Proyecto de Inversión: Producción y Comercialización de Te de Damiana Hacia El Mercado de Canadá

UNIVERSIDAD AUTNOMA
DE BAJA CALIFORNIA SUR

rea Interdisciplinaria de Ciencias Sociales y Humanidades
Departamento de Economa
TESIS PROFESIONAL
Proyecto de Inversin: Produccin y Comercializacin

de Te de Damiana hacia el mercado de Canad
Que Presentan:
MARIO ALFONSO CASTRO TRASVIA

FRANCISCO FERNANDO GARAYZAR ABAROA
Como Requisito para obtener el grado de:
LICENCIADO EN COMERCIO EXTERIOR

Agradecimientos
Agradecemos infinitamente a todas las personas que nos apoyaron

para terminar nuestra carrera, ya que sin el apoyo de todas las
personas que estuvieron ah cuando mas las necesitamos no
seriamos las personas que somos ahora.
Agradecemos a nuestras familias, amigos, compaeros y dems

personas que nos acompaaron en este viaje.
Agradecemos tambin a todos los profesores que nos formaron

durante el periodo que duro la carrera, nos presionaron para no
conformarnos con nada y adems nos ensearon que el xito solo
se consigue con el trabajo diario.
2
Introduccin
La presente investigacin se encamina a la formulacin de un proyecto

de exportacin de Te de Damiana hacia el mercado canadiense, por lo
cual se realizara una extensa investigacin de los diversos puntos mas
esenciales para la puesta en marcha de este proyecto.
Esta investigacin partir desde un punto muy bsico como es, la la

empresa, su conformacin, estructura, misin, visin y dems
caractersticas de la misma, posteriormente se analizara al producto en
cuestin, abordando las cualidades mas sobresalientes de la Damiana,
tambin se har un anlisis del producto terminado, se presentara su
logotipo, clasificacin arancelaria, empaque, envase, embalaje y dems
requisitos necesarios para poder llevar a cabo la exportacin del mismo.
Una vez definido el producto, se proceder a describir el mercado

destino y el por que se eligi a este como el idneo para la
comercializacin de producto tomando en cuenta su ubicacin,
demografa, costumbres, etnias, etc., tambin se hace referencia a las
estrategias de comercializacin que sern utilizadas para lograr que el
producto sea llevado de la mejor manera hasta nuestros consumidores
finales.
Finalmente se revisara la documentacin requerida para la exportacin

exitosa del producto, el programa de fomento elegido y se har especial
nfasis en la Logstica mas apropiada para asegurar el xito de la
negociacin.
3
Justificacin
El tema de investigacin que a continuacin se realiza, plantea la forma

de producir y comercializar el producto hacia el mercado canadiense, as
como tratar de averiguar la rentabilidad de las negociaciones a travs de
estudios detallados del mercado.
Para poder llegar a una conclusin, seria adecuado abordar los

siguientes temas:
1. Conceptualizar y describir a la empresa y el producto.

2. Analizar el mercado y la demanda potencial del producto.
3. Ubicar los canales de comercializacin.
4. Determinar la rentabilidad de llevar a cabo el proyecto.
Objetivos
Generales:
Analizar la oferta exportable que existe que tiene el estado.
Analizar a la competencia local e investigar su produccin actual.
Investigar los mercados potenciales para el producto.
Analizar la demanda actual de nuestro mercado meta,
caractersticas, gustos, preferencias, cultura, as como los
requisitos que nos exija el mercado.
Proponer la logstica mas adecuada para la exportacin del
producto.
Cumplir con toda la documentacin necesaria para realizar la
exportacin.
.
Especfico:
Determinar la rentabilidad de llevar a cabo el proyecto.
4
INDICE
AGRADECIMIENTOS 2
INTRODUCCION 3
JUSTIFICACION 4
OBJETIVOS 4
1.- ANALISIS DE LA EMPRESA
1.1 La empresa 7
1.2 El Producto 7
1.3 Destino comercial del producto 7
1.3 Constitucin legal 8
1.4 Estructura administrativa propuesta 10
1.5 Misin y Visin 11
1.6 Anlisis FODA 12
2.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO
2.1 Producto y Caractersticas 13
2.2 Clasificacin Arancelaria 14
2.3 Logotipo 14
2.4 Envase, empaque y embalaje 14
3.- ANALISIS DEL MERCADO
3.1 Caractersticas del mercado y segmentacin 15
3.2 Anlisis de la competencia 17
3.3 Anlisis de los precios del mercado internacional 18
3.3.1 Estimacin del precio 19
3.4 Pronostico del mercado 19
3.5 Proyeccin cuantitativa del mercado 20
3.6 Estrategias de comercializacin 22
5
4.- REGULACION Y TRMITES
4.1 Exportacin 24
4.2 Requisitos para transitar por E.U.A 27
4.3 Documentacin requerida para entrar a Canad 28
5.- PROGRAMA DE FOMENTO PROPUESTO 31
6.- ANALISIS TECNICO
6.1 Macro localizacin 33
6.2 Micro localizacin 35
6.3 Proceso y capacidad de Produccin 37
7.- ASPECTOS OPERATIVOS Y DE LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR
7.1 Cotizacin internacional 43
7.1.2 Incoterms seleccionado 44
7.1.3 Formacin de precios internacionales 45
7.2 Formas de Pagos internacionales 46
7.3 medio de transporte y ruta para la mercanca 49
7.4 Regimenes Aduaneros 52
CONCLUSIONES 53
ANEXOS 54
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1. ANALISIS DE LA EMPRESA
1.1 LA EMPRESA
Nombre: DAMIANA EXPORT S. de R.L.

Nmero de trabajadores: 1-15 trabajadores (micro empresa)
Antigedad de la empresa: 1-5 aos
Poblacin: La Paz, B.C.S.
Direccin comercial: 16 de septiembre #1950
Direccin del cultivo: Rancho el sagitario km 16 carretera sur tras
peninsular sur.
La mejor Damiana del Mundo es la de Baja California Sur.
Damiana Export s.p.d.r.l. Garantiza te de damiana orgnica de la mas alta calidad cuando
usted la quiera y donde usted la quiera.
La empresa pone el producto dnde el cliente lo requiera; se trabaja bajo previo contrato de
compra-venta. Se Cosecha 3 veces al ao, lo que permite produccin permanente. La ubicacin
comercial se encuentra en la paz B.C.S. en La Paz, B.C.S en 16 de septiembre #1950 y la unidad
de produccin se encuentra a 30 minutos de la ciudad de La Paz.
1.2 EL PRODUCTO
T:
El t se designa como la infusin preparada con sus hojas secas molidas o brotes del arbusto
en agua caliente, que se usa como bebida, en usos de estimulante, estomacal y alimentario. El t
puede tambin contener otras hierbas, especias o frutas usadas como saborizantes.
(Una infusin es una bebida obtenida de las hojas secas, partes de las flores o de los frutos de
diversas hierbas aromticas, a las cuales se les vierte o se los introduce en agua a una temperatura
mayor a la ambiente, pero sin llegar a hervir. Si el agua hierve se lo considera coccin.)
Damiana:
Materia prima para la elaboracin de t, licor, crema de licor, tnicos, productos de belleza y
aceites esenciales.
El t de damiana es considerada como un producto que evita la depresin, es tonificante,

relajante y afrodisaco.
1.3 DESTINO COMERCIAL DEL PRODUCTO
Las plantas medicinales originarias de Mxico y sus productos derivados se reconocen en la

actualidad como altamente potenciales para ser comercializados a nivel nacional e internacional. Las
especies que han tenido ms demanda en los ltimos aos son la valeriana, la mejorana, el romero,
la manzanilla, el laurel, la lavanda el rnica, la damiana de California, el organo mexicano y la
ruda.
En este sentido la demanda de plantas medicinales en el este de Canad se ha incrementado

significativamente en los ltimos aos, particularmente entre la comunidad asitica y la generacin
joven que han buscado ansiosamente algunos tratamientos preventivos en oposicin con los
prescritos que usualmente estn disponibles nicamente cuando el problema de salud ha ocurrido.
7
Asimismo, las plantas medicinales se estn utilizando cada vez mas para la fabricacin de
diversos productos tales como cpsulas, cremas, lociones, extractos de hierbas y medicinas
homeopticas.
Los empresarios mexicanos cuentan con posibilidades de participar en este mercado y proveer
de materias primas a los fabricantes canadienses y/o penetrarlo con producto final por medio de
marca libre o propia de empresas ya establecidas y de reconocimiento en este sector.
Un punto principal fue tambin que se cuenta con un TLC con Canad, lo cual facilita
grandemente todo lo relacionado con la documentacin y requisitos para la importacin en ese pas
del producto
Canad es un pas desarrollado que tiene uno de los mejores niveles de vida; es el quinto a
nivel mundial, lo cual nos da un muy importante mercando para el producto, su producto interno bruto
es de mas a 1,290,185 millones de dlares canadienses.
La poblacin total de Canad, en 2005 es de 32,078,819 millones de habitantes. El ltimo censo

nacional de poblacin se llev a cabo en 2001.
1.4 CONSTITUCION LEGAL
Sociedad de responsabilidad limitada (Mxico)

La Sociedad de responsabilidad limitada (S. de R. L.), en Mxico, es la sociedad mercantil
intermedia que surgi para eliminar las restricciones y exigencias de la sociedad annima, que se
constituye mediante una razn social o denominacin y en donde la participacin de los socios se
limita al monto de su aportacin representada mediante partes sociales o de inters y nunca mediante
acciones.
El marco legal de la S. de R. L. son los artculos 58 al 86 de la Ley General de Sociedades

Mercantiles (LGSM), pero en este ltimo se establece tambin la aplicacin de algunos artculos de la
Sociedad en Nombre Colectivo.
Caractersticas
Constituye un tipo social que sin alejarse plenamente de los esquemas propios de las
sociedades de personas; como es el conocimiento personal de los socios, un nmero mximo
autorizado de ellos (50 actualmente), cierta limitacin para transferir a terceros la participacin social,
instituyendo en tal supuesto el derecho del tanto, entre otras, contiene por otro lado, aspectos que la
acercan a las sociedades capitalistas, en donde se destaca la limitacin de la responsabilidad de los
socios a la simple aportacin, por las obligaciones sociales, un capital mnimo para constituirse
(actualmente de $3,000 pesos mexicanos).
Obligaciones de los socios

La nica obligacin que tienen los socios es la de cubrir al ente social en monto de su
aportacin. Sin embargo, conforme al artculo 70, cuando as lo establezca el contrato social, los
socios, adems de sus obligaciones generales, tendrn la de hacer aportaciones suplementadas en
proporcin a sus primitivas aportaciones.
Derechos de los socios

El primero de los derechos es el del reconocimiento de su calidad de socio, y es por ello que
el artculo 73 establece que llevar un libro especial de socios, en el cual se inscribir el nombre y el
domicilio de cada uno, con indicacin de sus aportaciones, y la transmisin de las partes sociales.
Derecho del Tanto: Consiste en que cuando se autorice la cesin a favor de una persona extraa de
la sociedad, los socios tendrn derecho preferencial para adquirirlo.
Derecho a Heredar: Consiste en que un socio pueda heredar su parte social sin la necesidad
del consentimiento de los otros socios. (como sucede en las sociedades de personas)
8
Patrimoniales: consiste en que los socios participen de las utilidades que las sociedades
obtengan anualmente, proporcionalmente al monto de su aportacin. Y de participar tambin en la
cuota final de liquidacin.
Corporativos: Destacan desde luego el derecho que tienen los socios de participar en las
deliberaciones de la sociedad mediante el voto, as como formar parte de los rganos de la sociedad:
en la administracin como gerentes o en el consejo de vigilancia, para el caso en que sta se
conforme.
rganos Sociales
La Asamblea
El artculo 77 expresa que la asamblea de los socios es el rgano supremo de la sociedad.
Sus resoluciones se tomarn por mayora de votos de los socios que representen, por lo menos, la
mitad del capital social, a no ser que el contrato social exija una mayora ms elevada. Salvo
estipulacin en contrario, si esta cifra no se obtiene en la primera reunin, los socios sern
convocados por segunda vez, tomndose las decisiones por mayora de votos, cualquiera que sea la
porcin del capital representado.
Tipos de Acuerdos
Acuerdos Ordinarios: Son todos aquellos acuerdos que pueden ser adoptados por la mayora
comn (Art. 77).
Acuerdos Extraordinarios: los que requieren la aprobacin de los socios que representen un ms
elevado capital social: tres cuartas partes para la modificacin del contrato social; unanimidad para el
cambio del objeto o de las que determinen el aumento de las obligaciones de los socios (Art. 83).
La Administracin
El artculo 74 seala que la administracin de las sociedades de responsabilidad limitada
estar a cargo de uno o ms gerentes que podrn ser socios o personas extraas a la sociedad,
designados temporalmente o por tiempo indeterminado. Salvo pacto en contrario, la sociedad tendr
el derecho para revocar en cualquier tiempo a sus administradores.
La Vigilancia
Es un cargo eventual, porque puede o no constituirse y, en su caso, corresponde al consejo de
vigilancia, que puede estar integrado por socios o personas ajenas a la sociedad.
9
1.5 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA PROPUESTA
Actividades a desarrollar conforme ala Estructura:
1. GERENTE: Se encargara de vigilar que todas las actividades sean desarrolladas

conforme a lo planeado, como vigilar todo el proceso.
2. SUBGERENTE: DPpende del Gerente y es el responsable directo de el personal

contratado.
3. TESORERO: Encargado del control del efectivo, as como diversas operaciones

relacionadas con ello.
4. COMISION DE VIGILANCIA: Son los encargados de vigilar todos los procesos

que se dan dentro de la empresa.
5. ASAMBLEA DE LOS SOCIOS: Son los directivos generales de la empresa, ellos

se encarga de establecer los dems cargos asi como responsabilidades y los
objetivos o metas a cumplir.
1
0
1.6 MISIN Y VISIN
MISIN
Buscar la exelencia en la calidad de nuestros productos y ofrecer precios que satisfagan a

nuestros consumidores, asi como beneficiar a la comunidad promoviendo el desarrollo sin descuidar
la conservacion del medio ambiente.
VISIN
Consolidarse como una de las mejores y mas reconocidas empresas a nivel regional,
nacional e internacional en la produccion y comercializacion de t de damiana que proporcionen a
nuestros clientes la seguridad de que estan consumiendo un producto de alta calidad.
1
1
1.7 ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
LA MATERIA PRIMA (DAMIANA) SE DA INEXPERIENCIA PARA EXPORTAR POR

NATURALMENTE EN EL ESTADO PARTE DE PRODUCTORES.
ES UN PRODUCTO NATURAL QUE NO LA EMPRESA ES NUEVA, POR LO QUE

NECESITA MUCHOS PROCESOS DE NECESITA DARSE A CONOCER
TRANSFORMACION
LA PRODUCCION ES CONTROLADA, ASI QUE SE NECESITA FINANCIAMIENTO

SE TIENE PRODUCTO DURANTE TODO EL
AO
EL TERRENO ES PROPIO POCO ACCESO A TECNOLOGIA
EL PROCESO DE PRODUCION ES RECURSOS ECONOMICOS LIMITADOS

RELATIVAMENTE SENCILLO
CAPACIDAD DE BUSCAR ALTERNATIVAS DE

COMERCIALIZACION
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EN LA CULTURA DE LOS RECIDENTES DEL LA COMPETENCIA NACIONAL E

MERCADO META CONSUME DIARIAMENTE INTERNACIONAL
NUESTRO PRODUCTOS
APROVECHAMIENTO DEL TLCAN, ASPAN Y BARRERAS NO ARANCELARIAS MS
ALIANZA MXICO-CANAD SOFISTICADAS
EXCELENTE NIVEL DE VIDA EN EL MERCADO EMPAQUE Y EMBALAJE APROPIADO

META (INGRESO PER- CPITA)
DADA LA CERCANIA DE CANADA, EXISTEN REGULACIONES AMBIENTALES Y

VARIAS FORMAS DE HACER LLEGAR EL ECOLGICAS
PRODUCTO
POBLACIN CONCENTRADA ENTRE 15-64 EN ALGUNAS OCACIONES, LOS FACTORES

ANOS CLIMATICOS PUEDEN AMENAZAR LA
PRODUCCION
(60%)
MERCADO CONSUMIDOR IMPORTANTE TENDENCIA A PRODUCTOS DIETTICOS O

LIGHT
IMAGEN POSITIVA DE MXICO Y CRECIENTE DIFERENCIAS CULTURALES EN LA

NEGOCIACIN
INTERS
1
2
2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
2.1 Producto y caractersticas
T:
El t se designa como la infusin preparada con sus hojas secas molidas o brotes del
arbusto en agua caliente, que se usa como bebida, en usos de estimulante, estomacal y
alimentario. El t puede tambin contener otras hierbas, especias o frutas usadas como
saborizantes.
(Una infusin es una bebida obtenida de las hojas secas, partes de las flores o de los frutos
de diversas hierbas aromticas, a las cuales se les vierte o se los introduce en agua a una
temperatura mayor a la ambiente, pero sin llegar a hervir. Si el agua hierve se lo considera
coccin.)
Materia prima para la elaboracin de t: Damiana
Nombre Cientfico: Turner difusa Willd
Familia: Turneraceras
Nombre Vulgar: Damiana, hierba del venado, hierba de la pastora, oreganillo, pastorcita, te
mexicano entre otros.
Caractersticas: Arbusto de entre 1 y 2 metros de altura. Tallos erectos pubescentes de color

marrn rojizo. Hojas aserradas de hasta 20 cm de longitud, ovolanceoladas, con pubescencia en el
haz y glabras por el eves. Flores solitarias o reunidas en cimas con 3 o 4 flores, pentaptalas,
pequeas de color amarillo que florecen a final de verano.
Localizacin: Se
da en Zonas
semiridas
principalmente
Regin Noroeste de Mxico (Baja California principalmente) y algunos otros Estados.
El t de damiana es considerada como un producto que evita la depresin, es

tonificante, relajante y afrodisaco.
1
3
2.2 Clasificacin arancelaria
21 Preparaciones alimenticias diversas.
2101 Extractos, esencias y concentrados de caf, t o yerba mate y preparaciones a base de

estos productos o a base de caf, t o yerba mate; achicoria tostada y dems sucedneos
del caf tostados y sus extractos, esencias y concentrados.
210120 - Extractos, esencias y concentrados de t o de yerba mate y preparaciones a

base de estos extractos, esencias o concentrados o a base de t o de yerba
mate.
21012001 Extractos, esencias y concentrados de t o de yerba mate y

preparaciones a base de estos extractos, esencias o
concentrados o a base de t o de yerba mate.
2.3 Logotipo
2.4 Envase, empaque y embalaje
Este producto no es genticamente modificado, es 100% natural.

Contenido neto por sobre:
1.5 gr. De T.
Empaque:
- Empaque primario: T en bolsa de papel filtrante termosellable blanco.
- T en cajas de cartn impreso, con un contenido de 24 sobres cada una. Cada sobre con su
envoltura individual y etiqueta.
Embalaje:
- Cajas de cartn corrugado que contiene 11 pacas, y a su vez cada paca contiene 12 cajas
de 24 bolsitas de t cada una.
Condiciones de Almacenamiento:
El t debe almacenarse entre los 16-21C. En un lugar seco, apartado del calor y la luz
directa, Requiere ser aislado de qumicos, jabones y otros artculos que puedan afectar sus
caractersticas fsico qumicas.
1
4
3. ANALISIS DEL MERCADO
3.1 CARACTERISTICAS GENERALES Y SEGMENTACION DEL MERCADO
Relaciones comerciales y de inversin Mxico Canad
De enero a noviembre del 2006, el intercambio comercial Mxico-Canad registr un

supervit para Mxico de $6,201 millones de dlares estadounidenses (mdd), $731 mdd ms que en
el mismo lapso de 2005.
En este mismo periodo, el comercio MxicoCanad alcanz $19,549 mdd, ms de cinco

veces el valor del comercio realizado en el mismo periodo de 1993 ($3,633 mdd), lo que representa
un crecimiento promedio anual de 13.8% en la era TLCAN. Como resultado, Mxico figura como el
1
cuarto socio comercial de Canad, superado por EE.UU., China y Japn.
Exportaciones de Canad a Mxico

En el periodo enero-noviembre de 2006, Mxico se coloc como el cuarto mercado de
exportacin para Canad, superado por las ventas realizadas a EE.UU, Reino Unido y Japn. De
manera que las exportaciones de Canad a Mxico alcanzaron $6,674 mdd, 553% y 21% ms que
las ventas realizadas en el mismo periodo de 1993 y 2005, respectivamente.
Exportaciones de Mxico a Canad

Al finalizar noviembre de 2006, Mxico se estableci como el tercer proveedor de Canad
desplazando a Japn de este sitio. Las exportaciones mexicanas representan el 4% del valor del
mercado canadiense de importaciones, porcentaje superado slo por las importaciones provenientes
de EE.UU. (54.8%) y China (8.7%). De tal forma que las ventas de productos mexicanos en Canad
sumaron $12,875 mdd, monto 393% mayor al del final de noviembre de 1993 y 17% superior en
relacin a las ventas de Mxico en Canad realizadas en el mismo lapso del ao anterior.
Inversin de Canad en Mxico

En la ltima dcada, la inversin canadiense ha sido un factor importante en la integracin e
interaccin de nuestros sectores productivos. Entre 1994 y septiembre de 2006, los capitales
canadienses en Mxico han acumulado un monto de $5.7 mmd, lo que ubica a Canad como el
quinto inversionista extranjero en Mxico durante este periodo.
Al finalizar septiembre de 2006, las inversiones canadienses totalizaban 1,727 compaas en
Mxico, mismas que se ubican en los sectores de servicios (45.9%); manufacturas (18.2%), comercio
(17.4%) y minera y extraccin (13.7%). Estos resultados muestran la confianza que confiere el marco
legal del TLCAN al inversionista canadiense en Mxico.
Canad
Principales caractersticas
32 millones de habitantes
Inflacin < EEUU
90% a 160km con EEUU
Multiculturalismo
4 Ciudades importantes
Sexos equilibrados
Estado civil. 45% solteros, 50% casados
Educacin superior 65%
Clima 4 estaciones
Principales idiomas ingls y francs
Internet 90%
Reduccin de la familia = 1.2 por familia
1
Fuentes : http://www.bancomext.com/Bancomext/index.jsp
1
5
Incorporacin de la mujer a la fuerza laboral
Envejecimiento de la poblacin = 30%
Espacios habitacionales de 40 m2
Composicin hispana importante
Poblacin asitica en Canad
Fast food vs. salud, nutricin y vejez
Mezcla de culturas Mxico Asia EEUU Canad
Mercados regionales
EL OESTE EL ESTE
Vancouver Toronto
Tercera ciudad de Canad La ciudad ms grande de
El puerto ms importante de Canad
Canad Capital de la provincia de
Gran poblacin asitica Ontario
Puerta de entrada y salida para Es el centro financiero e
toda Asia Industrial del este canadiense.
Calgary Montreal
El centro financiero del oeste de La segunda ciudad de Canad
Canad El polo de comercio canadiense
El sector energtico juega un mas importante en aeronutica,
papel muy importante biotecnologa y diseo
Conocido como el Houston del Puerta de entrada para
Norte. alimentos, textil y confeccin
El francs es un idioma comn.
Ontario, Canad
Representa 40% del PIB de Canad y el 52% de la produccin manufacturera

Cerca del 75% de las importaciones canadienses desde Mxico llegan a Ontario
Es el productor ms importante de vehculos en Norteamrica
Casi el 40% de la poblacin de Canad vive en Ontario
Toronto es una de las ciudades ms multiculturales del mundo, con una poblacin con un alto
nivel de ingreso.
Poblacin 12,687,529
Superficie 917,741 km2
Capital Toronto
Principales ciudades Toronto, Ottawa
Moneda Dlar canadiense
Tipo de cambio 10 pesos x 1 dlar canadiense (marzo 2007)
Indumentaria Multicultural
Diferencia de horario (con relacin a la Ciudad de Mxico) Una hora ms
Requisitos de ingreso y salida al pas Pasaporte vigente
Producto Interno Bruto por Provincia (Millones de dlares canadienses)

2003 2004 2005
2003 2004 2005
Canad 1,213,408 1,290,788 1,371,425
Ontario 493,219 517,608 537,657
Manitoba 37,420 39,825 41,681
Saskatchewan 36,583 40,021 42,897
Fuente: Statistics Canada (http://www40.statcan.ca/l01/cst01/econ15.htm)
1
6
Indicadores econmicos a diciembre 2005 (dlares canadienses)
Concepto Ontario
PIB nominal per cpita 42,866
Inflacin 2.3%
Exp. totales (millones) 200,795
Exp. totales (%) 46.03
Exportaciones a Mxico 1,633
Imp. totales (billones) 228,600
Imp. totales (%) 60.03
Imp. de Mxico (millones) 5,956
Imp. de Mxico (%) 80
Saldo balanza comercial con
el mundo (millones) (27,805)
Saldo balanza comercial
con Mxico (millones) (4,323)
Tipo de cambio 9.53
Poblacin (miles) 12,946
Fuente: Statistics Canada (http://www40.statcan.ca/) WTA
3.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Empresas exportadoras de te en baja California Sur.
PRODUCTORES ORGANICOS DEL CABO, S. DE S.S. DE R.L DE C.V.
E-mail: delcabo@1cabonet.com.mx
Pgina Web: www.delcabo.com
SUEO TROPICAL, S. DE R.L. DE C.V.
E-mail: tropico@prodigy.net.mx
Compaas exportadoras de t internacionales.

Ananda-Bag Tea Company Ltd Brodie Melrose Drysdale & Co. Ltd.
Calcuta Edinburgo,
West Bengal, India Escocia
Eswaran Brothers Exports (PVT) Ltd
Duncan Brothers Ltd
Colombo
Dhaka
Sri Lanka
Bangladesh
http://www.eswaran.com
Euro-Scan Exports (PVT) Ltd
Future Generation Co. Ltd
Colombo
Hanoi, Viet-nam
Sri Lanka
Haelssen & Lyon GmbH Imporient UK Ltd
Hamburgo - Alemania Londres - Inglaterra
I & M Smith (PTY) Ltd I & M Smith (PVT) Ltd
Johannesbourg - frica del Ssur Mutare - Zimbabwe
James Finlay & Co (Overseas) Ltd. Las Marias S.A.
Londres - Inglaterra Buenos Aires - Argentina
Pacific Trading Company Sasini Tea and Coffee Ltd
Papouasie Nueva-Guinea Nairobi - Kenya
Whittard of Chelsea Plc Kankani Tea Traders Pvt. Ltd.
Londres- Inglaterra Coimbatore - India
1
7
2
Como en el caso de otros mercados de materias primas, la industria del t est concentrada
en las manos de un puado de actores. Una cifra permite delimitar este hecho: Unilever, que es uno
de los pesos pesados del sector, posee el 98% del mercado mundial del t producido en India.
El mercado del t est muy concentrado, horizontalmente, a travs de una serie de fusiones y
adquisiciones entre los principales actores del sector. Por ejemplo, en el mercado britnico, dos
grandes empresas, Brooke-Bond (Unilever) y Tetley, representan ms de la mitad del mercado. En
Estados Unidos, los lderes de la industria son Lipton (Unilever) con 50% del mercado, Red Rose con
el 20% y Tetley con el 10%. La concentracin es tambin vertical, ya que para hacer frente a la
necesidad de mejorar el control de sus fuentes de aprovisionamiento, las grandes empresas han
lanzado una serie de compras de jardines o de empresas de transformacin.
Principales pases productores (2000 - 2005)
3.3 ANALISIS DE LOS PRECIOS DEL MERCADO INTERNACIONAL
EL consumo de te aumentado en los ltimos 10 anos debido generalmente por ser un producto 100
% natural y favorece a la salud, todo esto causo un incremento considerable a nivel internacional.
Aqu mostramos algunos precios actuales de te:
Herbal Sleep Tea $3.10

Indian Spice $5.75
Peaches & Ginger $5.75
Japanese Sencha $5.25
Pajarito Peach 25 bags $2.25
2
fuentes: http://www.unctad.org/infocomm/espagnol/te/empresas.htm
3
fuentes: http://www.unctad.org/infocomm/espagnol/te/mercado.htm
1
8
3.3.1 Estimacin del precio de exportacin de Te de damiana
Number of Importers Value of Imports ($CDN) Cumulative % of Imports

3 10,710,284 44.51
8 19,006,602 78.99
All 24,061,570 100.00
3.4 PRONOSTICOS DE MERCADO
TENDENCIAS DEL MERCADO DEL T
Debido a lo limitado de los datos, las proyecciones con respecto al t verde se refieren
solamente a la produccin y a las exportaciones. Se prev que la produccin mundial de t pasar
de 680 700 toneladas en el 2000 a 900 000 en el 2010, lo que supone un ndice de crecimiento medio
anual del 2,6 por ciento. Durante este mismo perodo, la produccin en China crecera en un 2,7 por
ciento al ao, pasando de 500 000 a 671 000 toneladas, correspondientes al 75 por ciento de la
produccin mundial de t en el 2010, frente al 73,5 por ciento de 2000.
Se prev que las exportaciones de t manifiesten una tendencia al alza paralela a la produccin. Las
exportaciones totales aumentaran un 6,1 por ciento anual pasando de 186 800 toneladas en 2000 a
254 000 en el 2010
Evolucin de la oferta mundial (1959-2005 en toneladas)
Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn datos da a Comit Internacional del t
1
9
Principales pases consumidores (2000 - 2004)
Fuente: Secretariado de la UNCTAD segn datos da Comit Internacional del t. Europa incluye la
Federacin de Rusia
Aunque Canad es el 1 % a nivel de pas consumidor representa un mercado muy atractivo

ya que representa 35 mil toneladas de consumo de te en el 2005.
3.5 PROYECCION CUANTITATIVA DEL MERCADO
Se realizo un pronstico en base al anlisis de regresin lineal, el cual consiste en un modelo de

pronostico que establece una relacin entre una variable dependiente y una o mas variables
independientes. Utilizamos nuestros conocimientos de esta relacin y nuestro conocimiento de los
valores futuros de las variables independientes para pronosticar los valores futuros de las variables
independientes. Este modelo Y = a + bx , que se conoce como la ecuacin de regresin, donde Y es
la variable dependiente y la variable a pronosticar, X es la variable independiente , a es interseccin
con el eje y y b es la dependiente de la lnea de tendencia. Esto nos permite pronosticar a y b, con
5
esto podemos obtener un valor futuro para X y calcular el valor correspondiente de Y.
Para este punto necesitaremos algunas variables como son las ventas totales y precios de te de
importacin en Canad en anos anteriores.
Base: Supone que el Futuro esta en funcin del pasado y del tiempo.
Formula:
Y = a + bx
Y = Variable dependiente
a = ordenada al origen
b = pendiente
x= variable independiente
xy n xy
b = ---------------------------------------
4
Fuentes: http://www.unctad.org/infocomm/espagnol/te/mercado.htm
5
fuentes: http://www.eumed.net/cursecon/medir/estima.htm
2
0
2 2
x -nx
a=ybx
Figura: exportaciones y importaciones del proceso de te . 1990-2001
2
Acomodo de los periodos, el valor de las importaciones y los anos, obtencin de X en base a los
periodos del 1 al 10 XY en base ala multiplicacin de X por Y:
Peridos
ANO Trade Valu(y) (X) X2 XY
1995 $60,000,000.00 1 1 $60,000,000.00

1996 $50,000,000.00 2 4 $100,000,000.00
1997 $60,000,000.00 3 9 $180,000,000.00
1998 $60,000,000.00 4 16 $240,000,000.00
1999 $60,000,000.00 5 25 $300,000,000.00
2000 $60,000,000.00 6 36 $360,000,000.00
2001 $95,000,000.00 7 49 $665,000,000.00
TOTALES $445,000,000.00 28 140 $1,905,000,000.00
Obtencin de beta y alfa a las formulas antes descritas
a= $45,714,285.71
b = $11,275,510.20
En base al metodo de mencionado , se obtuvieron lo siguientes resultados, utilizando la formula y = a

+ bX
ANO a b x y
2002 45,714,285.71 11,275,510.20 8 $135,918,367.31
2003 45,714,285.71 11,275,510.20 9 $147,193,877.51
2004 45,714,285.71 11,275,510.20 10 $158,469,387.71
2005 45,714,285.71 11,275,510.20 11 $169,744,897.91
2006 45,714,285.71 11,275,510.20 12 $181,020,408.11
2
1
2007 45,714,285.71 11,275,510.20 13 $192,295,918.31
2008 45,714,285.71 11,275,510.20 14 $203,571,428.51
2009 45,714,285.71 11,275,510.20 15 $214,846,938.71
GRAFICA DE PRONOSTICOS DE IMPORTACIONES DE TE EN CANADA
2010
2008
2006
ANOS
2004 Serie1
2002
2000
1998
1
1
.3
.5
.7
.9
.1
.3
.5
.7
67
77
87
97
08
18
28
38
,3
,8
,3
,8
,4
,9
,4
,9
18
93
69
44
20
95
71
46
,9
,1
,4
,7
,0
,2
,5
,8
35
47
58
69
81
92
03
14
$1
$1
$1
$1
$1
$1
$2
$2
MILLONES DOLARES
Como podemos oberservar ah un tendencia considerable de las ventas de importacin en cada.

Un incrementos en los prximos anos del 2002 al 2009 de casi 100,000,000 millones de dlares.
3.6 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
PARA UN INGRESO EXITOSO
Canad otorga una importancia fundamental al comercio exterior para su desarrollo

econmico pues el 46% de su PIB se integra por esta actividad, por lo que esta apertura comercial
puede ser aprovechada de la mejor manera por parte de las empresas mexicanas interesadas en
este mercado.
Un ingreso exitoso en el mercado canadiense depende en gran medida De una buena estrategia de
comercializacin. Entre los puntos que deben considerarse estn los siguientes.
Entrega rpida de muestras

Respuesta mismo da ya sea por correo electrnico, fax o telfono
Entregas puntuales
Que los productos que se entreguen, contengas las mismas especificaciones de las
muestras;
Continuidad del suministro
Manutencin de una calidad superior a un precio competitivo
Embalaje apropiado en los envos
Conocimiento de las modalidades de pago
Asimismo los exportadores debern tomar las siguientes previsiones:
Prestar un excelente servicio al comprador para evitar reembolsos.

Estar acorde a la constante evolucin y exigencia que este mercado presenta.
Estar preparados para suplir rdenes mucho ms pequeas ya que Canad representa el
10% del mercado estadounidense.
2
2
Establecer contacto directo con sus clientes y ser puntual en sus negociaciones y entregas,
evitando establecer relaciones comerciales con fundamento en una llamada telefnica u otra
va informal.
Estimar necesidades del gran mercado femenino canadiense en constante expansin.
Estar continuamente pendiente de la oferta comercial disponible o dificultad del mercado, la
factibilidad de exportacin, de los cambios de la moneda, de la calidad de los productos, y de
las especificaciones logsticas y de transporte.
En cuanto al mercado, estar tambin pendiente de la calidad y estilo de los productos, de la
presentacin y empaquetado de la continuidad del aprovisionamiento y los canales de
distribucin considerando incluir instrucciones tanto en ingles como en francs, para una
mejor satisfaccin de las necesidades de ese mercado.
Para poder obtener una presencia estable y exitosa en el mercado de nuestros producto, ser
necesario seleccionar a nuestros clientes y tener contacto con el. EL cual se podr realizar por medio
de :
Ferias internacionales
Misiones en el mercado meta
Folletos y catlogos.
Se utiliza una importante variedad de medios para hacer publicidad en Canad. La televisin se
lleva el mayor porcentaje de ingresos netos por publicidad; le siguen las revistas y los diarios. En
consideracin al bilingismo, el mercado francoparlante debera considerarse en forma separada.
Canada posee una prensa, radio y televisin de habla francesa bien desarrollada. La publicidad
dirigida a este mercado debera ser diseada especialmente para la identidad cultural, gustos,
preferencias y estilos de esta provincia.
En Canad operan ms de cuatrocientas cincuenta empresas de publicidad, la mayora subsidiarias

de compaas estadounidenses. Se puede encontrar informacin detallada con costos y listas de
representantes de medios y agencias de publicidad en la publicacin denominada "Canadian
Advertising Rates and Data" de Maclean Hunter, Ltd.
En el rea de los medios impresos, se publican diariamente en Canad ciento veinticuatro

peridicos. Ms del 85% estn en ingls, el 10% en francs y el resto en otras lenguas. Las revistas
especializadas, muchas de las cuales son enviadas a un pblico especfico sin cargo, contienen
abundante publicidad. Existen revistas especializadas prcticamente para cada industria o sector en
Canad. Entre las principales revistas de inters general pueden mencionarse a "Readers Digest"
(circulacin 1.300.000), "Chatelaine" (circulacin 900.000), "Maclean's" (circulacin 600.000) y
"Canadian Living" (circulacin 521.000). Los dos peridicos nacionales de negocios ms grandes de
6
Canad son"Globe and Mail" y "The Financial Post".
Ms del 97% de los hogares en Canad tienen, por lo menos, una televisin y el 99% tiene radio.
Cientos de empresas pblicas o privadas operan sistemas de televisin por cable y estaciones de
radio en las reas metropolitanas.
Tambin se llevaran acabo diverso mtodos publicitarios con el fin de dar conocer nuestros
producto en el extranjero, tratando de dar una imagen sana, donde el se te conciba como un producto
que propicie y conserve la salud humana, y que este alcance de cualquier persona.
Los medios sern los siguientes:
Internet (pagina web)

Revistas de Comercio exterior
Peridicos
6
fuentes: http://www.argentina-canada.net/doc.pdf
2
3
volantes
Las ventas de producto ser de manera directa por parte del vendedor, esto quiere decir que la
empresa misma trata de enviar el producto al mercado de mayoristas
Producto Final Mercado Mayorista
Este proceso facilitara el entrega tiempo del producto, as como problemas que pudieran surgir,
se buscara a los mejor mayoristas con experiencia en productos similares que puedan hacer cumplir
la calidad e imagen del producto.
Productor Mayorista Detallista Consumidor. Este canal es el ms factible y tradicional, el

mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al
mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas
tiendas para finalmente venderlos al consumidor
4. REGULACIONES Y TRAMITES
5.1 Exportacin - Trmites de la exportacin y documentos principales
La empresa Damiana Export S. de R.L, tendr que cumplir un cierto nmero de requisitos en el pas
de origen (Mxico):
Trmites de la exportacin
De acuerdo con el procedimiento presentado por Bancomext, se pueden distinguir cuatro flujogramas
relativos a igual nmero de etapas en cuanto a las exportaciones: anlisis de la viabilidad inicial,
anlisis de la viabilidad real, proceso de exportacin, y proceso de consolidacin y perfeccionamiento
de las exportaciones.
Anlisis de la viabilidad inicial
Evaluacin de la capacidad de produccin interna o de la capacidad instalada productiva

ociosa
Evaluacin, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a precios
Evaluacin, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a calidad y empaque
Anlisis de las posibilidades en el mercado externo
Anlisis de la viabilidad real
Evaluacin y ajuste tcnico frente a barreras arancelarias y no arancelarias en el mercado

externo.
Determinacin, solicitud de apoyos y adecuacin de la capacidad.
financiera de la empresa para hacer frente a los requerimientos de la exportacin.
Realizacin de actividades de promocin por medio de canales establecidos (consejeras,
ferias y exposiciones, entre otras)
2
4
Proceso de exportacin
Inicio de las negociaciones

Celebracin de contratos
Recepcin de pedidos
Preparacin y adecuacin de la logstica (anlisis de inventarios y orden de produccin)
Diseo de la operacin: seleccin del programa de transporte, agente aduanal y de seguros
Diseo del programa de cobro
Seguimiento a destino final de la mercancas y cobro
Proceso de consolidacin y perfeccionamiento de las exportaciones
Evaluacin y ajuste de la posicin del producto en el mercado

Afianzar o establecer alianzas estratgicas (diversificacin de compradores, exclusividad,
marcas privadas, entre otras)
Monitoreo continuo y retroalimentacin de comportamiento en el mercado.
Documentos principales
Los principales documentos utilizados para las exportaciones corresponden a la factura

comercial, lista de empaque, despacho aduanal, certificacin de calidad y cuantificacin de
mercancas.
Factura comercial
En el pas de destino todo embarque se debe acompaar con una factura original, misma que
debe incluir: nombres de la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y direccin del vendedor o
embarcador, nombre y direccin del comprador o del consignatario, descripcin detallada de la
mercanca, cantidades, precios que especifiquen tipo de moneda, tipo de divisa utilizada, condiciones
de venta, lugar y fecha de expedicin.
Lista de empaque
Es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compaa de seguros, a la

aduana y al comprador, identificar las mercancas y conocer qu contiene cada bulto o caja, por lo
cual se ha de realizar un empaque metdico, que coincida con la factura. Esta ltima se utiliza como
complemento de la factura comercial y se entrega al transportista.
En este desglose se debe indicar la fraccin arancelaria de la mercanca, as como el valor, el peso y
el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados).
Despacho aduanal
Los exportadores estn obligados a presentar en la aduana un pedimento de exportacin, en

la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, por conducto de un agente
o apoderado aduanal. Dicho pedimento debe acompaarse de: factura o, en su caso, cualquier
documento que exprese el valor comercial de las mercancas, los documentos que comprueben el
cumplimiento de regulaciones o restricciones no arancelarias a las exportaciones e indicar los
nmeros de serie, parte, marca y modelo para identificar las mercancas y distiguirlas de otras
similares, cuando dichos datos existan.
Del despacho aduanero resulta el pedimento de exportacin, el cual permite a la empresa comprobar
sus exportaciones ante la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico para los efectos fiscales
respectivos.
2
5
Certificacin de calidad y cuantificacin de mercancas
Los riesgos de las operaciones de comercio exterior se reducen acudiendo a empresas

internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, con el fin de asegurar el cumplimiento de las
normas pactadas. Estas certificaciones son voluntarias y pueden referirse, entre otras, a las
siguientes materias: supervisin de calidad, cantidad y peso; supervisin de embarque, estiba o
descarga; supervisin de temperaturas; supervisin de fumigaciones; control de calidad; supervisin e
inspeccin de embalaje; inspeccin previa para asegurar la limpieza del medio de transporte;
inspeccin y evaluacin de productos conforme a normas internacionales.
Otros documentos
Copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con homoclave e informacin del
domicilio fiscal de la empresa, carta de encargo para el embarque de su mercanca, contar con la
reservacin de la agencia naviera para efectuar el embarque de la mercanca -si es por va martima-;
si no se cuenta con dicha autorizacin, dar instrucciones a la agencia aduanal para que solicite
autorizacin por cuenta del exportador; si se trata de contenedores, solicitar con tiempo el envi de
los contenedores vacos para ser cargados con la mercanca a exportar; otros permisos, certificados
de anlisis qumicos o autorizaciones segn la mercanca de que se trate.
Seleccin de los medios de transporte
El transporte es uno de los factores ms significativos del costo de operacin del comercio
internacional, por lo que es necesario realizar un anlisis exhaustivo de las diferentes modalidades
del mismo. Para seleccionar el medio ms idneo se debern evaluar los costos, confiabilidad,
seguridad y oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha importancia para la
seleccin de los modos de transporte. Si se trata de un producto de gran volumen, de poco valor y a
grandes distancias la modalidad ser el transporte martimo o el ferrocarril. Si se trata en cambio de
productos de alto valor, reducido peso y poco volumen, aun a largas distancias, se considerar el
transporte areo.
Entre los costos se deben considerar los directos (fletes, costos de maniobras, derechos y tarifas
especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los almacenajes; y los costos financieros,
por los tiempos de espera.
Existe la posibilidad de combinar las diferentes modalidades de transporte: martimo, ferrocarril,

autotransporte y areo. Por otra parte, las posibilidades del transporte multimodal puerta a puerta
simplifican los problemas en cuanto a logstica.
El seguro se constituye de una serie de coberturas que tienen como objetivo resarcir al asegurado por
las prdidas o daos materiales que sufran las mercancas objeto de transporte por cualquier medio,
la combinacin de stos o los tiempos de espera. Los riesgos a cubrir y la magnitud de los mismos
ser una cuestin a decidir y acordar.
Para poder exportar cualquier producto a los diferentes mercados, se requiere que el exportador
realice una serie de trmites aduaneros, mismos que el fabricante y/o exportador puede consultar en
la Gua Bsica del Exportador, que edita Bancomext.
Cabe destacar, que el exportar requiere que el interesado (fabricante y/o exportador) contrate a un
agente aduanal, quien es el responsable de asignar la clasificacin arancelaria, preparar la
documentacin requerida para el desaduanamiento de las mercancas y elaborar el pedimento de
exportacin.
2
6
Este ltimo documento, es de suma importancia ya que especfica la descripcin de la mercanca y su
valor comercial determinado en la factura, con ello, el exportador podr comprobar ante la Secretara
de Hacienda y Crdito Pblico (SHyCP) sus exportaciones. Cabe mencionar que el exportador no
puede cargar el impuesto al valor agregado (VA) al cliente extranjero por lo que podr establecer un
saldo a favor de sus declaraciones fiscales y solicitar su reembolso posterior o compensado contra
otros impuestos en donde, el pedimento de exportacin le beneficiar en materia fiscal.
El pedimento de exportacin se presenta ante la caja aduanal para el pago del derecho de trmite
aduanero (DTA) y entonces se procede a la verificacin de los documentos por la autoridad
aduanera.
Algunos de los principales trmites y procedimiento para exportar son los siguientes:
Se requiere de un agente aduanal, que ser el representante legtimo y solidario del exportador para
tramitar el desaduanamiento de la mercanca de exportacin.
El agente aduanal elabora el pedimento de exportacin.

Al presentar el pedimento se paga el DTA.
El vista aduanal verifica los documentos.
El embarque pasa al rea de inspeccin del sistema aleatorio (semforo fiscal) en caso de luz verde,
hay desaduanamiento libre; en caso de luz roja, habr inspeccin fiscal de la mercanca.
Debe investigarse en qu casos se solicita un certificado de origen y cules son las restricciones para
la importacin en el lugar a donde se desea exportar (restricciones en materia de plomo, por
ejemplo).
Los documentos de mayor importancia son la lista de empaque, la factura comercial, el conocimiento
de embarque, los cuales son necesarios para que el agente aduanal pueda elaborar el pedimento de
exportacin, se obtengan preferencias arancelarias en pases con los que Mxico tenga tratados
comerciales o acuerdos a travs de certificados de origen y no se demore el despacho aduanero.
Los principales documentos son los siguientes:

Pedimento de exportacin.
Factura comercial.
Certificado de origen (TLCAN, Unin Europea, ALADI).
Documento de embarque (conocimiento de embarque, gua area o carta de porte, segn sea
transporte martimo, areo o terrestre, respectivamente).
Lista de empaque.
Otros documentos necesarios para su ingreso al pas importador
5.2 Requisitos para transitar por Estados unidos
Estados unidos exige para permitir el transito de la mercanca en su territorio el cumplimiento

los siguientes requisitos:
Brker
En un mercado organizado, es el agente que sirve como intermediario entre el comprador y el
vendedor de una mercanca o servicio.
Ley de bioterrorismo
Firmada el 12 de junio de 2002, tiene los siguientes objetivos principales:
Mejorar la preparacin en caso de ataques terroristas, en particular en ataques con agentes

qumicos o biolgicos.
Regulacin de agentes biolgicos y toxinas potencialmente peligrosos.
Proteccin del suministro de alimentos y medicinas.
La Ley autoriza un incremento del gasto de 545 millones de dlares con destino a la FDA y al
USDA para mejorar los controles del suministro de alimentos, lo que se traducir en ms
inspectores, ms medios materiales e incremento del gasto en investigacin de mtodos para
la rpida deteccin de adulteraciones en los alimentos. Otras previsiones de la Ley que
podrn repercutir en el comercio de productos agroalimentarios son las siguientes:
2
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Autoriza a la FDA a detener cualquier envo de alimentos cuando exista "evidencia creble" de
que puede suponer un riesgo para personas o animales.
Establece que aquellas personas o entidades que cometan infracciones graves o intenten
importar productos que supongan un grave riesgo para la salud sean inhabilitadas para
importar en los EE.UU. durante un plazo de cinco aos.
Requiere que todos los establecimientos, nacionales o extranjeros, que transformen,
procesen, envasen o almacenen alimentos con destino a los EE.UU. estn registrados en la
FDA. Esta exigencia se pondr en prctica en un plazo de 18 meses a partir de la
promulgacin de la Ley, y est previsto el diseo de un sistema de registro va Internet.
Requiere que los importadores hagan una notificacin previa de los envos con una antelacin
mnima.
Exige el marcado de los productos rechazados en la aduana estadounidense con la leyenda
"United States Refused Entry" (entrada rechazada en los EE.UU.)
Los requisitos de registro y notificacin se exigen a todos los envos a partir del 12 de
diciembre de 2003.
5.3 Documentacin requerida para ingresar a Canad
Toda importacin a Canad requiere presentar los siguientes documentos:
1) Nota de arribo aprobada llamada "cargo control document (CCD)" o formulario A8A
2) La factura comercial o la factura aduanera canadiense (Canada Customs Invoice)
3) El formulario oficial de aduanas B-3
4) Certificado de origen
5) Las licencias. Permisos y certificaciones sanitarias u otro tipo de certificaciones que
Correspondan segn los casos especficos)
6) Confirmacin de Venta (C.O.S)
La nota de arribo o Cargo Control Document (CCD)" es elaborada por la compaa transportista y es
el documento base para iniciar el proceso de nacionalizacin de los productos y para transportar la
mercadera a cualquier oficina de aduana o almacenes de depsitos para su inspeccin. Este
documento incluye entre otros datos: la valuacin, la Clasificacin, el tratamiento arancelario y el
origen del o los productos. Si bien cada compaa puede confeccionar su nota de arribo. el formulario
comnmente usado. es el
A8A. Que puede encontrarse en las siguientes pginas de Internet:
www.ccra-adrc.gc.ca/E/pbg/cf/a8a_b/a8a-b-b.pdf
www.ccra-adrc.gc.ca/E/pbg/cf/b3b/b3b-00b.pdf
El transportista debe presentar este documento a las autoridades aduaneras en el primer

punto fronterizo de ingreso al pas, quienes emiten un nmero de transaccin de 14 dgitos, que
identifica al embarque a lo largo del proceso de liberacin de los productos.
El transportista debe enviar una copia de este documento al importador informando que la
carga ha llegado y que puede ser liberada en aduanas.
Por su parte, el importador o el agente autorizado debe proporcionar a las autoridades de aduana
personalmente, por correo o por va electrnica, una carpeta tcnica de contabilidad llamada
accounting package, que incluye:
a) dos copias del cargo control document (CCD).
b) dos copias de la factura comercial. Entindase por tal la factura emitida por el vendedor o
la llamada Canada Customs Invoice (CCI). que puede ser elaborada por el mismo
importador. Esta formulario incluye entre otros datos. un detalle sobre los costos incurridos
tanto en la construccin o fabricacin del bien como tambin de transporte, comisiones, valor
del empaque de transporte. Un ejemplar de este formulario puede ser encontrada en la
siguiente pgina de Internet:www.ccra-adrc.gc.ca/E/pbg/cf/ci1/ci1-00b.pdf
c) dos copias del formulario B3 (documento oficial de aduanas). Este formulario incluye entre
otros la siguiente informacin: nombre del importador, nmero de cuenta, descripcin de los
productos. fecha del embarque. posicin y tratamiento arancelario. Pas de origen, tasa de
2
8
impuesto, y total de impuestos a pagar. Este formulario puede ser encontrado en la siguiente
pgina de Internet: www.ccra-adrc.gc.ca/E/pbg/cf/b3-3/b3-3-01b.pdf
d) certificado de origen. formulario A. En los casos en que el producto exportado y el pas de

procedencia califiquen dentro del Sistema General de Preferencias. para hacer uso de los
beneficios de la misma es necesario presentar un certificado de origen o formulario A. el cual
puede ser elaborado por el exportador en el pas de origen y enviado directamente a un
consignatario en Canad con una nota de embarque martimo.
e) licencias, permisos de importacin, certificados sanitarios o de otra naturaleza.
La mayor parte de productos importados en Canad no requieren licencia de importacin.

Siendo la excepcin algunos textiles y vestimenta como: sacos. Abrigos e impermeables; ropa de
invierno; vestimenta de caballeros de vestir y sport; pantalones. Mamelucos y pantalones cortos;
camisas. Blusas y afines; camisetas; prendas deportivas; ropa interior; hilados y telas de algodn.
acrlicos. sintticos. nylon y de polister; telas de lana; ropa de cama bufandas y artculos textiles
varios; Los permisos de importacin son exigidos en aquellos casos explicados en el punto B.
Los certificados sanitarios y fitosanitarios son exigidos particularmente en la importacin de

ciertos productos agrcolas. plantas y relacionados y animales vivos. Normalmente estos certificados
son emitidos por las autoridades correspondientes del pas exportador y revisados en Canad por la
Canadian Food Inspection Agency, generalmente como resultado de acuerdos bilaterales
estableciendo pautas comunes de reconocimiento de procesos sanitarios.
Otros certificados son los relacionados con productos domsticos a gas (ej. Calefactores y
estufas de gas), componentes elctricos, productos mecnicos, de construccin, etc. En varios casos
el cumplimiento de estos estndares es voluntario; sin embargo. Se recomienda su obtencin para
competir con los productos nacionales.
En el caso de importacin de alimentos agrcolas, el gobierno canadiense exige un

documento denominado Confirmacin de Venta (C.O.S), emitido por el Canadian Food Inspection
Agency. Con ello, prcticamente se impiden las operaciones de consignacin consideradas como una
fuente de inestabilidad en los precios internos.
El COS debe ser presentado en triplicado, completo y firmado y debe incluir: descripcin del
producto, detalles de la venta, nombres y direcciones del comprador y vendedor y evidencia de que el
comprador ha realizado la transaccin de compra o ha acordado realizarla. Un formato de
Confirmacin de Venta puede ser encontrado en la siguiente pgina de Internet:
http://www.inspection.gc.ca/english/for/pdf/c3885e.pdf
BARRERAS NO ARANCELARIAS QUE DEBE CUMPLIR EN MEXICO.
Productos orgnicos en Canad
El crecimiento del mercado de productos orgnicos en Canad en los ltimos aos ha sido
sustancial, fundamentalmente porque estas variedades dan respuesta a nuevos patrones de
consumo que paulatinamente van asentndose en la sociedad. Este rubro abarca a los alimentos
producidos prescindiendo de elementos qumicos, pesticidas sintticos, radiacin y, en general. a
todos aquellos que brinden alternativas a la "agroqumica" y el uso de la modificacin gentica. La
variedad de pautas culturales de la sociedad canadiense y el dinamismo de su economa durante la
ltima dcada han dado el marco propicio para que un creciente nmero de consumidores se vuelque
a los productos orgnicos, guiados por su inters en contar con una alimentacin ms saludable y en
contribuir con la proteccin del medio ambiente Debe tenerse presente que si bien este mercado ha
crecido a un ritmo del 15% anual, solo representa el 1% de las ventas minoristas de alimentos. Sin
2
9
embargo. se trata de un mercado valuado en aproximadamente 500 millones de dlares
estadounidenses y su potencial justifica expectativas alentadoras respecto a su crecimiento futuro, ya
que se estima que en el 2010 representar el 10% de las ventas minoristas de alimentos. Como fuera
mencionado, la demanda de estos productos se asienta en valores tanto individuales (mejor
alimentacin) como sociales (proteccin del medio ambiente), lo cual hace presuponer que el
consumidor que se incorpora a este rubro lo hace como prctica permanente y con la disposicin de
pagar un precio adicional por el carcter orgnico de los alimentos.
Estudios realizados indican que el consumo de la mayora de los productos orgnicos no est
centrado en grupos determinados. Aproximadamente el 18% de los canadienses consumen
productos orgnicos en forma regular. mientras que un 22% lo hace frecuentemente y un 31%
ocasionalmente. A su vez. ese 18% de los consumidores responde al siguiente perfil:
- el 60% son mujeres (refleja en parte la influencia de la alimentacin familiar)

- se concentra principalmente en el grupo de entre 25 y 45 aos de edad.
- la mayora tiene educacin secundaria o universitaria y cuenta con ingresos anuales de entre 20.000
y 40.000 dlares canadienses, seguidos por el grupo con ingresos de entre 40.000 y 60.000.
- el consumo se focaliza en las provincias de Columbia Britnica. Alberta. Quebec y Ontario.
La creciente demanda ha llevado a la consecuente respuesta por parte de los productoresy

del gobierno canadiense. Las condiciones agrologicas y el riguroso clima de Canad (que reduce
naturalmente la presencia de plagas y peste). hacen que el pas cuente con posibilidades ciertas para
convertirse en el importante productor y exportador que hoy dista de ser. Actualmente la produccin
orgnica en Canad es reducida (cubre aproximadamente 188.000 hectreas) y est dedicada a
granos y oleaginosas para exportacin. La produccin orgnica representa solo el 1.9% del rea de
cultivo de frutas y el 1.6% de la de vegetales y da una relativa atencin al mercado interno. el cual
est abastecido en un 85% por importaciones de origen estadounidense.
No sorprende entonces que el nmero de explotaciones orgnicas en Canad vaya en

aumento. Aunque su incorporacin al mercado ser paulatina. en funcin del perodo de transicin
(entre 5 y 10 aos) necesario para que los terrenos sean considerados aptos para la produccin de
este tipo. Por su parte. el gobierno federal canadiense ha anunciado diversos programas destinados
al mejoramiento de la produccin local y a respaldar su comercializacin tanto interna como en el
mercado internacional. Estos programas representan una asignacin de fondos equivalentes a
2.800.000 US$. En este marco el mercado canadiense ofrece una oportunidad vlida para las
exportaciones argentinas de productos orgnicos. Deben tenerse en cuenta. al efecto determinadas
exigencias y particularidades del pas. las que de modo general se describen a continuacin y sobre
las cuales la Seccin Econmica y Comercial de la Embajada puede brindar asistencia en particular:
Certificacin: el creciente valor de la condicin "orgnica" de un producto llev a la elaboracin de un

estndar de carcter nacional. el cual se halla vigente desde 1999 y que sirve de base a los
organismos certificadores pblicos y privados en las diferentes provincias. Sin embargo. el uso de
este estndar nacional es de carcter voluntario y pueden existir variaciones en las regulaciones
provinciales. Quebec se destaca por ser la nica provincia que exige una certificacin obligatoria en
base a su estndar y emitida por el organismo provincial (en puntos posteriores se ampla esta
informacin).
Controles fitosanitarios y etiquetado: no existen reglamentaciones especficas para los productos

orgnicos importados. los que son sometidos a los mismos controles y requisitos que el resto del
rubro respectivo. No obstante. debe tenerse presente que todo producto destinado a ser
comercializado en Canad debe contar con etiquetas con texto en ingls y francs, lo que muchas
veces conduce a la necesidad de elaborar etiquetas especiales.
Cuotas: el mercado canadiense para determinados productos lcteos y avcolas se encuentra

protegido por la existencia de cuotas de importacin, que establecen tarifas diferenciales de acuerdo
a la cantidad importada anualmente.
Competencia de EEUU: si bien se trata de un mercado en expansin. debe tenerse presente que
empresas estadounidenses tienen ya una presencia importante, favorecidas por el desarrollo de su
3
0
propia produccin orgnica. por las ventajas tarifarias que ofrece el NAFTA y por la integracin de las
cadenas comercializadoras y de transporte.
Socios comerciales: las condiciones arriba indicadas aconsejan establecer una adecuada
representacin local, a travs de distribuidores. agentes o procesadores, que permitir precisar las
reales posibilidades del producto de inters para lograr un exitoso acceso al mercado. La mayor parte
de los productos orgnicos llega al consumidor a travs de tiendas especializadas y solo
recientemente ha despertado el inters de las cadenas de supermercados. Este hecho refuerza la
conveniencia de ingresar al mercado a travs de las cadenas de comercializacin.
De acuerdo a las Normas Oficiales Mexicanas:
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-037-FITO-1995, POR LA QUE SE ESTABLECEN LAS

ESPECIFICACIONES DEL PROCESO DE PRODUCCION Y PROCESAMIENTO DE PRODUCTOS
AGRICOLAS ORGANICOS.
Certificado Fitosanitario Expedido por SAGARPA. Necesario para el despacho aduanero.
Anlisis qumico del producto. Por parte de la Secretaria de Salud, se le solicitara en la aduana al
momento del despacho aduanero.
5. PROGRAMA DE FOMENTO PROPUESTO
ECEX
Empresas de comercio exterior
Con la finalidad de apoyar a las medianas y pequeas empresas en materia de comercio

exterior, el Gobierno Federal ha establecido una serie de programas e instrumentos que apoyen a las
exportaciones.
Uno de estos instrumentos es el de las Empresas de Comercio Exterior, mediante el cual se ha

impulsado la comercializacin de mercancas mexicanas en los mercados internacionales, as como
la identificacin y promocin de stas con el fin de incrementar su demanda y as mejorar las
condiciones de competencia internacional para las mercancas nacionales.
Normatividad
- Decreto para el Establecimiento de Empresas de Comercio Exterior, publicado en el Diario Oficial de

la Federacin el 11 de abril de 1997
- Ley Aduanera y su Reglamento
- Ley del Impuesto al Valor Agregado y su Reglamento
- Reglas de Carcter General en Materia de Comercio Exterior
- Ley Federal de Procedimiento Administrativo y su Reglamento
- Reglamento Interior de la Secretara de Economa
- Acuerdo Delegatorio de Facultades de la Secretara de Economa
- Acuerdo por el que se determinan las atribuciones, funciones, organizacin y circunscripcin de las
Delegaciones y Subdelegaciones Federales y Oficina de Servicios de la Secretara de Economa.
Trmites
3
1
Los trmites relativos a este programa son gratuitos y pueden ser realizados de 9:00 a 14:00 h en las
ventanillas de las Delegaciones y Subdelegaciones Federales de la Secretara de Economa ubicadas
en el interior del pas, las cuales estn facultadas para atender los trmites relativos a Empresas de
Comercio Exterior en todas sus modalidades.
Los interesados podrn realizar los siguientes trmites:
A) Inscripcin
La solicitud de inscripcin debe ser llenada en el formato: Solicitud de inscripcin en el Registro de

Empresas de Comercio Exterior (ECEX) en original y copia y deber estar firmada por el
representante legal de la empresa.
La solicitud se presenta en medios magnticos.
La solicitud debe ser llenada en el programa ECEX.EXE y deber presentarse en disco magntico y
acompaarse de una impresin en original y copia. El programa ECEX.EXE puede obtenerse en el
apartado de DISCOS DE CAPTURA de esta pgina o directamente en las ventanillas de atencin al
pblico, presentando un disco magntico de 3.5 de alta densidad donde se le cargar el programa.
Adicionalmente, se presentar:
1. Acta constitutiva de la empresa o su modificacin que contenga los estatutos vigentes y Poder
Notarial correspondiente (original o copia certificada y copia simple); o exhibir copia del Registro
nico de Personas Acreditadas (RUPA) o indicar al momento de su presentacin la clave del R.F.C.
de la persona inscrita en el registro.
2. Declaracin anual de impuestos del ao inmediato anterior (copia simple).
3. Un programa anual de actividades calendarizado, donde se describan cada una de las actividades
conforme lo establece el artculo 9 del Decreto ECEX; y
4. Slo en caso de ser consolidadora de exportacin: las ltimas tres declaraciones anuales de
impuestos presentadas ante la S.H.C.P. (copia simple).
B) Modificacin del Programa

Modificaciones, tales como: cambio de razn social de la empresa, cambio de modalidad, cambio o
adicin de representante legal, adicin de productos de exportacin y cambio de domicilio fiscal.
La solicitud se presenta en escrito libre y deber estar firmada por el representante legal de la
empresa.
Adicionalmente, se presentar:
Para cambio de razn social, fusin o escisin:

1. Escritura pblica, donde conste dicha modificacin, debidamente protocolizada e inscrita en el
Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio que corresponda, y
2. Registro Federal de Contribuyentes
Para cambio de modalidad:
Acta constitutiva y en su caso el acta de modificacin, en la que seale que cuenta con el capital
social establecido para la modalidad que se requiera
Para la adicin de productos de exportacin
C) Reporte Anual de Operaciones

Este trmite lo deben realizar las empresas que se encuentren inscritas en el Registro de Empresas
de Comercio Exterior, a fin de conservar su registro.
Se presenta en la pgina internet de la Secretara de Economa: http://www.economia.gob.mx/?P=55,
a ms tardar en el mes de mayo de cada ao.
Las operaciones que se reportan son las realizadas en el ao inmediato anterior, independientemente
de que haya sido el ao en que se otorg el programa.
D) Cancelacin
3
2
Este trmite lo pueden presentar las empresas inscritas en el Registro de Empresas de Comercio
Exterior, que deseen dejar sin efecto su inscripcin.
La solicitud se presenta en escrito libre, el cual deber indicar el nmero de programa ECEX, motivo
que origina la solicitud de cancelacin y deber estar firmada por el representante legal de la
empresa.
E) Procedimiento del trmite

- Una vez que la empresa cuenta con la solicitud correspondiente, deber presentarla en original y
copia anexando la documentacin complementaria en las ventanillas citadas
- La copia de la solicitud ser sellada y servir de comprobante para recoger el oficio resolutivo que
se emitir en un plazo mximo establecido segn el trmite.
- En caso de que la solicitud no fue correctamente llenada o carece de alguna documentacin, la
Secretara emitir y entregar al interesado un oficio resolutivo que establecer los requerimientos de
informacin para proseguir el dictamen del trmite
Formato:
SOLICITUD DE INSCRIPCION: SE-03-009-A
6. ANALISIS TENCNICO
6.1 MACROLOCALIZACION
La empresa Damiana Export S. de R.L, se encuentra ubicada en La Paz, Baja California Sur,
Mxico, pas ubicado en Norteamrica.
Mxico
Territorio
Mxico abarca una extensin territorial de 1,964,375 km2, de los cuales 1,959,248 km2 son superficie
continental y 5,127 km2 son superficie insular. A este territorio debe aadirse la Zona Econmica
Exclusiva de mar territorial, que abarca 3,149,920 km2, por lo que la superficie total del pas es de
5,114,295 km2. Las coordenadas extremas que enmarcan el territorio mexicano son:
Norte: 32 43 06 latitud norte, en el Monumento 206, en la frontera con los Estados Unidos
de Amrica (3 152.90 kilmetros).
Sur: 14 32 27 latitud norte, en la desembocadura del ro Suchiate, frontera con Guatemala
(1 149.8 kilmetros).
Este: 86 42 36 longitud oeste, en el extremo suroeste de la Isla Mujeres.
Oeste: 118 27 24 longitud oeste, en la Punta Roca Elefante de la Isla de Guadalupe, en el
Ocano Pacfico.
La divisin poltica de Mxico se compone de 32 entidades federativas, siendo la capital del pas el
Distrito Federal, sede de los Poderes de la Unin.
Fronteras
3
3
La Repblica Mexicana tiene fronteras con los Estados Unidos de Amrica, Guatemala y Belice, a lo
largo de un total de 4,301 kilmetros distribuidos de la siguiente forma:
Con los Estados Unidos de Amrica, se extiende una lnea fronteriza a lo largo de 3,152 km
desde el Monumento 258 al noroeste de Tijuana hasta la desembocadura del Ro Bravo en el Golfo
de Mxico. Son estados limtrofes al norte del pas: Baja California, Sonora, Chihuahua, Coahuila,
Nuevo Len y Tamaulipas.
La lnea fronteriza con Guatemala tiene una extensin de 956 km; con Belice de 193 km (No
incluye 85.266 km de lmite martimo en la Baha de Chetumal). Los estados fronterizos del sur y
sureste del pas son: Chiapas, Tabasco, Campeche y Quintana Roo.
Poblacin
Mxico cuenta con una poblacin de 103,263,388 habitantes, de acuerdo con el ms reciente
censo del Instituto Nacional de Estadsticas, Geografa e Informtica (2005), que representan el 1.6
por ciento de la poblacin mundial. De ellos, 53.0 millones son mujeres y 50.3 millones son hombres.
En Mxico, por su origen histrico, las lenguas indgenas y el espaol son lenguas nacionales y
7
tienen la misma validez en todo el territorio. La unidad monetaria es el peso.
Macro localizacin de la Empresa Damiana Export S. de R.
7
Fuentes: http://www.presidencia.gob.mx/mexico/ uente
http://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xico
3
4
8
6.2 MICROLOCALIZACIN
La empresa Damiana Export S. de R., se encuentra ubicada en el estado de Baja California Sur, en
el Municipio de La Paz.
LA PAZ
8
Fuentes: http://mx.gotolatin.com/Info_s/Hbook/MexicoMap.asp
3
5
Mapa de la ubicacin de la empresa en La Paz, B.C.S, Mxico
10
Se encuentra entre las calles 16 de septiembre esquina con Galeana en la Colonia

Guerrero.
9
Fuentes: http://www.visitingmexico.com.mx/mapas-mexico/mapa-baja-california-sur.htm
10
Fuentes: http://earth.google.es/
3
6
6.3 PROCESO Y CAPACIDAD DE PRODUCCIN
DIAGRAMA DE FLUJO
A. T VERDE (SIN FERMENTAR)
1. Las hojas de t sern cosechadas cuando muchas de sus hojas alcancen su etapa de
florecimiento. Luego son almacenadas en un lugar fresco antes de ser procesadas.
2. Las hojas de t son esterilizadas a vapor y calentado en una batea rotativa con carbn vegetal a
una temperatura de 110 120C para romper las clulas de las hojas. El jugo y las enzimas de las
hojas de t son liberados y esparcidas sobre la superficie de las hojas para prevenir la oxidacin de
curtido y la prdida de vitamina C, manteniendo el color verde de las hojas.
3. Las hojas de t suaves y flexibles son colocadas en un rodillo tipo luna. Seguidamente, son
transportados a secadores continuos para iniciar el secado a una temperatura de 90C por 3 4
minutos. El recurso de calor viene de un horno de fuerza de aire caliente. El propsito del secado es:
(1) remover el exceso de agua en las hojas de t as como reducir el volumen y peso de las hojas
para un empaquetado y envo conveniente. (2) matar las bacterias y enzimas de oxidacin que
permanecen en las hojas de t. (3) inhibir la reaccin qumica en las hojas de t para mejorar su
calidad y; (4) incrementar su fragancia, color y apariencia exterior.
3
7
4. Las hojas de t semisecas son secadas adecuadamente en la mquina de resecado hexagonal.
La velocidad de rotacin es de 30 40 revoluciones por minuto. Al inicio, la temperatura de la
mquina de resecado es establecida en 80C, la velocidad de la fuerza de aire caliente es de 5 6
m/s. Despus que el contenido de agua de las hojas es reducida al 30%, la temperatura de la
mquina de resecado es reducida a 30C, y la velocidad de la fuerza de aire caliente es reducida a 2
3 m/s. Normalmente, el proceso de secado demora 2 a 3 horas.
5. Luego las hojas de t son clasificadas, algunas por su calidad, otras por su estilo, y algunos por
ambos de acuerdo al tiempo y tamao de las hojas. Muchas de las hojas clasificadas son separadas
por una serie de coladores cilndricos de oscilacin o rotativos.
B. T NEGRO (FERMENTADO)
Este proceso es el mtodo ms comn de manufactura que es desarrollado en cuatro pasos simples:
desflorecimiento, arrollamiento, fermentacin y secado.
1. REPOSADO.
Evaporadores de reposo hacen a las hojas suaves y flexibles, reduciendo su actividad, hacindolo
adecuado para su arrollamiento y fermentacin. Tambin reduce el contenido de agua durante el
secado a vapor. Este es realizado esparciendo las hojas de t en bateas y reposando naturalmente
por seis a diez horas. Algunas veces este proceso es realizado artificialmente calentando las hojas en
una mquina con un flujo de aire a una temperatura de 50C.
2. ARROLLAMIENTO.
El arrollamiento es realizado en una mquina de rodillos especiales C. C. C. Un eje de giro rompe las
lminas celulares de las hojas. El jugo concentrado y las enzimas son liberadas y esparcidas sobre la
superficie de las hojas. Los ingredientes de fermentacin de las hojas son oxidados por las enzimas
para iniciar el proceso de fermentacin. El proceso de arrollamiento puede ser realizado a baja
temperatura para reducir el calor generado por la friccin y la reaccin enzimtica.
3. FERMENTACIN.
Luego, las hojas de t son fermentadas (oxidadas) esparciendo las hojas en una mesa o en un piso
de cemento y permitiendo la absorcin de oxgeno del aire por 2 4 horas. Se obtienen mejores
resultados si el cuarto de fermentacin es mantenido hmedo. Temperaturas de 21 27 C y
humedad de 90 95 % son ideales para este proceso. Durante la fermentacin las hojas cambian de
color, de verde oscuro a cobre brillante, y el olor frondoso es convertido en un olor a frutas
caracterstico.
4. SECADO.
Cuando se obtienen las caractersticas deseadas, la fermentacin es detenida por un proceso de

secado sobre carbones vegetales a baja temperatura para evaporar el contenido de humedad de las
hojas. Para iniciar el secado, la temperatura de los secadores continuos podra ser establecido en 90
95 C, y la temperatura de salida podra ser no menor a 52 C. En la etapa de resecado, la
temperatura puede ser reducida a 75 85 C. La velocidad de la fuerza de aire vara de acuerdo al
tipo de secado. Usualmente es 500 600 m/min.
5. REFINACIN Y CLASIFICACIN.
El t es colado eliminando sus tallos, luego es cortado y clasificado antes que sean empaquetados y
posteriormente comercializado.
3
8
C. PROCESAMIENTO DEL T SEMIFERMENTADO.
En el proceso del t semifermentado, se realiza una fermentacin parcial. Este proceso es realizado
marchitando parcialmente las hojas de forma natural, luego esparcindolas en bandejas en la fbrica
o en el sol. Despus del proceso de fermentacin parcial, las propiedades de la oxidacin son
destruidas colocando las hojas en una cacerola calentada a 120C. Luego, las hojas son arrolladas y
secadas en una cesta, en forma de reloj de arena, a bajas temperaturas utilizando carbones
vegetales. El t semifermentado es frecuentemente perfumado con flores.
DESCRIPCIN DE LA PLANTA.
CAPACIDAD DE PRODUCCIN.
Una planta equipada con la maquinaria y equipo descrito en la seccin MAQUINARIA Y EQUIPO de
este estudio, operando un turno de ocho horas diarias, 25 das al mes, podra ser capaz de producir
120 toneladas de t verde, t negro y t semi fermentado, cada uno por mes.
MATERIAS PRIMAS.
Hojas de la planta de t.
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA.
CLASIFICACIN DEL TRABAJO. N DE PERSONAS.
Administrador. 1
Supervisor. 1
Operarios. 6
Control de calidad. 1
Gerencia. 2
TOTAL. 11
MAQUINARIA Y EQUIPO.
A. T VERDE.
ITEMS. N DE MQUINAS.
Equipo de almacenamiento de hojas de t frescas. 1
Transportador de hojas de t. 1
Alimentador de hojas de t. 1
Batea giratoria. 1
Transportador. 1
3
9
Transportador vertical. 1
Rodillo tipo luna. 1
Secadores continuos. 1
Horno de aire caliente. 1
Control continuo automtico. 1
Mquina resecadora. 1
B. T PARCIALMENTE FERMENTADO.
Mquina zarandeadora automtica. 1
Mquina zarandeadora giratoria. 1
Alimentador de hojas de t. 1
Cacerola giratoria. 1
Transportador. 1
Transportador vertical. 1
Rodillo tipo luna. 1
Mquina resecadora. 1
C. T NEGRO (FERMENTADO)
Mquina de arrollamiento C. C. C. 1
Rotor de paleta. 1
Mquina trituradora y tamizadora. 1
4
0
Mquina de fermentacin continua. 1
REA Y TERRENO DEL EDIFICIO.
rea total de la planta: 20m x 50m = 1,000 m2.
Edificio de la planta: Para una produccin en lnea 15m (ancho) x 40m (largo) x 35m (alto)
Almacn de materias primas: 80 m2.
Area de la oficina: 100 m2.
GASTOS GENERALES DE PLANTA.
Electricidad: 40 HP.
Combustible: 150 litros por hora. (Combustible pesado)
DISTRIBUCIN DE PLANTA.
4
1
A. PROCESO DE T VERDE.
1. Equipo de almacenamiento de hojas de t frescas.
2. Transportador de hojas de t.
3. Alimentador de hojas de t.
4. Batea giratoria.
5. Transportador.
6. Transportador vertical.
7. Rodillos tipo luna.
9. Secador continuo.
10. Horno de aire caliente.
11. Controlador continuo automtico.
12. Mquina de resecado.
B. T NEGRO FERMENTADO.
1. Mquina de arrollamiento C. C. C.
3. Rotor de paleta.
5. Quebrador y tamizador.
7. Mquina de fermentacin continua.
C. T PARCIALMENTE FERMENTADO.
1. Mquina de zarandeo automtico.
2. Mquina de zarandeo giratorio.

4
2
3. Alimentador de hojas de t.
4. Cacerola giratoria.
5. Transportador.
6. Transportador vertical.
7. Rodillos tipo luna.
12. Mquina de resecado.
7 ASPECTOS OPERATIVOS Y LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR
7.1 COTIZACION INTERNACIONAL
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los
elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la

interpretacin de los trminos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del
vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
INCOTERMS:
EXW = EX FBRICA Significa que la nica responsabilidad del vendedor, es poner su mercanca a
disposicin del comprador en su propio local.
FCA = FRANCO EN EL MEDIO DE TRANSPORTE El vendedor debe entregar la mercanca lista

para su exportacin al transportista en el lugar indicado en las condiciones de embarque.
FAS = FRANCO AL COSTADO DE LA NAVE El vendedor se hace responsable de colocar la

mercanca al costado de la nave en el muelle o en las barcazas, en el lugar indicado en la cotizacin.
FOB = FRANCO A BORDO Cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la mercanca a bordo

de una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.
4
3
CFR = COSTO Y FLETE El vendedor debe hacer el despacho de la mercanca para su exportacin y
pagar los Costos y el Flete necesario para transportarla al destino indicado.
CIF = COSTO, SEGURO Y FLETE Es un trmino similar al CFR, pero en este caso, el vendedor
tambin debe contratar un seguro martimo para la mercanca del comprador.
CPT = TRANSPORTE PAGADO HASTA Es un trmino equivalente al CFR, pero que se utiliza para
el transporte que no sea martimo.
CIP = TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA Es un trmino equivalente a CIF, pero se utiliza
para el transporte que no sea martimo.
DAF = ENTREGADO EN LA FRONTERA El vendedor cumple con sus obligaciones, cuando la

mercanca para su exportacin se pone a disposicin del comprador, antes del punto fronterizo
aduanero de destino.
DES = ENTREGADO EX NAVE Trmino usado normalmente para el envo de mercancas por va
martima. El comprador acta cuando la nave llega al punto de destino indicado.
DEQ = ENTREGADO EX MUELLE Trmino utilizado tambin normalmente para envos por va
martima. El comprador acta en el muelle del punto de destino indicado.
DDU = ENTREGADO CON LOS DERECHOS ADUANEROS NO PAGADOS

Cuando el vendedor se encarga de todo lo necesario para entregar la mercanca en el lugar
convenido, a excepcin del desaduanamiento en el pas de destino.
DDP = ENTREGADO CON LOS DERECHOS ADUANEROS PAGADOS

Significa que el vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos necesarios para el
despacho de la mercanca y el pago de los derechos aduaneros.
7.1.2 INCOTERM SELECCIONADO
En el caso de la exportacin del t, el incoterm que se recomienda es el CIP, puesto que por
nuestra cuenta correran todos los gastos, desde que salen hasta la entrega en el punto
4
4
convenido en pas/ciudad de destino, en este caso seria Ontario, Canad, lo que significa que se
har la entrega de las mercancas despachadas de la exportacin, es decir, se llevara el t con
toda la documentacin necesaria para su exportacin e importacin, para que el comprador se
encargue de la descarga en fabrica o almacn de destino.
PRESENTACION FORMAL
Vase anexo
7.1.3 FORMACION DE PRECIOS INTERNACIONALES
Precio inferior en EXW 2.00 dlares americanos

Predio Medio en CIP 3.0 dlares americanos
Precio Superior en DDP 4.50 dlares americanos
Son 3 diferentes incoterms que podemos utilizar, segn los gastos correspondientes a cada uno de
ellos.
El siguiente diagrama contempla el incoterm s seleccionado y el precio al cual se compra el producto

en Canad.
Los limites son los siguientes:
Limite inferior en CIP 3.0
Precio intermedio entre limite inferior y al precio a cual se compra nuestro producto en Canad es de
4.00
Precio al cual se adquiere el producto en Canad 5.00
4
5
7.2 FORMAS DE PAGO
INTERNACIONAL
7.2.1 FORMA DE PAGO INTERNACIONAL SELECCIONADA
Crditos Documentarios (Carta de Crdito)
La Carta de Crdito es el documento bancario esencial por el cual un Banco se obliga a pagar al
Exportador por cuenta del Importador en un plazo y contra entrega de determinados documentos.
Representa la forma de pago internacional ms utilizada mundialmente.
El Importador, ordenante o comprador es el que pide a un banco emisor que emita la carta de crdito
(solicitud de apertura de crdito documentario).
El Exportador, beneficiario o vendedor es a favor de quien viene dirigida la carta de crdito y la recibe
por intermedio del banco notificador.
7.2.2 PRESENTACION FORMAL
Contrato para la compraventa comercial internacional
de productos perecederos
1. PARTES
VENDEDOR
Nombre ____________DAMIANA EXPORT S. de R.L ___________
Direccin ____________16 de septiembre #1950 ________________________
4
6
_____________________________Si es diferente, domicilio del establecimiento comercial del
Vendedor a travs del cual se ejecutar el presente contrato
__________________________________________
_______________________________________________________________________
Tel fono ____12 21804__ Fax __12 21804_____ Correo

electrnico_____damianaexporsts@hotmail.com____
Firma autorizada (nombre y cargo)__________________________________________________
COMPRADOR
Nombre __________________ MONTE DAMIANA _______________________________
Direccin _____ BECK AVE 400852265 ONTARIO, CANADA _______________
____________________________________Si es diferente, domicilio del establecimiento comercial

del Comprador a travs del cual se ejecutar el presente contrato
__________________________________
_______________________________________________________________________
Tel fono __001 686 156 3268___ Fax ____001 686 156 3268__ Correo electrnico
__montedamiana@hotmail.com_
Firma autorizada (nombre y cargo)__________________________________________________
2. MERCANCAS
Descripcin de las mercancas (incluidos los datos, si procede, relativos a la calidad exigida, los
certificados y el pas de origen)____Te de damiana orgnica con todos los certificados necesarios
para su importacin y otros obligatorios
Cantidad (incluida la unidad de medida)
Cantidad total _________1,000 kg
Por remesas parciales _________No, solo un Envi
Margen de tole rancia: ms o menos ___50__%
3. ENTREGA
El Incoterm aplicable de la CCI (conforme a la versin ms reciente de los Incoterms 2000 en la fecha
de la formacin del contrato) ___CIP
Lugar de la entrega _____________Ontario,Canada_____________________
Fecha o perodo de la entrega_________18/05/2007____________________
Nombre y direccin del transportista (cuando proceda) ______________ CONSULTORIA DE

CARGA, S.A. DE C.V _______________________
__________Av. 602 s/n Zona Federal Comit de Transportistas de Carga en la Aduana
4. PRECIO
4
7
Precio (especifquese si es precio total y/o precio por unidad de medida; especifquese la cantidad en
cifras y palabras, y la moneda)_______________$4.00 dlares (cuatro dlares
americanos)___________________________________________________
Mtodo para determinar el precio (si procede) __________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
5. PAGO
Medios de pago (por ejemplo, efectivo, cheque personal, giro bancario, transferencia)
___________Carta de Crdito
6. DOCUMENTOS
El Vendedor pondr a disposicin del Comprador o, si procede, presentar al banco especificado por
el Comprador, los siguientes documentos (mrquense las casillas corres pon dientes, e indquese, si
procede, el nmero de copias que debern presentarse):
o Factura comercial __________244228________________________________________
o Certi ficado de origen ___________SI_____________________________________
o Documentos de aduanas __Pedimento__________________________________________
A menos que se acuerde otra cosa, el Vendedor pondr a disposicin del Comprador los documentos
indi cados en el Inco term apli cable.
7. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO
Si el Comprador no paga el importe debido a su vencimiento, el Vendedor tendr derecho a cobrar

intereses sobre dicho importe desde el momento del vencimiento del pago hasta el momento en que
se efecte el pago. A menos que las partes acuerden otra cosa, el tipo de inters ser el 2 % por
encima de la tasa media de inters bancario para prstamos a corto plazo aplicable a la moneda de
pago en el lugar donde se efecte el pago, y cuando dicha tasa no exista en ese lugar, se aplicar la
misma tasa que se encuentre en vigor en el Estado de la moneda de pago. En el caso de que dicha
tasa no exista en ninguno de los dos lugares mencionados, y si las partes no han acordado ninguna
otra tasa especfica, el tipo de inters ser la tasa correspondiente establecida segn la legislacin
del Estado de la moneda de pago. Otro tipo de inters acordado por las partes si procede: ______
_______________________________________________________________________
El Vendedor tendr derecho a rescindir el presente Contrato notificando al Comprador respecto de las
mercan cas que no se hayan pagado por cual quiera razn (con exclusin de algn impedimento
temporal en caso de fuerza mayor dentro de un plazo de 14 das, a menos que las partes acuerden
algn otro plazo: _____NO________) despus de la fecha en que venza dicho pago.
8. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA
Cuando haya demora en la entrega de cualquier mercanca, el Comprador tendr derecho a una
indemnizacin lquida por daos y perjuicios equivalente al 0,5 % (a menos que las partes acuerden
algn otro porcentaje ________NO_____) del precio de dichas mercan cas por cada da completo de
demora a partir de la fecha de entrega acordada o del ltimo da del plazo de entrega acordado,
4
8
segn proceda, a condicin de que el Comprador notifique al Vendedor de la demora, y a reserva de
cualquier prrroga por motivo de fuerza mayor.
Cuando el Comprador notifique al Vendedor en un plazo de 7 das a partir de la fecha de entrega

acordada o del ltimo da del plazo de entrega acordado, los daos y perjuicios se contarn desde la
fecha de entrega acordada o desde el ltimo da del plazo de entrega acordado. Cuando el
Comprador notifique al Vendedor despus de 7 das desde la fecha de entrega acordada o del ltimo
da del plazo de entrega acordado, los das se contarn a partir de la fecha de la notificacin. Si las
partes desean modificar cual quiera de los plazos de 7 das mencionados o ambos plazos, debern
hacerlo ms adelante: _________NO_____________________________________
MODIFICACIONES ACORDADAS, SI LAS HUBIERE, RESPECTO A ESTE

PROCEDIMIENTO:________NINGUNA______________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
OTRO PROCEDIMIENTO DE SOLUCIN DE CONTROVERSIAS ELEGIDO:

________________NO________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
16. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR
VENDEDOR COMPRADOR
Fecha ____________________ Fecha ____________________
Nombre ____________________ Nombre ____________________
__________________________ __________________________
Firma Firma
7.3 MEDIO DE TRANSPORTE Y RUTA PARA LA MERCANCIA
7.3 TRANSPORTE Y RUTA
El transporte se denomina al traslado de personas o bienes de un lugar a otro. Es conveniente

conocer los diferentes medios de transporte disponibles para el lugar destino.
Por el medio donde se desenvuelve:
Transporte terrestre
Transporte areo
La primera opcin es mas viable por el costo, que seria de LA PAZ-TIJUANA, donde ah habr un
cambio de camin y de ah saldr hasta el destino final TIJUANA- ONTARIO.
COMPANIA: CONSULTORIA DE CARGA, S.A. DE C.V
TRANPORTE DE TIPO
4
9
3 TIPO DE
EQUIPO MARCA MOD. PLACAS KGS. M
UNIDAD
TRAILER KENWORTH 1994 227 DB7 22,000 .. 5a RUEDA
11
Los precios manejados totales de LA PAZ-ONTARIO son por 1000 kg un total de $2,500 dlares de
CD.
La Ruta a seguir es la siguiente:
12
Longitud en km es de 1,499.550 Km
Tiempo de 18 horas 25 minutos
Ruta San Diego -Ontario
11
Fuentes: http://www.acarreosterrestres.com.mx/Frame.htm
12
Fuentes: http://aplicaciones4.sct.gob.mx/sibuac_internet/ControllerUI?action=cmdSolRutas
5
0
13
Elaboracin Propia
Longitud en km es de 2,625, Km
Tiempo de 40 horas
13
Fuentes: http://maps.google.es/
5
1
7.4 REGIMENES ADUANEROS
7.4.1 REGIMEN ADUANERO SELECCIONADO

EXPORTACION DEFINITIVA
La exportacin definitiva es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que
salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
La salida fsica de las mercancas del territorio nacional hacia el territorio aduanero de un tercer pas,
constituye la modalidad tpica de exportacin definitiva.
5
2
Conclusiones:
El plan de exportacin de te de damiana orgnica hacia el mercado canadiense, resulta

viable, ya que el precio manejado, esta dentro del margen internacional de precios, adems que el
mercado canadiense esta demandando el producto.
El consumo del producto ah ido en aumento en los ltimos aos, y esto se demuestra con la
demanda histrica, adems de que en base a los estudios realizados, se demuestra que la tendencia
al consumo de productos de origen va en aumento y se espera un incremento en grandes
proporciones.
Exportar al mercado canadiense nos resulta satisfactorio, ya que existen muy pocas
regulaciones arancelarias y no arancelarias, gracias a los acuerdos regionales que rigen nuestra zona
(TLCAN).
El proceso de produccin requiere inversin inicial, pero los costos de personal y gastos
operativos son mnimos.
Es por lo anterior, y en base al estudio realizado a travs del plan de negocios que podemos
determinar que el proyecto es rentable, siempre y cuando se den las condiciones antes descritas.
5
3
5
4
HOJAS DE COTIZACION INTERNACIONAL
BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.
HOJA DE COSTOS PARA EXPORTACION POR VIA AEREA
EN PAIS DE ORIGEN
(INCOTERMS 2000)
CONCEPTO VALOR EN VALOR EN TIEMPO

PESOS DOLARES
UNITARI TOTAL UNITARI TOTAL DIAS

O O
PRECIO DE EXPORTACION EN PLANTA:
- PRECIO DE VENTA EN PLANTA $15.00 $99,999. $1.36 $9,066.6

99 6
- EMBALAJE DE EXPORTACION $4.00 $26,666. $.36 $2,399.9

66 9
- MARCAS, NUMEROS Y ETIQUETAS $3.00 $19,999. $.28 $1,866.6

99 6
EX WORKS (EN FABRICA) $22.00 $146,66 $2.00 $13,333.

6.6 33
EXW (...LUGAR ASIGNADO)
TRAMITACION DE DOCUMENTOS:
- PERMISOS $.19 $1,266.6 $0.017 $113.33

6
- AUTORIZACIONES $.15 $999.99 $0.013 $86.66
- OPINIONES
- CERTIFICADOS $.23 $1,533.3 $0.020 $133.33

3
- VISAS
RECOLECCION:
5
5
- MANIOBRAS DE CARGA DE LA $2.00 $2,592 $0.18 $235.63
UNIDAD DE TRANSPORTE
- RENTA DE EQ. P/MANEJO DE PIEZAS

PESADAS (SI SE REQUIERE)
- ACARREOS
- MANIOBRAS DE DESCARGA DEL

TRANSPORTE DE LA BODEGA
DE LA LINEA AEREA
IMPUESTOS:
- DE EXPORTACION (EN SU CASO)
DESPACHO ADUANAL:
- DOCUMENTACION $.46 $600.00 $.048 $54.54
- GASTOS COMPLEMENTARIOS $.27 $350.00 $.024 $31.81
- HONORARIOS $3.85 $5,000.0 $.35 $454.54

0
- FINANCIAMIENTO
SEGURO DE LA MERCANCIA:
- HASTA A BORDO DEL AVION
FREE CARRIER (TRANSPORTE LIBRE) $29.15 $159,00 $2.65 $17,666.

9.58 66
FCA (...LUGAR ASIGNADO)
TRANSPORTE:
- FLETE DE TRANSPORTE AEREO
FLETE PAGADO A... (CARRIER PAID TO

...)
5
6
CPT (...LUGAR DE DESTINO ASIGNADO)
SEGURO DE TRANSPORTE:
- HASTA LUGAR DE DESTINO $4.12 $27,500 $.37 $2,500

CONVENIDO
FLETE Y SEGURO PAGADO A... 33.00 $186,50 3.0 $20,166.

9.58 66
(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO...)
CIP (...LUGAR DE DESTINO ASIGNADO)
1 Este cargo se aplicar sobre el importe que desembolse y compruebe el Agente Aduanal para
cubrir los gastos que genere la operacin, lo cual podr evitarse si se anticipan dichos fondos.
NOTA: ESTE FORMATO ES UNICAMENTE ENUNCIATIVO POR LO QUE ESTA CONDICIONADO

A LAS NECESIDADES DE CADA USUARIO RESPECTO AL CONTRATO Y/O CONTENIDO DE
INCOTERM UTILIZADO
5
7
BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.
HOJA DE COSTOS PARA EXPORTACION POR VIA AEREA
EN PAIS DE DESTINO
CONCEPTO VALOR EN VALOR EN TIEMPO

PESOS DOLARES
UNITARI TOTAL UNITARI TOTAL DIAS

O O
TRANSPORTE (PAIS DE DESTINO):
- FLETE DE LA ADUANA DE
IMPORTACION AL LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO
SEGURO DE TRANSPORTE:
- HASTA LUGAR DE DESTINO $3.30 $22,000 0.3 $2,000

CONVENIDO
DDU: DELIVERED DUTY UNPAID $36.3 $208,50 $3.3 $22,166.

9.58 66
(ENTREGADO CON IMPUESTOS SIN
PAGAR)
TRAMITACION DE DOCUMENTOS (EN

PAIS DE DESTINO):
- PERMISOS $.19 $1,266.6 0.017 $113.33

6
- AUTORIZACIONES $.15 $999.99 0.013 $86.66
- CERTIFICADOS $.25 $1,666.6 0.022 146.666

6
- OTROS
IMPUESTOS:
- DE IMPORTACION (EN CASO DE

ESTAR GRAVADO EL PRODUCTO)
5
8
- OTROS DERECHOS
DESPACHO ADUANAL:
- HONORARIOS $4.00 $26,000. $.36 $2,399.9

00 9
- DOCUMENTACION $.50 $3,333.3 $0.045 $299.99

3
- GASTOS COMPLEMENTARIOS $4.00 $26,000. $.36 $2,399.9

00 9
OTROS GASTOS:
- CAUSADOS EN PAIS DE DESTINO $4.00 $26,000. $.30 $1,999.9

00 9
DDP: DELIVERED DUTY PAID 49.50 $329,74 4.5 29,999.9

2.67 7
(ENTREGADO CON IMPUESTOS
PAGADOS)
5
9
Fuentes de Consulta:
http://www.bancomext.com/Bancomext/aplicaciones/directivos/documentos/SemCanada_Opo
tunidadesComercioInversion_CB.pdf
http://www.bancomext.com/Bancomext/publicasecciones/secciones/6151/FichaOMS.pdf
http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.jsp?parent=8&category=3332&document
=6150
http://www.bancomext.com/Bancomext/publicasecciones/secciones/5115/Canada_y_su_politi
ca_de_atraccion_de_inversion_extranjera.pdf
http://www.bancomext.com/Bancomext/publicasecciones/secciones/2673/FichaCanada.pdf
http://www.unctad.org/infocomm/espagnol/te/plane.htm
http://www.fao.org/DOCREP/MEETING/003/Y1419S.HTM
http://www.bancomext.gob.mx/Bancomext/portal/portal.jsp?parent=8&category=3337&docum
ent=3338.
http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html
http://sbinfocanada.about.com/gi/dynamic/offsite.htm?zi=1/XJ/Ya&sdn=sbinfocanada&cdn=mo
ney&tm=3&gps=156_141_1276_619&f=00&tt=14&bt=0&bts=0&zu=http%3A//strategis.ic.gc.ca
/sc_mrkti/cid/engdoc/index.html
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/distbn.htm
6
0
INDICE DE TABLAS Y CUADROS
1.- ANALISIS DE LA EMPRESA
Estructura administrativa propuesta 10
Anlisis FODA 12
2.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO
3.- ANALISIS DEL MERCADO
Mercados regionales 16
Producto interno bruto por provincia 16
Indicadores econmicos a diciembre 2005 17
Compaas exportadoras de t internacionales 17
Principales pases productores (2000 2005) 18
Estimacin del precio de exportacin 19
Evolucin de la oferta mundial (1959-2005) 20
Exportaciones y importaciones de te (1990-2001) 21
Pronsticos de importaciones de te en Canad 22
4.- REGULACION Y TRMITES
5.- PROGRAMA DE FOMENTO PROPUESTO
6.- ANALISIS TECNICO
Macro localizacin 34
Micro localizacin 35
Mapa de la ubicacin de la empresa en La Paz 36
Diagrama de flujo 37
Distribucin de la planta 41
6
1
7.- ASPECTOS OPERATIVOS Y DE LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR
Incoterms 44
Formas de Pagos internacionales 46
Medio de transporte y ruta para la mercanca 50
Regmenes Aduaneros 52
Anexos 54
6
2

Proyecto de Inversión: Producción y Comercialización de Te de Damiana Hacia El Mercado de Canadá

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Proyecto de Inversión: Producción y Comercialización de Te de Damiana Hacia El Mercado de Canadá

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UNIVERSIDAD AUTNOMA

DE BAJA CALIFORNIA SUR

Proyecto de Inversin: Produccin y Comercializacin

MARIO ALFONSO CASTRO TRASVIA

Como Requisito para obtener el grado de:

LICENCIADO EN COMERCIO EXTERIOR

Agradecemos infinitamente a todas las personas que nos apoyaron

Agradecemos a nuestras familias, amigos, compaeros y dems

Agradecemos tambin a todos los profesores que nos formaron

La presente investigacin se encamina a la formulacin de un proyecto

Esta investigacin partir desde un punto muy bsico como es, la la

Una vez definido el producto, se proceder a describir el mercado

Finalmente se revisara la documentacin requerida para la exportacin

El tema de investigacin que a continuacin se realiza, plantea la forma

Para poder llegar a una conclusin, seria adecuado abordar los

1. Conceptualizar y describir a la empresa y el producto.

1.- ANALISIS DE LA EMPRESA

1.3 Destino comercial del producto 7

1.3 Constitucin legal 8

1.4 Estructura administrativa propuesta 10

1.5 Misin y Visin 11

1.6 Anlisis FODA 12

2.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO

2.1 Producto y Caractersticas 13

2.2 Clasificacin Arancelaria 14

2.4 Envase, empaque y embalaje 14

3.- ANALISIS DEL MERCADO

3.1 Caractersticas del mercado y segmentacin 15

3.2 Anlisis de la competencia 17

3.3 Anlisis de los precios del mercado internacional 18

3.3.1 Estimacin del precio 19

3.4 Pronostico del mercado 19

3.5 Proyeccin cuantitativa del mercado 20

3.6 Estrategias de comercializacin 22

4.2 Requisitos para transitar por E.U.A 27

4.3 Documentacin requerida para entrar a Canad 28

5.- PROGRAMA DE FOMENTO PROPUESTO 31

6.- ANALISIS TECNICO

6.1 Macro localizacin 33

6.2 Micro localizacin 35

6.3 Proceso y capacidad de Produccin 37

7.- ASPECTOS OPERATIVOS Y DE LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR

7.1 Cotizacin internacional 43

7.1.2 Incoterms seleccionado 44

7.1.3 Formacin de precios internacionales 45

7.2 Formas de Pagos internacionales 46

7.3 medio de transporte y ruta para la mercanca 49

7.4 Regimenes Aduaneros 52

Nombre: DAMIANA EXPORT S. de R.L.

La mejor Damiana del Mundo es la de Baja California Sur.

El t de damiana es considerada como un producto que evita la depresin, es tonificante,

1.3 DESTINO COMERCIAL DEL PRODUCTO

Las plantas medicinales originarias de Mxico y sus productos derivados se reconocen en la

En este sentido la demanda de plantas medicinales en el este de Canad se ha incrementado

La poblacin total de Canad, en 2005 es de 32,078,819 millones de habitantes. El ltimo censo

1.4 CONSTITUCION LEGAL

Sociedad de responsabilidad limitada (Mxico)

El marco legal de la S. de R. L. son los artculos 58 al 86 de la Ley General de Sociedades

Obligaciones de los socios

Derechos de los socios

Actividades a desarrollar conforme ala Estructura:

1. GERENTE: Se encargara de vigilar que todas las actividades sean desarrolladas

2. SUBGERENTE: DPpende del Gerente y es el responsable directo de el personal