadores financieros, cuanto de inversin se
necesitara y en cuanto tiempo retornara la inversin.

Entre las tcnicas para la recopilacin de informacin se consideraron la observacin, la entrevista y el

cuestionario y los instrumentos de uso: el cuestionario, registro de observacin.

La evaluacin del Plan de Negocios desde el punto financiero, muestra indicadores interesantes que son
pertinentes para dar la regla de decisin de esta nueva inversin, como tambin se ha conocido la existencia
de Constructoras que cuentan con concesiones y dentro de las conclusiones: se ha concretado el
posicionamiento del producto, se ha establecido la estructura de la organizacin, se ha conocido el proceso
productivo de los agregados, se ha estimado la situacin financiera. Se recomienda, que el presente trabajo de
investigacin sea aplicado en la empresa constructora, entrar en contacto con el Transporte Urbano para
realizar un convenio y ofrecer los agregados mediante una pgina Web.