FACULTAD DE ADMINISTRACION
CARRERA COMERCIO EXTERIOR
ANTEPROYECTO
Tema:
Sucre en Manab.
AUTORES:
JUNIO 2017
GUAYAQUIL- ECUADOR
Contenido
1. Tema ............................................................................................................................................ 4
2. Planteamiento del problema ........................................................................................................ 4
3. Formulacin del problema .......................................................................................................... 5
3.1. Sistematizacin del problema .............................................................................................. 5
4. Objetivos de la investigacin ...................................................................................................... 6
4.1. Objetivo general .................................................................................................................. 6
4.2. Objetivos especficos........................................................................................................... 6
5. Justificacin de la investigacin .................................................................................................. 6
6. Delimitacin de la investigacin ................................................................................................. 7
7. Hiptesis y variables ................................................................................................................... 7
7.1. Hiptesis .............................................................................................................................. 7
7.2. Variables ............................................................................................................................. 8
8. Marco terico referencial ............................................................................................................ 8
8.1. Marketing ............................................................................................................................ 8
8.2. Marketing turstico .............................................................................................................. 9
8.3. Tipos de estrategias de marketing ..................................................................................... 10
8.4. Producto ............................................................................................................................ 10
8.5. La calidad del servicio....................................................................................................... 11
8.6. Gustos y preferencias. ....................................................................................................... 11
8.7. Comportamiento del consumidor. ..................................................................................... 12
8.8. Anlisis situacional. .......................................................................................................... 12
8.8.1. Anlisis FODA. ......................................................................................................... 13
8.8.2. Anlisis PESTEL....................................................................................................... 14
8.8.3. Anlisis PORTER. .................................................................................................... 16
9. Marco conceptual ...................................................................................................................... 17
10. Marco Metodolgico ............................................................................................................. 18
10.1. Tipo de investigacin .................................................................................................... 18
10.2. Enfoque de la investigacin .......................................................................................... 18
10.3. Tcnicas de investigacin.............................................................................................. 19
10.4. Poblacin y muestra ...................................................................................................... 19
11. Referencias bibliogrficas ..................................................................................................... 20
Marketing de la Universidad Laica
1. Tema
Sucre en Manab.
de Baha de Carquez, junto a la Playa San Clemente en el Cantn Sucre. Este atractivo
ofrece a los turistas actividades deportivas como la prctica del surf, moto acutica, la
banana y el parapente. Por otro lado, los alrededores de la playa San Jacinto demuestran
Esta playa, si bien es cierto es visitada por turistas de cantones cercanos, pero con poca
frecuencia por turistas de otras provincias y casi nunca por internacionales. Esto es a causa
de que la misma ha sido olvidada por varios aos por las autoridades del cantn y no se ha
ejecutado un plan de difusin para dar a conocer las bondades que ste ofrece. Otro factor
Los precedentes antes expuestos han generado en primer lugar que exista poca afluencia
poca afluencia de turistas nacionales y extranjeros, as como tambin que los residentes
cuenten con pocos ingresos, ya que los turistas son el pilar fundamental de la actividad
grados de Ritcher, el mismo que dejo sin viviendas a muchos habitantes y tambin sin un
turstico a fin de promover el Cantn como un recurso turstico que realce los valores
playa San Jacinto en beneficio de todos sus pobladores, por lo que debe estudiar al
potencial turista con el fin de determinar sus preferencias mientras se las relaciona con el
producto que se desea promover y luego disear estrategias para captar su inters (Mrmol
Cmo se puede promover el turismo del balneario San Jacinto del cantn Sucre, a
Cul es la demanda turstica del balneario San Jacinto del cantn Sucre conociendo
4. Objetivos de la investigacin
4.1.Objetivo general
Disear estrategias de marketing para promover el turismo del balneario San Jacinto del
cantn Sucre.
4.2.Objetivos especficos
Identificar los factores que inciden en la promocin turstica del balneario San
Definir la demanda turstica del balneario San Jacinto del cantn Sucre para el
5. Justificacin de la investigacin
que incluso tampoco son tomados en consideracin por las autoridades provinciales o
cantonales.
Por otro lado, existen atractivos que se promueven de forma independiente para atraer
visitantes como es el caso de La Perla en Guayaquil. Se estima que en San Jacinto existe
un total de 3683 habitantes que dependen principalmente del turismo y la pesca pero su
desarrollo se ha visto afectado por un bajo posicionamiento frente a otros balnearios y
Es por ello que se considera que mediante la promocin de San Jacinto como un
y social de sus habitantes, estando ligado este proyecto al Plan Nacional del Buen Vivir,
habitantes ya que a mayor turismo, los negocios aumentan sus ingresos y requieren de ms
6. Delimitacin de la investigacin
Este estudio como tal est direccionado al poblado San Jacinto perteneciente al cantn
contando con un balneario del mismo nombre con un clima ideal y condiciones favorables
para la prctica de deportes como surf, parapente, entre otros (Ecostravel, 2016).
De esta forma se plantea el diseo de estrategias de marketing turstico como una forma
de promover el desarrollo econmico y social del poblado San Jacinto del Cantn Sucre en
Manab, fomentando su recuperacin y reconocimiento tanto dentro como fuera del pas,
teniendo en cuenta que una de las principales limitantes es el bajo inters de las autoridades
7. Hiptesis y variables
7.1.Hiptesis
8.1.Marketing
En conformidad con lo que escriben una variedad de autores que definen al marketing
como un pseudnimo de vender, es decir una venta personal, otros mencionan que la
establecen criterio que categorizan al marketing como la forma de ubicar los productos a la
definicin de marketing y eso no significa que uno u otro este errado, entendindose que el
marketing comprende todo este tipo de actividades mencionadas (Silva, Juliao, Ortiz,
actividades y procesos que se desarrollan en pro de crear un valor agregado que llame la
investigar sobre las acciones y comportamientos que se desarrollan en las relaciones entre
apertura de los mercados se evidencian una serie de sucesos que hacen repensar la
definicin de marketing.
El alto nivel de competencia en los mercados actuales.
minoristas.
Consumidores soberanos.
Marcas similares.
8.2.Marketing turstico
Con el pasar del tiempo, el marketing se fue adaptando a una serie de disciplinas aunque
a pesar de que se fragmente, su concepto y finalidad siguen siendo las mismas, es decir el
s busca comunicar de forma afectiva atractivos al pblico para captar su inters (Mrmol &
Ojeda, 2016). Cuando se habla de marketing turstico no solo se engloba al sitio que se
desea promover sino tambin a todo lo que lo compone, tales como hoteles, restaurantes y
dems sitios que se beneficiaran del aumento del trnsito de personas, mismo que deben
desea ofertar, qu necesidad solventar a los posibles consumidores, la novedad que posee
y lo que lo diferencia hacindolo mejor que los dems. Una vez determinado lo ya
mencionado, se debe hacer hincapi en la promocin y la publicidad, las cuales son todas
aquellas acciones que se realizan para dar a conocer el producto al mercado meta, las
8.4.Producto
un punto mucho ms especfico se puede definir como todo aquello que se oferta en un
Mercado, 2016). De esta forma un producto ya no solo es un bien o servicio, sino tambin
A pesar de que un bien o servicio son productos, la diferencia entre ambos radica en que
por un lado, un bien es tangible mientras que un servicio es intangible, por ende no se
experiencias, es por ello que tambin pueden ser susceptibles y variar segn el estado de
Amnstrong, 2012).
trabajador que lo ofrezca, sumado a que no puede ser almacenado ni es palpable antes de la
compra. Todo lo indicado ocasiona que sea complejo juzgar la calidad de un servicio por lo
cual existen empresas que emplean medidas para mantener un nivel ptimo de servicio
Sin embargo, aun as para un cliente es difcil evaluar un servicio antes de adquirirlos
por lo cual considera una serie de factores de decisin que comprende principalmente la
evidencia fsica del establecimiento. Esto comprende la limpieza del sitio, la imagen de
8.6.Gustos y preferencias.
Una de las determinantes del comportamiento de los consumidores son sus gustos y
preferencias los mismos que pueden ser muy cambiantes dependiendo de las variables que
artculo o un producto. Generalmente esas variables son la familia, los hbitos de consumo,
los amigos, la sociedad y el nivel de ingresos que posea el consumidor, este tipo de
consumidor se establece como la forma en que los mismos realizan sus compras, es decir el
proceso o los pensamientos que llevan a una persona a elegir un producto por encima del
resto. En este concepto se evala todos los procesos cognitivos que se desarrollan en la
mente del consumidor que lo motivan a escoger cierto producto de cierta marca.
compra. En la pre compra el consumidor identifica que tienen una necesidad y empieza a
avaluar opciones para solventar la misma, cuando una persona evala las diferentes
opciones que tiene a la mano, cuando escoge una opcin y procede a determinar las
mismo cumple con todos los beneficios ofrecidos antes de realizar la compra, el
producto no haya cumplido con sus expectativas y por el contrario dejar de utilizarlo y
8.8.Anlisis situacional.
Toda empresa u organizacin antes del comienzo de sus operaciones o cuando se intente
desarrollar algo nuevo ya sea este un producto, una estrategia publicitaria o inversiones,
debe estar plenamente consciente del entorno en el cual se desarrolla sus actividades, para
ambiente en el que se desarrollan las empresa no es cerrado sino ms bien siempre est
De acuerdo a Kotler & Armstrong (2013), para que una compaa pueda desarrollar
que se encuentra la misma, con la finalidad de disear planes y proyectos que se ajusten a
ventajas con las que cuenta la compaa, se determina como el factor que la
este factor es un desafo para la organizacin el cual debe estar siempre bajo
vigilancia.
Mediante esta herramienta, la organizacin persigue identificar sus fortalezas y
oportunidades para sacarles el mximo beneficio posible e intenta superar las debilidades y
amenazas encontradas.
Fortalezas
Internos
Debilidades
Factores
Oportunidades
Externos
Amenazas
organizacin, se considera que es una estrategia porque permite conocer sucesos que se
pueden contemplar como limitantes para el desarrollo del objetivo, todo nuevo proyecto
debe realizarlo en pro de establecer una buena planificacin estratgica, este anlisis se
Tabla.
ANALISIS PESTEL.
ANALISIS PESTEL
P Poltico
E Econmico
S Social
T Tecnolgico
E Medio Ambiental
L Legal
8.8.2.1.Factores polticos.
poltico el pas donde se establece la empresa, premisas como la inestabilidad del poder,
capitales.
8.8.2.2.Factores econmicos.
misma.
donde se desarrolla la vida diaria de la empresa y como est puede afectar o contribuir al
crecimiento de la organizacin, estos factores son la cultura, las tradiciones, el idioma, las
8.8.2.4.Factores tecnolgicos.
Este factor se concentra en la pre disponibilidad que mantiene la empresa de las TICS
en el territorio donde se encuentra establecida, tambin agrupa a los beneficios como los
riesgos inmersos en el uso de esta tecnologa, sin dejar de establecer la importancia que el
responsabilidades que por ley le son adjudicadas. Adems de las sanciones y recursos que
tiene la misma para la solucin de sus problemas legales, entendindose que uno de los
8.8.2.6.Factores medioambientales
entorno fsico donde se encuentra establecida la empresa le puede brindar, un ejemplo una
empresa exportadora mayoritariamente por va martima se debe ubicar cerca de los puertos
para tener fcil acceso a los mismos, pero si se determina que puede ser zona inundable se
tendr que repensar la situacin. Tambin se manifiesta como los estragos del cambio
climtico en el comportamiento de las compaas que cada vez ms afecta con una cantidad
importante de recursos.
Es una herramienta creada por Michael Porter que permite identificar el grado de
competencia que tiene una empresa en el mercado, mediante este anlisis se busca
establecer estrategias encaminadas a disear planes para afrontar de una mejor forma a la
En vista del enfoque de este anlisis se establece que al distinguir cada uno de estos ejes
aprovechar por completo las oportunidades y elaborar planes contingentes para enfrentar
9. Marco conceptual
9.1.Atractivo turstico
Se lo define como un sitio que genera inters a personas dentro y fuera de la zona
geogrfica en la que se sita dicho atractivo. Puede ser de origen natural o creado por el
9.2.Estrategia
siendo estas acciones conocidas como tcticas (Munuera & Rodrguez, 2012).
9.3.Playa
Es un trmino que hace referencia a ribera del mar en su traduccin al latn siendo uno
de los sitios ms visitados alrededor del mundo, est formada por una franja de arena
9.4.Posicionamiento
mente del consumidor, comprando dicha posicin con productos similares disponibles en el
El turismo se define como el movimiento que las personas realizan desde su sitio de
residencia a otra rea fuera de su ciudad, provincia o pas con la finalidad de distraerse y
9.6.Turista
Se denomina como tal a la persona que visita un lugar fuera de su residencia por placer o
Jacinto del cantn Sucre como una forma para determinar cules son los problemas que
existen en la zona, las caractersticas del rea, las necesidades de sus pobladores y las
informacin de fuentes primarias, estas fuentes son los habitantes de San Jacinto, turistas
abordada y determinar de forma clara las acciones que se debern llevar a cabo como parte
de la propuesta.
Al emplear tanto encuestas como entrevistas se debe mencionar que el enfoque del
Mediante tcnicas cualitativas se podrn conocer las experiencias y los puntos de vistas
de personas expertas en el tema abordado, esto mediante entrevistas; por otro lado,
ordenada, cuantificada y resumida para su fcil interpretacin. Cabe indicar que para un
correcto anlisis de la situacin actual de la zona se deber consultar a sus habitantes con el
consultando a su vez a quienes visitan el balneario para conocer las razones de su visita y
Poblacin
poblacin del cantn sucre, parroquia Baha de Carquez para el desarrollo de las encuestas
con la finalidad de conocer la situacin actual del sector. De acuerdo al (INEC, 2016), el
Muestra
frmula para una poblacin finita, se consideran las personas que residen en el cantn
Entonces:
n= (52158x0,50x0,50)
(((52158-1)*((0,05^2)/(1,96^2))+(0,5*0,5)))
n= 13.039,50
34,1922376
n= 381 PERSONAS
Se necesitan encuestar a 381 personas. Por otro lado, para la aplicacin de las entrevistas
se requiere:
Delegacin Numero de entrevistados
Turistas del balneario 1
Expertos en marketing turstico 1
Prefectura de Manab 1
https://www.ecostravel.com/ecuador/hoteles/manabi/playa-san-jacinto.php
Censos.
Mrmol, P., & Ojeda, C. (2016). Marketing turstico 2. edicin. Madrid: Paraninfo.
Montoro, M., Martin, G., & Diez, I. (2014). Economa de la empresa. Madrid:
https://books.google.com.ec/books?id=uBlNBQAAQBAJ&pg=PA219&dq=gustos+y+pref
erencias+del+consumidor+2011&hl=es&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q&f=false
pestel.html
http://media.unwto.org/es/content/entender-el-turismo-glosario-basico
Quintanilla, I., Berenguer, G., & Gmez, M. (2014). Comportamiento del consumidor.
Madrid: ESIC.
http://documentos.senplades.gob.ec/Plan%20Nacional%20Buen%20Vivir%202013-
2017.pdf
Silva, H., Juliao, D., Ortiz, M. :., Gonzlez, J., & Giraldo, M. (2014). Marketing:
Universidad de Valencia.