MOTIVACION DEL LOGRO

Teora de la motivacin al logro de McClelland.

LOGRO:
ES EL GRADO AL CUAL UNA PERSONA
DESEA REALIZAR TAREAS DIFCILES Y
DESAFIADORAS EN UN ALTO NIVEL

PODER:
ES TPICA EN LA GENTE QUE LES
GUSTA ESTAR A CARGO COMO
RESPONSABLE.
AFILIACIN:
SIGNIFICA QUE LAS PERSONAS
BUSCAN BUENAS RELACIONES
INTREPERSONALES CON OTRO

David McClelland, psiclogo de la Universidad de Harvard, hace ya casi 4 dcadas, plante que
existen 3 tipos de motivaciones:

Motivacin de logro: que emerge cuando queremos lograr una meta u objetivo. Otro
tema aparte es de los medios y recursos que usamos para ello, punto que ser analizado en otro
momento

Motivacin de afiliacin: que dice relacin con el establecimiento de relaciones de

cordialidad, de vinculacin afectiva con otros individuos.

Motivacin de poder: sobre esta motivacin, el autor hace una diferenciacin entre
poder personalizado y poder socializado. Si bien, tiene varios puntos en comn, la primera enfatiza
el poder que se ejerce sobre otros humillndolos, mientras que el segundo tipo, resalta la
capacidad de quien lo ejerce, de hacer que otros se sientan bien a travs del refuerzo y del
coaching.

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MOTIVACION DEL LOGRO
Teora Motivacional de McClellan

Estas necesidades son:

La necesidad de Logro

Las personas con la necesidad de logro, encuentran una motivacin por cumplir retos cada vez ms
difciles, esto genera metas y desafos personales, los cuales les genera la sensacin de sentirse
realizado y que cuenta con talentos.

La necesidad de Poder y Autoridad.

Las personas que tienen poder, se sienten motivadas por mantener ese grado de autoridad. Tienen
el deseo de poder influir en las dems personas, de poder ensear cmo conseguir sus logros. Son
personas influyentes, que generan la sensacin de liderazgo, prevaleciendo sus ideas, que genera
la necesidad de incrementar el poder y su estatus.

La necesidad de Asociacin o Afiliacin

Las personas que poseen este tipo de necesidad, se sienten motivadas por la necesidad de tener
relaciones amigables y se motivan por la forma de interaccin con los dems.

La afiliacin brinda la sensacin de sentirse respaldado, respeto y consideracin por los dems,
solo que tiene una desventaja, las personas que tienen esta necesidad piensan y se preocupan por
no disgustar a las dems personas.

McClelland afirm que la gran mayora de la gente posee y exhibe una combinacin de estas
necesidades. Algunas personas necesitan de constante motivacin, que es la que afecta en su
rendimiento de trabajo. McClelland sugiri que una fuerte necesidad de afiliacin genera
problemas en la alta gerencia, ya que su comportamiento es subjetivo, por su necesidad de ser
agradable, lo cual afecta su capacidad de tomar decisiones.

Una fuerte necesidad de poder producir un determinado trabajo tico y compromiso para la
organizacin, un gerente con necesidad de poder produce que la gente se sienta atrada por el rol
del lder, este tipo de gerente pero, sin embargo, no posee la flexibilidad requerida.

Tambin McClellan argumenta que las personas con la necesidad de logro, son los mejores
lderes, aunque puede existir una tendencia a demandar mucho de su personal, ya que ellos
consideran que todos son igual a l, cosas que no siempre se manifiestan en todas las personas.

METACOGNICION

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MOTIVACION DEL LOGRO
El poder es importante para una persona, desde mi punto de vista, debido a que el individuo nace
siempre dominado por autoridades que desde el principio se le impusieron y le llevaron como
rgimen de vida, por lo cual el individuo no desea ser dominado por siempre y busca su
superacin, busca el dominio para salir del rango social al cual pertenece siempre dominado desde
sus inicios.

El logro es el resultado del poder manejado con eficacia, y esta es la satisfaccin que busca de igual
manera la pirmide de Maslow entre las necesidades bsicas del hombre, logrando as
gradualmente con los logros establecidos por el poder del individuo, su propia autorrealizacin.

La necesidad de pertenencia a un grupo nos viene acompaando desde el principio de nuestros

tiempos ya que el ser humano por naturaleza adjudicada es un ser social, que vive en comunidades
para salir adelante ante su existencia, pero ms all del trabajo en equipo, una calidad de vida en
conjunto, la marca, la relacin entre los individuos que le rodean por lo cual es importante, incluso
para ser un lder y lograr mediante el adecuado uso del poder, todas las metas establecidas.

METACOGNICION

Cmo aprend? Yo ya tena conceptualizado previo material manejado en este trabajo por parte
de la asignatura de taller de herramientas intelectuales, cuya temtica me permitio enlazarlo con
el tema en base a los estudios de Maslow as como previos estudios de la teora de la motivacin
de Herzberg que me sirvieron como referencia.

Que se me dificulto? No se presentaron mayores problemas en la abstraccin, la asimilacin fue

fluida mediante el repaso terico.

Mcclelland desarroll la motivacin de logro, conjuntamente con las motivaciones de afiliacin y

de poder. la podemos definir como tendencia del sujeto a buscar el xito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad y que permitan
evaluar el desempeo del sujeto.

Qu es sentirse motivado?

Podramos decir que la motivacin es un proceso que nos permite adaptarnos al medio; nos activa
y dirige nuestra forma de actuar hacia una meta, basada en nuestra capacidad de elegir libremente
o no.

3
MOTIVACION DEL LOGRO
Hay personas que necesitan constantemente de la motivacin extrnseca, es decir regulada por el
ambiente y el aprendizaje esperando algo a cambio: un premio o recompensa. Otras en cambio lo
hacen basados en su motivacin intrnseca, por el placer que les produce el mero hecho de realizar
la actividad. No esperan dinero o bienes materiales; simplemente gozan con lo que hacen.

Cmo definir la motivacin de logro?

al hablar de motivacin de logro no podemos dejar de citar a murray, (1938) quien se bas en el
estudio de las necesidades de los sujetos haciendo una clasificacin de las mismas e incluy la
necesidad de logro. l la define diciendo: la motivacin de logro como deseo o tendencia a vencer
obstculos, superando las tareas difciles lo mejor y ms rpidamente posible. (1).

mcclelland, en 1989 desarrolla la motivacin de logro, conjuntamente con la motivacin de

afiliacin y poder. la podemos definir como tendencia del sujeto a buscar el xito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad y que permitan
evaluar el desempeo del sujeto (2).

Cules son las caractersticas de las personas con necesidad de logro?

1. Buscan el triunfo de forma activa. Se ocupan de buscar soluciones y lo demuestran viendo

cada situacin como un desafo o reto a superar.

2. Son personas que evitan la rutina, pues me atrevera a decir que les aburre.

3. Su objetivo es conseguir desafos nuevos que le permitan ir superando obstculos en

forma creativa e innovadora.

4. No creen en la suerte, pues ella es mera probabilidad estadstica.

5. Confan plenamente en su esfuerzo como mejor aliada para conseguir el xito.

6. Son capaces de asumir riesgos, pero con los pies bien en la tierra. Conscientes de sus
capacidades, midiendo y asumiendo las consecuencias de su actuar.

7. Realizan las cosas por el gusto de hacerlas lo mejor posible.

8. Buscan el control de su propia conducta y se sienten seguros de s mismos.

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MOTIVACION DEL LOGRO
9. Sus metas implican un reto de carcter moderado, capaces de lograr sin extrema facilidad y
sin mxima dificultad. De esa manera, aprenden cosas nuevas y logran lo que se proponen
aumentando su autoestima.

10. Son caractersticas ptimas de personas con capacidades directivas; filntropas;

emprendedoras; etc.

Influye cmo nos han educado?

veroff (1969), desde la perspectiva evolutiva, considera que la motivacin de logro aparece
aproximadamente en los nios/as a partir del ao y medio y dos de vida, momento en que son
capaces de expresar yo hice esto y por ende, descubren que son capaces de hacer algo.

heckausen (1967), arrib a la conclusin, tras haber realizado observaciones conductuales, que
este hecho aconteca entre los 3 y tres aos y medio. por lo tanto si la motivacin de logro se
desarrolla a edades tempranas, la influencia de la familia y el modelo educativo que recibimos
influye y mucho.

winterbottom (1958), realiz un estudio en el cual puso de relieve que: los hijos de las madres que
empleaban refuerzos de tipo emocional con mayor frecuencia y afecto, eran los que haban
obtenido una mayor puntuacin en motivacin de logro. asimismo, sus padres expresaban tener
unas altas expectativas sobre los futuros logros-xitos de sus hijos. su actitud era de seguridad,
induciendo nimo, alegrndose de sus xitos y dejndoles libertad para actuar, reforzndoles su
trabajo con palabras de cario y ofrecindoles ayuda ante los fracasos. (3).

Cmo fomentar la motivacin de logro

podemos fomentar como padres y educadores la motivacin de logro en nuestros hijos y/o
alumnos? s, por supuesto que s. cmo?

Propiciando experiencias de xito a travs de la propuesta de actividades acordes a la

capacidad de la persona. Con un grado de complejidad moderada con el objeto de que realmente
aprenda algo al mismo tiempo que descubre que puede hacerlo. Si son actividades muy fciles que

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MOTIVACION DEL LOGRO
puede resolver cualquiera no aumentar su capacidad de logro. Tampoco puede ser excesivamente
difcil, porque si no la resuelve puede frustrarlo y desmotivarlo y ese no es nuestro objetivo.

Reforzando en positivo todo esfuerzo y reconocrselo en forma expresa verbalmente.

Fomentando la automotivacin para hacer cosas.

Respetando sus tiempos de ejecucin y alentando a la conclusin de la tarea.

Fomentando la participacin y compromiso en lo que se hace.

y no olvides a todos nos gusta sentirnos capaces!!!

notas:

1. psicologa de la motivacin. mteresa sanz aparicio; francisco j. menndez balaa; m del prado
rivero expsito y m. conde pastor. editorial sanz y torres / uned. madrid 2009. pg. 300.

2. psicologa dela motivacin. mteresa sanz aparicio; francisco j. menndez balaa; m del prado
rivero expsito y m. conde pastor. editorial sanz y torres / uned. madrid 2009. pg. 300.

3. psicologa dela motivacin. mteresa sanz aparicio; francisco j. menndez balaa; m del prado
rivero expsito y m. conde pastor. editorial sanz y torres / uned. madrid 2009. pg. 300.

la motivacin de logro. por ma. ngeles casiello

publicado en febrero 20, 2013 by casiellomariangeles

licenciada en psicopedagoga; diplomada en educacin infantil; formadora ocupacional y directora

de tiempo libre infantil y juvenil.

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fuente: mara de los angeles

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MOTIVACION DEL LOGRO

Teoria de motivacion del logro de Mc

Clelland
Teora de la motivacin al logro de McClelland.

David McClelland, psiclogo de la Universidad de Harvard, hace ya casi 4 dcadas, plante que e
Motivacin de logro: que emerge cuando queremos lograr una meta u objetivo. Otro t
ser analizado en otro post.
Motivacin de afiliacin: que dice relacin con el establecimiento de relaciones de cor
Motivacin de poder: sobre esta motivacin, el autor hace una diferenciacin entre
comn, la primera enfatiza el poder que se jerce sobre otros humillndolos, mientras q
otros se sientan bien a travs del refuerzo y del coaching.

Teora Motivacional de McClellan

Estas necesidades son:

La necesidad
Las personas con la necesidad de logro, encuentran una motivacin por cumplir retos cada vez ms difci
sentirse realizado y que cuenta con talentos.

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La necesidad de Poder y Autoridad.

Las personas que tienen poder, se sienten motivadas por mantener ese grado de autoridad. Tienen el deseo d
Son personas influyentes, que generan la sensacin de liderazgo, prevaleciendo sus ideas, que genera la nece

La necesidad de Asociacin o Afiliacin

Las personas que poseen este tipo de necesidad, se sienten motivadas por la necesidad de tener relaciones am

La afiliacin brinda la sensacin de sentirse respaldado, respeto y consideracin por los dems, solo que tien
no disgustar a las dems personas.

McClelland afirm que la gran mayora de la gente posee y exhibe una combinacin de estas necesidade
rendimiento de trabajo. McClelland sugiri que una fuerte necesidad de afiliacin genera problemas en
agradable, lo cual afecta su capacidad de tomar decisiones.

Una fuerte necesidad de poder producir un determinado trabajo tico y compromiso para la organizacin,
del lder, este tipo de gerente pero, sin em

Tambin McClellan argumenta que las personas con la necesidad de logro, son los mejores lderes, aun
consideran que todos son igual a el, cosas que no siempre se manifiestan en todas las personas.

METACOGNICION

El poder es importante para una persona, desde mi punto de vista, debido a que el individuo nace si
llevaron como rgimen de vida, por lo cual el individuo no desea ser dominado por siempre y busca
siempre dominado desde sus inicios.

El logro es el resultado del poder manejado con eficacia, y esta es la satisfaccin que busca de igual man
gradualmente con los logros establecidos por el poder del individuo, su propia autorrealizacin.

La necesidad de pertenencia a un grupo nos viene acompaando desde el principio de nuestros tiempo
comunidades para salir adelante ante su existencia, pero ms all del trabajo en equipo, una calidad de vida
importante, incluso para ser un lder y lograr mediante el adecuado uso del poder, todas las metas establecida

METACOGNICION

Cmo aprend? Yo ya tena conceptualizado previo material manejado en este trabajo por parte de la

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enlazarlo con el tema en base a los estudios de Maslow as como previos estudios de la teora de la mot

Que se me dificulto? No se presentaron mayores problemas en la abstraccin, la asimilacin fue fluida

mcclellanddesarroll la motivacin de logro, conjuntamente con las motivaciones de afiliacin y de poder. la

podemos definir como tendencia del sujeto a buscar el xito en situaciones desafiantes que supongan un reto, es

decir, que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el desempeo del sujeto.

Qu es sentirse motivado?

podramos decir que la motivacin es un proceso que nos permite adaptarnos al medio; nos activa y dirige nuestra forma

de actuar hacia una meta, basada en nuestra capacidad de elegir libremente o no.

hay personas que necesitan constantemente de la motivacin extrnseca, es decir regulada por el ambiente y el aprendizaje

esperando algo a cambio: un premio o recompensa. otras en cambio lo hacen basados en su motivacin intrnseca, por el

placer que les produce el mero hecho de realizar la actividad. no esperan dinero o bienes materiales; simplemente gozan

con lo que hacen.

Cmo definir la motivacin de logro?

al hablar de motivacin de logro no podemos dejar de citar a murray, (1938) quien se bas en el estudio de las

necesidades de los sujetos haciendo una clasificacin de las mismas e incluy la necesidad de logro. l la define diciendo:

la motivacin de logro como deseo o tendencia a vencer obstculos, superando las tareas difciles lo mejor y ms

rpidamente posible. (1).

mcclelland, en 1989 desarrolla la motivacin de logro, conjuntamente con la motivacin de afiliacin y poder. la podemos

definir como tendencia del sujeto a buscar el xito en situaciones desafiantes que supongan un reto, es decir, que

impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el desempeo del sujeto (2).

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Cules son las caractersticas de las personas con

necesidad de logro?

1. Buscan el triunfo de forma activa. Se ocupan de buscar soluciones y lo demuestran viendo cada
situacin como un desafo o reto a superar.
2. Son personas que evitan la rutina, pues me atrevera a decir que les aburre.
3. Su objetivo es conseguir desafos nuevos que le permitan ir superando obstculos en forma creativa
e innovadora.
4. No creen en la suerte, pues ella es mera probabilidad estadstica.
5. Confan plenamente en su esfuerzo como mejor aliada para conseguir el xito.
6. Son capaces de asumir riesgos, pero con los pies bien en la tierra. Conscientes de sus capacidades,
midiendo y asumiendo las consecuencias de su actuar.
7. Realizan las cosas por el gusto de hacerlas lo mejor posible.
8. Buscan el control de su propia conducta y se sienten seguros de s mismos.
9. Sus metas implican un reto de carcter moderado, capaces de lograr sin extrema facilidad y sin
mxima dificultad. De esa manera, aprenden cosas nuevas y logran lo que se proponen aumentando
su autoestima.
10. Son caractersticas ptimas de personas con capacidades directivas; filntropas; emprendedoras;
etc.

Influye cmo nos han educado?

veroff (1969), desde la perspectiva evolutiva, considera que la motivacin de logro aparece aproximadamente en los

nios/as a partir del ao y medio y dos de vida, momento en que son capaces de expresar yo hice esto y por ende,

descubren que son capaces de hacer algo.

heckausen (1967), arrib a la conclusin, tras haber realizado observaciones conductuales, que este hecho aconteca entre

los 3 y tres aos y medio. por lo tanto si la motivacin de logro se desarrolla a edades tempranas, la influencia de

la familia y el modelo educativo que recibimos influye y mucho.

winterbottom (1958), realiz un estudio en el cual puso de relieve que: los hijos de las madres que empleaban refuerzos

de tipo emocional con mayor frecuencia y afecto, eran los que haban obtenido una mayor puntuacin en motivacin de

logro. asimismo, sus padres expresaban tener unas altas expectativas sobre los futuros logros-xitos de sus hijos. su

actitud era de seguridad, induciendo nimo, alegrndose de sus xitos y dejndoles libertad para actuar, reforzndoles

su trabajo con palabras de cario y ofrecindoles ayuda ante los fracasos. (3).

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MOTIVACION DEL LOGRO

Cmo fomentar la motivacin de logro

podemos fomentar como padres y educadores la motivacin de logro en nuestros hijos y/o alumnos? s, por

supuesto que s. cmo?

Propiciando experiencias de xito a travs de la propuesta de actividades acordes a la capacidad de

la persona. Con un grado de complejidad moderada con el objeto de que realmente aprenda algo al
mismo tiempo que descubre que puede hacerlo. Si son actividades muy fciles que puede resolver
cualquiera no aumentar su capacidad de logro. Tampoco puede ser excesivamente difcil, porque si
no la resuelve puede frustrarlo y desmotivarlo y ese no es nuestro objetivo.
Reforzando en positivo todo esfuerzo y reconocrselo en forma expresa verbalmente.
Fomentando la automotivacin para hacer cosas.
Respetando sus tiempos de ejecucin y alentando a la conclusin de la tarea.
Fomentando la participacin y compromiso en lo que se hace.

y no olvides a todos nos gusta sentirnos capaces!!!

notas:

1. psicologa de la motivacin. mteresa sanz aparicio; francisco j. menndez balaa; m del prado rivero expsito y m.

conde pastor. editorial sanz y torres / uned. madrid 2009. pg. 300.

2. psicologa dela motivacin. mteresa sanz aparicio; francisco j. menndez balaa; m del prado rivero expsito y m.

conde pastor. editorial sanz y torres / uned. madrid 2009. pg. 300.

3. psicologa dela motivacin. mteresa sanz aparicio; francisco j. menndez balaa; m del prado rivero expsito y m.

conde pastor. editorial sanz y torres / uned. madrid 2009. pg. 300.

la motivacin de logro. por ma. ngeles casiello

publicado en febrero 20, 2013 by casiellomariangeles

licenciada en psicopedagoga; diplomada en educacin infantil; formadora ocupacional y directora de tiempo libre infantil

y juvenil.

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