David Myers

10e

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Captulo 6
Conformidade e Obedincia

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O que conformidade?
Vdeo 1
Conformidade a mudana de comportamento ou de
crena devido a influncia real ou imaginada de outras
pessoas. um agir ou pensar de uma maneira diferente de
caso estivesse sozinho.
No um fenmeno bom ou mal por si s.
Ex cotidianos: Padro de beleza, moda, nome de filho, etc.

Tipos de Conformidade
Aquiescncia
Obedincia
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Aceitao
Tipos de Conformidade
Aquiescncia
Conformidade que envolve publicamente agir de acordo com um pedido
implcito ou explcito, mas discordar privadamente.
a conformidade ao pedido de um par.

Obedincia
No deixa de ser um tipo de aquiescncia.
Agir por influncia de uma autoridade a que est subordinado, aps uma
ordem ou comando direto.

Poder como elemento central da produo de comportamentos.

Aceitao
Conformidade interior sincera, passamos a acreditar em algo que
inicialmente questionvamos por influncia social.

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Estudos clssicos sobre Conformidade e
Obedincia
Muzafer Sherif (1935, 1937) Formao de normas

Solomon Asch (1951, 1952a, 1952b, 1955) - Conformidade

Stanley Milgram (1965, 1974) Obedincia

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 Estudos de Sherif (1936) sobre formao de normas
Vdeo
Efeito autocintico Perguntou a um grupo de homens o quanto que a luz se
moveu.
Respostas variadas:
A luz estava sempre no mesmo ponto.
Por que ocorre:
Situao ambgua
Situao de crise
Outros informantes so especialistas
Outros informantes so parecidos conosco
Um ano depois os participantes continuaram a apoiar a norma do grupo
(Rohrer et al., 1954)
Sugestionalidade: Jacobs & Campbell (1961) Efeito autocintico + Cmplice.
A iluso inflada persistiu de modo decrescente.
Exemplos cotidianos de sugestionalidade:
Sorriso, bocejos, delrios coletivos, sequestros, OVINIs, suicdios, etc.
Mimetismo (Van Baaren et al., 2004).
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 Norma
Normas so regras negociadas de conduta social que tm como
funo definifir padres de comportamento. um subproduto da
interao entre indivduos (Sherif, 1958).
As normas tem grande relao com a cultura
Regras sociais que so reforadas pela cultura
So funcionais e auxiliam no alcance dos objetivos do grupo
Transmisso de normas sociais
Sistemas de crenas compartilhadas
Explicitamente ou implicitamente transmitidas
Na ausncia de validao externa, a regra tcita contruda pelo
grupo o parmetro da verdade.

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Estudos de Asch sobre presso do grupo
Estudo de Asch sobre presso de grupo Influncia normativa (Vdeo)
Necessidade de ser aceito e apreciado pelos outros;
Busca de comportamento adequado s regras do grupo;
Normas injuntivas Aquiescncia pblica
Situao sem ambiguidade
Regra explcita diferente do comportamento dos demais.

Quando ocorre?
Fora do grupo (Importncia pessoal);
Imediao do grupo
Nmero de pessoas do grupo
Unanimidade do grupo

Questes culturais
Em culturas mais coletivistas h maiores padres de conformidade

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Estudos de Milgram sobre obedincia
Experimentos mais famosos e controversos da Psicologia Social (Vdeo)
Situao confusa e ambgua
Um dos participantes ensina uma lista de palavras ao
outro e pune os erros aplicando choques;
Seus experimentos perturbaram muitos psiclogos;

O que gera obedincia?

Distncia da vtima;
Carrascos
Cmara de gs Holocausto
Oposto Campanhas com nascituros, crianas com fome, cachorros fofinhos.
Proximidade e legitimidade da autoridade;
Presena fsica
Autoridade legtima
Autoridade institucional (Yale);
Livre dos efeitos da influncia do grupo

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Reflexes sobre os estudos clssicos
Diferenas e semelhanas entre os experimentos de obedincia e de
conformidade
A obedincia explicitamente ordenada;
Conformidade se baseia na fora da presso social
Ambas provaram a precedncia da aquiescncia sobre o senso moral
Pressionaram as pessoas a irem contra suas prprias conscincias.
Comportamentos e atitudes
Atitudes predizem pouco os comportamentos quando h forte presso
normativa
Comportamento externo e disposio interna podem se alimentar
mutuamente:
Desvalorizao da vtima;
Gradao dos atos malignos Ex. Treinamento de torturadores na Alemanha nazista.
Ao contrrio Tambm existem atos de herosmo. Ex: Le Chambon
Poder da situao
Dificuldade de enfrentamento das presses sociais
Mal fruto de personalidades ruins, mas tambm resulta de presses
sociais
Fragmentao do mal 10
 O que prediz conformidade ?
Tamanho do grupo
De 3 a 5 pessoas tendem a apresentar mais conformidade que 1 ou 2;
Em grupos maiores de 5 pessoas, os efeitos so decrescentes
Exceto quando h diviso de grupos

Unanimidade
Quando outra pessoa rompe a unanimidade nossa independncia aumenta;
Mesmo quando est errada, a discordncia de outra pessoa pode nos encorajar.

Coeso
A opinio minoritria de algum de fora do nosso grupo nos influencia
menos que a opinio minoritria de algum do nosso grupo. (Clark &
Maass, 1988).
Quanto mais coeso um grupo, mais poder sobre seus membros.

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 O que prediz conformidade ?
Status
Pessoas de status superior tendem a influenciar mais (Driskell & Mullen,
1990);
Milgram relatou que pessoas de status inferior aceitaram os comandos mais
prontamente que as de status superior.

Resposta pblica
Pessoas se conformam mais publicamente;
Ex: Eleio

Comprometimento prvio
Depois de se comprometerem com uma posio, as pessoas raramente cedem s
presses sociais, mesmo se estiverem erradas (Deutsch & Gerard, 1955);
Geralmente mudam suas decises em questes similares futuras (Saltztein &
Sandberg, 1979).
Comprometimentos anteriores tambm restringem a persuaso

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Por que se conformar?
Influncia Normativa
Baseada no desejo de uma pessoa de satisfazer as expectativas dos outros
Obteno de aceitao
Imagem social
Decises grupais que diferem de nossa deciso pessoal ativam a mesma regio
cerebral da dor (Klucharev et al., 2009);
Muitas vezes nos influenciam sem nossa conscincia
Influncia Informacional
Conformidade que ocorre quando as pessoas aceitam evidncias sore a
realidade fornecida por outras pessoas;
Situao ambgua;
Desejo de estar correto;
Outras pessoas podem ser uma valiosa fonte de informao;
Quando as pessoas se conformam, suas percepes podem ser
genuinamente influenciadas
Conformidade com resposta errada Regies cerebrais ligadas percepo
Se colocar contra o grupo Regies cerebrais ligadas emoo
Em resumo
Imagem social Influncia normativa
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Desejo de estar certo Influncia informacional
Quem se conforma?
Personalidade
uma pobre preditora de conformidade, a no ser que a presso social seja
fraca
Quando medidos em diversas situaes podem prever melhor a
conformidade
Cultura
A norma representa um aspecto do compartilhamento da cultura;
A norma explica outros conceitos que so culturalmente sensveis (e.g.,
liderana, conformidade, evitao de riscos);
Portanto, conformidade e obedincia so fenmenos universais, mas
variam entre culturas e pocas;
Papis Sociais
Papis sociais envolvem certo grau de conformidade
Ao iniciar um novo papel social, conformar-se s expectativas uma tarefa
importante

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E quando queremos ser diferentes?
Reatncia
Um motivo para proteger ou recuperar o senso de liberdade
Surge quando algum ou algo ameaa nosso senso de Liberdade

Afirmando a singularidade
Ns agimos de forma a preservar nossa individualidade
Em um grupo ficamos mais conscientes de como somos diferentes dos
outros;
Somos mais conscientes da nossa individualidade em grupos com
pessoas diferentes
Uma mulher negra em um grupo de mulheres brancas tende a pensar em si
como negra, mas se estiver em um grupo de homens negros, tende a pensar em
si como mulher. (Mcguire et al., 1978).
Indivduos com maior necessidade de singularidade tendem a ser menos
sensveis influncia do grupo (Imhoff & Erb, 2009)
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