Distribucin intensiva. -En una distribucin intensiva la empresa busca el mayor nmero
de puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos para asegurar la
mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia
es apropiada para productos de compra corriente, materias primas bsicas y servicios de
dbil implicacin. La ventaja de esta distribucin es la de maximizar la disponibilidad del
producto y proporcionar gran participacin en la compra del producto debido a la elevada
exposicin de la marca.
Distribucin Selectiva. -
Es cuando se recure a un nmero inferior de intermediarios disponibles, es decir solo
algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de
compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y
caractersticas de los productos. Algunas caractersticas para seleccionas a estos
intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamao del distribuidor referente a las
ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy
importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son
importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio
post-venta.
Distribucin Exclusiva.-
Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a
no vender marcas competitivas en la misma categora. Esta estrategia es til cuando el
fabricante quiere diferenciar su producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de
calidad de servicio. La estrecha relacin entre distribuidor y productor favorece la puesta
en marcha de este programa de calidad.
Alpina
Pgina de lcteos colombiana, contactos comerciales y portafolio de productos.
Caf de Colombia
Pgina de informacin al caficultor. Cuenta con portafolio de servicios, dependencias y empresas
asociadas.
Colanta
Pgina de la empresa de lcteos Colanta S.A. Portafolio de productos, centros de servicio, plantas
y contactos comerciales
Kokoriko
Pgina de la empresa Kokoriko S.A. Contiene seccin de pedidos a domicilio, restaurantes y
contactos comerciales.
Noel
Empresa productora de alimentos. Contiene portafolio de productos y contactos comerciales.
Zen
Pgina comercial e informativa de productos Zenu. Portafolio de productos alimenticios y
contactos.
Manuelita
Pgina de productos y comercializacin agroindustrial. Contiene contactos comerciales.
Morenos Ltda
Importacin y mercadeo de productos alimenticio
Proban S.A.
Pgina referente al cultivo y comercializacin del banano en Colombia. Contiene asesoras y
contactos.
Refisal
Pgina comercial sobre productos alimenticios, qumicos, hogar e industriales
(Cuadro 6,5)