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Importacin

Manual del Emprendedor

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NDICE
Manual del Emprendedor

Importacin
01. Productos y mercados con potencial 03
importador
- ELECCIN DEL PRODUCTO 03

- qu otros productos tienen potencial 03


exportador?
04
- REQUISITOS DE IMPORTACIN
- Definicin estndares y requisitos 04
mnimos
02. bsqueda y negociacin con proveedores 04
en el exterior
- BSQUEDA Y CONTACTO CON PROVEEDORES 04

- ALIBABA, FERIAS COMERCIALES, MISIONES Y


VIAJES DE NEGOCIO 04

- Solicitud de proformas, negociacin y 05


acuerdos
03. importacin simplificada 06

- Compra de muestras o cantidades


pequeas por Importacin Simplificada 06

- Qu pasos debes seguir? 06

04. importacin definitiva 08

- pASOS PARA UNA EXPORTACIN DEFINITIVA 08

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IMPORTACIN
01. PRODUCTOS Y MERCADOS CON web, promocionarlo en una pgina en Face-
book o en portales como Mercadolibre, OLX,
POTENCIAL IMPORTADOR
Linio, entre otros.
Eleccin del producto Accesorios de vestir
Pginas como Aliexpress o DealExtreme ofre-
Es crucial la eleccin correcta del produc- cen una gran variedad de accesorios para ves-
to que vamos a importar. Te recomendamos tir como relojes, correas, pulseras, billeteras,
identificar un producto con una demanda in- carteras, entre otras opciones con una gran
satisfecha que no este siendo cubierta actual- oferta de modelos y precios bastante reduci-
mente por otro importadores. dos en una relacin de 1 a 3 en comparacin
Por ejemplo si im- con los precios de ventas en el Per. Permi-
portas celulares tindote un interesante margen de ganancia.
los mrgenes de Instrumentos, maquinaria y equipos especializados
ganancia no sern
muy altos porque Ya sea para el sector industrial, minero, finan-
las compaas de ciero, mdico, entre otros; puedes encontrar
celulares los traen a un nicho de mercado interesante al conver-
mejores trminos e tirte en distribuidor autorizado de algn tipo
inclusive los venden de producto del exterior especializado para
subsidiados. una industria en particular. Un buen contrato
de exclusividad con la marca del producto, un
En este rubro mejor seria enfocarse en los ac- excelente servicio post-venta con tus clientes
cesorios como cobertores con opcin de re- locales y capacidad de financiamiento sern
carga, teclados con bluetooth, lentes de zoom, requisitos para que tengas xito en este ru-
por nombrar algunos. Cuanto ms exclusivo y bro.
escaso el producto, mayor ser la oportuni-
dad de tener mejores mrgenes de ganancia. Alimentos y bebidas
Hay una tendencia creciente por parte de los
consumidores peruanos en alimentos y pro-
Qu otros productos tie- ductos de otros pa- ses para
nen potencial importador? incluirlos o fusio- narlos en
nuestras cocinas y restau-
En base a la experiencia de nuestros alumnos rantes. Hemos visto
emprendedores en los aos recientes hemos con mucho xito la coloca-
identificado las siguientes categoras de pro- cin de productos del ex-
ductos con potencial importador. terior como licores, snacks,
Equipos tecnolgicos condimentos, conservas,
embutidos y otros produc-
Modelos no comerciales de celulares, tablets y tos por parte de muchos de
laptops as como todos los tipos de accesorios nuestros antiguos alumnos
que los acompaan tienen un gran demanda importadores.
en el pblico joven. Clientes, que tienen el
habito de comprar por internet, con lo cual
tambin podras venderlos a travs de un sitio

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Averigua si existen requisitos de importa- Definir los estndares y requisitos mnimos
cin

Si eres un nuevo emprendedor te recomen- Antes de buscar proveedores debes tener en


damos escoger productos con la menor can- claro las caractersticas especficas del pro-
tidad de requisitos y trmites. Existen produc- ducto que vas a importar. Es una buena prc-
tos como los alimentos y medicinas, que por tica preparar una Ficha Tcnica con tus reque-
su naturaleza tienen fuertes regulaciones para rimientos a la hora de pedir cotizaciones.
su importacin y cuyos costos solo puede ser
cubiertos por grandes empresas importado- 02. BUSQUEDA Y NEGOCIACIN CON
ras.
PROVEEDORES EN EL EXTERIOR
El listado de mercancas restringidas as como
los trmites de importacin los puedes encon- Bsqueda y contacto con proveedores
trar en la pgina de VUCE (Ventanilla nica de
Comercio Exterior). Existen varias alternativas para buscar provee-
dores. Puedes empezar entrando a diferentes
directorios de comercio exterior conocidos
como B2B que conectan a empresas impor-
tadoras con empresas exportadoras. Entre
los principales estn Alibaba, TradeKey, Eu-
ropages, IndiaMart entre
otros. Tambin puedes
encontrar directorios
especializados por
pases y/o tipos de
productos. Otras
alternativas son
participar en Ferias
Comerciales, Misio-
nes y Viajes de Nego-
cios. Puedes revisar el
En este portal se centralizan muchos de los
calendario de este ao en la pgina web de
trmites de importacin de diferentes enti-
Promperu.
dades como DIGESA, DIGEMID, SENASA, MTC,
PRODUCE, entre otros. En el portal de VUCE
con tu clave SOL y creando un cuenta de ac-
Alibaba, Ferias comerciales, Misiones y
ceso puedes presentar de manera electrnica Viajes de negocio
muchos de los documentos de importacin Te recomendamos empezar inscribindote en
exigidos. directorios como Alibaba. Este ltimo tiene un
servicio gratuito que te permite crear un perfil
de tu empresa importadora y solicitar cotiza-
ciones a las diferentes empresas proveedoras
que ah se encuentran. Entre los principales
consejos que te podemos dar estn:
Realiza por los menos
4 a 5 cotizaciones con
empresas de preferen-
cia que tenga la ca-
tegora de Gold Su-
pplier u otro tipo de

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certificados. Ante mas acreditaciones mayor durante los das que estars presente durante
la seriedad del proveedor y seguridad en tu tu VIAJE DE NEGOCIOS. Una planificacin an-
compra. Incluye en tu solicitud de cotizacin ticipada te permitir poder reunirte con la ma-
todos los elementos relevantes en un proceso yor cantidad de proveedores durante los das
de importacin para ello existen en el mismo de estada que ests en esta ciudad.
portal de Alibaba cartas modelo en Ingles que
te sern de mucha utilidad.
Solicitud de proformas, negociacin y
Si cuentas con acuerdos
mayores recur-
sos y tienes pla-
neado realizar
importaciones
por montos
medianos y
grandes, pue-
de ser reco-
mendable que
participes en las
diferentes FERIAS COMER- CIALES
INTERNACIONALES que se llevan a cabo du-
rante el ao. Como ya lo mencionamos pgi-
nas como Promperu ofrecen el calendario con
los eventos ms importantes. Debes enfocar-
te en las ferias especializadas por sectores y
tambin por regiones. As por ejemplo si quie- Es importante obtener toda la informacin ne-
res importar alimentos de Europa te recomen- cesaria para decidir la importacin de un de-
damos la Feria Alimentaria de Barcelona que terminado tipo de producto. Entre los princi-
se realiza en el mes de Marzo, por otro lado pales trminos comerciales que debes evaluar
si quieres importar productos tecnolgicos estn: el precio, los incoterms, documentos
o maquinarias de Asia puedes visitar la Feria para la importacin, especificaciones tcni-
Comercial de Cantn en China. cas, tiempo de entrega, modalidades de pago,
Muchas entidades y gremios organizan tam- entre las principales. Si llegas a un acuerdo sa-
bin MISIONES COMERCIALES en la cual tu en tisfactorio con tu proveedor te aconsejamos
conjunto con otros empresarios del mismo poner las cosas claras a travs de un contrato
sector acuerdan reuniones bilaterales con de compra-venta internacional.
empresarios del otro pas que ofrecen los pro-
ductos o insumos que ustedes quieren impor-
tar. Aqu las actividades ya estn planificadas,
los objetivos son ms claros y pueden incluir
visitas a las instalaciones de produc-
cin de las empresas exporta-
doras.
Final- mente puedes identi-
ficar determinados
p ro - ductos y provee-
do- res de inters en
una ciudad en parti-
cular, contactarte con
ellos previamente y
agendar reuniones

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03. IMPORTACIN SIMPLIFICADA que selecciones solo a proveedores con altos
niveles de calificacin y una buena cantidad
Compra de muestras o cantidades peque- de envos realizados, lo que garantizar la se-
as por Importacin Simplificada riedad de sus operaciones.
Durante el proceso de compra debes tener
Previamente puedes comprar muestras o presente lo siguiente:
cantidades menores para evaluar el produc-
to y la aceptacin de tus clientes en el pas. Elige un servicio de courier de acuerdo a
Si cada envo tiene un valor no mayor a US$ tus necesidades. Muchos proveedores te
2000.00 puedes realizarlo bajo la modalidad ofrecen el servicio de envo gratuito (o
de importacin simplificada. Esta no requiere Free Shipping) con un
de un agente de aduanas, se realiza a travs tiempo de transito
de una empresa de courier y una Declaracin de 3 a 4 semanas
Simplificada de Importacin. Si la y en el cul
mercanca tiene un valor hasta el servicio
por US$ 200.00 no se paga aran- postal esta-
cel ni IGV. Pero si la mercanca es tal peruano
mayor a US$ 200.00 y hasta SERPOST ser
US$ 2,000 deber pagar un el receptor de
arancel de 4% y el IGV de la mercadera. Por otro lado
18%. si eliges courieres privados como FEDEX,
DHL o TNT, el tiempo es mucho menor,
El rgimen aduanero de oscilando entre 1 a 2 semanas, pero los
importacin simplifica- costos son mucho mayores. En este caso
da puede ser una buena se justificara usar este servicio si realizas
alternativa para iniciar un pedidos por montos ms altos.
negocio a pequea escala
pero con un gran potencial de El mtodo ms comn de pago es va tar-
crecimiento en el futuro. jeta de crdito. Hecho la operacin el pro-
veedor se demora entre 2 a 5 das en enviar
el producto. Una vez llegada la mercanca
Qu pasos debes seguir? tienes un plazo de tiempo determinado
por Aliexpress para hacer una calificacin
positiva al proveedor o realizar un recla-
Imaginemos que estas interesado en importar mo. En caso que
celulares y accesorios con la finalidad de ven- el producto no
derlos a travs de un sitio web, un FanPage en sea el correcto
Facebook o en portales como MercadoLibre, e este defec-
OLX, entre otros.
Existen diferentes pginas en donde puedes
realizar compras del exterior inclusive con
cantidades desde US 5.00. Si quieres importar
desde China te recomendamos portales como
Aliexpress.com o DealExtreme.com, pero si
quieres importar desde Estados Unidos o Eu-
ropa existen empresas como SkyBox o Quem-
po que ofrecen servicios de intermediacin
en tu proceso de importacin.
tuoso debes hacer un reenvo al pas de
Uno de los sitios mas populares de compra es
origen para que se te devuelva el dinero
Aliexpress. En este portal te recomendamos
y te enven un producto en su reemplazo.

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Por otro lado si deseas importar de EEUU o los costo por el servicio de tramitacin, alma-
Europa, no siempre encontrars proveedo- cenaje y entrega de tus productos. En ocasio-
res que vendan directamente al exterior. En nes ser necesario tambin la presentacin
este caso puedes usar servicios como Skybox, de informacin y documentos adicionales a
Quempo, entre otros que te ayudan a crear ADUANAS si la mercadera es restringida.
una casilla postal en ciudades como Miami,
en donde debers solicitar que te enven los
productos que hayas comprado. Luego estas
empresas se encargarn del envo a Per y al-
gunas inclusive tambin te dan el servicio de
los trmites aduaneros, pago de aranceles e
impuestos para un servicio puerta a puerta.
Una vez que la mer-
cadera llegue
a Per, pueden
suceder varias
cosas. Si por
ejemplo la
mercadera es
recepciona-
da por SER-
POST, esta
puede ha-
cer el envo
directo a tu
domicilio si el
valor CIF es no
mayor a US$ 200.00 y sale
en canal verde, caso con- trario te lle-
gar una notificacin a tu domicilio para que
te presentes a SERPOST y llenen el Formulario
de Importacin Simplificada, entregar docu-
mentacin adicional y/o hacer el aforo de tu
mercadera de ser el caso. Cuando la merca-
dera es mayor a US$ 200 y hasta US$ 2,000
de todas maneras llegar la notificacin y ten-
drs que hacer el proceso antes mencionado
adems de pagar el 4% de arancel y 18% de
I G V del valor de la mercadera
para que puedas recoger-
la.
Empresas de courier pri-
vada como FEDEX, DHL,
TNT te ofrecen el servi-
cio de entrega a domicilio.
Para ello primero
debes haber pa-
gado el arancel
e IGV de ser el
caso as como

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04. IMPORTACIN DEFINITIVA guimiento al proceso de descarga y cono-
cer en que almacn se recepcionar.
Si importas cantidades mayores ser necesa-
2. Desde mucho antes que llegue la merca-
rio que realices una Importacin Definitiva.
dera al Per, ya debemos preparar toda
Para ellos ser obligatorio que contrates los
la documentacin para realizar el proceso
servicios de un Agente de Aduanas, el cual
de importacin. Entre los principales do-
realizar los trmites de importacin de tu
cumentos estn:
mercadera y asesorarte
con todos los documentos El documento de transporte que te da
y procedimientos nece- la titularidad para recoger la mercade-
sarios para este proceso. ra. Si la mercanca fue trasladada va
Tambin es importante martima, el documento emitido por
que hagas una estimacin la lnea naviera ser un Conocimien-
de los costos de la liquida- to de embarque o Bill of Lading, por
cin de importacin para avin es la Gua area o Airway Bill y
determinar el monto total va terrestre la Carta Porte.
que desembolsars como Factura, documento equivalente y/o
pago de aranceles, IGV, declaracin jurada de valor depen-
percepcin, entre otros. diendo de cada caso.
Si la mercadera
es restringida
debern pre-
Pasos para una Importacin Definitiva sentarse otros
A continuacin te detallamos los pasos que se documentos
deben realizar en una importacin definitiva. que deben ser
solicitados a las
Los pasos y costos del entidades com-
proceso de importacin petentes. Mu-
dependern del INCO- chos de estos
TERM que hayas elegido trmites se pue-
con tu proveedor para la den realizar a travs
importacin. Si elegiste de la Ventanilla nica de Co-
la modalidad FOB (Free mercio Exterior (VUCE).
on Board) ser necesario
que coordines con una Estas autorizaciones pueden ser ex-
agente de carga en el tendidas por el Servicio Nacional de
pas de origen para ha- Sanidad Agraria y Instituto Nacional
cer la reserva y pago de los costos de trans- de Recursos Naturales (Ministerio de
porte, conocido como flete. Tambin Agricultura), Direccin de Insumos
ser recomendable contratar una Qumicos y Productos Fiscalizados
pliza de seguros. y Viceministerio de Pesquera (Mi-
nisterio de la Produccin), Direc-
Es muy frecuente que acuerdes con cin General de Medicamentos,
tu proveedor la modalidad CIF, Insumos y Drogas (Ministerio de
en la cual este ltimo se en- Salud), Direccin General de
carga de los costos hasta la Control de Servicios de Se-
llegada al Per. Si este es el guridad, Control de Armas,
caso los pasos a seguir son Municin y Explosivos de
los siguientes: Uso Civil (Ministerio del Inte-
1. Cuando llegue la merca- rior), INC, Biblioteca Nacional
dera debemos hacerle se- o Archivo General de la Nacin

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(Ministerio de Educa- cipal (IPM) por 2%.
cin), entre otras entida- Y otros dependiendo del caso como
des. derechos especficos y antidumping.
Adicionalmente debers pagar el 10%
del valor total por concepto de per-
cepcin en tu primera importacin y
3.5% para las siguientes veces. La per-
cepcin no es un costo sino un adelan-
to de impuestos que despus se des-
contar de los pagos siguientes de IGV.
3. Luego debemos entre-
gar toda la documentacin a Luego si sale canal verde se le dar la
nuestro Agente de Aduanas autorizacin del levante para el retiro
para que presente la Decla- de la mercanca del almacn. Si sale
racin nica de Aduanas canal naranja se deber presentar pre-
o (DUA) junto con los viamente documentacin para su revi-
otros documentos an- sin y si sale canal rojo adicionalmente
tes mencionados. se har un reconocimiento fsico en el
almacn antes del retiro.
4. El despachador de aduanas valida la infor-
macin y numera la DUA.
5. Nuestro Agente de Aduanas, a travs del
portal de SUNAT imprime la liquidacin
de pagos que incluye los gravmenes que
debemos pagar, entre los cuales estn:
Aranceles, cuyo valor vara depen-
diendo del pas de procedencia y tipo
de mercadera. Podemos tener tam-
bin un descuento o exoneracin en
los mismos si tenemos un acuerdo co-
mercial con el pas de origen. (A esto
se le conoce como preferencias aran-
celarias).
Dependiendo del tipo de producto
este deber pagar el
Impuesto Selecti-
vo al Con- sumo
(ISC).
Impuesto gene-
ral a las ve nt a s
(IGV) por 1 6 %
e Im-
pues-
t o
d e

Pro-
m o -
cin Muni-

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