INFORME TCNICO FINAL

CAPITAL SEMILLA

Beneficiario: HORMIGONES HECTOR ORELLANA EIRL.

Patrocinador: UNIVERSIDAD CATOLICA DEL MAULE- CRECE
Cdigo: 11CS-12025
2 INFORME FINAL

I. Introduccin

El presente informe consta de un Resumen Ejecutivo perteneciente a la Fase 1 y el

Informe Tcnico Final perteneciente a la Fase 2 del Capital Semilla del Proyecto
"Bloque Constructivo de Pumice" con las actividades y resultados obtenidos del
Proyecto, dando as cumplimiento a lo estipulado en las bases.

OBJETIVO GENERAL

El objetivo general del proyecto es la fabricacin y comercializacin de bloques

constructivos de pumice, a travs de una mezcla y dosificacin especifica de materias
primas de origen volcnico y otros componentes.

RESUMEN EJECUTIVO FASE 1:

A continuacin se describen dos actividades importantes las que entregan informacin

para lo que se realizo en la Fase 1 del proyecto.

La primera actividad fue la entrega de los ensayos realizados por el Laboratorio IDIEM
de la Universidad de Chile, el que entreg resultados excelentes para el Bloque
Constructivo de Pumice. En el caso de aislacin acstica cumple por sobre tres
decibeles (Db.) la normativa. Respecto al ensayo estructural (resistencia) el resultado
promedio estuvo bastante ms arriba sobre la norma. Para la variable de absorcin se
encuentra fuera de normativa y esto se debi a que la prensa manual ocupada no
cumpla con las caractersticas de vibrado y prensado. Por ltimo y una variable
importante es la de Transmitancia Trmica de esta solucin constructiva, ya que
cumple hasta la Zona 5, lo que significa que puede ser utilizado hasta Valdivia y en un
comienzo se pensaba que cumplira hasta la Zona 4. Por tanto, arroj mejor resultado.

Los resultados proporcionados por la Investigacin de Mercado arrojaron que el

mercado potencial sera de 171 millones de bloques anuales y segn la opinin
recorrida por las empresas encuestadas la penetracin podra ser de 100% con una
progresin de tres a cuatro aos, esto significa un mercado potencial de 50 millones de
bloques anuales (slo considerando el 30% de penetracin). La comercializacin se
sugiere que se base en la atencin directa a las empresas constructoras, a travs de
charlas, paneles y visitas. Previo e indispensable es la certificacin e inscripcin en los
registros del MINVIU. En el mercado internacional se requiere la inscripcin en los
registros de ProChile.
3 INFORME FINAL

II. Actividades programadas en la Fase 2 del proyecto: Fabricacin

y Comercializacin del bloque constructivo

Actividad 1

Patentamiento de la mezcla para la fabricacin del producto.

El procedimiento de patente es el conjunto de fases sucesivas destinado a la obtencin

de un registro de patente. Por lo tanto se compone de varias etapas que comienzan con
la presentacin de la solicitud, y finaliza en la concesin y registro de la invencin, si se
cumple con todos los requisitos legales.

A continuacin se presenta el procedimiento para una patente de invencin:

El 20 de agosto de 2012 se presenta solicitud de patentamiento ante INAPI. El nmero

de solicitud es 201202307.

Anexo N1: Se adjunta el registro en Inapi y las instancias administrativas.

4 INFORME FINAL

Actividad 2

Plan de difusin y Marketing

Dentro del Plan de Difusin y Marketing se desarrollarn actividades de Diseo de

imagen, piezas grficas, web, soportes digitales y de comercializacin como apoyo de la
gestin comercial.

1.- Imagen Corporativa: Se desarroll Imagen Corporativa junto con la empresa de

Diseo y Publicidad VAO Ltda.

2.- Piezas graficas:

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3.- Pgina Web: www.hormigoneslivianos.cl

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4.- Ropa corporativa:

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5.- Tarjetas de presentacin:

10 INFORME FINAL

Actividad 3

Contrato de Ejecutivo de Venta

Se contrato al Sr. Arcadio Cartes durante los meses de marzo a septiembre del ao
2013.

Encargado de elaborar un plan de trabajo para la venta del Bloque constructivo.

- Estudio del modelo de negocios para la proyeccin futura.

- Reuniones con algunas empresas y potenciales compradores.

- Cronograma de futuras reuniones con los posibles compradores.

- Reuniones con arquitectos de Serviu para dar a conocer el nuevo sistema

constructivo. Como coordinador Vctor Albornoz San Martn.
Email: victoralbornozsanmartin.idearq@gmail.com

Adems participo en gestionar informe de la certificacin DITEC para el buen

desarrollo por parte de los arquitectos y calculista en base al nuevo sistema
constructivo en diseo de arquitectura de acuerdo a lo exigido por los organismos de
gobierno para la construccin de viviendas sociales.

Anexo N2: Se adjunta contrato de prestacin de servicios.

11 INFORME FINAL

Actividad 4

Actividades de Prospeccin Comercial

Con el fin de optimizar estas actividades se realiz lo siguiente:

Participacin en diversas actividades con el fin de identificar a potenciales

colaboradores.
Evento Fecha
Taller CEGE Pelarco 17 de enero 2013

Lanzamiento ao de la 20 de marzo 2013

Innovacin
Encuentro con inversionistas 27 de marzo 2013
Argentinos de la Universidad
de Cuyo

Inauguracin Fital 26 de marzo 2013

Stand Fital 26 de marzo al 7 de abril

2013
Ruta Emprendimiento BCI 14 de mayo 2013

Taller Inspiron Arriba 11 de junio 2013

Mypime
12 INFORME FINAL

Arriba Mypime Talca 11 de junio 2013

Feria Arriba Mypime 18 de junio 2013

Rancagua

Encuentro con posibles inversionistas reuniones y charlas

Empresa Constructora Galilea gestiones

desarrolladas con don Gonzalo Sorolla Parker
gerente comercial
Email:gsorolla@galilea.cl desarrollando
trabajos en conjunto para contactos con
inversionistas.

Conversaciones con la empresa constructora

Urbana futuro cliente don Cristbal Henrquez
Villarino Gerente de Administracin y
Finanzas de la
empresa. Email:chenriquez@urbanaltda.com

- Participo en contactos con la gerencia de

innovacin don Jos Antonio Riquelme
Gerente de innovacin de la empresa
SODIMAC
Email: jariquelme@sodimac.cl inters en la
exclusividad del producto negocio se
concretara una vez que la empresa cuente con
inversionistas para los volmenes exigidos por
el cliente.
13 INFORME FINAL

- Alianzas con Yoana Hernndez F.

Ejecutivo en gestin de negocios
Email: yhernandez@lanzco.cl mantiene
contactos con clientes que son potenciales
empresas inversionistas de Santiago o para
futuras ventas de licencias como la empresa de
Ladrillos Princesa y empresas relacionadas
con la venta de hormign como Cemento
Meln posible venta de licencias de la mezcla
de hormign liviano se espera posible
negociacin al trmino de la patente de
invencin.

El Seor Patricio Ortuzar realizo mentora al

Seor Hector Orellana en la estructura de
costos y modelo de ingreso.

Se elabor un listado de empresas seleccionadas con sus referencias completas

(razn social, direccin, telfono, e-mail, etc.) y comentarios sobre cada una. A
continuacin se presenta una tabla con algunas.
Datos Demogrficos
Cliente Objetivo Ciudad Direccin Telefono Email
Constructora Maule Ingenieria LTDA Talca Calle Duao, 426 Maule, VII Regin (9) 92618421 rodrigocamposfredes@yahoo.es
Constructora Kafra Talca Calle El Parron, S/N lote 9-b Maule, VII Regin (9) 93492519 Sin Correo
Constructora S&B Santiago Arturo Prat 1217 oficina 302. 02-554-0083 contacto@contructorasib.cl
AJ Constructora Talca Pasaje 12 1/2 Sur, 448 (71) 2298538 Sin Correo
Constructora Santa Laura Talca Calle Piduco, 44 (71) 2212066 Sin Correo
Constructora Silva Hermanos Curico Calle Historiador Rene Len, 51 (75) 2320399 Sin Correo
ICAFAL (Ingenieria y construccin) Curico Calle Yungay, 850 (72) 1961980 ycafal@icafal.cl
Ingenieria y Construccin Lopez de Luz LTDA. Talca Calle 6 Oriente, 564 (9)88374362 ingeluz2011@gmail.com
Constructora Santa Sara LTDA Linares Calle Lautaro, 531 Of 7 (73) 2213849 contacto@constructorasantasara.cl
Constructora CMB E.I.R.L Constitucin Calle las camelias, 1670 (71) 2674849 c-morales-b@hotmail.com
Constructora Cavas Linares Calle Yumbel, 607 (73) 2220329 nelsoncavas@hotmail.com
Constructora Maritza Villagras E.I.R.L Retiro Calle Ajial, 305 (73) 1970036 mavis305@hotmail.com
Constructora JVG Linares Calle Yumbel, 817 (73) 2212323 jvglta@gmail.com
Constructora FEPA Curico Calle Libertador Bernardo O'Higgins, 1165 (9) 98830123 constructorafepa@yahoo.es
Arquitectura y Construcciones del Sur LTDA Linares Calle Manuel Rodriguez, 818 oficina 13 (73) 2224603 carol.empresaconstructora@gmail.com
Constructora Santa Beatriz Talca Avenida 30 Oriente, 820 (71) 2242277 ventastalca@santabeatriz.cl
Constructora Gonzalo Orellana e hijos LTDA Curico Calle Pea, 70 (75) 2317863 gonorellana@123.cl
Construcciones Correa Vichuqun Avenida Alto del Puerto (9) 98707339 construccioncorreaj@hotmail.com
Constructora Pocuro Talca Avenida Lircay Esq 22 Norte (71) 2616577 Sin Correo
Constructora Luis Iturriaga Curico Calle Manuel Rodriguez, 1156 (75) 2432007 Sin Correo
Constructora FM Talca Pasaje 4 Poniente, 206 Villa Santa Carolina (9) 62097869 fmconstructora@gmail.com
Constructora Cubo Talca Calle 2 Oriente, 690 (9) 95033947 carlosmendezm@hotmail.com
Constructora Covasa LTDA Talca Calle 1 norte, 1077 oficina 607 (71) 2613227 secretaria@constructoracovasa.cl
Constructora Bustamante Curico Calle Manuel Rodrguez (75) 2315239 obustamante@constructorabustamante.cl
Constructora Vespal Curico Pasaje San Valentn, 1824 (75) 2317076 contacto@vespal.cl
Constructora Puchi LTDA Talca Calle 4 norte, 1537 (71) 2688323 jpuchi@constructorapuchi.cl
Constructora Vidal Parral Pasaje 3, 119 Esq Caupolican (73) 2465248 constructoravidal@live.cl
Constructora Araucaras Curico Calle Yungay, 121-123 (75) 2543227 gerencia@constructoralasaraucarias.cl
Constructora Casaa Talca Calle 5 oriente 1-12 oriente 1881 (71) 2213610 info@casaa.cl
Constructora Rucalhue Curico Calle Villota, 529 (75) 2324918 rucalhue@constructorarucalhue.cl
14 INFORME FINAL

Actividad 5

Ensayos de Validacin para los Bloques Constructivos

Los ensayos se realizaron en el laboratorio de la Universidad de Chile (IDIEM), los

ensayos realizados se indican a continuacin:

Ensayo de Absorcin (Informe de ensayo de autocontrol N796.139)

Ensayo de Transmitancia Trmica y Resistencia Trmica
(InformeN820.639/2013, Revisin A)
Ensayo de Transmitancia Trmica y Resistencia Trmica
(InformeN751.597-8-1/2013, Revisin B)
Certificacin LEED

Los resultados entregados se describen de manera general:

Ensayo de Absorcin: El valor del Bloque Constructivo de Pumice, arroj como

resultado 266, Kg/m3, esto significa que no cumple con la NCh. 181 of. 67, respecto a
Bloques Huecos para muros soportantes, sin embargo tuvo una disminucin
significativa en cunto al ensayo anterior. El resultado esta sobre los 240 Kg/m3 que
exige la norma. Como se muestra en la Tabla 2. Este ensayo no cumpli con la
normativa, debido a que la mquina utilizada para los prototipos, sigue siendo la prensa
manual y no tiene las caractersticas tcnicas ptimas de la mquina Vibrobloquera,
sta an se encuentra en etapa de montaje, al trmino de la Fase 2 an no es posible
realizar el vibrado y prensa de mayor presin, debido a que la mquina an no se
encuentra en funcionamiento dada la complejidad de instalacin y automatizacin de
sta. Se tendrn que realizar nuevos ensayos con la mquina definitiva a modo de
lograr los parmetros requeridos para sta norma.

Se adjunta Anexo N 3: Informe de ensayo de autocontrol N 796.139.

15 INFORME FINAL

Tabla 2: Bloques huecos, resistencia y absorcin (condiciones de aceptacin o rechazo,

segn Nch. 181 of.67).

Clase Resistencia a la compresin Absorcin

Aplicacin mx. kg/m3
Prom. 5 bloques Individual
min.
KG/CM2
Kg/cm2
A Muros 45 35 240
soportantes
B Tabiques y 22.5 17.5 240
muros no
soportantes

Ensayo de Transmitancia Trmica y Resistencia Trmica: El objetivo de este

estudio es determinar la transmitancia trmica de esta solucin constructiva y de
acuerdo al valor obtenido, verificando su aplicacin por zona trmica establecida en la
Reglamentacin Trmica de la Ordenanza General de Urbanismo y Construccin para
tres bloque de las siguientes medidas:
295*150*70mm
150*290*120mm
180*360*110mm

Solucin constructiva de 295*150*70mm, con fecha Enero de 2013, presentando un

valor de Ueq=1,89 W/m2k cumpliendo las exigencias para las Zonas Trmicas 1,2 y 3
de la Ordenanza General de Urbanismo y Construccin, como se indica en las
conclusiones del informe N751.597-B-1/2013 entregado por IDIEM. (Se adjunta en el
Anexo N4)

Solucin constructiva de 150*290*120mm, con fecha Mayo de 2013, presentando un

valor de Ueq =1.69 W/m2k cumpliendo las exigencias para las Zonas Trmicas 1, 2, 3,
4, de la Ordenanza General de Urbanismo y Construccin, como se indica en las
conclusiones del informe N820.639/2013 entregado por IDIEM. (Se adjunta en el
Anexo N4)

Solucin constructiva de 180*360*110mm, con fecha Mayo de 2013, presentando un

valor de Ueq =1.49 W/m2k cumpliendo las exigencias para las Zonas Trmicas 1, 2, 3,
4, y 5 de la Ordenanza General de Urbanismo y Construccin, como se indica en las
conclusiones del informe N820.639/2013 entregado por IDIEM. (Se adjunta en el
Anexo N4)
16 INFORME FINAL

A continuacin se muestra la Tabla 3, donde aparecen las zonas con su correspondiente

transmitancia trmica.

Tabla 3: Zonificacin trmica, segn Reglamentacin Trmica de la Ordenanza General

de Urbanismo y Construccin.

U Rt (Resistencia
Zonas Ciudades (Transmitancia trmica total)
N trmica total) M2K/w
w/m2K
1 Arica, Iquique, Antofagasta, 4,0 0,25
Copiap, La Serena
2 Valparaso 3,0 0,33
3 Santiago, Rancagua 1,9 0,53
4 Talca, concepcin, Los ngeles 1,7 0,59
5 Temuco, Villarrica, Osorno, 1,6 0,63
Valdivia
6 Puerto Montt, Frutillar, Chaiten 1,1 0,91
7 Coyhaique, Punta arenas 0,6 1,67

La Certificacin Ambiental hace referencia a una calidad ambiental que garantice la

conservacin de los recursos naturales y logre el manejo sustentable en beneficio del
entorno natural y social.

A nivel internacional existen diversas instituciones que otorgan certificados de Calidad

Ambiental, siendo las de mayor importancia LEED y Green Globe.

LEED es aplicable a edificios verdes, es otorgada por el US Green Building Council

(USGBC) y abarca el diseo, la construccin y la operacin de edificaciones sustentables
que reduzcan su huella ambiental, el uso de recursos naturales y aumenten el confort
del usuario sea residencial o laboral.

El proceso de certificacin de un edificio se inicia cuando el mandante o dueo del

proyecto decide certificar su edificio, bajo la Certificacin LEED. Para esto, el primer
paso es solicitar la asesora de un organismo experto, que indique al mandante los
criterios y estrategias a utilizar en el edificio para la futura obtencin de la certificacin.
Es recomendable que este equipo est constituido por profesionales acreditados
LEED Accredited Professional y LEED Green Associate.
17 INFORME FINAL

La metodologa general de una asesora LEED consiste en una primera etapa, en el

diagnstico, de la condicin actual del edificio, en base a la cual se realizan las
observaciones pertinentes en los distintos tems de calificacin y se describen aquellas
reas donde se debern hacer modificaciones con el fin de obtener el nivel de
certificacin esperado. El equipo asesor lleva a cabo esta asesora durante la etapa de
diseo, construccin y operacin del edificio, por lo cual, puede tener una duracin de
dos o ms aos. Una vez cerrada la etapa de diseo y construccin, el equipo asesor
documenta la informacin recabada en la plataforma web LEED Online, para ser
sometida a evaluacin por parte del GBCI (Green Building Certification Institute), que
entregar el puntaje obtenido.

Lo mismo se debe realizar al trmino de la etapa de construccin, para saber finalmente

el puntaje total y el nivel de certificacin logrado.

Para el caso de la empresa de Hormigones Hctor Orellana E.I.R.L se realiz la Asesora

para la validacin Ambiental de productos, materiales y Servicios bajo estndares
Internacionales asociados a la certificacin LEED, se adjunta en Anexo N5 (Informe
N831.328/2013.), junto con la Memoria de Clculo y Especificaciones Tcnicas.

A continuacin se presenta la siguiente tabla con una sintsis de contribucin de los

productos de la empresa Hormigones Hctor Orellana E.I.R.L. a la certificacin LEED.
18 INFORME FINAL

Actividad 6

Fabricacin de Bloque Constructivo.

Se fabricaron bloques constructivos para la validacin y certificacin antes descritas.

Para esta actividad se ocup recuso humano del operario, adems materia prima,
insumos y herramientas, entre otras. La dosificacin en todo momento fue supervisada
por el emprendedor (Administrador General) de acuerdo a las especificaciones del
producto a fabricar.

En esta actividad se fabricaron bloques de roca volcnica de dimensiones 295*150*70

(mm); 150*290*120 (mm) y 180*360*110 (mm), unidos con un mortero de pre
dosificado marca Presec. El espesor promedio de la cantera vertical y horizontal es de
15 +-3 (mm). El espesor total del elemento es de 150 (mm) aproximadamente.
19 INFORME FINAL

A continuacin se presenta parte de la elaboracin del muro de bloques de roca

volcnica y mortero de pega.
20 INFORME FINAL

Actividad 7

Compras de Materia Prima e Insumos.

Compra de diversas materias primas e insumos para la elaboracin de la mezcla y

fabricar los bloques constructivos.

Anexo N6: Se adjunta facturas compra materia prima.

21 INFORME FINAL

Actividad 8

Compras de Maquinas, Equipos y Herramientas.

A continuacin se muestran imgenes de la maquinaria y equipos adquiridos durante

esta fase para la fabricacin y validacin del bloque constructivo.

Chancadora

Moldes Tarimas
22 INFORME FINAL

Computadores Impresoras

Actividad 9

Arriendo de Inmueble

Se prosigui con el arriendo de la propiedad denominada Santa Corina lote N19 sitio 7
de la comuna de Talca, arrendada a Doa Aura Madrigal Cabello a partir del 01 de enero
de 2012, el monto mensual se mantuvo en $150.000.-

A continuacin se muestra las instalaciones de la propiedad arrendada.

Anexo N7: Se adjunta Contrato de arrendamiento de propiedad.

23 INFORME FINAL

Mejoramiento de infraestructura.

Las mejoras realizadas fueron la extensin del Galpn de 6 a 12 metros de largo. Se

compacto el terreno para el montaje de la maquina Bloquera. Se mejor el interior de la
oficina de administracin. Se instalo el sistema de electricidad Trifsico para el
funcionamiento de las maquinarias.

A continuacin se muestra la habilitacin y mejora de infraestructura en general.

Actividad 10

Contratacin de RR.HH.

La contratacin de Recursos Humanos permiti realizar las actividades de gestin,

control, operacin para la certificacin del producto.

Se contrat a dos operadores Jorge Orellana y Cristian Alcazar, con 180 horas
mensuales y un sueldo de $198.000.-

El contador recibi $20.000 mensuales por llevar la contabilidad de la empresa.

24 INFORME FINAL

Finalmente la Estructura Organizacional de la Empresa Hormigones Livianos es la

siguiente.
25 INFORME FINAL

III. Resultados.

Se describen las actividades y los resultados obtenidos con la respectiva

evidencia para respaldar actividad.

Actividades Observaciones Respaldo

Patentamiento de la Resultado Obtenido: Se Se adjunta Solicitud de
mezcla para la inici el proceso de Patente de Invencin y
fabricacin del patentamiento el 12 de acciones realizadas.
productos Diciembre del ao 2012,
se han realizado todas las
instancias de presentacin
de documentacin del
patentamiento, Estado
actual : Sin resolver
Plan de Medios Resultado Obtenido: se Marca, papelera, pagina
realizado y Ejecutado desarrollaron una serie de web.
actividades tendientes a la
promocin, con sus
respectivos instrumentos
publicitarios.

Ejecutivo de Ventas Resultado Obtenido: se Contrato de prestacin de

Contratado contrato a un ejecutivo de servicios.
venta que apoyo en la
validacin comercial,
visitando clientes, no se
efectu el porcentaje de
ventas variables debido a
que el bloque aun no
comienza su fabricacin
industrial, debido a la
demora en la
automatizacin e
instalacin de la maquina
bloquera.

Asistencia a Ferias y Resultado Obtenido: se Registros fotogrficos.

Potenciales Clientes realizaron una serie de
actividades en donde se
presento el bloque
26 INFORME FINAL

constructivo como
expositor y fue adems
como visitante.
La visita a clientes
permiti validar el
mercado potencial del
Bloque.

Ladrillos validados por Resultado Obtenido: Certificaciones IDIEM de

IDIEM de la Se realizaron ensayos en la Universidad de Chile.
Universidad de Chile. el Laboratorio de la
Adems Certificados Universidad de Chile,
del Instituto Nacional IDIEM.
de Normalizacin (INN)
que cumple con la
Normativa Chilena.
Bloques Constructivos Resultado Obtenido: se Certificaciones IDIEM de
Fabricados fabricaron bloques la Universidad de Chile.
constructivos para ser
certificados por el IDIEM.

Compra de Materia Resultado Obtenido: se Facturas de compra

Prima e Insumos compraron las materias materia prima.
realizada primas para la
fabricacin del bloque
constructivo.

Compra de inversiones Resultado Obtenido: se Facturas de compra.

realizadas realizaron las compras de
las maquinas y equipos
para el funcionamiento.

Pago Mensualidad y Resultado Obtenido: se Contrato de arriendo.

Mejoramiento de mantuvo el arriendo de la Pago mensualidad.
Infraestructura propiedad en Santa
Corina

Recursos Humanos Resultado: se conto con el Honorarios.

Contratado para la apoyo de 2 operarios con
ejecucin de la segunda 180 horas cada uno. Y el
etapa del Proyecto contador.
27 INFORME FINAL

IV. Sntesis de la gestin y logros del proyecto.

Durante la ejecucin de la fase 2, se realizaron actividades de validacin

comercial con la visita a clientes, difundiendo las propiedades del bloque, y con
el apoyo del mentor Gonzalo Sorolla, Gerente Comercial Constructora Galilea, se
elaboro una presentacin para Inversionistas interesados, que ser presentada a
mediados de noviembre de 2013. Se adjunta presentacin.

Respecto a la fabricacin del bloque es necesario mencionar que la

automatizacin e instalacin de la maquina bloquera, tuvo demoras con respecto
a lo presupuestado, lo que permiti fabricar bloques para las validaciones del
IDIEM pero no para su comercializacin.

Se espera que luego de la incorporacin del inversionista, la empresa se cambie

de terreno, para fabricar 6.000 bloques diarios, ya que se necesita un espacio
fsico de al menos una hectrea.